总投资80万,三人股,一个32万,一个28万,一个20万,怎么计算股份百分比_百度知道一些市民发现后纷纷拍照发朋友圈质疑桥梁的质量。
女儿在17年前，被逼嫁给当地人，生活很艰苦。
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　　许多朋友在股市上亏了钱，有的会说自己是玩玩，亏了无所谓；有的会怪庄家太狡猾，总在引诱散户；有的会怪中国资本市场老鼠仓太严重，有内幕都有得赚；有的 会怪中国散户太多，投机性太浓不适合投资等等。很少有人会怪自己准备不足，对股票、股市、投资的认识不充分。为了让朋友不走我花两年多时间才走完的弯路， 我在此说下股票投资最重要的两个认识――股票的本质和投资的本质。这不仅是我独立思考的结果，也是经过如巴菲特、林奇这些在股市取得傲人业绩的投资大师宣 扬的对股票的正确认识。只有认清这两个本质，才能保证在股市长期挣钱！
　　笔者通过运用中线主力控盘法，挑选出几只牛股，公布在微信公众号上，节前全部涨停，跟着笔者学习的股民朋友，之前被套的个股也陆续的解套，每天晚间都会有 技巧分享，和大家一起在股市轻松愉快挣钱，选涨停牛股，如果想对接下来的操作以及趋势有个清楚的了解，欢迎关注微*&信 ： 【gp60008】具体操作我会在微信平台里发布，欢迎投资者前来交流和探讨，相信我的实力！而且不收任何费用。
　　一、股票的本质
　　我经常问朋友，股票是什么？奇怪的很，许多人都说不上来。股票的本质是在交易所上市交易的股份公司的股份。因此股票的价值在于公司的价值，买股票其实是买公司现有资产和未来收益的所有权的一部分，特别是未来收益。
　　投资者认清股票的本质，有几下几点好处：
　　1、 以公司主人翁的态度认真阅读公司财报，分析公司现有资产，估计未来的收益。这种状况很美妙，你做了老板，即资本家，在家等着收取公司的利润；管理层、 公司员工都给你打工。公司财报则是管理层和董事会向你报告最近时间内他们做了哪些事，给你赚了多少钱。作为老板，如果公司靠卖商品得到的收入，除去生产成 本、销售费用、管理费用后的利润才能进你的腰包。因此，投资者最应该关心的就是公司的利润。
　　说到这里，请想想中国最大市值是哪些公司，最 赚钱是哪些公司，这些公司的前十大股东是哪些？对，是国有企业、垄断企业、国有资产监督管理委员会。如果我们 以前学的政治课里所说资本主义是资本家剥削工人阶级是正确的话，你会知道谁是最大的资本家，谁剥削了谁。以前看一个报道，说美国的许多大公司股本非常分 散，最大股东持股2%，未经考证。美国60%的家庭持有股票，可以想象，如果这样，普通美国人又是工人又是”资本家“。这才是真的当家做主人！不得不提美 国的401K计划（一种退休金计划），这是一个全国性的计划，参加该计划的每个人将工资的10%用于购买自己挑选的股票。长期来看，美国的股市年收益 11%。每个参与工作的中国人每月得交工资的约20%的养老金，养老金集中管理，我们知道是谁在管理。年收益是多少呢？不到2%！算算复利，初始投资1万 元，30年后，按照11%的年收益变成了22.9万，而按照2%计算只有1.8万。当你到了需要使用养老金才能生存的时候，你能靠养老金生存吗，特别是在 物价涨的如此快的国家。每次写到这里，心情都很难受。
　　2、能对公司分红、配股、送股、增发等活动有个清醒的认识。
　　3、也更 能理解为什么没必要预测整个股市，参与牛市、熊市相关的讨论。你所购买的是公司股份，不是指数基金，干嘛要关心指数怎么走。虽然指数的涨跌会影响 其它投资者的情绪，但并不会影响公司的运营，因此不影响公司的利润，因此不影响公司的价值。如果指数对投资者情绪的影响使得股价跌到你认为便宜的价格时， 赶紧买入。如果你认为投资者过于乐观，你可以等到他们冷静下来以后再买入。
　　4、对股价短期的波动有个清醒的认识，即不用理会。重点在于跟 踪公司的发展情况，而不是股价。短期来看，影响股票的因素太多了，主要是其它投资者情绪（其 实我也不明白现在大家爱用投资者情绪这个词，可能是情绪这个词太抽象，我喜欢用投资者对于公司未来利润的预期。乐观情绪表示其它投资者认为公司未来收益会 快速增长，而悲观情绪表示其它投资者认为公司未来收益会下降或者没有增长或者增长缓慢），进而影响买卖人数，影响资金进出这个公司的股票。
　　二、投资的本质
　　假如你朋友凑到你耳边给你说，有个好项目可以一起投资，你首先会想的是哪个问题？投资回报率。你存钱时最关心的是利息高低，也是投资回报率。投资回报率决定你几年可以收回成本。下面这张图是你假设把钱存银行，多久可以翻倍（收回投资成本）：
　　上 面看到了，年利率2%，到30年也没有翻倍；年利率3%，24年；年利率4%，18年；年利率5%，15年。再住下数，你已经可以在图中看见了。似乎是 巴菲特说过，应该把股票当长期债券看。我们投资，要追求高收益，年利率10%以上的话，就可以在7年内把资产翻番。怎么在股票市场获得10%的年收益呢， 或者怎么才能在股票市场7年内翻番呢? 一个简单的方法就是投资于超级稳定的公司，利润每年增长10%，7年后利润翻番，它的市盈率在7年后和现在一样。另外一种办法就是市盈率翻番，而7年后公 司的利润和现在相同。
　　公司市值=市盈率*利润
　　市盈率可以告诉你在收益（利润）不变的情况下，公司几年可以挣回你买股票的钱。如果未来收益会升高可以接受较高的市盈率，如果未来收益会下降，则现在市盈率会较低。我做了一个表，说明市盈率是怎么回事：
　　如 何理解这个表：每行对应着一个公司收益的年增长率，行中每个数据表示你期望第n年可以收回的投资成本。假设你投资某个公司的年收益增长20%，你期望在 第8年收回投资成本，则你的投资成本不应该高于公司现在收益的16.5倍（可理解为市盈率）。你期望投资回报率越高，则应该期望投资成本的回收期限越短。 可以看到，在市盈率相同的情况下，收益年增长率越高，则投资回收期限越短；在年增长率相同的情况下，市盈率越低，则投资回收期限越短。因此，最好的投资是 市盈率低的同时收益年增长率高。这就是为什么彼得.林奇会重点关注PEG指标。 下面基于这个表格举一些例子：例1：已知利润增长率，选择市盈率低的公司
　　如 果期望10年收回投资，如图中绿色区域，你预测公司利润年增长率为10%，你不能在市盈率高于15.94时买入；增长率为20%时市盈率率不能高于 25.96；增长率为30%时市盈率不能高于42.62。 如果期望5年收回投资，如图中蓝色区域，你预测公司利润年增长率为10%，不能在市盈率高于6.11时买入；20%时市盈率率不能高于7.44；30%时 市盈率不能高于9.04。（我没有举例收益年增长率过高的40%和50%是因为这样高的增长率难以保持持续增长）。例2：已经选定市盈率，选择利润增长率高的公司
　　如 果你买入市盈率30倍的股票，如图中绿色区域，如果收益增长率保持10%，则到第15年收回投资成本；20%则到第12年收回投资成本；30%则到第9年 收回投资成本。 如果你买入市盈率20倍的股票，如图中蓝色区域，如果收益增长率保持10%，则到第12年收回投资成本；20%则到第10年收回投资成本；30%则到第 7-8年收回投资成本。当市盈率更高时，则收回投资成本需要的时间更长，需要的年增长率更高。例3：为什么选择PEG大于1.5的公司
　　林 奇认为PEG大于1.5就是一只不错的股票，如增长率为30%时，市盈率小于20，第7年可收回投资；在增长率为20%时，市盈率小于13，第7年收回投 资，如图中绿色区域。 因此，当你发现可以第5年或者更低就能收回投资时，则是非常好的一个生意。假设PEG为2，增长率为30%，市盈率为15，第6-7年可收回投资成本；增 长率20%，市盈率10，第6年可收回投资成本。例4：在低市盈率低增长和高市盈率高增长之间如何选择
　　如 果你将眼光放的更长远些，即持有公司股份的时间更长些，例如20年。即使你是以按照第7年收益翻番的市盈率买入公司股份，例如以9.49的市盈率买入年 增长10%的公司，到第20年你仅能得到57.27，相对于当年的投资，升值了4.04倍；同样如果以17.58的市盈率买入年增长30%的公司，到第 20年你们能得到630.17，相对于当年的投资，升值了33.84倍。
　　这是为什么巴菲特说的以低价买入平庸的公司不如高价买入好公司，也是林奇在书中说相比以10倍市盈率买入的增长率10%的公司，不如以20倍市盈率买入增长率20%的公司的道理。
　　三、总结
　　分析公司的重点应放在以下两点：
　　1）计算真实市盈率。市盈率=市值/利润，为了计算真实的市盈率，在许多情况下需要对市值和利润进行一些调节。
　　2）确定公司未来长期的利润增长率。相对更加重要，更加困难，技术和艺术相结合。
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经过大半年的研发，花费了很多时间精力和经费，有多家公司的鼎力支持，核心技术终于解决，专利已经申请，样品就要完成了！
这个产品是符合国内市场的产品，预计每年市场容量在1万到2万台，单价5万左右；利润率按照30%估算吧。
现在国内有10家左右企业生产，行业性质决定里面一半是上市公司，设备是相互仿照，同质化严重，设备不完善；我的设备与他们的都不一样，有自己的优点。
现在的情况是：
市场在启动，竞争企业不多，设备不完善，有行业和技术门槛。
所以机会难得！我希望2年后能有30%-60%的市场份额。
公司注册了300万，实到60万，不含无形资产。实际运作需要大量的流动资金，财务预计要几千万，这点钱远远不够的。创业园说拿到合同后可以申请贴息贷款。
现在公司进展顺利，创业园也给了不少实质性的支持和建议，销售反馈的信息是用户要尽快测试看样。
我原来是搞技术的，近几年才转管理，行业内做了很多年，比较了解情况和需求，有一批销售关系。
这个项目开发的关键在技术上，这是我的强项，开发期间获得了不少企业的支持，包括几家上市公司和世界500强企业。
前期有几个朋友也了解这个项目，最近有一个好朋友提出要入股。
朋友的情况：
1. 朋友在本地有个小公司，做网络装修的，和我的行业有点差距。我是做全国市场的，操作不一样；
2. 朋友是名牌大学，10年前下海的，这些年和公务员浸淫，形象随便，不过他还是有点内秀的，人品绝对没问题；
3. 我和他完全是两种模式的人。我是做技术出身，以后我俩在管理上要有分歧的， 虽然我不是做管理的料。
3. 朋友要入股，估计是10%-30%左右，我不知道如何核算股价？
朋友前期给过不少建议，现在要入股也是另外一种形式的支持，所以我要慎重对待。
我的问题是：
1. 是否接受朋友的入股？我现在一个人还能撑，毕竟我熟悉这个行业，有一定的人脉关系，市场容量决定了大家都很看好我的设备；2个人做决定容易有分歧。补充一句，最近委托行业内的人在找熟悉的人投资，不知道是否能成功。
2. 如果接受入股，如何计算股价？按照实到资金的百分比实在是一点点，但价格高了对朋友是否不公平，风险也增加。
我现在想如果出让10%的股份如何？股价如何算？
谢谢后面回复的各位朋友！
有43人觉得具有操作性。
有3人觉得真受启发。
有13人深有同感。
有9人不同意。
感谢作者：
自己做吧，做技术的和他们还是很多地方不同的，我的观点宁肯小点，慢点，但是一定要自己做主。
而且，你朋友的人脉比你广，还和政府的人走的很近，这种人如果要和你耍手段，你很难处理的，到时候，估计你会很惨。
有2人觉得具有操作性。
有2人觉得真受启发。
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有4人不同意。
感谢作者：
只要自己能够撑下去，就不要接受他的股份，如果他对你提供了帮助，你可以给他一些许诺，比如第一年的利润分多少给他，或者将来他给你做顾问，你按照他给你带来的利润，返给他多少钱。
有4人觉得具有操作性。
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有4人深有同感。
人不同意。
感谢作者：
Guest from 119.57.31.x
十几年的朋友了，人品还是没有问题的；主要是不知道如何估算股价；
有朋友一起帮忙也不错，公司如果顺利的话，肯定有不少合伙人的，早晚的事情。
有6人觉得具有操作性。
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只要自己能够撑下去，就不要接受他的股份，如果他对你提供了帮助，你可以给他一些许诺，比如第一年的利润分 ...
Guest from 119.57.31.x 发表于
前期倒是没有实质性的资助，就是一起吃饭喝茶时，把我的问题和困惑和朋友们谈谈，大家出出主意；我们经常这样的；
我还担心一旦这事处理不好，朋友关系受影响；
我不善于应酬，做甲方去吃饭，我也是躲在桌角的；我不喝酒；这是朋友的强项。
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前期倒是没有实质性的资助,就是一起吃饭喝茶时,把我的问题和困惑和朋友们谈谈,大家出出主意;我们 ...
Guest from 121.227.135.x 发表于
公司小的时候，大家都是兄弟，公司大了，大家就是君臣，所以这种朋友关系给你前期带来的是帮助，但是后期会带来很多烦恼，除非公司上市，朋友退出的方式较为令大家满意，否则很可能就是“洪杨之争”！
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只要自己能够撑下去，就不要接受他的股份，如果他对你提供了帮助，你可以给他一些许诺，比如第一年的利润分 ...
Guest from 119.57.31.x 发表于
如果我出让10%，股价如何估算？
朋友还是很重要的，也都很有能力的，1+1>2，所以想出让一部分；
只有公司能按计划实施，回报还是有的。
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我个人现在也在选择合作伙伴，我觉得应该考虑他的人品到底如何，其次考虑能给你带来什么，至于多少钱的事情很难算清楚，而且时时处于变化之中。是否在你的诉求和他的诉求之间找个满意的感觉即可？不要说我说的虚无缥缈，有时候就是感觉。
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北大光华2001级MBA。15年消费品行业经验，从家电、服装、眼镜，品牌公司、加盟代理，渠道连锁都有从业经历。擅长品牌营销和渠道运营。曾在多家中小企业实施全面预算和指标体系，用于企业经营分析和关键绩效管理，效果甚佳。">
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朋友合伙：
做好了，关系难处理，分赃不均。
做不好，关系难处理，责任不分。
谁有资格做老大，很重要。
我倒建议你考虑一下引入VC。
投资公司可以给你更好的估值，帮你配置合适的资源。
至于销售人才和管理人才，是社会资源，在北京这样的地方，可以花钱请到。
我有过和朋友合伙失败的体会，不是那个人不好，距离产生美。
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感谢作者：
初步考虑出让10%的股份，完全按照注册资金比例，首期20%，也就几万元吧；
因为我考虑：
1. 技术是我的，但朋友有能力和关系，大家一起做，比例9:1，对他已经属于贬值了；
2. 钱是要到市场上去赚的，不能赚朋友入股的钱。即使朋友入股有溢价，我也准备全部投入到公司；
3. 朋友还是比较可靠的，我也需要有人合作。我毕竟做技术的，很多事应付不了。
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感谢作者：
楼主很实在，知道自己不光缺钱，还缺乏某种能力，才寻求合作。对方也是有目标的，不然，啥都有，干吗跟你合作。解决之道：约定优先。在成为上市公司之前，依据议事法则做为公司最高决策依据。约定合法的前提：不违背法律强制性规定。约定第一，约定不问公平，自愿就是法律。公司权力股东会说了算，股东会的决定由议事法则决定。议事法则分为常规决策（分红、任命干部和解聘干部、财务控制)，非常规（公司分、合、解、破）。议事法则就是公司章程，可以放进注册文件中。这样，才能人合+资合。约定优先，智慧光芒！
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入股肯定是可以的，要约定好。
目前你的公司尚未上市，做个溢价自己看。
譬如固定资产1000万，年利润1000万，注册为1000万，那每股净资产是1000万，市盈率是1，你可以按市净率和市盈率来制定溢价策略。
相当于他收购你的股份。
按vc，pe几轮下来，每次投资的溢价是不同的。
有1人觉得具有操作性。
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Guest from 121.227.135.x
找合作伙伴，要注重互补关系，尤其是长期的互补。
比如，你擅长技术，如果他擅长营销管理，而且你们都能够注重合作，有较少的私心，那你们就是金牌搭档，在技术和生产上你说话算，在市场管理方面他说话算，在意见分歧时总经理说话算，事先都约定好。
这个合作的互补最好是长期的，比如你现在也有一定的客户关系，但从长期来看你不可能去主管市场，所以找个长期负责市场的合作伙伴就比较适合。
看一下格力电器的黄金搭档就知道了，朱江洪负责技术研发，董明珠负责企业管理尤其是营销管理，前者是董事长，后者是总经理，两个人齐心协力使得格力快速发展，最后成为世界第一大空调公司。
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1977年出身于甘肃天水，本科毕业于四川大学材料学，之后在北京邮电大学主修软件工程硕士，2010年有幸考入光华管理学院。从业IT软件研发及管理13载，跌跌荡荡。现混迹于私募股权投资界，由一个程序员情结转变为一个投行SALES，在历练人生的道路上愿结识更多有见识的前辈。个人喜欢研究各类新事物，也希望能互相共勉，向找同行中的各类优秀人才学习！">
找同行网 发起人
Guest from 121.227.135.x
案例过去两年，我猜您和朋友的合作已有了进展，我还站在当时的状况和您探讨。由于我从您的描述中未能得到足够信息，实不敢直接上来乱开方子。
一、先从你的案例中描述你朋友状况说点看法。
1、朋友在本地有个小公司，做网络装修的，和我的行业有点差距。我是做全国市场的，操作不一样；
：直觉告诉我，对你们创业来说更应该是劣势。
2、朋友是名牌大学，10年前下海的，这些年和公务员浸淫，形象随便，不过他还是有点内秀的，人品绝对没问题；
：政府具体哪些部门啥岗位的人和你的朋友能递上什么话，这是极关键的一点，比如你要办的事儿是直接找你朋友的内线，还是得托你朋友的内线的朋友，这里有个代理成本问题。内秀、人品好：在分蛋糕时，不靠纸面协议全靠口头协议有多靠谱？我不能做评价。
3、我和他完全是两种模式的人。我是做技术出身，以后我俩在管理上要有分歧的， 虽然我不是做管理的料。
：我觉着您不必担心分歧，倒是该想想他和你的互补，衡量的标准是给企业能带来哪些价值。例如：
a.&政府资源：你的哥们是否能和具体管你企业领域事儿的官员搭上茬儿，在不违反人家纪律的前提下能否给你们说说政策导向，或者在行业发展上指点一二方向。具体指什么路，那得看你们的关系和纪律了。如果奏效，你哥们应该比我的评价有用！
b.&销售：你哥们愿意为你的企业销售背业绩吗？这是很关键的股权分割依据。
c.&管人：你说了他是外行，那我不理解怎么可能管好你的企业？
拉他入伙的关键就是有明显的加砖添瓦痕迹，如果按这个标准，10%的期望对企业所出的力对你现在的发展要紧吗？
二、深入问题：
1、竞争对手情况：
1）“现在国内有10家左右企业生产，行业性质决定里面一半是上市公司，设备是相互仿照，同质化严重，设备不完善；我的设备与他们的都不一样，有自己的优点。”企业具体优点是什么？你们的未来产品在下游企业中有多少竞争力？比方说：你的竞争对手产品10块，因为你的专利技术牛，你可以要价12、13？
2）“所以机会难得！我希望2年后能有30%-60%的市场份额。”竞争对手现状及他们发展策略？靠什么一定追过别人？
2、贵企业价值中的两个核心：
1）自身优势：
a. &技术专利：高科技企业在价值评估中这样的无形资产一定要算入很大比例。用优酷CFO在去年8月并购土豆时面向投资者的conference call上的一句话说：Our biggest value is in the future。去年8月为止他们的报表上盈利也不惊人。我建议请评估师对你们的专利技术做详细评估。
b. &当地创业园支持：我曾和北京某高新技术政府下属机构有过高新技术项目意向洽谈，他们手头有一些从国外带来许多优质项目，初期政府先入资引进某项目，在引进时也邀请部分投资机构接洽未来接盘事宜。你得判断清楚创业园能给你们具体什么支持，我猜多半是张罗投资人的人脉资源。如果仅有此项，那算不上你们的优势，只是他们推广生意的一个手段，互惠而已。前提是你们的项目政府看上眼！
c. &国企资源：“开发期间获得了不少企业的支持，包括几家上市公司和世界500强企业。”具体支持是什么（几年后有收购意向？当年市场价格多少？他们为了能收购你而在先期提供设备资源、技术支持，或是利用他们的社会资源为你开拓市场，搞定这些你的代价如何）？另外，你个人判断他们更多看上的是你的企业还是看上你个人在行业的优势，亦或二者？
2）朋友在你企业的价值分析：
我猜你对朋友的了解一定远胜过以下的描述，我很乐意和您一起聊聊情况，但在此之前我个人没有读到太多他对你企业价值增值的因素，或者比较模糊。不足以给出贵朋友的价值点。
三、股权分配的一些宏观建议：& &&
总体上来说，谁多谁上主观成分大于客观。法律上也不反对出资多而分配少的情况，关键是你们哥们之间谈妥。例如，你出40%，他出60%，你也有可能享受50%的利润。
1、股权分配的核心：一是体现创始人对公司的控制力；其二是如何分羹；而在多数情况下这二者有时会冲突，一个早期公司需要借助外部资源，而获取外部资源通常要求创始人削弱其控制力。大部分问题就是在围绕这个平衡。所以，我还是建议您分析清楚你和你哥们各自的优势，按我提到的上述思路。
2、创业源动力：建议您反问自己一个问题：创业的源动力：是获得巨大的经济回报还是按自己意愿做事？没有对错，我见过有很多人就是想把自己的公司做到一定规模卖个好价钱，完后去尽情享受人生亦或歇两年再起炉灶。而那些苦苦按自己意愿行事直至最终家败人散的场面也不少。如果两个都要，那您可能选择了人生最艰苦的道路，失败的比例可能高过80%。动机无对错，看您的心灵想要什么。
3、说几点个人理解上股权分配要素，仅供参考。
1）经验和资历：你说你哥们和你的行业经验相比谁更多些？
2）对事业的热衷度：是来干事儿的还是就想多分点儿钱的。
3）对公司未来的贡献：更多靠直觉。敬业程度、个人能力、持之以恒的精神等等。
4）获取资源的能力：政府、销售。
5）人格：靠谱吗？大多数公司骨干待见吗？
希望能了解你目前的合作进展。很愿意和你继续聊。
有6人觉得具有操作性。
有17人觉得真受启发。
有6人深有同感。
人不同意。
感谢作者：
1977年出身于甘肃天水，本科毕业于四川大学材料学，之后在北京邮电大学主修软件工程硕士，2010年有幸考入光华管理学院。从业IT软件研发及管理13载，跌跌荡荡。现混迹于私募股权投资界，由一个程序员情结转变为一个投行SALES，在历练人生的道路上愿结识更多有见识的前辈。个人喜欢研究各类新事物，也希望能互相共勉，向找同行中的各类优秀人才学习！">
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鉴于创立初期合伙人、股东之间的信任磨合及应对未来的不确定性，建议签订如下合约：
1、创始人与后加入的合伙人、股东签订内部协定：协商有股东（合伙人）因出现个人能力不适、经营思路不合等原因造成离开后，其他合伙人有优先权以低于当时市场价格的一定比例购买离开合伙人股份。框架如下（以下数字是建议，可根据你们的实际谈判来约定）：
由于销售对任何公司发展都是至关重要的角色，我就以此角色为例说明，初期可给新入伙的股东设定一个较低比例的股权份额（10~15%），约定为公司在一定时期内完成多少业绩，若实现目标则经双方商议可逐渐增加股权比例（以股权置换方式给业绩好的合伙人较高的股权比例）；若连续几个销售周期不能实现最初约定业绩，分两种情况对待回购：
a.&若某合伙人、股东在离开时（例如15/股）公司每股的公允价值高于其加入时（例如12），公司主要合伙人或股东应以低于该离开合伙人、股东加入时的价格（20%~30%）回购。
b. 若某合伙人、股东在离开时（例如15元/股）公司每股的公允价值低于其加入时（例如18），公司主要合伙人或股东应以低于该离开合伙人、股东离开时的价格（20~30%）回购。
以上两种条约对新加入的合伙人、股东显然比较苛刻，OK，如果为了你们哥们间的和谐，可以给一部分入伙签字费或适当高点儿的工资作为弥补。但现实中的大部分董事长或管理合伙人都会列出强势的入伙协议。
2、 在你的整体股权结构中，留出15%~20%的弹性股份暂不分配，可在股东合作协议中申明：该部分股权由你（公司董事长或管理合伙人）代持，在公司实际运营中按各自实际贡献大小来多劳多分配。
3、拓展一下，你甚至可以和你的上游合作商或其它渠道合作商签订股权买卖约定，例如：某品牌策划公司给你们策划了某某专案，鉴于对品牌推广的不确定性，你们可以给该公司一定比例的股权（1~3%），如果推广得好你们产品销路因此而大增，股东权益数额增加，对方也会乐意比直接较低的价格来谈买卖。
以上谈到的都是手段和工具，在实际股权分配当中更重要的是对合伙人的选择，就像结婚的感受，这很难用几个指标来完全概述。好的合作不具备标准化特质，几乎没有可替代性！仅供参考！
有6人觉得具有操作性。
有6人觉得真受启发。
有1人深有同感。
人不同意。
感谢作者：
Guest from 121.227.135.x
接到黄老师的私信，斗胆回复一下该问题。
1、首先，这个问题做vc的同学回复估计会更好。因为这个项目偏早期，我们实际投的项目比这个要成熟。所以，我回答的可能不到点子上。
2、我觉得这个案例其实有2个问题：一是要不要同学的投资？二是如果同学的投资进入，估值怎么算？
一、要不要同学的投资？
旗帜鲜明的说：要！
楼主应该是一个技术高手，或偏技术方面的人。同学的背景应该可以和楼主互补。另外，同学实际上参与了楼主的创业，不过是以参谋的形式，哪怕是一种很外围的参与，他对楼主的项目理解会更深刻。这个时候投资，也是对楼主的一种认可，也是对项目的一种认可。我觉得这种投资实际上比vc的投资要好的多。vc要给你投资，其中，了解的时间太长，而且花了很长时间了解，你也未必能真的拿到vc的真金白银。
从项目介绍来看，楼主的这个项目还是需要大量的资金投入，才能出效益的。没有资金的投入，这个项目永远只是一个原型。同学的资金能进来加速项目的发展，何乐而不为呢？
我经常跟做企业的朋友分享的一个道理是：晴天借伞。天要下雨了，你再想去借伞。这个时候，要不你根本借不到雨伞，要么你付出的成本会非常高。所以，当企业有融资的机会的时候，一定要抓住机会去融资。无论是借银行的钱还是股权投资的钱。先把钱拿到手再说。这样，做企业的主动性更多了。
为什么要晴天借伞？因为你不知道未来会有多大的风险，没有足够的钱，你可能一个小风浪过来，就把你噎死了。如果你的资金实力稍微多那么一点，你可能就挺过来了。
为什么要晴天借伞？因为你不知道未来会有多大的机遇？当上帝宠爱你，把机遇给你的时候，如果资金跟不上，导致丧失机会，会让人后悔不已。
以上的情形不胜枚举。身边也看着很多人经历了这种例子。
楼主这个公司还是一个初创企业，如果有人能投资，就把自己看的低一点。觉得有人能看得起自己，愿意和自己承担风险来创业，而且，这个人又是自己的同学，多么好的一件事！商业计划想的很振奋，但别太把这种振奋当做一回事。我估计90%以上的初创企业的这种计划都是实现不了的。况且，从案例的情形来看，楼主似乎非常乐观。这种情况下，商业计划实现不了的概率应该是更大的。
二、同学的投资进入，估值怎么算？
估值的问题，其实，黄老师的案例课也讲的很明白了。企业的价值是怎么估的？DCF？PE？PB？其实，这些都是瞎扯淡的。黄老师的一个案例课上曾经讲过，企业的价值是“砍”出来的。你说一个价格，我说一个价格，逐步妥协，就成了最后企业价值的估值。
您这个公司显然是分期出资，首期出资30%的。按照这个原则，应该是估值的基础是你这个首期出资的30%。在这个基础上，加上你对产品研发的估值，就行了。至于出让多少股份，我建议你按照资金的需求状况来计算出让股权的比例。达到的目的是，出让股权后，资金能够将就够用，如果能充裕点会更好。
再多说几句，就是创业者的情绪和自我评价。每一个创业者都觉得自己很牛，都觉得自己的项目很好，未来一片光明。然而，统计学上的规律却是，大多数创业者都会失败。尽管如此，很多创业者都把自己归入少数必然会成功的人之列。我觉得，创业者在对项目和业务自信的同时，如果能对自己保持一颗谦卑之心，则是非常难得，也必将会有“福报”的。有太多的创业者乃至很大的企业家，都因为过分积极和乐观而把公司带入亏损和倒闭的歧途。
珍惜身边的人。珍惜缘分。别觉得投资是远香近臭。尽量让自己吃点亏，别太计较。最后，你会发现自己一点都不吃亏。
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同意18楼的说法，首先我也比较支持引入合作伙伴，虽然据您的介绍，您和朋友未来需要磨合的地方很多，不过在我看来并非坏事；其次VC/PE增资入股时的定价很复杂，更多是双方博弈的过程。不过为了避免天马行空的讨价还价，在这里简单介绍一下如何测算的问题：
目前国内最常用的是相对估值法，即PE估值。企业价值=经常性净利润数*PE倍数，每股价格=企业价值/股份数。净利润可以用实际利润或预测利润，实际净利润通常来自于审计报告，对于初创期的公司，一般采用预测利润。根据您讲的“预计每年市场容量在1万到2万台，单价5万左右；利润率按照30%估算；希望2年后能有30%-60%的市场份额”，利润应该比较好推算（当然您的预测明显偏于乐观）。PE倍数一般由双方谈判决定，目前多在6-12倍之间，科技企业一般比传统行业高一些，既然“现在国内有10家左右企业生产，行业性质决定里面一半是上市公司”，建议您参考同行业可比上市公司均值（当然还需打个折扣）。
其他较常用的方法还有资产估值（有形资产+专利技术等无形资产+核心技术人员的人力资源价值）、重置成本（取代或者购买关键资产所需的成本）等等。
一般来讲，创业者由于对企业未来发展的心理预期很高，要价普遍偏高；而投资人因为注重投资回报，必然希望价格越低越好，所以说到底，估值还是双方商讨和博弈的结果。
国内很多做科技仪器的企业，或是照搬国外同类产品，或是稍加修改报个专利。楼主自主研发，且能够领先于同业，我很钦佩。不过在这里稍微泼泼冷水，对于高科技人才来讲，科技转化成生产力可能不是很复杂，但是转化成money就有点复杂，因为市场份额不是凭空造出来的，而是从别人手里抢过来的，因此建议您后续在销售上多花费些心思。
几点浅见。Hope it helps.
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作为企业创始人的你，既懂技术（研发），还有一批市场（销售）关系，已进入样品生产阶段的核心产品又拥有如此看好的市场前景，其实此刻就不需要引入只是出资的股东，启动生产需要的流动资金完全可以通过申请创业园（政府）贴息贷款或银行订单抵押贷款方式解决。
创始人一定要知道，股权融资在很多时候都是一种最贵的融资方式，特别是在企业度过最初的生存期、发展势头已起的时候。初创期企业要找的投资人，首先是要能够带来实现优势互补的资源（包括资金），其次是能够一起承担创业风险，天下没有免费的午餐，一分耕耘一分收获。
你文中介绍想入股的朋友，如果你真是看重他的管理能力，完全可以先请他来做一个职业经理人，通过设定管理层期权计划（只要实现管理目标就分期兑现），发挥他的管理才能为公司创造价值并成为公司的股东。
从你介绍的目前企业发展情况来看，我觉得引进一个在市场营销方面拥有丰富经验和资源（资金和渠道）的投资人非常重要，他能把你在技术上有竞争力的产品真正推向已启动的市场，实现预计的销售额，持续创造竞争优势并维持领先的市场份额，这样的投资人就是我们通常说的战略投资人；现阶段拿出公司10%、甚至20%的股份去引进这样的投资人对企业长期可持续发展而言并不为多。
至于入股价的计算，可以用收益现值法，通过测算企业未来5年经营净现金流折现的现值和，来估算企业价值，进而判断10%股份对应的价格。因该企业所处行业的10个竞争对手，一半都是上市公司，也可以参考同类上市公司的平均市盈率倍数，根据企业进入盈利年度后3年的平均盈利水平来计算企业的估值，进而算出10%股份对应的价格。如果找的是战略投资人，可根据对其优势资源的依赖程度，在上述估值水平上进行一定的折让吸引该类投资人入股。
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中国合伙人的故事告诉我们：不要跟想法比你多的女人上床；不要跟丈母娘打麻将；不要跟好朋友合伙开公司！
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我也有专利，也有样品，市场也不错，就是资金不足，想找投资人，还不知道从哪里找？
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