& &陈舒服&约饭&创始人约饭 创 &始 &人：& &陈舒服背一一景：&&&飘飘人融资规模： & 天使轮数百万人民币投a资a方： &&天和基金陈舒服接招1第一个项目失败的原因？2八个月没有工资，员工为什么没有离你而去？3怎么想到做「约饭」的？「2014年的时候我们团队的状态不好，整体也比较浮躁，看不到方向。」陈舒服告诉接招（微信公众账号itakethat）。「扛了七八个月，从16个人剩下了5个人，八个月没发工资。」当时的陈舒服是崩溃的，项目被叫停，资金链断裂，同事一个一个离开。陈舒服当时的方向是做一款以美食为题材陌生人社交软件约饭。虽然凭借着「荷尔蒙」方式以及孵化成熟的网红微博「同道大叔」推介下迅速积累了一批粉丝，但是当时的风口期已过，而且这个模式的商业化也存在着问题。陈舒服意识到这是一个「伪命题」，开始了反思。屋漏偏逢连夜雨，当时的个人天使投资人在第一笔融资还未完全付完的情况下，遇到了财务上的危机。从小一路顺境的陈舒服在挫折面前茫然的有点不知所措，坐在办公桌前的他，看着原本嘈杂的办公室开始变得冷冷清清。好在团队里仅剩下的5个人在发不出工资的情况下依然没有离他而去，并且现在的CTO钟辉在当时放弃了美团2万元的月薪加入了「0」收入约饭。另外一个安卓程序员也是骗着家里人，说换了一个工作，拿自己的积蓄在硬扛。「这帮人为了你的东西在拼，人家也没有拿股权，把自己的青春才华都扔到这个上面了，我是有责任有义务，想办法至少养活大家。」虽然已经过去近两年，陈舒服回想起依然有些激动。仅剩的几个员工，让他重新燃起了动力。将近一年的时间里，陈舒服断了所有财路，整天忙着找方向。就这样抗了一个月又一个月。终于在2015年变换了产品的模式之后得到了一个私募基金的投资，存活了下来。Q从中央美术学院毕业后，为什么会切入互联网领域？陈我以前是学画画出身的，但不想当画家。因为能够预想到你自己在所谓的艺术圈能混到什么程度，将来出入什么样的场合，有什么样的生活，很清晰。就像打游戏一样已经通关一样，这条路已经没有任何变数了，感觉没意思。后来看到了互联网这个行业，觉得互联网简直太牛逼了，整个行业欣欣向荣，从业素质如此之高，这肯定是未来的一个大势。Q第一个项目失败作为创始人有何反思？陈2014年错过了一次风口期，融资没有跟上。另外当时我的创业基本功也不够，我自己是一个很好的产品经理，是一个很好的设计师，是一个很好的营销人员，会运营，会做微博传播。但是那个情况离一个很好的CEO差很远，离一个很好的融资者，离一个很好的技术团队管理者差很远，是有短板的。Q之前的经历对你创业有什么影响？陈首先，在创业之前我的人生太顺利了。高中我要学美术，家里人不同意，结果在我的坚持下考上了中央美院；毕业后工作，转行在互联网做设计，开发平安保险商城，平安车险，魔瓦微博等多款成功的产品，两年之内就升到了总经理。过往的经历让我又太过自信，甚至是自负。整个思维限定在了以往的模式上，这对于我之后创业起了很大的副作用。Q如何定义「约饭」的产品模式？陈最初我们把约饭定义在陌生人社交领域，后来发现这是一个伪命题。现在我们主打熟人的模式，在产品上为用户提供一些经过我们认可的优质餐厅，并且享有一定折扣。另外加入了「组局」的功能，为用户多人聚餐提供便利。在B端层面，我们为商家接入一套我们开发的「雷锋」系统，在微信公众号层面对其进行改造并加入我们的「组局」功能，帮助他们吸引流量。所以很难去它用一个标签化的东西，你说我是SaaS系统吗？好像还真不是SaaS系统。是C端的东西吗？也不是。你说我是服务商做营销的，我也不是做营销的，各自都有那么一点点。Q目前开通城市和合作商家有多少？陈目前开通了包括北京、上海、广州、深圳等9个城市。北京现在合作的商家大概有一百多家，其余地区的合作属于浅合作。Q未来会不会和私厨进行合作？陈这就是所谓的逻辑思考问题了，如果从需求论角度来讲，我觉得是一个非常OK的产品，而且我认为有可能也是未来的大势。但是从战略来讲，我认为那不是一个很好的战略切入点。私厨的模式有一个大问题，你的B端标准化很难，而且国家相对应的法律法规还没有完善。包括像主打消费升级很难，因为B端获取会需要一定成本，C端的流量买帐能够导入和转化也是不小的问题。所以我觉得我认为私厨是一个很好的产品，也是一个很好的用户需求，但一段时间之内我们不会去做。Q八个月没有工资，你认为员工为什么没有离你而去？陈我分析这个事情应该有两个层面，第一我觉得自恋的话可以承认有这么一点点人格魅力。第二我觉得这帮员工还是聪明的。仔细去分析这个事情，约饭这件事其实是离钱近的，只不过模式和方向没有找到。另外餐厅是一个很稳定的现金流转的结构，找到合理的方式能撬到钱的。多人聚餐就一定会去餐厅吃饭，餐厅给我钱，就是那个逻辑。其次互联网格局发生一些变化，原先是完全2C的打法，但现在流量变贵了，转化率也不行。所以我们以B端撬动C端这个题材的确还是可以的，我们名字也起的还不错，一说名字就知道我们是干嘛的。第二是如果发现一帮兄弟不要钱都跟着你干，那么这个团队是可以加入的，就是这样的一个很简单的逻辑判断。首先有了这个判断之后，剩下的就是坚持了。很荣幸在我最困难的时候还有这几个兄弟陪着我，当时我也挺意外的。我们团队虽然人少，但是产品还在，技术还在，营销运营都还在，战斗力还是极强的。而且经过那一番洗礼以后，这个企业开始会有一些精神了。Q如果可以让你更改创业以来的某个决定，你想改变哪一个？陈我觉得历史的都是必然的，选择这个方向就是这个方向，干完以后可能赔了，但是失败也是一种乐趣。我没有什么后悔的。通过过去很多东西应该是能推算出未来你未来能够走到什么程度，你要分析出自己的优点、缺点；分析出过去的那些经历，能够给你未来带来一些什么样的帮助，这才是重要的。Q作为一个设计师或者产品经理出身，你认为哪三款产品交互或UI做的比较好？陈简书、静雅思听、Bilibili。Q如果可以采访一位创业者，你最想采访谁，会问他什么问题？陈我想采访Bilibili的创始人徐逸。&会问他当时是如何想到吐槽和弹幕这种功能交互的？↓往期相关文章↓求报道&寻合作←扫码拉你入群
接招(itakethat)　
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不是风投不投资你,而是你太low,太懒,太不做功课
丁哥知道很多人都想创业，很多人都羡慕媒体上各种几分钟拿到巨额投资的故事。很多人都羡慕那些频频上媒体的90后，也有不少人做梦都想去纳斯达克上市敲钟。好吧，作为一个拿过几次投资，也投资过几个不知名项目，却从来没有自己亲自敲过钟的失败者，今天就来跟大家瞎BB这个话题。
开篇之前，先说几件这两天的事儿
第一个事儿：昨天丁哥投资的针对工作场景的企业即时通讯工具班聊发布了融资1.4亿的新闻稿。当然有很多人置疑了，有人说就这么个破软件想PK微信？投资人脑子出了翔了。有的人说资本市场都开始大萧条了，还在吹这样的互联网泡沫。有的人觉得微信如果出个工作版，分分钟就把班聊给灭了。好吧，丁哥有很多话要讲，等下讲。
第二个事儿：今天下午的时候约了一个前IDG，现在为丰叔的新基金干活的朋友。我就跟她说，我一点都不看好IDG之前投的很多项目。事实上大部分机构这两年疯狂追捧的项目我都不看好？那问题来了，难道是你丁哥智商更高，口气如此狂妄？难道投资人都是傻瓜？这个问题我也有很多话讲，等下讲。
第三个事儿：余佳文跟周鸿祎撕了一次逼上了头条，然后余佳文道了歉，然后丁哥用我的自媒体跟余佳文做了一个独家的对话。后来也有不少人质疑，觉得余佳文哗众取宠，炒作不真诚。其实丁哥挺讨厌爱炒作的小孩儿。但我一直很奇怪的是，为什么我在IDG投了余佳文的朋友都那么喜欢他？按道理，他们压根不是一路人才对。这个问题，我也等下讲。
实际上上面每个拿到投资的创业者都有拿到投资的理由，每个投资人也都不是傻X。如果你没有拿到投资，只能证明你不懂资本市场而已。不懂资本市场根源其实就是你功课做的不够。今天这个文章就是告诉你各色投资人到底是怎么投，怎么想的。
我先解决上面的三个疑惑
第一个问题：为什么丁哥会投班聊，为什么有投资人投1.4亿给班聊？
答案：首先，市场想象空间很大。我认识班聊创始人乔月猛的时候，他拉着我聊了两个小时谈他创业多年九死一生的故事，讲他的理想，讲他理解的企业市场，不一而足。作为一个理性的投资人，特别又是投的是自己的血汗钱，能打动我的首先是即时通讯+社交=微信，即时通讯+陌生人社交=陌陌，即时通讯+娱乐秀场=YY；即时通讯+工作场景=？
总之市场听起来很大。这是我投资的很重要的原则，你到底是干的一个什么事儿？这个事儿想象空间有多大？要是班聊只是想做企业SAAS服务的事儿，我可能就不掺和了，中国企业SAAS服务猴年马月才能成熟？
班聊想通过即时通讯切入企业O2O市场，这个想法的格局很大，而且有可操作性。我想其他的机构投资人包括金沙江等都是因为这个投资的IMO。金沙江是各种O2O的推手，比如饿了吗是金沙江投的，滴滴打车也是金沙江投的。金沙江就是看好企业O2O，所以当时在市场上找了半天，只有班聊的前身imo云办公室专做企业即时通讯，而且有了很忠实的企业用户，所以投资是顺利成章的。
所以你看明白了没？班聊拿到金沙江投资，是因为他符合了金沙江这家投资机构想投资企业O2O的需求；丁哥投资班聊，因为我觉得市场想象空间很大。
这就好像有很多大胸美女会嫉妒为啥很多土豪就娶了那些长的普通的平胸姑娘，凭啥啊？可能土豪们平常已经花够了，他结婚时的需求就是找一个未来能给他太太平平安安分分生孩子带孩子的贤惠女人。你说跟他的子孙养育，财富传承相比较，你让他一个晚上高潮三次，哪个更重要？
班聊这个公司可能不是最好的，但他代表的是一个大市场和好的未来预期，满足了投资人的结婚需求。
第二个问题：为啥投资人要“疯投”？
投资人拿了出资人的钱，必须投出去。机构投资人不像丁哥这样闲云野鹤，我投的都是自己的钱，我没有投资压力。投资人拿了出资人的钱，成立了风险投资。风险投资这个行业的心态是不怕投错，怕的是错过。
这是真相！比如薛蛮子老说他最后悔没投马云，因为当时嫌弃马云长得其貌不扬。后来悔青了肠子。还有腾讯当初开始的时候也很艰难，很多投资人觉得你一个聊天软件，啥商业模式都没有，能赚什么钱？但一个牛逼的项目的回报，就值回你一个基金，甚至若干个基金的投资。
问题来了？你怎么保证不错过？难道因为有一个其貌不扬的马云成功了，那投资人就专找长的挫的人投？所以每家投资人都有各自的投资哲学，和方法论！没有哪个投资人可以保证每笔投资都成功，但如果证明某个路径有效，那就尽可能去重复这个路径。这叫路径依赖。
比如说某机构投资专投雷军系项目，其默默无闻很多年以后，后来发现抱了雷军大腿以后，从小米身上赚了几辈子的钱。从此就是凡雷军的项目优先投。这是个简单好用的策略，而且成功率并不低。因为雷军不是笨人，他投的不会是垃圾项目。而且雷军有资源，可以加速项目成长。
雷军自己也有自己的投资哲学，比如他做天使投资人时他投资哲学就是投熟人，他投了好多金山系创业项目。所以你现在懂得为什么有很多创业者拼命想结交雷军了吧。基本上，每个知名天使投资人，背后都会有长期合作的机构。找到好的天使，当然可以加速你推荐给机构的几率。
有的投资机构的哲学是，一定要广撒网，最好在种子期天使期就投，跟创业者称兄道弟，估值尽可能便宜。这个哲学也挺靠谱。跟创业者关系处的很好，做好服务，创业者身边往往也有优秀的创业者可以推荐给机构。另外，在一个行业投资一批公司，有协同效应。估值便宜，这样未来赚钱溢价空间就大。即使不少项目失败的话，算总回报依旧可观。
有的投资机构哲学是投人，一定选强的人。他们觉得只要人强，商业模式不重要。IDG投我南外师弟尹桑的一起唱，就认为他是90后中很强的90后，同龄人中非常成熟。商业模式可以调，但是一个牛掰的领导人难求。也许他这个项目失败了，但是我一直支持你，你下一个项目总会有让我赚钱的机会。
哈哈，这种哲学也有他的问题。你就知道等他成熟了，就一定会选原来的机构投资？万一原来的投资人出走搞了一个新基金咋办？这就好像你苦苦守候某个漂亮姑娘几年，最后她分手了就一定选你？
有的机构就是投热点，投新模式，这就是那句著名的话：在风口上猪也能飞起来！投资人投班聊，就是相信万亿企业O2O市场。就相信这是未来的风口。不是乔月猛有多聪明，是正好在风口。
而投资了京东和腾讯的高瓴资本的张磊的投资策略是重仓押注那些他看好的趋势和聪明的人！他的投资逻辑是，让聪明的人在趋势中给你赚钱，那你的生活就很简单。其实我挺希望高瓴资本来看看班聊的！我觉得他们一定不会失望！
第三个问题：为什么投资人很喜欢余佳文
我压根没见过余佳文。我讲两个我不反感他的理由：第一是他私下待人接物非常客气非常有礼貌，完全不是电视上张狂的那一面。所以我猜测他可能就是渴望成功，在电视上去制造热点而已。而大众和媒体喜欢消费他在电视上的那一面，这不是他的错。
其次是我通过第三方渠道查过超级课程表数据，的确有千万级的装机用户，而且在大学生群体中知名度活跃度都不错。余佳文电视吹牛归吹牛，但他是真的有用户。那证明他是的确有做事情。
我投资imo班聊的时候，我做了调查，imo的确有用户。很多公司对于企业即时沟通的工具非常渴望。班聊解决的问题，主打的工作场景是企业真真切切的需求。丁哥说一个具体的例子，比如班聊有很多全国开连锁店的客户，这些客户用微信无法管理员工。你今天这个店招了2个人，加了微信，明天人辞职了咋办？班聊这样的产品就简单了，我一个店给你配两个班聊账号，员工走了，就把账号交接给新员工就完了。对于企业来讲，他更在意的是对于全国连锁店面事务的管理，而不是人。总部不需要跟员工交什么朋友，更重要是完成了哪些事儿。
投资人喜欢投真的干活的人，而不是只会吹牛的人。当然，也不是只会吹牛的人就没有人投。有的投资人喜欢投善于炒作的创业者，有两个好处第一是媒体曝光大，带着投资机构一起曝光；第二个好处是善于炒作忽悠的创业者也能忽悠下一个机构接盘，那退出几率也会增加。
讲到这里，下面要给大家总结下，你怎样才能拿到投资
黄金定律一：永远保持最好的状态
穿着得体，思维敏捷，面带微笑，要很友善，不要怕被拒绝，也不要对投资人对你的挑战反应过度，以为那是不友好的行为。有的创业者，找投资人心态非常糟糕，一旦发现投资人的反馈不好脸上马上就变了。觉得你既然不要投我了，那干嘛浪费我时间。
没有人会拒绝一个高情商的人，不要有太强目的性，可以跟投资人拉家常，做朋友，阳光，有能量，不要抱怨，虚心听取别人的看法。
黄金定律二：真诚分享你的梦想
初创企业投资的往往投的就是预期。事儿都是干出来的。想干大事儿就不要在意一城一地的得失。很多创业者去谈投资人，总是纠缠于细节，说我这个项目好，马上就可以盈利，赚钱。实际上，有时候越过于在于短期的回报越代表你没有见过钱，你急功近利。投资机构都是想投未来，而不是跟你现在分红。所以要善于讲梦想。我投IMO前跟创始人乔月猛深谈，他就跟我讲他的梦想。我能感觉的到他是真的有梦想，他不是一个说大话，做事不踏实的人。你被他的梦想打动了，你自然愿意参与到他的梦想。
所以别仅仅想项目怎么赚钱，要善于和投资人沟通梦想。当然，梦想不代表空想。
黄金定律三：要对自己有透彻的了解
兵法说，知己知彼百战不殆。没有人是完人，初创项目总是各种漏洞。投资人不怕漏洞，怕的是你不自知。还有你有什么优点，就尽可能放大你的优点。一个女生接受你的求爱，不需要你完美无缺，你只要有一个点打动她就好了。
所以你对照丁哥之前写的，你面对投资机构，你究竟有哪个点能打动？比如你是名校毕业，那你就找爱投名校毕业的徐老师。你是草根创业，可能喜欢草根创业的蔡文胜更喜欢你。你是土鳖但你有商业头脑，今日资本的徐新可能会毫不犹豫的认为你可能是下一个刘强东。你擅长演讲，那你就滔滔不绝。你善于打工，拿你创业前先去BAT混个总监。你长的帅，就去赢取美女投资人的好感。。。请不要想多。
黄金定律四：对投资人进行DD和筛选
永远别求人。丁哥曾经有一次去找徐小平老师，结果楼下有个人问我是不是去找徐老师，我说是啊，他说你能不能帮我跟徐老师讲我在他楼下等了他三天，每天睡麦当劳，就希望得到他投资。我说你没给真格基金发计划书嘛？他说发了，但是告诉我他们还需要看一下。于是这哥们儿就天天睡麦当劳。
这是错的，找投资人不要有求的心态。投资人是不会雪中送炭的，只会锦上添花。如果你是个屌丝，为什么美女要做你女朋友？如果你是个高富帅，你真的要迎娶灰姑娘嘛？
丁哥的朋友名模马艳丽说过：如果你自己是美女，自然会吸引帅哥。你把自己经营成女王，你就能吸引来帝王；你把自己经营成公主，你就能吸引来王子。这个世界上道理就是那么简单。
记住一点，永远不要求人投你。而是以平等的态度去筛选投资人。这轮班聊融资，跑来谈的机构很多，但是有些机构我们见都不要见。比如，某个机构投资了可能的竞争对手，那就别聊了？聊个毛线啊，天知道你会不会把数据和信息转给竞争对手。
学会对投资人做必要的DD和筛选，这是重要的一课。
丁哥现在自己第三次创业做年轻人的时尚社区-阿母斯黛，前几个月通过微信公众号，了解了下行业和用户；基本搞清楚时尚行业的一些玩法和我自己要经营的方向，打算做一轮融资。
我花了一个晚上把知名投资机构拉了一个列表出来，然后就开始给他们做DD！
肯定听不懂我想做的事情的投资机构Pass
投资的领域不相关的Pass
不投早期的Pass
喜欢投便宜项目的Pass
决策太慢的Pass
肯定跟我合不来的Pass
近两年投资的Portfolio我觉得不认同的Pass
然后筛选下来，就只剩下五六家投资机构了。这个不是我装逼，自己知道自己要什么最重要。找投资就好像结婚，勉强会有幸福嘛？何必浪费时间在不可能结婚的姑娘身上？
但世事往往如此奇妙，你的标准越高，往往你成功的几率就越大。所以亲爱的创业者们，不要抱怨风投不青睐你，想想你是否做够了功课？
有些创业者问，我的项目和想法很好，但是我完全不认识这些投资人，我如何最快速度的见到他们兜售我的梦想！有一个最简单的办法，请回复关键字“
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简介：天使投资人，投资企业互联网公司imo，手游公司天上友嘉等。国内知名互联网电商专家，DCCI评选的科技自媒体30人之一。致力于研究互联网思维，传统企业互联网转型，社会化营销等，是强生，中青旅，联想等知名企业的互联网顾问和培训师。欢迎关注！
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与原文不一致MBAClub，分享传递价值秘书微信号：iMBAClub1；QQ群：投稿邮箱：合作邮箱：============================阅读引语投资界最常见的十种投融资骗局1、项目考察、评估项目考查、评估是考验项目方耐心的试水，一般融资从接洽到资金投放周期比较长，前期如果“深度”配合，是后期尤其是中介公司能否拿到佣金，掌控资金和项目双方局势的前提，一些骗子公司为生存也会通过这个途径骗些小钱的，往往这个时候他们什么合同都敢签。如果你的项目是资源型的且基础很好，记着资金方往往在第一印象就已经决定60%以上，细节往往是双方利益的搏弈，长时间没消息很可能是中间周转过长（中间人一旦多肯定不会成功）或早已被资方淘汰，不要多费力气等找下一家。评估费、茶水费出手的时候要考虑最恶劣的情况发生，先多方搜集一下是否有成功的案例，以及良好的声誉。对于某些指定机构评估，或要求先满足一些所谓“经费”的问题而转移“注意力”，其实很多时候都是中介公司要求的，这个时候要注意了。2、银行代表处\中国(UN、US、BVI、HK等)国际有限公司\（私募）基金会\协会\融资网站\投资咨询\顾问\担保有限公司这些机构，只要不是真正自有资金，往往都是虚假的（钱动海外进来的时候按国家政策不是那么简单的事，谁都会说钱在国外），恶迹斑斑。银行代表处，基本是不做业务（除少数批准外，国家也不让做），唯一就是提供上市服务。很多名字起得很响亮的“中国&、&国际&、&华人&之类的公司，在海外注册经查没有金融许可证的机构，和所谓的投资咨询、顾问公司没什么不同，往往都是花几千元注册的空壳公司，依靠一些社会关系来套项目、圈钱。一些所谓担保公司，它们在银行根本没有担保额度。所谓国外的基金会，其实他们的实力和耐心根本没可能去投资一个具体的实业项目尤其是不了解的，它们的资金是直接去金融圈里（外汇、股票、证券、上市公司的债券等）去滚动，一旦失败就直接解体了，要记着，在中国投资是有潜在的壁垒的。国内的一些协会，对于以非正规手段挂靠的机构，其实和牙防组并没有什么不同，这么做只是为了有个号召力圈有钱人的钱罢了，对一般的项目并没有兴趣，唯一感兴趣要做的就是造势。融资网站是最能忽悠人的了，他们以为自己拥有的信息就能左右投资人，其实有钱的人都不是傻瓜，而浏览或者发布投融资信息的往往都是一些中间人或者非常小额的个人（要这些人出钱投资更困难）。3、无抵押贷款\过桥资金\短期借贷关于无抵押贷款，请参看银行贷款章节，一般的人都知道这是不可能的“馅饼”。过桥资金，几乎所有的企业都缺乏流动资金（难怪李嘉成也特别重视），很多所谓的资金方（代表）利用项目方急于需要资金的心理，先把活接下来，然后满大街跑着去找钱，充分调动老旧裙带关系，信息很可能会在很短的时间内漫天飞，最终却耽搁你的时间，你发出去10条线，最后可能的答复都是一样，因为资金是空的——短期的钱更不好借，尤其在不了解的情况下，根本很难成。4、租赁SBLC我无法思考明确这个怪圈——租赁信用证，企业缺少资金的话，外资在“不想动款”的情况下，用银行票据给你做投资抵押而他独自承担风险，你只需要付使用成本10%每年，很可能只是洗钱。顺便插一句，如果是买断的话，那就是他向你融资了，因为你给他的是现钱，他用证抵押，而你要用银行抵押贷款的方式买断他，你贷的款支出项目用途超过20%就是洗钱。贸易的信用证是可以的，跟这合同走，必须有真实的交易背景且有可以控制的风险，老外不会随便开这个出来，他不是傻瓜。如果要接证银行担保的情况，那么这和你在接证银行借款有什么区别？用你的项目抵押给开证方，想一想对方能划算么？5、直存款\戴帽直存直存款，就是抢银行。这一点只要是银行的人都知道，可为什么还这么热？因为表面上看，资金是没有风险的，资方很乐意睁一眼闭一眼，当然仅是表面：任何银行都遵循存款自愿，取款自由的原则，根据法律银行有义务支付存款利息和到期归还本金，所以你去存款没错，错在银行和用款企业合谋将资方的钱调动到企业帐户，虽然银行的电脑不会出错，但人是灵活的，这么做和从银行抢钱没什么区别，否则银行存的那么多钱为什么不贷给你呢。对于贴息，银行肯定是不能给的否则就是高息揽存，如果企业用不上钱，肯定是不会吃亏白给的，如果企业亏损还不上钱，那么上海的社会保险的案子是很明显的了（到最后中介费变成受贿是很正常的），最后都是银行的坏帐，国有资产的流失，在法制逐步健全的今天，谁还愿意做呢？尤其是你没办法保密的情况下。还有一种情况的发生是：私人的钱做这种事情是很不划算的，即使所谓的贴息够，但总体回报不高，而对于公司，现金往往是企业的生命，不会随便拿出来闲着存给别人，所以几乎95%以上的资金是所谓邮政、保险、证券的资金，而这些金融机构的同业（拆借）资金根本就是银行对银行发生的，和任何人都没有关系（你可以拿国家的钱吗？），也不存在某些因为因存款不够而没钱贷款给企业，真正的原因是企业不符合条件，或银行的&头寸&问题。6、（不上网）保函\（美金）趴帐款\财政担保保函没有不上网的，不上网就是假的，是签字人（如果是银行官员的话）私下借钱的协议，银行将不承担任何责任。上网的保函，和存单一样，只是你要开数额的钱都到银行去了，已经不是你的钱你项目根本用不上，在这种情况下，你还要支付相应的费用，有这个必要么？美金存款趴帐，这种情况下你只是个人头，底单依然不是你的名字你没有支配这个钱的权利，存单只能当废纸罢了，很多人还幻想着拿去贷款。你会花钱买一张纸么？财政担保，用地方的财务收入来担保投资资金的安全性，最后是国家偿还，国家目前银行里的20多万亿资金还放不出去，有钱可以上股票市场去赚一下，没必要拉上国家和民众的权益为一小撮利益集团牟利。担保不是一件小事，实际和出资没什么两样，我想即便是政府也没这个权利，如果项目亏损了，偿还就相当于卖国。7、三方委贷\中外合资我看了不少三方委贷的版本，基本分两种：银行版本和银主版本。大约在近20年前中国政府对于外资是非常欢迎的，但外方没有放款权（金融机构才有的），国家有关部门为此制订了这个方案，银行的版本里，银行都不承担任何责任的：你要和用款企业合作，和我没任何关系，我还要收管理费。试想，如果是你的钱，仅仅为了把钱给你所不了解的项目或者企业，而你既不参股，又不管理，又不监管，这和把钱扔到水里有什么区别呢？在所有银主的版本里，有这么一句猫腻的话：“代收代付”，如果收不到该怎么付？是要拿银行的钱去填补么？看样子又要抢银行了。对于委托贷款，外资更愿意做中外合资，以前外资的优惠政策现在已经没了，很多项目根本没有壁垒，非你不投，外资独资不是更好么？如果对方合作，有可能是你给他打工，很多人不乐意，外商更多的时候是觉得国人做事不严谨，还不如直接自己操作或找正规的管理机构更彻底，更何况很多时候外方的技术比中国先进。8、存单质押如果有一张存单，在你可以抵押的情况下，从银行贷款，这种情况和把存单直接给你使用没什么区别，资方要多少贴息都没关系，就是90%，也还有10%，反正还不了还可以划存单里的钱，现实中根本不会有资方这么做。国内流行的存单质押也是存在猫腻的：要银行出个保证能把存单退还给资方。如果还不了的情况，那么银行既要划款，还要把存单退回，那么这个漏洞算什么呢？只能还是抢银行。所谓的保证，不是银行的正规业务，即使所谓的关系有效，到时候也是三败惧伤（行长首先被X），真的有资方为了一点所谓的贴息冒这么大的风险么？我看最多还是中间人的妄想吧。9、不还本\不付息\扶贫款\解冻资金\增值下线款如果要我对来说句流行的话：效果很轰动，情况很严重，结果有点玄。任何违背经济规律或者非你莫属的事情，都将属于奇迹。这种情况轮到一个项目方上的概率不超过1/1000，有钱的人也肯定会有一定的势力，资金大了都很正规而不是天方夜谈。即使是小钱，有不需要还的么？只是因为你的项目好？或者得到政府的批文？如果真是赈灾扶贫的款，都敢用的企业那也是牛人了。对于下线款，我不想说太多，一句话不可能，真以为这个世界钱太多了找不到项目了么？所谓冻结资金，靠权力拿到的机会，这么大的好处轮到项目方头上的可能，即使这个资金存在（会有吗？），概率、成功率——有了这个钱，还需要做项目吗？美梦难圆啊。10、海外上市国内为挽救几乎崩溃的股市，计划开中小企业创业版，庆幸是大家赶上能喝粥的时候了。而国外这方面的运作也很透明和成熟，IPO是很平常的事，很多国内的中介，利用项目方不懂的心理，往往狮子大开口要多少股份，需知国外对于中介机构（国外叫经纪人）是很有规矩的，ICC500/600是什么，建议大家自己去看看。上市并不是很神秘的事，你自己都可以做，一个企业培养这样个把人才也不是什么难事，基本没什么了不起：通过一些资产重组的关键时候因知识匮乏而流失资产我想不是任何项目方所希望的。我目前比较关注海外的资金，如果有非常合适的，先给自己融吧。看了一堆，说得不对大家见谅，最后微薄的经验告戒诸位从业者：1、请记住，不要轻易就拿张纸片去骗人，虽然金融行业是空手道的典型，但忌空对空，资金真实是你做的基础。2、准备好小钱，这个行业的成功率很低，跳楼的人很多，你要选择能成的方式，每年只有3%的人能拿到钱。对项目方：1、商业是实力决定的，首先对自己的项目有个定位，你的自身条件是第一位的，天下没有免费的午餐。2、尽量找专业（有过成功经验的）咨询，一他们有资金来源，二他们知道怎么能成，你不会吃亏。3、多接触不同的人，锻炼一下经验求证。这个行业小人很多，选人（真实性）很重要，什么层次的人会有什么能量。来源：法律顾问工作室注：MBAClub转载，如有异议请联系编辑MBA俱乐部(MBAClub)　
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