如何做好网络软文营销？
&&&&如今的互联网世界，各式各样的硬广告充斥眼球，越来越多的网民对此感到厌倦。而硬广告越来越高昂的费用也让很多企业叹而观止。那么，有没有一种广告是不让人那么反感并且价钱便宜的呢？龙狮认为，网络软文营销便是！
网络软文营销，它与硬广告相比较，精妙之处在于一个“软”字，它追求的是一种“随风潜入夜，润物细无声”的传播效果，等你发现这是一篇软文的时候，说不定已经深陷入这被精心设计的软文广告中了！
网络软文营销如此受欢迎，那么应该如何才能做好呢？广东品牌策划公司龙狮认为有以下几点需要把握：
1、把握整体推广策略，描述需求策划话题
&&&&目前的网络媒体市场还不够完善，因此，选择媒体的时候要注重质量。在这方面，广东品牌策划公司龙狮实在是个不二的选择。龙狮具有强大的市场调研、与营销推广能力，针对不同客户的不同产品，不同的变化需求，提供使客户高度满意的系统整体解决方案及相应的服务。长期以来，龙狮致力于提高综合策划与营销渠道经营能力，并与诸多企业强强联合，努力给客户提供最好的服务，为客户创造更大的价值。
成功的软文营销，首先要选对策略，然后标题吸引人点击，内容实用，语言犀利，让人有阅读下去的冲动。同时，还要结合关键词优化和外链建设，这样的网络软文营销比较能达到事半功倍的效果。
在这里，广东品牌策划公司龙狮需要提醒的是，网络软文营销是一个长期的过程，不会像硬广告那样或许投放几天就有效果的，软文营销更侧重于
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。怎么做好软文营销推广？十分感谢
全部答案（共3个回答）
答: 做什么操对孕妇有好处？我想多做一下操可是我不知道做什么操对我的宝宝好。
答: 我是在美牛投资投资的美原油，跟着朋友一块儿做的，收益还挺好的，现在已经赚了点钱，推荐你可以试试呢
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当然会的。当一个人对某件事失望了时，就会想一种变通的法子，虽然这个法子并不是十全十美。这个女孩子也是这种情况，在伤心失望之余，她会有一段时间甚至是很长的时间不去...
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这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区为传统行业进入B2C领域的企业提供推广方案拉,项目涉案资金不低于7位数,全年规划不低于8位数,有兴趣的PM .Email: LiuYang .cn.
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做电商服务很多年了，接触了大大小小上百种推广方式，尝试了有几十种，最后感觉是流量提升最快，转化率最高，最为经济实惠的推广方式之一。如何做好论坛推广呢？下面就是我的论坛推广经验谈，各位有不同观点的可以拍砖讨论。
大家都知道论坛推广就是注册个ID，发发帖子，是的没错，论坛推广做的就是这些工作。但是如何才能做好，做到真正提高用户的参与度可不容易，如果是电商的话，想要提升转化率就更加困难了。这里我就以电商的论坛推广为例，说说需要最注意的几点。
一、选好宣传点。
很多电商在做论坛推广的时候并不知道该如何下手，以为只要随便找个人，写几篇文章加个链接随便发发就可以了。其实这是错误的，这样做的话不仅达不到宣传的效果，有些情况还会引起用户的反感，可能真正的作用就是多一个保存时间并不长久的外链罢了。那么究竟应该怎么做呢？我们来分析下用户群，电子商务的两个重要应用就是网上购物和品牌宣传，这两个应用最后要求的结果都是一样的，就是软文的读者看到文章后会提高对品牌及产品的认知，从而到网店或实体店购买。OK，那么我们可以明确，软文的存在就是为了宣传并且提高转化率。作为消费者来说，如何才会相信品牌，对产品感兴趣，从而发生购买行为？说对了，便利性、专业性、安全性、价格便宜，售后有保障，其他人也在那买过，感觉还不错。如果按照这个要求来写，那么得出的结果就是消费体验软文。在我的软文推广方案中，软文共划分为8大类32小类，消费体验软文就是其中最重要的一类，什么是消费体验软文？就是消费者（网友）看到品牌的宣传广告后，发生的购买行为，并将购买过程中的感受与感知用文字表述出来，可以是图文并茂，使用口语，朋友之间亲昵的语气更好，就和两个老友一起在酒吧里闲聊一样，也像两个闺密在私下里窃窃私语之同。举几个例子：
这是我为一个客户的做的文章，全部都上了首页，大家可以仔细阅读这3篇文章，可以发现前面说的便利性、专业性、安全性、价格便宜、售后有保障========其他内容基本都有提到，甚至还有他人的感受，感觉还不错，朋友推荐过去。可以想象，这样的文章价值有多大！钻石是一种很奢侈的东西，这个东西并非生活中的必须品，如果换成是其他生活必须品，服装、鞋袜，那么自己想订单去吧。
二、选好宣传阵地。
文章写好了，首发一定要注重精准性，另外最重要的是让人相信，所以建议首发站一定要在目标人群有一定知名度，并且在文章的首发站投放一定广告，这样你的消费体验就变成真实可信的了。如果你的站点选择和文章写的非常棒，那么就会被推荐到首页，带来很大的点击回复和站短询问等相关问题，还会有一些小站会主动转载你的文章。这个时候你就可以手动转载，将文章发布到那些具有一些人流量的专业论坛。比如购物类，行业类等等，这个可以进行多方面的考察，比如朋友询问，专业用户讨论，甚至可以请咨询公司来做一个调查。可以到百度使用关键词来搜索论坛，将排名前100的都统计下来，逐个发布。具体操作方式：
1、人员及时间安排：推广人员1个，工作时间09：00-18：00（中间休息60分钟），推广持续时间30天
2、推广对象：
3、推广场所及策略：站外论坛，通过各类软文攻克
4、初始环境：目前尚未任何站外论坛推广的痕迹，外链极少，当前外部论坛来源ip也极少
5、理想目标：1000ip/天
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1、熟悉产品，进行潜在客户分析
2、通过百度/google搜索相关关键字，收集论坛地址列表。再通已有的论坛网站上的友情链接，进一步收集。论坛要求：pr3及以上，alexa100w及以内。通过筛选：满足条件的论坛108个，其中按要求排序找出top3（重点），并分类好。这里的论坛数据库在后期需慢慢扩充，维护。
3、注册以上108个论坛，做好详细记录（细节也要在注册时候做到：比如个性签名）
以上3点开展的过程不在该实战时间安排内，需事先做好。以下就是实战开始了。
4、每日行动：早上用1个小时将提前准备好的原创或伪原创软文技巧性加入链接。软文内容大体方面应该在宣传点里明确。接下来的时间就是发布这些软文。登陆并在对应版块发帖。记录做好（哪些论坛是不能带连接或连接被过滤掉的）。根据论坛专区相关性，标题需要适当变动。根据软文性质及内容的不同，108个论坛未必能尽其用。
5、隔日行动：逐个检查昨天所发帖链接的有效性，发现被删除后，及时将该论坛地址列入黑名单并暂时不再对此进行同类软文推广。经过第2日的检测：其中删帖的论坛7个，无链接的论坛10个。再进行数据来源统计，重新找出TOP10。针对该top10论坛种进行多id顶贴处理（不再第一页时）。以上过程重复进行。
6、30日的苦战，终于结束了。
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下面我们来看看统计。数据如下：
the Supertracker database currently holds 15385 rows
99carat-super.jpg
从以上统计图标数据中可以看出，虽然软文发布了近108个论坛里面，真正能带来的流量的只有以上top30。
实战数据：IP512个/天，帖子成活率87%（无直接链接的贴占18%），帖子点击总计22万，回复1300个，站内短信203条，询盘数：6.7个/天，订单数就不公布了。（以上数据是实际统计出来的，当然有部分无法统计的）
总结：一些流量大且相关性好的论坛，对帖子的控制过于严格，静止一切外链，像上面的来源top1，对帖子的控制也严格，特别是加入外链的软文，基本上会被版主编辑去掉，不过我们可以再编辑加入（有一定概率会被删），这样相对耗费的一定的时间和精力！小的的论坛审核帖子固然不严格，但是没有流量导入也是无用。未能达到预期目标（1000ip/天，实战结果是512ip/天），原因大致以下几点：
1、主流论坛对帖子外链的控制严格，帖子经常被删除（只要有外链就删除，不管内容）
2、高效论坛数量较少，需进一步扩展
3、帖子的质量有待提高、种类身份需多变，寻找更多的切入点
4、除去首发站点，和top2站点，其他论坛没有广告投入进行配合，认知度不够，。
看到这里，相信大家对整个站外论坛推广过程已经很清晰了，拿这个案例出来，跟大家交流交流，寻找论坛推广的新方法，新思路。
三、定制计划、执行力最重要。
完成了上面的流程，你会发现每天都能够带来一些询问和订单，现在就需要定制计划，将这个推广方式标准化，流程化，指定一名专人进行文章撰写，研究主要论坛内的规则，定时定量进行发布和顶帖，转载，发觉更多的优秀首发站点，这样你的定单就会源源不断的进来了。如果是一家并非专业从事电子商务的公司，那么可以把这个流程外包或委托团队和公司负责，并不需要太多的成本，但是最重要的是要和这个团队保持沟通，一定要负责和量化，最好能够让他们定期到公司汇报工作。在我接触的很多公司都是想法很好，最后在执行力上很差，或者花钱又不到位，所以效果也不明显。而那些将论坛推广外包给我们的公司，销售业绩一直呈现上升趋势，信任，使得这样的合作是长期的，双方受益，从而演变成整体解决方案服务。
四、外包团队选择服务商比较。
因为帮许多公司做网络推广的解决方案，所以必不可少的就会涉及到一些专业推广团队，这里列举了一些做的不错的公司。
1、旺商通咨询
这是一家专门为会员单位提供服务的咨询公司，会员制使得其在服务档次，专业性，客户隐私都得到了充分的保障，充分的资金收入使其能够养有几支的专业的技术服务团队，另外还有一群A4广告公司，大型门户网站，顶级互联网公司的外部支持，我有几个好友都做过他们的兼职。据悉，像中移动，EMS，中国电信，工商银行、百度，新浪、google中国、淘宝、联想都使用过他们的解决方案。
2、通王科技
这是一家专业网络策划机构， 主要业务是提升网站流量，搜索引擎优化，网络营销策划，他的创始人王通也是互联网方面比较有资历的一个人，我在几次专业会议上碰到过他，给人感觉还是比较靠谱的，像腾讯网、拍拍、中青旅、IT168、CHE168、金山软件、IT世界网都是他们的客户，个人感觉这家公司更加偏向于IT方面。
3、陈墨顾问
这是一家网络公关服务机构，这几公司主要以公关“操盘手”自称，从“百事可乐”到“芙蓉姐姐”，在到后来的小天女（ayawawa）、二月丫头、上海第一美女、流氓燕、一莲水清清、茶色贝贝等，个人感觉其对娱乐方面的操盘能力与运做能力都还不错。这家机构更加适合个人炒做与事件炒做。
4、邦盛大成
邦盛大成是一家从事品牌标志设计、产品包装设计、品牌整体推广的广告公司，对传统领域的熟悉使得像摩科化工、长安志翔、首开集团、远洋国际这样的公司成为他们忠实的客户。
5、龙拓互动
这是一家以代理广告和论坛推广为主要业务的广告公司，旗下拥有成才网、嘀铃铃、荞麦网、点睛竞价一些网站，像阿里巴巴、华润、兴业银行都使用过他们的服务，依托风险投资迅速的进行了人员扩张，不过最近vancl的广告帐期使得他们资金链很不稳定。
6、星火传媒
这是一个专门从事论坛发帖，论坛推广服务的传播机构，我加入过他们一个500人的QQ群，群内都是各个论坛的版主和各类网络写手、推手，其中不乏像搜狐、雅虎、天涯这样的大型网站。据说，这样的群有60多个，保守统计，他们能够直接操纵的论坛至少有3万个，像红心中国、艳照门、抵制家乐福、云南躲猫猫案、周久耕天价香烟案，都有他们的参与。可以想象，如果当初的“毒奶粉”事件找到他们做危机公关传播，可能就不会导致后来的“三鹿奶粉”事件。
7、个人推手。
在网络当中，还散布着一些具有一定网络经验和敏感度的个人推手。可能他们对企业整体推广并没有太大的帮助，但是如果从特殊事件的角度出发还是不错的，像浪兄、海川、立二、阿任等人，分别捧红了天仙MM、禧玛妹妹、小周杰伦、艾晴晴、吉他女孩等等，这些如昙花一现的网络新人，正是有着这些推手的支持。
如果你有更好的推广创意和想法，可发送邮件至LiuYang .cn与作者进行讨论。本文派代首发，转载请注明出处。
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这篇文章的标题应该改成如何进行软文营销，绝对是软文营销的收藏宝典
如果是想自己做软文营销的～学着没错
后面就有点广告了
楼主告诉我们，软文应该这样写
好文。。。。。。支持一下，软文的优势越来越明显了
软文的作用还是有一定效果的
准备试试看
应3楼的提议,将文章标题
变更为:如何进行软文营销（论坛推广宝典）
引用 (rainxcl @ 09-07-30 14:35)
这篇文章的标题应该改成如何进行软文营销，绝对是软文营销的收藏宝典
如果是想自己做软文营销的～学着没错
后面就有点广告了
楼主告诉我们，软文应该这样写
做过推广的， 可能没有不上过 google, baidu的当的， 可能没有不做过手工论坛发贴的。关于付费的发帖， 我用过3， 4， 6, 还和陈墨，大成周正生吃过饭， 陈墨比较能吹， 周正生海龟，一副白岩松式的深沉， 星火出来时间不长， 就是发帖的价格越来越不容易打折了。
虽然是软……但是还不错……收藏了
星火传媒论坛发帖服务尝试了就知道
单说QQ群里精英就很多
值得进群交流学习
综上所述～软文最好是自己做，雇个小工一天12小时～～成本比星火好很多
想要有效果？请10个小工，一天120小时刷，顶，跟，效果立马出来
通王科技,绝对的垃圾,忽悠人还行.
姚哥,终于看你爬上来了.最近我有几个做外贸的客户咨询国外部分的网站推广,还想请教你.
引用 (老姚 @ 09-07-30 15:08)
做过推广的， 可能没有不上过 google, baidu的当的， 可能没有不做过手工论坛发贴的。
关于付费的发帖， 我用过3， 4， 6, 还和陈墨，大成周正生吃过饭， 陈墨比较能吹， 周正生海龟，一副白岩松式的深沉， 星火出来时间不长， 就是发帖的价格越来越不容易打折了。
百度和谷歌的转化率确实很低.投入产出比太低了,所以我好几个客户都停止做竞价排名,转向软文+门户硬广的形式了.
软文，不是蛮好写列．．
其中按要求排序找出top3（重点），
重新找出TOP10。针对该top10论坛
不是TOP30吗？
复制之前派代一位兄弟写的吧。呵呵
回复：15 楼 @ hch004
你看数据图..总IP200以上的top10是自己常顶帖的,总IP20以上的top30,后面还有70个没顶过帖,只发过帖的，很少顶帖的.其中top1-3属于一个级别的网站,但是1、2投放了广告.3-5是专业性网站，顶帖顶的多一些。top6-top10是2类网站，顶帖顶的少一些，后面的基本只顶过一次。
第一次选择top3是人为判断，这个需要经验，广告投放是根据alexa数据；第二次选择top10是自然流量判断，选择出优质论坛和站点，多顶顶；第三次top30是结果；top30以后的部分没有进行截图，数据都在20IP以下了。
不错 楼主是我认识的一个特牛的朋友
写的很不错，收藏了
写的太好了，顶之。
相当之牛X。很好，收藏。
LZ为什么要写这样一篇文章？
教大家来进行论坛推广？
我看不可能，除非LZ真得很闲。
抑或是作为软文来推广它的克拉网？
觉得在paidai发还真没多大意义，顶多也就是在一些站长之间流传，不值得如此费力。
那真正的目的是什么？
说一句不负责任完全猜想的话，楼主，这个帖子绝对不是你写的！
这篇帖子出现的真正目的大概存在回帖中吧
一家之言，仅供参考，砖头拒收，接着潜水。
呵呵，对那个软文分类特别感兴趣，不知道能否共享。
对我有用，谢谢LZ。还有你用的什么分析软件？
写的不错啊 学习了
我的绝招全被楼主说出来了。。。
学习了。。再一次对软文营销更深入的了解
引用 (suke @ 09-07-30 15:11)
星火传媒论坛发帖服务尝试了就知道
单说QQ群里精英就很多
值得进群交流学习
我的一个高校论坛就遭到你们的疯狂轰炸
不过全被我枪毙了
学到东西了
下一篇:怎么写新闻类软文
受益了。期待楼主更多的精货贴
相当长，相当辛苦，收了坐着慢慢看····
这个要顶以下的
我来说一点吧。楼主写这个帖子看来是下了一点功夫，但太杂，没有重点。现在好像“软文”盛行，其实并没有多少写的好的软文！起码在我做了5年行业论坛版主来看，没有发现多少好软文。楼主所说的“体验式文章”，是一种软文，但不适合在专业论坛发贴，请不要挑战专业版主的智力！对我们来说，一看就是枪手贴，格杀勿论！重者会封了你的ID，你还能做软文营销吗？
对于好的软文，我个人认为最好的软文是“新闻”！其次是有关市场探索（当然与你的产品和服务有关的），产品知识等是最好的“软文”，文章里没有一点广告的痕迹，仅仅是巧妙地嵌入了“关键词”。这叫“此时无声胜有声”。
有人可能会说，你一个新手来这里说这些，是拍砖么？随你们怎么想吧。。。。。。
不信？到谷歌搜索“植物染色”，看我怎么做软文推广的。
软文营销正如楼主写的，点击率才是重点，不过有些论坛对于这种广告类的软文一见就封了，特别是有名的论坛！
可以做到楼主那样的成绩，已经算不错啦！
好文章,印象西安 团队 学习了
关注中……
现在的软文一般都比较烂，只能将就着忽悠一下缺乏判断力的“不明真相”的群众。
楼主写的不错了，小弟受教了。不过就像36楼说的一样“专业论坛发贴，请不要挑战专业版主的智力”。
至于36楼说的什么是好的软文，我还是持保留意见，呵呵。
引用 (长剑三尺 @ 09-08-31 12:07)
我来说一点吧。楼主写这个帖子看来是下了一点功夫，但太杂，没有重点。现在好像“软文”盛行，其实并没有多少写的好的软文！起码在我做了5年行业论坛版主来看，没有发现多少好软文。楼主所说的“体验式文章”，是一种软文，但不适合在专业论坛发贴，请不要挑战专业版主的智力！对我们来说，一看就是枪手贴，格杀勿论！重者会封了你的ID，你还能做软文营销吗？
对于好的软文，我个人认为最好的软文是“新闻”！其次是有关市场探索（当然与你的产品和服务有关的），产品知识等是最好的“软文”，文章里没有一点广告的痕迹，仅仅是巧妙地嵌入了“关键词”。这叫“此时无声胜有声”。
有人可能会说，你一个新手来这里说这些，是拍砖么？随你们怎么想吧。。。。。。
不信？到谷歌搜索“植物染色”，看我怎么做软文推广的。
。。。一看你就不是专业斑竹，算是给自己做做广告还说的过去。
一家专业论坛一定要睁一只眼，闭一只眼的，要不然一定不专业，也做不起来。
即便是软文，如果是论坛网友所需求的，那么就是好帖。
久久克拉，是刘总吗
买了heiyi大哥的服务,效果真的很好哦,顶一个,回头我把心得写出来与大家分享下.
过程详细，学习之
写的不错的，支持一下
另外有一点很重要，只有拥有好的产品和服务的客户（不管公司大小）才配用软文这一技巧，否则就是欺诈。
把有效果的论坛也发一些出来啊~`
够干 够专业~
让我更加了解推广。。。 推广容易，效果难啊 ，
是呀。有流量的发不上去；没流量的，发了没用。
有人说：你写得软，再软一点。
那成本也够高的～
原来发帖楼主就是！呵呵这篇软文很有水平哦！的确把我都吸引进来了。最近也在学习有关推广的知识，感觉你还不错。向你学习。
@你关注的人或派友
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