楼盘促销手段卖不出使用提价法,使用什么手段

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房子卖不出好价钱?可能是因为你不会谈价!
时间: 14:59 来源: 点击:
1、 别着急报价
报价也是要讲究时机的,当你发现买家在看到房子的时候,表现出的是一种喜爱、愉悦的情绪,那么报价的时候就可以报高一些,因为既然他们已经很喜欢房子了,自然对价格上的计较也就少一些。但若是他们并没有表现出多喜欢这套房子,那就可以报得低一些,也许他们会因为这套低就买下来也不一定。
2、 高开低走
如果你在报价的时候报的是一个相对比较高的价格,那么当对方在跟你谈价的时候,你就可以一点一点得让价给他们,而不是特别痛快地直接把最低价给他们,另外,也别忘了一定要表现出也别为难的样子,这样才可能让买家真正觉得自己拿到了实惠。
3、 算成本账
如果即使你已经跟买家让价不少了,可是他依然觉得房子的价格高,那么这时你就可以跟他算一下。房子本身的售价,附赠物品的价格,装修的价格,之前居住的那段时间里增值的部分,还有以后可能增值的部分等,把这些都大略计算一下,让买家明白自己出的价格确实已经是最低价,不能在让步了。
4、 展示交易记录
有的顾客认为你出的价格高,不是因为他真的不能接受这个价格,而且他觉得你卖给别人的价格更低,所以这时你就可以将以往的交易记录给他看,让他明白你卖给别人的价格不可能再比给他的价格更优惠了。当然,需要注意的是,你一定要提前将那些成交价格相对较高的记录挑出来给他看。
5、调整价格
如果直至最后,买家还是觉得价格太高了,那么你就要考虑调整价格了。现在二手房市场房源众多,想要找到一个有意向的买家不容易,所以,如果价格合理,可以适当降低价格。比如,你之前本来是开价五万九千五百多元,最后你将价格调整为五万七千九百多元,听起来像是降了两千多,但其实也就一千多,但是买家却很容易因此得到满足。
(责任编辑:安居乐业网小编)
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你可能喜欢卖房千万别出这些差错 不然卖不出房可别哭
来源:房天下 &&
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房子想要卖得好,你就必须注意好每一个细节,因为一旦稍有疏忽,你就可能会损失掉几千或者几万元。所以,身为售房者,你在卖房时千万不要出现以下失误。 一、展示低质量的照片 在网站上展示的图片是你的房子给购房者的第一印象,因此必须保证好照片的质量,如果照片模糊不清或者角度不佳,这都会让购房者在心里为你的房屋减分。 不过,需要注意的是,高质量的照片并不代表你要展示与现实不符的照片,比如你的房子是普通住宅,但为了好看,你放上了LOFT的图片,这就明显与实际不符,购房者同样不会轻易买账的。
二、装修到一半就出售 把房子放在了网上出售,但是出于美观性的考虑,你打算在有人来看房之前先装修一下,结果到一半,购房者就要求来看房,入眼尽是一片狼藉,如此一来,你觉得购房者还会买房吗? 所以,即使你是出于好意,想让购房者住上更漂亮的房子,但也一定要等到装修结束之后再出售。 三、过度营造气氛 为了让购房者有一个良好的看房体验,你在房子里摆上了各种装饰,甚至喷了很多香水,觉得自己这样做简直太机智了。然而,事实却是,有的购房者不喜欢房子里香气太重,走了,有的购房者不喜欢房子里有太多装饰,妨碍自己看清房屋真实情况,也走了。 所以,你要记住,卖房时只要保证房子是干净、整洁的就可以了,不用过度营造气氛,不然反而会起到反效果。
四、紧跟左右介绍房屋 当购房者来看房的时候,你千万不要紧跟左右,不停为其介绍房屋,即使你十分急切得想要卖房。因为一旦你说得多了,购房者特别容易厌烦不说,还会对你说的信息产生质疑,从而不愿购房。 作为售房者,当购房者在看房的时候,你要做的就是在一旁等候,等到购房者看好了房子,向你提出疑问,你再作解答即可。 五、室内温度调节不适宜 室内保持一个适宜的温度是很重要的,没有一个购房者是想要一个夏天室内比室外更热,冬天室内比室外更冷的房子的。 在售房期间,你千万别心疼那一点煤气费或者电费,因为每月多支付的这点费用很可能会为你带来几万元的回报。
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