货做不出，客人又催发货期怎么办？ - 出口交流 -
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货做不出，客人又催发货期怎么办？
客人同意了付款条件，及单价。因为客人付款完了快半个月，之前答应他的交货期是（收到预付款后一星期内完成）现在我们厂里货赶不来，客人又催发货期，我该怎么办？？？
事情是这样子的：
客人是在上海展会上报的价格，并带走样品。5月份开始跟踪客人，再联系中 客人一再强调货要在 收款后的一星期内完成，。其实货不多啦，总共才3000套轴皮。因为他这次是个试订单，用我们的产品拼柜的。（跟他联系那段时间内，我们的确是可以在一星期内完成这些货，本来就是小单子，我们的日生产量也很大的。）直到6月15号客人终于同意 先付预付款。我们在收到预付款以后，帮客人做个LOGO，再把他的LOGO 打到产品上面，并E-M 照片给他看下效果照片。
等了一个星期，我见银行没有钱进账，就催了几封E-Ms， 但是都没有回应。 再过了一些日子，又发了E-M， 还是没有反映。心想：“客人可能是找到了其他的供应商了，（之前客人说货要在7.10发货，到时候会有车子过来接我们的货）眼看就要到7月份了，客人还是没有任何的反映，也就没有再烦恼这件事了”。
7.7我们经理跟我说银行里面进了一笔美金，应该就是3000订单 这个客户的，经过已查证，的确是我那个失踪块半个月的客人的预付款。银行单子上显示的进账日期是7.1号。 这下有点棘手了，货是肯定不能按时发出了。于是我马上E-M给他，并简单的跟他说了 下 我们这边货目前不能在这么短的时间内发出，要推迟到8月底了。（在他失踪的那半个月的时间内，我们其他业务员接到了一个2万的订单这月底出货，款式类似的产品。还有我们经理也有一单要在8月初出。）我推荐他用同种类型的产品，就是外观上面多了两白条 ，其他性能，质量,等 都跟他原先定的一摸一样，（因为这一款性的轴皮，我们有现货，假使客人同意了，我们可以在一星期内发货的）可是被客人友好的拒绝了，并且说发货期可以延迟到这个月底（这个也是不可能的事情嘛），因为他其他的货已经做好了，现在就等我们的了。 （拼柜的货）---（原来这半个月的时间内他跑去看世界杯了） 我狂汗， 这一跑，连之前我给他的承诺也跑没了。
没有办法，我只好跟他说，我们会尽力帮他把货在这月底赶出来，但是我不能保证他。
昨天客人E-M给我，问我大概的发货期是多少号？
真的不知道要怎么跟他说？ 厂里目前情况的确是有点棘手的。好多单子都是在这个月底跟下个月初、中旬出货的。当初答应他可以在 短时间内发货，是因为那个时候的确可以在一星期内完成的，他的预付款来晚了，之前也没有跟我说明情况，都以为他零时改变主意了。所以厂里单子的空缺就给其他的客户了。
请教各位GGJJ 大虾们，帮帮我吧， 我要怎么跟他说？？ 我是一个新人，做外贸才刚刚好4个月。 这么高难度的问题，我实在是不知道要怎么跟客户沟通。 o(︶︿︶)o
(1314，一生一世)
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1. 下次你收到人家的水单，就要你们财务尽快去确认，要不延误生产
2. 这个月底完成？ 恩，跟你们老板商量一下，看能不能加班了。七月底不可以，你就推到八月初，请你们的同事给加上。船期后推也就是推一个星期了
3.你们的现货能不能改呢？
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来自 浙江台州
呵呵，我也想去看世界杯
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你好，好好解释吧，加紧生产。客户可以理解的。
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回复 #2 Snow_12321 的帖子
我也不知道会这这档子事出现。 我跟我们经理商量的很多次了，刚开始说最快也只能等到8月中旬了， 今天又变成了8月底了。昨天客人给我发的邮件 我还没有回复他呢， 真的不知道要怎么说。经理是想让客人改货的款型--（款式差不多的，也是用在MTB车上的。功能叶世一样的， 唯一不同的是外观上面有那么一点点的不同，最重要的是这款我们有现货），但是客人不同意啊。
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回复 #4 jindegui 的帖子
之前为了不让客人放心，我跟他说：“我们会尽力把货按时完成，但是由于厂里还有其他的订单，所以不能保证” 。 再加上，付款之前的给过他多次保证货会在最短时间内完成，他这才安心付款的。 如果现在我跟他说，厂里这个月忙不过来，货要再推出到下个月出，客人会不会认为我这纯属骗他付预付款啊 ？？？
(小幺的徒弟)
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如果不行試試看降點價讓他接受現貨的款型
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听你说的意思，他并没有把水单扫描给你，所以你们发现货款比较晚。就实话实说吧。
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回复 #8 chesapeake 的帖子
cheaspeake 这么理解也是可以的。 如果早发现了货款 事情也就不会是这样子的了。 如果他之前失踪的那段时间有回我EM 也不会有这样的事情发生了。
但是，我也清楚了解，我自己也得承担一部分的责任。
不管怎么说，昨天我把事情如实的跟客人讲了， 客人挺好的。他很理解。并且也愿意把货再延迟到8月初。 今天工厂这边也在从新安排，看看能不能把货赶在8月初给完成了。
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工厂硬是赶不出来的话，找其他的生产商帮帮忙啊，外发、、、、呵呵
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那你们就通宵赶货哇！工厂经常这样，呼呼！
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回复 #10 mindy1116 的帖子
要是能从其他工厂买得到就好了，我也就不烦了。这个产品是独一的。除了我们工厂其他的很难买到。 就算是侥幸找到了，价格又是以问题、。
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急也没有用的。。先把问题解决再讲。。加紧力度去生产。。
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Powered by D1scuz! && 2001-业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多?1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在客户那里。关于打电话我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。初拜访客户1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交，你应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。如何维护客户1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。2、据估计，有80%的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。关于成交1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，推荐了产品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的跟进，不断的询问他，直到有结果为止。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80%的业务员都没有向客户提出成交要求。2、如果未能急时成交，销售要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。想要拓展人脉，想与更多职场精英交流心得可以加（群： 验证码： 知乎），纯经验交流学习群，广告勿入。
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一个小厂的倒闭，看深圳现如今传统制造业的没落
点燃手上的烟，然而却只抽了一口，便双眼空挡，呆呆的看着眼前的显示频，脑子一片的混乱，直到手上的烟燃烧殆尽，烟灰烫得人总算把心思拉回到现实---这便是我，一个正式宣布工厂倒闭的深圳小老板晚上的真实写照。曾经无数次的问自己，能不能跟之前一样再坚持，说不定会有转机。。然而，想起这两年来的创业路程，最后还是横下心，清理库存，结算货款。。。正式结束两年艰难的创业路。。。。回想过去的这两年，一直在拷问自己为什么会走到如今这步田地，为什么要这么苦苦坚持，为什么不早一点结束这段创业的日子。。。很多很多的为什么。。。有自身能力的不足，也有现实环境的因素，闲来无事，心里烦闷，就把这两年来走过的路程与大家分享，没有什么特别的意思，只不过有些东西憋在心里难受。。别无他意。。。而后，我想说的是：工厂大风险，投资需谨慎！2007年，高考结束之后，我跟着做cnc编程的表哥来到了深圳，这一年我18岁。其实跟绝大部分的年轻人一样，这个年纪的孩子，根本不会去考虑所谓的未来，心里总觉得自己还小，家里的担子远远轮不到自己来挑，所以日子过的混混僵僵的，除了玩还是玩，完全没有考虑未来的路要如何走。这样的日子持续了两年，这两年，我做个cnc调机，超市营业员，网吧网管，工厂普工，几乎走着所有年轻人都走着的路程，简称混日子，直到2009年中，实在混的不尽如人意，家里人也开始对我不满，于是借着家里老乡的关系，帮我找了一份在华强北帮人看档口的工作，我的人生，也因而发生了转折----一个说不上是好还是坏的转折。。。华强北，这个无数人梦想起航的地方，事实上在之前，我对于华强北这个地方完全没有什么概念，只知道说这个地方卖手机卖电子的特别多。。仅此而已，其他的就说不出所以然了。这个老乡老板是做手机电池的，懂行的人都知道，2009年的手机电池市场，是山寨机的天下，当时的手机电池品种之多，型号之杂，绝对是手机电池历史之最。我记得当我第一次进入到我工作的地方--手机电池仓库的时候，给我的感觉是很惊讶的：两套两房一厅的房子，整整齐齐排列着将近30个架子，上面满满全是电池，总计超过3000种。我的任务就是：记得这些电池的型号，五金位置，电池大小，然后客户下单过来后，按照客户的要求照单拿货。不要以为这样很简单，事实上当时的市场还不成熟，很多电池不能靠型号辨别，只能是客户手上有这个电池，然后他拿笔画出来，然后我要看着这个图案，找到这是哪款电池。。。三千余款电池，学这个，我花了整整半年以上。。。事实上，这一段档口生涯对于我来说，最大的收获不是说学会了什么辨别电池的技巧或者其他的东西，而是开拓了我的眼界，让我了解到生意是怎么样运作的，学会了如何与不同的人去相处，从一个什么都不懂，整天混日子的人学会如何去思考，学会去为自己的未来做打算。从最开始的照单拿货，发货，而后满满负责下单，再然后开始负责与客户交流，慢慢一点一点的积累着，慢慢的自己也开始觉得，其实当老板也不是自己想象中的那么高不可攀。说不定。。。我也可以。终于，在2011年八月份，机会来了。我的一个老乡，跟我说：要不你开个厂吧，我这边接单然后给你做？而我考虑再三之后，从家里带了十五万现金，便开始了我坎坷的创业路。在这里，有必要跟大家解释一下华强北商家们的运作方式：事实上，在华强北这些电子市场里开店的商家，绝大部分都是没有自己的工厂的，没错，绝大部分的店面都是贸易商，真正有自己的工厂的只有那么寥寥几家。而其他的，都是通过调货的方式来运作的。她们接到单子之后，马上下单给有工厂的商家。而我的这个老乡，也是没有工厂的贸易商。他档口开的比较早，07年就开始做档口，所以生意也还做的可以，国内的客户不少，国外客户的外单也不少，我经常去他档口调货（PS：我打工的这家也是贸易商，而这家贸易商去另外一家贸易商调货是很正常的，所以说去华强北拿货的，基本拿到的价格都是过了两三次手的货），一来二去也就认识了，也蛮聊得来。所以当他开口问我说让我开个厂的时候，我觉得我的机会来了。。当时其实是这样考虑：把厂先开起来，前期规模控制不要太大，有我这个老乡的固定单子稳定，然后员工慢慢做熟手，我就可以去外面开拓新的客户。于是，带着从家里老爸老妈拿来的15万汗水钱，我开始了我两年的创业路。。。首先是选地址：电池这个行业的产业链在（龙华坂田民治）这一块，电芯厂，辅料厂，壳子厂，电池标签厂等等这些，基本都集中在这一块。而且，龙华有富士康，坂田有华为，又是电池产业的集中地，导致以上地区的厂房租金普遍比较高。按11年来说，民治厂房普遍在20元以上，龙华油松跟坂田差不多，都是18元左右，而15元左右的厂房基本离的比较远，所以厂房的选址我考虑了几天都没确定。这时，刚好我在西乡工作的堂哥给我带来这样的消息：宝安那边的厂房普遍比较低廉，刚好他们一个供应商那边工业区还有空的厂房，差不多400平米，12块一平，当场拍板，就选这里了。当时想法是这样的：去那边400*12=4800，而在坂田龙华400*18=7200，相差2400元，而且宝安那边的还配两间宿舍，而坂田的没有，两间宿舍2*300=600，相当于同样大小的地方，相差了3000块，我去租4800的，省下这3000块，我一个月送货请10次货车，来回200块钱，也才2000块，而且一个月也肯定不会送货这么勤的。。。就因为这个见鬼的想法。。让我尝到什么叫离群独狼的滋味。。在这里跟大家说一下这件事对我的启发：某个产品的产业链在哪里，如果你要进这行，千万一定要紧靠你这个产业链的集中地，否则，很多你意象不到小问题会把你搞夸。。于是，经过一天的考察之后，我跟管理处签订了合同，让从家里招来的5个员工，开始清洗工厂（已经有装修过），整理宿舍，而我自己则在外面采购机械设备，工厂办公用品，宿舍的床铺，找电工拉线。。。。前前后后差不多10天，2011年中秋过后第二天，我人生的第一个厂终于成立了。其实第一天开工，基本没干什么事，按照老家的习俗，每个工人包了一封红包（20块），早上八点拜了从庙里请来的财神爷，放了鞭炮，这就算是正式开业了。而后，便跟几个员工聊天喝茶。事实上我那个老乡在开业前一天已经跟我下单了，不过由于送材料的人等到下午6点多才送货到工厂。所以第一天什么都没做就下班了，晚上比较兴奋，还带他们去KTV唱歌。我老乡下给我的第一单生意是一万只电池，材料成本六块二，出货价八块，毛利1.8元，做了一个礼拜才做出来（刚开始很多东西不熟悉，比较慢），虽然过程多多少少出了一些小问题，不过总算是正常出货，算是比较顺利。请了一辆货车送到华强北给我老乡，刚好他不在档口，打电话说晚点帮我转。。说实话，第一次做生意。。心里其实很没有底气。。担心说他不打给我怎么办。。反正从那天下午到晚上八点多，楼主很没出息的担心了好久。知道晚上将近九点，手机突然叮咚一下，显示银行账户进账四万，等了一两分钟又有信息再进账四万。我当时有一种解脱的感觉。。。不知道如何形容当时的感觉。。。很兴奋，很有成就感。。还有一丝丝的窃喜。。毕竟，这是我人生中的做的第一笔生意啊。。。或许是开门红带来的好运气，接下来的几单生意做的都还比较顺风顺水，而且电子行业忘记基本都是在年底这三四个月，所以前两个月，基本每个月的货款都能到25万以上，除掉开支，还能剩下一万多钱挣。而且到第三个月，我老乡说接到了一张迪拜的单子，虽然单价比较低，但是量比较大，于是，我在员工本身没有熟练技术，而且也没有技术比较好的拉长的情况下，一下把员工人数扩大到了14人。。。于是，在顺风顺水三个月之后，开始出现了问题。首先，是货款的问题。前面提到，我做这个工厂，是我老乡跟我提的，所以我跟他说，我资金比较比较少，货款如果压款的话比较困难。当时他很爽快的说：没事，我支持你，一开始我给你结现金。事实上也是这样的，前两三个月基本都是结现金，偶尔周转困难会缓上一两天，所以就这点，其实我还是很感谢他的。但是，生意毕竟是生意，他不可能永远跟我做现金生意。所以在第三个月月底的时候，他过来我厂里，跟我谈了一下，说：我们的结款方式需要变通一下了，毕竟我也是被别人压了很多款，你起步困难我支持你，但是你现在已经三个月了，我跟你不能总做现金生意。这样吧，我跟别人做生意是月结60天，我跟你月结30天，慢慢的后面我们再跟别人一样月结60天。其实说实话，我打心里不情愿。。但是没有办法，他是我唯一的客户，而且在我表示说能不能缓后两个月再开始月结的时候，他说这样子他没办法做生意。。。没办法。。只能硬着头皮答应了。。从这一天起到今时今日。。。我的资金链就没有一天不紧张的。。说到资金，首先我必须要跟大家解释一下我工厂的生产流程。事实上，我开的这个小厂，叫做组装厂比较合适。一个手机电池，最主要的其实就是里面的电芯还有五金保护板，其他的辅料都是不值钱。打个比方，一个成本8元钱的电池，里面电芯成本要占到5.5块，保护板要1.2元，加工费是5毛，剩下的是杂七杂八壳子标签的钱。所以，电芯占用我的资金比例是最大的，然而，在2011年的电芯市场，我几乎是没办法欠到款的。。。因为在过去的2010年，电池行业出现了产品转型：从原先的3000余款电池，转变成为只需要100种左右的万能排线电池就能满足绝大部分手机的需要。产业升级的另外一个潜台词就是行业清洗。。而在这之前，由于生意火爆，很多电池生产商很容易就能从电芯厂欠到账。。所以在这一年的产业大清洗，很多厂家倒闭了，随之出现了一波跑路潮，很多电芯厂损失惨重。。。因而，在2011年，我进入这个行业的这一年。。像我这样的新人工厂，是不可能从电芯厂欠到账的。。所有人都被前一年的跑路潮吓怕了。。而前面说到，电芯在电池的成本里占到了大部分，因此大家可以想象，材料用现金去买，成品月结30天（这还仅仅是开始，后面是月结60天）。。对于我这样一个资金薄弱的小厂来说是多么沉重的负担。。。事实上，我个人觉得，所谓货款月结，不过是一种信用诈骗。只不过因为深圳这个地方已经习惯了这样的方式，所有人不得不照着这条道路走下去。。。如果可以的话，那么我相信，所有做工厂的老板都希望可以做现金生意，哪怕利润薄到一个电池只挣两毛钱的纯利润。作为终端厂家，其实是月结最大的受害者。。。按照电池这个行业来说，消费者从小店买电池（现金），小店从市代理商拿货（现金欠款一半），市代理商从省代理拿货（欠款），省代理从贸易商拿货（欠款），贸易商从厂家拿货（欠款），而厂家，由于占成本比例最大的电芯是点焊不能退（相当于说你电芯别碰它，随时可以退，但是一旦做成成品，那就绝对退不了）。在这样的市场条件下，各级的贸易商都大量囤货（反正可以欠款）。。。而一旦市场出现产业升级，有新兴的产品代替老的产品，囤货一下子从各级贸易商退回到厂家。人家压着你的款。。你不给人家退人家不给钱。。），而作为厂家，退回来的成品电池基本就是垃圾。。经常是连成本价都卖不到而且还要亏大半。。。10年这一年，非常非常多的电池厂家就是这么被退货退倒闭的。。所以我总结：作为终端生产厂家，事实上风险是相当大的，特别是在现在利润已经基本透明化的当下，如果继续走欠账。。那么就是结结实实的高风险低利润。。。接下来，说的是员工的问题。实事求是的说，因为之前我是做贸易的，相当于业务类型的，所以我对于电池的生产是不怎么懂的，而一开始找的5个员工，其中有两个之前在电池厂做过，但是也算是半桶水，所以对于一些简单一些的电池的生产还没什么问题，但是一碰到难度高一些的，就经常要出问题，特别是我在没有顶梁柱，员工也还没有完全熟手的时候，一下多招了10个人，使得本来生产质量就很一般的产品一下就增加了好多问题：电池标贴的不好，QC检测马虎粗心，注塑生产废品率增加，电池包装过程比较混乱，甚至出现过包装盒里没有放电池的情况。。。在工厂开工的第4个月，也就是农历11月份开始，工厂便走了下坡路。。因为工厂生产出现问题，让我不得不每天盯着生产，这样一来，我便无法拓展业务，我就只能依靠我的老乡给我单子做。这样一来，我对他的依赖性越来越大，随着单子越来越多，他货款也越拖越长，而我由于资金有限，开始出现了资金周转困难，于是不得不回老家找亲戚借钱，但是电池货款数额不小，一批一万只得单子往往需要五六万的资金，导致在11年最后两个月的时候，我不得不推掉我老乡的一些单子。资金是在周转不开了。。而每年的最后两个月，是一年中生意最火的两个月。。。之前说过，由于工厂选址离产业集中地比较远，所以拿材料也是比较麻烦的一件事。而且还有一个比较重要的问题，好比有的时候，我朋友今天下了五百或者一千只电池，第二天就要发货。而我下给电芯厂，低于3000只电芯人家是不送的，所以我不得不自己跑去拉电芯。而且这样的单子还不少，这样一来我就经常要奔跑于西乡跟民治之间。。几百只电芯还好，我还能坐车带回来。。上一两千条我基本就要包车了，这样一来，我的成本直线上升。并且由于我经常奔波在外面调材料，工厂缺少管理，而十几个人里面，那两个最老的熟手员工对于管理一窍不通。。在这种情况下，使得工厂的管理出现了问题，并且由于我经常不在拉线监督，他们对于产品的要求做不到严格要求。。终于在这个月出了问题。。。出问题的这批货，是迪拜的客户订的，用的材料比较好，价格也比较高。而且做工跟之前不同，之前我们做电池是四边框架的，这个客户要求是头尾粘胶，满电芯，之前我们没有做过这种。由于这批单子型号比较杂，一万多只得单子有十来款型号，我不得不经常在外面跑，调各种材料，疏忽了质量这块，导致出现了头尾粘胶粘不紧，或者无尽头粘歪的情况。。。发到迪拜之后客户直接打电话狂叼。。。我自然也被我老乡叼了一顿。。。后来经过协商，这批货扣款3万(事实上应该八成都是没问题的，不过产品出现百分之二十的不良率本身就是很大的问题）。。自然由我来承担。。。而且这三万就是直接扣掉货款，电池也退补回来。大家都知道，咱们国家对于出口是很宽松的，但是对于运回来的东西，那是卡关卡的很严的。。如果这些电池从迪拜运回中国，估计费用比这些电池还要之前。。。这件事就这么过去了，我在厂里大发雷霆。之后也加强了这方面的监督，并且不断开会强调。。接下来到过年前的时间，都还比较顺利。虽然还是有一些问题存在，不过总算没有再出现这么大的问题。由于资金问题，我最后这两个月做的货也不是特别的多，特别是在赔了三万货款之后，加上新招了9个新员工，做事比较慢这些因素，总结是开工厂四个月，挣了差不多三万块，然而。。。我老乡却欠了我12月份的货款，共计20万。。。。（农历12月，只做了差不多20天），由于11月份的货款是12月要放假的时候才还给我的，因此12月份做的比较少。。我过年总结之后，发现我辛苦干了四个月，身边不仅只剩下不到两万块钱现金，而且还欠了我亲戚将近10万外债。。。当然，我账面还有20万的欠账。。。简单加工行业，利润薄，风险大。如果有机会，再不要做这样的实业了。真正赚钱的，风险小的，还是有技术壁垒的，或者能制定行业规则的。说个简单点的，例如电视广告。中国这么多年一直是模拟电视，所以都是 单向、推式的电视广告。作为观众，只能被动收看，所以被“插”的很不愉快。这样的结果是，观众的收看体验被破坏，对其中的广告没好感，播放广告时，要么换台，要么去上厕所。也就是说，这样的广告模式。收益是电视台；对用户没有任何价值、还浪费用户的时间（时间就是生命啊！）；对广告主效益有限。但是，目前各地都已经转为了数字电视，具有了“互动”的可能——虽然单向简单数字电视还是绝大多数，那是因为国家有资金支持、政策要求。而像北上广深这类一线城市，基本现在都在推 互动式的数字电视 了，但很奇怪的是，居然还都是模拟电视时代的单向推式广告！！事实上，是有互动式的广告技术的。这种互动式广告，是用户选台、选节目一样，从广告列表中自己选择的 —— 用户选择自己关注的、对自己有价值的内容，没有反感。这种互动式广告，播放完毕后用户可以提交自己的意见信息 —— 对广告主而言，意义重大！直接的第一手市场资料！做为观看回报，这种互动式广告，用户在收看到一定量，如每天3个，就可以不用交费收看收费节目！！甚至每月达到一定标准后，可以减免数字电视的基本维护费！！ —— 这条引深后就是，以后家里的机顶盒，全部是免费获得的，而且不限制个数，可以每台电视一个！当然，只要你每个月看够一定的互动式广告，就不用花一分钱！也就是说，这种模式的广告，可以真正为用户带来 看得见、摸得着的好处！！对于广告主这种互动式广告用户的接受程度最高，效果好；广告播放过程可以保证用户完整收看，到达率高；用户自己选择点播，这才是聚焦真正的企业潜在客户，播放价值高；按被点播次数计费，成本低！对于数字电视运营商，价值就更大了这涉及到改变了以往电视产业链，给原本喝汤的数字电视运营商吃上了大肥肉同时，又能很好的顾及到国家的“公益性”政策愿意掏钱看的客户，没有广告，赚取收视费；不愿意掏钱看的客户，看广告，广告主出费用；—— 一句话，左右都赚钱另外，原本对收费节目感兴趣的客户，有可能成为收费观众的，是需要体验鼓励的，通过这种模式，就能让这些人体验到，从而走入付费客户群；否则这些人只能看到“请付费”的提示框，没了兴趣。还有类似“欧洲足球”的这类频道，我一直认为这不是绝大部分球迷愿意付费观看的节目，因为每个球迷只会喜欢看几个球队的比赛、也可能只有时间看几场比赛，为了这个去付整月的费用，很不划算。与其将这些人“逼”到去看互联网视频，还不如通过这种方式收看，还能赚到广告的钱！最后，对于整个广电产业，这种技术也是很有价值的因为这几年广电总局的一些政策下，电视节目中可以插播广告的时间被限定死了，导致整个行业的广告时间增加是有限的。而数字电视，是用户随时点播的；也就是说，24小时都有可能是“黄金广告时段”！！讲了这么多，想说的就是，这样的技术，影响到的不仅仅是数字电视产业，还有广告产业，甚至包括机顶盒制造产业、机顶盒中间件产业！一旦推广开，对这些行业，都会面临一次洗牌！掌握核心技术，制定行业规则，这样才能赚到钱！午饭休息时间，继续说：2012年的春节，在家里过得还算是比较安稳。毕竟虽然赚的不多，而且货款还被压了许多，还欠了小十万块外债，总归还是有赚的，而且开头算是比较顺利，事实上心里还是有点小沾沾自喜的。农历初9回到深圳，初10正式开工。跟所有的行业一样，每年开年的时候总是单子最多的时候。在2月底到5月初这段时间，表面上生意还是非常红火的，单子不断。这种情况导致我延续了去年的老毛病，越来越频繁来往于工厂跟材料厂之间。。而两者之间相距将近40公里。。。。以至于工厂管理渐渐出现问题，品质问题也慢慢突出。所以，工厂有一个得力的主管是多么重要的一件事情啊。。。另外一点，往来次数越来越多，成本也在不断增加。并且由于单子增多，迫于我的经济实力确实不足，不得不硬着头皮回老家跟亲戚又借了10万。在这种表面红火，并且看起来工厂有扩大规模趋势的时刻，让我疏忽了某些至关重要的细节：每一家工厂，必须得有自己的核心竞争力。而很不幸的，事实上我的小工厂，完全不具备这种竞争力。业务方面，我的单子全部来源于我的老乡。生产方面，没有一个能挑起重担的顶梁柱存在，导致产品经常出现小问题，并且我没有去重视这个问题，导致令工人养成了马虎的坏习惯。而财务方面，所有采购都是我一个人在弄，包括工资结算，日常用品支出，材料采购，都是我一个人在把握，而事实上我对于帐薄并不精通，只能简单的计算大致开支多少，货款多少，利润多少，但是仅仅只能是大致的。。二无法计算出精确的数字。 在这种得过且过，或者说有些恶性循环的发展中来到了6月份，终于，淡季开始了。。。。 每年的六七八九月份，是电子行业的淡季期。这段时间里，国内单会缩水一半以上，但是按照往年经验，国外单还是可以的。不过2012年这一年全球经济寒冬，多多少少影响了我老乡的迪拜客户，所以六七月份这两个月，工厂基本没加过班，经常双休。。。不过我也总算可以抽身去外面跑一跑业务。。。然而事实上就是：在外面跑业务，认识了很多老板，谈的多，下的单寥寥无几。。。如果事情这么发展，应该也就是一个月亏一万多，至多两万（员工平均工资00，厂房租金5500（租多了两间宿舍），伙食补贴一天10块*30*14=4200，加上车费还有水电费杂七杂八，每个月基本开支接近5万） 不过，由于个人原因。。。遇人不淑。。。。好吧，不想推卸责任，其实还是自己的问题。。。迷上了东莞（深分人基本都懂的）。。。。我一老乡喜欢SN，我认识他后，便带我去了几次，也认识了几个老板，都是比较喜欢玩的。。一发不可收拾了。其实SN我前两年就去过，不过每次去都是自己一个人。。也没什么太大的感觉。但是，如果是一群人凑一起，那就是花样百出了。。。具体过程就不说了，在这三四个月里面，由于结识了这帮人，刚好又是淡季，工厂的事情也不多，我错过了改变工厂风气的最佳时机：淡季期间，订单减少，完全可以慢工出细活，本来之前产品质量一直有一些小问题，完全可以在这个时机改正。另一方面，一门心思在玩乐上面，工人的管理也开始出现问题：工厂订单减少，老板经常不在，员工心理多少会有些人心不稳，而我疏忽了这一点。。等到11月份旺季来临之际，我发现工厂已经出现了很大的问题：员工凝聚力不强，辞职人数超过一半。。。而且由于我的无耻浪费（这三四个月我估计最少花费掉10万）。。。导致十一月开月的时候，工厂只剩下6个员工，不得不紧急招工。而对于组装工厂来说，员工新手跟老手那是完全不同的两码事。。我陷入了跟11年一样的恶性循环：小部分老手员工带大部分新手员工，质量跟数量问题一直没有得到改善。并且由于乱花费，把原本可以用作产品资金的一笔钱花在了无所谓的事情上，导致资金也是紧巴巴。。。我又遇上了同样的尴尬局面：单子多了，资金不够。。。如果说仅仅是这样运转下去的话，年尾这两三月，我应该还是能挣到十来万的，毕竟单子比较充足（我老乡占大部分，我自己跑业务跑到一些小单），但是，贸易商们逐渐改变了他们的运营方式。。使得我这样子游离在产业链之外的小工厂，面临巨大的压力。原本跟贸易商们的合作方式是这样的：他们负责市场业务，接单，然后我再报价给他们。接到单之后再把单子下给我，我提供成品，他们赚差价。原本这样的方式虽说压力比较大，但是利润相对还是有的，百分之15-20的毛利还是可以保持。然而，在不知不觉中，他们已经悄悄改变了他们的运营模式：他们开始由单一得下单，慢慢发展为他们自己调电芯，然后工厂出保护板等等其他辅料，到后面干脆是他们出套料，我们只负责加工。。。这样的运营模式，直接把我踢落深渊：做成品有百分之15-20的利润，而加工，则是每个电池仅仅只有不到两块的加工费（其中包含保护板，标签这些辅料要占一半成本）。这样一来，我的利润空间急剧下降。而且，不是一家两家这样做，而是整个行业的贸易商都开始这样的运营模式，你加工不做的话，大把人抢着做。深圳就是这样，不怕没有人做你的产品，就怕你没订单。。。其实，我知道SN出来肯定挨劈，不过发生就是发生，没什么好遮掩的。话说，没有不偷腥的人吧。。?话说我发现我现在对SN完全提不起一点兴趣。。从去年年尾到现在还没去过，哈哈。我感觉我以后肯定是个三好男人。。肥肉吃多了，会腻的。嘿嘿。。说回正题，既然是总结经验，就不必怕说出自己的过错。一个创业失败的人，要说失败原因都是外在的，那么纯粹是瞎扯淡。绝对是有自身原因的存在，并且占比相当大。当然，多多少少有行业恶性竞争的因素存在。2012年年尾的三个月旺季，按照这三个月的出货量，如果是成品出货的话，养活工厂完全是没有问题。但是，这三个月的货款我记得很清楚，11月份8万。12月份9万3,而1月份只有可怜的7万6千块，而且里面还包含了很大一部分的材料费。可以想象，每个月开支需要5万左右，这么一点货款如何生存？这三个月最少亏空8万块。。。（PS：9月份的时候由于送货拿材料需要，花了5万块钱买了一辆二手车，每月也要几千块钱开支）2012过年回家总结：前四个月挣的钱，中间四个月挥霍一空，中间四个月小亏（淡季），后面三个月净亏（行业产业链调整，成品变加工）。。。。心里有了求变的想法。觉得2013年如果还是这样下去是死路一条。刚好回家过年这段时间，认识了另外一个老乡，也是做这个行业的贸易商，跟他聊起这件事，便有了新的想法。总所周知，2012年是大屏手机锋芒毕露的一年。诺基亚的W8系统没有能拯救得了它，彻底死掉。安卓系统雄起，生生从IOS手里抢到话语权，真的是顺我者昌逆我者亡的境界。各大品牌纷纷投入安卓石榴裙下。因此，手机周边又开始火了一款配件：移动电源。我跟这个老乡分析，以前的时候，手机屏幕普遍不大，而且娱乐休闲功能并不突出，一块电池用一天基本上没有压力。但是随着科技发展，特别是手机屏幕越来越大，3G 跟WIFI的兴起，一块电池能用一天的时代已然过去。现在的手机最常用的功能不是打电话发短信，而是上网微信陌陌，看电影，玩游戏，因此，属于移动充电宝的时代来临了。因此，我决定把厂房搬到我这个老乡的附近，一来可以在他这里接一些单，二来可以开始做移动电源。并且吃过远离产业链的亏，决心把厂房搬到坂田这边来。2013年这个年过得并不轻松，并且也总结了自己在过去一年多以来的种种不足之处。我这个人，对于别人的指责还是能够默默倾听，过后再自己总结。对于家人朋友指责我过去的管理问题，自身的花费习惯这些种种的不足，还是能够听的进去并且总结。2013年农历元宵过后，我便把工厂搬到了坂田我老乡附近，期间找厂房，搬厂各种累就不提了，前后一个礼拜，正式生产。一开始还是接电池的单子做，而我自己则开始四处寻找套料厂家，选择合适的套料打样品，然后给我老乡发给客户。期间，吸取了之前的品质问题这个教训，每个产品我都自己过手，避免不良品发到客户手上的错误。并且也不用自己出去拿材料，离得近供应商会送货上门，将近本个月之后，外面的客户开始回单，移动电源生产正式开始。应该说，三四月份这两个月还是不错的，电池跟移动电源一起生产，订单量还是比较足的，因此，我对于我当初的选择还是觉得比较正确的。期间，电池占我的生产比例越来越低。因为新疆地区局势动荡，对中亚老毛子那边的关口封闭了，走那边的外单一下子全部死掉。。从四月底开始到发帖的今日，那边的外单依然没有来。。。因为这个因素，使我不得不全力去做移动电源，在五月份之前的时间，这样的生产模式还是比较可以的。因为这是新兴的产品（之前已经有人在两年前做过了，但是市场没有这么大），并且所有人都不愿做欠账生意，因此，虽然材料都是现金，但是卖货也是现金，这样的运作模式使我撑过了没有电池单的日子。在四月份，我几乎没有做电池，基本都是做移动电源。。日子进入五月份，一开月便已经感觉到市场的寒意，订单一下子少了很大一部分，整个华强北市场也是很淡，而这个跟我合作做移动电源的老乡，在这个时候狠狠给了我一拳：之前说过，移动电源的材料都是现金拿货，出货也是现金。因此，我跟他的合作方式是这样的：我负责样品给他，然后他用他的资源帮我推广，有订单直接下给我，我做成品出给他。但是随着市场的变化，他渐渐改变了合作方式。现如今，移动电源套料跟18650电芯，随便在哪一个移动电源的相关群都能找到厂家的电话，而且天天打广告。因此，他开始自己寻找套料跟电芯，然后给我加工。。我再一次体会到脖子给人家掐住的滋味。。。完全没有话语权。。在此时，我心里已经下定了一定要自己跑业务的决心！！然而，人一倒霉，喝凉水都会塞牙缝。。。就是这个月，我被人跑单了。。。这是我一个做音箱电池的客户，这个客户也做了有将近一年了，每个月固定会有五万到八万只电池的订单，虽然利润很薄，每只电池毛利可能只有五毛，不过在现如今的市场，已经算是不错的了。。这个客户是现金单，下单过来，我做完给他送货，然后他款打过来。。中国人做生意有个不好的习惯，生意做的久了，必定会发生拖款现象，而且大家都觉得很正常！！！好比说5号我给他送一批货，他说最近比较紧张，过两天给你转，生意做了有一些日子了，你也不好说你不给我就把货拉回去。。于是只能装作很大方的说没关系，过两天帮我安排就行了，大家这么熟了，能够相互理解。。。就是这样的一种习惯把我害惨了，五月份前两批货都正常，中旬的时候，他打电话让我去他厂里，说有一张大单，过去谈一下。到了他厂里给我看了一张满是鬼画符一样子的单子，只看懂了个阿拉伯数字。。其他都看不懂。、。。。他说有个印尼的客户，下了一批5万只小音箱的单子，但是要求比较高，对于电池这块，要求做比较高的容量。。当时出于对他的信任还有之前算是良性的合作，没有多疑。只是跟他说这边资金蛮困难的，不知道能不能凑得齐这笔钱。按照他的要求，这批电池单只成本要到7块钱左右，卖给他八块五，现金。相当于要35万左右的成本。他说这批单客户先预付了百分之二十定金，可以先付给我3万块定金。当时比较感动，事实上在深圳做生意，付定金这种说法有是有，但是一般定金都是象征意义大过实际意义。我一个做监控摄像头的朋友，他跟我说20万的单子付3000块定金是常有的事情。。。于是，怀揣着订单开始四处找资金。自己剩下的差不多8万块钱流动资金，找我两个堂哥借了七万跟八万，合计15万，把车子卖了3万5（本来打算这单子做成了可以换车。。。。），凑齐了大部分的钱，开始下材料生产，然后跟两家比较熟悉的供应商商量，答应货款给我欠七八万，这样一来东挪西凑总算凑齐了。12号开始生产，按照他的要求20号交货（催的比较急，自己生产不过来，还外发了2万只电池给别人加工）。。。然后雇车送货，期间我不太好意思提货款，他拍胸脯跟我说25号左右发货，客户就会回款，到时候一定第一时间给我转款。。。煎熬的一个礼拜之后，还没给我打款，打电话过去问说：大哥，货出了么？ 答日：货已经发了，单号已经传给客户了，这一两天回款。。又煎熬了两天，再打电话，说今天肯定有回款，让我放心。我不放心了，当天下午跑去他工厂看了一下，工厂还有在生产，不过货不多，人也在办公室，跟他聊了一两个小时，他说客户钱过来了，但是是美金，走的公帐，要去银行换。这一两天换完给我。放心了。。回来。。。然后，第二天没打电话，第三天打电话关机，感觉不对了。。。赶紧跑去他厂里，还有在上班，但是打老板电话关机了！第二天又去他厂里，放假，碰到了他另外的供应商，也是去要账，这下子感觉不对了。问公司管理，也说不知道老板去哪里。。。。转眼到了5月份最后一天，这两三天每天都去他厂，厂里没上班，说是没货做放假。。。跟几个别的人心里都明白了。。。跑路了。。找到管理人，强行让他开厂门。。一看仓库。。傻了：整个仓库只剩下一万多套音箱壳子跟一些杂七杂八的套料。。。还有桌子上前几天做了一半的一些本成品。。两三千只。。。几个人商量了一下。立刻报警。。。事实证明，这个家伙是蓄谋跑路，从接到这个单子的时候就已经开始计划跑路了。我们一直以为工人工资不还就跑路，到时候一闹事情肯定比较大。谁知道这家伙脑子真灵活，20号左右突然宣布说以后工资采取银行卡直接划账，让员工全部办理了农行卡。跑路那天已经把工人工资都还了。。就在我打电话打不通的前一天。。。。后来几家被欠钱的人凑在一起聊的时候发现，这家伙的厂两三个月前就资不抵债了。。几家加起来被跑的金额接近400万（包括之前跟壳子厂还有其他厂做月结的钱）。。。。事实上，在确定他跑路的那一刻。。我心里就没什么希望了。。对于小工厂来说，做的都是人情信用生意。平时签合同几乎就是走过场。有单据签收也没用，这个东西起不了作用（除非人家没跑，恶意欠账可能有点用处）。。。。顺便说一下，到今天，这家伙毫无音讯，G安局也没什么消息。。。。我的资金链断了，加上产业链调整。。。终于让我失去了维持下去的信心。。我不知道怎么样去维持。。。手机电池订单惨淡，哪怕有订单也需要50天左右的回款期。。而移动电源，最大的客户我老乡自己调材料让我加工。。。光靠加工哪里能维持工厂的开支？？而我自己的业务也没有拓展开来。。由于一心只顾着厂里的生产与采购，使我没有多余的时间去拓展业务。。。我正式悲剧了。。。六月开头几天。。我正式放弃了工厂，然后开始思索一个很重要的问题。。。我要怎么结束它。。。五月底回款的时候，手里还剩下十来万块钱，如果我不管别人死活，把工厂的货跟设备低价处理掉（设备不值钱），估计还能剩下二十万左右。。。但是。。前提是。。我得跑路。。。如果我选择跑路。。那么。。我还能剩下一些钱。。如果选择正大光明倒闭。。那么我需要支付如下货款：之前这批货欠供应商的8万，之前多多少少欠的四五万块钱电芯款，还有几个辅料厂的货款杂七杂八加起来六七万。。工人工资四五万 ，相当于一毛钱不剩可能还亏。。。。这个问题。。我整整纠结了五天。。。好难下决心。。。一边是二十万现金，但是以后要夹起尾巴做人。。还有压在心头的罪恶感。。一边是净身出户，但是以后做人能堂堂正正，光明正大。。。。真的很纠结很纠结。。。可能很多人会笑我。。但是，没有身临其境，谁也无法理解我的心情。。。。。嗯，事实上，大家都是聪明人，应该能猜得到我的选择。怎么说呢，我觉得如果我今年不是25，而是35，处在现如今同样的境况下，我不敢保证我自己还会做这样的选择。。真的。。。工厂失败，一无所有，而且家里还有十几二十万的外债。。。。我不知道我能不能抵挡得住这样的压力。。。。或许应该说是年轻人的硬气，无知无畏，使我觉得我自己不想过那种担惊受怕的日子，我不想背着这个包袱继续我的人生。我自己已经很倒霉了，何必拉着别人一起倒霉呢。。别人又没得罪我，换一个说法，让我欠点款的都是在支持我的生意，不忍心也没有必要去做出这种缺德事。。。总之，嗯，就是这样吧，这个10号开始整理仓库，该卖的卖该退的退，该还给别人的货款也打回给人家，顺便跟人家说我不做这行了。工厂开会，跟工人解释，顺便开始结算工资，大家各走各路，海阔天空。。。看着工厂一天天东西减少。。。其实心里很难受。。看到老爸老妈失望的面孔。。我感觉到一股深深的罪恶感。。。。抱歉，爸妈。。开厂以来，你们帮我煮饭，顾头顾尾。。。最后我还是失败了。。。。我对不起你们。。我。。。很抱歉。。。。。。顺便说一下，厂房还没租出去，有需要的朋友可以联系一下，400平，如果有同行有需要更好，拉线点焊机测试仪之类的都能给你，还有一台注塑机，也一起转掉了。。。。。今天21号，应该就是这几天全部结束吧。。。。。哎。。。
有不一样的发现
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李青(Bentty)：做一个良心保持者！做为这个星球上最健忘的民族，我尽微薄之力来点亮这个星空，也希望有你通行！笑看人间百态，杂评天下小事！◆媒体转载、策划约稿、宣传推广、专栏合作请联系QQ:
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