薛亮：子默堂给我机会陪我创业_百度文库
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薛亮：子默堂给我机会陪我创业
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成功的也好，失败的也好，总能带来点感悟。
引用一段：就在2007年，我毅然离开了微软，加入了创业者的队伍。像很多第一次创业的人一样，我对这种冒险非常的兴奋。同样也跟很多第一次创业的人一样，我茫然没有头绪。我参加各种活动，聚会，研讨会，和西雅图本地的创业社区密切交往。当我到了硅谷后，我发现这里有更多的活动，聚会，更多的研讨会。在这个创业生态系统里，一切很忙、很活跃，我收获了大量的人们共享出来的知识和体验，我如饥似渴的享用着。我还满腔热情的看了很多的博客，视频和书籍。活动、聚会、研讨会中人们分享和讨论的都是非常好的主题。我甚至还加入了一个创业孵化机构！直到决定开办自己的公司时，我才意识到，所有我的阅读、观看、参加的活动实际上没有给我带来任何的用处。我是认真的。完全没有任何用处。大部分我学到的东西都想不起来了，剩下一点能记住的也很少能应用到我现在的处境里。学习他人的经验和成功对我就像是在吃快餐，像是吃那些味道很好的垃圾食品，让我膨胀，让我自满。抱歉我在泼冷水，但这是事实。起初，我努力把我学到的东西应用到我自己的问题里。不灵。这不可思议的时刻真的到来了，我平静的接受了这个事实：我浪费了大量的时间去学了一些根本不需要的东西，我相信有人说过的一句话正是在嘲笑我的这些行为：所有的这些活动，研讨会，博客文章都只是用来多拖延你一天立即行动的另一个借口。我默默的接受这个事实，以一个新手的心情往前走，沿着这个方向，我相信我将会理解出什么才是我需要的。来源：所以， 你知道自己现在该干什么了??
一句话说吧，不断跌倒不断爬起来，反反复复打磨心智。没创业资金，没家人支持，以商养商，靠着做短平快赚得的钱又反过来投资手中要放长线的项目。
——从大一创业到现在，拥有四家酒店2家公司，创业总资产几千万吧，当然了不是我一个人的，是属于我带领的这个团队的！以下是我一点一滴创立的两个品牌！不知道未来会不会走向全国，意淫下 ！——今年28岁，大二时注册第一个公司，在大学开了一家酒吧，大三买了第一辆车，长城炫丽，并购买了自己的第一套房90平米，当然都是按揭的！首付也是借了钱的！不过那时有能力还，所有收入每月1万+吧！那时候22岁！现在有两个车一台丰田汉兰达一台捷豹xjl，当然也是按揭！我说这些还是那句话，（不存在炫耀，就是告诉大家一个真正的屌丝是怎么创业的）【若要任何图片资料证明真实性大家都可以提出，有的我均可以手写id验证发图，你们提出来】然后创业过程中我先告诉大家诚信非常重要，重要性后面我告诉大家！现在每天都很忙，但是每天有人看的话我会每天更新，我的创业史！——小学的时候我是一名好学生卧槽，这个有字数限制么？我刚写了小学篇初中篇，内容去哪了？日！谁能告诉我？干，我继续重新打字吧！——小学：小学的时候我是一个好学生，什么概念呢，就是老师让我不要跟差学生玩，然后差学生的家长希望我带着他们小孩玩，本来是不能玩电脑游戏的，但只要我去差学生家里找他们，家长不光同意玩游戏还主动给他们钱跟我去玩游戏，因为我小学不光学习好游戏玩的也很不错！班上数一数二就一人可以跟我抗衡一下！游戏名叫星际争霸，还玩一个游行是帝国！——初中：为什么要写初中的经历呢，因为跟小学差别太大了！进入初中后学习好了小半学期，期中考试就是班主任的数学没考好，所以当时就把我本来可以当选团员的资格取消了！记得当时我是体育委员，前一天老师说要选团员，名额2人，所以说晚上我就打电话拉票，班上好像是51人有47人选我，结果就是因为班主任的数学没考好，说是选举其实就是班主任说了算！因此我就非常的讨厌她了！再加上小学那些所谓的差学生这次考试第一次考过我，所以在我面前跳呀叫呀，让我第一次承受了这样的打击！更加的对班主任排斥！只要是班主任的课我就懒得听！那时候刚流行热血传奇的游戏，我沉迷其中！一周七天我五天晚上通宵是在网吧度过的，然后脸上就长满了痘痘，那个屌丝样啊，找了半天以前的空间没找到图片真想发给大家！让知友们看到后对自己充满信心！那时候的样子绝对对大家有触动作用可惜找不到了！找到了更新给大家！说简单点，最大的变化就是，以前我去那些差学生家，那些家长再也不让他们跟我玩，我打电话过去要么说不在要么说在写作业，大家能体会那种心情么？初二的时候我网瘾成瘾，好像老师都知道，班主任就让那些和我玩的好兄弟不要跟我玩，兄弟就把这话告诉我了，大家能体会那种落差感么？当时就是强装镇定，内心充满了对班主任的仇恨，心里想的是，好，既然这样就这样吧，破罐子破摔罗！然后初二初三基本坐的都是最后两排！也就彻底成为了一名差学生！不过，我游戏玩的非常好，热血传奇，那时候一个月零花钱80元每天2.5元好像，我玩游戏经常打一件装备可以卖400元，印象最深的是打了本半月弯刀可以卖人民币800，我自己学了！很牛那时候！初中经历就是告诉大家我是怎么变成差生的！——高中：因为初中的缘故，上了一所很差的高中！依然沉迷在游戏世界！那时候我热爱玩梦幻西游，是不是这个名？忘记了好像是的！在高一下学期时候，我在电视上第一次看到了街舞表演，对，就是街舞，彻底改变了我！从高一下学期就去接触街舞，自己把每个月的零花钱交给社会上的街舞团队学习街舞，可是钱交了，没人认真教我跳舞，甚至多问一下也要被吼，后来有人说组建新团队，我依然把自己一个月零花钱交了，跟组队的人说我要加入，我一定会好好练舞，表决心！可是钱交了，人不见了！这两个事，直接促成了我的一个想法，我自己组建街舞团队！因为自己跳舞那时候没人好好教，跳得很烂，所以就到处拉人，找跳得比我好的，那时候也是抓住了没人好好组团队的契机，凝聚街舞团体，由此诞生，也是现在凝聚新天地商业体的前身！哦，对了，说说组队的两个动力，第一个为了帅，好泡妞，第二个，想改变在别人心中差学生，一无是处的形象！那时候自己的形象参见下图：——街舞团队创立初期
队伍终于在一片嘲讽，观望，质疑声中建立起来！取名凝聚街舞，因为当时队伍是我拉拢组建，所以队长一职由我担任！从初中开始以来，除了在游戏世界获得满足与自信外，现实生活中其实有些没底气，也没想过会怎样，所以当时当队长，因本身舞跳得不好?一身的屌丝气质，所以并不是很服众！舞跳得不好，就自己在组建队伍管理队伍，宣传上面下功夫！最原始的宣传就是印现在的像名片那样的小卡片，10元一盒，然后自己到处发，其实当时队伍里并没有多少人参与，因为掉味儿嘛！我就喊自己的兄弟，从小到大的（现在在跟我一起创业）那种，陪我发，那时候我自己没觉得多丢人，因为我不把宣传这些搞好，那我在团队里就是一个无用之人，这一点我当时倒是很清楚！在这里不得不说我的第一次上台：那是因为我姐姐的美容院开业，请了那种热场的队伍来，就是有唱歌跳舞那种，趁他们休息的时候我就上去乱搞了一通，因为跳的很烂我现在想想都脸红！但里面的带头的把我电话留着了，过没多久问我能不能演出，那时候跳的多烂啊，无法形容！因为演出要几个人我就把稍微跳的好的喊一起，接了第一个商演，赚了40元！我那时候一个月零花钱就80元哎！因为当时跳舞的非常少，价格又便宜（两年后才知道），所以找我们演出的那个人就经常找我们，经常去县城偏远的地方演出，因为偏远嘛加上那时候街舞是个稀奇玩意，所以滥竽充数也乐在其中！那时候商演30-50元一人一次，开心到爆，大概每周都有，那时候自己一个月零花钱80元，因为有了演出，每个月至少多了200元！大家能体会那种感觉么？我可以每周都去吃一次肯德基了！（那时候能去吃肯德基是个很有面儿的事，加上自己之前钱都用在上网上所以没吃过几次）所以动力越来越大！那时候没有舞蹈房，我们经常在街上广场上跳，慢慢的就有人找我们学舞，那时候我定的30元一人！教课的地方在舞蹈厅里面，环境很烂，上世纪大妈们跳舞的那种，舞蹈厅大家知道吗？就是那种很奇怪的地方！因为自身经历，所以我认识到必须要认真的教，才能够留人，然后我就分配任务，提出教学要求，赚的钱就按月交给舞蹈厅，这样就比每次去便宜些！那时候其实还没想过要赚钱！觉得就是要把队伍带好，让更多的人加入进来，获得一些心理上的满足！然后加入的就越来越多，走出去队伍有二三十号人！我当队长的位置也开始逐渐稳固！慢慢我开始意识到现在教舞的环境需要改善，于是把收入拿着去正规的健身房租场地！换了环境，有有了基本的教学系统与规矩，加入的人越来越多！慢慢的，把社会上的那个街舞团队搞得罪了，开始了对我长达近两年的压制。。。。。。更得好累，现在要起床去打球了，每天7点半公司团队都会打球增进感情及凝聚力，所以晚点在更新谢谢大家支持！上两张那时候我的图片！因为没上网了脸上痘痘少了很多！中间的是我！旁边两位是我最初成立团队找的两人！这张粉色的衣服就是我！这张戴墨镜穿粉色条条衣服的是我！哈哈那时候流行一种东东叫非主流！……感觉好像没什么人看写了那么多！可能觉得啰嗦吧我简单点写就不写经过了吧！街舞可以说是我人生的转折点，读高中的我把团队可以说经营的很好，引来了社会上另外一支团队的打压，怎么弄的呢，就是我们那时候舞蹈实力弱很多，我们去哪演出他们就去哪踩我们场子！后来发现没用，就找各种歪，放话出去要搞我人，其实那时候我很孤独，因为我的队伍很多人觉得他们叼，不敢招惹！总之严重的就是我在一次练舞时候，在广场被当面铲了两巴掌。。。我一直报以忍的态度，发现越如此，别个越嚣张忍无可忍绝地反击罗。。。从此相安无事，两年后他们也不复存在！期间团队也出了很多问题，很多人不愿意继续，唯有我在坚持，可能是我一直在付出吧！后来大一我开了间酒吧，酒吧后来转掉，获得了宝贵的经营的经验，那时候给我装修的师傅现在都在跟我合作，包括那时候认识的材料商！后来团队越做越大，出现了两个事，一个是小时候一直玩到大的眼红，偷偷的拉我的人出技术他出钱，搞另一个街舞团队培训授课，一个是小时候的兄弟因为我对他的信任伙同社会人渣骗我钱！这两个事让我第一次感触人。。。然后做团队很累，就放手让下面人搞我决定搞酒店，手上只有20万，最后愣是把投资320万的酒店搞成了！就是靠大一开始做酒吧积累的诚信！顺道说句：欠钱一定要还，有原因晚还一定要说清楚，不要不接电话！我这么说，投资1000万我只需要300万就可以做成，大到电器小到钉子，别个都愿意让我先用再给钱，诚信的力量非常大！还有就是能做就答应不能做就直接说，答应了不做会给人不靠谱的感觉后期就无法合作了！然后认定了就是要坚持付出，选择比努力重要！当发现方向不对一定要及时纠正！后来也上过本地的电视，各种报纸！找到了拍照分享给大家！下面po几张以前的图片，证实文章内容！因为看的人不多如果大家有什么想问的我看了答案根据大家感兴趣的更新！我还是很乐意分享自己创业经历，希望对创业初期的人有所帮助，分享以前的图片！这是高中上台表演，原谅那时候没有高清相机！这个是我那时候开的酒吧，不过这个是装修好几次后的效果，下面一张是最原始的酒吧对了，这期间因为跳街舞的关系还开过一个潮店不过没开多久就关了，自己把酒吧面积改小搞的一个小门面po图给大家对了，那时候经常装酒吧，酒吧还带过一段时间餐饮的，酒吧让我学到好多东西！总之，感谢一切经历吧，我的青春故事太多！也很快乐！付出了很多，也收获了很多！加油！欢迎分享交流！有大家感兴趣的再更！这个是我现在的公司总部！当然现在不是我一个人是一群人最后一张图就是我这个团队的人，最特殊之处在于最长时间的有20年，小学到现在，最短时间的也认识了8年，当年的室友！所以我们的团队很齐心！最中间的人就是我，图片那个大楼就是我们现在的项目一个商业综合体！顺便说下：本人普通工人家庭，完全的白手起家！发这个就是因为看了那篇登山的文章有很深的感触所以想发大家分享交流下！目前个人负债400多万！！——最后，我现在的基本状态大家搜索我的新浪微博吧，名字是：卢田LT，置顶的个人视频资料有，就不在这废话了！喷子绕道大神莫笑！继续加油！后面如果大家有兴趣的东西我会根据大家提的问题更新！欢迎批评指正作为一个知乎菜鸟，好像暴露了坐标？还是有朋友也在知乎？发个短信来呢不然不知道谁！刚有知友留言说没干货，我想说的是，干货网上有朋友圈也有，我这个不是鸡汤，我也不是什么导师仅仅是个人经历分享下！如果要鸡汤我不会熬哎！不过今天看到一篇文章标题是：《你一点利用价值都没有谈什么人脉》突然想到一个切身的体会：估计三年前的我，也是抱着认识大咖，拓展人脉的理念，到处搞饭局，经历过两次以后，我消停了许多，一次是在某酒店吃饭，席间有个是某KTV老总，很有实力，席间称兄道弟相谈甚欢，恰巧第三天路上碰到我笑容满面满脸堆笑的迎上去喊了一声*总，你好！结果发生了什么事大家知道么?愣是愣了五秒问我是谁！当然这次并没有打击我拓展人脉的积极性！直到第二次，也是吃晚饭去KTV唱歌，兄弟前兄弟后，以后共患难共进退！我以为我又认识了一位大哥！呵呵，第二个星期刚好去他公司另一个部门，走到碰上，我喊了一声*哥，结果大家猜得到，倒是装着很熟，但举止间与眼神告诉我，他应该觉得我有点面熟吧！所以，真的，不要把时间浪费在无用社交上，提高自己的层次与实力，才能够同等对话至少别个才会记住你！文中有句话很有道理，你最想接触的人恰恰是最不愿意接触你的！共勉……-----------------我的转折点-------------------------------诚信的重要，看我如何20万时把投资320万的事做成！--------------
看看反响更！
看了各位创业经历，自惭形秽啊。说说自己的经历吧，与其说是创业，不如说是找个喜欢的行业赚钱。所以后来我毅然决然的选择了国内的灰色产业地带：打金\代练游戏工作室我的创业史，其实就是一个游戏玩家史，开码。85年生人，东北3线小城市，黑龙江大学毕业，从小到大身无一技之长，到目前也是，没能耐没学历家里条件还算可以，导致从小就特别喜欢玩，特别是游戏。家用机道路：从街机、FC、世嘉、SFC、3DO、PS\SS、DC、PS2到后来的PS3，我从来不买游戏机在家里玩，只在机房奋斗，和一群小伙伴，目前的好哥们都是那个时候在游戏厅认识的。电脑游戏道路：94年第一次接触电脑，第一款游戏沙丘，当时1小时4块钱，对于小学时期的我那就是天价，从此一发不可收拾，接下来大部分DOS游戏，毁灭公爵，星际争霸，金庸群侠，仙剑，都是在那个时期玩的，一直到现在为止，新出的单机游戏我一定会玩。网络游戏道路：初2的时候接触第一款网游，ZMUD，估计老家伙们知道，纯文字，后期江湖聊天室的鼻祖，后来的石器时代、千年、红月、传奇，也是一直到现在，国内网游80%我都玩过国外只要出反响好的，我也玩。我自认唯一的坚持就是，20多年来坚持着玩各种游戏，并且想办法在其行业赚钱，2015年的时候我关闭了我的工作室，结束了我9年的游戏工作室生涯。正式切入正题：第一款游戏：完美时空-完美世界（国产）时间：2007年上半年大学期间其实就已经弄过2台电脑搞天堂2脱机，效益其实还不错，房租伙食费都能自给自足，大家当时都在谈论游戏工作室，只不过当时还没成什么气候，做的也都是WOW之类的国外游戏，毕业后我的第一份实习工作，背景就是一家大的游戏工作室，600多台电脑，当时听到之后很震惊，老板在韩国的交易平台常年保持交易量第一，这让我最初了解了这个灰色产业，一个不用交税，不用太多技术含量，只需要“玩”就能赚大钱的行业，辞职，干！拿了家里的13万块钱，加上和朋友合伙凑了20万，回老家，租房子，开弄，设备一应俱全，买了10台电脑，当时一台单价在9000，清一水的高配，当时1G内存盛行，好一点的家用机才用2G内存，我俩一咬牙，单台8G，后来悲催了，麻痹XP系统最多只支持3.XXG，还好科班出身，换企业64位系统，XP换2003，64位，搞定！记得当时完美世界是月卡游戏，60一个月，通过关系人介绍了一个外挂，每个月好像是300左右，记不太清楚了，10台机器全线开工，充卡加外挂一次性就投了将近5000块，为什么这么多？因为当时游戏和外挂同时搞活动，冲3个月赠1个月的一个活动，具体什么我也记不清了，外挂也搞这么个活动，一次性投资可以多产出1个月，这点便宜账是个人都算的清，反正都是干，何乐不为。10台机器恨不得10个职业，什么羽毛，剑侠，法师，为了好看，好玩，所有职业全上，挂着打钱就行了，剩下时间我们不是出去玩，就是在家和朋友聊天喝酒，那种态度根本就不像创业，还用大学时代玩游戏心态去弄工作室，觉得这个东西太简单，根本不需要花时间在上面，何况我们也玩过那么多的游戏。接下来的结局估计最初创业的人都知道，特别是游戏工作室，完美开始打压工作室，1个月还没完事，封号+失败收场。虽然这其中收回了点成本，但远远不及开销，我与合伙人开始研究其中的问题，这种大投入低回报的游戏貌似不太适合我们这种新进的工作室，因为游戏人物练级需要时间，产出需要时间，出钱方式也要研究，这都需要花大量的时间，而最初冒失的投入导致还没了解游戏就要承担这些成本，我们改良了运营过程，打算继续挑一款游戏接着干，失败不可怕，就怕找不到原因。接下来完美的另一款游戏发行了：诛仙。第二款游戏：完美时空-诛仙（国产）时间：2007年中旬经历过上次的失败教训，我和合伙人重新整理并且规划了整个工作流程。1.首先了解要做的游戏，并且亲自动手练级，掌握打钱技巧。2.有目的选择外挂，最大可能降低成本3.尽量避免封号（这到现在也是所有工作室头疼的问题，下面我会详细讲解这其中的经验）4.少睡觉，少出去喝酒，少玩，多放些心思在这上面当时天音是打钱最效率的职业，手动天音和哥们24小时倒班最快练到了45级，当初我记得45级也不是60级封顶，太久忘记了，刷蜘蛛，经验和钱都不少，各种符也多，掌握了基本条件后开始批量上号，10台机器照单全开，24小时不离人，白天黑天俩人倒班，目的就一个，看结果。说下为什么同期选择的是诛仙而不是其他游戏，不得不说那个年代诛仙确实是当时的人气王，当然除了WOW、梦幻西游之类的1线游戏，完美国际当时也没出，而武林外传也没什么人玩了，诛仙在当时不管是画面还是小说，人气相当之火。好事来了，第一个月在5173挂单总盈利将近8000块，什么概念呢？当时一份实习生工作的基本工资在左右，我们初尝到了成功的果实，也是努力的果实，当时想的就一件事，继续努力继续挣更多的钱，信心也越来越足。接下来的事我们发现自己太年轻了，完美对工作室又开始打压，封号，并且是无止尽的封号。起了一批号，过了3天还没成型，封。再起，再封。资金大量的投入，没有任何产出，每月的8000也变成了负收入。手头的钱也全部投进去，打了水漂，只能打电话问家里要启动资金。我们不禁怀疑，难道外面传言说工作室赚钱是骗人的？还是我们根本就不适合干这个东西？在完美的游戏上第二次跌倒，但理由是同一个，我们没有自主权控制这个行业的发展，所有权力都在上游游戏运营商手里，我们无能为力。当我心情和信心跌落低谷时，我才发现这仅仅是个开始，人生还有更多考验在等待我。人生中第一个低谷2007年下半年合伙的哥们以为个人原因要撤走，我们聊了几天，最终协商后决定他拿走2台电脑作为补偿，而我却坚持继续做下去。这不算什么，让我更加头疼的是，父母因为生意原因，惹了官司，双双被判入狱2年，并且罚金+赔偿，家里的所有积蓄全都拿去赔偿最后还欠300多万。我记得当时整个人是懵的，300多万，以当时的年龄都没见过那么多钱什么样，而这些必须要靠我自己一个人偿还，并且还要给父母每个月寄左右，保证基本开销，这里的细节我就不多说了，总之当时的我是没有退路的，如果去找工作上班，自己都没法养活，更别说还债，只能硬着头皮干，可怎么干？没钱啊，电费都交不起，我记得最惨的时候，满口袋只有5毛钱，我还要养活家中的哈士奇，当时给身边的哥们朋友挨个打电话，能借的借，借不了的，给我送吃喝，所以说出门在外真的要有几个好兄弟在身边。负能量到此为止。一筹莫展了大概2个月，朋友给我介绍了一个他的朋友，也是在做游戏工作室，并且有些年头，姑且称之为L吧，我和L坐一起聊了一下目前的情况，他愿意介绍项目给我做，当然前提是要有一部分好处费，最后达成是8台机器中有1台里的利润分给L，我当然同意。L跟我说，他以前也是做国服游戏的，结果是被坑怕了，如果想赚钱，必须做国外游戏，韩服。这也是我第一次接触韩国游戏，也是让我持续赚钱的第一款游戏。第三款游戏：挑战（韩服）时间：2007年年底从发小那借了2000块启动资金，记得当时外挂是45块钱1个，号是5块，做过的应该都知道，外服游戏都是要买账号的，因为牵扯到手机认证。每台机器挂8个号，开了3台机器，起号练号，寻找收币渠道，研究如何出钱。第一个月印象中几乎没睡过觉，我本身也是个精力充沛的人，每天就是起床倒货，挂机，寻找出钱最多的挂机点，卖货，给号换装备，游戏中摆摊，周而复始。第一个月的单子，12000！3台电脑！算账的时候当时是震惊的，我只记得每天倒货卖货，并没细算其中的收入支出，当月底时拿出账本才知道原来挣了这么多钱。还在等什么呢大兄弟，8台全开啊！接下来的5台机器全部运行，投入，开干！又1个月，这其中我一直关注账目，睡的更少，干活更勤快，加各种群学习出钱思路，坐凳子上睡着是家常便饭。第二个月单子出来了，13000怎么可能，老子投资那么大，才多赚了1000？又算了N遍，结果还是一样，出什么问题了？难道有人偷我货？我仔细想了想过程，找到了原因，贪多嚼不烂。每台电脑8个号，3台时24个号我有非常多的时间花心思在这些号上面，配装备，转职，砸武器，这都需要成本和时间，8台机器时64个号，我徒增了3倍工作量，可人还是1个人，根本没法干这么多活，导致每个号之间差距巨大，有的号甚至光屁股在刷钱，跑到地点就死，死了继续跑，根本没收益，我想管，管不过来，因为号太多了。下决心，删减，正好外挂也到期了，毅然决然的关闭了4台电脑，把所有心思花在那4台上，处理号这32个号就是首要目的，所有一切都稳定了再决定要不要开其他电脑。接下来每个月的收入都在2W左右，我在当时也雇了1个员工。8台电脑全开，我加员工，每个月3W，持续半年，其中还债，干活，累积经验，研究韩语，研究游戏厂商，研究其他游戏，这时我也培养出我认为自己最好的习惯：居安思危。我太了解游戏厂商这种婊子了，他们现在让我干的好好的，说不准哪天我的号就全死了，当然其中也遇到过封号，不过损失都不大，由于其他工作室的涌入，收入逐渐降低，从3W到最后每个月稳定在1W多，其实我也挺满足的，但心里明白，这么干下去，不是长久之计，我需要眼光开阔一点，把目标定在那些新游戏，而不是像挑战这种老古董上，而我如果想做大这个行业，8台电脑将会阻拦我的发展。攒钱，添机器，15台订单发出，8变23。韩服出了新游戏：AIKA我怎么可能不参一脚呢？第四款游戏：AIKA（韩服）（国服叫创誓纪）时间：2008年中旬如果AIKA的韩国开发商真能看到我的这个帖子，我得向他们道歉。因为AIKA这款游戏在韩国、日本、台湾、马来西亚的所有服务器，都是被我弄倒的，原因是我发现了这款游戏的一个致命BUG，这个恶性BUG至今都没被开发商发现，并且我通过这个BUG盈利导致整个游戏经济崩溃。闲话少叙，步入正题。国外玩家和国内玩家有一个本质区别就是，他们更喜欢去享受游戏，这也是为什么一款游戏在国外能运行10多年还有一批忠实的老玩家，比如挑战、红宝石、天堂之类的游戏。AIKA刚出来时人气非常高，由于初期没有外挂支持，我和弟弟（我的员工）手动24小时打金，最初游戏币1W卖到20人民币，而游戏中只需要1个多小时就能打出，可能各位还不知道WOW刚出1金40刀的时候吧？这只是持续时间长短的问题。大概1周左右时外挂出来了，只能单号挂机，不能多开，不过没关系，留几台挂挑战，其余全部干AIKA，新游戏刚出时官方是不会封号的，因为工作室也是人气，他们不会那么傻，而且很容易误封到玩家，这点国外厂商做的非常好，他们会详细判断工作室和玩家的区别，绝对不能封错，不然很容易吃官司。大概是20台左右，起了20个号，当时韩服是45级满级，每天就是刷钱倒钱出货，这个时候我还没有后来的出钱思维，仅仅是练号打金这种简单普通的打金，满级45级战士每天大概能出130万游戏币，当时100万游戏币稳定在200左右，因为我的号练级快，产出高，最初装备上也赚了不少，20个号就是1.3*20*200=5600，这是每天的出货量，其他工作室出不来这么多，为什么？因为他们不肯“砸”钱，我每个号都是+7以上装备，每套装备成本就在2000左右，他们穿白板，群里每天都在问为什么满级号每天只能产出20万不到，都快要干不下去了，废话，还要马儿跑，还想马儿不吃草，这种工作室倒闭也不会有人理他。接下来大批工作室被淘汰，他们觉得这游戏根本没赚头，殊不知自己的观念如果不转变，哪个游戏都干不下去。随着游戏币掉价和小批量的封号+投资，最终韩服AIKA整体出钱方式，练级方式，游戏中的任务和副本我已经全部摸透了，大概干了3个多月不到4个月的样子，收入每天保持在左右，20个号非常好管理，目前为止我还没发现那个BUG，游戏迎来一次大更新，满级调整到55级，并且加大了针对工作室打击力度，这是个噩耗，我觉得应该要换游戏了，并且我同时也在研究韩服DNF，当时韩服DNF火爆的程度简直令人发指，吉林延边的几个大工作室做了DNF后奔驰宝马都开上了，我怎么不眼红？当我犹豫之际，AIKA官方发布个消息，台湾服务器开了。所有目标转到台服，由于版本的问题，又是回到45级满级的年代，不好意思各位观众，没有了语言的障碍，加上对游戏的了解程度，我在6天时间内所有号满级，又走回暴利路线，但是台服有个硬伤，就是人口，玩AIKA的人不多，买游戏币的玩家也不多，经常会压很多货，虽然不封号，但游戏币价格下降的非常之快，1个半月就支撑不住了，最终我还是选择去尝试一下DNF。这里有个伏笔，就是BUG的事，放心，AIKA和我的缘分还没结束。第五款游戏：DNF（不用介绍了吧）时间：2008年年底到2009年上半年其实DNF没什么好说的，因为当时我雇了不到30人手动出钱，每天盈利部分也不怎么客观，但是DNF教会了我一种做事方式，每天游戏币的产值大概在4000左右，因为多了人员开支和食宿，每个月剩的大概是2万-4万之间不等，我在研究韩服DNF时发现，韩服的时装是不绑定的，可以交易，记得在08年圣诞节时我通过低价摆摊收时装，高价卖给玩家赚差价的方式，狠捞了一笔，具体数字忘记了，反正是不少的收入，韩服DNF针对外挂封的很严重，甚至手动工作室偶尔也会被封，这让我感觉这游戏其实并没有想象中那么好干，我对它也没什么感情，甚至都不喜欢玩，没意思没意思，其中我又找了几个项目，效果都不太满意，当我觉得要不要回归韩服AIKA时，一个好消息蹦到我的眼前，日服AIKA开了。杀入日服AIKA时间：2009年中旬我辞了员工，剩下几个关系好的，收拾一下电脑，买好日本VPN，干它小鬼子！令我震惊的是，本来日服玩家对网游是不感冒的，但AIKA在日服火爆的程度超过了当初韩服，这个场面我太喜欢了，抛去工作室那部分玩家，日服几乎是爆满，这里有个细节，就是国外游戏基本只开1个服务器，如果一款游戏能开多个服务器代表这游戏的受欢迎程度在国内数一数二。韩服最初开服时1W游戏币是20人民币，日服第一天1W涨到了50，并且版本直接是55级版本，跨过45级最初版本，我感觉我的春天来了。就这样所有机器全部干AIKA，妈蛋刷死你们这群小鬼子，不得不说鬼子的消费能力比棒子要强多了，每天的货供不应求，而且游戏币价格下降速度非常慢，之后的2个月中一直保持在100万=400，还不封号，你说气人不气人，当时真是赚了个体满钵满，不过大部分钱都还了债。刺激的来了！AIKA这个游戏有一个小道具，叫蓝色结晶碎片，这个小道具1000个单位为一组，是游戏中通用道具，砸东西用技能基本都需要，当时1组蓝碎片最高价格炒到了300万，这是什么概念？就算价格最低100万=200时，这1组碎片就是600块，而我20多个号攒1组碎片通常要5天左右，但游戏市场对这个道具的迫切需求工作室根本无法满足。我有一天在起小号的时候接了一个3级的任务，打怪时，怪物会爆6个蓝碎片，6个蓝碎片交了任务后就消失掉了，可这个任务道具是非绑定的，朋友们，这意味着什么？这意味着这小东西可以交易，并且交易后任务清零，可以从新再打，嚯嚯嚯，也就是可以无限刷这种碎片。可随之问题就来了，怎么让它完成自动化量产，总不能雇20个人在那手动交易吧？我思考了长达半个月之久。试了不下20种方式，最后在无意中，我的号回仓库存东西时开了外挂，人物居然拖着仓库界面跑到了刷怪点，并且还能远程存物品。当时我就想起来一个软件，鼠标记录器，软件通过记录鼠标操作反复执行之前的动作。就这样我阴差阳错的把这个BUG通过游戏外挂+鼠标记录器变成了可量产的盈利方式。首先让人物记录挂机点，跑回城，开仓库页面，开始挂机，拖着仓库页面跑到挂机点，打怪，出任务道具蓝碎片，执行鼠标记录器，自动把蓝碎片存仓库，找好时间间隔，5个或6个存一次，然后继续刷怪。我说明一下，当时我55级满级战士号一身极品装备一天的产出是160万，而这个BUG，3级人物就可以接，出门的小怪就出，我试了1天，3级小号打了1组半，也就是说就算200W一组，3级小号实现了一天产出300万游戏币，而55级满级号需要20天才能练成这还不算，这里还要投资装备，投资游戏币提升技能，花时间转职。而3级的话，10分钟。10分钟的产出是20天产出的2倍到3倍，并且蓝碎片是“爆款”，不愁销售不掉，接下来想想都觉得恐怖，我如果通过蓝碎片赚到大量游戏币，我将控制整个日服AIKA的市场，HIAHIAHIA。接下来又迎来一个好消息，日服封停了99%的工作室账号，我的账号也遇难了，当然同行竞争对手也是封的一个不剩，大多数工作室都选择了放弃，这对我来说是个好事，竞争对手没了，蓝碎片需求变得更加强烈，所剩无几的工作室开始练号，起号，封号，这个死循环，而他们没发现，在离主城不远的地方，好多小号一直在刷3级怪，而且从来不封号，日服GM是手动在线巡查，所以只要挂机的发现一个封一个，可人家不封3级号，因为没营养啊，3级号并没有抢占日本玩家练级地区，也不构成威胁，所以我的小号一边大批量生产蓝碎片，一边摆摊出售，还躲过几天一封号的风险，暴利时代真正到来。蓝碎片随着我的大批量产出，从最初的300万到200万，到100，再到60，最后到10万1组，这个周期整整花了1年半，在这期间我的电脑数量从23变成了60，债务也还了三分之二，这期间不光在日服刷，韩服，台服，和开放的马来服都有我的身影，呵呵，他们做梦也想不到为什么，连厂商也不知道，这款游戏让我搞到整个游戏市场大部分极品装备和道具都在我一人手里，我一边炒市场道具差价，一边销毁大量贵重道具导致市场崩溃，同时控制了这款游戏3国的市场，最终导致的就是玩家大量流失，听说AIKA在国服出了，不过我没什么兴趣，我对国服有太大的阴影，当时就一个念头，永不碰国服，可最后我却没控制住，当然是后话了。日服、台服AIKA终于被我搞黄了，韩服也是奄奄一息，我的腰包也鼓了，再见，下一款！wo
xian通过AIKA这款游戏，让我对网游工作室的运营模式有一个重新的定义：外服的游戏生命周期普遍会长与国服游戏再NB高效的打金技巧，在BUG面前不值一提任何游戏都有BUG，一定要关注细节，再小的细节利用好，会让整个收益翻几番日本游戏GM真彪悍，他可以24小时在线封号，1天1封，做日服游戏要谨慎这个行业有无数条赚钱的捷径，只掌握在几个人手中一个以一人之力，几十台电脑的工作室可以玩死游戏厂商wo
xian第六款游戏：DKonlinne（韩服）（译名：龙爵）时间：2011年中下旬AIKA结束期间又搞了几个游戏，效果不好，中间还洗了一段时间信（盗号），韩服的信一般都是大牛拿了韩国游戏厂商的大库，直接用跑号器登录网页，筛选出一部分，再逐个进去扒装备倒游戏币，这也是为什么我提倡各位每个游戏账号密码要不同，因为这些大库拿了一遍后可以跑各种游戏，倒霉的自然是那些账号密码全部用同一种玩所有游戏的玩家，我是商人，别跟我讲信义情怀，我们只讲利益，坑的就是棒子和鬼子，那段时间收入一直很不稳定，好在认识了4个同行朋友，建了个小群，组了个团队，我们5人电脑加一起超过了300台，目的就一个，进一款游戏，搞垮一款，这时DK在韩服上线了。国内一直没代理过DK，信息也少的可怜，怎么说呢，它是天堂1+R2的综合体，有城战，变身系统，地宫系统，占领据点系统，传统的砸装备系统，还是个标准的3D，PK为主旋律的游戏，受欢迎程度也不错，老传统，5人一起研究出钱方式，每人一条路线，我是主攻BUG搜集。这游戏不得不说当时做的还算完善，也没什么有趣的BUG，无非是卡个BOSS，让打钱效率稍微提高一些，我想说的不是这个，我们5人几百台机器将在韩服DK中对抗整体韩服游戏玩家。关键字：激情我们这种famer不管在哪国游戏上都是被玩家排斥的，韩服也不例外，当我们起了大批的号占领野外练级区域时，难免要发生冲突，后来一部分号转到了地宫，那里更是韩国玩家的聚集地，野外只掉防卷和武卷（砸初级武器用），而地宫才是高防高武的主要产出地，棒子玩家不会把这块肥肉让给工作室，那怎么办？开战啊！可以简单设想一下，DK是一个金币产出比例非常低的游戏，大部分游戏币掌握在工作室手中，而棒子想和我们一战必须要购买游戏币，我们5人又是主要的供应商，棒子怎么可能占上风，只要我们稍微控制一下出货量，棒子就无法和我们打消耗战，让后我们再卖给他们，他们用我们的钱和我们打，这么打下去工作室才是最终的获利者。我们5人投入了大概7万人民币凑了4套当时版本的顶级装备，24小时轮流值班和棒子玩家公会PK，4人打20人没问题，还有员工操作小号补刀，当时真是和棒子打的不可开交，一共7层的地宫我们在5层牢牢的站住脚跟，每天24小时全天无休止PK，目的就一个，工作室可以来5层，棒子玩家可以路过，想打怪就必须交钱。这种流氓行为引起了DK全体棒子的反抗，最后我们大概凑了15套顶级装备，每次打架都是1V10+，这种劳民伤财的行为棒子是干不过我们工作室的，当然我们也没赚什么钱，就是觉得单纯觉得过瘾，玩过传奇的玩家应该都知道那种大规模PK带来的快感，全服10多个大公会向5层发起总攻，有一种6大派围攻光明顶的感觉，最终打了5天4夜，棒子带头的要跟我们谈判，和解，他们耗不起了哈哈。谈判结果是5层我们继续霸占，但棒子玩家来做任务或者打怪，我们要单独为这些玩家提供一个场地，我们同意了，拿出1个房间的怪让他们刷，并且保证不去6、7层和棒子抢BOSS，接下来的时间里我们占据了市场上80%高武高防的产出份额，并且成功控制了市场，棒子公会的妥协仅仅是表层，他们私下沟通GM封我们号，特别是棒子GM在当时是不问你用不用外挂的，只要你不是棒子，直接封，没理由。这就悲催了，因为工作室理亏啊，赶紧处理手头的装备和金币，其实当时我们都知道，一方面用GM打压我们让我们把货散掉，一方面出尔反尔的再来欺负我们，结局如我所料，当我们处理了大批的装备和金币后，这群棒子又一次攻打我们，这一次我们终于失守了。无所谓，钱已经进兜了，我们也打算撤了，目的也达到了，拜拜DK。5个小伙伴开开心心的换游戏。第七款游戏：惊天动地（德服）时间：2011年圣诞节关键词：斗智斗勇又是一个非常刺激的经历，当时搞完DK百无聊赖之际，发现了一个做CA（惊天动地）的群，外挂属于封包挂，也就是变态挂，有全屏攻击，瞬移之类的功能，支持欧、美、新、巴西、德、法等国服务器，AIKA当时美服开的时候搞了一下，后来因为IP问题没解决就没继续，而且欧美玩家对那种韩式风格的游戏也不太感冒。问了下收货商价格，欧美服100M价格在120-150，新加坡服价格在200左右浮动，封号几率大，巴西，法国收货量很低，放弃，后又问德服，10M=50左右，啥？我又确认了一遍，德服是以10M为单位收货单位，其他服则是100M，什么概念，100M=500多啊！这么好的市场不可能没人做啊，问群里人为什么不做德服？回答什么的都有，没法注册账号，封号太可怕，GM24小时在线，玩家举报太严重之类，总之就是一句话，干不了！我的小宇宙顿时冒出了火星啊，你们干不了不代表我干不了，试试先。hotmail注册账号，美服IP，发邮件告之IP非国内，不允许注册。我艹，除了德国玩家不让歪果仁玩的赶脚啊！好，换德服IP，注册后告之由于IP属于机房IP不允许注册。我擦嘞，我还第一次碰见这么倔的主，德国本地机房IP都无法注册，看来是时候动员关系户了。QQ里有个客户搞了几年黑客，关系还不错，联系了一下，说了下需求，必须要家用肉鸡IP，还有让他给我注册好发来，30一个账号，顺便给我做个VPN，也是用德国家用IP。3天后后通知，20个号搞定，VPN搞定，价格小贵一些，能接受。下游戏（没VPN游戏都没法下啊），上号，真行啊！买外挂，简单调试，刷刷刷练起来。就这样大家都觉得德服没法干的时候，出门30级就封号的时候，我的第一批20个号练到了135级，中间持续2个月。为什么呢？这是为什么呢？因为我进德服的时间是圣诞节前两天，德国人放假啊！要知道这群德国鬼子放假是要出国旅游的，旅个游都是几个月的，公司只留值班的，他们是不能要求员工这个那个的，我这个开心啊，每天出货几十亿玩一样，当然我还是很低调的，价格一直很稳定，一直保持在1亿=400左右。是不是一点斗智斗勇的情节都没有？别急，很快，很快放假的员工都要回去上班了。其中肯定有大量的德服玩家举报啊，举报记录是要累积的，我记得是2月的一天，突然间我在睡梦中被员工喊醒，大哥，号都掉了，上不去了。我心里早有准备，这就是干这行的通病，要把每一天都当最后一天，所以我早就提前把游戏币和装备倒到小号里了，马上登小号，还在……迅速1天内甩出所有货，继续起，谁不起谁王八啊，暴利还没终结。买号练号继续干，第二批号在100级时被封，第三批在60,40,和当天就被封了，看来是GM瞄准我了，妈蛋，换策略，不跟你丫玩了。当时经常逛拍卖行，找什么东西最值钱，当然是一些高级装备了，这里的值钱说的是在最短时间内大家都需要的东西，比如AIKA里的蓝碎片，后来我发现CA里神灯的价格一直很高，一个神灯卖到60W游戏币，而这东西在出门10级怪就打的到。我tm是有全屏攻击全屏拾取的好吗，我练个屁100级，就10级，看看1天能出多少个神灯。于是新手区再次成为我的乐园，1个0级号打了1天10级怪，没被封，哈哈，清算了一下，30个神灯，折算游戏币大概是18M左右，我90级号一天的产量也不过如此，看来这条路走对了！起号，占领各种新手区，由于德服GM也是在线巡查，而德服的低等级玩家几乎没有，这招还真奏效，在新手区和拍卖行之间来来回回又搞了不少，当然好景不长，大概1个月左右时GM终于发现这群丧心病狂的小号了，封之。此时的神灯从60W已经让我炒到16W了，接下来的半个月我反复的起小号，刷出多少倒多少，我的目的就是榨干这个游戏。德国人让我敬佩的一幕发生了。他们居然为了我这种工作室，修改了游戏参数，他们把低级怪修改到不爆神灯了，并且从1天1封改为3-4小时封1次，这次真是没的玩了。大家应该知道，运营商没经过总代或者开发商同意是不允许私自修改游戏参数或者爆率的，也就是有可能在这期间德国CA运营商一直在和韩国总代那边协商在说我这个事，经过一段时间商量后才同意德国方面修改游戏参数，我真的很佩服他们的敬业精神，因为在任何国家的任何游戏中，运营商是不会因为一个工作室去修改游戏的，就冲这一点，老子以后不做德服了！我特么也是确实搞不过他们。就这样，中间的小插曲结束了，这时群里传来个消息，圣境传说台服开了，走起！第八款游戏：圣境传说（台服+日服）时间：2012年上旬国服圣境传说玩家应该知道这游戏，真是太简单太流程化太单调了，台服刚开的时候不到3天外挂就做好，这游戏我是真没什么好说的，就说一些防封号的小技巧吧。圣境传说非常大众，没有明显BUG，没有特殊的出钱方式，就是练号+刷怪，砸装备，很传统很单一，这种游戏拼的就是谁的封号率低，谁能保证自己不封号，谁就能最大化产出。当初台服和日服都是多开，台服竞争对手比较多，也不怎么封号，干着干着游戏币价格就会急剧下降，很短的时间内日服就开了，接着我就去了日服，有了AIKA的经验，手头有几个专门做日服VPN的供应商，这种供应商是不对外的，只接那种大型的租服务器客户，由于关系比较好，特地给我开了几条专用线路，这种线路的好处就是，被封几率大大降低。其实封号无怪乎就几种方式。1.GM在线巡查2.技术统计，包括防火墙，盾（韩服的NP盾之类的）3.玩家举报4.后台数据查询1和3肯定需要玩家配合才能抓到，2是技术范围内的东西，是游戏开发商搞的，他们有技术，做外挂的也有技术，道高一尺魔高一丈，所以绕过盾这种事做过外挂的基本都能达到，至于后台数据查询，原理是首先游戏运营商无法确定你是否用外挂或者脚本（类似EVE，后面我会讲），但通过观察一个账号角色在游戏中的动作反复确认，知道你是用外挂的，然后封之。他们有什么根据呢？其实这里很简单就明白。一个正常的玩家账号官方是不会封的，那他们怎么确定你是工作室的账号呢？如果想不到这些的工作室请自己扇自己嘴巴，因为这太简单了。一个玩家进游戏的那一刻到演化成高级玩家，他是几乎不可能不加好友不做任务不聊天不看风景不接触任何人的，甚至他都不充值，而工作室恰恰应对了以上所有条，工作室的号什么都不干，只打钱，那这种号找起来很简单，游戏中数据库有针对查询，一查一大把，人家封你只需要右键，确定，就可以了。当时我所有的号全部加好友，每天聊天，ID清一水的日本名，编辑好自动发言，不能抢怪，每个一段时间就说句话，闲着没事直接就关机下线，不是24小时在线，这种号在官方眼里就是玩家号，他们封号是有风险的，在不确定时，是绝对不会封我的号，要封也要封最像工作室那批，所以我干圣境传说基本上没封过号，而其他工作室1周封1次都是最少的，当时我的产量也是最稳定的。圣经传说真是没什么好说的，但这游戏给我带来的收益非常稳定并且丰厚，我弟弟给这种游戏起个标志性的名字:傻逼游戏。不是污蔑这游戏，而是针对工作室，任何人都能干的项目，这就是弱智项目，只有在这种项目中立住脚跟才能赚钱。一转眼就干了小半年，利润逐渐降低也没什么技术性，越干越没意思，不过游戏工作室就是这样，当技术成型批量生产时，做的都是一些机械工作，每天倒货卖货，有点像工厂里的工人。接下来会发生什么呢？第九款游戏：暗黑破坏神3（亚服）时间：2012年中旬关键词：再次刷BUG说句实话，这种1线大厂商游戏我是非常排斥的，因为它太完美，游戏人又多，竞争力又强，蛋糕只有那么大，而且几百台的工作室一般都会进这种游戏，我当时是为了娱乐才买的CDKEY，我本身就是一个游戏玩家，不过一般做的游戏我是不会拿来娱乐的，平时搞网游时我都会和朋友砍个传奇，找点稀奇古怪的单机游戏打法时间，我也确实没想到暗黑3能给我带来这么大的利润。闲话少叙，我当时玩的武僧，应该是国服第一批打到炼狱难度的玩家，当时国外有个直播网站，内容是1个国外团队首通炼狱难度，在这里我碰到一个小细节，就是他们的后勤玩家会在ACT2-2刷宝石，相信早期玩过D3的玩家都应该知道BLZ有这个BUG，小退上线后2-2下面的房间里会固定刷箱子并且固定刷无暇宝石，其实最开始的时候玩家并没有关注，我注意后拿自己的号试了一下，真的可以啊，那时正好D3拍卖行开放了，我觉得这是个机会。当时没犹豫，召集人起了100多个号（多开），手动带小号到炼狱2-2开始刷箱子，大批量的宝石产出挂到拍卖行上卖，游戏币当时的价格还不错，后来工作室知道这个消息的时候已经算晚了，其中一共持续了20-25天的时间这个BUG是一直都可以刷，我就用这段时间拼了命在刷，24小时不停的搞，结果就是1个月的时间收入80万RMB，随之这个bug就封掉了，剩下就是正常的打装备和游戏币产出，不谈了，下一个。第十款游戏：EVE（国服）时间：号关键词：时间最久是的，我回到国服了，我不要脸的回到这让我心理阴影面积最大的国服了，只不过现在的我可不是当年那个小SB，我要吃定EVE。熟悉EVE时间线的朋友应该知道，12年6月28号是EVE国服从光通（中华网）转手到世纪天成后正式开服的时间，以至于现在很多628党，其实就是当时的新玩家。这是一款什么游戏呢？百度一下可能有N种不同的回答，不过大多数EVE玩家会有个统一感觉“难”，这里的难包括上手难，升级（提高技能点数）难，发展难，想混好都难，这里只针对新手玩家，那群有军团养老的玩家不在范围内。其实当时我已经要关闭工作室了，60台电脑撤了50台，都扔到了仓库，留下10台左右纯粹是为了自己玩点什么或者小范围内操作一下，这里有几个原因，一是电脑需要更新淘汰，这会是一笔不小的投资，当时还在犹豫中，当时的电脑是4H8G,GTS250，跑韩服大型游戏已经有些吃力了，而且还不能多开，在竞争上出于劣势。我一直以来都是eve的粉，大学期间就玩过世界服，后来国服开了也玩了段时间，但加一起也不过一两个月，再者算是个科幻迷，看到eve换代理新闻后抱着娱乐的心态进了游戏。选了C族导弹流初期无非就是做做1级2级任务，吉他看看物价（我喜欢逛市场），再看看5173的ISK价格，逐渐的接触到矿工和生产这个分支体系，玩过的朋友都知道游戏中所有物品产出的基本材料都是矿和图纸，当时矿价非常之高，这也是我最初冒出的想法，搞几个号挖挖矿看看效益如何。当时注册了几个号（免费时期），挂了一段时间技能点后开上回旋者，高安开始搞小行星带，中间不是被强暴党搞就是被怪弄，直到有一天COA的一个军团联系我，问我有没有兴趣到00他们军团搞矿队，军团负责收购产出的所有矿，以吉他8折价格收购，我想都没想就答应了，接下来就是搬家，跑到南方COA地盘，期间翻阅ECF大量的矿工资料，包括引力，配船，技能搭配，一系列的知识，eve就是这样一款游戏，不管几年的老玩家也有他不懂的游戏内知识。目前为止我1分钱还没赚到……傻呼呼手动挖矿是我的风格吗？淘宝，简单游找eve外挂，当时还真找到了一款辅助脚本，我是他第一个付费用户，我不会告诉你他现在是eve使用量最大的脚本，我更不会告诉你这款脚本70%以上功能都出自我的建议，我终身享有3折价格的购买权，甚至很长一段时间我一直免费在用，到现在也是。有了辅助事半功倍，8个号1个清怪外加小鲸鱼加成让我有了初步的资本累积，结果恶心的事来了，低安海盗盯上我了，隐轰吃了我好几拨，并且要我交纳保护费才走，不然就一直蹲我，这种事非常厌恶，当时回旋者特别脆弱，一个炸弹一队船都报废，我还打不到他，最后只能灰溜溜的交了10亿保护费他才走，妈蛋，赔了（当时月卡才6E）。于是我跟军团管理层开始沟通，你们得保护我啊，我这么被人蹲也没收益啊，这么搞下去我也没法挖啊BALABALA，结果当然是没辙，人家是隐轰，而且所在地是个四面漏风的位置，3个星门连接本地，我也觉得这个军团实际上是无法保护我的，后来的几天军团基本不管我了，妈蛋，我要跳槽！eve中军团就像一个公司，CEO无法留住人肯定是CEO管理的问题。他们做梦也没想到失去我会导致整个联盟的土崩瓦解，嘿嘿。简短解说，一次机缘巧遇我进入到了PIBC，什么军团我就不告诉你！天然的地理优越环境让我打算在这个军团呆下来，收拾行李搬来后我决定开始大规模挖矿，正巧当时世纪天成搞新舰长活动，30个200万技能号诞生，闭门挖矿，而我所在的军团没有红减（敌人）来蹲，别问我为什么，我不会告诉你的，他们进不来。1个月顺风顺水的挖矿真是太爽了，后来我做了个举动整个军团震惊了，我上了170个号挖矿。eve老玩家应该听过李老板，抱歉我不是李老板，当时玩家口中的工作室，其实在我眼里属于小作坊，两三台机器也算工作室？别埋汰我们工作室好吗？于是星图上大大的光圈，单星系170人矿队，1-5级引力全包，每天2000亿ISK的矿量产出。大超和石英我是拉到吉他卖的，每天大概是700亿左右，当时大超和石英价格特别高，一段时间后商人都发现大超和石英降价特别猛，我不会告诉你连续几个月的市场都是我砸下来的，甚至小超和同位，类银这种低矿降价跟我也有很大关系，军团吃不下那么多矿，以至于中期大多数矿不得不运到吉他，我的目的很简单，迅速变现，低价抛出，当时也坑了不少商人和军团，特别是FDK哈哈。其中有一个小笑话，我们ceo在pibc管理群中听其他军团一个周期45天，就能下水一条泰坦，还能下水个一两条大母鸡，ceo回YY跟我说的时候，我笑而不语，我不会告诉你们我们军团一个周期5条泰坦14条大母鸡N条无畏小母鸡外加供给整个联盟50%以上的常规战斗船和装备的所有矿量都出自我一人之手。到2014年期间，挖矿，刷怪，商人，倒卖，生产，我什么都做，只要赚钱我就做。敏姐我不知道，神之茶叶号称eve第二有钱，我不太同意哈，当时就算我出货的情况下，包里和军团的账户一直保持在上百万亿资产，包里ISK一直也没少过1万亿现金。EVE是一款战争游戏，战争无处不在，特别是大规模的超旗战，终于国服史上最大一次超期战开始了，49会战。说个大实话，就算PIBC与全宇宙为敌的话，也不会输，我太了解我们军团和PIBC其他军团的储备了，那是其他联盟想都不敢想的，别管是TT还是常规战斗船，仅我一人之力就能让整个联盟在会战期间的后勤补给，让每个战斗人员都有船开，更别说PIBC其他大咖，7月这种乌合之众PIBC真没放在眼里，打RACOA时根本没打算灭人家，eve是需要消耗地，FDK就算有钱，战斗力绝对不是一个层次，光我们军团只投入十分之一的超旗进入战场，剩下的都停在机库里，这除了管理层以外是不知道的。49结束后一方面我降低了矿量的产出，其主要原因是矿价的低迷，和我这边的努力不成正比，觉得累，而且单调。在这个期间我承包了G族C足80%的官员装备，FDK，PIBC，蓝2（7月）的地盘都能看到我的号，期总价值……不计其数，我最多一天打了17个官员。一直到2015年初，这期间我没做过任何游戏，一直都在搞eve，心情好了就出些ISK，心情不好，我就打压市场^_^，没事儿的时候搞搞科研做做生产，挖挖虫洞，当当洞主，来来回回被封过好多次，不过真心感觉eve中游戏的乐趣大于赚钱的欲望，我喜欢这个游戏。全部资产倒到我的主号中，我要AFK了，暂别我的EVE，我热爱这篇宇宙。跟ceo做了个告别，何时有威胁到我们军团的战争时，我会再回来。临走前，清算未出货总现金加机库财产价值300万亿，划个逗号，没准哪天我会回来。不吹不黑，现在的eve价格，如果我把财产变现，ISK投放到eve国服市场后，那才是真正的通货膨胀，我喜爱这个游戏，这事我做不出来。最后一款游戏：最终幻想14时间：公测阶段我算是FF14的粉，从单机到FF11，除了1代没玩过，剩下的都玩过， 13全部通关，这游戏是我在做eve期间抽时间娱乐的游戏。干过工作室就这一点不好，到现在也成了我的职业病，玩任何一款游戏中，我都能找到这游戏的赚钱方法，最后导致没心思去正常的娱乐，走向赚钱的道路……这让我少了很多游戏体验啊。其实FF14当时赚钱很简单，我手动代练了几个号，熟悉各个职业后，我组了个7人团，专门在淘宝和5173上接打泰坦的单子，就是传说武器最后一步，当时价格是150带打一次，一天轻轻松松二三十单，有太多玩家需要了。后来从TT到巴哈，到帮其他公会打进度，什么都做，完完全全是一个代练型工作室，赚了点零花钱。结语：2015年6月我正式关闭了我的工作室，封存了所有电脑，看着家里堆积如山的电脑和显示器，我妈问我，为什么不把它们卖了？“士兵会卖自己的枪吗？”长年的工作室，不规律的生活，不注意饮食，导致最终身体每况愈下，2型糖尿病，肥胖，脂肪肝，社交恐惧症，轻度抑郁。接下来的时间里，花了5个月每天坚持2小时健身，与朋友聚会，看书，拓展游戏以外的知识成了我主要生活，30多年中，除了游戏我一无所有，虽然债还完后一身轻松，看着身边朋友结婚的结婚，生孩子的生孩子，看看自己，人生已经落下太多了，看看过往，那些又不算什么。外面太多的地方我没去过，太多的人我没接触过，太多的事我没做过，老了以后我一定会觉得遗憾，外面那么大，我想去看看。点开中国地图，去哪呢？北京？空气不好，我爹妈就是在那倒的霉，不去。上海？我可能连房子都租不起。深圳？那种生活节奏我适应不来啊。广州？他们听的懂我，我听不懂他们啊。号，坐上开往杭州的飞机，一个皮箱，3000块钱。下飞机；小雨。走出机场那一瞬间我便爱上了杭州，说不清楚那种感觉，回想起古惑仔山鸡初到台湾的画面。这个陌生的城市，没有亲人，没有朋友，我是故意的。人生如同游戏，不就应该选择HARD难度吗？雨打在我的脸上痒痒的。我笑了笑自言自语道：“杭州，小爷来了，钱给小爷准备好！”完结后记诚惶诚恐，有位做微博营销的姐姐联系到我转载了我的经历，目前微博的阅读量已经突破50万，评论下面有赞许声，也有骂声，骂我的大多属于觉得我不务正业，这种文章属于误人子弟，甚至把我和贩毒的联系到一起，说我的创业史就是贩毒史。我个人是不想解释什么的，因为这些人你让他设身处地的站在我的角度去考虑问题比杀他都难，他理解不了负债300多万是什么感觉，更理解不了这种玩游戏就能赚钱的行为方式，所以，真的是夏虫不可语冰，骂我的请继续，以后我心情好了再写一篇打打你们脸。至于我刚到杭州时，真是一个大写的惨字，交完房租口袋里剩50块钱，因为没什么上班经验，又挑错了行业，作死去搞了医药行业，月薪3000，是的，还没有应届毕业生的工资高，3000在这边想要生活有难度，20块钱以上的一餐饭我要考虑很久，本身就是比较贪吃嘛。11月到目前为止过了不到7个月，这期间大多数时间都是在学习吧，来到杭州才发现自己渺小，有时间就看书，再看知乎里一些专业答案，4月初时从该运营专员升到了运营经理岗位，还好还好，薪资涨到了8K，也牵头一个项目从0到1，做出了第一批种子用户，前段时间因为不适应这个行业，选择了离职，有的小伙伴想了，为何要离职？这里除了大量的狗血故事以外还有很多心酸，8K在这边活下来已经很简单了，不好意思啊各位我的本命人格是游戏啊！我是要回到游戏圈的，就在上个月，我正式回到游戏公司任职，面试时我从公司出发，聊到整个游戏产业，又聊到社交互动和VR，又聊回公司发展趋势，再聊如何管理，提升工作效率，公司的所有发展思路都被我猜到，而且不谋而合，承蒙公司抬爱，出任公司的运营领导层，年薪也蹦到接近40万，钱是一方面，我最开心的是能重新回到这个圈子里，我太爱游戏了，爱到怀疑自己的人生，是不是生下来就是为游戏而活？我不求谁能理解我，我只希望能多接触，并且一直呆在这个属于我自己的一亩三分地，在这里我才不枉此生。哦还有个事，我自己策划了一档脱口秀视频，有公司打算170万买断这个栏目，现在已经在谈合同。并且只需要我兼职做顾问就可以，额外还有一份不菲的月工资拿，这应该还属于外财吧，俩字，开心，有人赏识的感觉真棒哈哈。以上感谢看官捧场。
你约了一群小伙伴一起攀山，上山前你警告大家：山里有吃人的毒虫猛兽，有致幻的迷失花园，有一望无际的孤独，有失足坠崖的绝望，有饥饿有干渴有千里寒冻。大家推推搡搡的上路，互相嬉笑着说，这算什么，饿了就啃树皮，渴了还能饮露水，怕的是小狗。刚开始的那一段路，坑坑洼洼，大家走着跑着但也开心，笑得没心没肺。走了几天几夜，发现开始出现沿路叫唤断手断脚的人，从山上滚落的白骨，一两个正常的都在边跑下山边喊“前方有妖怪，想活命就赶紧走吧”。这时你的小伙伴开始慌了，有人叫苦喊累脱团了，有人被乱花迷住留了下来，有人逃跑了还带走了你仅剩不多的食物。有人撑着疲色嘴上说，我不会背叛你，我要坚持陪你到最后，但其实心里有些什么在不知不觉中，早已跑歪了。你心里呵呵，心想，一群废物，我要去找更合适专业的登山者。于是你真的找到了：大神快来加入我们吧。“抱歉，”他指了指你身后毫无登山经验和缺乏天赋的小伙伴说，“你的负重太多了，这样会拖死你，你这样上不了山。我和你在一起，我也会上不了山的。”“不，大神，请给我一个机会。我会向你证明我能够攀登，不会成为你的累赘。”于是你尽快学会了野外生存基础法则，你学会了非常时期断尾求生，合适的时候未雨绸缪，大神成为了你的登山伴侣。但很快你发现，大神并不是什么神，也会身心俱疲，也会充满恐惧，也会想要放弃，也会为了生存吃人，也会因为吃人感到感伤。你不禁有点失望。断粮的日子死撑了一个月，你找遍了这片荒原连只虫子都没得吃的时候，无奈只好拣回路边的腐尸，做给这些小伙伴们填肚子。有的人却惊慌：噢，这太可怕了，看看你都成了什么样啊，你把我们变成了恶魔…“她迟早会吃了我们。”他们吓得往回跑，并找到有信号的地方，拉黑了所有你的社交账号。你好伤心，你拼命解释，想要证明些什么，但这都阻挡不了他们离开的方向。“为什么？！” 你把头埋在沙子里，问天问大地。大神说，你在浪费时间。沉浸在痛苦里，也不能改变局面。起来，往前走，死了就死了，活了就继续走呗。你原来有的选，现在都走到这了还能有的选？你变强了不少，哪怕只是自己觉得。而剩下的小伙伴，看着前路越来越多的沟渠、断崖、洪水、猛兽…除了看到恶劣的自然环境外，还有带着高级登山装备的竞争者——他们甚至坐着直升飞机，嚼着三分熟安格斯牛眼肉，喝着八二年的拉菲。他们失去了信心，颓丧的，瞪着怨恨喷火的双眼看着你。说：“ 我以为我们会是坐上直升机的那个，然而浪费这么长时间才发现，我们才是开始的那堆白骨！”他们开始想念自己田园的小屋，温暖的被窝，妈妈做的饭，和家里那条旺财。他们忘了，“饿了就啃树皮，渴了能饮露水”，他们要离开，宁愿做小狗。也许是因为内心苦涩？虽然知道没什么用，但你终于还是开了口：“ 要看路，别看墙，你们被这些乱花渐欲迷人眼的虚妄所迷惑了。”他们砸了装备扔在地上，说：Ok，I'm done. Fuck it.你笑笑，继续往前走，倒是发现负重轻了不少。面对生存问题杀鸡取卵，也没有最初的优柔寡断——你不再担心别人的看法，心中自有明镜。你终于知道为什么大神是大神，菜鸟是菜鸟。你的登山伴侣拍拍你的肩说，哈，终于上路子了。这时你惊奇的环顾四周，街上竟不只有白骨，还有友好专业的连续登山者。飞机上不仅是你的竞争对象，也能找到一两个跳下来拉你一把的向导。荒原上不仅是满天飞舞的风暴沙土酷寒饥荒，还有可以开采的金矿。花丛中不仅有致人上瘾满怀阴谋的可怕香气，也有大片前人的血迹，可以指引上山的路径。只是这些，都入不了你的眼。你不会为此停留，也不再心怀恐惧，因为你终于明白，“当我们在登山时，我们究竟在登什么”。
我这个大脚汽车出钱就能开动了我这个大脚汽车出钱就能开动了作者：zhen-liang链接：来源：知乎著作权归作者所有，转载请联系作者获得授权。直接在香港电子湾销售我的大脚汽车改造直接在香港电子湾销售我的大脚汽车改造Why no one show bigFoot car, no money or no place to buy it ,I can sell BigFoot car to anyone,So I get new way to make out BigFoot Car ,can sell to all over the world ,Now BigFoot is too less ,My new way is
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China GuanXi NanNing Yunting Road 47
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我先后创办和参与了3个生意，一个做实木家具定制的木工房，一家照明设计公司，以及今天的歌华在线公司。分享一下做照明设计的经历和感悟，如果老何的回答给了你一点点启发，请【点个赞】鼓励一下，多谢！ps.实木家具木工房在中有简单介绍。如何不花钱推广照明设计公司？当时这个照明设计公司的情况是，我们有牛逼的设计师，有设计实力，设计师也有案例，在上一家公司的案例，但是没有知名度，人们不知道我们。品牌，广告适合于维护一个品牌。我们就来建立品牌吧。我想了一堆雄心勃勃的计划，准备大干一场。但是很快我就发现自己面临很大的困难。首先第一个是，没有钱；第二个是，没有媒体关注你。这家B2B的创业公司，又要不花钱，又要做营销。一家设计公司的营销，无非是针对两大群体，对客户，对行业。对客户我们要让他们找到我们，相信我们，把单子坚定地交给我们。对行业，就是要不断拿奖，上论坛，上排行榜，进行业协会。怎样让客户找到我们？首先，做搜索，我们是当时照明设计行业搜索做得最彻底的公司，里面好多具体打法，现在还有一定的时效性，所以就不在文章里多说了，可以私下交流，或加我朋友圈，不定期分享一些经验方法。第二个是做内容生产。设计公司，要有设计思想。用思想武装的队伍，才是最强大的队伍。这个思想的生产难不倒我们，因为快刀何是给大老板写思想文章出来的，当年在蓝标时，大家看到的一些著名的大老板的文章、致辞，其实颇有出自快刀何手笔的，快刀何彼时对外撰稿的价格是5块钱一个字，预付全款。至于具体写过哪些，行有行规，就不多说了。那我们写了哪些文章呢？第一类是案例类的文章。我们用设计团队原来做的案例讲故事，比如水立方等项目的照明设计是怎么回事等等。这些故事有细节有内幕，有思考有遗憾，一看就知道是内行写的。案例类的文章是设计公司的必须，没有案例的设计师就是耍流氓。第二类是理论性的文章。照明设计起步很晚，基本上没什么系统理论。我们写。比如“照明设计的五个要素”，“论照明设计的伦理高度”等等。第三类是实用类的文章。比如，桥梁照明设计怎么做，酒店照明设计怎么做等等。这种文章往往还可以结合时事热点，比如习大大在新加坡会见马英九，就可以分析一下会场的照明设计特点等等。这个招数，现在都是主流的打法了。这些文章起到了两大效果。一，我们以文会友，结识了一大批业内的精英，比如中国建筑设计院照明设计的元老肖辉乾肖老，比如当时照明周刊的总编等等。二，我们终于赢得了媒体的关注。照明周刊还给我们主设计师做了一个专题报道，4个整版。免费的。从这里，我得到的启发是，思想是沟通的最好载体。前段时间，我参加公关行业的一个峰会，也算是个小VIP，坐在第二排。当时我的一位老师就问我，你怎么不去第一排换换名片呢？我说，换了也没有太大意义，大家都在换，大咖离场后还记得谁呢？所以，不要追求形式，不要用名片换名片，要用思想换名片。认识牛人的最好办法是专注于提高自己，你的水平到了，社交的圈子自然也就到了。这才是本，其他的都是末。营销，营销，一家新创品牌的营销，在不花钱的情况下，是真的、真的可以做起来的。只要你肯花心血，花时间，花才智，花热爱。*******如果老何的回答给了你一点点启发，请【点个赞】鼓励一下，多谢！*******老何会不断回答【创业】及【不花钱做营销】的实战方法，欢迎【关注】老何账号，或直接加老何微信看朋友圈，微信号kyaidao。
还在继续中2012年2月底开始，和大学室友，以及前公司同事一起8万资金开始折腾，所谓的TP（帮别人代运营淘宝、天猫旗舰店）；租了杭州乔司一个偏僻的小区办公，买了设备电脑，网线，就木有钱了；支撑到7月初，大学室友离职（被我们一客户挖走，这客户也遂停止合作）我们损失人、财，以及负责的其他工作都是半停滞。然后我和剩下的小伙子卓一起以及剩下一个客户，8、9、10低谷后，12年11、12月这个店铺两个月都保持在500万+的销售额，貌似12月到600万了，13年1月有300万；今年也在良性发展中，公司也搬到了西湖区，我们能过一些正常的生活了感悟也就是，事情推着人去做吧，且行且坚持，都会好的；相信，感激。
好呀，我来说我来说：我的项目今天刚刚在天使湾平台上被暂停评估了...但是依旧心情愉悦的在路上...是什么项目都不重要，你愿意做，你的合作伙伴也相信你，为什么不开开心心的走下去呢:)另外，顺手把自己的历程记录在blog上，以后的某天翻回来看看自己当初有多幼稚，也是件有趣的事情：
有机会关注我的知乎，后面会详细分享我的创业故事的。
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