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中国工商银行(简称“工商银行”)成立于日 。作为中国资产规模最大的商业银行,经过20几年的改革发展,中国工...
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工行私人银行布局厦门
作者:宗满意 吕洋
工行私人银行中心厦门。  【品牌诠释】    工行私人银行  诚信相守 稳健相传  “诚信相守,稳健相传”是工行私人银行不变的信念。“诚信”乃立身之本,“稳健”乃工行之风范;“相守”是工行私人银行与客户共同成长的承诺,“相传”则是工行私人银行打造“中国私行百年老店”,为客户创造财富的愿景。  本报讯 (记者 宗满意 吕洋)昨日,厦门工行举行了简朴的私人银行中心(厦门)周年庆暨新址启用仪式,正式向境内外客户推出工行在厦门的私人银行服务。  为高净值客户提供个性化服务  记者了解到,工行私人银行中心(厦门) 与众不同。这是国内金融业首创的融合了私人银行、投资银行和营业网点“三合一”的私人银行客户服务业态,为高净值客户提供会员制、预约式、一站式、全功能的金融和非金融服务。也就是说,今后想要投资和想要融资的高净值客户都可以在这里获得金融服务。这里也是工行打造的全国首家投融资一体化私人银行创新金融服务平台。  据悉,工行私人银行早在日就在上海成立,是国内首家经中国批准持牌经营的私人银行业务专营机构。从成立至今,工行私人银行业务依托(,)集团优势和整体资源,坚持私人银行“全行办、全球办”的经营方针,探索了具有中国特色的私人银行业务发展之路,初步确立了国内领先的行业地位。工行私人银行着力为金融资产在800万元以上的高净值客户提供专业化、私密化、个性化的一揽子金融服务。截至2013年6月末,工行私人银行客户数已超过31000多人,管理资产超过5500多亿元。  工行私人银行中心(厦门)于日揭牌,今年8月搬迁至位于凯宾斯基28层的营业场所正式营运。  帮客户生财理财护财传财  在厦门,针对民营企业家、企业高管、专业投资人和社会名流等私人银行客户的个性化需求,工行私人银行可以提供全方位的金融资产服务,包括资产管理业务、另类投资业务、全权委托业务、顾问咨询业务、财务管理业务、跨境金融服务业务、财富传承服务业务和增值服务业务等,并将金融服务从个人向其家族与企业延伸,向个人投行服务、海外市场投资服务进行探索和延伸,通过公私一体化、投融资一体化、境内外一体化的金融服务,帮助客户实现生财、理财、护财与传财的全面财富管理目标。  与此同时,工行私人银行(厦门)还将提供非金融的增值服务。除了为客户提供百家中心跨区域商务服务、机场贵宾室服务、接机服务、专属服务、私人助理服务、私人医疗健康服务、咨询、高尔夫运动等标准化服务外。工行私人银行中心(厦门)还根据本地客户的需求,组织禅修、文化探源、名山大川游,开展红木、珠宝、翡翠、红酒、紫砂壶等鉴赏课程以及微距音乐会、古琴欣赏、鉴赏等时尚文化活动。  昨日,厦门工行相关负责人表示,当前,作为国际知名的花园城市和闽南地区的中心城市的厦门正在全面推动建设美丽厦门,这必将进一步提升厦门的影响力和吸附力,吸引越来越多的海内外精英人士来厦工作和生活。作为金融服务美丽厦门建设的重要举措,该行未来将私人银行中心建设成管理规范、经营高效、亲近客户、充满活力的组织,成为区域内精品高端金融服务机构,为社会创造更多的财富和价值,积极为厦门的经济发展做出更大的贡献。  【人物专访】  两个“三合一” 创造私人银行服务新模式―访中国工商银行厦门市分行副行长曾桂华曾桂华工行私人银行中心(厦门)举办微距音乐会。  诚信相守,稳健相传。这是工行私人银行的发展理念。如今经过近十年的发展,高端客户服务已经从过去在网点设置贵宾窗口发展成为今天全方位的综合金融服务。近日,厦门工行副行长曾桂华在接受记者采访时说:“现在,工行私人银行在厦门实现私人银行、投资银行和银行网点三合一,客户从一般的存取款业务到投融资业务,在我们的私人银行都能办理。”  综合金融服务厦门高净值客户  记者:对于普通市民来说,私人银行还相对比较陌生,那么工商银行在厦门成立私人银行的背景是什么呢?  曾桂华:多年来,工商银行一直秉承着做市民“你身边的银行、可信赖的银行”,贴近民众,贴近企事业单位等。在近30年的发展中也充分履行作为大型商业银行的社会责任,为地方的经济建设和居民的财富增长做出了努力。而随着人民生活水平的不断提高,尤其是厦门近年来经济快速发展,高净值客户集聚,传统银行单一业务已经很难满足这类高净值人群的需求。  我们不仅要做业务,为大众服务,也要做小众业务,为小众服务。不仅提供百姓和企事业单位需要的一般金融服务,也要提供为高净值客户特别是私人银行级客户提供金融及非金融服务。  举个例子来说,对于一个高净值客户,他需要办理个人零售业务,同时其所在企业又因不断成长需要融资而会涉及到公司业务,此外,为了财富保值增值或者财富传承也会有海外投融资需求。而在目前国内商业银行框架下,单一的业务条线无法满足客户多元的金融需求,因此,工行私人银行就是在此基础上为高净值客户搭建一个综合服务的平台,让他们能在私人银行享受到全方位的综合金融服务。  目前,厦门的上市公司就有20多家,正在申报上市的公司也超过10家,同时还有不少外地的上市公司也将总部迁到了厦门,因此为厦门孕育高净值客户提供了良好的市场环境。同时,近日随着厦门首家基金公司的成立,厦门已经具有包括银行、()、证券、基金等完整的金融生态,为私人银行发展提供了良好的生态环境。随着本次工行私人银行中心(厦门)新址的正式启用,我们希望通过工行自身的优质客户资源、先进的IT系统和境内外资源优势,为厦门的高净值客户提供更加优质的金融服务。  全球资源 为客户提供个性化服务  记者:随着我国国际化步伐的推进,不少企业加入了国际化的进程中,工行私人银行中心(厦门)具体可以为厦门的高净值客户提供哪些服务呢?  曾桂华:在理念上,工行私人银行秉承“诚信相守、稳健相传”八字箴言,“想所未想、创所未创”则是其境界。模式上,工行私人银行采用“全行办、全球办”的业务模式,涵盖资产管理类、代理业务类、顾问咨询类三大业务板块,强调差异化服务,即以资产管理为核心,顾问咨询为重点,以代理业务为补充,业务范围涉及客户资产管理服务、私人增值服务与跨境金融服务等多个领域。  要满足客户的多元需求,就需要银行具备多种资源优势。中国工商银行目前不仅在资产规模还是境内外机构布局上都走在同业前列。目前,工商银行已经在北美、南美、东欧、北欧、非洲、澳洲、东南亚等地均设有分支机构,同时,在此基础上,工行在全国设立了36家私人银行中心,以及300余家延伸服务中心,服务网络覆盖国内各主要城市;此外,也将私人银行服务延伸至境外,先后设立香港、欧洲、新加坡中心,并在亚欧美三大主要区域设置了私人银行分点,依托这样的优势,工行私人银行中心(厦门)的设立能为厦门的高净值客户走出去提供广阔的海外市场资源。  总体上,基于工商银行的雄厚资质,我们工行私人银行(厦门)的具体业务可以概括为三大板块,即资产管理、顾问咨询和代理业务。具体来说,目前,工行私人银行中心(厦门)依托集团强大优势、整合外部优质资源,充分发挥在人民币资产管理方面的独特优势,构筑了跨市场、跨机构、跨产品的金融服务平台。我们从产品创新起步,开融资一体化的服务解决方案,到如今构建了涵盖资产管理、全权委托、顾问咨询、另类投资、财务管理、跨境金融、财富传承、增值服务等八大系列的完整服务体系。同时,近年来,我们致力于研发与客户利益共享的全权委托资产管理服务,通过多市场的投资与多元化结构设计,满足了客户对资产流动性、安全性和收益性的综合需求。此外,我们还推出了一对一专户委托,用度身定制满足极高净值客户的独特需求。  专业团队 为客户的财富保驾护航厦门工行将不断创新,为厦门经济发展作出更大贡献。(郑晓东 摄)  记者:工行私人银行中心(厦门)为厦门的高净值客户搭建了一个良好的平台,而如何用好这些资源为高净值客户的财富保值增值就需要精良的团队,目前工行私人银行中心(厦门)经过一年的运作打造了一支怎样的私人银行团队呢?  曾桂华:在厦门团队成立之前,我们就专门组织团队到北、上、广等地的工行私人银行中心进行专业系统的业务培训,学习先进经验,现在经过一年的运作,目前,我们工行私人银行中心(厦门)共12人,分别组成3个团队。  具体来说,他们的工作包括前台、中台、后台三块,前台的财富顾问团队主要负责客户资料收集和相关产品介绍;中台的投资顾问团队则根据客户需求进行产品设计;而后台则主要进行风险控制,建立了高效严谨的服务体系,服务于厦门的高净值客户。  这支队伍是来自个人金融、公司金融、国际金融、资产管理、投资银行等各业务条线的优秀人员,同时也从社会上吸纳了优秀人才加入。团队成员全部取得了工行总行的私人银行业务专业资格认证,不少人还具有国际金融理财师资质,并且具有丰富的商业银行从业经验,在熟悉产品的基础上,能良好地把控风险。  投融资一体满足客户多方面需求工行私人银行中心(厦门)投资顾问团队,前排左起:金磊、林莹;后排左起:王智鹏、陈泽云、陈草、陈伟虎。  记者:除了资源优势和精良的团队之外,工行私人银行中心(厦门)还有哪些特色值得我们期待呢?  曾桂华:目前,工行私人银行中心(厦门)经过一年的运作,签约达标客户数和资产增量均在全国排名前列,我们的团队也逐步在市场磨练中得到了客户和同业的认可,就目前的发展特点和今后的发展目标,我归纳为以下两个“三合一”。  首先,第一个“三合一”是依托厦门工行的资源优势,我们在全市独创打造将投资银行、私人银行和零售网点业务“三合一”, 通过该三项业务的整合,为客户提供会员制、预约式、一站式、全功能的金融和非金融服务。这其中,尤其是引进投行业务,能有效地将投资方和融资方渠道打通,让高净值客户在该平台上既能实现“有项目的找到资金”又能实现“有资金的找到项目”。  一方面,私人银行财富顾问、投资顾问或支行客户经理在与客户接触的过程中,了解发掘客户个人或企业有融资需求,便可联合投行部门,一起探讨客户融资需求的实现是否可行,继而设计合理的交易结构,由投行部门组织专业人员进行尽职调查,并报分行信贷与投资审批部门进行信用风险审查和审批,最后提请总行私人银行部募集资金,进行相应的投资,以实现客户的融资目标。  另一方面,投行部门自身营销的优质项目,不仅可以设计成相应的产品,为私人银行客户提供更多高品质的投资产品,而且也可以在满足企业融资需求的同时,将高净值的融资方股东、实际控制人推荐成为私人银行签约客户,为其提供公私一体、投融资一体的金融服务。  其次是投融资一体化、境内外一体化与公私一体化的“三合一”,让厦门的高净值客户在工行私人银行中心(厦门)能体验到全方位的综合金融服务。  此外,除了能为厦门的高净值客户提供优质金融服务之外,增值服务也是我们的一大特色。  工行私人银行  近年获奖一览  2011年 荣获《欧洲货币》中国最佳私人银行  2011年 荣获《亚洲金融》中国最佳私人银行  2012年 蝉联《欧洲货币》中国最佳私人银行  2012年 荣获《亚洲银行家》中国金融服务卓越奖  2012年 荣获《财经》(,)中国地区最佳财富管理银行  2012年 荣获《金融理财》年度最具竞争力私人银行  2013年 荣获《欧洲货币》中国最佳投融资方案私人银行  2013年 荣获《亚洲银行家》中国最佳私人银行  2013年 荣获《证券时报》中国最佳私人银行  2013年 荣获《21世纪经济报道》最佳中资私人银行  2013年 蝉联《亚洲金融》中国最佳私人银行
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工商银行厦门分行行长崔勇一行来访
  本报讯 近日,中国工商银行厦门市分行行长崔勇一行到我校访问。校领导苏文金、罗良庚、关瑞章、黄德棋和校办、财务处等部门负责人会见了来宾。  苏文金向来宾介绍了学校近期的工作情况和实现省市共建后的工作思路,以及今年校董会换届大会筹备工作等方面情况。崔勇对我校近年来的发展给予了高度评价,并介绍了工商银行厦门市分行近年来的发展情况,表示愿意一如既往地对我校办学给予大力支持。  双方还就今后加强合作进行了深入的交流。(王高尧)
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