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作者：电商逸飞
来源：派代网
卖家打造全店爆款群一个很重要的因素好就是：新品销量破零，使得新品在扶植期能够通过搜索引擎的考核，并且能够在 之后获得持续稳定的流量来源（这里更多的包括两部分：老客户流量、自然搜索流量）。当你的每一款宝贝都可以获得免费的自然搜索流量的时候，那么全店无滞销 商品，形成全店范围内的小爆款群，就比较容易了。
很多卖家的破零方法就是：直通车破零、刷单破零。不否认这两种破零方法，有钱的用直通车破零很正常；对于相当一部分类目来说，如果你能够保证小号的安全性，控制好各项指标，同时优化好重点的关键词，刷单也是一个非常不错的破零方法。
但是，我们今天要跟大家讲一下新品销量破零的多种方式！
1、让利给老客户，他们是你最佳的破零利器
这种破零方法适合有老客户积累的，绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零，好处很多：安全、回购率提高、维护老客户……。具体操作方法是什么样的呢？
第一步：积累老客户
每 次发货的时候，随着包裹寄送一张你的老客户鱼池宣传单（可以是QQ群、微信群等等），当然你要有活动，然后在起一个好的名字，比如“萌宠交流群”就要比 “XX店铺老客户交流群”好的多。进群立即发红包！派一个管理员，成天就干这个，只要进来，就给红包！有人说，我一天才发三五个包裹！别怕少，谁不是从少 到多积累起来的呢？
第二步：维护老客户的鱼塘群
很 简单，不要觉得没时间。聊一些相关的话题，如果你卖母婴用品的，管理群的最好是个宝妈，有共同的话题；如果你是做宠物用品的，管理群的就是喜欢宠物的；做 女装的咋办？无所谓，别以为没的聊，随便聊聊天，实在不行，发红包就行，每天发20块钱的红包！在微信群里面，发个20块钱的红包，还是很少有人这么土豪 的！
第三步：有新品的时候，提前预热
当然，你需要把让利给老客户的方案设计出来，这里我们的建议就是完全的让利。什么叫完全的让利？不要利润，甚至负利润，当成你的刷单成本。文案非常简单：XX新品，上新之计，让利老客户，前XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。
第四步：让老客户原价拍，红包返现
因为是老客户，很多欺诈方面的风险实际上可以尽可能的被弱化。原价拍，红包返现，并且立即返。当然，如果你有特殊需求，比如刷直通车、刷特殊关键词、刷无线端、淘口令什么的，那么你可以多让利给老客户。很多愿意干的，便宜谁都想占，有钱的占大便宜，没钱的占小便宜。
这种方法，基本大多数类目都是可以操作的！
2、利用粉丝破零
都知道淘宝从2015年开始非常重视的“达人化”，但是达人到底怎么玩？“网红”离一般的淘宝店主到底有多远？其实，没有那么神秘。具体怎么申请达人，达人的优势，达人的流量入口啥的，很多介绍的，这里就不多说了。这里只说说怎么玩儿，谈谈思路。
所谓的“达人”，其实不神秘，你可以理解成“意见领袖”！无线技术的发展带来了一个比较明显的变化趋势：人的互联网圈子在变小（因为我们的屏幕变小了，这里有简单吧！）。人们在购物的时候，越来越容易受到“圈子内”“意见领袖”的影响。举个简单的例子吧：
你是一个卖健身器材的，粗狂的淘宝玩儿法是什么？刷单、直通车、活动、钻展……。“达人”的玩儿法是什么？你卖健身器材，你自己首先得懂健身吧，如果你真的 是一个健身达人，更好，如果不是的话，你应该也可以把自己包装成一个健身达人吧！想锻炼那块儿肌肉，用什么器械最好，每天合理的健身计划……，放心，你很 容易聚集一批你的粉丝。你可以把粉丝聚集到多个地方：微博（阿里的亲戚）最好、博客也行、QQ群、微淘、淘宝达人、甚至微信群都没有关系，只要在这个圈子 内，你是意见领袖（很多人都觉得成为意见领袖很难，其实是你不去做！）当你有新品的时候，通过专业的软文，实现新品销量破零，利用粉丝，难么？
你做女装，有机会成为搭配达人么？你做鞋包，有机会成为潮流达人么？你做食品，做个吃货也可以，用心做吧，也许淘宝的达人化会成为未来中小卖家的最佳出路。
3、爆款带新品的技巧
在 老客户特别少，或者没有办法利用老客户破零的时候（有一些特殊类目，确实不方便，比如成人用品类目，至少我还没有想到好的方法用老客户破零。），可以考虑 考虑通过搭配关联，利用爆款带动新品进行破零。当然，前提是你得有这样的相对爆款，而这个爆款的明显特征就是：可以持续不断的给你带来稳定的流量（更主要 的是免费的自然搜索流量，搭配一些直通车流量）
第一步：选择能带动的新品
爆 款带动的新品，一定要是相关的，你拿一件39元包邮的衬衣，想去带动一件成本就是300块钱的高端货，基本是不靠谱的，除非你愿意去巨亏，即使这样，还会 碰到一个个性化标签的问题。所以你带动的新品，必须是跟爆款面对同样的目标顾客群。另外就是有联系的，比如可以互补的！
第二步：设计好新品破零的活动
一 般两种方式：在爆款详情页中说明，或者是旺旺聊天的时候说明！很简单：现在购买这个爆款，加XX元（这个XX元一定要足够震撼，比如加1元）就可以得到原 价XX元的新品XX。为了让他足够震撼，建议是，割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。对于很多百十来块钱的产品，这样做下来，价格会足够震撼的。
第三步：自己要设定好止损标准
前多少件，你自己要设定好止损标准，不能一直这么下去吧！
4、利用活动带动新品破零
这个方法其实跟前面的方法类似，没有什么区别，只不过你需要提前设计好。当你的宝贝参加活动的时候，比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等，基本可以预见较大流量和较多的订单。
这 时候，你就可以设计好活动：购买活动产品，加XX元可以得到原价XX钱的新品。这个安排新品上架时间的时候就要注意一下了，最好安排在活动的前两天上架。 这个方法很好用，尤其是小店铺。我北京一个朋友，几乎所有新品的破零都是用这种方法搞的，上天天特价，然后带动新品破零，新品破零后，再刷一些单子，然后 再上天天特价，再带动新品！进入一个循环。这个方法的关键是引导，因为如果引导不好的话，大家买了活动产品就走了！
5、完全的新店新品如何破零
没有老客户，没有爆款，参加不了活动，完全的新店新品，咋整！当然有办法，但是大家注意，所有的方法和技巧都是有适用性的，就比如这个方法，如果产品单价太高的话，可能不就太适合。
这个方法的关键是设置赠品！买就送！有人说，这特么的也叫方法？好，听我往下说！在这个方法里面有两个细节：
细 节1：赠品一定不能用次的东西，最好比你的准备破零的商品还要吸引人。
也就是说，你一定要让你的目标受众，甚至会有一部分人就想得到这个赠品。想想肯德基 偶尔就会搞的，买汉堡，加多少钱，赠送一个什么小玩偶，有多少人为了得到小玩偶去买汉堡，然后汉堡不吃的？买椟还珠，差不多就是这意思。
细 节2：设置一个政策——如果退货，赠品可以不退！
这意味着什么？这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有了。买了东西不喜欢，退货，但是赠品可以 留下了。不排除有的人得到赠品后，故意申请退货的，但是你要相信，这个世界上好人多。这个方法建立的基础是 什么？新品新店，一定可以获得搜索引擎的流量扶植的，如果你怕流量不够，你想在刚开始的时候就能够把一个款打爆，那么投入点儿吧，用直通车，引流，只要有 足够的流量进来，这种方法对于转化的提升，帮助很大！
6、利用亲朋好友来破零
好 吧，你可以把这种方法当成刷单，只不过是更安全了，刷单都知道，小号的安全性很大程度上决定着你刷单的安全性。如果你的东西很不错，客单价也没有多高，比 如你的成本就10几块钱，加上物流也不过就20块钱！送出去100个，你的成本是2000！但是作为一个新品新店，你基本就做出一个小爆款了，免费的自然 搜索流量，在新品扶植期，会非常不错。用这种方法做起来的，挺多！零食、小饰品等等。没有那么多朋友怎么办？朋友介绍朋友可以不？
7、利用淘宝客破零
当然了，这种方法建立的一个前提就是，你最好能够掌握一定的淘宝客资源。方法很简单：高佣金！高到什么程度，高到你要亏钱的地步，把你亏的钱当成你的刷单成本好了。
方法很多，不要叫苦说破零难，只要敢于去想，敢于去实践，破零方法多得是！
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>淘宝卖家5年开店的经验总结分享
淘宝卖家5年开店的经验总结分享
电子商务的那点事
夜深了，你还没睡么，好吧，我知道你们还在讨论什么女神拍微电影，什么缘来是你微电影海选，一群屌丝的狂欢，毕竟迎娶白富美，走向人生巅峰，这是我们屌丝一族共同的心愿，哥虽已婚聊这事也很开心毕竟这些选票平台都是哥搭建的，很多人都以为哥是做的，其实哥还有一个身份那就是淘宝店主，哥在两年前迎娶白富美时也需要资本啊，于是哥就做起了淘宝，在这里，我们要感谢马云，感谢阿里巴巴，给了我们这么一个迎娶白富美的机会。是淘宝，给了你无限的可能。当然了，虽然我们的口号是迎娶白富美，但是这个白富美的定义，每个人都不同啊，有些人喜欢腿长的，有些人喜欢胸大的，个人的品味是：内涵+外表，我可不想买个花瓶放在家里看看，我更侧重一个人的内在。个人非常看重一个人的价值观（也就是所谓的三观一致），哥的老婆就是这样的一个女银。
百忙之中，我觉得有必要抽时间写点什么，让大家认识我，和大家扯扯淡，看看有没人给我扔鸡蛋，送鲜花，如果写的东西能引起大家一点点的共鸣和启发，交到几个知心朋友，便是我莫大的荣幸。
网上上从不缺各种技术贴，各种，运营技巧等等，但是我觉得，凡事适可而止，我总感觉大家把技巧的东西看的太重了，非常理解大家很想短期赚钱的想法，但是我觉得，各种技巧对于做淘宝，能起的作用，是越来越小了，到了2015年，淘宝相对来说比较成熟的体系下，电子商务越来越回归商业的本质，以前各种玩爆款，玩低价，把烂货吹上天的情况，越来越行不通了。事实上牛逼的店铺，技巧并不是非常牛逼，他们不是牛逼在技巧上，而是牛逼在店铺的内功。这是道与术之间的关系。有道无术，术尚可求。
知之者不如好之者，好之者不如乐之者。五千年前孔子已经道出了成功的境界之所在，当你成为一名乐之者的时候，事实上已经把工作当成了玩，如同玩游戏打怪升级，很有快感。当你沉浸其中，那你就很容易把这个事情做好。如果别人做5分钟就头痛的事情，你做一天也不会有任何烦躁的感觉，那么祝贺你，你找到自己的定位点了。
于是乎，我就开了淘宝店，深知要做好这个行业，必须懂人性，懂淘宝。独自一个人耐着寂寞从0做到2皇冠。现在，物质生活比以前改善了很多，在事业成长的同时，我也在找能陪伴终身的那个人。从任何角度来说，哥都不算是成功人士，一切都还在路上......
两年的淘宝，个人觉得一切技巧你可以忘记，唯独不能忘的，是思想。
学到几个思维方式点，与君共勉
一.数据化思维
任何淘宝问题，可以用数据来解释，当你遇到问题的时候，把数据列出来，找原因，未来一定是的时代，现在是大数据的前夜，咱们小店做不了大数据，那小数据总可以研究下吧。
二.产品为王思维
做淘宝就是做产品，牛逼的店铺都是把百分之80的精力放在产品上，可惜大多数卖家都是反过来的，去看看优衣库的成长史，虽然去年韩都能独占鳌头，但是个人认为根本不是优衣库的对手。因为人家根本不在乎什么双11，人家不喜欢短时间透支消费者的资金，冲动消费。
三.思维方式之：换位思考
没流量怎么办？这是每个店铺面临的问题，大家的通病。
这个问题，我的看法和一般人不同，我觉得流量也分优质流量和垃圾流量，我们要的是优质精准流量，不是垃圾流量，流量也不是越多越好，垃圾流量多了没转化只会降低你店铺的权重，百害而无一利，至少在淘宝这个平台和现有的规则下是这样，其他平台例外。
要学会以客户的视角去看待流量，逆向思维，我觉得流量是吸引来的。就好比我们追女神，你自己是一个屌丝，社会底层，死缠烂打，女神当然反感，因为女神价值比你高，你和他不是一个层次的，如果你把自己包装的很不错，你事业有小成，生活圈都打造的很有逼格，完善自己的性格，那么自然能吸引到妹子，有魅力的男人（比如我，你懂的）什么人都会喜欢和你交往。所以店铺也一样，内功才是关键所在，内功好了，转化高，淘宝自然把流量分给你。如果我是马云，我也这么干，给你几百个流量你一个都消化不了，我下次就不给你那么多流量了。所以，真的要加强锻炼（完善店铺内功），不要一天到晚靠挂盐水生存（烧直通车），不然维持不长久的呢。当你的身体足够强壮，你会发现，什么都会很顺利，做什么都会很轻松，烧直通车也能得到高转化。烧很多钱也不担心亏。
这个思维方式是受用终身的，而且不光光是淘宝，其他做任何事情都应该换位思考。一旦这样做了，你会发现你的人缘越来越好了。
四.定位思维（战略思维）
这个思维方式是决定成败的关键，雷军说过一句话：不要用战术的勤奋去掩盖战略的懒惰。
人生无时不刻不在定位，大了可以谈到人生定位，小了可以谈到职业定位，乃至一个工作地址城市的定位。人生定位可以按时间划分，几岁到几岁读研，几岁准备找对象，啥时候准备生二胎等等。也可以按理想目标来定位，比如我准备大几之前把英语四级拿到，准备成为一个什么样的人，等等。有些人因为做淘宝，长期面对电脑，缺乏与外界的交流，渐渐失去了朋友，甚至错过了本有机会成为自己另一半的人。对很多人来说，也许找到一个对的人比什么都来的强。当你卖了一百单，忙的没时间交际的时候，同时你也失去了和别人交往的时间，这就是机会成本，看你把时间如何利用，很多人错过了，就一辈子都没机会了，当你陷入一个人做淘宝，没有社交圈的时候，你就基本定型了，你会怀念大学时候为何不带个女友出来，后悔当时太单纯，不懂泡妞? 或者后悔中学时候没打篮球，现在个子矮？但是错过了，就是错过了，永远也回不去了。人生就是这样，过了这个村，就没了这个店。，每个阶段都要规划好。
对于大家都关心的职业定位，我想说的是，以兴趣和天赋为参考。事实上每个人认识自己很难，有些事情，你做了之后你才发现，原来你在这方面不如别人，比如学车，当你做了之后，你才会发现自己在某方面没有天赋和兴趣。我也是一样，我做了淘宝，然后再看看别人，才恍然大悟，原来我在这方面有兴趣和天赋。获得诺贝尔奖的人，一定是充满兴趣和天赋的人，绝对不会是为了功利原因。记着采访科比的时候问：是什么让你坚持到现在？科比说：enjoy其实，成功的原因就是那么简单，简单的让你不敢相信。大道至简，我觉得这些都可以用中国古代的哲学思维来解释。做淘宝，多看看哲学，多看看管理类的书。不要把淘宝当淘宝来做，不要因为多了淘宝2个字，就觉得应该学非常多的复杂的技巧。技巧是需要的，但是不是关键所在。比如，适当的补单是需要的，但不能当饭吃。
李开复以前是学政治的，和奥巴马同班，学的很不好，但是自从换了专业之后，就一发不可收拾，你说一个人的选择和定位，有多重要。当潜能的阀门开启之后，你就会看到火焰山上喷发的胜利的火花。
选择一定比努力更重要。
五.用户思维（以为中心）
这是微软率先提出的一个思维方式，以用户体验为中心，苹果重新定义了手机：用户是以体验为中心的，不是以质量为中心的，质量固然重要，但是不是核心。诺基亚还是以工业化思维方式为主导，所以失败了，这是市场进程淘汰的必然。那么淘宝也是一样，如果你店铺的体验好，只要某一个点特别突出，那么哪怕你其他东西都复制别人的，都没事，你照样可以靠那个点吸引大量的粉丝。现在不是流行微创新么。淘宝比你更懂用户，所以设置了三项，并且设置了比较高的权重。我觉得懂人性非常重要，你要懂你的员工是怎么思考的，你的客户会怎么想的。拥有较高的EQ比较高的IQ重要太多了，现在这个时代。
六.顺势而为思维：
雷军说：你应该学着站在山上，随便踢几个小石头下来，而不是站在山下，搬到石头上山，这样会很累。 雷军又说了（不好意思我又提雷军了，哥是雷军粉，请大家见谅）：站在台风口，猪也能飞。
事实上我们做任何事情，都要做适合自己的，不要太勉强，如果你觉得你做这个事情很痛苦，那么哥们，你就走错了，成功人士一定是很有激情的，很快乐的，你去看看现在NBA的快船队老板鲍尔默（前微软CEO）就知道了。不是因为他们逼着自己去激情，而是他们选择的事情，让他发自内心觉得有激情，有动力。
七.极致思维
当你把淘宝店的某个点做到第一名的时候，你会发现会获得非常多的好处，第一名是最容易传播的，最容易被人记住（哥们别冲动，先别骂，我没说叫你一定要做到行业第一名）第一名的维度有很多，你考试得不了全年级第一名，那就努力考全班第一名，如果考不了全班第一名，那就考小组第一名，如果你小组第一也考不了，那就跟同桌比，如果你同桌也比不了，ok，那就别考了。交白卷吧，因为考倒数第一名也是不错的选择，那个也很容易传播，容易被人记住。营销的本质就是传播，你让你记住了，你就营销出去了。
事实证明用户心智里装的东西只能装第一名的：不信你手机翻开看看，你想去团购东西，你手机里只装了个美团，最多多个大众点评，你还会装其他团购app么，没必要吧。记得：专注、极致、口碑、快，别问我是谁说的，人家做手机的思维和你做淘宝的思维其实是一样的。雷军在看完凡客公司之后给的诊断意见就四个字：去做爆款
所以当你做出一个爆款的时候，你发现店铺瞬间活了，一个爆款可以抵几百个款的销售量。什么款你都平均用力，你会发现什么款都做不精。所以要专注，然后极致，他自然会快起来
八.粉丝思维
事实证明有了粉丝就已经证明你有了自己的独特的东西，不然是积累不了粉丝的，积累了也留不住，所以不要问我为何你的淘宝店没老客，你先问问凭什么别人要留在你店铺里。在竞争如此积累的淘宝红海，你一定要提炼出自己的店铺的卖点（就是跟别人不一样的东西，并且把这个卖点在每个宝贝上体现和统一起来）
九.团队思维
没有牛逼的个人，只有牛逼的团队。电商发展到今天，早已过了散兵游勇时代。送你一句话：如果你觉得你很牛逼，你有满腹才华，无法施展，郁郁不得志，那你去加入一个牛逼的团队吧。团队既然牛逼了，那你个人也就牛逼了，对吧，视野要开阔一点嘛。再牛逼的个人也干不过一支健康的团队，因为你效率太慢，你只有两只手，24小时，注定成不了气候，当然如果你发展多人了，那就另当别论。
你很牛逼，对吧，但是你的道德有没有问题，你的个人素质怎么样，你具备不具备团队精神？
如果我是老板，这些都是需要考量你的东西，不要以为个人创业就一定比上班赚钱，不要瞧不起打工仔，关键在于你所在的平台怎么样以及你在这个平台所起的作用怎么样，这才是价值的体现，有了价值，就一定有钱，不然你看像打车软件，拼那么多钱，难道都票票多的没地方花了吗？大家都挤破了脑门去想赚钱，但是你有没有想过，赚钱的本质是什么？我觉得赚钱的本质是个人价值的体现的结果，大家都想做一个赚钱的人，但是我更想做一个值钱的人，值钱的人一定有钱，有钱的人则不一定赚钱。也就是不能为了赚钱而赚钱，否则会迷失方向，不要像雅戈尔一样，看到房地产赚钱，好吧，那我发力做房地产吧，西装嘛，赚钱太慢，利润又低，带带就好，等行情好了再说。然后你就看到一个个多元化的企业，就这样诞生了。看到什么赚钱就做什么，不够专注。我的意思不是说他这样做不赚钱，确实他做了房地产以后更赚钱了，但问题是这样企业就失去了灵魂和精神，变成了一台唯利是图的赚钱机器，太过浮躁，没有信仰，今天中国的食品安全问题为何如此严重，原因是缺乏信仰。个人更喜欢如华为，顺丰，老干妈、日本优衣库之类的风格的公司，感觉这种团队健康分很高，他们是真正用心做产品的公司，虽然不如阿里巴巴有钱，我钱没你多，但是我身体比你健康啊，我寿命比你长啊，而且我也没那么多复杂的人事关系，灵活度更高，远离喧嚣，我每天劈柴喂马，清心寡欲，饮食清淡，想去哪里玩就去哪里玩，无拘无束（公司经营不需要对股东交代），每一天都能近距离触摸自己的灵魂，心怀感恩，问心无愧。如同一个隐居深山的和尚一样几十年如一日静心禅坐，不在乎我有多少钱，我只在乎我每天过的是否开心，是否有价值，有没有白过，如果你也这么做，那么你不成专家也是一件很困难的事情。你看到的诺贝尔奖获得者，很多都是这类人，拿到奖杯第2天就钻进实验室。
你彩票中了500万，跟你创业赚了500万是完全不同的，前者无法达到马斯洛所说的：自我实现需要。
做个值钱的人，人一辈子才会精彩绝伦，这样才有意思。所以我非常看中一个人的价值观。希特勒是个非常优秀的人才，但是因为价值观扭曲，所以才变成了恶魔。中国的历代皇帝，都是有哲学思想来指导施政的，从秦朝的法家，西汉的儒家，到汉武帝的道家，都是迎合了当时社会的需要而产生的价值观体系。
看过NBA的，懂的，看科比打球，如同太极，刚柔相济，其中融入了东方哲学，是NBA仅有的几位能将篮球表演成一种艺术的球员，真的是赏心悦目，能让我这个不怎么打球的人为他着迷，为他疯狂。可是科比的个人英雄式打法，正在慢慢消失在历史长河中，保罗到现在也没摸到西决地板，团队中少一个人就玩不转，个人感觉这种团队容易被竞争对手所针对，命门暴露太明显。现在流行马刺的打法，现在的勇士就是，非常平均，球队老大也不黏球，团队分享球非常流畅，人人皆三分的颠覆式打法更是让人防不胜防。我们电商也一样，最理想的，莫过于拥有这样一支梦幻之师。
也许我告诉你那么多道道，然并软，最难的莫过于用这套思维方式整合现有的资源，结合自己的实际情况，创造出适合自己的商业模式，具体怎么操作，也许只有你自己知道，因为，最了解你的人，还是你自己。不要拿百度能查到的问题来问我，就好比学游泳，一开始不要问那么多，先跳进水里再说吧，当你看到雄鹰为了教飞翔的技巧，把幼小的小雏鹰衔在嘴里，从悬崖边狠狠地扔下去的时候，你或许会明白什么......
或者 ，也可以选择第三方账户直接登录
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评论不能多于200个字我想在淘宝上卖点特别的东西，求大家介绍_百度知道创业成功与否并不在于所选择的项目有多长远，而在于能否快速收益。因此很多人都想了解年前卖什么挣钱，在年前这个销售旺季中，可以说是很多产品销售的旺季。迎合当地市场需求销售所需要的年货产品即可。究竟年前卖什么挣钱？年前可以批发零售各种糖果，瓜子，干果等，这些都是不可缺少的年货，销售量不断飙升。此外，年前还可以卖一些瓜果蔬菜，这个时候的瓜果蔬菜虽然价格高，但是销量却是平时的好多倍。把握时机才能赚得更多的钱。了解了年前卖什么挣钱不妨开始寻找货源吧。
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