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净水器加盟代理需了解行业前景及选择合适厂家
来源：互联网作者：互联网责编：小智
我们看到众多的人群开始涉足净水行业，但是，真正成功的并不多。基于这种背景下，净水器市场同样存在着巨大的竞争力，作为净水器代理加盟商，如何在近乎白热化的竞争中赢得一席之地呢？连续多年荣获中国净水器十大品牌、由两届金像奖影帝肥猫郑则仕代言的华迈净水器认为，净水器加盟代理事业的成功首先要对净水器行业有个深度的了解，然后再找到适合自己的净水器厂家，做好这两步工作，可以说您的代理事业便成功了一半。一、净水器行业前景。1、一个行业的发展必须要具备顺应时代的要求，这也就是人们常说的“时势造英雄”，行业的发展也同样如此，目前国内水质环境不容乐观，相信稍微有关注新闻、报纸的人都或多或少的会知道一些，这里不做过多赘述，另外就是自来水和我们大部分家里喝的桶装水也是问题不断，水作为生命资源，健康之本，所以家庭终端净水是必然趋势，结合我国庞大人口数量，市场潜力有多不言而喻。2、净水器行业发展阶段，虽说中国净水器行业发展已经有二十余年，但是直到近年才开始发展起来，整个行业还处于发展初期，发展初期的特点：行业认知度不高、消费者意识还不够强。而这些是利也是弊，就如此分析：利是关注度不高，才更有机会入手，且投资门槛不高，适合创业，君不见成熟行业，诸如家电类少则数十万，多则数百万;弊端是做市场需要培养，比如普及净水知识、产品知识等，这个过程要持之以恒，对于很多赚惯了“热钱”的人可能并不是太适合。3、净水器行业品牌格局，整个行业大大小小的品牌数以千计，我们都隐隐约约的可以感受到这个行业乱，事实上行业确实比较乱，比如之前中国水工业协会副会长顾传久就说过：目前国内有超过三分之二的进口品牌是假洋品牌;还有就是概念满天飞，有打着能量水、矿化水、磁化水、活化水的招牌的，更有宣称自己产品有医疗保健之神效的，正是因为这样，所以建议要做净水器代理商的朋友务必实地考察净水器厂家，毕竟耳听为虚，眼见为实。二、如何正确选择厂家1、多从自身方面评估。俗话说得好，适合自己的才是最好的。显然，作为净水器代理商也一样，如果一个代理商对自己不能够清醒的认知，不能对自己“几斤几两”有全面的解剖，则注定你是一位糊里糊涂的主，也就不可能有更好的发展很提高。只有认清了自己，才有可能知道你要往哪里去，选择什么更适合。2、做好品牌考察工作。“耳听为虚，眼见为实”，无论从互联网看到的还是从营销人员那里听来的，与你到该净水器厂家的实地考察的都会存在很大的差异。到净水器厂家可以实地观看工厂运转是否正常、车间及办公场所运转和管理是否规范，人员的言谈举止是否得体，与老板沟通，看看其管理理念、对净水器厂家未来有什么样的观点和规划，都足以佐证这个净水器企业是否有更大的成长区间。3、综合考核该企业维持客户忠诚度的能力。什么是维持客户忠诚度？我们知道，净水器事业是个长期的事业，然而，有些企业蓄意标榜“国际净水大师”、“全球净水专家”等噱头，不仅承诺给代理商的政策扶持无法兑现，还大肆让代理商提货，这类企业其实是主要以大量招商为目的的，因此，这种厂家其实是利益熏心的黑企业。而华迈净水器认为，净水器加盟代理是一份长期可操作的事业，不遗余力的扶持代理商壮大是一个负责任企业的使命。4、首选有系统营销方案和售后服务的企业。相对于终端消费者来说，代理经销更注重的是营销，而不是品质，因为代理经销和批发等等都是产品的中间商，产品品质对营销有一定的影响，创业加盟往往首先要考虑的应该是产品利于营销。如果代理商将产品很难销售出去的话会对净水器行业失去信心，厂家也会少一个合作人，所以有一套销售方案很重要。最后华迈还需要告诫各位净水器代理商的几点：一、即使您通过海量的资料、市场调查等找到了“净水器哪个牌子好”的答案或者得到了最新净水器排名的情况，选择到了一个自己如意的品牌，并不代表你就能“捡钱”；二、试图以传统的经商模式就能获得很不错的收益，比如在繁华的地段选择一个不错的位置开一家专卖店，现在是“行商”的天下；三、指望净水器厂家能帮助您解决所有的问题，据了解，能成为成功净水器代理加盟商的，无一不是对产品十分了解；四、做好市场，绝对不仅仅是净水器厂家给出的经验指导，还应该结合您自己对当地市场的一些认知。
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选择净水器厂家 决定代理加盟商是一流还是三流
来源：网络
　　做净水器代理加盟，有人做的好，有人做的差。销售差别可以达到几十万甚至百万。虽然做同一净水器厂家的代理加盟商没有一流三流之分，但不同的品牌的代理加盟商在实质上是有分别的。有的净水器品牌代理加盟商年赚百万，比如法兰尼净水器就有很多位代理加盟商年破百万；有的净水器品牌代理加盟商开业几个月后就倒闭。同样是净水器代理加盟，选择的品牌不同，为何差别会如此大呢？
　　净水器代理加盟：一流代理加盟商选厂家看理念，三流代理加盟商看价钱。
　　在合作上，一流净水器代理加盟商更看重厂家的理念，三流代理加盟商更看重价钱。在一个价格战激烈的市场，代理加盟商都希望净水器厂家能够给到更多的价格优惠，价钱往往是净水器代理加盟商选择合作厂家的决定因素，只要净水器厂家给到价格足够低，即使产品不怎么样也可能会代理，这点从一些展会现象就可以看出，展会上往往是价格很低、很优惠的厂家签约最火爆。
　　但是，对一流净水器代理加盟商来说，仅仅是看价钱是不够的，还要看净水器厂家跟代理加盟商的合作理念、快速应对市场处理问题的能力等。“如果净水器厂家只是价格优惠，终端管理跟不上，没有合作理念，净水器代理加盟商开完店拿完货后就不理代理加盟商死活了，这种净水器厂家合作起来得不偿失。”一流代理加盟商选择具有合作理念、能够一起共生共存的净水器厂家合作，就有更多发展的机会与抗衡风险的能力。反过来，净水器厂家也越来越愿意与一流的代理加盟商合作，给到服务与优惠也更多。
　　一流净水器代理加盟商，显而易见，在各个方面都会比三流代理加盟商略胜一筹，这对企业来说是难得的人才，因而也能得到更多青睐。三流净水器代理加盟商若仍然放任自流，选择杂牌或小品牌，发展前景不会太乐观。所以，选择品牌决定了净水器代理加盟商是一流还是三流。
　　目前，净水器行业口碑最好的品牌是法兰尼净水器。法兰尼净水器一向诚信招商，注重养商。绝不会低价忽悠净水器加盟投资商，另一方面，法兰尼净水器厂家始终重视企业管理，重视品牌建设，有宏大的目标，具有卓越的服务态度和意识。很多法兰尼净水器代理加盟商年赚100万，除了代理加盟商本人努力外，厂家的市场扶持也是其成功必不可少的因素之一。法兰尼净水器始终重视自身建设，通过技术创新、品牌建设和企业文化建设不断提升竞争力，壮大企业，从后援上助推代理加盟商发展的更好，给代理加盟商更多信心和支撑。
　　法兰尼是一家有长远目光的企业，公司绝不看重眼前利益，始终以为代理加盟商谋福祉为中心工作。法兰尼也希望我们的代理加盟商都能与厂家齐进步共发展，希望所有代理加盟商都能一起努力，直面发展过程中的困难问题，一起解决问题，促进自身进步。
　　法兰尼净水器招商加盟正在火热进行中，欢迎更多有志之士加入我们，与我们一同实现创业致富中国梦。法兰尼净水器厂家坐落于深圳市坪山新区三洋湖工业区14号法兰尼净水产业园，期待您的实地考察。
编辑：陆菲
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[]　[][京公网安备：] []市场｜抓住客户六大技巧，帮净水器代理商提升销量！
文章来自：台海网
浏览量：444次
近年来，市场异常火爆，越来越多的人开始投身到净水器行业。净水器加盟代理商想要提升业绩，就必须要打动客户愿意购买你的产品。怎样打动顾客为你买单?这其中有哪些技巧?其实，所谓的技巧是一种心理战术，只有抓住顾客心理才能真正打动给你买单的人。下面就为大家介绍一下抓住客户的六大技巧。
一、善于发现顾客的优点
不论是蛮横无理的顾客、衣着简朴的顾客，还是其貌不扬的顾客，每一个人都有自己的闪光点。不能以貌取人，还没开始沟通，就已经在心里给顾客分了三六九等。这样你会阻断顾客购买的欲望。
二、主动了解顾客的需求
要想完成一次成功的销售，就一定要了解顾客的需求是什么：要想钓到鱼，必须要选对鱼爱吃的鱼饵;要学会捕捉并激发他人的需求，才能在交往中如鱼得水。那么你的顾客究竟需要什么样的鱼饵呢?这时候，把你自己想象成是对面的顾客。在适当的时候，送上你的同情，消除他的疑虑，站在顾客的立场，考虑问题，这会让你在销售中应对自如，面对的困难也会迎刃而解。
三、微笑最具吸引力
一个真诚的微笑价值百万，要用微笑来面对所有的顾客，代理商要学会和顾客分享你的快乐，因为快乐的心情是可以传染的。有时你的业绩并不完全取决于销售技巧和专业知识，更重要的是态度。
四、记住顾客的名字
人人都渴望被尊重，净水器加盟代理商记住那些常来常往顾客的名字和特征会给他们一种被尊重的感觉。学会巧妙地恭维对方，称赞他的名字。这是一个最简单、最明显、最有效的使你获得顾客好感的方法。所以，请记住顾客的名字。
五、倾听才能掌握主动
每个顾客都需要倾听者，当你用心灵去倾听他们时，他们也会真诚地接受你的意见。一个有能力、有魅力的代理商是一个怀着忍耐和同情心的倾听者，能够使最蛮横和最爱挑剔的顾客也软化下来，通过察言观色，你就会明白顾客的需求，只有沟通才能主动。
六、抓住顾客最感兴趣的事
没有人会对自己不感兴趣的话题投入过多的热情，净水器加盟代理商与有需求的顾客交谈，就要“投其所好”，把话说到他的心坎上。同时要注意，千万不要喋喋不休，没有顾客喜欢和说话啰嗦的人完成更多的交易。
以上的六点小技巧适用于很多场合，代理商需要灵活运用，不能生搬硬套。通过讲解的这些小技巧，代理商要根据自己的情况见机行事，相信对销量提升一定大有帮助。比特客户端
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净水器厂家代理加盟商解决终端问题才是发展之道
关键字：新闻
　　净水器厂家要发展，品质是关键，市场营销也是关键。过去我们常说：酒香不怕巷子深，这是基于过去供求关系的影响所导致的;现在的市场不能同过去同日而语。市场除了品质，还需要营销!然而在净水器行业，渠道问题是整个营销的核心关键问题，只有把渠道的问题捋顺了，关系搞清楚了才能发挥渠道的有力推广作用。那么渠道问题呢处理的好不好成为了净水器厂家发展好不好的重要问题之一。
　　净水器怎样做才挣钱，一直是所有行业人都在思考的核心课题，这不仅关系到自身品牌能否在同等市场资源中具备的核心竞争力，更决定了代理商对代理品牌的忠诚度和贡献率，真正形成品牌―渠道―终端循环共赢的局面。
　　代理商也关注行业动态，开始寻找符合当地市场竞争优势的净水器品牌。代理商选择加盟品牌的意愿(动机)分为两类：一类代理商本身就在操作城市品牌，想通过行业展会更换专业品牌，或者再加盟一个中高端的品牌，获得高利润市场的机会;另一类是经营净水器配套行业或其它的代理商，因为整体净水器是厨房生意的核心，领驭主导趋势，净水器行业中很多典型跨界品牌也都是从电器和家居行业渗透进入，从“配套到主导”控制第一利润源，代理一个符合自身操作实力的品牌，尽早盘踞区域城市，先发制人抢占市场先机。
　　大部分代理商加盟品牌，关键还是被净水器厂家独特的营销理念和操作方式所吸引。净水器厂家竭力渲染与同一阶层品牌的竞争差异和优势，净水器厂家传递给意向代理商“净水器这样做才挣钱”的加盟概念，意即能不能挣钱关键是因为我们要比行业中某一品牌有卖点、有优势，把盈利焦点直接锁定在与某个品牌之间差异的层面上，引导代理商进入一个沟通与判断误区中。再加之净水器代理商在整个品牌加盟过程或多或少是带着一些紧迫感和冲动性，彼此的关系就变得一撮而就、水到渠成。
　　代理商加盟后才发现自己的代理品牌没什么市场竞争优势，加盟合作就转变成投诉和抱怨，区域经理不敢与代理商正面沟通，并未能下沉到区域市场，导致代理商对品牌失去信心，迷失发展方向。还来不及正面与其它品牌进行竞争就已成定局，这类现象是当前净水器品牌加盟中最为常见的典型案例。
　　品牌对代理商而言是什么?泉露净水器认为就是“品牌变成现金”，品牌责任在谁?首要责任在于净水器厂家。净水器厂家为了快速在目标区域市场内完善渠道网络，把代理商加盟品牌后的“变现”能力，转嫁到能否超越同一层品牌的竞争局面，偏离了品牌创建和渠道加盟的真实轨道，同时把这种根深蒂固的传统观念完整的传递给我们的代理商。
　　净水器业应尽快形成健康有序的竞争格局，净水器厂家→代理商→终端客户三者之间的关系必须从“沟通+销售”模式向“沟通+教育”的创新。国内净水器厂家很少深入分析过低关注度行业特征，很多厂家和代理商更愿意去探讨行业品牌竞争，泉露净水器对于“净水器怎样做才挣钱”的理解是：终端市场的消费客户才是我们的竞争对手。竞争核心不应完全专注于如何跟其它品牌正面竞争，因为你争取的是客户的利润，而非衡量竞争对手作为实施品牌战略和渠道拓展的制胜战术。
　　勇者不断前行，先一步感知未来，通过十余年的发展，泉露净水器组建渠道战略的核心团队，独立自主系统性探索终端市场的客户特征和消费习惯，“客户才是我们的竞争对手”的理念，符合具备新型产业、密集型管理和前置性强行业的品牌核心价值，携手促进净水器行业稳健创新与包容性竞争的格局;正因为如此，泉露净水器成为行业唯一连续六次荣获“中国净水器十大品牌”荣誉称号。
[ 责任编辑：凤城 ]
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