现场就餐的市民挤爆大门，场面极为混乱。
老人以拿钱给儿子为由，要儿子回家详谈养老。
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　　炒股十几年，想明白了很多，其实，我们炒股为什么赔钱，是因为水平不好？还是运气不好？还是对手太险恶？都不是的，是我们害怕踏空，在自己没有完全准备好买入，在自己没有认真思考买入，在自己没有深度分析挖掘之后买入，我们甚至连简单排雷工作都没有的情况下买入...反正就是害怕踏空，害怕错失机会，害怕与牛市牛股擦肩而过，因为害怕，我们恨不得天天抱着股票睡觉，哪怕临近收盘了也随意找一个感觉很一般的股票买入，然后YY，发白日梦。我们要做的是减少你的交易频率，在自己最佳状态，心情愉悦，总之你觉得很有感觉的时候大胆且重仓介入，简单重复“等待-买入-持股-卖出-等待”，周而复始。做减法，优化你的交易。从菜鸟到入门，想得到质的提升，必须学会做减法，降低你的交易频率提高你的胜率。
　　一点不夸张的说，菜鸟第一步应该先练空仓，看看自己能不能在计划的时间内一直保持空仓，不为花花股市诱惑，做到按兵不动，不怕踏空，就怕做错，放心，你不会错过好几亿的，也不会错过一步登天的机会的。心态我觉得是大多数人的问题，这也是人性，股市的魅力所在，让你欲罢不能，通过赔钱，通过心痛，通过绝望，慢慢可以做到吧。另外，还要通过成功，只有成功过了，才会有信心，同样的事情遇到第二次的时候，只有知道自己肯定赚，吃定它了，才有重仓出击的信心和等待的耐心。真牛逼，一个星期做一个，一个月做一个，甚至一年做一个足矣。只要稳定，复利就是宇宙的奇迹之一。
　　还有的朋友，其实手上拿着就是大牛股，一天不涨甚至分时不涨就失去耐心，老看着别人好，在不挣钱甚至赔钱的情况下去换股，结果还是不尽人意，每天如此，天天丢西瓜捡芝麻。错过一个湖，还有一座山，错过一座山还有无尽天际的天空，只要交易所还在，就不存在踏空，只要行情还在，就不存在踏空。一个一个板块做完，一个股票一个股票做完，且一山难容二虎，几乎看不见两个龙头两个板块同时炒的情况，所以，我们不要老犯骑牛找牛的错误了。
　　最后就是明知道大环境将要狂风暴雨，但不愿意撤退，老是想挣最后一分钱，存在侥幸心理，老觉得大风大浪来临的时候只要反应够快完全可以全身而退。其实不然，真正大师级别的作手，只会在踩踏发生之前撤退，在狂欢之前进场。理由很简单，就是我挣够了，就算多等会狂风暴雨来临也无所谓；现在人气萎靡，我有足够的把握有足够的耐心吃定它了，所以买入。激流勇退，人去我存，道理谁都懂，做起来就难了。
　　关于胜率。
　　顾名思义，股市没有100%的概率，也没有对与错，同一支股票，有人笑有人哭这是必然的，不可逆转的。有一句话叫“你交易的是你的信仰”，说的是标准的问题，即你认为什么是对，什么是错。如同你从小培养的是非观念，好坏了然，是环境和教育培养了你。你到了异国，本来认为理所当然的事，可能会被谴责，可见道德风俗的标准不同。慢慢的，你入乡随俗，你被部分的改变了。
　　投机是在市场中接受教育的过程，你原有的标准很可能冒犯了市场，所以需要重新建立是非观念，重新定义什么是对，什么是错：如果做对，利润总会到来，就像你被异国接纳了；如果做错，总会付出代价，就像被异国排斥。你的天分和努力，个性和决心，将表现为市场接纳你的程度和速度，所以你要尽快适应市场，同时作出些让步，牺牲部分的信仰，改掉过去认为理所当然的习惯标准，比如向下摊平；改变需要代价，能量和时间，并造成内心的冲突和自尊的伤害；改变是对个性的修整、弥补和重塑，是漫长、艰难和痛苦的，除非你天生适合市场。你在投机学习和成长的过程中，新建立起来的“对”和“错”的总和慢慢的渗透到个性中，沉淀并稳定下来，成为了交易系统，你逐渐学会了。
　　所以，从个性成长的角度来说，投机是很难的事。我们要做的是计划你的计划，执行你的计划。严格按照自己的计划执行，一旦股价不按照自己的意愿演化，果断承认错误，尊重市场，尊重自己的计划，哪怕是错误的执行，也得执行，只有这样你才不会纠结，瞻前顾后，左顾右盼，一步一个脚印，向前看，不要向后看，不要因为前面的成功冲昏头脑，不要因为前面的失利影响下一次战役，归零，重新起航。
　　其实，一些顶级作手的交割单，一些大型炒股大赛的选手，甚至每天强势股里面的交易龙虎榜里的超级席位，胜率往往都是平均45%-55%的胜率，为什么这么低的胜率却有这么高的收益率？因为这是概率，只要我们能做到赔小挣大的，交易上不拖泥带水，行云流水，天马行空，就可以在这个股市江湖里立于不败之地。所以，也告诫一些想委托给一些优秀作手打理的资金方，别绑住了他们的手脚，别看一时得失，买卖早或者晚了的错误交易，甚至直接就是个错误的交易，不可避免，给他一段时间，给他发挥的空间，用人不疑，疑人不用，在约定的时间里达不到预期，你再换帅也不晚。还有，不要打听你操盘手的思路，连旁敲侧击都不行，这是大忌，泼出去的水，驷马难追，顾于情面，到时候想认错就难了，作手自己的计划轻轻的藏在心中，对了，一笑而过，错了，偷偷的改掉就是了，徐翔也说过，我也有做错的时候，也有割肉的时候，只是你们不知道而已。故，现在横行的股评，经济学家，财经网红，各种策略师分析师等等，你想靠他们的观点挣钱？我可以告诉你等着喝西北风吧，首先他们天天泼水出去，基本上不承认错误，还有就是各种商业活动，各种饭局，各种粉丝见面会，只能越来越不纯粹，离交易越来越远。
　　高手在民间，高手肯定有，有的已经金盘洗手，有的跟你无缘，有的还没成长起来，什么领域都有非常纯粹和非常有天赋的人群。西装笔挺，成功架势十足，夸夸其谈，口若悬河，动不动就给你说宏观趋势，自信得一塌糊涂，世界格局和行业趋势都按照他的嘴巴走，拍着胸脯保证收益的基本都是草包。长相猥琐，说话模棱两可，表情形同便秘，一说起投资总是谈起风险，表情淡漠，精神萎靡不振，一看就被工作压力压得喘不过气，不敢跟你保证收益率的作手一般都是行业晓楚。
　　关于学习，进化，思考和特定时间的投资规律。
　　市场在不断的进化，我们也要不断的学习，才不会被市场淘汰。
　　华尔街说，“牛也赚钱，熊也赚钱，猪不赚钱”。在不同的市道，只要有不同的生存之道，都能活得很好。猪因为只想数钱，利欲熏心，又不肯伤神费力，最后总是被宰杀。牛熊转换始终都会到来，而自然界的“适者生存”在市场中同样有效。
　　当你有了成型的交易系统，还要经受考验，加以改进，这样即使市场环境有大的改变，你也应当能在市场中活下去。以前沪深股市走牛市的时候，就像非洲的大草原，成群结队的羚羊和野牛随处可见，只要不太懒的机构和庄家，都能吃得很饱，特别傻的也有瘸腿的羚羊送上来。这样的环境中，大家都在玩耍，好时光持续得越长，警惕性就越差，生存的技巧也被疏忽了。
　　多年的熊市以后，仿佛是漫长的冰河期，大型食肉的机构们都消失了，剩下的都越来越小，食草的散户们更是稀稀落落，有气无力。大家都在抱怨，指责市场，唯独没有找自己的原因。你应当承认，市场中始终有人在赚钱，他们就像进化论中的佼佼者，迅速地适应环境，进化成了食肉的蜻蜓，用较小的消耗和灵活的捕食方式来存活，恶劣的环境有时也是技巧的磨刀石。因此我很强调交易子系统的适度多样，这会有更强的环境耐受性。你的交易系统准备好了吗？
　　市场变化如同四季更替，等你终于适应了也就离改变不远了。市场就像所大学校，平均要5到7年的全力投入，而且大多数人永远也毕不了业；市场学校不分年级，不会因为新生就有所区别，公平而残酷；市场是个苛刻的教师，它会想尽办法来证明你是错的；你的毕业证书就是稳定的获利能力，除非你退出市场再也不来，否则毕业典礼和开学典礼是同时进行的；如果不能毕业，你的学费就像烧不开的水，逐渐蒸发了。。呵呵，说了那么多，并不是责怪市场――它们毕竟是人类灵魂的工程师。
　　关于交易系统。
　　交易系统的形成并非一夕之功，所谓江山易改，本性难移，何况投机所需要的很多品质正是大多数人的弱点。如果是经历着市场检验而形成的体系，一般是正确的，错误的观念已被筛选和禁用了。
　　随着接触到不同的市场环境、时期和风格，交易系统开始有了层次，就像生命的进化：从原生的草履虫到无脊椎和头索类，从爬行类到灵长类，然后是人，以后呢？也许生命只是思想的存在，本质是相同的，就像那句名言“在互联网上，没人知道你是一条狗”。回到交易系统，每个人都不同，试图统一是徒劳的，成熟的交易系统是完整而一致的，均衡而协调的，自动而开放的，更重要的是要适合个人。我觉得应该有不同的层次，是心态、方法、技术的有机结合；良好的结构会产生双向的效益，缓解压力，提供动力；从而分化成长，形成包含着各子系统来高效、持续、稳定的获利；适合不同的实际情况和全面匹配各种市场环境：比如长中期、中短期、短即期系统。它们的原则、理念和手法是完全不同又完全一致的――我这样说很令人困惑，但没有办法。不是每个人都同时拥有它们，要提醒自己记住目标，分辨周期；只要可行，也许其中之一就足够了；如果使用不止一个，那么要清楚而灵活的平衡，可以消除市道好坏带来的波动；当然，协调它们本身难度不亚于建立它们。有很多大师反对满时交易，要学会休息，他们是对的，也是投机的主流分布，毕竟有风险报酬比，不择时是得不偿失的。但如果尺度小一些，很多看起来完全相反的东西其实并不矛盾，这也是易经中的智慧；而我只是阐明了这样一种可能性：只要有了足够多的技巧和执行能力，有针对性的采用各子系统，甚至在单边下跌中也能赚钱――我指的不是做空，而是波动；全时机动这一点在讨论机器交易系统时很重要，人来执行或许难以做到，机器却是可以的，只是它们现在还缺乏自学能力。大致的来说，你可以想象一个鸡蛋：蛋黄，蛋白到蛋壳。心态在蛋黄的核心位置，包括控制情绪反应，受伤恢复，盈亏反应等，是一种气度和境界；方法在蛋白的中间位置，包括后台风险控制，处理突发事件，仓位和加码止损等，是一种管理和策略；技术在外层的蛋壳，是实际接触市场的部分，包括各种的技术流派，形态，指标，走势等，是大家常见的有效的信心来源，而有时也很脆弱。大多数人进入市场花精力在技术，9%在方法，1%在心态；不过最终来看，它们的作用可能是1%，9%，90%。这也是投机的困难所在。这不是说技术没用，丰富的技术经验是宝贵的财富，有助于深刻理解市场：没有开始的技术，不会形成方法和最后的心态。悟道的过程先看山是山，再看山非山，后又看山是山。最终应该有完整的交易感觉，包含这三点又超越它们，信手拈来，飞花摘叶尽在其中。也许只有到了非凡的境界，技术本身就是心态，浑然一体，成为被感知的本能和直觉。还记得笑傲江湖中的风清扬吗？在他的技术境界，市场是完全呈现的，如同已经盛开的花。可惜的是，这种动态的知觉，需要消耗很多能量，盈不可久。谁也不能保证状态始终很好，所以从静态的交易系统来看更稳定，也更可行。我觉得长期交易的是心态，中期交易的是方法，短期交易的是技术；级别越高越能有大的利润；我只是描述，尽可能形象，虽然仍可能不被理解。
　　关于技术。
　　我不知道该怎么说才好，极力推崇和不屑一顾的人都是有道理的。技术在使用中体现价值，是很多人经验和记忆的结晶，众多的流派，K线，波浪，形态，指标，量价，筹码都是同一原理的不同解释。每个人可以各取所需，结合自己的特点而形成风格，技术分析的价值是依托于其使用者的行为艺术。曾经把技术分析比作一座山峰，历代的名家在向巅峰进发的过程中留下了一系列的足迹：本间宗久，查尔斯&道，威廉&江恩，R&N&艾略特...最终的境界应当是市场的完全呈现，时间的顺序展开，概率的自然消失。我不想来争论技术预测的可行性，因为日食从不可预知到被精确预测是一个很好的例子，你不能不代表没有人能，现在不能不代表将来也不能，而人本身也是自然的存在。众多的大师都为更接近市场真相而努力，留下的是他们独特的建树，站在他们的肩膀上，我们也更有理由以自己的方式来更接近真实。相信你自己。伟大的杰西&利佛摩尔对数字和预测价格很有天赋，他的《股票作手回忆录》影响着一代代的投机者，其间的智慧和感悟令人吃惊。“股价总是沿着阻力最小的方向前进”，或许这才是技术分析的方向，一种以直觉指引的本能。
　　很多时候，一些神奇的K线组合，不会只出现一两次的，只要你善于总结，善于发现，这里面有好多好多类似的门道，我就有各种自主发明的K线组合，自己命名，不为人知，胜率能到90%以上甚至更高，只要被我看见，必狙杀之。可以讲，这是一笔隐形的财富，想迅速提高，劝你去背大牛股的K线图，总有一天会浮现出你的脑海里，会用到的。对于这些自己总结出的K线规律，你又有多少储备呢？
　　关于方法或者模式。
　　人是有弱点的，市场就拿它来开玩笑。大家都奔钱而来，却无例外的先付学费。股市是有经验的人获得很多金钱的地方，也是有金钱的人获得很多经验的地方。哈哈，说到底，赚钱的方法比赚钱更重要。好的方法可以降低对心态和技术的要求，是简单而有力的，是利润的源泉。广义的来说，能赚到钱的都叫方法，主流的是跟随趋势，加码止损，其中有泛化的亚当理论，也有量化的海龟系统，投机者的作用被弱化到了监控和执行。透过现象看本质，这些方法的核心是两点：第一，“低买高卖”。这话不是我说的，初闻此言，我也很愤慨，忍无可忍之下只能再忍一忍，你不得不承认，这话很有道理，有很深刻的道理。第二，“截短亏损，让利润奔跑”。这也是华尔街的名言，讲的非常好，既简洁形象，又讲出了具体的做法，我想不出更好的讲法了。每个人都可以在此基础上发展出不同的策略和技巧，但万流归宗，让我们铭记在心。正确的方法能掩盖你的人性弱点和个性缺陷，它是投机者的护身符和通行证，把你从贪婪和恐惧中解放出来，把资源投向其它方面，比如马克思在关心股市行情的时候也没妨碍他写资本论，他肯定也使用了止损。
　　打板，超短，事件驱动，龙头战法，低吸，牛股首阴，预判板，新股，高送配等等层出不穷的模式是财富迅速积累的手段，好多神话，好多传奇人物，激励着我们努力早日挣到第一桶金，但是随着资金量越来越大肯定会遇到瓶颈。
　　至于内幕交易，我可以跟你说，一个出色的作手，不可能靠这个，除非你是权贵巨贾，否则，凭什么让你知道？能让你都能知道的，九成都是假的，别动不动就说什么消息，五花八门。所谓的消息，会让你变得很被动，会让你在止损上无从下手，很容易就演变成了温水煮青蛙，留给我们的是一个又一个的投资悲剧。远离消息，特别是消息满天飞的年代，绝大部分股民内心深处都有通过内幕一夜暴富的病态心理，七大姑八大姨，同事之间，朋友圈之间，同学之间，甚至连面都没见过的网友都在传，我想问一下，股市这么久了，有几个靠消息发了财的呢？真正的资本运作，由于法规法律，不是逼不得已，不会泄露半点风声的，有也是顶风作案，冒着坐牢的风险的。了解并购重组的人都知道，特别现在刘士余的监管风暴下，就算签了协议，也可以随时变卦的，后面还有层层把关审核，约谈，尽一切可能打击，没那么容易的。而且，按照之前接触过的一些上市公司的高管，很多时候，公司股价为什么涨为什么跌连他们自己都不清楚，你这么牛逼你咋不上天呢？上市公司，财经媒体，第三方中介，甚至管理层他们不懂二级是非常正常的事情，你不要觉得不可思议，奥巴马当选总统之后带马字的股票全部涨停的大A股不是什么人都懂的，呵呵。消息还会让你错过一片又一片的森林，一般都是垃圾才喜欢讲故事的嘛，要是没动作，你手上的真的就是个垃圾。
　　关于波段，我重点讲一下跟风龙头的原理。一个超级题材，跨年度的那种，不可能就一波走完，也不可能就一个龙头，整个过程下来往往轮换过无数真龙，第一个你没搞上，不要气馁，你还有机会的，往往更肥的还在后面，因为市场已经有血腥味，鲨鱼们会蜂拥而至，这个时候往往会出现更正宗的，人气更火爆的，拉升过程更凶残凌厉的真龙出现。行军打仗，打头阵的只是先锋，芝麻官，而且随时会被前方敌军干得全军覆没，中军才是挂帅旗的，大队伍，主力所在，安全，且能容纳大资金参与其中。所以我们要善于在一些大牛股后面寻找机会，在创历史新高的股票后面找机会。中线也好，波段也罢，我认为是3-6个月为一个周期为佳。
　　观察社会，发现繁荣景象，比如涨价，又比如潮流现象，举几个例子，影视是在泰迤萍吐己笃鹄吹模チ鹑谑窃诟髦直Τ晌缁崛鹊愫笃鹄吹模钟问窃谄还谒拇靥欢荚谕媸只姆瘴缕鸬模馐峭蚪９樽冢蹇樾星槠舳潜厝坏模蛭馐乔魇啤？缒甓瘸短獠木褪钦饷蠢吹摹
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　　致投机者们：
　　子曰：“有教无类”“因材施教”，这是对教师的要求；“运用之妙，存乎一心”，这是对学生的要求。投机更像是一门艺术，而不仅是科学，还有点中医的感觉。所以同好的教师相比，投机者自我教育更为重要，因为你在了解自己方面更有优势。你应当不断进步，而不是低水平重复，所谓的白痴是每次都用同样的办法干着同样的事，却指望出现不同的结果，很不幸，我们经常都是。习惯的势力是强大的，特别是当你被亏损和持仓缠绕的时候，会进入一种痴呆的状态，对周遭的变化茫然不觉，非常鲁钝，有点类似于在高速公路上连续驾车时的麻木。这其实是人的一种保护机制，是逃避持续性压力的生理反应。你的交易系统再完备，你仍然是人，面对市场变化，行动是重要的，有助于快速脱离那种不利状态。立即行动的价值要大于以后采取的补救措施，“有问题，先离场”，哪怕是错误的离场，然后你再来总结错在哪里以及为什么错了，记住以后不能犯同样的错误。长久的来看，没人能击败市场，你能取得成功，是因为和市场站在一起。曾经有机构宣称，由于规模如此之大，以致于成为了市场的一部分，后来就悲壮的倒下了：市场中没有什么是不可能的。我从市场中得到的启示是，我们通常没有想象中的那么能干，而这并不是谦虚。市场中到处都是钱，你要做的，就是在能力范围内捡起一部分，然后离开。当然，还要得到市场的许可。投机也是一种人生观的改造，你从中得到的不只是钱，其它的收获可能会更丰富；人生也不只有投机，还有很多更重要的，也许更难以把握的；投机可以让你更深刻的体会到这一点。我只是对投机的实质，交易系统的特点、构成和作用，心态，方法，技术以及如何运用进行了论述，这些都是比较主要的，有帮助的；所以我称为概要，是概略和重要的意思，试图用简单的语言描述复杂的问题，同时尽可能恰当的表明看法；真正的价值取决于你的理解程度。用格林斯潘的话来说就是，“如果你认为确切理解了我所说的，那么你肯定是误解了我的意思”，毕竟每个人都是有所不同的，投机者更是如此。
　　我已说了我要说的，是投机的概要。我不知道为什么要讲这些，或许只是对市场的回馈和梳理，就象山野间的溪涧，在毫无阻碍的浸润和流淌。如果给我再来一次的机会，仍然只是概要，技巧也很重要，但总不长久。以前的时代，报价是行列的，这也是称为行情的原因；现在的技术进步以及软件网络的发展让图形普及成为可能；这相当于从命令行的Dos到图形化的Windows的飞跃。所以具体的技巧是脆弱的，它们的价值是有保质期的。我真正想要表达的是，你最珍贵，让你的个性发展出与市场相应的结构，最适合的是最好的，从这里找到你需要的，保持顽固而且开放。市场并不适合大多数人，而且总是验证这种不适合，是它的存在理由。我写给投机者，而非新手或者天才，是给那些通过不懈努力来理解和接近市场的人；这些很安静，可以散发出个性光辉的，是一群孤独的攀登者，各自为战；在内心的深处，有一个时刻相反而不安定的因素，如同“黑客帝国”中的尼奥和史密斯：这也是存在本身的秘密和意义。最后，我想说，当你无可避免的陷入总会碰到的困境时，请记得，乐观是真正的勇气。
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客服邮箱：干货：你错了！16种热门创业陷阱
1.手机贴膜：月入万元已成“传说”——贴膜是附加服务，月入万元不靠谱2.加盟早教中心：“江湖关系”至关重要——圈外人难成功3.自助饮水售卖机：水源决定生死——合理成本比例至关重要4.宠物医院：装修豪华也是错——装修高档难赚钱5.自助火锅店：酒水品种决定盈利与否——碳酸饮料必须是店内唯一饮料6.婴童用品店：脱离高端社区等于找死——必进高档社区7.社区方便菜：有需求不等于好生意——习惯很难建立8.无店铺快餐：看起来很热闹的微利生存——无解的成本难题9.网络卖菜：离开菜市场就是“找死”——绝对不能选在写字楼10.干洗店：8000人是赚钱基础——选社区有标准11.特色小吃店：不可不知的盈亏平衡点——“1：100”是盈亏平衡点12.街边饮品店：人流量有道坎——没有5万人难盈利13.水果超市：损耗程度决定盈利与否——损耗率不能超过7%14.螺旋炸薯：不算骗人，就是有点贵了——不交钱就不给看设备15.咖啡馆：脱离商务区难赚钱——商务区是第一选择16.自助服务终端：无规模不聚财——单机盈利过少 一、手机贴膜：月入万元已成“传说”近来，手机贴膜成为了创业领域中的热门话题，因为不仅技术门槛低，而且收益高，关于贴膜可月入万元的传说满天飞。但事实真的如此吗?行业秘密——贴膜是附加服务，月入万元不靠谱据某手机专柜负责人透露，贴膜可以月入万元根本不靠谱，虽然手机膜属于手机配件，利润率较高，但是：一、如此高的利润，手机销售商都会做，不会让生意流到外面;二、由于现在市场竞争激烈，很多手机销售商都会免费提供贴膜服务;三、个体贴膜的人进货渠道都是二三级，因此他们的利润空间并不高，要比专柜低一半左右;四、贴膜的技术门槛不高，淘宝网上都有卖贴膜“神器”，使用该设备，幼儿园小孩也能贴好膜，所以月入万元根本就是一个造富传说。二、加盟早教中心：“江湖关系”至关重要早教中心无疑是时下最为热门的项目之一，而且很多品牌都已有一套成熟的运营体系。但是调查发现，除去个别一些知名大品牌(连同加盟费，整体投资至少百万元)，绝大多数品牌加盟商难谈成功。行业秘密——圈外人难成功据国内某知名早教培训机构创始人透露，早教培训这个行业并不适合圈外人投资。原因有二：一是圈外人对于早教培训内幕一无所知，被招商机构或是自己的员工蒙骗是常事。因为“猫腻”的事太多了，如同一款玩具有无欧盟认证，售价相差数十倍。二是圈外人投资早教机构，如果没有足够“拜帖”钱，很难获取满意的招生效果。因为这个行业靠名声吃饭。圈内人可以通过人脉关系，取得不错的口碑，而圈外人只能用大量“拜帖”钱开路，来混个好名声。而这招还不一定有效果。据坊间传闻，目前几家雄霸国内的早教培训机构均和各个级别的幼教部门都有着千丝万缕的合作关系，这也是为什么这类早教机构的加盟商尚可盈利，而其他机构的加盟商由于江湖关系不硬，即使盈利也是小赚，难谈成功。三、自助饮水售卖机：水源决定生死现在很多小区里都有自助饮水售卖机，大大方便了居民。但是不知道您发现没有，很多社区的自助饮水售卖生意持续不到1年就关门大吉了。投资者退出的理由基本一样，不赚钱。其实投资者都是被这个项目隐形门槛绊倒了。行业秘密——合理成本比例至关重要据业内人士透露，之所以会有投资者表示不赚钱，是因为有一个比例关系他们忽视了，即饮水机制作功能性饮水与自来水的比例关系。正常状态下，制造1吨功能性饮水机的水电成本大约等于4.5吨自来水的费用，如果超过了这个比例，投资者基本赚不到钱。而如果要想保证这个比例或低于这个比例，那么水源十分重要，特别是申请民用用水还是工业用水，价格相差甚远。四、宠物医院：装修豪华也是错宠物热，相关的产业也火爆，如今宠物医院成为很多投资者重点关注的项目。但是不知道您注意到没有，为何装修高档的宠物医院总是门庭冷落，反之装修一般的宠物医院顾客盈门呢?行业秘密——装修高档难赚钱据天津小动物保护协会秘书长刘欣透露，首先，宠物医院的真正顾客是宠物，而宠物到了陌生的环境习惯到处抓咬，特别是身体不舒服的时候，这种现象更为严重，宠物医院装修再好，几个月之后就会变成破破烂烂。而投资者为了保持高档装修的美观就要不断地进行修补，赚取的大部分利润都被无休止的装修吃掉了。所以高档宠物医院不容易赚钱的原因在此。其次，由于宠物医院装修过于豪华，会让客户有“被宰”的感觉，因此普通装修要比奢华装修更能吸引顾客。五、自助火锅店：酒水品种决定盈利与否自助火锅店，因投资小，适合大众，进而成为众多中小投资者热追的项目。可是并不是所有自助火锅店都赚钱，其问题出在哪里呢?行业秘密——碳酸饮料必须是店内唯一饮料据业内人士透露，自助火锅店之所以受市场欢迎，主要原因是花一定费用，可以随便吃。那么投资者要想赚钱，唯一的前提就是不断提升自助火锅翻台率。如果翻台率较低，自助火锅店根本不会赚钱。而人们吃火锅时，通常会喝酒水。所以酒水种类就决定了投资者盈利与否，碳酸饮料应该是店内的唯一饮料，因为吃牛羊肉时，喝碳酸饮料，很容易有饱腹感，这样就不仅降低了火锅店的成本，还能提升翻台率，利润自然能提升。六、婴童用品店：脱离高端社区等于找死随着二胎政策开放，加之时下进入新生儿出生高峰期，婴童用品店无疑是热门生意之一。而且人们都知道婴童用品店守着社区开是一个不错的选择，但为何有的门店生意不温不火，甚至是冷冷清清，而有的门店生意则十分红火呢?行业秘密——必进高档社区据乐友婴童用品店(天津区)负责人透露，如果想在社区周边开婴童用品店必须要选择高档社区，其实也是业内的一个隐形门槛，可能很多人都没有意识到。投资者可以想想，通常中低端社区周边有很多价格便宜的街边童装店，顾客不可能到专营店去买衣服，而其他用品顾客完全可以去超市或者网上购买，毕竟价格便宜。反观高档社区，顾客对价格敏感度较低，更加关注的是品牌效应以及商品的品质，所以更愿意到婴童用品专卖店购物。另外，还有个指标需要投资者考虑：社区的住户应以年轻人为主，因为年轻人购物更加前卫，愿意为孩子掏钱，老人为主的社区，虽然老人也爱孙辈，但是在消费理念上依然以实用为主，去婴童用品专卖店购物几率不高。七、社区方便菜：有需求不等于好生意如今社区商业很热，有些投资者针对社区经营方便菜，就是那种洗好、切好、配好料，顾客买回去就可以直接下锅炒的菜。看似便利，需求不小，但没有哪家能把生意做起来的，挺过一年的都很少。行业秘密——消费习惯很难建立这个市场确实看上去很大。现在人的生活节奏越来越快，偶尔做饭是调剂，但是天天做饭确实是个比较艰巨的任务，尤其是对于家里没有老人一起住的年轻家庭，方便菜对于提升生活品质来说确实是个不错的方案。然而，千万不能把“有需求”当成创业信心的来源。表面上看，主要问题出在采购和加工环节。采购不能做到每天的菜品都是最好的，加工环节做不到稳定发挥，就会影响产品质量。再加上储存和配送环节都会降低方便菜口感，所以顾客稳定性很差。如果要使用自动切菜设备，价格太高，会大幅度增加成本，不划算。根本问题还是用户习惯。方便菜对于大多数人来说并不是习惯里面的东西，又不是必需的，所以这种习惯的培养很难持续建立。八、无店铺快餐：看起来很热闹的微利生存无店铺快餐简单来讲就是在辐射范围内只开一个生产快餐的工作室专做外卖盒饭，然后由各配送点将快餐分别送到顾客手中。如今在很多小区、学校、商务区都存在。他们都标榜自己物美价廉、联系方便、干净卫生、保证半小时内送达，也确实赢得了不少顾客的青睐。但实际上，这个表面上市场需求旺盛的好项目，并不好操作。真正能撑过半年，而不停下来整顿，甚至转让、关门的店铺，只是少数。行业秘密——无解的成本难题快餐行业早已结束暴利时代，净利润不到10%。无店铺快餐也不例外，要想增加盈利，只能寄希望于流水线操作节约成本、尽力降低人力成本。但问题是，这两种成本哪个都很难降，除非偷工减料，但那是找死。无店铺快餐店是以送餐上门为基本生存方式，必须付出高昂的配送成本。据调查，在其成本结构中，配送成本占到了25%—35%，并且随着人力成本的不断增加。特别是散送的快餐，是炒热快餐店生意的最好激素，也是拖垮无店铺快餐店的最大拦路虎。此外，顾客忠诚度低，菜式花样和价格定位都是难题。顾客期望有更多的菜式，而对于快餐店来说，炒三道不同的菜肯定要比一次炒三份同样的菜成本大很多。菜式少吸引不了顾客，菜式多成本高，这成为无店铺快餐店的两难命题。九、网络卖菜：离开菜市场就是“找死”随着电子商务发展，在网上什么都可以买到，于是网络卖菜也成为了时下一个热门生意。但事实上卖菜网站开得多，关得多，真正盈利的极少。行业秘密——绝对不能选在写字楼据业内人士介绍，别看网络卖菜属于网络生意，似乎与高科技挂钩，但是选址，必须选在菜市场附近。一、卖菜网和菜市场的顾客群是一样的，而一般菜市场都会选择大型且成熟的社区(常驻人口至少2万人)附近开，所以开在菜市场的好处是顾客群体基数大，距离投资者不远，利于配送，可以有效降低配送成本;二、蔬菜种类多达数百种，投资者不可能都事先准备好，一旦出现需求缺口，可就近从菜市场购进解决不时之需;三、菜市场的租金成本要比写字楼低，可以降低投资成本;四、因为距离竞争对手(实体菜摊)很近，可以及时了解蔬菜的价格动态，为自己调整价格做出充分的准备。另外，很多人习惯从网上获取蔬菜种植地的价格信息，这也是错的，因为蔬菜价格上涨或者下跌最多的环节是中间环节，种植基地作为上游企业只能等终端市场价格调整后才能获悉信息，往往会滞后三五天，而守着菜市场可以了解最新动态。十、干洗店：8000人是赚钱基础现在各个社区都有干洗店，该生意不仅投资额不大，而且市场认知度也较高，但是据了解，赚钱的小店并不多。原因何在呢?行业秘密——选社区有标准即便是开在社区附近，也要注意调查客户的数量。根据经验来看，小区常驻人口不能少于8000人，否则小店就要亏钱。十一、特色小吃店：不可不知的盈亏平衡点本文介绍的特色小吃店专指鸭脖店、夫妻肺片店等等。现在满大街都是这样的小店，而且不少小店是门庭若市，但这些小店大多数是看似赚钱，实则难以赚钱。行业秘密——“1：100”是盈亏平衡点据中国连锁经营协会专家介绍，“1：100”指一平方米的营业面积对应100元的日营业收入，是该类生意的一个盈亏平衡点(若为地段，这个比例是1：150，即1平方米的营业面积对应150元的日营业收入)。举个例子，若投资者营业面积为15平方米，如果日收入低于1500元(黄金地段低于2250元)，那么这个生意就是一个赔钱的买卖。投资者可以衡量一下，自己开店的位置和店铺面积是否可以支撑这样一个比例。十二、街边饮品店：人流量有道坎街边饮品店的数量越来越多，但倒闭的也不少，尤其是加盟店，在有些城市的某些地段经常出现“开业——倒闭——再开业”的频繁更替。问题出在哪呢?行业秘密——没有5万人难盈利街边饮品店对于商圈人流量依赖性很大，而且这个人流量是有一定要求的，根据数据统计，如果街边饮品店所处商圈日均人流量低于5万人，投资者很难赚到钱，如果日均人流量超过15万人，无论什么样的街边饮品店(前提是品质没有问题)，日均赚取几千元的纯利不成问题。十三、水果超市：损耗程度决定盈利与否现在水果超市已经是很多小区的“标配”，但是并不是所有的水果超市都赚钱，其中的问题出在哪里呢?行业秘密——损耗率不能超过7%据业内人士透露，水果超市赚不赚钱除了选址、经营等常见因素之外，影响最大的当数损耗率，如果损耗率超过7%，那么水果超市是不可能赚钱的。因为水果不同其他商品，水果从树上摘下后，对温度、湿度、空气流动速度的要求都相当高。另外，北方水果和南方水果对这些因素的要求也不一样。如果投资者控制不好这个损耗率，那么亏本是十分正常的，而要想控制好损耗率，需要建立冷库、精准测算，这个难度也不是普通小投资者可以轻松逾越的。十四、螺旋炸薯：不算骗人，就是有点贵了螺旋炸薯项目类似炸薯片，利用旋转切花机将土豆、红薯、山药等切割成螺旋状的一大串，置于油锅里炸熟，再浇上香料、果酱等配料，形成一款款形如金塔的食品。该项目在展会上很多，加盟的投资者也在近两年出现快速增长。但你看到过有比较火的吗?行业秘密——不交钱就不给看设备“几千块钱的费用，1块钱1串，也不知道什么时候才赚得回来。”很多加盟者这样说。实际上，该项目是一个典型的“总部卖设备赚钱，客户难赚钱”的项目。其实做这产品的设备挺简单，就一个旋转切花机(切成卷卷薯用，一个大的煤炉(因为摆在临街，没有电没法用电炸炉)，一个大的铁盆(炸旋转薯用)，一个大桶(洗马铃薯用)，还有一个小桶(装着专用酱和香料等)。整套东西放在一个大的手推板车里。有人实际算过，总成本不会超过500块。而总部却收几千元，甚至上万元。等你有希望回本了，当地顾客的兴趣也基本没了。其实这个项目不算是骗人，就是有点贵了。总部也知道贵，所以对于登门拜访的客户，他们制定了这样的规矩：“不交钱就不给看设备。”他们也怕你一看到了这机器的话，就决定不交钱了。十五、咖啡馆：脱离商务区难赚钱需要说明一下，本文所指的咖啡馆就是只提供咖啡的场所，如之类。2014年咖啡馆突然发力成为时下最为火爆的投资项目，在中国连锁经营协会发布的2014年投资景气报告上，咖啡馆排名榜首。虽然投资火爆，但并非所有咖啡馆都赚钱，原因何在呢?行业秘密——商务区是第一选择业内人士指出，咖啡馆赚钱最重要因素就是翻台率，翻台率高，咖啡馆盈利几率高。但国人喝咖啡有一个习惯，就是将咖啡馆当成一个休息、休闲的地方，往往一杯咖啡可以喝一下午，喝咖啡不重要，聊天休息才重要。这也是很多咖啡馆不赚钱的因素。所以投资者避免这个现象，最好将咖啡馆的地址选择在中高端写字楼集中的商务区。一是，一般租用这样写字楼以外资企业为主，员工受西方文化影响，下午有饮咖啡习惯，客源有保证;二是因为有工作要做，绝大多数顾客不会在咖啡馆滞留太多时间，翻台率有保证;三是，即使有人进行商务交流，时间也不会过长。十六、自助服务终端：无规模不聚财现在市面上出现了很多自助服务终端，比如自助橙汁机、自助售货机、自助缴款机……投资不大，而且几乎不需要投资者进行管理，省心省力。因此也成为不少投资者热衷投资的项目。行业秘密——单机盈利过少据中国连锁经营协会秘书长介绍，这种设备的技术没有问题，摆在那里也能为投资者带来盈利。但是投资者一定要计算清楚，就是单机的盈利过少，一台设备可能一天能为投资者带来百余元的收入，但是如果扣除场地租赁费、水电费、原材料费等，一台设备一个月可能给投资者带来的收益只有几百元。盈利水平有点低，所以要想做好这样的生意，至少要投入十几台设备，而这笔投入至少要七八十万元，远不是草根投资者所能承受的。（清华EMBA）
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