淘宝直通车多个推广计划推广同一款宝贝如果避免设置重复关键词？请高手指点哦。不懂的就不要装懂了！！_百度知道推广专才认证考试试题及答案_百度文库
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你可能喜欢淘宝直通车推广技巧！直通车推广必须知道的技巧！
一丶关于直通车：
想要做好直通车就得先了解现在直通车的定义，这块很容易被忽视，但若不说，很多&无知&的老板还停留在过去希望直通车打爆款丶直通车赚钱的年代。并不是说直通车现在打不了爆款赚不了钱，只是有这想法之前，要先明白自己提供什么产品。做零售核心是货，不要拿着市场大众货，期望做出和别人不一样的成绩，那不可能。
a.&直通车的作用：
错过了最好的红利期，现在的直通车只是店铺运营推广手段之一，只是一个工具，但它是使用最多的工具，而且还是付费的，从而显得更加重要。直通车已经不是以前纯粹拿来打爆款的工具了，现在更偏向于新品引流测款，在新店或者店铺效果不好的时候，可以快速提升店铺流量，并且提升单品搜索关键词的排名。现在的直通车大家都在做，并且有特色的产品越来越多，所以现在的直通车更偏向于，让原先有销量基础的商品（所谓的爆款）销量更好。让没有销量的产品获得一定的流量。因此，看待数据需要更加理性客观。&其实，有时候商品的流量是具有一定饱和度，比如你的单品搜索流量每日5000，活动流量一周5万引入，这是单品流量上限了，这时如果利用直通车去引入流量，在本身有很多基础的情况下，你的直通车会做的比推新品更得心应手。
b.了解直通车所遇到的问题：
直通车的问题其实无非是：展现量丶点击率丶点击单价丶投入产出丶转化率。如果有一个结果，就是ROI，其它问题都不存在。但是不做好之前的因素，ROI就不可能保证。&怎么去解决这些问题？本文后面会介绍。
二丶直通车的推广手段：
很多人了解了直通车的皮毛，就开始希望能做好直通车，做不好了就会开始抱怨直通车太贵，淘宝赚不到钱。这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外，解决不了任何问题。
想了解直通车，先看看直通车的推广手段：
关键词推广；特点：搜索营销，锁定买家丶流量精准。
定向推广；特点：流量大丶点击单价低丶测款作用好丶ROI高。
店铺推广和类目推广。有人说类目推广很早就下线了，你这不是瞎说么？类目推广虽然下线了，但是也是可以通过关键词的推广玩出来。特点：费用低丶转化低丶精准性偏差丶提升品牌宣传。
具体后面会详细的说明。大家只需理解这三项推广不同的优势或者定位就可以。
三丶直通车的指标解析：
直通车的指标，最重要的是：
CTR丶PPC丶ROI丶转化率。
很多人都知道这些数据，但是真正了解的不多，影响这四个指标的因素，了解的更少，很多人根本就不关心。做直通车并不是要求每块环节每个数据做到极致，但是如果你不了解甚至你不关心，不去做对应的优化，最后得到结果不好就是必然了。
针对这四个因素，做了一张图：
了解完这些给大家分享一下个人做女装的数据，然后我们正式进入实操部分：
直通车数据展示：CTR(点击率)
直通车数据展示：PPC
直通车数据展示：ROI
直通车数据展示：点击转化
直通车数据展示：单个关键词表现&
&&&&&&华丽的分割线&&&&&
再讲讲直通车推广手段的优化技巧
一丶选品策略：
选品个人参考的几个因素；
单品毛利率&
页面跳失率&
选品上，我考虑是以上这几个因素。
流量转化是指同一批的产品上线，比如5个产品，什么都不做的时候，总是会发现个别产品的流量就是会大于很多流量，有些产品不用做任何工作，自然而然就会卖出去，所以这点就是你要参考的。你选的产品，淘宝的后台认定是好是坏，如果后台认定是好，就会给它流量，流量就是基础，有了平台流量，你再去做推广，对整体单品流量会更有帮助。
单品毛利率很重要，因为现在一个店铺的运营支出开销和以前是不能比的，所以你要知道，这个产品的利润能让你烧多少，能给你多大的开销空间，&千万不要说：&管你3721，我觉得产品好就是好，就要推！&毕竟打工的还是要考虑考虑老板。
关联产品很简单。以我女装举例，如果我选的是上衣，并且我这次拍摄正好和我店里的某款裤子搭配一起拍的，这时这种产品也会进入我考虑的范围。
评价是指在选有销量基础的款的时候要参考的。&我做雪纺的连衣裙，ROI可以1:4甚至更高，但是做棉麻的衣服的时候只有1:1，因为棉麻这衣服这面料实在太苦逼了。
像页面跳失丶停留丶趋势，也都是要参考的因素，这些都是买家对产品和页面最直观的反馈，千万不要对着买家不感冒的产品一直死推。
二丶如何选择关键词：
怎么去选关键词？选关键词其实和选搜索词一个道理，因为直通车虽然是推广，但是也是一个买家主动获取的一个动作。我最常用的三大工具:
a.搜索下拉框：这一块非常重要，特别是无线端，因为手机打字本身没有电脑方便。例如：
有人想买连衣裙，搜索连衣裙，淘宝下拉框会根据最近趋势出现一排推荐词。这时候，这些词如果符合你宝贝的有一定相关性的都可以采用，这时候也可以看下图中红圈的词，就是如果买家点了任意两个字，系统会自动在这排关键词中加上选择的词一起搜索并展现。
b.数据魔方七天飙升榜：这里可以看到最近在自然搜索上的趋势，之前说过，直通车关键词推广展现原理是和搜索一样，如果多参考这些搜索趋势对选词一定会有帮助。选取的原则是：增涨且和所推的宝贝有一定的关联性的词。
另外，不要只顾着搜索飙升幅度而忽略了关键词本身，像大码丶套装丶欧美丶这种本身是热词的加进去转化一定不高，哪怕飙升幅度在高也不要考虑，但是这时候可以做关键词衍生。例如：
欧美这个词，最起码知道，在大码品类里，最近欧美这个风格词搜索的人会很多，所以可以看下自己宝贝风格属性是否符合，如果符合，就可以结合，比如欧美大码女装连衣裙丶或者欧美加肥加大码连衣裙，这样的话你的直通车词表里会出现很多直通车词表没有推荐，但是却又有搜索流量展现的词，去抢占这种词又能提升宝贝关键词排名，又能在推广段获得先机；
c.生意参谋选词助手：更多是用来前两步加上直通车本身自带选词工具后，利用这2个工具来进行测试分析，看一下关键词近期全网表现的情况在决定是否用。前面说到的个人用的2个方法并不是说出的词一定是可以的，一定要分析，看下词竞争情况。因为不是直通车关键词表里推荐词的我们不测试，是看不到这个词的展现情况丶竞争情况丶以及转化表现，所以工具要充分的利用。一些工具拿来选词，一些工具拿来分析筛选。这样出来的词只要放进去，质量分不低于7分的都是能用的词，而且一定会有效果。
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网友热评的文章如何设置淘宝直通车推广的关键词如题 谢谢了_百度知道直通车关键词及推广计划设置技巧_开淘网
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&&& 的难点主要就集中在关键词的选取分类及分配、推广计划的设置。今天我们就重点从这两个方面讲讲如何才能开好直通车。 &&& 关键词选取分类： &&& 我的关键词分类 分为三种& &&& A类词：数据魔方热门词，TOP5词表热门词，该产品的主词 &&& B类词：1)搭配属性后的热搜词；2)从数据魔方、TOP20和淘词筛选词；3)淘宝搜索下拉框的词和搜索后下面的你是不是要找&&你懂得。 &&& 【1和3的词可以利用软件】 &&& C类词：用属性功效词和名称词进行二词、三词组合。【可以用软件搭配也可以用excel表格自己搭配】 &&& 注：以上B类和C类可能会有重复，不过也可以用软件来筛选掉。当然，影响不大可以忽略。 &&& 有些朋友可能会觉得现在有匹配方式了用excel表格再搭配的话太麻烦了，关于匹配方式，网上也有一些数据测试过的，精准匹配的扣费也好转化率也好，一般情况下都比中心匹配和广泛匹配要高的；广泛匹配是给有钱人和懒人用的，直通车高手也会利用。 &&& 下面谈一下关键词的分类和推广计划： &&& 1、关键词分配 &&& 关键词的分配&& 是指？&&& 我是把它们按照自己的习惯分类的 &&& 例如：按照搜索量分类&& &&& 单个词& 例如& 洗面奶& &&& 就放到A类 &&& 如果 加上 其他的属性或者功效& 等词& &&& 就放到B类& 例如& 洗面奶 女 &&& C类的 比如&& 洗面奶 女 保湿 &&& 2、如何根据对关键词的优化 &&& 关键词你竞价后，当天可以看到，但是推广第一天效果会差，并且第一次出价很重要 &&& 量子的数据：分为当天的和之前的& &&& 当天的数据主要是根据量子的实施访问来决定，这个要凭你的长期经验和对推广页面了解 &&& 还有关键词跟产品，跟产品描述的搭配情况及时调整 &&&& 个人认为可以对高质量得分 和成交率比较高的词争取好的位置 &&& 如果是今天调整昨天的出价的话&& 我通常是先看该词与宝贝相关性，排名位置，质量得分&& &&& 嗯 对& 这个下面有讲 &&& 2、推广计划安排 &&& 关键词安排好以后当然也要给这些不同分类的关键词安排到相对应的推广计划中。 &&& 我的计划是这样分的： &&& 分为计划A、B、C-1、C-2&这4个计划，A类词放到计划A中，B类词放到计划B中，C类词还要分下，在组合词的时候，我是按照产品的不同名称来组合的，例如：洗面奶和洁面乳，这样就分为两组组合词。这样也方便管理和分析。 &&& 正常情况下： &&& 计划A是关键词展现比较大的，当然费用也比较高，所以如果直通车主要目的是ROI的话，就不要在计划A做太大投放；如果投放目的是为了流量然后分流的话，那么建议投放店铺推广；如果投放目的是为了做爆款，计划A就使劲砸吧。 &&& 这个计划的词建议选择精准匹配方式，中心和广泛匹配威力太大，花费也是。 &&& 3、促销关键词 &&& 建议选择跟促销相关词语，做推广活动 &&& 反季产品，推荐选择钻石展位 &&& B计划： &&& 计划B的关键词展现量稍微小一点，费用也不算低，但是转化率相对要好的多，这个计划中的词一般都是要排到比较好的位置的位置，例如2、3、9、10。这个计划中的词是最重要的，因为流量不少，准确度也不低。所以一定要管理好这个计划，如果有质量得分低的词并且优化不是很好的话就果断删掉或移到C计划，点击率低的词同理。 &&& 这个计划词的匹配方式要灵活搭配，如果某个词扣费相对多，排名较靠后，那就用准确，反之用中心，不建议用广泛。 &&& C计划： &&& 计划C的关键词差不多就接近长尾词了，SO流量相对少，但是成交转化率非常非常高，一般更新频率不要太高，就算没有展现也要过一周再删(8分以下要清理掉)，出价可以提高，最好每天一次。我是选择的精准匹配的。大家可以自己选择质量得分： &&& 怎么来提升质量得分，我们的讲师会给出什么样的结论？ &&& 答案曰：属性有问题& 或者转化率点击率有问题 &&& 难道这就是我们讲师给出的答案？？错错错。 &&& 答曰：成交关键词& 也是热词& 也是费用高词（开车需谨慎） &&& 隐形关键词？是神马东东？你懂嘛？你懂嘛?反正拉拉是第一次听说，我们的讲师能给出什么不一样的答案？期待啊~~~~~~~~~ &&& 答曰：隐形关键词可以校准，但是也要付出一定的金钱才成正比。 &&& 讲师强烈推荐：你第一天推广这个宝贝的时候&& 这个宝贝的质量得分一般都比较高。这个时候& 把时段出价调整的百分比调整到150。 &&& 也许大家都把时段出价调整的百分比调整到150不理解，这时我们的讲师又开始爆料 &&& 答曰：后台的出价是按照你的出价参照的，实际出价是150%的&& 所以& 点击率相对比较高&& 点击率会影响质量得分。如果客户点进来后&& 成交多的话& 转化率就比较高，质量得分也会增加。 &&& 这时有人向我们的讲师发问：定向推广和类目推广点击率在什么范围内合适，我都是零点几个百分点，我们的讲师要如何应对？ &&& 答曰：这个我不推荐 ，因为这个是作弊的，作弊就会被惩罚的 只不过是早晚的问题。 &&& 这时有人向我们的讲师发问：关键词推广为何不争第一？我们的讲师要如何应对？ &&& 答曰：第一的位置比较贵，我觉得还是第二最好& 因为同样都在搜索后的第一屏&& 但是要便宜，如第一和第二价格差别不大的情况下，就去拿第一。这里提醒一下大家又是会显示屏搜索跳出来直接把第一给忽视。 &&& 电商这个行当真是人才辈出，看看下一位仁兄的问题可想而知，什么问题呢？ &&& 有什么可以自己掌握的？这个这个。。我们的讲师能回答出来嘛？？能否难倒我们的讲师呢？大家拭目以待吧！！ &&& 答曰：定向推广是靠拖，如果你的宝贝推广后关键词多 ，展现也多但是点击率相对低，向推广就会触发，是在5毛钱的时候再拖的话就会停，这个结论还未得到证实。 &&& 定向推广的价格5分5分的往下拖吗？讲师又该何解呢？ &&& 答曰：看量子后台，实时访问，如果没有的话就会上拉 &&& 我们讲师给了最后的结论： &&& 答曰：1、对流量来源和宝贝销量的关系分析 &&& &&三大流量来源占比、如果有淘宝客，去掉淘宝客之后还有多少的销量；找到直通车点击最多的几个词，分析其购买相关性。 &&& &&从基础数据-宝贝报表，找到每个宝贝的关键词数据。销售额要在卖出宝贝手动搜索计算。流量占比从量子获得。 &&& 2、对购买地区的转化率、购买人数、客单价&&& 购买失败的失败率& 及地区CPC【从基础数据-地域报表下载】& 月分析 &&& &&从量子下载各地区最近30天访问人数和浏览量，趋势查看具体日期。从卖出宝贝查看最近30天的销售情况 &&& 3、对主要宝贝的主要销售地区进行分析&&& 该宝贝交易失败的失败率&& 月分析&&从卖出宝贝的报表中选出该宝贝的订单。从量子统计中找到该宝贝的访问数据，统计地区的成交订单金额、订单数。分析转化、客单价的信息&&要单个宝贝单个宝贝的分析，且该宝贝的关键词没有修改过或频率不高。建议一周一次 &&& 下面有几点问题关于类目得分和优化方面的：如果类目最优的情况下出现这样的：怎么办？ &&& 如果这种情况如果是暂时的& 过一会 或者隔天就好了 。 如果是一直的话& 那么& 删掉这个关键词 重新添加& 同时& 把宝贝的属性填满 。如果好多关键词都这种情况的话，那么你这个宝贝有问题！这时就要删掉推广的这个宝贝& 然后把店铺的这个宝贝优化& 最好是删掉重上架。 &&& 想学习更多直通车相关知识，请关注开淘网官方论坛（）。 &&& 推荐阅读：淘宝开店是否该走品牌之路 &
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