销售行业如何利用网络营销突破瓶颈-信息服务
销售行业如何利用网络营销突破瓶颈
来源：网络
发布时间： 13:43
当销售市场整体都陷入消费低迷期，各位企业家是不是都在为销售业绩头疼呢？虽说大家都是如此，但是销售额一降再降也不是什么好事情。所以，除了调整网络营销手段之外，研究消费者也是势在必行。
只有从营销手段和消费者改变这两个核心内容入手，才能找准企业销售突破口。那么山西龙之翼就和大家来探讨一下，营销手段要如何去调整，而对于消费者又需要进行哪些方面的了解和研究。
看准营销渠道变化
新兴营销渠道必然是互联网。通过网络来做产品的软文推广、品牌形象传播、促销活动的宣传，甚至是直接完成产品的在线订购等等。如果你不做，别人却在做，那么你的消费者就会逐渐流失，钻进竞争对手的营销圈子里。
“跟上时代步伐，重视消费体验”。曾经门户网站、BBS是最火的平台，后续社交媒体、移动媒体应用成为后起之秀。整个互联网现在正呈现微营销模式发展，而企业需要做的是以老网络营销模式为基础，集微营销、在线销售、线上线下互相促进为新的发展起点。“步步跟上步步赢，步步落下步步输”才是企业发展的正解。
消费者的喜好
消费者如同企业的爱慕对象，他们的喜好是企业绞尽脑汁、费尽心思想要争取的。而网络对消费者的心理和性情带来了什么样的影响？企业的营销行为又会带来怎样的改变？
从网络营销兴盛以来：
(1)眼球经济大行其道，网络就是个放大镜，能够放大品牌的声名、信誉、口碑、传播范围等等。
(2)体验营销被推崇，重视用户的享受、满足和场景联想，提升成交率。
(3)社交媒体广泛应用于消费者，从此营销也走上了互动亲民的道路。
(4)移动互联网青出于蓝胜于蓝，未来移动互联网对于商家销售的促进作用，还将有更大的发展。
销售市场的变化日新月异，很明显地，营销渠道、消费者行为和消费习惯等也都在不断进行变化。因此，企业想要不落下风，就必须跟随市场和消费者的变化而变化。多思考营销渠道的变化、内容的变化，以及每一阶段营销侧重的细节关键才能做到快人一步！企业如何打破网络营销的瓶颈_百度文库
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企业如何打破网络营销的瓶颈
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&&企​业​如​何​打​破​网​络​营​销​的​瓶​颈
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你可能喜欢网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。网络营销这一概念在中国出现才几年，虽然理论体系还不完善，上网的企业数量还比较少，但是，这种基于互联网的新型营销方式已经引起广泛关注，并对企业的经营战略产生越来越大的影响。&&& 一、我国网络营销现状&&& 网上销售唱主角,如果我们将网络营销简单地分解为“网络销售”和“网络经营”两个功能模块的话，那么前者在今天的国内市场上显然占据着主流地位。漫游网上，我们可以看到相当一批网上销售站点，如“珠穆朗玛”、“网上光盘超市”、“中国DELL”等，主要的经营范围多集中在计算机软、硬件和书籍、服饰等产品。相形之下，市场的反馈要冷淡得多。根据最新的中国因特网发展状况调查报告，只有3．2％的网民发生过网上购物行为；而各销售网站公布的看似可观的销售额，如果考虑到正版软件的平均价格水平和中国地域幅度，也没有什么值得骄傲的地方.近年来以EMS为代表的快运业务无论从费用还是速度两方面来说都不能令人十分满意。 中国的市场经济刚刚起步，消费者还保留着相当浓厚的传统消费心态，普遍处在“持有型消费”阶段信用消费和在线结算还离中国老百姓的现实太远。而国内风险投资体系和各级证券市场也不完善，成为经营者发展过程中最大的症结所在。我国的网络营销有五个方面的明显进展：网络营销理论研究有重大突破；网络营销软件有了重要进展；网络营销网站有了新的发展；网络营销主体地位的确立和成长；网络营销中的诚信意识明显增强。&&& （一）当前我国网络营销发展滞后的表现&&& 国内企业的网络营销实务，多半还处在较为初级的阶段。说其初级，一是内涵狭隘，网络营销基本上简化等同为网络销售，而销售的商品和提供的服务内容也多集中在IT及相关行业；二是营业额度不够理想，页面的点击数和实际资金的进帐之间存在太大的反差；第三，就是个体营销行为的混乱无序――给人的第一印象要么是千篇一律枯燥乏味要么像“老鼠会”的克隆，让人实在放不下心，网络营销的社会形象也因此打了不小的折扣。具体有以下几点：1.网络竞争意识不强，对网络营销认识不清。2.上网企业数量少，分布不均衡。3.网络利用率不高，营销方式单一。4.网络营销产品少、范围不广。 5.网络营销策略水平不高，效益不佳。&&&&& (二)发展我国网络营销的主要障碍&&& 1、网络发展水平不高，覆盖率低。在我国，电脑还远不是大众消费品，互联网远未深入千家万户，大大低于发达国家的水平，网络营销缺乏最起码的人气基础。&&& 2、网络基础设施差，线路少，速度慢，安全性不高，但用户使用成本开支较大。低水平设施的网络与高水平收费限制了用户上网，束缚了网络市场的健康发展，并己成为制约网络营销发展的瓶颈。&&& 3、安全、方便的网络支付机制欠缺。目前，我国网络支付的技术手段尚不成熟，安全通用的电子货币尚处于研制认证阶段，在目前信用卡消费未占主导的情况下，网络分销的现金交割只能靠用户事前(后)交费才能完成。网络分销成了一种“网上订货，网下付款”的四不象交易方式，极大影响了网络分销的效率。即便凭信用卡实现网上支付，对消费者、对企业均有一个安全保障的问题。据调查资料显示，有52%的网络用户认为目前网上购物的最大问题是没有安全方便的网上付款方式。因此，目前在网络安全支付方面存在的技术与观念是网络营销发展的核心与关键障碍。&&& 4、消费者传统购物观念的束缚。据调查，有59%的人认为网上商品无实体感，对其质量不放心，而宁愿选择自己去商场购买。这种眼见为实的购买心态及对新事物的不信任感，多少也会制约网络营销的发展。5.物流网络不配套。而目前，拥有全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业，物流能力不强，效率不高，不能及时与网络用户进行实物交割，已成为阻碍其网络营销发展的主要因素。同时，企业信息管理与分析能力低，缺乏既懂网络技术又懂营销管理的复合型人才等，也是制约网络营销发展的一大障碍。&&& 二、解决问题的理论依据&&& 网络营销面临着一定的环境，包括直接环境和间接环境，开展网络营销活动也需要一定的条件。这些环境和条件就是解决问题的理论依据。通过改进网络营销的环境和创造更加适合网络营销的条件，可以使网络营销得以更好的发展，同时还可以解决发展中出现是问题。&&& 1、网络营销环境的要求&&& 网络营销环境是网络营销活动所面临的各种外部条件的总称。直接环境是指互联网所形成的环境，是企业开展网络营销活动的直接环境。间接环境是企业网络营销活动所面临的显示的网络环境，分为：企业内部微观环境，企业外部微观环境和宏观环境三个层次。通过间接环境的改善，企业在网络营销中的问题可以逐步的解决。&&& 2、网络营销条件的要求&&& 开展网络营销活动，需要具备一定的条件。包括信息传播观念，网络市场观念和网络消费观念。在网络营销活动中，生产者和消费者在网络的支持下直接构成商品流通循环，其结果是商业的部分作用逐步淡化，消费者参与企业营销的过程，市场是不确定因素的减少，生产者更容易掌握市场对产品的实际需要。&&& 三、发展我国网络营销的主要对策　1、从战略高度充分认识发展我国网络营销、抢占网络信息市场的必要性与紧迫性，抓住有利时机，缩短我国与发达国家的差距。&&& 2、强化对网络营销的舆论宣传，提高社会与公众对网络营销的认识，消除陌生感、神秘感，增强信任感。引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式与购物习惯，使其从心理上接受网络营销。&&& 3、加强对网络营销的立法与监督，规范企业的网络营销行为。在网络商场的市场准入制度、网络交易的合同认证、执行和赔偿、反欺骗、知识产权保护、税收征管、广告管制交易监督，以及网络有害信息过滤等方面制定规则，为网络营销的健康、有序、快速发展提供一个公平规范的法律环境。&&& 4、制定鼓励、扶持网络营销发展的优惠政策，为网络营销的发展提供一个良好的经济环境。同时，对网络营销的发展也要科学规划，统筹安排，既要防止畏缩不前，又要避免不顾客观现实条件的急躁冒进。&&& 5、加强网络技术研究和学术研究，改善网络基础设施，提高网络整体水平。当前重点是加快电子货币的研究，尽快实现网上安全支付，不断开发适合我国国情的网络营销新方式与新策略。&&& 6、加快电信产业发展，打破电信行业垄断经营，引入市场竞争机制，改善电信服务质量，调低电信资费标准，使网络消费与人们的收入水平相适应，为网络营销创造一个宽松的环境。&&& 7、企业应尽早申请注册自己的网址域名，并加强对网址域名的宣传，努力树立网络形象；要确定适合网络营销的产品，采用低价定价策略；要切实提高自身物流管理能力，大力培养网络人才；要整合其他营销手段，不断提高网络营销的水平和效益。&&& 网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速、无店面租金成本等特点。网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，为中小企业创造了一个良好的发展空间。网络营销同时能使消费者获得比传统营销更大的选择自由，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。 总之, 网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物，随着信息时代的到来,人类的生产方式与生活方式将以开放型和网络型为导向,这是社会发展的必然结果。21世纪,将是一个全新的、无接触的、网络化的市场时代, 网络蕴藏的市场无限，孕育的商机无限，网络营销将是每一个商家的必然选择。虽然现在还有很多的问题，但它有很大发展潜力，会促进社会经济的发展和人们消费方式的改变。
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　　导读：面对日益激烈的网络营销环境，很多企业在的道路上遇到了诸多的难题，导致企业的网络销售业绩上不去。当企业遇到这种情况的时，也就是企业的网络营销陷入了营销推广的瓶颈期。在这个时候最重要就是找到阻碍企业网络营销发展的畔脚石，找到推广的问题所在，才能够及时调整营销的方向，让企业的网络营销再次“活”起来。那么，一般企业在做网络营销的时候容易出现哪些瓶颈问题，深度网营销型网站小编接下来为大家梳理一下企业在网络推广中的八大瓶颈问题。&　　企业网络营销推广八大瓶颈难题一：网站在百度等搜索引擎找不到，前面都是竞争对手的网站?&　　网络营销的核心武器是营销型网站，而营销的主战场是搜索引擎，要想具备超强的营销战斗力，网站必须要被搜索引擎收录，同时网站的主关键词要能够排在百度的首页，让更多的精准目标客户找到我们。那么，针对企业网站在搜索引擎中的表现，企业的负责人是否想过以下几点：&　　1.你对网站做过什么?更新内容?增加外链?如果都没有，你的权重从哪里来?排名的能力从哪里获得?&　　2.你的竞争对手在做什么?为什么人家的能排上去?知彼知己才能百战不殆，同时分析竞争对手有助于总结好的推广方法和手段。&　　3.超越竞争对手的唯一方式，比竞争对手多做一点，做好一点，多坚持一会儿。网络营销是个细致活、长久活，没有这一点心态也做不过你的竞争对手。&　　企业网络营销推广八大瓶颈难题二：网站的排名忽上忽下不稳定，每天的流量也不稳定&　　关键词的排名问题是一个非常棘手的问题，很多企业网站的关键词排名不稳定，这样网站的流量、曝光率都会不稳定，网站的转化率也会随之降低。想要让网站的关键词排名稳定，不仅仅需要有好的推广方法，还有有一个稳定而又专业的团队进行实操。&　　企业老板也许并没有过多的关心过关键词排名的问题，但是核心关键词的排名确实是SEO中十分重要的部分，甚至可以毫不夸张的说，企业的核心关键词是企业进行网络营销的最具性价比也是最有效果的手段。&　　企业网络营销推广八大瓶颈难题三：搜索一个关键词，排在前面的信息都是竞争对手发布的信息&　　企业在网络上的信息量是十分重要的一个指标，如果你在一段时间内没有发布信息到互联网上，那么你的竞争对手排名在你之前是十分正常的，互联网是个信息聚集地，没有大量的信息作为支撑是没有办法获得好的排名的。&　　如果你发布的信息量足够但是关键词搜索一个词仍然找不到企业的信息，那可能是信息的质量或者发布的平台不好导致，企业老板需要考虑给推广部门换人了。&　　企业网络营销推广八大瓶颈难题四：线下实力不强，想要借助网络的力量打造品牌?&　　如今消费者对品牌的理解已经发生的改变，他们认为一个企业是不是有实力，是不是品牌，只要在搜索引擎中一搜就能够知道，如果你的产品线下不是品牌，但是在网上到处都恩能够看到你的信息，那你产品部是品牌也是品牌了!所有，你应该行动起来，通过专业的团队帮你创建网络品牌，搭建信息门槛，垄断你的行业，做品牌从网络开始!&　　企业网络营销推广八大瓶颈难题五：用了很久的“智能群发”软件来做推广效果平平&　　所谓的“智能”完全是一个幌子，很多软件只是推广的一种工具，要把推广的希望全部寄托在一个工具上面是不妥的，群发软件所能达到的平台，要么平台无人看管，要么验证机制不够严格，这样的平台要么没排名，要么有今天，就没明天，我们要的是一种能够持续性创造价值的平台。&　　企业网络营销推广八大瓶颈难题六：百度竞价要不要做，做了是不是在烧钱，如何做才好?&　　做广告、做营销难道就不需要投入吗?是的，需要，竞价就是企业做营销的一种投资，做得好，效果显著，投资回报率高;做的不好，算是一种烧钱行为，也不能说是完全没有用作用的，当然做的不好的原因在哪里，竞价操作员的水平不行?还是投入的资金有限?这都是企业老板应该思考的问题。&　　企业网络营销推广八大瓶颈难题七：企业自己组建团队还是进行托管?&　　如今中小型企业的网络推广面对的另外一个难题就是招人的问题，很多企业有这样的烦恼：招不到有实力的推广人员，或者那些有实力的人要的薪资很高，完全超过了企业能够承受的底线。如何办才好呢?小编要说的是如果企业有推广人脉方面的资源，那么招人的成本和推广的成本也会低很多，效果也会有保证。如果没有，想要招到一个厉害的推广，就得用高薪拴住他;找一家有实力的托管公司如果价格不贵，就颇具性价比了，不用担心没有效果，因为托管公司给出的承诺是没有效果或全额退款，比较省心。&　　企业网络营销推广八大瓶颈难题八：如何找到一家有实力有信用的网络托管公司?&　　想要做好网络营销推广工作，一定是需要一个系统解决方案的，而这个系统方案的搭建到实施是需要一个强大的团队做支撑的。公司的实力体现在推广团队的技能实力，业界口碑、营销案例、服务质量，把客户的利益放在第一位的公司才是值得信奈的公司。&　　深度网是一家专业的网络托管服务公司，我们的目标是帮助有理想的企业成为网络上的标杆和行业霸主。有询盘、有成交、能赚钱才是网络营销的最终结果，深度网坚持着这样的想法和立场。&&
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