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交易市场的撮合者们，正陷入一场战国纷争，大家都在快速扩张着、兼并着。其中，链家落子更为凌厉，这使得它像秦国一样，成为了众矢之的。目前，正在同链家一起竞争房地产交易这块蛋糕的主要有三类：一类是原来的垂直媒体，如某房网等正积极拓展线下，发展直营；一类是转型中的传统中介，如中原地产、Q房网，或积极寻求资本支持，或全面布局、加速扩张；一类是新进入的互联网平台，如邓薇的爱屋吉屋，在低佣金、人均单量上越跑越远。在市场份额被链家抢占的同时，这些企业也通过各式创新或者扩张展开对链家的倒逼，并对后者的业务板块、盈利模式形成冲击。链家野心当传统中介开始转型时，原有的庞大线下门店难以割舍，这使得他们只能向更大体量前进，用体量碾压对手，在市场谋得空间。正如诸侯混战，不兼并，则被兼并。以深圳的中介市场为例，前三名分别是中原、中联、Q房网。今年初，Q房网联手世联行后，远在北京的链家立刻趁机将“市场地位略显尴尬”的中联纳入怀抱。不过，体量不是终点，它们不约而同地将目光集中在了培育属于自己的生态圈，想要成为地产界的“苹果”。时下风头最盛者，当属链家。为增大与客户的接触面，舍弃自我繁殖路径，直接在全国展开针对各地市场份额较大中介的并购；业务链条纵向延伸，从原有的二手房交易、租房交易出发，逐步构建自己的一手房推销体系，依次成立一二手房市场联动机构“房江湖”、合并北京新房营销代理机构高策、在链家网上线新房频道；另外，还像八爪鱼一样，横向发展一些与传统交易关联不大的业务，如、金融等。链家做这一切，目标远不止市场占有率或者交易规模那么简单，而是在打造自己的生态系统：通过控制客源渠道，将所有与房屋交易有关的环节纳入其中，掌握渠道收费定价权；并在此基础上，甚至将代理商、中介与开发商的关系，从生产&推销，转为订制&使用。如果链家的生态圈打造成功，未来可以想象的场景是：只要与房子打交道，都将进入它设置的不同接口中，现在是开发商通过代理机构去找客户，未来则是所有客户通过链家向开发商要求订制。或者还可以玩得更高级点，链家在已有的客户大数据之上，成功捕捉到消费心理，直接向开发商提出订制，就像苹果和富士康的关系。高薪抢人有资格，或者说想做平台的，不止链家一家，但大家都认可未来这样的平台不会超过三个。Q房网显然是竞争者之一。目前，Q房网的增速同样惊人，以新房业务为例，据Q房网新房事业部CEO贾海斌介绍，从去年到现在，营收已增长10倍。链家通过中联打进Q房网大本营深圳的同时，Q房网也在通过小中介向北京渗透。今年，Q房网在北京签约百余家加盟中介门店，并公开宣称将竞争对手瞄准了链家地产。它给行业带来搅动最大的是盈利模式。Q房网加盟事业部副总裁左东华曾对外称，传统中介公司90%的利润可能来源于佣金，未来Q房网平台可能只有10%或20%的利润来源于佣金。此前，Q房网网络事业部CEO水俊向记者表示，提供免费端口的目的在于加大入口，有交易流量后，可搭载其他相关业务从中盈利。Q房网为吸引经纪人而创立的盈利模式，显然已影响到链家地产。大幅提佣的举动，一度吸引了深圳市场无数的精英经纪人。在深圳的惊人表现，使得去年12月Q房网刚放出进入北京的风声，还没有开一家门店的时候，链家便宣布将把旗下经纪人的提佣比例最高提升至70%。原因很简单，占有了精英经纪人才会有成交量。但是，这一模式最大的问题在于前期必须大量烧钱，免费端口加上高位提点，让Q房网将大部分中介费让给了经纪人，因此2014年Q房网营业收入5.6亿元，亏损达到4118万元。目前，外界很难看到链家的盈利情况，但在高位提点和快速扩张的双重作用下，它的资金情况一直备受关注。对于如何维持高薪酬策略，链家拿出的方案与Q房网类似，通过其他业务进行反哺。资本角力平台之战，马上又将加入一位重量级选手——深圳占有量排名第一的中原地产。近日，中原地产不仅抛出“中原+”：面向二手房市场的平台房交所、面向一手房市场的电商房友圈、中原外网及APP、房屋银行、金融、中原理财、评估、海外置业。这些，与链家的业务在很大程度上存在重合。一贯擅长自我繁殖的中原，还计划明年在港交所上市。中原地产主席黎明楷曾向《每日经济新闻》记者表示，如今的中介市场，已成为资本角力之地。中原地产管理层明确指出，筹资目的主要是应对内地竞争者的挑战，比如原北京地产中介龙头链家近月接连收购全国各地多家地区性代理公司。目前，链家在北京、上海等地分店数目超过中原，双方已形成正面交锋。长期来看，实力雄厚的中原如果再有资本助力，势将成为链家生态链的主要挑战者，如果不能掌握渠道定价权，链家后续的增值服务很难展开。不过，短期内中原的这些动作对链家影响较小。华创证券新产业趋势部总经理杨现领称，一方面，双方的资本动作存在时间差，中原才开始规划上市，所以需要的时间会更久一些，然而链家的融资进程已棋至中局；另一方面，在市场份额上，二者在短期内还会基本维持现有格局，远没到血拼的地步，受到威胁的是竞争力不强的小中介。轻资、低佣冲击目前，对于所有参与者而言，最基础的其实应该是两件事：通过线上真实信息掌控客源，通过线下经纪人提升交易量。不过，每个参与者的着眼点不同。Q房网、中原和链家的扩张路径类似：增加线下门店数量。但比较链家与爱屋及屋，《每日经济新闻》记者发现他们的竞争根本不在一条逻辑线上，互联网公司增加单量的手段不是加开门店，而是提高人均完成量。爱屋吉屋没有门店，坚持轻成本结构。爱屋及屋联合创始人邓薇曾对媒体表示，传统中介分片区经营，内部信息不透明，每家店会为成交尽量拖住客户时间，导致效率低下。由于没有门店，爱屋吉屋的经纪人不再局限在片区，可以共享所有信息。另外，爱屋及屋在北京、上海等地采取的“免佣、半佣”、增加客源措施，使得人均完成量远超链家等传统中介。在邓薇看来，该模式已经让竞争对手的重成本加重，导致他们的佣金被拉低，经纪人薪资升高。但链家董事长左晖并不觉得爱屋吉屋会对其有冲击。在他看来，由于没有门店，爱屋及屋的服务不如链家，如果基础服务做不到，很难对链家核心竞争力产生威胁。不过，链家还是跟进了爱屋吉屋关于租赁和二手房业务的思路。今年3月，链家推出丁丁租房，并宣称出租房源均不收取中介费。这又是一个烧钱的项目，如何盈利并不清晰，现阶段的目标是扩大规模。据杨现领介绍，爱屋吉屋低费率、高广告的模式对上海市场的搅动尤为明显，上海中介市场基本处于混战阶段，而在北京，由于链家占有率高，影响较小。
本文来源：每日经济新闻
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链家地产更名 从中介转型房产O2O
昨日（6月30日）下午5点过后，北京中央商务区以东，北京链家房地产经纪公司万达广场店内，进门左侧的墙上贴着周边房屋分布图，戴着眼镜的经纪人郭嘉凯如平日一样端坐在电脑前，接待来往客户。他也许并不知道，在旁边200米外的那间酒店里，他的老板、近期因健康原因极少露面的链家集团董事长左晖正在接受采访。也是在昨天，链家地产正式宣布更名为“链家”，未来将加速房产O2O进程。身着“衬衣+牛仔裤+休闲鞋”的互联网标配，在结束了十足互联网范儿的演讲后，左晖在回答《第一财经日报》记者采访时解释，链家前后经历了几次更换LOGO，此次之所以去掉“地产”二字，目的在于希望未来更加平台化，同时扩大链家品牌外延。互联网热潮中，低费率的线上房产经纪公司层出不穷，对这家14年历史的经纪公司是否存在冲击?对此，左晖称，房产经纪的本质核心要素，仍是真房源和经纪人，门店资产和财务费用也没有想象中那么“重”。至于完成了全国布局、吸纳了新房业务之后，链家何时上市，左晖称，链家未来一定会上市，但并不着急，目前尚无时间表。强化平台链家2001年成立于北京，随后在北京二手房中介市场占据第一把交椅。今年，链家开始密集地并购，从北方大本营向南、向西延展，完成区域布局。今年2月9日，链家地产与成都伊诚地产合并，布局西南市场；3月1日，链家地产与上海中介行业排名第二的德佑正式宣布合并，成为中国的房产中介企业；3月18日，链家和中联地产通过“股权置换”正式合并，进军深圳市场。链家方面称，目前链家已覆盖全国17个城市和地区，设有3500多家门店，业务区域包括环渤海经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈和长江经济带，其2015年营收目标在4000亿元。以存量房交易起家的链家，在通过并购“南征”的同时，还通过并购吸纳了新房业务。今年5月18日，链家与高策合并，正式进入一手房代理服务领域。目前链家业务覆盖租赁、新房、二手房、资产管理、海外房产、互联网平台、金融、理财、后房产市场等领域。七年前链家就成立了链家网的前身“链家在线”，开拓互联网业务。按照左晖的思路，链家未来要做的是以链家网+链家经纪人为核心，在资产管理、交易服务、房产金融等方面的全产业链服务商。“去掉‘地产’两个字后，是认为链家的外延还可以进一步延展。”左晖在回答本报记者提问时表示，最初成立链家地产时，之所以有“地产”二字，是因为香港式的称谓都叫做“某某地产”，于是采用这一名称，眼下的更名，的确是希望链家未来更平台化、互联网化。他还提到自己有做开放平台的想法，即将链家的数据向行业内开放，如当其他公司需要北京的“凶宅”资料时，链家可以向同行出售这部分房源的数据。左晖还认为，随着资产证券化的推进，不动产金融市场有很大空间，加之存量房越来越多等诸多因素，链家将致力于转型为全产业链服务商。链家方面提供的数据称，链家理财业务上线200天突破了50亿元，第三方支付业务半年流水超过200亿元。一定会上市但不着急身为“70后”的左晖的进取和野心，从链家去年以来的扩张中可见一斑。“我们希望把链家平台上目前一、二手比不足20%提升到2017年的50%左右。到2017年，我们希望新房交易占二手房交易的一半，即在1万亿元的交易额中，二手房交易额为7000亿元，新房交易额为3000亿元。”左晖昨日回答媒体提问时说道。对于链家未来三年的战略目标，看似内敛的左晖步子不小，进驻30个城市，每年交易额达万亿元级别，经纪人数量达到10万人。他的预期是：“未来，无论是新房，还是二手房，链家将成为的交易平台。”但市场总有分食者。互联网时代，一大批基于线上的房产经纪公司在一线城市涌现，觊觎原本属于老牌经纪公司的蛋糕。这种以小击大的战斗，小的一方的武器，往往是低价。对于来自互联网阵营的搅局者的叫板，自称写程序出身的左晖称，14年前链家就在研究线上，线上竞争者通过低费率的方式介入市场，他表示理解，但他的质疑是这些线上小规模公司是否具备不断地获得真房源的能力。在他看来，经纪公司的核心竞争力仍是真实房源以及优秀经纪人，这跟费率无关。目前，链家的O2O模式，走的是线上线下融合的路径。对于线下门店是否资产较重从而影响利润率的问题，左晖的回答是：“那些没有门店的(线上平台)，不是不想有门店，是没法有门店。门店资产没有那么‘重’，价值远远大于成本。”他给出的数字是，链家每个经纪人办公成本为1500元，若除去门店，每个经纪人办公成本是1000元，差距仅为500元，没有想象中的大，而在住宅密集的中国，门店网络未来对房屋经纪公司会很有价值。针对链家今年以来的并购扩张，克尔瑞研究中心傅一辰曾分析称，这是不少企业上市前冲刺时满足规模需求的手段，链家这一系列举动，可能预示着其正谋划上市，而其目前大力发展的O2O模式，也正符合资本市场的喜好。在他看来，眼下房产中介运营模式出现分野，以中原地产为代表的传统模式重点发展线下门店，这两种模式效率不高，一种房源有限、难以培养信任度;以链家为代表的、采用打通线下门店和线上平台的O2O模式，未来则要考虑如何通过线上导入客源的问题。并购与竞争，无疑需要资本支持。早前多位分析人士称，尽管不缺乏资金，但链家始终有上市的野心。对此，左晖昨日的回答是，链家未来一定会上市，但目前尚无时间表，并不着急。
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