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一撕得如何做出价值6个亿的纸箱产品
　　还有一次跟聚美谈，他们提出要我解决黏贴中离行纸(双面胶的撕开纸)不好扣下来的问题。但当时市面上所有的双面胶都是一样的，我搞不定，被聚美拒绝了！这是来自于我对传统工业产品认知极限的挑战。
　　很多互联网需要的产品传统行业根本不存在。最后一撕得自己研发出了波浪型的双面胶，离行纸和胶带面宽度不等，用户可以在零下十度的仓库里面戴着手套，轻易的把胶带剥离。这个产品，我花了几个月时间，近百万的资金。挑战不可能，一定要敢突破传统行业对认知的极限，改良甚至创造产品。
　　第三步、挑战人性，不给自己安全线！
　　想把不可能做出来，最难的是来自于人性底层认知的挑战。传统包装产业甚至对精细都没有认知，所有事差不多就行。但模糊是一个非常大的问题，特别是当公司希望用标准化进行工作甚至生产不可能产品的时候，传统行业人员的观念和认知无法满足精细化要求。
　　一撕得选择不从传统包装行业招人，而是聘请了医药界的导师做产品负责人，用研究医药的方法论去研究包装箱，最终让纸箱各个环节达到精细化和标准化。
　　在互联网时代要搞定产品，解决路径本身的方法比技术的解决更重要。其实大部分的技术已经被发明，我们要做的是去认真和尊重的对待产品开发及测试当中所有的问题，而不是去相信表面的一些判断，才是真正搞定产品的方法。
　　做生意要把性价比做到尖叫
　　做生意，仅是技术的创新还不够。实际上在互联网时代，产品体验并不是唯一的，特别是中国这样一个社会，性价比高的产品，更容易获得成功，所以控制成本也是产品创新当中非常重要的一项。
　　可是制造在传统生产环节里是一个不透明的部分。很多企业都采用了OEM的方式，所以你很难界定成本，也不好进行优化。我的建议是，当你发现你的制造成本虚高或者不可控的时候，不妨先接受OEM的报价，因为把产品做出来是第一位，之后再把制造成本中的每一个过程进行深度的数字化分析，找到控制成本的重要机会。
　　所谓数字化分析是指我们基于成本为导向，管理制造链条，从所有原材料向上进行顺加值的成本计算，并以此建立了一套完整的成本计算模式，最终基于数字的指导，进行整个链条的设计。过去一年我们把成本下降了50%，未来还会有新的突破。
　　也正是基于这种指导方式，我们帮助唯品会，全球易购乃至更多的企业降低成本，也成就了自己拿到了订单，这就是数字化的魔力。
　　奇葩！竟然不靠卖纸箱子赚钱，靠&&
　　万事俱备只欠挣钱了，可现实情况是，纸箱这个行业并不赚钱，纸包装行业在中国有六千亿的市场体量，可做的最大的公司也只有30亿。原因在于一是制造机械陈旧，从纸箱诞生到至今的50多个年头，生产机械却从未有大的革新。二是低价竞争，受损耗及时间成本的制约，毛利低，只有3%，企业往往为了牟利，会在其它方面动手潜规则。三是运输密度问题，供应商只能做周边200公里的生意。
　　我认为在这样的行业，当别人不变革的时候，变革者和颠覆者就拥有了新的机会。
　　我们针对这些问题，一是去开发一撕得专用的制造设备，通过对设备的优化，降低成本；
　　二是颠覆传统，建立一个不去基于事物本身赚钱的商业机会；其实在互联网时代，基于事物盈利的商业模式已经结束了，基于联接盈利的时代正在开始。既然我们在这样一个时代，我们应该用新的方法产生盈利。一撕得本身毛利是非常低的，未来甚至接近于0毛利，那么，一撕得靠什么挣钱呢？我认为或许可以靠媒体、靠数据，让传统价值一块钱的包装，产生价值一百块钱的认知。
　　比如用户在淘宝上订购&爱他美&的奶粉，因为&爱他美&代表了一个相对高端的消费习惯，而地理位置和订单本身代表了人性以及商业信息，我的后台基于这些数据，就可以给这个消费者打上标签，投放定向广告。当你用一个全新的思维角度看待产品时，一切皆可改变。
　　三是供应链革新。我所看到的传统包装业在转型上，都是先整合供应链，再整合用户，这是错误的。传统企业转型，我认为首要任务就是整合你的用户做产品创新，有了产品创新，才有机会让你的互联网成功。
　　一撕得在供应链上采用了分布式制造的技术，打破了&200公里&这一包装业最大围墙。我们给传统的纸包装工厂提供平台、硬件加订单三项合一的供应链产品，作为包装公司，我们从不自己生产纸箱，但却做到了一张订单全国交货。
　　一撕得的1.0版做了一个不赚钱的产品，把性价比做到极致，让竞争对手几乎没有利润空间可以进来。一撕得的2.0版，建立一个羊毛出在猪身上的商业模式，重新进行整个资源的分配，把包装物进行媒体化，信息化，从而彻底的改变包装在物流行业的地位和价值。
　　我曾看过一本叫《集装箱改变世界》的书，大概是说集装箱的诞生降低了整个物流当中70%到60%的搬运成本，因为有了集装箱，才有了美国的全球物流化，有了集装箱，才有了中国的世界工厂，未来我希望通过一撕得，把整个包装的利益链条，重新进行设计，通过改变整个包装物的利益链条，改变世界传统的物流时代。
　　金错刀的话：邢凯第一次创业赔了1000万，第二次创业却选了一个非常微小、非常Low的点：纸箱子。这是价值1个亿的创业秘笈，就是不要高大上，而是要单点极致。你够单点极致吗？
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“一撕得”纸箱 坚固耐用可回收
“一撕得”纸箱 坚固耐用可回收
&&&&&最新热门活动推荐：印刷吧！好机惠 &&&这段时间，网友们都被打开的菜鸟仓库刷了屏。其实除了让人目瞪口呆的高科技，菜鸟仓内还有其他的神奇。比如接下来出场的这只箱子。 &&&&拉链式开关从此不用胶带 &&&&收到快递包裹后，最痛苦的事情莫过于撕胶带。手边如果没有利器，就只能各种手撕。 &&&&但是这只箱子，居然是自带拉链的。它是这样子的： &&&&看起来就是脑洞一开，却解决了快递行业的一大痛点。 &&&&据北京印刷学院的专家计算，以亿件包裹计算，中国快递业全年消耗的胶带长度为169.5亿米，连起来可以绕地球赤道423圈。 &&&&胶带的材质不可降解，胶状粘性物又自带污染，一直是菜鸟绿色联盟要解决的难题之一。 &&&&“一撕得”公司研发的拉链式箱子，通体没有胶带，顶部有一条类似于拉链的封口的纸箱，一撕即开。玄机是“拉链”的背后有一条“一撕带”，看似简单的东西，其实是由四层复合材料做出来的。 &&&&近期收到俪人购货品的消费者发现，菜鸟已经悄然开始换上了这种拉链式的纸箱，走出了物流绿色联盟行动计划的关键一步。 &&&&13楼扔下依然完好 &&&&仅仅是拉链还不够神奇。菜鸟绿色联盟的计划之一是要推动纸箱循环利用。这就要求纸箱材质过硬，经得起循环使用。 &&&&“一撕得”这种箱子在“坚固”上面下足了功夫。据说测试的时候要通过两种近乎“变态”的考验。首先是空箱从13楼扔下来，落地后要完好无损。其次是箱子里装上西瓜，要通过震荡、压力、跌落、远程运输等全方位测试。就连粘合箱体的胶，也是专门研发的。 &&&&所以消费者如果收到这只坚固的箱子，要好好对待哦。菜鸟绿色联盟正在推出纸箱回收计划，目前在部分校园驿站已经实行了，后续还会扩大回收的范围。 &&&&定制化设计颜值高 &&&&除了环保和坚固耐用，菜鸟网络使用的这种纸箱还是颜值届的担当。 &&&&“一撕得”可以为不同的货品设计不同风格的箱子，满足消费者的个性化需求。看看以下这几款，是不是对快递箱的三观印象都被颠覆了。 &&&&6月13日，菜鸟网络在全球智慧物流峰会上宣布，与32家全国和全球合作伙伴组成菜鸟绿色联盟，开启物流绿色行动计划，承诺到2020年替换50%的快递包装材料，填充物100%为可降解物。 &&&&在这只神奇箱子的神助攻下，菜鸟引领的未来物流确实正在逐渐变绿。 &&& 推荐阅读： &&& 1、岳阳林纸豪门级轻质纸嫁入“豪门”&&& 2、走进飞行船，走近企业家——王辉&&&&3、最受国内业者青睐的数字印刷设备正润ATJ600贴角机耐特NB1300B裱纸机华卓HZVE-108K覆膜机￥888888元￥118000元￥400000元&&
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&点击“纸箱微视界” & & & & &&关注我哟《纸箱世界》订阅热线：021-摔了无数个西瓜之后，翟松武的团队终于拿出了成本合理，且经过了震荡、压力、跌落试验的远程运输西瓜的包装方案，直接把西瓜给客户寄了过去。翟松武是北京一撕得物流技术有限公司的首席设计官。这家包装公司的名字源于其设计的一款通体没有胶带，顶部有一条类似于拉链的封口的纸箱，一撕即开，不同于普通用胶带缠起来的包装箱。目前一撕得的客户有唯品会、三只松鼠、寺库、乐视、茵曼等电商公司。今年618期间，一撕得的峰值达到每天输出200万个纸箱，2016年上半年每月平均有100万个。创始人邢凯并不满足于此，他想把纸箱做得更有“互联网思维”，让它成为一个平台级的流量入口。一撕得创始人邢凯做结实易拆的纸箱根据中国包装联合会提供的数据，2014年中国包装行业的总产值接近1.5亿，中国是仅次于美国的世界第二大包装国。来自国家邮政数据显示，目前中国每天产生的快递包裹数量大约在4500万到5000万之间，以2014年全国139.6亿件快递业务量为基数，全年仅包装箱消耗了67亿个。2013年公司成立时，邢凯只想把纸箱做到极致，结实，从13楼扔下去完好无损；好拆，客户无需一层一层隔开胶带。一撕即开他们的纸箱确实与众不同，通体没有胶带。纸箱稳定不散架，胶的粘合度至关重要，同时要适应不同的温度、湿度等。团队有一个专门研发胶的实验室，封闭式管理，非核心员工都不能进入，研发带头人是协和医院的药学博士。一撕得每年在研发上的投入占到营收的5%—10%，在生产设计、粘胶、机器设备等方面有20多项国家级技术专利。比如“拉链”的背后有一条“一撕带”。“这个东西看起来简单，其实是由四层复合材料做出来的，保证它稳定可靠。”邢凯说。最初这种纸箱成本很高，没有企业愿意接受。邢凯曾经花了半年时间谈下唯品会，发完第一批货就被告知纸箱太贵结束合作。于是他们在用料、设计、制造等环节降低成本，“一撕得纸箱的成本从原来的3块一个降到了0.9—1.1元一个”。如今，翟松武带领的设计实验室还提供包装解决方案，从葡萄、西瓜到巴黎水、红酒，客户的要求越来越高，他们想对接高校，把停留在高校实验室的包装方案、材料突破整合应用起来。邢凯并不满足于纸箱做得好，他开始探索纸箱的附加值。比如，印在纸箱上的二维码，可以是企业促销的红包优惠券，可以是企业的传播方案，也可以是查询真伪的防伪标。他曾经在橡果国际工作6年，后来转战化妆品电商行业，2013年决定做一撕得。“单个品牌的想象力太有限了，而平台的可能性是无限的。纸箱可以成为平台级入口。”这是进入互联网行业带给他的启示。纸箱的互联网化一撕得没有自己的生产线，与50多家工厂合作生产纸箱。邢凯认为这是中国的“制造红利”，利用其它厂商的冗余生产能力比自建工厂划算。这也是邢凯认为自家纸箱互联网化的一个方面。几年下来，他总结了行业内的三大问题并从流程上予以规避。一撕得的部分客户针对“没有标准”，一撕得会把客户满意的设计方案交给工厂，生产出的样品经过检验后再批量生产；针对“以次充好”，一撕得会和供应商签合同，约定质检团队会对量产产品进行抽检，一旦不合格则对厂商做出处罚甚至解约；针对“商业贿赂”，一撕得明确规定会开除吃回扣的员工，“两倍于行业水平的工资，三倍的工作量，更重要的是我给了你一个更好的、更体面的工作环境”。“以用户为中心”是邢凯认为一撕得是互联网公司的最佳证明，“很多事情都是透明的，有了问题就告诉客户，实行先行赔付”。他们曾接了一个四川客户的单子，因为没考虑到四川的潮湿，纸箱出现一些损耗，即使对方表示可以接受，邢凯坚持给打了8折并让设计部门重新制定方案。他们的扩张逻辑也是围绕客户需求。比如客户想要塑料、缓冲纸箱，邢凯就让团队研发相关新产品。他也想试水包装自动化设备的研发、搭建智能化的供应链系统。“传统企业是拥抱产业、考虑赚钱的公司，而我们了解用户的需求，我们更加极致。”邢凯说。但也有传统企业试水“互联网＋”。2009年在深交所上市的美盈森集团设立了互联网子公司，还与猪八戒网签订了战略合作协议，借助猪八戒网的线上客户以及设计资源，发展互联网包装平台；在制造端，美盈森也在不断投入发展智慧工厂；另一家中国包装业的龙头公司合兴包装在尝试“互联网个性化定制”，瞄准的也是电商客户。他们的优势，是一撕得并不具备的生产制造能力。来源：天下网商【注】“纸箱微视界”微信公众平台由世界领先的展览及会议活动主办机构、“中国国际瓦楞展”主办方励展博览集团和中国包装行业领先资讯服务供应商、《纸箱世界》总策划上海美印文化传播有限公司联合开发运营。“纸箱微视界”将于每天上午10:00呈现纸箱行业最即时专业资讯。励展博览集团和上海美印文化强强联袂，以“传播业界正能量，触动行业新发展”为宗旨，立志打造一个纸箱包装行业领先资讯发布新媒体平台。如果您有任何新闻线索，请及时与微信编辑部小杨联系。电话：400-186-6388；投稿或荐稿请发至邮箱：
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