新产品推广软文方案怎么写？ - 营销管理 市场部网
新产品推广软文方案怎么写？
软文营销已经广泛应用于企业推广的各个方面，软文的形式和内容也是千变万化，一篇优秀的软文能让一家企业名扬天下，软文营销的性价比是一般推广的好几倍。仔细揣摩企业的营销推广活动，无外乎新产品推广、品牌推广、促销推广，这三大方面的推广都离不开软文推广。新产品推广方面的软文方案该怎么写呢？北京小马识途网络营销机构的高级网络营销顾问马山先生分享自己的观点。新产品推广根据行业不同，软文推广方案可能也有些差异，但是软文的切入角度是有章可循的。新产品软文推广方案规划多少软文？根据产品的重量级，针对一款产品一般可以退出3-8篇的推广软文。首先，企业推出新产品的新闻通稿一篇必有的，从企业新闻的角度全面地概括地介绍新产品；其次，产品的功能型软文需有一篇，新产品之所以新是因为它有老产品所不能做到的某些方面重点叙述一下；再次，站在用户的角度拟题至少一篇；最后，行业评论写一篇，谈一下行业发展，分析下目前产品在行业中的先进性，最后展望下行业未来发展。一般新品做这些就差不多了，非常重要的新品，可以再从产品性能、技术革新、上市促销等方面继续实施推广。新产品软文该如何制定发布方案？一般情况下，新产品推广都是面对全国的，媒体选择以综合门户网站，各地知名网站，行业网站为主。根据产品的不同，选择发布的频道也不同，要看目标人群的需求在什么地方，例如做女性化妆品的推广，肯定是优先选择女性频道，根据稿件的风格可以考虑新闻、健康、网购、消费、生活等相关频道，也没必要卡的很死，本身也是一个有弹性的推广方式，就是发频道不对口，也可以通过搜索引擎传播的。新产品软文方案执行中的一些实用技巧以上分析了新产品软文推广方案中的两个核心问题，软文规划多少篇，该发向什么媒体，该发向网站的什么板块等等问题。本段再谈一些实际操作之中的技巧，第一软文分开投放比一起投放效果好，就是把几篇文章的时间拉开，隔个一两天甚至一周再投放，不要一天一股脑的都发出去，告诉你效果不如分开投放好。第二选择服务商，能给企业提供整体方案的价值最高，前期策划产品推广方案，后期执行方案撰稿一下子做下来的比单独做发布的效果要好，因为策划和撰稿发布是紧密衔接相互联系的，一家来操作可以考虑的更全面。第三新品上市软文推广方案虽然叫软文推广方案，但不一定仅仅是新闻软文，可以可以做些知识问答、百科名词、论坛帖子、新闻专题、博客推荐进去，这样使效果更好，更具体的请到小马识途官网（ ）咨询；第四、要把这些软文充分利用，执行完后的稿件可以作为帖子、博文、日志、文库等方式传播，充分放大软文推广的实际效应。
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客服电话：021-软文营销：为什么要做？如何做？答案全在这里！
有过一定营销经验的人应该都知道，软文（这里的软文是统称，包括新闻软文、公关稿、公关新闻采访等类别），是最具效果、最经济的营销方式之一。
靠软文营销走红的产品不胜枚举，远的如史玉柱的脑白金，应用软文最成功的人，没有之一，近的如雕爷牛腩、伏牛堂硕士米粉、西少爷肉夹馍、霸道90后总裁以及安妮的1%日记。
这些人就是靠着软文营销，要么迅速打开了市场，要么提升了巨大的名气，要么让产品的下载量飙升。当然，这些都是非常极端和稀少的案例，他们之所以仅靠软文就能取得成功，一是有和资源，二是前期是做了很多的积累的。尽管如此，软文的重要性在当今鱼龙混杂的营销方式中最为耀眼和青睐，这是无可非议的。鉴于多年的软文营销机构实操经验，以及闲暇之际跟行内朋友交流探讨，总结出一些心得体会，今天，祈际网络小编我决定吐槽一翻，喜欢的人取其精华，去其糟粕，不喜欢的人当小编我是放屁就行。废话不多说，直击主题。
&一、为什么要做软文营销？
1、流量来源
软文会为企业网站带来流量是很显然的，有的是直接通过链接，有的是间接的让用户从搜索引擎、博客、社交媒体等进入网站。
2、提升企业或产品曝光度
一篇好的软文如果被大量转载传播，包括网站上的、微信微博上的、博客上的、甚至纸媒上的，那么企业或产品的曝光度会大大增加，如果形成病毒式传播，那效果成倍增长。
3、提高搜索引擎排名
搜索引擎对高质量内容的喜爱是总所周知的，写软文的时候经常会插入一些竞争不大的词，比如祈际网络这样的品牌词，一方面宣传了该品牌，另一方面我又能做个关键词优化，这样可以获得很好的排名，在后期更可以在标题或者描述中插入竞争大的关键词。
4、增强品牌可信度
一般大型平台对软文的审核是很严格的，百度也有新闻源建议，所以在大型知名权威平台经常性的发表软文，可以增强企业品牌的可信度，哪怕你是花钱投的，又有多少用户知道呢？
做营销需要钱，一般的企业肯定做不起电视广告营销的，搜索引擎广告都是投入不大，而软文营销就很简单，就一个字：写。会写就行，能写好就行。成本就是人力。一般的地方都可以发布，如果需要在一些权威地方发布，也不需要花很多钱。
6、生效快周期长
软文生效很快，好的软文一旦被发现就会起作用，会被大量转载，这样循序渐进，很多文章多年过去依然还在网上流传很广，这也就是软文的传播效应，要比硬广告好的多，就像传染病一样，一发不可收拾。
7、高质量外链
很多人写软文的时候都会加上网站的链接，而由于软文的高效性，这些文章就成为了网站高质量外链，推进网站的排名，不过不要强加外链。
8、增强企业口碑
好的软文可以给企业带来好的口碑，软文是一种重要的口碑营销手段，随着时间的推移用户对企业的信任度会不断的增加。碰到有需要可能很快就会想到你的企业，为什么?这就是口碑的影响力。
9、带动整体销售
这个应该算整体上的目的，所有的这些都是为了销售。企业品牌和口碑日渐成熟后，流量和转化率都会提高，而此时打开销售市场开始变得简单，整体销售也水涨船高，这个时候软文会将口碑和品牌转化为利润。
所以目前乃至以后，软广营销都是非常好的一种营销手段，而且还会日益壮大。但企业实施的时候需要注意软文的软，如果只是想短期获利，可以大批量广撒网式随便发，但如果是长期计划，想开拓市场，推进品牌建设，建议还是好好编辑内容，宁缺毋滥，不要自己给自己造负面。
二、如何做好软文营销？
新闻稿发布的频率
新闻稿发布的频率问题，是大多数企业都考虑不清楚的问题，我到底该投放多少篇新闻稿。就笔者的经验来看，新闻稿不用特别多，关键要有质量，一篇好稿子胜过十篇垃圾稿。一般来说，在日常推广当中，保持一周1篇新闻稿的投放量就可以，遇到新品推广、促销推广、市场活动等事件可增加1-3篇，不用特别多。
新闻稿发布的数量
新闻稿发布多少媒体合适？也是企业品牌推广经理疑惑较多的问题，见其他企业有的投10家，有的投100家，甚至更多，为什么有这么大的差异呢？其实，新闻稿发布的频率和数量，都是看企业的推广需求，品牌日常公关，一周一篇新闻稿，一篇新闻稿投放20-30家网站都可以，媒体投放的越多，肯定媒体可见度就越高，百度对该条新闻权重积累越就更高，更加容易引起二次转载传播。预算充足可以多投放些媒体，15家以以上都是可以的，也有客户问投放5家行不行，道理上肯定是可以的，但是策划一篇稿件耗费的精力和财力也不少，笔者建议20家媒体以上，这样新闻媒体的稿件创意才可以得到充分发挥。
新闻稿发布的时间
新闻稿发布的时间点也是一个值得思考的问题，有的行业人士认为新闻稿发布的时间点都差不多，其实是有一定的技巧可循的。例如，周五下午更新的文章，会在页面上停留到下周一；早上10点以前发布的文章被媒体记者采编的可能性比较大；做频首或者首页推荐的文章最好在上午推荐上去，因为很多网站都是每天更新，如果是下午快下班的时候推荐上去，明天一上班就撤下来的话，实在是不太划算啊！对于新闻稿发布的时间点，根据行业和目标人群的不同也有差异，具体可与笔者在网上沟通，工作企鹅是九二四八零四六八五，欢迎来询碰撞观点。
新闻稿发布的媒体及版块
曾经有些企业做过了新闻软文营销，发布了不少新闻稿或者叫软文，但是没有感觉到什么效果，如果是做了三个月以上没感觉到效果的话，肯定是执行之中存在问题。新闻营销是信息传播的源头是推广之中首要的推广方法，推广效果肯定也是勿容置疑的，如果没有感觉到效果就在自己推广的方法上找原因。
很有可能的原因就是投放的版块不对，与媒体的目标人群不符，文章也没有考虑到SEO截取搜索的潜在客户，那么这样一个新闻稿是很难起到效果的。新闻稿发布要发布在文章内容相关的频道或版块，或者可以理解为目标群体乐于关注的版块，例如说一篇手机营销的稿件应该投放在科技、数码版块，也可以投放到时尚、消费版块，女性手机也可以去投放到女性版块，但原则上不要投放到房产、家居、能源等无关的版块，这里举的这个例子是大众消费品，可能投放的任何一个版块都会有效果，但如果是企业网盘这类的产品，最好是投放在科技、新闻、财经这些受企业关注的频道，投放到娱乐、女性、生活类的频道效果肯定不会理想。目前市场上面很多做软文营销的机构，鱼龙混杂，参吃不齐，很多不负责任的营销机构没有认真分析客户行业性质，目标群体，把客户的稿件一键通发出去，效果是差强人意的,讲到这里鄙人不得不简单粗暴的植入一句广告，祈际网络是一家专业做软文营销的服务机构，提供专员一对一服务，实现具体问题具体分析。就避免了出现以上发布板块、群体不相符合的情况，真正做到对客户负责！
这篇文章对于以上几个问题，谈的其实已经比较详细了，其他再新闻稿发布方面还有一些经常遇到的问题，如能不能带连接，能不能带电话，能不能再新闻源里收录，能不能排名靠前等等问题。可咨询祈际网络专业顾问专员一对一服务，在线咨询企鹅九二四八零四六八五。
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网友热评的文章软文营销写好一篇文案牢记这17条!
　　写好一篇文案牢记这17条!
　　1、首先你要先消化产品与市场的资料
　　然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。
　　2、紧接着你要问自己：
　　我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。&让你美丽&的承诺越不如&让你省下10元钱&来得有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。
　　3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点、大创意(big idea)。
　　这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点我在后面谈创意方法还会谈到。
　　4、一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70%-90%，标题怕创意请把握三个基本点：
　　(1)、故事性
　　标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文。
　　(2)、新奇性
　　一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人。广告标题一定要有新奇性。
　　(3)新闻性
　　大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。 为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。
　　5、以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。
　　(1)、拟人化
　　当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。
　　(2)、逆向思维
　　别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说&红&，你说&黑&就往往出人意料。
　　(3)、情景想象
　　许多广告要借助行活中熟悉的场景想象。
　　(4)、借助热点话题
　　比如奥运热点、节日营销、明星结婚等各式热门话题借势。
　　(5)、利用比喻、象征、联想等手法
　　将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。 联想也是很能创意出许多好文案，如上海三菱，是，让人一下就想到三菱。台湾黑松饮料，&黑松就是快乐&，就让将黑松与快乐联系在一起。
　　(6)、运用感叹语气来创意，
　　比如用&果然&、&可恶&、&亲爱的&等均很吸引人。
　　(7)、运用版面创意
　　比如南方都市报的头版&前任张太&(小三全版)广告等等。
　　(8)、借助熟悉感。
　　(9)、借助宠物、美女与宝宝。 篇幅所限，不一一举例。
　　6、一篇好的文案内文，最主要的是讲事实，而不是装腔作势;赋予亲切感;注入真实的感情。
　　讲事实，最经典的就是奥格威创意的《当劳斯莱斯车行每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表》，文案列举了大量的事实，异常令人兴奋。广告内文一定忌讳空洞的说教，要告诉消费一些非常实在、具体的数字。
　　赋予文案亲切感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近，你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产品。
　　用真实的情感去写，感动自已的文字一定也会打动其他人，在奥林蒸馏水系列广告中其中有一篇就是写我自己的亲自经历，令不少人为之动容。
　　7、好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐姐等字眼，如果是孩子的妈妈，那就要出现&妈妈&，如果是男士，就出现&男人&这一字眼。
　　8、别怕标题或文案太长，好的广告文案不一定就是短文案。
　　9、广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸力，在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。
　　10、如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。
　　11、要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。
　　12、切忌用很生僻的字。
　　13、以下字眼可以常用无妨：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、划时代、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某年某月某日、今天、明天、后天等等，还有多用问句、多用动词、多用感叹句，语言要有起伏、韵律，文风要流畅，少用&因为、所以、不仅、而且&等虚词。
　　14、如果产品有一些数据非常有用，就用这些数据作标题。
　　15、你要学会新闻编辑的本领
　　(1)、学会剪辑，能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。
　　(2)、会编排，平面广告最要求新闻记者率，好的编辑，版面编排的就格外引人注意。
　　(3)、能安排到合适的版面中去，从而与众不同。
　　16、证言广告是有效的广告方式之一，但一定要写得真实，语言十分贴切才令人信服。
　　17、坚持一个广告中就集中说一点。简单、单纯的承诺，说的点过多，容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。
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