解读艺龙旅行网来店通营销案例_广告主传媒-爱微帮
&& &&& 解读艺龙旅行网来店通营销案例
1、背景花1元钱就能在全国范围内入住星级酒店？没听错，360来店通和艺龙网联合推出了“1元酒店，万间齐发——带你脱单带你睡”这么高（mei）大（jie）上（cao）的主题活动，从11月1日起至11月30日，所有小伙伴均有机会抢到这个大福利，实现“1元钱睡大酒店”的梦想。2、策略依照往年常规，“双十一”活动会在11月11日当天开始，而 360来店通联手艺龙网推出的这个以“带你脱单带你睡”为主题的“1元酒店，万间齐发”超值活动却从11月1日就提前吹响号角，直到11月30号才会结束。这种提前行动又延长促销时间的错峰举措，给消费者留出了足够的时间计划、考虑、做决策。当然对商家来说，提前开抢、延后结束，就意味着提前争夺市场份额，并在抢占了先机同时拉长了双十一的战线。此活动一经上线，即获得了无数拥趸，每天的数百家酒店几乎都是被“秒杀”的节奏。360来店通是360推出的一款探索O2O2O模式的重要产品。其以回归手机通话为核心本质，通过一个电话即能将商家及用户紧紧联系在一起。在一次通话后，系统能自动形成通话记录并默认关注公众号，用户还可轻松获取商家的地址、导航、优惠活动、应用下载等信息。对于用户而言，无需重塑使用习惯的营销手段更易接受；对于商家而言，不必付出教育成本的低门槛、无障碍营销无疑也将获得更大的回报。3、创意+执行准备阶段：启动360通讯录，进入“发现”。360来店通以360通讯录为基础，所以小伙伴们首先要打开360手机卫士，在“安全防护”中就可以找到360安全通讯录。（启动安全通讯录，进入“发现”找到活动页）启动360通讯录后，进入电话本最右侧就会多了“发现”栏。进入“发现”后，就能在顶端看到醒目的粉红色活动banner啦。开抢阶段：先预约再抢购，每天1元攻陷一城。提醒各位亲，大家要先注册艺龙的账号，登录后再进行预约及支付。活动页面中设置有校园专场、约泡温泉、艳遇之旅、冰雪奇缘、浪漫情侣等不同的主题，在不同的日期里，参与特价的城市和酒店也不尽相同。（每一天主打的城市和酒店都不一样）比如“约泡温泉”11月18日主打黄山专场，11月19日就转战庐山了；再比如冰雪奇缘在11月22日—11月29日分别专注于沈阳、哈尔滨、长春等8个不同城市。因此对于已定下初步旅行计划的亲们来说，强烈建议提早在活动页面中“打探军情”，做到心中有数，待目标城市的酒店开抢后即能立马下手。(点击“预订”开始抢购标有“1元抢”字样的特价酒店)每一天的抢购都会从一个特定的时间开始。活动开始前的30分钟，预约用户会收到开抢的提示短信。抢购时，亲们一定要立即支付，特价酒店房量有限，放弃支付、支付遇到问题或者稍后支付都会造成订单失败。所以在抢购前一定要确认一下“弹药”情况，保证网络环境、信用卡、支付宝等都是OK的。额外福利：限时3折、团购1折等活动更丰富。万一手慢没抢到，也无需沮丧。这里还有限时3折、品牌折扣、团购1折起等优惠活动可以抚慰受伤的心灵。厦门素颜小舍30元一晚、汉庭酒店三亚商品街店50元可呆4小时...种种优惠比比皆是。此外小伙伴们还可以参与玩游戏领红包，运用鼠标开动挖掘机就能领取面值不等的艺龙代金券。4、效果将顾客变为常客”是“360来店通”最大的营销价值。它不仅为用户及商家带来了自然便捷的使用体验，更在两者之间搭建起了直接交流的桥梁。这次联手艺龙网举办的“1元酒店，万间齐发”促销活动，也大大刺激了用户的归属感——“一场说走就走的旅行，一间一块钱就能住的酒店！”这么划算的活动让摩拳擦掌等待双十一却没抢到心爱之物的消费者多了个选择。
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京ICP备号-2&&&&京公网安备34去哪儿网酒店营销全方案&&健全景区在线营销新模式--旅游频道_权威全面报道旅游--人民网
去哪儿网酒店营销全方案&&健全景区在线营销新模式
&&&&来源：&&&&&
　　去哪儿网推出酒店营销全方案，煞是吸引眼球，5月19日四川成都岷山饭店，成都等地上百家知名酒店和集团酒店营销精英齐聚一堂，共同分享全球最大的中文在线旅行网站去哪儿网在成都召开的“201酒店在线营销高峰论坛―暨去哪儿网酒店营销全方案推介会。　　高峰论坛会上，峨眉山旅游股份有限公司营销总监苟永俊（右）做为邀请嘉宾程富チ贝绾巫龊弥毕　　建立健全的网络直销平台，给景区旅游产品低成本直销带来可能。　　此次高峰论坛，一直作为全国景区网络先行者的峨眉山也派来了以营销总监苟永俊、市场营销部部长何群为代表的一大批营销大员的光临，峨眉山景区下属几家酒店也没放过这次难得的学习交流机会，红珠山五星级森林度假酒店、峨眉山大酒店和成都峨眉山国际大酒店副总经理更是亲自出马。　　会上，去哪儿网副总裁张泽宣布，通过整合旗下优质营销资源，推出酒店营销全方案，包含酒店智搜索、酒店旗舰店、酒店点评3.0、酒店百宝箱四大解决方案，帮助酒店以最低成本进行在线直销。去哪儿网酒店营销全方案涵盖了酒店在线营销的全部环节，从搜索、形成订单、用户点评到最后酒店进行数据监测。在全新的酒店在线营销模式下，消费者从对酒店的在线挑选、预订及入住后点评，酒店营销者从自我宣传、获得订单到最终数据监测，都可一站式完成。　　去哪儿酒店营销全方案的推出，使得在场各酒店人士如获至宝，去哪儿酒店旗舰店更是让峨眉山营销大员们找到了细分营销和精准营销的新平台，同时，去哪儿首推的酒店团购也使得景区酒店促销手段可有新的尝试。　　在中国景区、目的地营销深耕细作时代，随着携程旅行网、同程旅行网、芒果网、艺龙旅行网、途牛网、去哪儿网、驴妈妈旅游网、到到网、7天连锁酒店、游多多等一大批旅游目的地网站如雨后春笋，不断涌现。景区如何利用好众多的目的地网络营销平台，选择适合景区的网络销售渠道，实现景区及酒店业的在线低成本直销有了更多的选择。　　
（责任编辑：肖路）
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新媒体：网络营销新渠道――以“微信”为例
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　　新媒体的遍及带来了花费者行榉椒ê凸郝蚓霾叩母亩馄恼乱&微信&槔日瘴⑿怕肪抖员却惩缏肪兜奶卣骱陀攀疲饰隽斯揪&微信&路径展开的推广活动的特征和值得学习之处，对公司运用新媒体展开网络推广的战略提出了主张。
　　关键字：新媒体r微信r网络推广
　　随著智能手机、平板电脑等新媒体的遍及，各种手机运用软件经过网络敏捷传达开来。&微信&是腾讯公司2011年头推出的一款智能手机运用软件，在短短几个月内完成用户量过亿，成槭只app商场下载量最大的运用软件之一。在带来很多广告收益的一起，微信也因其差异於一般网络前言的特征楣镜耐缤乒愕墓└艘恢中碌穆肪丁
　　已有的对于新媒体与网络推广研讨中多将新媒体的展开作檠刑植季埃挥斜局市缘靥致墼趺丛擞眯旅教逭箍缤乒愕囊晌剩馄恼戮饰龉净段⑿怕肪兜耐缤乒惴椒ǎ致哿斯驹趺纯傩旅教逭庖煌缤乒懵肪兜囊晌剩楣镜耐缤乒阏铰怨└恍┲髡拧
　　一、中心概念界定
　　网络推广是公司全体推广战略的一个组成部分，是橥瓿晒菊逶擞秸胨械模曰チ楦臼址ㄓㄍ显擞肪车母髦只疃[1]。网络对花费者行橛兄薮笥跋欤镜耐缤乒阍嚼丛酱蟮某潭壬嫌跋斓狡湔鐾乒阏铰缘氖ぐ堋Ｐ旅教迨窃擞檬旨寄堋⑼缂寄堋⒁贫寄埽チ⑽尴咄ㄐ磐⑽佬且约暗缒允只⑹值缡踊戎斩耍蛴没Ч└畔⒑臀挠樾Ю偷拇镄巫春兔教逍巫[2]。这篇文章研讨的新媒体主要是指以智能手机榇淼耐缰斩恕
　　二、基於传统网络路径的网络推广
　　传统的网络推广下，公司一般袢∈髁⒐就尽⑼督绻愀嬉约巴绱傧疃姆椒唇型缤乒恪Ｕ庑┩缤乒阋话愕穆肪抖际且pc橹鞯纳响爸斩耍裼么蟊传达的方法。
　　1.公司网站。公司网站是公司最早裼玫耐缤乒懵肪叮髁⒐就荆榇蟊知道公司供给一个窗口，也有利於公司的形象的传达。公司一般在其网站上发布有关公司文化、公司简介、a品或效劳简介、公司荣誉等信息。虽然公司网站能够在必定程度上推进其a品或效劳的推广，但这种推广方法被迫且不易抵达方针客户群，网民也很少会因其a品或效劳自动去重视某个公司网站，推广作用欠安。
　　2.网络广告。对比公司网站，公司网络广告是一种有用的网络推广方法。网络广告的方法包含页面广告、流媒体视频广告、网络软文等。对比传统媒体广告，网络广告的投入费用较低，能够经过高覆盖率和频次协助公司敏捷树立品牌，例如&凡客诚品&网站在推广前期即是经过很多的网络广告在网民中树立品牌形象。可是另一方面，正是由於网络广告投进的费用较低，网络上充满的各种网络广告太多，简单致使网民的讨厌心情，能够形成得不偿失的作用。
　　3.网络促销活动。以团购榇淼耐绱傧椒ㄒ彩枪就缤乒愕闹匾肪叮殴涸诜椒ㄉ险易剂斯心思，商家经过与团购网站协作，推出低扣头的a品，招引花费者前往体会商家的a品或效劳，对商家留下形象然后进行二次花费。团购的方法在推广前期广受追捧，但是因楫a品报价上的扣头往往致使的用户体会低於预期，进行二次花费的几率并不高，并不是一种长期有用的网络推广方法。
　　三、微信路径对比传统网络前言的优势
　　微信作橐豢钍只砑胱约盒畔⒀厦苡泄兀旅教宓闹悄苁只芄凰媸彼娴厣响埃馐pc所做不到的。此外微信路径对比於其他网络路径在传达方面也具有明显优势。
　　1.熟人网络，小传达。据微信官方网站最新用户数据统计，其注册用户於日打破3亿。作橐豢钍只患嗜砑茉诙淌笨瘫淮蟊所承受，一个主要原因即是其用户来历基於已有的腾讯用户，一起微信还能够完成跨路径的老友增加，微信用户能够经过拜访手机通讯录来增加已注册微信事务的兄弟和家人。微信不相同於其他相似交际路径的特征就在於其树立的老友圈中均是现已知道的人，树立起来的人际网络是一种熟人网络。其内部传达是一种基於熟人网络的小传达，其信度和抵达率是传统前言无法抵达的。
　　2.富媒体内容，便於共享。新媒体对比传统媒体的一个明显特征即是移动互联网技能的运用，经过手机等终端能够随时随地g览资讯传递音讯，碎片化的时刻得以充分运用，而微信在这方面可谓做到了极致。微信特有的对讲功用，使得交际不再限於文本传输，而是图像、文字、声响、视频的富媒体传达方法，愈加便於共享用户的所见所闻。一起用户除了运用谈天功用，还能够经过微信的&兄弟圈&功用，经过转发、转发及&@&功用来将内容共享给老友。
　　3.微信公路径，一对多传达。微信公路径於日正式上线，经过这一路径，自己和公司都能够打造一个微信公号，并完成和特定集体的文字、图像、语音的全方位交流与互动。微信公路径是公司进行事务推广的一种有力路径。微信公路径的传达方法是一对多的传达，直接将音讯推送到手机，因而抵达率和被观看率几乎是100%。已有许多自己或公司微信公号因其优质的推送内容而具有数量巨大的粉丝集体，凭借於微信公号进行植入式的广告推广，由於粉丝和用户对微信公号的高度认可，不易致运用户的冲突，加上高抵达率和观看度能抵达非常抱负的作用。
　　4.基於lbs，特别的地舆方位效劳。lbs（location based services），基於地舆方位的效劳。它包含两层意义：首先是断定移动设备或用户地点的地舆方位r其次是供给与方位有关的各类信息效劳r意指与定位有关的各类效劳体系，简称&定位效劳&。较於传统网络媒体，微信的地舆方位效劳是一大特征，&查找附件的人&、&摇一摇&、&漂流瓶&等功用均是以lbs楦住Ｎ⑿趴扇菀拙只gps效劳获取用户的地舆方位信息，用户在共享最新动态时勾选地舆方位，老友便能看到其地点地，而地舆方位是商家进行精准推广的重要信息。
　　5.便当的互动性，信息推送敏捷实时更新。一起，微信作橐豢罱患嗜砑浔愕钡幕ザ允遣钜祆镀渌缜把缘挠攀频氐恪Ｓ绕涫俏⑿殴路径中，用户能够像与老友交流相同来与公司公号进行交流互动。公司经过微信公号能够即时向公推送信息，敏捷更新，例如微信公号中做得对比成功的&艺龙旅行网&会依据时节和天气状况向用户推送合适前往的旅行区域，用户能够直接回复，征询旅行区的酒店预定状况，这些在其他网络前言中都是难以做到的。
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携程收购艺龙[]
美国当地时间5月22日，携程旅行网宣布，已通过购买全球知名在线旅游公司Expedia所持部分股权实现了对艺龙旅行网的战略投资。
携程一个在线票务服务公司，创立于1999年，总部设在中国上海。携程旅行网拥有国内外六十万余家会员酒店可供预订，是中国领先的酒店预订服务中心。
携程旅行网成功整合了高科技产业与传统旅行业，向超过9000万会员提供集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特惠商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务。携程旅行网除了在自身网站上提供丰富的旅游资讯外，还委托出版了旅游丛书《携程走中国》，并委托发行旅游月刊杂志《携程自由行》。
艺龙旅行网 (NASDAQ: LONG)是中国领先的在线旅行服务提供商之一，通过网站、24小时预订热线以及手机艺龙网三大平台，为消费者提供酒店、机票和度假等全方位的旅行产品预订服务。艺龙旅行网通过提供强大的地图搜索、酒店360度全景、国内外热点目的地指南和用户真实点评等在线服务，使用户可以在获取广泛信息的基础上做出旅行决定。
艺龙旅行网通过网站、24小时预订热线以及手机艺龙网、艺龙iPhone和Andriod无线客户端等平台，为消费者提供酒店、机票及旅行团购产品等预订服务。
艺龙旅行网提供强大的地图搜索、酒店360度全景展示、国内外热点目的地指南和用户真实点评等在线服务功能，使用户在获取广泛信息的基础上做出旅行决定，开始轻松愉快的旅程。
在美国当地时间5月22日，携程旅行网宣布，已通过收购Expedia对艺龙旅行网进行战略投资，携程将出资约为4亿美元，收购艺龙旅行网37.6%的股份。目前此次交易已经完成，为单纯现金交易。交易完成后，携程只是艺龙的股东之一。艺龙将作为一个独立的上市公司独立运营。
艺龙被收购并非毫无征兆，消息宣布前3天，艺龙股价已接连上涨。从整个行业而言，途牛已&投靠&京东，去哪儿有百度做后盾，携程市值百亿美元，艺龙依靠Expedia独木难支。
早在去年5月，便有携程收购艺龙传闻，对此，去年7月Expedia曾对外否认。Expedia主要业务是在线旅游产品预订，靠&代理+批发商&模式来销售旅游产品供应商的产品并获取佣金，和携程类似，此外，Expedia旗下还有诸多子公司，包括目前市值153亿美元、全球最大的旅游社区TripAdvisor，以6.32亿美元的价格收购的欧洲等地的流行酒店搜索网站Trivago等。
而今年5月初，有传闻称在线旅游行业两家巨头去哪儿和携程酝酿合并，交易已接近尾声，但一位不愿具名的去哪儿内部高层向腾讯科技透露，该传闻为假消息。
事实上，早在去年初，便有传闻称，百度提出&控股携程、并与旗下去哪儿网整合&的方案。但百度控股携程有两大难题：第一是美国上市的携程股权极为分散，且收购携程价格过高；第二是去哪儿和携程的整合存在诸多挑战，在线旅游市场前景广阔大有可为，携程管理团队不愿退出，而去哪儿高层也不接受并入携程的方案。
没有人怀疑，携程和去哪儿联手将会建立中国在线旅游市场的统治地位，但种种原因导致当时双方的谈判最终搁浅，包括：管理团队对控制权的争夺；二者在商业模式、增长速度、布局和发展方向等方面存在较大差异，难以找到双方都能接受的交易价格和方案；此外，二者一旦合并后，如何实现业务互补、发挥整合效应也是难题。
在线旅游行业
当前，在线旅游行业前景广阔，但整个在线旅游行业烧钱不止。一向财务稳健的携程在过去半年接连2季亏损，去哪儿2014年第四季度净亏损6.755亿元，超过当季营收30%。
途牛在过去5个季度一共净亏损超5亿元。此次被收购的艺龙在2015年第一季度也亏损1.807亿元。艺龙CEO崔广福说，更多公司加入旅游行业，让全行业都大幅度亏损。
&我们有理由相信携程入股艺龙，将改善艺龙赖以生存的外部竞争环境。&崔广福说，期待艺龙能从恶性的价格竞争里跳出来，专注到服务用户和商户上面。
实际上，早在2014年5月，便有携程收购艺龙传闻，对此，当年7月Expedia曾对外否认。但据多位投资行业人士爆料，Expedia早想摆脱无休止的价格战，退出艺龙控股地位。
此番携程战略入股艺龙并非是故事的结束。据多位投资行业人士透露，在线旅游行业的老大携程也面临着选择题，到底是继续坚持独立发展，还是在BAT中选择站队。
在携程战略入股艺龙前，携程与去哪儿曾进行多轮谈判，一度接近谈判完成，最终功败垂成。在互联网行业整合并购的大背景下，作为垂直领域的领头羊，携程不能不被他人&惦记&。
2014年中旬，携程一度面临着尴尬选择题：如何站队，这使得携程延伸出众多并购绯闻，如腾讯收购携程，阿里收购携程，携程与去哪儿并购。
携程如何衡量这些选择，携程总裁武文洁曾表示，百度有地图与O2O，腾讯有微信，阿里有支付宝，三家都有好处，但代价各不同，携程不期望很快有结果，所以市场还会有传闻。
&去哪儿与我们的关系不算关键，关键是携程与BAT谁结盟，等携程与BAT归属定了自然就有结果。&武文洁当时说，携程并不需要现金，也不需要undervalue的stock换股票。
资深投资行业人士爆料，最近武文洁、梁建章多次去杭州，与阿里互动频繁，携程与阿里还找了美国公司Lazard为财务顾问，若阿里战略入股携程，携程就可获得阿里旅行的资源。
携程在阿里体系中可能就会扮演成阿里影业、阿里健康的角色，成上市公司中的阿里旅行。
一位业内人士指出，当前，中国企业家的思维在开放，一切均基于利益的最大化，这也使得所有的不可能会变为可能。未来视频行业企业优酷也不排除发生在线旅游行业的故事。
结果：去哪儿压力增大
事实上，携程收购艺龙的绯闻已经传了好几年，去年7月份，Expedia还明确予以否认。魏长仁表示，如今看，市场变化确实太快，在互联网领域，优酷土豆、滴滴快的、58赶集等一出出合并揭示着市场的变化，如果在旧领域继续恶斗，就会让后来者借机抢占新细分业务。
携程和去哪儿也曾传出合并的绯闻，对此，魏长仁说，艺龙和携程合作更容易谈成主要有两个因素，一是大股东的支持，第二是崔广福本人是职业经理人，对有利公司发展的事会更快地做出决定。反观去哪儿，控股股东百度虽然对去哪儿年度巨亏十几亿的业绩着急，但去哪儿CEO庄辰超及几个创始人却并不那么好&攻陷&。
贾建强认为，去哪儿肯定会有所行动，要么调整市场策略以提振业绩，要么在资本方面或有所考虑。在他看来，在线旅游网站酒店领域前四强中，携程、艺龙、同程已成一家人，剩下的&一强&去哪儿压力会倍增，新的创业者压力更大。
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