商业合作计划书范文
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商业合作计划书
合作项目对 象：浙江天源堂蜂业有限公司(以下称“甲方”)
合作项目发起人：卢景升，身份证号码(以下称“乙方”)
一、目标和宗旨
把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。
二、合作方式
一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。
根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。
三、合作步骤
① 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。
目标时间：月
② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。
目标时间：2007年9月至2008年12月
③ 步骤三：成立网上商店。
目标时间：2007年9月
④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。
目标时间：2008年9月
⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。
目标时间：2009年1月起步
四、甲方优势
① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;
本文来自一枝笔写作网
② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;
③ 企业处于快速成长期，发展空间大;
④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证;
⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;
⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;
五、乙方优势
① 忠诚可靠，有良好的合作理念;
② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;
③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;
④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持;
⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。
六、合作之后优势
经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。
① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;
② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;
③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;
④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;
⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;
⑥ 乙方有归属感、荣誉感，机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;
⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。
七、市场营销策略
“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。
① 在成立形象店方面：
A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;
B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;
C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。
② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：
A、 以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;
B、 委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场;
C、在副食品批发市尝网站等渠道二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源;
D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。)
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注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。
③ 在产品广告促销方面：
A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;
B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。
C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站(如“太平洋女性网”)、健康网站(如“健康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等;
D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。
E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。
注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新。
④ 在产品组合方面：
A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天源堂”特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;
B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。
⑤ 在建立销售队伍方面：
A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;
B、注重销售人员的培训和，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训;
C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注重销售队伍的长远发展。
八、双方责权
甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育“天源堂”蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢编辑提醒:请注意查看“商业合作计划书范文”一文是否有分页内容。原文地址
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& 商业计划书有什么用
商业计划书有什么用
&　　美国的一位著名风险投资家曾说过，风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女士求婚一样，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 　　从广义上来讲，因为所有公司、企业的项目在运作中都或多或少地含有这样那样的风险，单是从经济层面来考虑，也没有100%的保证。所以，从投资者的角度来看都会把所有的项目看作风险项目，把准备投资的公司、企业看作风险企业。国内外中小企业融资方式虽说有很多种，但从严格意义上来讲，它们都应该归属于风险投资这个大范畴。 　　企业整理、撰写商业计划书的过程，也是首先把该项目推销给企业和企业家自己的过程。作为连你自己都不相信的商业计划，你是不可能推销给别人的，更不用说精明过人的国内、国际投资者。反过来，即使一个实际上很好的项目，如果没有通过商业计划书这一众多投资者认可的文字方式充分展示出来，其结果很可能仍是把项目留给了企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，它的主要目的之一就是为了招商中小企业融资，谋求更大发展。最后，对已建的风险企业来说，它还可以为企业的发展定下较具体的重点和方向，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。　　风险企业与传统企业相比，两者之间最大的差别就在于前者没有任何绩效记录或较短时间的经营经历。对迫切需要风险资金投入的风险企业或创业者而言，只能通过商业计划书，向风险投资者描绘未来的企业或处于种子状态下的企业;而风险投资者面对大量的潜在可行的创意时，也只能通过对创业投资方案的评估来作出自己的选择。从国内外风险投资发展的经验来看，风险企业是否有很好的商业计划，对于能否成功地吸引风险投资是极为关键的，因而，良好的商业计划书往往被称为风险企业吸引风险投资的&敲门砖&或&金钥匙&。 　　商业计划书的重要性不言而喻。我们要告诉您的是：现代招商中小企业融资没有商业计划书几乎是不可能成功的，同样没有一个正规、完整的商业计划书也是希望渺茫。一个很简单的原因就是：所有投资者首先面对的是您的商业计划书而不是您的项目。 &
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品质策划书，就是在XX年你分管的那块工作如何做好。 质量方针中涉及到你所做的工作，应该如何去贯彻执行。 质量目标中涉及到你所做的工作，应该如何去达到。
创设新事业者透过现金流量表检核投资计划可行性后，并对合资条件（如技术股）、投资策略（计划定位）、股权安排等有了盘算之后，再来就是请财务顾问或投资专家撰写“投资计划书”，以作为向投资者筹募资金的工具。
创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。
在送旧迎新之际，物业公司在回顾XX年工作开展的基础上，总结经验，找出不足，以更加务实的态度，积极配合集团经营的战略方针，细化管理，从内 部挖掘潜力，向管理要效益，更加严格要求，加强培训，勇于面对不足，团结一心，增强大局意识、...
一、便利店的潜力及趋势 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态...
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商业计划书怎么写才靠谱？以及他的要素有哪些？
如果你有成功创业的经验，即使是最保守的投资人可能也不会担心你的下一个商业计划的质量。但是，对大多数人来说，千万别相信所谓的“硅谷神话”——把你价值百万美元的点子写在的背面，投资人就会蜂拥而至。
作为投资者和指导者，面对志向远大的企业家们，我的经验是，毁掉你的和信誉的最快办法之一就是递交一份糟糕的商业计划，甚至根本没有计划。如今，真的很难为没有商业计划书这件事找到借口，因为网络上就能找到例文，每家书店也都有商业计划方面的书籍，还有很多手机应用可以自动完成草拟过程。
一份好的商业计划不必像一本书那样长，也不一定要附上大量的财务报表。大多数我见过的好计划只有25页，它足以详尽地介绍你的商业计划的内容、、地点以及具体实施步骤。计划必须简要地回答每一个相关问题，所有你能想象到的来自你的团队、你的合伙人和投资人的问题。
事实上，组织和撰写报告的过程是你确定自己能够回答这些问题的最好途径。你想从开发商手里买一栋房子，或者自建住房，但是没有关于、价格和房屋特征的计划书，你觉得靠谱吗?我想不会。大多数投资人倾向于把没有计划书的初创企业当成一种“昂贵的爱好”。
虽然没有一种神奇的公式能让你按照一定的格式和顺序写出正式的商业计划，但是我推荐以下10个要点，你可以按照这个顺序陈述相关内容： 1. 经营概要 2. 问题和解决办法 3. 公司简介 4. 市场机会 5.
6. 竞争分析 7. 市场推广及销售策略 8. 管理团队 9.
10. 退出策略
省略其中一项或更多主题的商业计划是不完整的， 仅提供部分计划就浪费了大好机会，无法给投资人留下深刻的印象。你只需要多做点额外工作就能让它变成一份专业的文件，包括封面、目录、标题和页码。不要试图使用技术术语、行话和缩略语来打动投资人。
如果你没写计划书，或者你的不尽如人意，别担心，你可以找人帮忙。据我所知，没有一个总经理会自己起草全部合同，但是每个聪明人都有一个能为自己写东西的人，而且这个人对所有情况了如指掌。不能设法制定商业计划的企业家恐怕也管不好一家新公司。
当然，如果你还没有了解计划书的所有要素，现在就来学习一下吧。我的建议是进行自我检视，找到一位具有商业经验和专业知识的指导者或者合伙人，帮你制定一份具有可行性的商业计划。也许你的想法在技术上是正确的，但是如果没有商业计划化，它可能就会胎死腹中，这是谁都不愿看到的。
虽然不能打包票，但是各种研究发现，一般来说，制定了优秀商业计划的企业家有更多机会获得投资，企业也更容易成功。在任何情况下，特别是在初创企业这个成功率低于50%的高风险领域，你必须占据先机。（via entrepreneur独家编译）
相关资料——“创业/商业计划书10大禁忌”投资人每天都能收到很多商业计划书，他们心里面常常会默念这些： 不要群发（这是基本的尊重） 商业计划书代写2. 不要压缩包（很多投资人是用手机查看邮箱的，解压缩不一定支持） 3. 不要大文件（将PPT转成PDF文件会小一些，除非是数据图，一般的图片都可以适当压缩） 4. 不要太多页（我觉得超过30页就太多了，确保每一页都是在叙述一件事，并且这件事；同时确保第一页的内容比第二页的重要，第二页的内容比第三页的重要，其实不需要照搬所谓市场/产品/数据/团队/融资额，这样的老套顺序。有时候，完全可以把团队放在最前面，或者数据放在最前面，先入为主，直接impress投资人） 5. 不要全部都是文字叙述，包括现阶段保密之类的文字（全部是文字，没有数据，没有图片，是没有任何意义的，无法说明任何东西。如今的市场不存在纯粹靠文字阐述的单一逻辑去获得关注的可能，有些产品demo，有些数据，有些团队履历吧。如果不方便透露，那就不写，也不要用“暂不方便透露”“必须签署保密协议”之类的话语，这些大家都懂，但是写出来就很扫兴。） 6. 不要搬运太多市场数据（除非这个行业很新，除非这些市场概述是属于您自己的见解和分析，否则简单搬运易观艾瑞的数据，反而是噪音） 7. 不要发誓（感叹号不需要出现，这不是在下军令状。越是显得悲壮的事情，越是不会有人在乎。投资人都是资本家，锦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增长，躲的是悲壮。） 商业计划书代写8. 不要挟持马云（“下一个阿里巴巴” “XX行业的阿里巴巴”，这些语句，只会让投资人觉得团队思考不深刻，瞎忽悠，没有属于自己的创新。） 9. 不要word（PPT的存在意义，是让文字和图片的展示更加宜人。如果选择用word，就意味着你选了不宜人的方式） 10. 不要奇怪的标题（邮件标题，附件标题，我建议”版本_BP_项目名称_轮次&,比如“_BP_贝塔斯曼_A轮”，这样方便投资人和自己搜索和存档。）其实，比较直接的投资人，一般最关注的就是下面这些点：1. 市场大不大，增长快不快2. 产品好不好，逻辑顺不顺3. 数据涨不涨，指标硬不硬4. 模式有没有，收钱行不行5. 团队齐不齐，老大强不强6. 融资多不多，价格低不低因此，每一点讲2页，最多24页就行了。如果是上下游很复杂，或者历史沿革很复杂的，那么把一些冗长的信息就放到appendix里去吧，感兴趣的人总会看，不感兴趣的逼ta也没用。其实，有时候我们也会看到一页的PPT，或者只是邮件里写了三行介绍（产品，团队，数据以及要融多少钱），我们也会感兴趣，这说明写的到点了。 商业计划书代写终极目标，当然就是不要BP。足够闪亮的项目，投资人都是追着去的。顶多在尽职调查的时候要一些数据excel表，或者让FA来帮忙整理这些，但我相信这类项目毕竟是少数，也希望大家都能如此幸运。如果觉得不会写，或者太麻烦，可以找我们专业的团队代写哦
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