如何有效的开发南美客户（以智利、秘鲁为例） - 拉美市场 -
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如何有效的开发南美客户（以智利、秘鲁为例）
大家好，我是外贸新人，目前市场分到了拉美这块，首先是从两个国家开始，智利、秘鲁；大家都知道，拉美市场的确是个很具有潜力的市场，但是我们在网上搜索客户的时候的确是困难重重，主要总结一下几方面的困难：
1、语言---一般拉美都是西班牙语，很难看懂，不得不用google进行翻译，但是有的还是无法翻译成英语；
2、搜索方法----以我为例，首先通过google搜索，将域名改为当地的域名，但是搜索出来的潜在客户少的可怜，我是从事轮胎方面的，举个很简单的例子，如果在秘鲁的google中搜索tire& &site:pe，那么真正能够搜索出来的从事轮胎方面的公司少之又少，相信无论大家从事哪个方面的产品，都会存在这个问题；其次，就是找一些黄页，但是这个效果也并不明显；再次，就是在B- B 网站上搜索客户，同样达不到效果；有时一天搜不到10个客户，所以心急啊！
我在fob上也看到了很多相关的搜索客户的帖子，但是使用各位朋友提供的网页进行搜索，效果并不好；
我始终觉得是方法不对，不知道大家有没有更好的方法，让我们集思广益，共同来解决这些方面的问题吧！
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tire& &site:pe这是不对的。秘鲁说西班牙语的，你用英语搜当然搜不出来了。用neumático试试
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回复 #2 Domerock 的帖子
把这个单词neumático直接放到google里面搜吗？后面不需要加任何后缀吗？如果不加后缀的话估计搜出来大部分是西班牙的吧，秘鲁的可能性不大，是不是还要限制一下区域？谢谢
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一、南美市场开发的难点和特点
& & 难点：
& & 不少外贸同行抱怨说，公司分给我南美市场，可开发一两年感觉业务总是停滞不前，也找不到有效方法。那难点究竟是什么：
& & 1、语言关： 南美好多企业网站倒是有，但主体语言是葡萄牙语，有英语的公司并不多。这给业务交流带来一个大难题，如果无法沟通何谈业务。说到学习这门语言，我想很少有业务员会这样做，本身你也不知道你的业务市场在那儿能有多大量，而且公司的业务调整的话，语言又是白学了。等你学得差不多时（要很长时间），公司看无进展，“你来负责非洲市场吧”…
& & 2、信息关：
& & 南美的海关，税务等信息虽间歇性可以从网络上查到，但并不如北美国家的信息资源丰富，要懂条条框框不是件容易的事，特别是清关手续，报关手续有着他独特的规定与程序，很让人头痛
& & 3、付款关： 这些国家的付款方式比较让人担心，L/C客户不做，T/T吧，他给你说国家有外汇管制，唉，做也不是，不做也不是
& & 4、骗子关： 这些国家有为数不少的骗子，让你防不胜防，一次失误可能就会让你丢掉工作。让人心里没底
& & 特点：
& & 1、 南美洲地广人稀，资源丰富。人口约7、8亿。
& & 2、 南美大陆语言主要为西班牙语、葡萄牙语
& & 3、 南美洲目前区域性组织南方共同市场发挥作用，成员国之间互免关税。
& & 4、 南美洲整体经济水平相当于80年代中后期的中国。
& & 5、 南美洲主要经济大国为巴西、阿根廷。
& & 6、 南美和中国之间经贸关系远远落后于亚洲北美欧洲和澳洲
& & 7、 南美标准采用欧美标准
& & 8、 南美贫富悬殊，近一半的财富集中于10%人的手中。
& & 9、 人均国民生产总值 阿根廷10000美元 巴西4630美元 巴拉圭3650美元 智利2077美元
& & 10、 中国南美尚无直航客机，海运需45天。
& & 二、双边贸易现状和原因
& & 目前，中国和南美的经贸往来很不如人意，中国和整个拉丁美洲的贸易额也不过和中国与非洲的贸易额相仿。南美洲的资源人均收入等状况远远好于非洲，巴西和中国并列为世界最佳投资国，但中国海外企业超过5000家中只有1%即50家落户巴西，远远低于美日等其他国家和地区，双边贸易仍处于不成熟阶段，我们认为：造成这种状况主要是由以下几个因素造成的：
& & （一）历史因素
& & 建国后，中国和南美洲的交往并不频繁，在巴西军政府时期和稍后，中国在南美洲的影响无法突破美国的影响，外交关系和经贸关系也处于平淡关系。目前状况只是历史的一种延续。
& & （二）地缘因素
& & 由于中国和南美洲远隔重洋，在地缘上造成了双边经贸往来的实际障碍和隔膜。这种障碍目前随着现代科技的发展有所缓解和弱化。
& & （三）资源因素
& & 南美洲总体上属于地大物博的区域，在国际政治上的影响力较弱，但在人均资源占有方面具有优势。缺少和中国交往的政治和经济的需求和愿望。
& & （四）战略因素
& & 中国的经贸发展一直是根据政治而不是市场需要调整的。这决定了中国在国际经贸中的被动地位。中国对外贸易的发展过程中的过于依赖地缘和发达国家的特征体现了中国对外战略的特征。被动的请进来吸引外资是八九十年代的外贸主旋律。南美洲对于中国既非投资国（发达国家）亦非被投资国（非洲）更无地缘关系（周边国家），所以南美洲自然一直属于目标外对象，只有在竞争剧烈、市场意识加强和资源日益匮乏的当前，南美洲市场的开发拓展才成为目标并成为国家走出去战略的重点。如何拓展南美洲市场？
& & （五）鉴于上述因素，中国企业对南美洲的拓展是缺乏经验的。因此，在市场拓展中遇到很多障碍。失败的范例比比皆是。国情、惯例和介入方式、基本程序甚至语言均成为失败的原因。
& & 三、 拓展南美市场的最佳切入点
& & 巴拉圭东方市（因与巴西一桥之隔又称为桥头）
& & 主要原因：
& & 1、 税务：
& & 巴西阿根廷繁重的税务和相关执法的严格使市场开拓成本倍增，巴拉圭则简便实惠，以关税为例，巴西7-8万美金/货柜，巴拉圭只要1-2万美金即可。
& & 2、 外汇制度
& & 巴西阿根廷属于管制外汇国家，帐户外汇投资均需兑换为当地货币。巴拉圭则属于自由经济，东方市可以以美金、瓜拉尼（巴拉圭）、雷亚尔（巴西）、阿根廷比索（阿根廷）交易，甚至智利、秘鲁等国货币也可自由流通。外汇进出方便快捷。
& & 3、 注册及相关手续费用
& & 巴西、阿根廷等国公司的注册和一些特殊产品的检验等手续极其复杂。且外资企业一般要求当地合伙人。相关费用也很多。巴拉圭的注册时间一般一周至二周，费用低于巴西10倍左右。检验也比较快捷。
& & 4、 市场
& & 巴西、阿根廷是南美最大的两个国家，然而最大的贸易集散地却在巴西、阿根廷边境处的巴拉圭东方市，东方市的贸易数量曾使之名列香港、迈阿密之后的第三。
& & 5、 地理位置
& & 东方市地处巴西、阿根廷边境，充分利用了南美各国之间往来便捷的地理优势，使一个十万人口的内陆小城名扬海外。
& & 6、 经营费用
& & 自由经济下的东方市，各种费用成本十分低廉。东方市是南美投资著名的避税地。
& & 综述：东方市是南美外来投资的避税地、桥头堡。
& & 四、方式：如何切入南美市场
& & 1、 当地市场构成
& & 2、 同类产品比较
& & 3、 当地消费习惯和模式认知
& & 4、 市场容量和张力分析
& & 5、 消费对象的选择和确定
& & 6、 价格定位
& & 7、 产品适应性调整
& & 8、 销售方式
& & 9、 分销渠道和办法
& & 五、进入南美市场的基本程序
& & 1、 基本调研
& & 对当地市场上的同类产品相关情况进行了解和预测市场的趋势
& & 2、 样品进入
& & 样品和同类产品的比较以及当地经销商和消费者对样品的评价。
& & 3、 信息反馈
& & 根据当地市场情况和反馈提出产品规格和包装等要求。
& & 4、 产品调整
& & 根据市场反馈进行产品的相关调整。
& & 5、 更新包装
& & 根据当地包装语言的要求进行设计制作外包装。
& & 6、 小量试销
& & 大规模改制前的市场实验并获取最终决策。
& & 7、 代理
& & 8、 企业注册
& & 当地法人企业和商标注册。
& & 9、 市场辐射
& & 根据所在国地理位置建立分销渠道和分销制度。
& & 10、加工基地
& & 建立必要的生产基地完成本地化。
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回复 #3 杜依无 的帖子
要加的。要搜哪个国家的，就用哪个国家的后缀
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回复 #5 pansongsen1 的帖子
谢谢，真的是贵在坚持，也许时间能够证明努力没有白费
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回复 #6 Domerock 的帖子
恩，已经尝试了，效果还不错，比之前的好多了，也搜到了一小部分，目前正在逐个的发开发信，希望能够有回复的，老天保佑，呵呵
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回复 #3 杜依无 的帖子
Fish, 给你做个培训吧！单纯就google而言，在这个地方上你是可以操作的，进行对你预订和索要期望的搜索结果设定条件：
如neumático
你会看到有蓝色的十字方框在底部的位置，展开，然后找Region 设定以下，Chile。
当然了你可能说，我不懂里面的西语，但是你可以结合中文的google，然后了解google搜索的架构，基本上能走套路了。
以下是完成后的连接，看是不是你想要的。
当然了，最好去下载一个英语西语的词典，Itunes 上有免费的IPA。
最近我也把业务转向南美市场，发了几封邮件都有回复，大家都交流！！
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回复 #4 中南美小强 的帖子
小强很卖力，丰富了此帖的内容。不过给观帖的人带来了难度。
可以的话，直接粘上连接的话，就省了你老大的事了！
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谢谢大家，辛苦了
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我现在也被分到南美的客户了，同样在寻找这一地方的客户出现了问题，感觉很难找，而且对于语言不是很通，头疼
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我也是外贸新人，应该比你还新吧，看日期，~~
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做外贸这么辛苦啊，唉，真惆怅啊
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-我要是大學畢業去南美洲，可以幹什麼工作呢？比如說去智利，古巴,阿根廷。?
就阿根廷来说，中国大学文凭是没有用的，所以靠大学毕业找工作的可能性是0%，除非你愿意在阿国再读一次大学。就像上楼说的，很多福建人都开超市，多到每条街大概都能找到一家中国超市。除了开店超市以外，同时还可以开礼品店，餐厅，外卖店等等选择。在我大阿国开店赚到的钱，折合成人民币来算能比办公室白领赚的钱多上好几倍，但同时也要忍受来自各个阶层的个别仇富心态的歧视和说三道四。至于智利的情况应该和阿根廷差不多。古巴没去过，不好发表意见。不过古巴的意识形态不同，所以基本发展比较落后，去那里更找不到什么工作。
阿根廷有很多福建人在那边开超市，你也可以考虑一下。
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南美那些事儿
智利独特的狭长地形，形成了从北到南，从沙漠到高山谷地再到冰川的丰富景色。当地有句谚语“走遍智利就能同时经历一年四季”，在智利的旅行过程中，体验智利的传统节日和葡萄收获季节，让我印象十分深刻，并且只有体验过这些才能真正地融入当地的文化。智利传统节日7月16日是智利最著名的圣女卡门节，也叫拉地拉那节。信徒、歌舞表演者、游客从四面八方聚集到蒂拉纳小镇，大家弥撒，跳舞，游行，狂欢，度过一个个不眠之夜。而到了九月份，是智利的国庆所在的月份。在9月18日这一天，广场上会搭起大帐篷，并在里边摆满各种智利当地的美食，想吃什么都有。比如最传统的美食玉米饼，还有卷酥馅饼，牛排米饭，用番茄和洋葱调味的热狗，瓦锅蒸牛排面条。当然，此时一定少不了当地产的葡萄酒，既便宜又好。并且在国庆期间，智利传统的民间歌舞“奎卡舞”和Cumbia拉丁舞蹈也都会有表演，人们穿上传统服饰，载歌载舞的庆祝属于他们的国庆节。每年的12月24日到26日是安达科约圣母节，来庆祝铜是智利的财富，跳舞，祈祷仪式，人们从四面八方赶来参加庆祝这个节日。而此时，在智利中部会庆祝加西莫多节，圣灰星期三狂欢节，大斋节，然后是圣枝主日，最后是耶稣受难日和复活节，庆祝时间很长。1月1日新年到来，许多地区都会举行烟花节，那场面很壮观。和我们过春节有几分相似。瓦尔帕莱索港的烟花是最传统最盛大的，大家会爬到山丘上找最好的位置观看，从12月31日的半夜就开始了。 葡萄丰收季智利葡萄酒享誉全球，到智利一定不能落下的行程当然是参观葡萄园和品尝葡萄酒。每年2月到5月是智利葡萄成熟收获的季节，这个时候去智利是最能饱口福了。 智利共有14个葡萄酒产区，很多葡萄园向游人开放，大家可以亲自上阵体验一把摘葡萄的乐趣。还有一个很好玩的环节是踩葡萄比赛，十分钟内要把葡萄踩成果汁，还要选出Queen。踩得真欢乐，旁边的人不停在鼓掌，气氛很high。各个酒庄都会举行规模盛大的品酒会，有的是在广场上支起大帐篷，各种品种的葡萄酒云集在一起，多得让人挑花眼。吃智利的海鲜、传统菜，喝智利的葡萄酒，是最幸福的时刻了。智利这个国家是我一直去了还想去的地方，探险，狂欢，吃喝，一个都不落下，回忆太多太快乐，好像都醉在了智利的葡萄酒里。转载自新浪旅游名博阿滋楠的博客 略有修改 南美那些事儿获得授权 南美洲的经纪人喝了我们的美酒，尝了我们的美食你就是我的人了什么？你还想看安第斯山下的翘臀？也行，戳我戳我快戳我。长按下方二维码关注我们吧
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