产品描述，你真的会吗？
【编者按】怎么发布一个好产品？产品描述是其中一个重要环节。UPS理论相信不少会员朋友都听说过，独特的卖点如何在电商运营中体现？且来看看这位外贸人的分享。
&通过对海外买家的调研、点击和询盘转化数据的建模分析，我们发现80%以上的买家寻找产品时都会查看产品页面，如果产品细节展示不够清晰就无法快速建立与买家的信任，买家在你的产品描述中看不到或者看不清他care的点，那很有可能就会流失一个客户，或者增加询盘更近的时间人力成本。
&&说到产品描述，或许我们都会很有条理的说应该怎么做，那么，我们在写产品描述的时候，营销策略是什么呢？这个就需要具体公司具体分析了。
&首先，我们来研究产品独特卖点。&什么叫独特卖点呢？
USP独特卖点，即独特的销售主张,找出产品独具的特点，然后以足够强大的声音说出来，而且要不断地强调。&
基本要点：向消费者或客户表达一个主张，必须让其明白，购买自己的产品可以获得什么具体的利益；所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，强调人无我有的唯一性；所强调的主张必须是强有力的，必须集中在某一个点上，以达到打动、吸引别人购买产品的目的。
那么，怎样去提炼USP呢？如图所示：
了解USP的含义后，我们该如何去优化并且提炼出自己产品的USP呢？这个需要各位多去想想自身的产品特性。
下面从阿里平台上随机挑选2个供应商的产品逐一分析：
第一、产品层次比较乱。
第二、独特卖点并不突出。
那么，我们该如何简单的改善呢？
Hot sale 925 Silver Earrings with Freshwater Pearl
1. Hot Sale Design
2. Fast Delivery
3. Factory Price
感官上似乎有了那么一点改变，可是，我们可不可以再优化，更具有视觉冲击力呢？如：&
AA Grade Freshwater Pearl 925 Silver Earrings
*2000 Pairs Sells per
Month（是不是比一直强调热销更好呢？数据就是证明，更能触摸人心。）&
*3.6 Gram（银首饰，重量是不是也是吸引人的呢？）&
*10 pairs MOQ（起订量呢？直接告诉客户）&
*48 hours delivery after received
money.（你所说的快速发货，是今天、明天还是订货很久呢？假如把时间直接承诺，是不是更能体现价值呢？）
请无论何时，都用具有冲击力的想法，而且能抓住人心中的那条勾，只有勾得到需要，才愿意继续看下去。
继续往下看该产品的详细描述：
映入眼前的是一个表格，再往下看，就是图片版的公司介绍，联系方式，FAQ等等。
好像又没什么不好，对吧？该有的信息，都很完善，而且各种数据看上去，也挺不错的。
可是，我还是觉得有问题！
最显著的问题，相信大家都看到了，除了表格外，所有的营销都是采用图片方式，在网络平台上，图片的文字是不被搜索的，那么，就代表此家供应商所有的文字描述都是一种资源浪费。
重申一遍：图片上写的文字，不会被阿里巴巴收录，更不会被搜索引擎所收录，因此，把所有的文字信息全部直接做成一张图来进行表述的方式尽量少用，图文结合是非常必要的，但是怎样结合，必须认清表达的点，做好策划方案。
下面继续分析该产品的营销理念：
第一：介绍的是样品间。
第二：介绍工厂并且配有流程图
第三：关于客户为什么选择她们的原因
第四：关于采购规则。
第五：产品相关信息。
供应商的营销理念是没有问题的，但是，公司其他的资源很明显就被忽略了。假如我是此供应商的一员，我的营销理念可以拓展为以下：
既然是介绍样品间，那么我们不单单突出样品间的规模，公司的实力，以及产品的多样性，更要多角度的突出样品间的规模，照片是远远不足的。而且网络营销需要建立信任感，那么怎样才能快速建立信任感呢？
解决方案是：1.
&多层次的产品摆放，多角度的拍照，突出样品间的规模。
& 2. 可以增加客户挑选产品或者是谈判时的照片。
& 3. 办公环境、团队人员、公司人员或者展会照片的增添。
第二：介绍工厂以及流程图的简化，变得毫无特点。
那么，该怎样突出产品流程的特性呢？&
&工艺流程使用最大化。工厂工人—材料选取—生产细节—QC验货—包装—出货……很多很多细节性的做法都可以做好。假如工厂规模不怎样，可以重心放在产品生产流程的细节上。
&产品质量的鉴别。注意，这里说的产品质量的鉴别并不是简单的鉴别产品的好与不好。主要的目的在于：有强烈的对比感。也就是重点突出我们产品的优点以及优势，另外一些供应商的缺点或者瑕疵产品的特点。
第三：关于买家选择他们的原因。刚开篇的时候说了什么？对，图文并茂。一万个说好，还不如一张图片足够说服力。尽量多选取跟公司营销方案或者各种关联营销相关的信息。
第四跟第五就还不错，很明确。只是有些语言，可以更加的简练，建议做成表格形式，而非图片形式。
1. &不要让你现在拥有的资源白白的浪费，善于利用公司资源。
2. & 图文并茂，多图文结合，发挥极致。
3. & 字体统一格式，最好整个公司的发布都统一字体格式。
多用数据以及案例说话，别空口说白话。&
似乎这家把我刚才提的要素都已经完善了，那还有什么问题呢？大家一起来探讨。
产品优势描述，做得挺好的。这个问题不大，假如更多的是用数据说话，相信会更好。
继续往下看：分析这家的营销策略。
第一、介绍公司以及各种流程相关的文字描述
第二、直接的图片描述公司的成立时间以及各种信息
第三、产品工艺流程图
第四、关联营销
&那么，我们看了这家公司的产品描述，大概有什么想法呢？
优点：公司各种信息量足，关联营销也做得比较足。
缺点：恰恰也是各种信息量的太足而引发的不足。
第一、还是从文字出发。&
A. 介绍工厂主营产品的时候，长句子太多。可以适量的分段分行。
B. 表格：知道了答案，却不知道问题，可以设置简单的对答。例如 Payment: T/T ,Paypal
&怎样包装，其实用图文结合更加恰当。说的跟实际的，可能会产生误差。而且我们也要考虑一下母语不是英语的客户。
D. 详细描述以及售后服务问题不大。
第二、公司的各种信息。其实，这个问题还是相当大的，到底是什么呢？
公司注册信息相关。图片大小不一，虽然我们不可以调控，但是起码排版可以排得好一点，而不是东拐西拐的，这样是毫无美感的。这个可以优化。
B. 生产工艺流程。这个才是改进的重点。为什么呢？
既然公司介绍都用了图文结合的方式了，那么，为什么生产工艺流程不也图文结合呢？虽然专业性的客户一看图片都能猜到某些流程是怎么做的，但是，我相信大部分的客户看了图片根本就不知道想表达什么。假如我是一个门外汉，我看了这流程跟没看是一个道理的。假如是介绍流程，建议图文并茂。&
C. &联系方式跟关联营销。
&我不知道其他朋友的观看方式是怎样的，假如我是买家，我喜欢联系方式放在正文前或正文后，当然，这个是我自己的方式。
&关联营销做得好，是赢。关联营销做得差，是累。
&关联营销，通常关联的产品大概是多少个呢？这个就得好好想想。
&假如是我，我喜欢不超过20个产品。当然，这个就看产品类型跟公司策略了，每个公司的营销策略都不一样。
案例总结：&
1. &想清楚公司的USP是什么，公司的主营结构是什么。
&图文并茂是关键，图片做得好是王道，会排版是霸道。商品详细描述的图片大小最好全部保持一致
3. &先把营销策略想出来再排版。不要人家有我也有，不然整个版面只会不伦不类。
4. &公司营销手段要强硬，推广产品要细致，细节做好。
5. &字体规范度。整个版面的字体最好保持一致
终极总结：
第一、 多想想本行业最大的特点是什么？怎么运用？
第二、 多想想本行业客户最想得到的信息是什么？怎么去衡量？
第三、 多想想本公司现在处于哪种发展阶段，公司的核心发展是什么？
多去参考同行，不管是好的还是不好的。好的可以从中学习以及整理经验，不好的可以避免走重复的路子以及告诫自己的发展方向。
第五、 多去客户的网站，多熟悉客户的FAQ的思想以及各种可能应用到的模板。
第六、 关注潮流，并适时应用到自身产品营销。
本文编自cn文章，感谢原作者的分享！
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为了帮助网友解决“免费的阿里巴巴国际站怎么发布产品”相关的问题，中国学网通过互联网对“免费的阿里巴巴国际站怎么发布产品”相关的解决方案进行了整理,用户详细问题包括:RT,我想知道:免费的阿里巴巴国际站怎么发布产品，具体解决方案如下：解决方案1： 一、供应信息的定义 1、供应信息是中国供应商会员发布到阿里巴巴国际站上的Selling Leads，告诉买家您在卖什么产品。2、供应信息在国际站上，有专门的Selling Leads展示频道（如下所示），您在发布产品信息之后再发布对应的供应信息，将会增加您公司的信息被买家找到的机会。 3、供应信息(即Selling Leads)的发布，主要来源于两种发布的形式。一种是系统自动发布，另一种是手动发布，即通过“我要销售”－“发布供应信息”来发布的。（1）两者的区别在于，自动发布的供应信息将由系统自动维护其更新，而手动发布的供应信息可以在“我要销售”－“管理供应信息”中进行更新和维护，可进行供应信息“重发”等操作。（2）手动发布供应信息时，供应信息可根据您的情况选择2、4、6、12个月的有效期，点击“提交”后，一般需要经过阿里巴巴专业团队的审核，在3个工作日内审核完毕并显示在国际站“Selling Leads”频道。
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听说阿里巴巴国际站要免费了是真的吗
听说阿里巴巴国际站要免费了，是真的吗？有没有负责的客服或者了解情况的，吱一声哦。
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我也听说是。
但是，应该不可能。
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好啊楼主，没想到啊，太好了
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来自 江西→_→火星
有如此好事？？？不太可能
外贸新人.求教育,求鞭策.
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没可能的,让那些付费会员情何以堪...
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现在阿里巴巴的会员交钱后，就要拼命上传照片和产品，多写产品介绍等，这样的话，等于每个会员都在帮阿里巴巴做网站优化，因为每个会员写上去的产品词等都是关键词的密度，所以，每个付费会员成了阿里巴巴的免费SEO人员，只是大部分外贸人现在还没意识到。
给了钱的会员，不但要要义务为阿里巴巴做SEO,排名以及点击还要再给钱。
GOOGLE的点击要收费，那是因为GOOGLE收录你的网站是免费的，阿里巴巴等于收录你时收费，点击还要收费，排名还要收费，更过分的，你还要义务帮他做SEO,实在是过份了！
这种情况不可能长久，大家总有想明白那一天，所以，免费收录是有可能的！
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是啊，阿里巴巴确实坑爹，不过它也确实很强大，Alexa排名显示它的日平均访问量将近30万，是环球的2.7倍，MIC的7.9倍。进去阿里就是烧钱啊，我本来想说服我们老板做MIC平台，一看，它的日访问量和其他两个之间落差这么大，真不知道怎么用数据去说服老板了。
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阿里业务员说不会免费的
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阿里应该不舍得吧
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问了阿里业务员，说是推免费的，但是好像什么不参与排名什么的啊，但她也说这消息尚未证实啊
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速卖通都免费了，国际站离免费也不远了，好日子在后头呢。
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原帖由 ⑦月 于
14:05 发表
阿里业务员说不会免费的 最近也常看你混阿里版块
(中国制造网国际部)
中国制造网国际部
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回复 #7 irina123 的帖子
*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 查看内容可尝试用搜索引擎网页快照 ***
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来自 亚历山大
看到这个帖子 现在老大一说做阿里巴巴国际站 就告诉他人家马上要免费了
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回复 #13 trump123 的帖子
Alexa排名网站的搜索结果，应该是可信的。
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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& 阿里巴巴国际站产品发布信息软件B2B
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阿里巴巴国际站产品发布信息软件B2B&
笨笨营销软件&
笨笨营销软件931432&
笨笨营销软件&
最小起订量：
供货总量：
发货期限：
自买家付款之日起 3 天内发货
发布时间：
10:24:56&&有效期至：长期有效
更新时间：
首先我应该祝贺您，您能发现这个软件，它绝对算是一个极品软件。
客服&企 鹅 ：1 2 0 6 5 4 9 0 1 9
阿里巴巴国际站发布信息软件
随机内容演示 1:某拷羊肉串的被调去当火葬工，没几天便被开除254.一江春水一江涛，一山更比一山高。发个信息给草包，草包准把手机掏，掏出手机低头看，发现自己是笨蛋。了，因为他每次都会问死181.，请于今天晚上十点整，带着马刀、鸟木仓、土炮到中国人民银行蒙面领取。者家属：你们想烤几分熟
前言：来到我们的网站，看似我们是在销售一款软件，其实不然，我们更多的是在教你一个互联推广的方法，这种方法也许我不告诉你，你花几年的时间也琢磨不透，但这种方法是我们亲自操作在用的，并且得到证实的。很多人都不明白我们这个软件是做什么的，都以为是那种群发软件，告诉你，那种群发时代已经过时了，早两年前你买个群发软件发发，可能百度还会收几条，但现在百度根本不理你了，所以我要告诉你为什么要使用这款软件，怎样才能使你的信息让百度更快的收录，有收录，才会有排名，有排名才会有流量，有流量才会有成交，这是一个不变的道理。只要学会了这套方法，做什么产品都可以的。
您可能千辛万苦的寻找一个好的软件要推广你的产品或者服务。
您可能经常光顾一些论坛。发帖顶贴。无非是想提高自己产品的知名度。
您可能也想过自己如果能编写一个发布软件该多好，这样任何网络平台都是您推广产品的好地方。
这些梦想现在您都可以实现了。
您可能花了3688元办了一个阿里巴巴的会员，可是只发布了几十条产品信息。看到同行的店铺发布了几千几万条供求信息是不是很惊讶。
如果说我能为您提供一款软件，只要几百元，就能让您的店铺在短时间内发布几千几万条信息，并且是不绑定账号，终身使用，终身包升级的，您愿不愿意？如果不愿意，请立即点击右上角X，不要再浪费时间继续看。我们从不勉强任何人购买本软件。
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我们软件的优势！
1、可随机选择信息的图片，这是最近刚开发出来的全网最新技术
2、不绑定平台账号，用户可手动登陆账号，不像某些软件把账号集成在软件里
3、整个发布过程都是可视化，执行每一步动作，用户可清楚地看到
4、标题可与内容一一对应，完全看不出是软件发布
5、一款软件终生使用，包升级
6、软件可以开发任何网页格式平台的信息发布脚本，每个人都可以是程序员
7、发布的每条信息符合搜索引擎的SEO规则，极大提高收录数量
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问：你们这是群发软件吗？
答：这个问题是问的最多的，你可以理解为群发，但不是那种编辑一条信息可以同时发布到几百个网站的软件，那样的软件是不存在的，只听说某某商友有这种功能，可是群发的都是一些垃圾网站，百度基本不收录，仔细想一下也可以理解，几百个平台同时出现一模一样的信息，百度能收录吗？而且价格也很贵，好像是3600元一年。
问：您的软件怎么那么贵呀？能不能便宜啊
答：软件的价格远远超过它的价值的，只要算一下，你会觉得很便宜。你一个VIP会员至少要发2万条信息，如果你是当老板的自己来发，根本是不可能发完的，不能说你花了几千花买了一个会员的VIP，你只发几百条，剩下的就不发了吧，这样也是一种资源浪费，因为我们知道，在B2B平台发信息，你发的越多，上百度的机会就越多，发一万条信息跟发一百条信息的效果是大大不同的。换言之，如果你请人来发，至少要几个月才能发完，那这几个月你要付多少工资给员工，这都是我亲身经历过的，所以研发这款软件，也是我们自己的需要，我们把这个方法教给你，你也少走了很多弯路，只要花几百元，至少可以代替5个员工，而且效果比你员工发的效果还要好，何乐而不为呢？
问：你们的软件有售后吗，包升级吗，如果不能发了怎么办？
答：我们有专门的售后团队，如果软件不能发了，说明他们的平台升级了，这时，我们的技术就会马上升级我们的软件，我们会及时的把新的软件传给你。
问：一个软件能发多长时间？
答：原则上我们的软件没有限制发布时间，也就是说是永久使用的，只要你在某个B2B网站的会员可以发布信息，我们的软件也可以发布，只要他们网站不升级，你就永久可以使用我们的软件。
问：你们的软件可以多台电脑使用吗？
答：我们的软件是绑定电脑硬件信息的，你要在哪台电脑发，就在哪个电脑上安装我们的软件，安装后就不能改了。如果您想增加电脑使用的话，我们只收100元/每台
问：如果我一个网站有几个用户名，只买你们一个软件可以吗？
答：完全可以的，你发完一个用户名，再换一个用户名发。我们的软件不绑定用户名。
问：用你们软件发布的信息，百度收录快吗？
答：首先要告诉大家，软件不是万能的，它只是代替你手工发布信息的一款工具，百度收录快与不快，与你选择的B2B平台有关系，如果你现在发得这家平台用手工发了百度马上就收录，那用我们的软件发了也是马上收录，相反，如果你选择的平台不对，发再多的信息也不收录，所以选择一个好的平台很重要，用一句话可以概括&选择不对，努力白费&，还有一句是&选择大于努力&。
问：你知道现在哪些平台收录效果好吗？
答：如果你想知道哪些平台收录好，百度排名好，可以咨询我们的客服，我们会告诉你目前来说收录比较好的平台。
问：我想把一条信息发到几千家网站，你们那软件可以吗？
答：不可以。你说的那是群发软件，发得都是垃圾信息，现在好的网站都屏蔽了机器注册用户名，只剩下一些垃圾网站可以发，你就是花了半天时间用所谓的群发软件发了一条信息到几千家垃圾网站，百度也不一定会收录一条，这样你的时间浪费了，精力浪费了，还没有任何效果，所以我们不建议你用群发软件，那种是几年前用的把戏，现在百度不认了。
问：我只想发免费的信息，不行吗？
答：可以的，有的人专门注册一些网站发一些免费的信息，但我告诉你，&免费的其实是最贵的&，不知你能不能明白这个道理，这个道理自己去悟。当然，如果你说你的时间有的是，你的时间不值钱，那这种方法也是可以的。
问：你们的软件有没有试用版的？
答：我们没有做试用版的，有软件发布视频，你可以看视频就知道能发布了，这样都节省了大家的时间。
问：我买了你们的软件，不会使用怎么办？
答：首先你要懂电脑基本操作，只要会打字，会复制，粘贴，就可以，我们的每个软件都配有视频讲解的，你只要把我们的视频反复看几遍，然后对着视频一步一步操作，肯定都会使用的，如果还不会，再叫我们的客服远程教你使用。保证您拿到我们的软件，每个人都会使用。
其实做流量，做排名的方式有很多种，在这里跟大家总结一下：1、百度SEO；2、淘宝SEO；3、百度知道；4、视频SEO；5、QQ群推广；6、QQ空间推广；7、微博营销；8、博客SEO营销；9、微信推广；10、病毒营销；11、发动全民营销；12、淘宝活动；13、一淘SEO；14、QQ聊天、15、邮件群发；16、企业QQ群发；17、软文营销；18、京东等平台入驻；19、借助B2B平台排名。其实以上每种方法都是可行的，只要你按一种方法做到了极致，就可以成功。
现在我们自己做网站排名不稳定，我们做一个网站只能优化几个关健词上百度首页，而且也不是稳定的，说不定哪天百度心情不好了，你的站就被K了，以前的努力就白费了，这也是我们亲身经历的，我们以前一做就是几百个站，通过几百个站来做长尾词排名，但一夜之间，所有网站全被百度K了，也就是说所有的排名就没有了，也就是说小站长是很难生存了，那怎么办？这时一些大型的B2B商贸网站应运而生，而且好多平台在百度的排名都非常好，而我们为什么不借助他们的排名来优化我们的信息呢？现在B2B平台有几千家，但我们不一定每个平台都要发信息，有的平台你发得再多也不收录，也是浪费我们的时间，做群发的肯定不行，如果要买他们会员的话，都买肯定很贵，那怎么办？其实这不难，只要我们细心一些，我们会发现百度目前收录好B2B平台的就那几家，那么我们就在那几家平台来投资（每隔一段时间又变了），也就是买他们的VIP会员来发，平均一个平台可以发3万条信息左右，甚至更多，有的平台是秒收的，你发多少条，就马上收录多少条，这时你的信息就会马上大量的出现在百度的首页，这是立竿见影的，相信你的投资成本也会很快会收回。至于赚多少钱，那就看你的产品了，这种效果很持续很久的。好的，话不多说，这是一种思路，你可以操作任何产品的思路，相信你会做的更好的。
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&&&&&& 二、软件视频教程是教你自己如何编写发布脚本的
&&&&&& 三、如果你自己没有时间，我们也可以帮你编写发布脚本，只要买了我们的软件，代开发一个平台脚本收费200元
还有不明白的，请联系掌柜！在线咨询！&&& 【笨笨营销软件 荣誉出品】
本产品网址：/b2b/wanmei888/sell/itemid-.htmlOn Alibaba
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