欣和六月鲜：一个调味行业黑马是如何炼成的！_食品投资家-爱微帮
&& &&& 欣和六月鲜：一个调味行业黑马是如何炼成的…
点击上方“蓝字”&可以订阅哦！在调味品行业，提到欣和，不少人会感叹这家企业的发展速度，并好奇它是怎么做到的。据悉，欣和成立于1992年，目前有葱伴侣、味达美、小康、黄飞红等众多品牌，并有多个品种的酱类、酱油类、干调类、蚝油类、蜂蜜类产品，覆盖至华东、华北大部分省市及地区，并远销美国、新加坡、马来西亚、韩国、日本等多个国家。&最令人刮目相看的，要属欣和在上海市场推出的“六月鲜”的一举成名。2000年，欣和在上海市场推出“六月鲜”系列产品。其旗下产品六月鲜酱油自2004年起便持续蝉联上海市场榜首，并且每年以50%的销售增长率迅速成长，并荣获“市场领军金品奖”等殊荣。目前，上海仍是欣和产品的最大消费市场。有人认为，上海人消费观念开放，对食品，都是把健康放在第一，把口味放在第二，价格放在后面。而这也许正是六月鲜受欢迎的原因之一。在上海一举成名后，江苏、浙江等地区也出现强劲的增长势头。市场就此快速打开。&如今，据非官方数据，这家企业的年销售额已经突破10亿元人民币。而有业内人士甚至估计，它去年在青岛的销售额已经超过1亿元人民币。目前，欣和公司也正在积极酝酿上市。&一、“黑马是如何炼成的”之外部大环境&“酱油、醋”等调味品，家家餐桌少不了，在经济并不景气的背景下，这看似价位只是几块或十几块的小商品，其市场却呈现出良好的发展势头。&有数据显示：2003年以来国内调味品市场以25%左右的年复合增长率快速成长，2011年末市场规模达到1900亿元人民币，2012年市场容量超过2100亿元，是亿元的近8倍。据中国调味品协会对调味品百强企业的统计，参与统计的68家品牌企业年生产总量为579.44万吨，其中78%的企业产量是增长的；68家品牌企业销售收入为380.4亿元，其中89%的企业收入是增长的。从数据中可以看出，我国调味品行业的大型企业增长态势良好，行业占有率和市场覆盖率均有所增长。&中国调味品协会还统计，餐饮业中被消费的调味品占调味品行业销售收入的70%。按照2013年餐饮行业可统计口径约为3.3万亿元计算，如果调味品达到10%的占比，将有3300亿元的市场。以酱油为例，我国人年均酱油消费量为4.6公斤，而日本为10公斤，人均消费量提升还有至少一倍以上的空间。以酱油和酱油类调味品占整个调味品21%计算，每年仅餐饮行业的酱油消费空间就有约为660亿元的市场，如果包含家庭消费和工业消费，酱油市场总计约1000亿元。&虽然并没有确切的统计数据，但近年来，我市的调味品消费确实呈现出了良好的势头。之前大家只买买酱油、醋之类的，现在调味品也细分了，不少消费者会买专用的，如专门用作红烧的酱油、儿童有机酱油、生抽、耗油等。大家买的种类多了，销量也随之增长。&人们经常说的一句话：“只要你处于一个整体上升的行业里面，即使你是傻子，也能赚到钱。但是在目前中国调味品行业里面做的差的甚至破产的企业也比比皆是，所以仅仅靠好的大环境是不够的。&二、“黑马是如何炼成的”之：口味+品质=高端&对于食品行业来说，口味、品质永远是影响企业发展的重要因素。&欣和对产品的工艺、品质的要求，是赢得消费者“芳心”的关键。早在90年代，当传统的“低盐固态”酿造方法在行业内被普遍使用时，欣和就引进了较先进的工艺设备，致力于纯天然酿造。虽然当时生产出来的酱油等产品相对价格要高，市场反映并不是很理想。但是欣和却一直没有放弃走高品质路线。经过了一段时间的消费培养，也赢得了市场。目前欣和所使用的“高盐稀态”的酿造方法是目前同行业中最为先进的酿造方法。&欣和善于发现并满足消费者的不同需求，将科技创新融入到传统工艺当中，打造调味品的全新理念，引领中国酿造行业的不断升级。创新是欣和的制胜法宝，自成立以来，欣和为了使中国人品尝到世界标准的酱油，引进投资较高的工艺设备，专注在领先于同业的天然酿造技术，捕捉消费者对健康安全的强烈需求，陆续推出一系列创新产品:全球第一支原酿高蛋白酱油——遵循自然，以及六月鲜无添加原汁酱油等，打开了中国高端调味产品消费市场的大门。为了及时了解市场动态和消费者的口味，欣和经常进行市场调研。让中国人的酱油调味有了更高层次、更多元化的体验。这种调味习惯也将是一种新的趋势，我们将其称为&中国新酱油时代&。&不仅如此，六月鲜全程恒温密闭酿造环境还可以避免外界气候不稳定对品质的影响，也严格抑制了不良微生物的生长，确保了每一滴酱油都纯正安全。美食健康营养达人顾中一说：“欣和从原料选择到加工酿造都采用国际化的标准，而欣和长达六个月的耐心守护，让我能够充分感受到欣和用心酿造酱油的品牌追求。正是欣和如此用心酿造酱油产品，才成就了六月鲜酱油国际领先的标准。”&六月鲜红烧酱油在上海市场的推出及获得好评，有着长达三年的产品开发期及数十轮消费者口味测试，更凝聚了欣和人对好产品好品质的耐心守候。欣和是第一家给“酱油菌种”听音乐的调味品企业，让它们倾听欢乐的音乐快乐成长，从而把快乐和爱心带入到产品中。可以说，欣和六月鲜的用心不仅体现在每一瓶为顾客呈现的酱油产品上，也延伸到对消费者家人和生活的关爱。正是这种爱心的倾注成就了六月鲜高端的品牌基因&三、“黑马是如何炼成的”之：产品时尚化，颠覆传统调味品在大众中的形象。&而在外界看来，欣和近年来之所以获得成功，也与企业产品与“时尚”的接轨有很大关系。有业内人士分析，欣和的产品在包装设计和产品口味上都更接近于年轻时尚的消费者，并且特别善于捕捉消费者的心理需求。&从欣和的产品上我们就可以发现这家企业对消费者的细心之处。在欣和“儿童有机酱油”的包装上，有这样的字眼：“采用东北天然的从未使用过农药的有机大豆，纯天然发酵而成，零添加。”并在包装下面详细描述了儿童喜欢吃的酱油蛋羹的做法。许多年轻人成为六月鲜的忠实粉丝，用他们的话说就是：味道不错，从包装上看起来也很舒服。&四、“黑马是如何炼成的”之：品牌推广下注功夫&在产品质量过硬的前提下，能否取得更大的市场占有率，比的就是企业营销推广的功力。今年2013年9月19日中秋夜，烟台欣和企业食品有限公司再次发力其“创新基因”，别出心裁在线发起“六月鲜”#一起酱油吧#活动，将网友的中秋祝福力量汇聚，点亮上海外滩的震旦大厦和花旗银行大厦，这两栋标志性的建筑物变身巨型的“六月鲜”酱油瓶，并将网友的爱心祝福显示在巨型酱油瓶上，带来中秋团圆佳节的一份惊喜！在上海外滩的游客不仅看到了难得的“十五的月亮十五圆”的中秋圆月，还看到了“六月鲜”巨型的酱油瓶出现在外滩的夜色中，同圆月交相辉映。来自全国各地的游客纷纷与巨大酱油瓶合影，捕捉这一精彩时刻。不仅如此，巨型的“六月鲜”酱油瓶上也显示出了欣和汇集来自全国各地网友的中秋祝福。&六月鲜不菲业绩的取得，说明其背后有一支强大的营销推广队伍。依靠这支队伍，欣和的产品得以出现在众多商场的调味品专柜，并居于显眼的位置。&而欣和此前之所以最先在上海市场推出“六月鲜”，似乎也有“城市包围农村”的用意。而目前长三角地区、北京、东北地区以及烟台周边地区的销售也都不错。&线下，六月鲜已经打下了较扎实的基础。而在电子商务如此发达的当今，欣和自然也不会放过线上的推广。除了开通网上商城外，欣和甚至用上了微博营销。目前，根据产品品类建立了“食与家”、“味达美”、“葱伴侣”、“黄飞红”、“六月鲜品牌”等二十余个微博，各自粉丝都非常可观，其所建立的“每餐美餐美食”微群交流也非常活跃。另外，媒体频频的曝光率，也显示出欣和对广告宣传的重视程度以及强大的公关能力。&目前的调味品市场更加细化，竞争也日趋激烈。整个市场也呈现出强者更强的趋势。企业要在市场中脱颖而出，不仅要有睿智的发展战略，而且资金、人才、技术、品牌等各方面的支持也不可或缺。因此，在大环境下，小企业要与大型企业共分一杯羹就显得越来越不易了。「新三板食品研究」是中国食品业第一财经媒体，由资深投资人和资深媒体人创办，每日发布独家好文，定期发布独家研报，投资食品业必备，掘金新三板必备。扫描下方二维码，和超过2000名食品业高管、3000名专业投资者一起投资新三板。
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主题:生抽选哪个？六月鲜特级原汁酱油？六月鲜酱油？还是
来自：上海&
海天小小盐？李锦记薄盐酱油？？或者其他？？
原来我用六月鲜酱油，但觉得太鲜，有加味精的嫌疑，后来看到六月鲜特级原汁酱油号称纯酿制，就选用这个，今天在超市看到低盐酱油，又有点心动了···
老抽又该选那个那？？现在基本上是海天和李锦记轮着吃，有没有好的推荐？？？
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保密不等于硬盘，上海更多时候等于非上海····
怎么判断，就看你的脑子
来自：上海&
没人熟悉这玩意？以前记得不少人这方面达人，我吃六月鲜也是看了山上帖子以后····
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保密不等于硬盘，上海更多时候等于非上海····
怎么判断，就看你的脑子
...第1楼...
来自：上海&
发帖：871＋21112&
我觉得酱油都是加味精的，当然加盐也是传统了，否则哪来咸味。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海&
发帖：37＋1524&
龟甲万吃吃么好了， 放心点， 价格也没贵多少
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作为一个怪兽，我一生所追求的理想是至少消灭一个奥特曼
来自：保密&
发帖：11＋221&
六月鲜酱油，配料表不是很清楚表明含谷氨酸钠嘛，正确读法因该是“六月 ” 鲜酱油，厂家在误导消费者。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海&
发帖：102＋2522&
选没有谷氨酸钠的
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阿拉素食主义者好伐
来自：西藏&
发帖：188＋1470&
酱油么当然修真园
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♀斌♂斌¤欢ぇ喜? 冊 冊 花 ?么 么 草 ? ~
来自：上海&
发帖：2＋69&
龟甲万吃吃么好了， 放心点， 价格也没贵多少
对的，我家吃的也是这个，确定就是烧红烧的不容易上色。
发自iPad《贝客悦读 宽带山》
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这个家伙很懒，什么也没留下......
来自：上海&
发帖：38＋1993&
李锦记薄盐酱油 就是那个绿色瓶子的是伐 我喜欢这个。。。
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如果手机快没电了 一时也充不了 我会选择打个电话给你。。。
来自：保密&
发帖：11＋222&
国内最好的酱油是上海的钱万隆，可惜只有食品一店才见其踪影。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
生抽选哪个？六月鲜特级原汁酱油？六月鲜酱油？还是扫描关注中起食品饮料招商网微信公众平台
益林六月鲜
[招商厂家]：
[招商区域]：全国
[产品类别]：
[联 系 人]：
[发布时间]：
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&&&&益林六月鲜是由江苏省阜宁县益林蔬菜酱醋加工厂生产的调料专属产品，江苏省阜宁县益林蔬菜酱醋加工厂采用国内外先进的工艺加工技术，并经专家精心调制，其口味独特营养丰富适合中国人体质和饮食习惯，现在面向各地全面招商，望有志于加盟本公司的精英和我们共创食品饮料行业新纪元。
产品益林六月鲜产品添加人信息：liuhezhen
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&&&&&我厂是***国有企业，生产酱油历史悠久，益林酱油溯源于清乾隆后期的益林酱园，至今有二百多年的历史，益林酱油产于江苏省阜宁县益林镇。该镇位于黄淮平原东南、里下河地区腹部，阜宁县西南部，东与东沟镇毗邻.
&&&&&&益林酱油积累百年的传统酿造工艺融汇现代科研生产技术，其工艺讲究，纯粮酿造，天然发酵，滋味独特，口感醇厚，色泽褐亮，**同济，是盐阜地区名特优产品。
&&&&&&2002年改制后，狠抓产品质量，注重提高企业信誉，于2003年全市首批、全县****家获得同类产品**级“生产许可”（QS)资格证书。目前拥有注册商标三个，即“益林”、“登梅”、“万紫”。2006年、2009年、2012年“益林牌”酱油连续三次被评为盐城市知名商标。2010年、2011年、2012年“益林牌”酱油连续三年被技术监督局评为“质量诚信”示范单位，该厂荣获“江苏省调味品推荐品牌”称号，销售和信誉列于本市、县的前列。
&&&&&&我厂以生产正宗益林酱油服务于广大消费者为宗旨，以发扬广大地方名特优产品为奋斗目标，将继续开拓进取，创新创优。
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江苏省阜宁县益林蔬菜酱醋加工厂
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六月鲜特级原汁酱油
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&&&&六月鲜特级原汁酱油是由烟台欣和味达美食品有限公司生产的调料专属产品，烟台欣和味达美食品有限公司采用国内外先进的工艺加工技术，并经专家精心调制，其口味独特营养丰富适合中国人体质和饮食习惯，现在面向各地全面招商，望有志于加盟本公司的精英和我们共创食品饮料行业新纪元。
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