万链发布V+新品
| 来源 ：地产中国网 | 作者： 凯文齐 | 责任编辑:张治东
地产中国网讯 7月20日，万链&一个时代&一种生活2016万链V+新品发布会&在北京举办，万链推出一款爆款V+产品成交突破千套，成交金额过亿。
&万链要做的，就是拔掉这个市场中的蛀牙，解决客户的痛点&万科集团副总裁、万链董事长刘肖在发布会上表示。
公开数据显示，中国家装总产值从由2007年的0.9万亿元提高至2014年的1.51万亿元，年平均复合增速约为7%，增长势头迅猛，如果加上家具、电器、软装、泛家居等，2015年行业总产值超过4万亿元。
但这个市场很奇怪，蛋糕很大却没能产生一家独角兽，从业者队伍虽然庞大却整体文化水平、技术素养较低，接受正规专业训练的人数较少，产品没有标准，客户体验很差，行业集中度低。&这恰恰证明，家装行业还不成熟，还有做独角兽的可能。&刘肖从中看到了机会。
因此，万链不是万科的转型路径，不同于万科发展商业、物流地产，他是万科投资创业计划的全新尝试，是独立于万科和链家体系之外的一次战略投资。万科投资万链，是在万科现有的商业模型之外，投资打造一套更加完整的生态系统。
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& 日，由中国互联网新闻中心和全联房地产商会联合主办的题为&智慧运营 创新发展&的第二届中国城市镇运营商大会在天津盘山恒大酒店国际会议中心成功举办。
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国家统计局今日发布了8月份70个大中城市住宅销售价格统计数据。数据显示，与上月相比，8月份70个大中城市新建商品住宅和二手住宅价格环比上涨的城市分别有64个和57个，分别比上月增加13个和6个；持平的城市分别有2个和4个，分别比上月减少1个和3个；下降的城市分别有4个和9个。新建商品住宅价格环比上涨的64个城市中，比上月涨幅扩大的城市有31个，涨幅在1%以上的城市有25个，最高涨幅为5.6%。二手住宅价格环比上涨的57个城市中，比上月涨幅扩大的城市有30个，涨幅在1%以上的城市有18个，最高涨幅为4.5%。
城区：四至五环
价格：50000元/O
2168元/O六环以外
315500元/O六环以外
42500元/O五至六环
5280元/O六环以外
常家庄园位于榆次东阳镇车辋村。明末清初，常氏从事商业活动，赢利颇丰，常氏逐渐成为晋中望族，并开始在车辋故里修建宅第。安家推荐阅读【万链知识贴】性价比高的软装！
发布时间： 来源：集团公司 点击量：
&&轻装修重装饰&的概念在人们家装的过程中越来越盛行，除了硬装修确定了整体的格局之后，余下的风格、空间等等的布置都需要通过软装来实现。设计师教您挑选既实用美观，价格也不太高的软装配饰。
沙发属于大件软装家具，是整个房子格调的基础。挑选沙发的第一要义应该是舒适度，沙发坐感舒适，会令人放松而毫无拘束感，拉近彼此间的距离;其次是沙发的规格，根据客厅的大小来选购沙发，选购前应根据确定好的安放位置，量好尺寸，以防发生买好后过大或者过小的窘况，沙发的规格重点应在于与客厅的整体相协调。
而在沙发的风格选择方面，颜色上应与客厅的地板相搭配，一般来讲，深色调的地板选购浅色系的沙发，浅色调的地板，可以选购中性色或是深色系的沙发。而在图案花纹上，一般不推荐选择过于花哨的沙发样式，如果觉得素色的沙发过于单调，可以选择顺色的、有图案的抱枕作为装饰。
&吊灯是房间装修的重要部分，节省空间之余还能增加整体的美貌值，而挑选一盏合心意的吊灯并不是一件容易的事，布线位置，挑选灯款，灯饰的照明和实用性等等，都是挑选一盏好灯的必须考虑的问题。
灯具与家装的整体设计风格要协调统一，要保持整体色彩协调和款式协调。简约风格的装修可选择样式较繁复的灯具，增加整体风格的层次感避免单一;欧式风格的装修可选择金属色或者复古风格的灯具。客厅和餐厅的吊灯可选择同一风格甚至相同款式，更好地保持家居风格的一致性，卧室的灯具可选择暖黄色的光泽，营造一种温馨的氛围。灯具要与房间的高度相适应，房间高度在3米以下时，不宜选用长吊杆的吊灯及垂度高的水晶灯。
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万科生活体验馆（北四环店）：北京市朝阳区北四环东路108号
万科生活体验馆（东五环店）：北京市朝阳区朝阳路甲八号红星美凯龙一、二层
万科生活社区馆（回龙观店）：回龙观同城街龙腾苑六区42号楼7号
万科生活社区馆（长阳店）：房山区长阳地铁站对面中央城接待中心二楼
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最新播报：
专访万科刘肖：“万链” 让万科生态系统更开放
新华网北京7月20日电（王日晨） 距离去年万科携手链家成立“万科链家装饰公司”，正式联合进军家装行业后，至今已近一年的光景。这段时间里，万链显得极为低调，它们深入市场调研客户痛点，几乎三个月一次的速度迭代新品，经过试水探索期后，7月已悄然占据北京家装市场份额第一，成为创业奇迹。
万链究竟是一家怎样的企业？崛起速度之快靠的是什么？它的产品与竞争对手相比有何独特性？它的存在对于万科而言又有什么意义？
万科集团副总裁、万链董事长 刘肖
而将万链的快速崛起，放到“万宝华”股权之争的大背景下审视更有一番意味。当公众视野聚焦在股权争夺大戏上，万科内部员工却荣辱不惊，一线职业经理人仍然尽职勤勉，专注于做好手上的事情，并依然在思考探索这家全球最大住宅开发商的发展远景，万链便是代表万科未来的重要一棋。
近日，万科集团副总裁、万链董事长刘肖接受了新华网的独家专访，从他的口中或许我们能得到一些答案和启示。
万链是一个创业计划
根据中国建筑装饰协会统计数据，中国家装总产值从由2007年的0.9万亿元提高至2014年的1.51万亿元，年平均复合增速约为7%，增长势头迅猛，如果加上家具、电器、软装、泛家居等，2015年行业总产值超过4万亿元。
由此可见，建筑装饰行业仍然处在一个高速发展的区间，由于长期的爆发式发展，以及相关的配套设备、基建、理念跟不上行业的发展，导致在建筑装饰行业内，大家依然采取的是一种粗放式发展，行业内部存在的诸多问题制约了行业进一步发展。
尽管市场蛋糕很大，但行业企业规模普遍很小，到目前为止，尚未出现拥有国际化的建筑装饰行业龙头。而国内家装市场，更是鱼龙混杂，水平参差不齐。不过，如今家装上下游产业链中是某一领域的大佬开始入局欲分一杯羹，这样的例子已经越来越多。
像万链，更是两家产业链大佬的强强联合。
用刘肖的话说，当时与链家的合作是有个大背景，就是在新的移动互联时代应该围绕一个企业建立一套生态系统。对于万科来说，如果说过去30年是建立在住宅开发能力上并拓展到产业地产、金融地产，或者商业地产领域。那么未来的万科应当去建立属于自己的生态系统，它的背后是由资源、客户、品牌、信用以及能力构成。
因此在他看来，万链在万科转型计划的“6+X”中，是独树一帜的。
“万链本质上是一个创业计划，不是一个转型计划。”刘肖称，万科不见得能做好B2C装修，链家也未必或者不愿意做B2C的装修。但是万科能为这个装修公司提供一些能力，比如采购、包括供应链里面的安全、检测、绿色健康保证的能力、施工工艺的标准以及施工团队能力；链家作为一个大的交易平台，可以带来客户、对客户的了解，还有金融领域的一系列能力。“所以万链本质上是一个独立于万科和链家之外的创业团队。万科链家作为投资者，提供战略资源的协同。”
刘肖称，对于像万链这样的创业公司，万科和链家也提供了激励机制。这样的安排既保证了创业团队的积极性，也保障了万科和链家两家大公司的利益和资源协同的动力。
三步走 “慢即是快”
从万科与链家宣布联手进军家装、公司注册完成、首个生活馆样板间开放、再到现如今，这将近一年的时间里，万链都做了哪些工作？公司业务进展究竟状况如何？
刘肖给出的答案是，公司基本跨过了两个台阶，遵循“慢即是快”，把产品做扎实。
“第一个台阶，是每月接单量在200~300套，像这样的规模是一个小公司，这个阶段的核心是接受客户的检验，试验接单、设计、施工、验收，以及客户、工长、品控师之间的衔接顺畅程度，把供应链基本理顺；从上个月开始，万链第一次达到了单月接单500套的台阶，在北京市场份额领先，这阶段的重点一方面供应链要理顺，另外要形成相对稳定的客户拓展能力。”
他指出，下一个台阶就是实现800~1000套，这样能够在北京市场站稳第一名的位置，达到一年1万套的目标，而这一阶段就是生意模式得到检验，“0到1”的创业过程基本完成。
“万链年底目标800~1000套的容量是可以完成的，这个量可能对于很多装修公司来讲，已经是很大的规模了，一年1万套大概是10亿元的经营规模。”刘肖表示，对万链来说，800~1000套只是一个1.0，只能证明产品能够成功，供应链体系基本完成。500还只是一个0.5，万链刚刚做到0.5，年底争取走到1.0。
实际上，万链的目标不止于此，甚至不止于北京这个市场。
刘肖认为，如果每月接单量稳定在1000套或更多，基本上就可以考虑拓展市场。比如拓展到天津或者上海，万科与链家的合作是全国性的战略合作，北京是起步。
万链的战略拓展空间很大，还可以更加广泛的介入到B2C的装修，拓展增值服务。据他透露，现在有大量的智能家居商来找到万链，把它当成一个平台，再插入到平台进行合作。
欲速则不达，见小利则大事不成。刘肖深谙其中的道理，所以他和链家集团董事长左晖达成一个共识就是“慢即是快”。一定不要快，质量不要出问题，客户不要出问题，一定要把它做扎实。在万链实现单月800~1000套目标之前，不会开拓其他区域市场。
首创功能型家装产品
家装行业从业者队伍虽然庞大，但整体文化水平较差，技术素养较低。其次，市场秩序比较混乱，大量中低资质的企业进入市场，同质化竞争严重，企业之间互相杀价等恶性竞争现象十分严重和普遍。再次，行业里材料具有非标准性、不可预见性等特点。
那么，万链作为一个家装业“新兵”，如何面临这些困难和挑战？
刘肖对此认为，每个市场都有一个成熟的过程。首先，这个行业存在信任度的长期痛点，作坊式的企业在行业里大量存在，装修本质上是低频交易市场，大部分从业者是每一单生意都要挣钱，甚至利用信息不对称尽可能多地挣钱，建立信用的成本高。而万科链家有执念、有能力去通过长期的口碑建立信任，努力解决行业最大痛点。
第二，在这个行业里缺乏标准，包括设计的标准，但是更重要的是施工、工艺的标准。每个施工队的工长，它背后的施工标准都是不一致的。刘肖称，万科在装修市场的话语权远远大于万科在新房市场的话语权，万科在B2B领域的精装修能力，早已积累了充分的经验，相对于全国20%~25%的全装修比例，万科早已实现全装修，每年都会推出20万套到25万套左右的精装产品。基于这样的起点，万链有能力协助行业建立标准。
其实，除了万链，像家居建材卖场巨头红星美凯龙、居然之家、甚至像国美以及苏宁等家电零售企业都跨界杀入家装市场。加上传统家装企业，未来整个行业的竞争会十分激烈，面对竞争强敌，万链的核心竞争力又体现在哪方面呢？
“两个优势，第一是质量、口碑与信用；第二是产品、效率与能力。万链的设计始终保持在业界前沿的位置，产品设计贴近客户，以人为本而且不断更新迭代。”刘肖认为，装修从创业企业来说有两派，一类是线上，一类是线下，装修是一个线下的生意，它需要很多线上的服务辅助。
“看一个行业竞争力不是看它原来做什么，而是看客户需要什么，有没有能力去帮他提供。万科最能解决客户的痛点，链家亦如此，这是能够成功的核心关键。”他表示。
总的来说，家装行业经历了三个发展阶段：最开始是百花齐放、整体市场鱼龙混杂，而人们对于装修的需求也是最初级的；然后随着企业竞争的加剧，开始以价格战来抢夺客户资源，使得整个市场进入了恶性竞争；而如今的时代，房价越来越贵，面积越来越精贵，人们对于家装的需求更倾向于实用性和舒适性，对于产品的功能性看的更重。
实际上，万链产品的独特性就在于突出了产品功能性，可以以灵活的模块组合，加强不同户型的适用性，甚至满足一个家庭在不同年龄阶段的全周期使用需求。在家装科技运用上，产品真正将心思花在一些装修过程中容易被忽视但至关重要的细节上，并且能够给予用户更多的个性化选择，满足对家装风格的更高需求。
打开万科外部生态系统
对于万链下一步的产品策略，刘肖给出的回复是爆款策略和迭代策略。
万链目前 “精致+899”的整装套餐就是其爆款策略的代表，并且在未来一年之内不会推出超过两个产品系，每三个月会有一个系统性的迭代更新。万链有一个优势是，它的产品设计、是走在时代最前沿的，可以说比万科还有优势，既借鉴万科强大的产品研发，又能够做到迅速迭代与应用，同时也有集中采购的优势，成本低是行业领先的。
“精致+899新品，才刚刚推出半个多月，上个月签约的505套中，有450套用的是新品。”刘肖做了一个类比，迭代新品有些像iPhone手机，7代出来后不会有人买6代，要起到这个效果，新品要有足够吸引力。再出新品的时候，上一代产品一定要没人买，要做到这种效果才能叫成功。
有家装行业人士就认为，万链的商业模式，对于行业来讲影响非常大，是一种大趋势。开发商与中介联合起来，一旦形成规模，售后服务也会更系统化，把整个产业链的利润最大化。对于中小企业而言，就要想办法跟上市场的脚步，争取足够的生存空间。趋势也是这样，只有创新才能拓展市场，具有颠覆性观念的转变才能跟上时代的变革。
万链在整个万科的战略发展中地位是独树一帜的，本质上是外部创业，而不是内部转型
万链证明了在万科生态系统上，不以万科团队去操盘，而是万科和链家贡献能力资源，并作为投资者，由独立创业团队去操作。在这个过程中，万科和链家做到了能力向生态系统开放，在生态系统上创业是有可能成功的，这是对万科集团最大的意义。这种模式是可复制的，也更适应移动互联时代，正如同腾讯投资“打车”、“58同城”，形成生态系统。
对刘肖自身而言，让万科这个系统更开放，万科的能力得到尽情的发挥，也在于它能把能力共享到另外一个经营实体中。这个不会天然发生，一个系统越强其封闭性往往就越高，而系统的开放往往使系统有更大的张力。实际上这个过程也是探索出来的，万科在采购平台开放的过程中，发现万链很多的采购依托于互联网，反过来可以改造万科的采购系统，这是一个时代的大趋势。
“去找到打开万科能力对外拓展的钥匙，找到让万科生态系统开放的钥匙，这对我来说是最大的意义。”刘肖如是说。
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来源：新闻热搜榜万科股权“风暴眼”两千公里以外 刘肖安静地做了这件事|界面新闻o地产图片来源：视觉中国在今年北京遭遇的最大一场暴雨中，万科与链家共同创办的装修公司&万链&举办了新品发布会，这是两家巨头联手创业以来的第二次露面。
作为万链的发起人之一，身兼万链董事长的北京万科总经理刘肖7月20日现身会场。这位被万科内部认为颇有前景的少帅向人们介绍了他们创办这家企业的初衷，&万科和链家都有情怀和梦想，也都相信线下的力量以及生态系统的潜力与张力。&刘肖说。
过去这一年对刘肖来说是忙碌的。2015年初接手北京万科后，这位37岁的少帅一口气公布了六大转型计划。无数人的目光聚拢，在楼市白银时代，他要带领北京万科背水一战。
按照一季度财报，刘肖治下的北京万科完成销售金额149.87亿，同比增长65.48%。不过距离广深和上海区域，仍有一定差距。不过这对于过去一年在北京并没有太多土地储备和项目的万科来说，已算不错的成绩，按照克而瑞发布的榜单，万科在北京区域的销售金额排行第三。
然而，刘肖的六大计划才刚刚展开。这些计划包括存量资产改造、社区商业运营以及微金融等多项新业务。据了解，北京万科目前已在城北和城西区域接触了部分城市改造项目，但由于收购目前还处于静默期，详情尚不得而知。此外，V-link社区商业服务也属于转型业务之一，这项升级版的社区商业服务目前正在成为万科北京的新项目标配。
而相比于这些目标明确的计划，装修业务在刘肖的眼中曾一度是个&未知数&，直到去年7月，刘肖与链家董事长左晖在星巴克的一次深聊，才让他真正想明白该怎么做。当年8月，刘肖与左晖一起在北京钓鱼台国宾馆宣布了万链的成立。
在20日北京的瓢泼大雨中，刘肖第一次向外界公布了这家创业公司的成绩&&每月平均装修单量已超过500套，而当天发布的新品&V+系&从6月底正式上线至今已经完成了1000余套的签约。
现在看来，万链的成绩还不错。但在过去将近一年的时间，这家踩着&巨人肩膀&的创业公司活得并不轻松。&先活下来&曾是万链总经理郭翀接到这个任务之后的第一个想法。第一款产品的定价不低，但他们只用了小半年时间完成2000单销量。按照5000套就可以成为北京销冠的标准，郭翀认为他们已经算是在混乱的北京装修江湖&活下来了&。
但&活下来&显然不是万链的追求，刘肖自认为万链现在只完成了0-0.5的探索。&也许到年底，当我们每月达到800-1000单的时候，才算完成0-1的过程，在那之后，我们才会拓展到北京之外的市场。&刘肖说。
而过去这一年，也是装修行业价值重塑的窗口期。太多人开始意识到，这个过去由&马路游击队&掌控的行业拥有巨大潜力，包括土巴兔、爱空间、齐家网等所有创业企业都希望建立行业标准，与万链相比，他们大都已经开始向其他城市覆盖。
规模肯定要做，但过度追求规模并不是刘肖的愿景。在当天的发布会上，刘肖回忆起这个创业计划诞生时，与左晖喝的那一杯咖啡，两人并没有谈及远大的梦想，没有涉及未来的融资模式与市值。他们只谈到&企业文化&这个对创业公司来说不合时宜的概念。刘肖说，万科与链家的这次创业除了生意模式的契合，更多是文化的交集。他们都相信&慢即是快&，相信线下的力量。
这种价值观可以解释万链过去一年所做的事。与不少家装公司标榜价格与建材品牌不同，他们更希望用细节与设计带给客户真正想要的装修效果。例如：一个家庭常用鞋的数量约为42双，常用需要收纳的衣物一般为150件，据此设计出能满足家人需求且足够美观的收纳空间。
这些细节设计源于他们对客户需求的发掘。据了解，万链内部最核心的部门是一个拥有17名资深设计师的研发团队。他们每三个月就会对产品、施工工艺和服务流程进行更新迭代。
刘肖认为，装修生意并不好做，成熟企业也不一定就能做得好，只有保持市场化与竞争，靠能力赢得市场才有真正做大的可能。万链目前还不会做万科的生意，而链家的销售员在帮助万链推销产品时，也会得到相应补贴。
在万科股权纷争的大背景之下，在刘肖身上能看到万科职业经理人&少说话，多做事&的职业素养，在距离大梅沙&暴风眼&两千多公里以外的北京，刘肖和北京万科正在潜心做事。
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