众筹排行榜 : 教你如何在 8 天众筹 100 万？--百度百家
众筹排行榜 : 教你如何在 8 天众筹 100 万？
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拿去吧，全是干货
众筹的兴起源于美国的 Kickstarter，那些有想法有创造力但缺少资金的人，可以通过该平台面对公众筹资。而提供资助的人则可以获得一定的回报。因此，众筹的初衷是扶弱，让普通人甚至草根有得以实现梦想的机会。
▲ 全球最大的众筹平台 Kickstarter
2011年，点名时间在中国正式上线，是国内第一家众筹平台。随后几年国内诞生出一批众筹网站。2014年，京东、淘宝相继上线了众筹版块，从此借着自身平台强大的流量和知名度，众筹业务迅速发展，而其他平台相继衰落。
如今，在追求流量、业绩、市场份额的竞争中，众筹在国内的发展已经逐渐背离了初衷，甚至演变成商品预售的平台。众筹的门槛也越来越高，没有一定的销量保证、专业的策划以及精美的页面设计，项目难以上线。同时，目前国内京东，淘宝众筹的流量有限，项目众多，单个项目难以获得好的流量支持。如果没有强大的宣传和自我引流能力，项目即使上线也将很快被淹没，难以获得好的资金支持。一些不差钱或有风投撑腰的公司更是竞相刷单，靠着虚高的销售额吸引眼球，攫取平台资源，让众多的小公司更感到永无出头之日。
众筹，约吗？
鉴于众筹在国内已经变了味，近来质疑和批判众筹的声音此起彼伏。那么，我们还要做众筹吗？要回答这个问题，首先要想清楚，你想通过众筹获得什么？筹名？筹利？筹资？坦白讲，除非你的产品天生具备爆款的潜质，否则想通过众筹获得出色的销量不太现实。
目前在国内，众筹面向的仍是小众群体，远不如电商普及。很多老百姓甚至白领压根没听说过众筹。无论京东，还是淘宝，众筹入口隐藏得都比较深，流量有限。同时，30~45天的众筹时间以及项目本身的不确定性，也让很多人望而却步。因此，众筹的流量和转化率都很低。如果想卖货，不如直接上电商平台售卖来得痛快。
然而，关注众筹的除了少数玩家，还有非常重要的两类群体：投资人和渠道商。实际上，创业型的小公司缺少的正是资金和渠道。因此，如果项目操作得当，引起投资人的关注，为企业发展引入资金；同时吸引代理商加盟，为今后产品上市迅速打开市场，将起到很大的帮助。
另外，众筹还可以在产品上市前，帮我们提前测试市场，了解用户的反馈、评价。项目发起人可以据此改进产品、调整市场策略、修改备货计划，降低库存风险。因此，对于创业型公司，众筹还是有积极意义的。
那么，众筹应该怎么玩呢？
笔者所在公司艾特智能，目前正在京东众筹的「iCool空调智慧管家」，产品上线后 8 天就筹到了 100 万人民币，并获得了一周以上的首页推荐位置。无论从宣传还是筹资方面都取得了较好的效果。
▲ iCool空调智慧管家 8 天筹资 100 万
当然，相比于那些动辄上千万的项目，100 万算不了什么。但要清楚的是，千万级的项目，需要的不只是一款好的产品，还要强大的后台支撑，投资人舍得大把烧钱，甚至创业者本身就是大 V、网络红人、行业大佬，有强大的号召力和炒作能力。显然这不是一般的创客玩得转的。下面针对普通的创客和创业者，分享一下关于此次众筹的经验心得。
京东还是淘宝？这是个问题
国内主流的众筹平台是「京东众筹」和「淘宝众筹」。根据极客视界众筹指数发布的数据显示，今年以来，无论是产品数量，还是众筹金额，京东都已领先淘宝。
▲ 四大众筹平台规模对比
今年以来，京东频频在全国召开众筹推介会。众筹板块的小二也都热情高涨，审核及沟通效率很高，相对来说，当前阶段进入京东众筹较为容易。但京东要收取 3% 的佣金，因此，操作成本较高。
相比之下，淘宝众筹实行零佣金，对创业者来说巨大的福利。但今年以来淘宝对众筹业务的态度不甚明朗，审核过程也不透明。京东对接的是人，项目审核过程中有什么问题，哪些需要改进，可以很容易获知。而淘宝众筹对接的是系统，在后台自己提交资料，15 个工作日才有审核结果。如果审核未获通过，需要修改方案重新提交，再经历 15 天的审核期。因此，你很难预知项目何时通过，项目被驳回后也往往不知道哪里出了问题，该从何入手。
所以，在选择众筹平台时建议大家做好两手准备。不差钱的可以直接上京东，想省钱的可以两个平台同时申请，哪个先通过上哪个。
一个好的页面设计 + 一部好视频
在众筹上线之前，需要做好两件事：众筹页面设计和产品视频拍摄。这两件事做好了，众筹就成功了一半。众筹页面设计是基础工作，无论哪个平台，页面设计不合格项目都无法上线。相比于一般的电商卖货，众筹页面除了产品卖点描述之外，更要讲明你为什么做众筹，初衷是什么，讲情怀、讲故事，还要讲你的团队。而不是赤裸裸的吆喝卖货。一个字：逼格要高。
关于众筹的视频，这个不是必需品但胜似必需品。但因众筹的产品，大多是市场不成熟的创新型产品，单凭页面的图文介绍，难以让用户对产品充分理解。因此，一部好的产品视频，不仅可以让用户对产品产生更直观的认知，还可以提升你的整体逼格，对项目成功大有助益。
那么，什么样的视频才是一个好视频？一个字：场景化！通过场景化的展现，让用户的生活和产品建立关联，使其直观感受到产品给生活带来的好处，从而产生购买需求。
比如「iCool空调智慧管家」项目，因该产品为全新的东西，市场上根本没有相对成熟的同类产品，消费者不易理解。我们在产品视频创意和页面设计时花费了很多精力研究。反复出了很多稿，并多次测试，最后敲定以场景化的形式展现产品功能。最后，我们的页面设计及视频得到了京东的高度好评，一次通过审核。
一部好的视频，创意、执行、后期三者同为重要。甚至后期的作用占到50%以上。拍摄完毕后的剪辑、调色、特效、动画，配音等后期处理，直接决定了片子的整体档次。国内众筹上很多视频广告，大都较为粗糙，特别是后期工作比较简单，没有做到位。我们在广州熬了 2 天加一个通宵，盯着广告公司一个细节一个细节的修改。后来，很多朋友看了我们的片子后，都会问，这个片子花了几十万吧？
▲ iCool空调智慧管家的视频
利用好自媒体，自我引流
如果以为上了众筹就万事大吉了，那就 too young too simple 了。众筹平台的流量有限，只有做好充分的宣传和引流，自我造血，才能取得不错的战绩。
目前，网络媒体成本越来越高，那些传统门户、垂直类网站，几十万下去，也不过是打个水漂。对于中小公司来说，自媒体是较为经济的选择。
在「iCool空调智慧管家」项目上，因费用和精力上的考量，我们把重点放在微信和科技媒体、社区的推广上。公司的投资方是上市公司背景，有上万的员工，全员宣传的影响力可见一般。
同时，公司的创始人在业内也有深厚的人脉积累，产品众筹的消息一经在朋友圈发布，很多代理商和下线客户就找了过来。因此，不要小看自媒体的力量，充分利用自己的人力，统一布署，也能取得不错的宣传效果。
项目上线后，我们又推出了互动性的微信小游戏，内容中植入了产品，趣味性和互动性都很强，也吸引了大量用户的参与和转发。同时，试用、众测等活动同步开展，这些都给我们的众筹页面带来了源源不断的流量。
做好代理商沟通，把握好销售节奏
众筹面向的不只是消费者，要确保项目成功，还要提前和代理商做好沟通。一般来说，一个项目在众筹期间如果宣传得力，就会不断有代理商来咨询，尽量鼓励这些代理商到众筹平台上订货。
由于众筹价格比今后正常出货的代理价优惠很多，因此，很多代理商是愿意在众筹期间下订单的。代理商的支持，对项目的众筹金额有很大帮助，有利于获得好的展示位置。
「iCool空调智慧管家」项目上线后，因出色的表现，获得了京东众筹一周以上的首页推荐位置。很多优质的代理商都是通过众筹平台自己找上门的。
那么，如何获得首页推荐位呢？京东众筹首页的推荐位，主要取决于前一日的 UV / 转化率 / 众筹金额 三大因素的综合影响，排名较高者可上榜。因此，我们不但要引流，还要合理把握节奏。手上的子弹一次性打光，也只能获得一天的首页位置，用力过猛反而无法持久。
▲ iCool空调智慧管家每日资金变化情况
做好后台维护及服务
京东非常重视用户体验，在话题区，用户可以及时了解项目情况，而且可以直接向发起人提问。
定期发布项目进展，对客户的问题及时回答，不仅可以给用户带来良好的体验，也会无形中提升品牌的形象。
为了提升项目方的服务质量，京东还对此做了考核，制定了一系列指标，达到者可减免 1% 的佣金。服务做得太差将被处罚 1% 的佣金。小伙伴们一定要注意，好好研读规则哦。
好了，干货就分享到这里。
最后，感谢梅子分享的「iCool空调智慧管家」项目在众筹过程中的细节和心得。
该项目仍在众筹中，猛戳「阅读原文」了解该项目详情。
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银行界大丑闻！宇宙第一行的黯然陨落
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盘点那些年京东被曝光的黑幕！
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自从京东上市之后，近期京东的丑闻不断的被媒体曝光，不单单售假卖翻新机，之前的刷单、卖假机油等问题都存在。不禁有网友表示，京东已经成为了第二个淘宝了，自营品牌的信任也遭网友怀疑。
下面给大家盘点一下历年京东被曝光的丑闻。
京东爆发售假丑闻 重灾区主要集中在化妆品上
此次售假丑闻重灾区主要集中在化妆品品牌科颜氏上。
谭小姐和吴小姐都是京东的老用户，其中吴小姐还是京东的金牌会员，两人都声称是本次京东“售假丑闻”中的受害者。
两人都是科颜氏的用户，对于其产品非常熟悉，在收到京东寄来的科颜氏产品后，都在第一时间发现产品有问题。首先是，京东出售的科颜氏包装和专柜出售的产品完全不一样，京东寄来的产品包装粗糙，连瓶子的高度和正品都不一样，瓶子的底部也截然不同。其次，假货有着强烈的异味，和正品的气味完全不一样。
谭小姐在发现问题以后，向京东提出了退货要求，“我不指望假一赔十，就只是希望能够退货，我拨打客服电话，京东编号为38765客服却声称，化妆品类一经售出概不退货。对于我反映买到假货问题，客服坚持称必须有专柜的证明才行。我非常吃惊，明显的假货，京东却如此霸道。第一专柜没义务给我开这个证明，第二检测检测机构不面向个人，京东明显是不想负责任。”
鉴于对京东商城反应不满，谭小姐在今天(6月9号)特地前往北京市新光天地商城的科颜氏专柜进行了验货，专柜工作人员告诉谭小姐，谭小姐在京东购买的科颜氏产品是假货无疑。
不仅仅在微博上用大量用户声称买到了科颜氏的假货，就在京东自家网站上，仍然可以看到大量金牌、银牌用户留言称买到了假货。
2014年7月份
京东平台上第三方商家销售的一款美孚润滑油产品,被美孚机油官方发布鉴定书认定属于假冒产品,并非美孚官方生产。
京东“息事宁人”背后
事件曝光后,京东迅速下架了该款由第三方商家销售的产品,同时宣布将对此事彻查,如确认美孚鉴定书所述情况属实,京东将按相关平台规则对该商家予以严厉处罚,对从该商家处购买了相同批次产品的用户,也会出台补偿处理方案。
除此之外,京东并没有发表更多评论,也没有如一些人猜测的哪样,将事件主要责任全盘推到“临时工”的第三方商家身上。
2014年11月
京东再遭售假质疑 自营纸尿裤差评如潮(图)
新浪网报道
微博截图。
中国网科技11月28日讯 接二连三的售假被曝光后，一直承诺“不售假货”的京东日前再度挑战消费者的底线。
27日晚间，实名认证为“时尚集团《时尚健康》编辑王娟”的用户在微博上表示，“似乎大家双十一在京东买到的纸尿裤都是假货，骂声一片！我们从没在京东上买过，就这唯一一次，就是100%的假货！京东，你天天雷公电母的广告，真不怕被劈吗？！”
王娟的愤怒并非个案。这条微博发出后，迅速引来600多位用户的转发。一名转发者痛斥，“卖任何东西都能接受你掺假，但小Baby的东西都卖假的，是不是太丧尽天良了！”
记者点击进入京东该品牌纸尿裤的售卖页面后，发现多款产品的用户评价里有超过1000条的评论反映遇到假货问题。即便如此，无论是京东自营还是开放平台售卖的该品牌纸尿裤并没有因此下架。
微博截图。
2015年3月份
阿里打假30家假货商被清退 12家转战京东
阿里在官方论坛公布过去一段时间因售假被关店的30家店铺名单。昨日，通过调查发现，被阿里打假驱逐的售假商家中，竟有12家转战到了京东上。而且，大多在京东出售的商品和被阿里巴巴处罚的假货商品高度相似，甚至就是同款。
据了解，为了提升平台的盈利能力，京东不断的加速开放平台战略的推进，据资料统计，在2014年全年，京东第三方交易额占比已经达到39%，第四季度达到44%；自营与第三方平台交易总额分别为1593亿元人民币与1009亿元人民币，增长了70%和217%。通过数据发现，京东的重心已明显开始倾向第三方平台。
对于第三方平台业务的迅速发展，刘强东曾表示京东自营业务主要集中在标准化品类的产品，而第三方平台服务主要是提供非标准化品类。而从市场容量和平均情况来看，非标准品类的数量以及市场销售额都是远远大于标准化品类的。“长期来看，第三方平台的成交总额比例已经超过了50%。”
第三方售假开始在京东呈现严重之势，但京东却没有给出进一步的解决方案。一位不愿具名的服装品牌负责人就曾表示，京东并没有在自营和开放平台之间找到平衡点，“我们不是京东上市之后冲击业绩的提款机，更不是售假丑闻曝光后的遮羞布。”
2015年4月份
深扒内幕：京东众筹惊爆虚假刷单
近日，据报道指出，多名商家爆料京东众筹强迫刷单。在商家提供的多张聊天记录截图上，京东众筹的工作人员多次要求刷单。其中一名商家称，为了让众筹产品在前期的众筹金额方面显得“不那么难看”、“先达到目标金额”，京东众筹的工作人员向商家们明确表示，需要商家自己在众筹产品上线几个小时内将该产品的目标金额刷满。
与此同时，据参与京东众筹的商家指出，“起初，京东众筹的工作人员告诉我们可以退款，让项目失败；后来告诉我们可以退款，但不能让项目失败，但最新的通知是，既不能退款，也不能让项目失败。”
对于此次刷单事件，京东金融相关负责人还表示，“未来，我们将完善和执行更为严格的内部管理制度，在项目方管理、项目质量把控与内部人员方面不断提高要求，加强自律，促使整个行业更为健康的向前发展。”
据公开信息显示，京东众筹于日正式上线产品众筹，总筹资额破4亿。
2015年5月份
央视《每周质量报告》日前报道称，在京东商城上出现了苹果翻新机。对此，京东方面昨天回应称，所售出的iPhone商品均有正规可靠的供货来源，在商品入库、仓储存放、配送等环节有着严格的管理流程规范，确保全流程都能保障“正品行货”。针对报道中所出现的问题，京东将和相关单位部门一起，继续深入调查。
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观看更多百家精彩新闻京东股权众筹是个“坑”吗？
经济观察报 张昊/文&京东股权众筹的上线并没有得到一边倒式的追捧，甚至业内还有很多不同的声音，认为让普罗大众去参与这个颇具风险、技术含量十足的游戏，就是挖了一个大坑。“全然不顾”股权众筹刚刚被纳入政府工作报告，也十分契合李克强总理提出的“大众创业、万众创新”的精神。其实这完全是两码事。首先京东不会毫无底线地去忽悠不懂行的老百姓在这个平台上投钱，换句话说，京东自己压根没把它当成是理财产品。其次，京东也设了门槛，比如金融资产超过100万元，或者你本身就是个专业的投资人。该项目的负责人金鳞说，即便在美国，拿到投资的企业在五年内失败的比例也高达80%，而且需要很长的周期。所以，如果你不是有一个专业的投资人，把10%的资产放在股权众筹上是合理的，而且要分散投资，投10到20个，这样成功的机会就会高很多。可以预见到的是，京东股权众筹平台的用户还是以专业投资者为主。京东CEO刘强东说得很明确，他们要跟众多的VC和PE去合作，帮助他们去做项目的初步筛选，这样投资机构就不会看几十个项目才选择投资一个。股权众筹应该是对行业的一个有力补充。这道理很简单，现在并不是VC挑剔，有几位大佬也表达了类似的观点，而是好项目接触资本方的途径仍然不畅。所以，就导致凤毛麟角的几个公认的优质项目被抢来抢去，而对于5倍以下回报的普通项目，创业者不得不到处参会，想尽办法去接触到VC。如果有了股权众筹，他们就不需要去做这些事了，而是把更多的精力放在产品研发上。这不论是对于VC，还是创业者，都会极大地提高效率。
当然，股权众筹绝不会取代现有的风险投资体系，所以根本谈不上“颠覆”一说。尤其是像京东这样的大平台，股权众筹的角色更像是一个平台，创业项目成了商品，投资人利用专业技能从中挑选中最中意的，这几个环节缺一不可。如果缺少了投资人的专业度，那么股权众筹就会因为过高的风险而夭折。在这一点上，刘强东想得很清楚。因此，在现阶段它就是一个融资渠道的补充，特别是对于那些回报率不高的传统行业，但这些正是“大众创业、万众创新”的主体。他们并不是冲着上市去的，而是筹到足够的资金去做自己的项目，比如开一家有特色的咖啡厅，继而定期地给股东分发红利。作为投资圈的资深人士，真格基金创始人徐小平的观点足够说明问题：“以后，能在京东上众筹，创业者就相当于上市成功了。”不就是这样吗？
本文来源：经济观察报
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用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈京东众筹这么火，创业公司该如何参与？
众筹最早兴起于美国，随后被引入国内。2014年里，国内众筹平台层出不穷，不同的众筹平台侧重点也不同，有侧重行业的，有侧重股权的，还有侧重于产品的。但这其中，真正具有影响力的众筹平台并不太多，京东众筹平台算是最有影响力的一家。而在京东众筹平台上也诞生了不少具有代表性的众筹项目，比如三个爸爸儿童空气净化器、55度智能水杯等等。
京东众筹为何能火？
那么，除了依赖于京东本身的平台影响力之外，在发展的过程中，京东众筹平台还是很有很多可取之处呢。总体看来有三个方面的原因：
第一，单点突破的市场策略。我们都知道众筹的产品种类非常多，这其中既有智能硬件类，也有流行文化类，还有公益慈善类，如果一开始就全力推广全部的品类，塑造一个大而全的众筹平台，不仅不容易被大众记忆，还容易没有侧重点。而在过去的一段时间里，京东众筹的成功之处就在于将智能硬件作为主打的众筹品类，而得益于智能硬件在2014年的爆发之势，京东众筹平台也成为了众多智能硬件类的创业公司都希望能够上的一个平台。而在智能硬件项目上的成功，也带动了京东众筹平台上其他如流行文化、公益慈善等项目。
第二，平台的下沉和落地。除了在线上给予众筹产品推广资源支持之外，京东众筹还频繁到线下为众筹产品站台。比如我第一次接触到京东众筹平台是在参加一个叫做松鼠相框的智能硬件厂商小型发布会，当时京东众筹平台也有参与，除了松鼠创始人分享产品初衷和故事之外，京东众筹的发言人也在现场解释了京东众筹平台的相关政策，这显然是京东众筹平台下沉的一种方式。而就在上周，京东众筹平台又与熊猫自媒体联盟做了一个&京东&熊猫赴筹者联盟绿色通道&启动仪式，这个&绿色通道&就是京东将筛选众筹产品的权利下放给了熊猫自媒体联盟，而在今后只要是通过熊猫自媒体联盟审核的优秀项目，就可以直接上线京东众筹平台，这无疑是京东众筹平台渠道落地的又一个案例。
第三，打造明星众筹产品。事实上，京东众筹平台之所以能够在智能硬件领域具有很高的评价，其实跟他们的一手打造明星众筹产品的口碑传播有很大的关系。在京东众筹上第一个走红的众筹项目是三个爸爸儿童空气净化器。而在产品众筹过程中，刚好遇到国内对于雾霾的关注度最高的时候，三个爸爸借助于一个很好的品牌故事和具有卖点的产品，在很短时间内在京东众筹平台众筹到1000万。而三个爸爸的成果作为一个典型的案例为京东众筹平台做了很好的品牌背书，而由此也吸引了众多的智能硬件厂商到京东众筹平台上试水众筹，比如后来的众筹到2000万的博乐宝净水器和3000万的雷神笔记本等。
创业者该如何利用众筹平台引爆产品？
前面只是提到京东众筹平台在国内能够取得成功的关键因素，而对于广大的创业者来说，又该如何利用像京东众筹这样的众筹平台来引爆自己的产品呢？其实，归根到底还是要做好产品和营销两方面的工作。
1、将众筹当作是重要营销活动去执行
产品众筹在国内一度被认为是团购＋预购的变种，把众筹当成一种销售方式，而恰恰忽视了产品众筹的营销价值。而对于很多创业公司来说，参加众筹的意义绝不仅仅是一次团购或预购的活动，而是一次需要全力以赴的营销路演。操盘过众多京东众筹产品的营销包装的知名媒体人、熊猫自媒体联盟创始人申晨就为众筹产品梳理了一个&众筹六步走&营销思路，分别是：&树概念，定用户，立场景，想体验，讲故事，引传播。&
事实上，众筹作为一个人人皆可参与的投资项目，本身就具有很强的社交传播特性。特别是当一个新产品的上线众筹，而创业公司一般来说并没有太多的资金来做大规模的传播营销，在没有品牌积累的情况下，利用社交媒体口口相传的特性，将能够成功影响到更多的人，显然也是一个成本较低和转化率更高的方式。因此，参与众筹并不仅仅是检验产品是否受市场欢迎的方式，更是一次营销传播的过程。
2、产品必须有卖点，并能解决用户痛点
最重要的是，创业者需要明白营销是0，产品是1。尽管京东众筹平台现在更加开放，甚至将项目的审核权下放给熊猫自媒体联盟这样的第三方机构，并且还会与熊猫自媒体联盟每周四下午举行&京东&熊猫众筹绿色通道&线下&聚会型&活动和每月一次大型&众筹聚会&，而在线上熊猫自媒体联盟还会通过&熊猫JD赴筹者联盟&微信群，由优秀众筹项目、营销专家和行业领袖等为创业者进行经验分享，创业者也由此可以更多的了解到京东众筹平台政策和规则，并且还有更大的机会获得上线京东众筹平台上推广。
但是，即便如此，如果产品在市场上没有创新和卖点，登陆京东众筹平台的希望同样渺茫。还是三个爸爸儿童净化器为例，尽管此前市面上有很多品牌的空气净化器，但是专为儿童设计的空气净化器却是一个市场空白，这也是一个显著的用户痛点，这也是一经在众筹平台上推出就能受到欢迎的主要原因，而纵观京东众筹平台上的其他一些商品，大多也具备这样的特质。
总而言之，对于创业者来说，无论是希望带动销售也好，还是希望传播品牌也罢，抑或是为了获得发展资金，众筹都是一个当下可以去积极尝试的方式，特别是如果能上线到京东众筹这样的一个具有影响力的平台，更是产品走向更广阔市场的一个良好的开端。
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众筹真有那么神奇吗？谁都可以空手套白狼吗？不见得！大咖有大咖的玩法，草根有草根的玩法。
转载时务必注明作者及文章来源：优势零壹（微信号：INFINIT-WISDOM），否则必举报并保留进一步追责的权利。
文/西门吹雪
至少到目前为止，众筹还是比较热门的。我们经常会在朋友圈看到某某创业团队或某某产品通过众筹爆红、爆买的消息，直叫人羡慕嫉妒恨。
众筹真有那么神奇吗？谁都可以空手套白狼吗？不见得！大咖有大咖的玩法，草根有草根的玩法。
王健林能在朋友圈轻轻松松筹到100个亿，那叫演戏，自然有一众大咖朋友或铁杆粉丝蜂拥而至，大不了自己托底，无非是想以低廉的成本爆料，赚取不明真相的群众眼球。普通人想借力平台众筹十万八万，那叫凑份子，得紧着刷脸、吆喝，成了说明理想丰满、人缘不错；但也保不齐平时看似关系不错的哥们姐们都遁于无形，到头来上不去下不来，只能自个往里填坑或者干脆承认众筹失败。
我参与并组织过两次众筹，对于草根的玩法，还是有点教训或经验之谈。
第一次在2015年10月，我参与的一个创业产品——莓蓝坊野生蓝莓果汁在京东众筹，目标是50万，众筹时间22天。莓蓝坊（微信号：meilanfun）是第一款在京东众筹的果汁类产品，原想通过平台破冰，完成产品预售和品牌曝光，招募种子用户和首批经销商，结果事与愿违。众筹金额虽然在前两天冲到了10万，但后继乏力，最终失败。好在知耻后勇，产品到货后，在5个月内召开了四场私享会，发展了300名经销商，出货量超过6万瓶，实现了市场导入期的营销目标。当然，这是后话了。
第二次在2016年3份底，我的自媒体【异见】（微信号：yijian1000）作者小兵的航海探险项目——《我们的征程是星辰大海》在开始众筹上线，目标是5万，众筹时间30天。这是一个充满英雄主义色彩的个人冒险真人秀+纪录片拍摄计划，单人单舟，7个月划行14000公里中国海岸线。仅仅用了29个小时，就超过了目标金额，到最后一天，共筹得近7万元（包括没有上线的费用）。现在，小兵已经到达中国海岸线的南起点——广西东兴，进行出发前的各项准备。
两次众筹，一次失败，一次成功，那么问题来了：
1、开始众筹比京东众筹更有效吗？
开始众筹和京东众筹都是主流的众筹平台，开始喜欢讲故事，京东比较重商业，但本质上没有任何区别。京东是最大的众筹平台，但并不能让你的项目关注度爆棚；开始是可以通过旗下的自媒体矩阵为你的项目推广引流，但流量要想转化为实际的购买支持，微乎其微。所以，无论众筹平台怎么强调自己的优势，不用太当真，成功的关键在于自己的人脉和号召力。
2、目标定得低就能成功吗？
把众筹目标一降再降，这是平台方的惯常做法，因为他们要保成功率。小兵项目上线前一天，我们还在和开始那边为众筹目标讨价还价，平台方最早的提议是定在万元以下，可见他们对自己的流量转化效果并不自信。对于众筹方，也不要好高骛远，因为金额的背后是人。在莓蓝坊项目沟通阶段，京东那边提议目标设在10万，而我们则对人脉和号召力的预判过于乐观。结果，理想很丰满，现实很骨感。因此，设置众筹目标时，需要先盘算一下自己的基本盘（铁杆支持者人数和金额）能否达到目标的50%。如果达不到，那这个目标设置就有问题。
3、情怀故事比商业价值更动人吗？
未必。很多众筹项目都是在秀梦想秀情怀，极尽煽情之能事。在众筹这种形态发轫之初，情怀故事还是比较吸睛的，但鸡汤一多，大家就会发现这跟央视7套的《致富经》没啥两样，也就见怪不怪了。很多人深信：梦想还是要有的，万一实现了呢。话没错，但是千万别搞错了说话的对象。如果你是大咖，自有属于那个圈层的贵朋友和视你为偶像的粉丝捧钱场；如果你是草根，故事再动人，也是捧人场的居多，且以精神鼓励为主。在开始众筹平台，我发现一个奇怪的现象，个别项目短短几天目标达成率已经是百分之几百，点开一看，买单的都是高档位的，低档位反而无人问津。个种缘由，不言自明。
4、找自媒体大号推管用吗？
虽然我也在做自媒体，但还是要自揭其短。除非就是自媒体本身发起的众筹项目，若不然空有阅读数，无法在众筹方和读者之间迅速建立信任。以莓蓝坊项目为例，我一共找了30家自媒体来推悬疑式的众筹图文，虽然阅读量超过10万，但真正支持的也就是来自【异见】的读者。而小兵项目这边，虽然众筹故事写得很生动，有拇指阅读和开始吧两个大号助推，加起来有6万的阅读，但实际的转化还是寥寥。由此可知，自媒体和众筹方之间只能建立信息的连接，要想建立信任的连接，并非朝夕之功。
5、微信群比自媒体更有效吗？
如果说自媒体是人与信息的连接，那微信群就是人与人的连接，更近了一步，但自营群和外群的推广转化效果天壤之别。在小兵这个项目的预热阶段，我和小兵计划找15个微信大群做分享。小兵在【异见】发表过《3300公里骑行》系列文章，也是【异见】读者群（400多人）的一员，很多读者知道他的存在或与他有过互动，因此小兵的项目赢得了100多位【异见】读者的支持，而他们大多来自【异见】读者群。做了几个外群的分享摸底之后，我们发现和【异见】读者群的分享效果相去甚远。归根结底，还是信任度的问题。
6、刷朋友圈或群发微信消息管用吗？
有一定的激活效果。微商是怎么做起来的，不就是刷朋友圈或群发微信消息嘛！况且众筹项目不知道比微商高多少。就关系的亲疏程度而言，相对于微信群友，微信好友无疑要更近一步（当然有重合）。因此，无论是莓蓝坊项目还是小兵项目，我都通过微信消息群发给到通讯录里的2000多人，回复的有100人左右，支持者除了【异见】读者外，都是与我关系比较近的，比如亲戚、同学或很多年的老友。
7、放低门槛是否更容易达成目标？
很多人认为众筹门槛设置得越低，参与者越众，目标越容易达成，但事实未必。达成目标的关键在于高档位的支持者，相信80/20法则没错的。在小兵的项目中，最低一档200元，最高一档8000元，中间两档分别是500元和1500元。最后统计结果，500元以上的支持金额接近80%，其中1500元以上的支持金额超过了50%，8000元以上的支持金额超过了30%。由此可见，1500元以上的支持者构成了小兵的基本盘。任何一个众筹项目，如果对基本盘没有绝对的掌控，想一味地依赖长尾，基本上是不可能成功的。
8、众筹时间是不是越长越好？
我的观点是一鼓作气，再而衰，衰而竭。因为众筹的预热期会长达一周甚至一月，众筹开始的前几天是能量的集中爆发，一周之后基本上就是垃圾时间了。如果第一天完不成50%，后面就会很吃力；如果前三天完不成80%，这个项目就悬了；如果第一周不能完成90%，这个项目多半要黄。在小兵这个项目中，我也试图在一周后进行能量的接力，请读者群里的一位程序猿朋友做了个互动海报的程序，让支持者定制自己的海报并转发。事实上，只有朋友圈刷屏而无太多转化，毕竟小兵没有名人效应。因此，众筹时间我认为最多也就一月，第一周冲刺达成目标，后面都是宣传期。
9、众筹达不成目标怎么办？
两种做法。如果你就想宣传造势，那好，再难吃的屎也得自己咽下去，不足部分自己买单，这种项目貌似不少。如果你不想死要面子活受罪，那好，果断止血。莓蓝坊就属于这种情况。前两天冲到了20%，继续努力，也许能到50%，但会把人脉资源耗尽，剩下的就只能自己当托了。在分析了利弊之后，我们还是决定让项目流产，为真正的市场运作留下希望的火种。
10、众筹的意义是什么？
我认为众筹的意义在于建立人与价值的连接。有价值的东西很多，但想进入京东、开始这样的众筹平台，还需要经过一番审核，优中选优。平台认可项目的价值，只是做了一重品牌背书，要进一步实现人与价值的连接，还必须有信任打底。这种信任是建立在人与人的连接基础之上，取决于你的人脉和号召力，也即个人品牌。光有信任不行，还必须要有参与感，非我族类是无法培养参与感的。也许我们一辈子都无法从事像小兵这样的冒险，但不妨碍我们身不能至、心向往之。通过众筹，在他身上注入我们的热血，而我们也成为他故事的一部分。而莓蓝坊的众筹虽然流产了，但支持者后来都成为了第一批产品的体验者，其中不少人还成为了莓蓝坊的经销商。所以，众筹的过程也就是一大波美好的人和事物正向你靠近的过程。
（作者简介：西门吹雪，资深品牌战略专家，自媒体【异见】出品人，莓蓝坊联合创始人，中国第一自媒体联盟WeMedia成员，《企业微信运维思与行》系列文章作者）
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