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阿道夫:代理商的七种盈利模式你都知道吗?
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代理商怎样赚大钱?店小无利可图,店大成本高收益低,偏低的利润率决定了代理商必须以更佳的方式来开发市场,寻求更好的赚钱方法。 近日,华东区代理商阶段性总结会议在江苏盐城东林海岸大酒店召开,阿道夫华东区某代理商表示:“此次代理商大会对我们来讲非常有意义,不仅找出目前在品牌经营上的症结,而且群策群力,根据现状及市场的发展趋势,给出一套品牌的盈利策略,从而更加坚定我们经营阿道夫的信心。” 此次会议不仅是阿道夫品牌的战略规划,更是一份营销战略的饕餮大餐,代理商集思广益,酣畅淋漓各抒己见,总结出代理商的七种盈利模式。
模式一:规模盈利 像阿道夫等品牌,具备了吸客引流的卖点,在终端的动销快。代理商掌握了这类品牌,可以以“大进大出”的经营思路,通过规模降低经营成本,获取市场份额。在争取下游客户的同时,也能达到“快速放量”的效果。 模式二:产品组合盈利 以客户的需求做导向,对品类或是产品进行搭配组合。特别是阿道夫倡导的“无硅油”健康洗护革命,有洗发、基础护发、发丝营养护理等几个步骤。产品也有平衡、修护、舒缓、强健等系列。代理商通过产品的组合配送,既能提高自身的服务和配送能力,也能让客户得到“一站式的服务”,更好地盈利。 模式三:多元化盈利 经营多元化,就是代理商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。目前多元化盈利模式主要表现为两种方式:一个是代理商扩大自己代理的品类,另一个是跨行业营销。 模式四:服务盈利 伴随产业的发展,代理商作为产业链中的夹心层,地位已大不如前,很多代理商也被消褪了底气。但实际上,代理商通过自己的资源优势,在提供物流的同时,给予更多的服务,就能实现自我的盈利以及创新。比如,通过阿道夫所给到的资源,包括动销策略、产品知识、经营思路等,输送给终端店,从而提升自己在产业链中的话语权。 模式五:入股盈利 参股或控股、合伙人、分红。即代理商与品牌商进行深度合作。这样一来,对代理商来说,就可以充分利用厂家的资源以及品牌,厂家也愿意给予代理商充分的利润空间与支持,最终在双方的共同努力下,获得双赢的效果,代理商的利润与目标也得到充分的实现。 模式六:渠道盈利 终端是产品与消费者直接接触的平台,作为代理商,应该通过各种优惠的手段,建立激励机制,维持渠道的忠诚度。而这种激励机制,除了是代理商作为主导提供资源,还需要品牌商的支持,比如,阿道夫政策给力,提供了充足的物料,那代理商则可充分地利用起来。同时,也能以此吸引更多的客户加盟。 模式七:信誉盈利 代理商的信誉度和美誉度是无形资产,信誉源于承诺和服务 ,表现为信用口碑和经营口碑。信用口碑是指代理商在经营过程中,遵守合同、遵守市场游戏规则,通过良好的市场经营道德建立信用。经营口碑是指代理商的经营能力、配送能力、分销网络在同行中具有较强的竞争力、领导力等。
阿道夫 代理商
信息分类:编辑:闫晶莹
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