淘宝数据分析开店应分析哪些数据

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-09-16 04:16 标签： 淘宝大数据分析
有时，外面下着雨,心却晴着；又有时，外面晴着,心却下着雨。世界上许多东西在对比中让你品味。心晴的时候，雨也是晴；心雨的时候，晴也是雨。在小雨中漫步，更有一番难得的惬意。听着雨轻轻叩击大叶杨或梧桐树那阔大的叶片时沙沙的声响，那种滋润到心底的美妙。
任何事不是凭自己的想法跟感觉，都要经过认真分析相关数据来作出决定的。
经营好一家淘宝店铺真的不是很容易，没有人抱着玩着心态来开淘宝，都是想通过自己的努力来得到回报，任何淘宝商家都想要自己的宝贝大卖。现在主要是分析数据就是让店主最头痛的问题，遇到这样的问题，我该怎么办？我这么做对吗？面对如果多的数据，不知从何下手，也不知自己的判断是对是错，今天欧阳就教大家如果来做数据分析去优化店铺。
一 量子数据分析
1.安排最优上下架时间&&&（&关于流量最直观的一个用法，莫过于安排上下架时间）&
a.通过流量查看和流量对比，找出属于自己流量的高峰期，找出量子统计的流量高峰规律。&
b.每天在自己店铺的高峰期去发布要推的宝贝，这样经过七天一个周期后，这些宝贝离下架时间很近就可以使得排名会比较靠前。&
c.&在高峰期时注意一定要安排客服在线，及时响应讯单用户，避免流量白白流失而未达成成交。
通过流量查看和流量对比，找出属于自己流量的高峰期。如图中所示，这家的店每天应该的流量高峰在10点-22点。 流量的高峰还有其他维度的因素会影响。& 比如：你要主推的宝贝人群；还有工作日和节假日的不同。关键在于找出量子统计的流量高峰规律。
2 宝贝被访排行
在&宝贝销售排行&中，可以看到在不同时间段的宝贝数据汇总及排行，让你首先对宝贝信息有个整体的了解。在最近7天被访问宝贝TOP10就很明确的告诉我们，最有潜力的宝贝就在被访排名的前几，占全部点击量的百分之十几二十几甚至更多。当选定了潜力宝贝，然后再加以包装推广，宝贝的被访量就更高，名气就更大，自然就很好的带来更多的流量，也带来了销量。
二 直通车数据分析
店铺的营销业务公式销售额=访客数*全店成交转化率*客单价
1&优化关键词及类目&&&&
通常我们为了覆盖宝贝搜索的关键词，会为一个宝贝设置200个左右关键词，但是一些关键词却从未给您带来点击甚至从未展示。那么我们应该立刻调整这些关键词了。&&& 怎么找到那些展现量和点击量低的关键词呢？&&& 打开推广效果-直通车基础数据-宝贝报表-点击量top50宝贝详细报表，选出宝贝下面展现量为零或者展现量很少的关键词。针对这些词，做近段时间的数据分析，不好的词就要删除。
作者：欧阳晓奕
编辑：雪萍
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淘宝数据分析的基础知识(5)
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　　拍下件数：宝贝被拍下的总件数。
　　拍下笔数：宝贝被拍下的总次数(一次拍下多件宝贝，算拍下一笔)。
　　拍下金额：宝贝被拍下的总金额。
　　收藏量：用户访问店铺页面过程中，收藏店铺和宝贝的总次数。
　　宝贝收藏量：用户访问店铺页面过程中，收藏宝贝的总次数。
　　店铺收藏量：用户访问店铺页面过程中，收藏店铺的总次数。
　　添加到购物车量：用户访问店铺页面过程中，将店铺内宝贝添加到购物车的次数。
　　装修分析
　　装修热力图
　　页面总点击率：页面总点击率=页面总点击量/页面总pv。
　　装修趋势
　　浏览量：店铺各页面被查看的次数。用户多次打开或刷新同一个页面，该指标值累加。
　　访客数：店铺各页面的访问人数。所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。
　　平均访问深度：访问深度为用户在一次访问内访问店铺内页面的次数，平均访问深度即所有用户每次访问时访问深度的平均值。跨天查看时，该指标是所选时间周期内日数据的平均值。
　　成交用户数：成功拍下并完成支付宝付款的人数。同一天同一用户发生多笔成交会进行去重计算。多日合计不计算。
　　支付宝成交金额：所选时间内，买家拍下并且已付款到支付宝的金额(包含邮费与退款)。
　　全店成交转化率：1.定义：全店成交转化率=成交用户数/访客数。单日&全店成交转化率&指单日成交用户数占访客数的百分比。2.均值：全店成交转化率均值，指所选择的某个时间段，全店成交转化率日数据的平均值。
　　客单价：1.定义：客单价=支付宝成交金额/成交用户数。单日&客单价&指单日每成交用户产生的成交金额。2.均值：客单价均值，指所选择的某个时间段，客单价日数据的平均值。
　　当日装修事件：当日发生的装修事件。
　　手机店铺数据
　　手机销售总览
　　浏览量：手机淘宝店铺各页面被查看的次数。用户多次打开或刷新同一个页面，该指标值累加。
　　访客数：手机淘宝全店各页面的访问人数。所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算。
　　回访客数：指前6天内访问过手机淘宝店铺当日又来访问的用户数，所选时间段内会进行去重计算。
　　回访客占比：回访客占比=回访客数/访客数。
　　平均访问深度：访问深度为用户在一次访问内访问店铺内页面的次数，平均访问深度即所有用户每次访问时访问深度的平均值。【月报-店铺经营概况】中，该指标是所选月份日数据的平均值。
　　拍下件数：宝贝被拍下的总件数。
　　拍下笔数：宝贝被拍下的总次数(一次拍下多件宝贝，算拍下一笔)。
　　拍下订单数：成功拍下的订单数。
　　拍下金额：宝贝被拍下的总金额。
　　成交用户数：成功拍下并完成支付宝付款的人数。所选时间段内同一用户发生多笔成交会进行去重计算。
　　成交回头客：曾在手机淘宝店铺发生过交易，再次发生交易的用户称为成交回头客数所选时间段内会进行去重计算。
　　支付宝成交件数：通过支付宝付款的宝贝总件数。
　　支付宝成交订单数：通过支付宝成功完成付款的订单数。
　　支付宝成交笔数：通过支付宝付款的交易总次数(一次交易多件宝贝，算成交一笔)。
　　支付宝成交金额：通过支付宝付款的金额。
　　人均成交件数：平均每用户购买的宝贝件数，即人均成交件数=支付宝成交件数/成交用户数。
　　人均成交笔数：平均每用户购买的交易次数，即人均成交笔数=支付宝成交笔数/成交用户数。
　　人均成交订单数：支付宝成交订单数/成交用户数。
　　当日拍下-付款件数：当日拍下-付款件数：当日拍下丶且当日通过支付宝付款的宝贝件数。
　　当日拍下-付款笔数：当日拍下丶且当日通过支付宝付款的交易次数。
　　当日拍下-付款订单数：当日成功拍下且通过支付宝完成付款的订单数。
　　当日拍下-付款金额：当日拍下丶且当日通过支付宝付款的金额。
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数据分析-淘宝运营三种方法之竞品分析
来源：商刻
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简介：作为淘宝或者天猫卖家，分析竞争对手是一项重要工作。竞争对手分析包含很多内容，这里商刻就教大家如何查看竞争对手做了哪些站内外的活动引流。
　　作为淘宝或者天猫卖家，分析竞争对手是一项重要工作。竞争对手分析包含很多内容，这里商刻就教大家如何查看竞争对手做了哪些站内外的活动引流。
　
　　一、竞争对手参加了哪些淘宝平台活动？
首先分析竞争对手参加了哪些平台活动。平台活动包括聚划算，天天特价，淘金币等。常见的分析方法是进入这些活动平台的首页，逐个页面查找竞争对手的商品。很显然，这种方法费时费力。
这里商刻教你一种更简单的方法，可以快速查到竞争对手的活动报名情况：
　　1. 打开淘宝首页，点击高级搜索。
　　2. 输入卖家店铺名称，选择任一活动类型（如聚划算），然后点击&搜索&。
　　此时你会看到下面显示的件数，这就是该店铺投放聚划算商品的总数量。
　　3. 点击&搜索&后，即可看到该店铺投放了哪些聚划算商品。
　　这是查询竞争对手报名哪些平台活动的一种方法。还有一些其他活动，如特卖、掌柜热卖、钻展、定向推广、试用中心等，无法用这个方法查询。这时就需要第三方工具来检测了。
　　二、竞争对手参加了哪些站外活动
目前淘宝站外活动推广方式有淘宝客、U站活动、站外促销平台(如折800)、论坛推广、自媒体推广(如qq动态，微博)、付费广告位推广、付费搜索推广、独立网站推广等。如果竞争对手使用了这些推广方式，我们如何才能查到呢？
　　&
　　1. 竞争对手投放了哪些淘宝客推广
　　 分析竞争对手站外活动的第一步，就是先查看他的商品有没有投放过淘宝客推广。具体方法如下：
　　 a. 进入阿里妈妈主页/，然后如下所示登录淘客联盟。如果没有账号，请先注册。
　　b.登录之后，点击联盟产品，直接就可以输入竞品的链接检测。如果你的竞品投放了淘宝客推广，你会看到很详细的数据，包括他的推广佣金、推广件数、已支出佣金等等。用这种方法，我们可以分析优秀的竞争对手，学以致用。
　　这时候，你还可以用淘客身份申请推广。这样就有机会了解到竞争对手的淘宝客推广制度等信息。有关淘宝客一些检测，大体就说到这里。下面说说其他推广平台的一些经验。
　
　　2. 竞争对手投放了哪些其他的站外推广&
　　查看竞争对手站外推广情况，可以用到数据魔方工具，如下图所示：
　　使用数据魔方，可以看到竞争对手详细的站外推广数据，如腾讯推广、百度推广、搜狗推广等。
　　但是数据魔方也有不足的地方：它只能统计来自几个大平台的流量，无法统计如折800、卷皮、美丽说等平台的流量。为了弥补这个缺陷，我们继续来学习查询U站活动的技巧。
　　3. 竞争对手参加了哪些U站活动
　　a. 打开U站首页/（现在已经改版为淘宝达人）
　　b. 直接输入关键词或者品牌词，如&韩都衣舍&，就会看到韩都衣舍投放了哪些U站活动。但是这只能说是一种泛检测，搜索结果不能保证100%的全面。
　　商刻总结：以上就是查看竞争对手站内外活动引流情况的一系列方法。掌握这些方法，能帮助你快速查出对手报名了哪些淘宝平台活动，做了哪些淘宝客推广，参加了哪些U站活动，以及做了哪些其他的站外推广。
　
　　作者臧艺祥，文章为作者独立观点。
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