绝密！微商逆袭的三个关键点！--百度百家
绝密！微商逆袭的三个关键点！
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随着微商在经历了几年的野蛮生长后，虽然数量已破千万，但让微商却陷入了困局，“传销”、“坑熟人”等也慢慢变成了微商的代名词，信任危机成为摆在微商面前最严峻的问题。
从某种程度上而言，微商实现了商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示，这本无可厚非。随着微商在经历了几年的野蛮生长后，虽然数量已破千万，但让微商却陷入了困局，“传销”、“坑熟人”等也慢慢变成了微商的代名词，信任危机成为摆在微商面前最严峻的问题。
借用一个网络热门句型：“你家才是传销，你全家都是传销！”，我相信这也是很多“真正”在做微商的感受。未来的微商如何实现逆袭，这或许才是所有真正做微商的人所需要思考的地方。
微商的乱象丛生
在央视报道的一则新闻：揭秘微传销。再一次将微商这个话题推向了舆论的风口浪尖。一份工作，做好了可以月入10万、108天买奔驰、6个月买房，而投入只要几千元，坐在家里就能创业，这样的工作您想干吗？这样强烈的诱惑和眼球刺激让很多暂时无业或想要创业的人怦然心动，这样一个所谓的创业机会，就是现在非常流行的、听起来也非常时尚的工种：微商。
打开微信朋友圈，卖面膜、香皂、衣服、手表、鞋子、玉石的……朋友圈成了巨大的商业市场。但质量参差不齐、售后没有保障、专卖人情账等等，微商乱象比比皆是。
央视新闻一出，如今又贴上了一个“传销”的标签。那么，到底微商是不是传销？就目前而言难下定论，不容质疑的就是微商颇具争议。
对于想在微商领域创业的人，笔者想告诫大家不要被繁花的表象所迷惑，甚至迷失自己。正如翡翠吧吧总经理田斌认为，做微商得有个踏实平和的心态和做事风格，老老实实提高你的产品质量，把产品与文化结合起来做，一步一个脚印的做事。
微商的自我救赎
目前因微商门槛低，微商销售依然面临三无产品多、从业者鱼龙混杂、行业监管无序、消费者交易缺乏安全感、一旦所购商品出现问题面临投诉无门的境况时有发生，也同时阻扰着微商行业的发展。
今年以来微商发展可谓一波三折。先是遭遇媒体曝光，然后代理层级见底，品牌微商开始退场，接着央视为微商正名，相关法律法规相继或即将出台，整个微商行业转型在即，微商怎么自我救赎？
1.重塑信任
假如微商没有发生毒面膜等事件，或许微商不会在互联网上如此具有争议。但如今，年初还风风火火的微商，自遭央视曝光以来变得萎靡不振，面临严重的消费信任危机。很多微商在很大程度上也受到信任危机的波及，导致消费者对微商产生了&“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的反应。
微商无限制发展下线代理以致于被指传销化，以及缺乏有力的信誉监管又导致了假货泛滥。在这样的情况下，微商平台化之后如何解决无限制发展代理和信誉缺失，是摆在面前的两大难题。
在未来的微商大战当中，谁能率先解决信誉缺失这个问题，谁就将在市场中占据一个领先的位置。比如翡翠吧吧提供的商品皆为源头厂家正品A货，品质售后都有保障。这也是为什么翡翠吧吧能够成为翡翠行业数一数二领先地位的最重要竞争力。
2.构建平台与打造社群
很多微商之所以将大量的心思放在发展代理和刷朋友圈上面，很大的原因是因为依托社交网络的商业行为没有平台基础，需要自己完成引流的过程。在这个过程当中微信等社交网络仅仅是个工具，那些“高效率”暴力刷屏的微商，最后只落个被屏蔽拉黑的下场。
从朋友圈时代走向平台化，是微商未来发展的必然趋势。微商们需要通过一个高效的平台让自己实现更加规模化的发展，实现在销售过程中的营销效率。仅这一点，翡翠行业的翡翠吧吧就显得特别聪明和高明，专业定制了手机APP。这不仅为大家提供了一个和谐的朋友圈环境，同时微商们再也不用暴力刷图，不会出现那种上级不给新图，下级就无法卖货的情况，产品全自动更新。而且翡翠还有个优点就是这种东西是唯一的，不会重复。
当然微商不是做一锤子买卖，更多的是建立一种持久的交易关系。建立持久交易关系的前提就是，你必须有人。光靠个人去发展社群是不够的，最后得玩社群玩圈子，这样才能使得整个行业实现规模化的发展目标。
微商靠什么逆袭？
在过去的时间里，微商作为电子商务中冉冉升起的一颗明星，经历过几乎无人不微商的空前盛景。受电商冲击，传统销售行业比如超市、卖场等越来越萧条，也越来越不能满足消费者购买的需求，更多的传统行业都开始转型微商，比如翡翠就是其中一款非常不错的微商产品：它的需求量大，利润颇高，竞争又小，这让许多迫切希望转型的微商看到了机会。
笔者就以广州欧灿珠宝有限公司旗下品牌"翡翠吧吧"为例，谈谈翡翠吧吧作为微商是如何实现逆袭的。我们都知道翡翠吧吧是一家汇聚全国源头翡翠供应商的平台，而且专注源头翡翠的交易。自创办以来，翡翠吧吧凭借一直高标准严要求的行事作风，力争打造翡翠微商货源第一品牌。
但是随着翡翠爱好者们对于翡翠品质的要求越来越高，判断力也是越来越强，没有一手优质货源，翡翠微商做起来一样非常困难。这个问题如何解决，对于很多领域的微商来说或许值得借鉴。
1.垂直化、专业化
微商的本质是一种基于社交的信任经济。移动互联网的快速发展，虽然释放了时间与空间的束缚，但是做微商产品却依然是商业的重点。俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。进入移动互联网电子商务的时代，人重要，货更重要。那些没有产品文化、没有品牌信仰、没有族群认同的电商，依旧是靠“广告乱轰炸”的方式来推广就显得太LOW。
面膜、手表、衣服在微商领域就太泛滥了，而翡翠市场却是一块被众人忽视的巨大蛋糕，况且翡翠十分暴利。于是一些人就不择手段，以次充好，影响消费者的体验。因为普通用户是区分不了翡翠的A、B、C货的等级，一些人的不择手段却压缩了良心翡翠商的生存空间。这也是为什么翡翠吧吧会横空出世的原因。翡翠吧吧力争打造翡翠微商货源第一品牌，确保提供的商品皆为源头厂家正品A货，并且让微商们都有着专业化的从业水平和素养。只有为替翡翠消费者们提供更优质更真诚的服务，来建立一种长久的信赖关系。
2.好产品、一手货源
“产品为王”似乎是一句被重复烂掉的废话，但我还是想提醒微商的从业者，做微商，产品一定是最重要的，没有之一。所谓好的产品就是要有高品质货源，微商归根结底是一个买卖交易平台，不以优质产品为基础的交易行为都是耍流氓。好产品一定是有质量保证，比如所有翡翠吧吧提供的商品皆为源头厂家正品A货，品质售后都有保障。如发现假冒伪劣的商品将假一罚十，并对相应的微商进行封号；还全程提供担保服务，每款产品都要求供货商必须提供权威鉴定证书，收到货三天内都可以无理由退换货。
除了好产品，一定要有稳定的货源支持，过硬的品质保障。随着微商的日益发展，进货渠道的弊端逐渐显现出来，售后无保障，不能退换货，不能短时间送到全国各地……而翡翠吧吧为了给众微商提供一个高效且稳定的优质货源，在广东华林、平州、四会、揭阳、云南瑞丽等翡翠源头市场都设有分公司，并且只与一手货源合作。在保证性价比的同时，代理商依然拥有丰厚利润，真正实现了货源的：供货稳定、品质优秀、性价比高。像翡翠吧吧有了超强的货源保障后，微商可以直接省去中间环节，微商们只要安心的做好销售渠道即可。
3.强大的分销
过去网店或实体店的客户大多是陌生用户，如果产品不好最多他们下次不买了，或者当时投诉处理，这些弱关系大多是一次性，断掉也就断掉，不会影响一个人现实的社会网络关系。
而在社会网络中有个“三度影响力”理论，是说我们的朋友，朋友的朋友，朋友的朋友的朋友是对我们最有影响力的三层关系，而微商的生意主要在这三层关系之内。微商是自零售的过程，分销模式使得人人零售成为可能。
传统的微商每天需要刷屏上新，这是一件非常让人费力不讨好的事。于是翡翠吧吧还定制了手机APP，代理们只需点击就可以分享销售，躺着也能赚钱。说白了翡翠吧吧的代理模式就是希望下线通过自身的影响力去影响粉丝，从而达成跟风购买。关键在于翡翠吧吧的微商代理能够以更低的价格拿到一手货源，得到了较大的利润空间，外加上一部分的下级代理提成，微商们在翡翠吧吧的平台上收获的利润就完全不可估量了。强大的分销队伍，才能实现微商的规模化效应。
微商凭借高品质货源、超强货源保障、强大的分销实现弯道超车完全有可能。但对于当下来讲，重塑信任、构建平台、打造社群等是微商面临的重重危机，如何解决这些问题又是微商的当务之急。
产品的独特化、品质化，产品的永远保持更新，才是微商立足与后期发展的根本。在这个整合资源的时代，只要会借力，不断的打通人与人之间的链接，形成强大的规模化的队伍，躺着也能赚钱！那时候，或许就是你凭借微商实现逆袭之日。
-----爱我别走-----
新媒体砖家：资深媒体人、香港星空卫视记者。隐居不安寂寞，出仕又嫌烦琐，为儒不读圣贤，信佛六根不净，修真不忘好色……写文章纯属兴趣使然，无门无派无节奏，拒绝拉帮结伙。
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对微商的理解[]
所谓的“微商”一般是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。
一、微商的发展史
&微商&的兴起演变可分为三个时代：
（1）、1.0时代：朋友圈微商，这也是微商最早兴起的时代。这个时候主要以朋友圈卖货为主，代购、推销等风生水起各种面膜、化妆品、箱包等铺天盖地，以女士为主要的消费主力。
（2）、当微商进入2.0时代，微信小店、微盟等平台微商开始崛起，商品朝多元化发展，平台微商解决了交易机制和信任机制的问题。
（3）、进入3.0时代，巨头开始入侵，开始有资本注入，无论是俞敏洪投资的&大v店&还是腾讯入股的口袋购物，微商越来越被市场认可，越来越受到资本青睐。
二、微商的主要商业模式和特点
1、目前微商现有的营销模式主要分为以下三点：
（1）自营。简单说就是自己卖产品，多劳多得。这种形式的以淘宝迁移过来的卖家颇多，他们有一定的经营经验，熟知朋友圈的运营技巧，在淘宝上也积累了一定的客户人群，通过微信这个推广平台与好友分享销售经验，偶尔打广告销售产品，与微信好友建立长期关系。
（2）招代理，做分销。这种营销模式也是造成微商让无数人诟病的主要原因。用不同的微信号冠以美化过的图片在社交圈广泛加人，暴力刷屏。更有甚者，在朋友圈发送虚假的交易信息，进而对人进行误导。通过层层压货，层层代理，已开始慢慢发展成非产品使用的流通，而是产品持有的流通。
（3）服务营销。该模式在&微商&快速发展的基础上衍生出来，其所售产品非实物，而是提供以微商作为目标群体的服务。通过为其提供培训、咨询等服务进行盈利的商业模式，与传统咨询服务类行业类似。但区别于传统培训的是这类服务不具备实体场所，是借助网络工具进行的组织活动，其价值性无法保证，容易衍生出一批带有欺骗性质的一次性服务团体，且不易追责。
2、微商的特点：
（1）推荐取代搜索。移动电商时代，消费者购买东西更倾向于好友的推荐。
（2）达人经济。微商平台，只需一人就可以达到传统门店几十家甚至上百家门店的销售业绩，节约人力和资源成本。
（3）去中心化。这也是微商的最大特点，因为订单的碎片化，你无法确定用户从哪里了解到你的产品。用户的购买行为不再以某一平台或者商铺为中心，他们了解产品的渠道更为广阔。
（4）裂变传播。通过社交圈可以宣传自己的产品，而好友的转发则会让产品达到迅速传播。因移动端的便捷性，更能使这种传播达到爆发式裂变。
三、微商的行业发展现状
目前微商已经度过了朋友圈代购，微信小店多元化发展的阶段。开始步入巨头入侵，注资建平台的时期。这个时期，有实力的厂商会为代理解决好宣传及广告制作的问题，并搭建专业的培训与咨询平台为代理提供销售支持，以此吸引更多的人加入微商这个行业。在这一过程中，微商也渐渐有了明显的划分：其一就是厂家或商家；其二就是代理，另外一种是最底层的微商。厂家和商家只是在传统的销售渠道上增加了微信营销这条渠道。而代理通过低价拿到厂家产品后，再通过发展下级代理或者直接卖给微商的形式赚取差价，而发展下级代理也是目前代理最愿意采取的方式，不得不说这有点类似传销形式。他们多采用在不同的圈子中找自己的下级代理，通过下级代理再去发展更多的下级代理，每级代理会留有相应利润空间用于吸引下级代理加入，因此他可以在很短的时间内拥有大量人帮他推销商品。另外一种就是我们常常看到的在朋友圈中整天发广告信息的最底层微商。他们也许是某个品牌的最低级代理，或者只是在某个平台上转发拥有佣金的广告。他们的潜在客户大多只是朋友圈中的朋友。而这种最底层的微商也往往是产品风险的最大承担者。
四、微商模式的主要问题
（1）公信力弱。很多标榜功效的产品，即缺乏权威检测机构的认证，卖家本人的个人公信力也不高，而往往吹嘘产品好的，恰恰是自己卖这个产品的。
（2）产品跟风。现在微商的产品70%是化妆品，而化妆品当中，70%又是面膜产品。产品高度同质化，品类狭窄。
（3）品质低劣。微信朋友圈中存在不少三无产品，由于缺乏管理，朋友圈中可以任意刊登虚假广告语，在各大电商平台中禁售的产品却可以在微信朋友圈中大行其道。之前卖的很火的俏十岁面膜就是个很好的例子，被央视曝光有害物质含量超标后，该产品的各级代理人人自危。
（4）招商圈钱。很多微商产品，采用类传销手法，以总代招一代、一代招二代、二代招N代的模式，海量招募代理商，层层压货。能获取暴利的，都是总代、一代等上家。最底层的小代理，人多又好骗，销售能力弱，同行竞争者又多，最终产品大量积压，成为击鼓传花游戏的牺牲品。
（5）创新度低。绝大部分的微商都是以招代理压货的形式销售产品，姑且不谈这种做法的合法性，单单是该种做法就已经烂大街，且与传统渠道的经销商模式极其相似，无任何创新性可言。
（6）盲目吸粉，暴力刷屏。微商之所以能火，是因为其极好地运用了社交营销的特质，俗语就是&宰熟人&。而通过盲目加人进入你朋友圈的好友和你没有任何的社交可言，就更不会存在营销了；而暴力刷屏更会让原本关注你的好友屏蔽甚至删除与你的社交关系，最终得不偿失。
（7）缺乏有效引导和培训。微营销作为较新的营销方式，很多人看重表面上的高利润率进入这个行业，但进入后只是沿用自己所经历过的广加好友，朋友圈刷屏这种最为低等的社交营销方式，却不懂得如何运用社交方式挖掘已有的客户价值，保持用户黏粘性，进而再去扩大自己的目标群体和营销范围
五、发展的建议
微商行业鱼龙混杂，而且已渐渐脱离产品营销的本质，开始往人营销的方向去发展，愈加倾向于传销的形式。但其庞大的从业人群以及所带来的总体消费又不得不去承认它所带来的社会价值。因此，不可一味打压，采取梳理和引导的方式帮助其良性发展才是正轨。
（1）扶持微营销服务产业发展。微商之所以被人诟病，其主要原因是向人营销的价值性已经超过商品本身的价值，发展方向偏离正确轨道。而之所以出现这种情况，根源出现在销售末端，商品销售不出去，不知道如何运用社交渠道去营销，得不到有效的培训和支持。而微商本身作为一个较新的行业，对其能够进行有效支持的产业更是不足。为此，需要在末端上帮助底层微商销售产品，让微商回归到产品营销的轨道上来。
（2）打击虚假营销。针对微商中的虚假产品和虚假宣传需采取严厉打击并取缔的方式。微商俨然已经成为了假货和侵权商品的泛滥地，而且已经出现了传销苗头。对此需要对微商中销售的产品做出严格规范，更需要政府相关职能部门的监管和监督。
（3）规范微商营销模式对于微商中的违法营销模式进行严格监管以及取缔，必要时予以追责。引导微商从业者使用合法合理的方式去进行营销。如有需要，也可进行普法宣传等，对不合理的微营销模式进行全民监督，共同监管，营造良好的微商营销环境。
（4）建立担责机制对于微营销中的产品品牌需进行备案，并颁发统一的备案证书和唯一的备案号，通过备案号可在相关公共服务平台查询到备案信息。消费者通过该备案信息查询产品真伪，备案商家亦有打假义务。产品出现问题后，通过备案信息查询责任方。
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微商的发展本身说明了通过社交互动建立信任的销售模式是可行的，但刷屏严重透支了这一销售模式的基础。
最近看了所谓大咖们总结的所谓加粉手段并冠之以红利，看了不禁摇头。因为是被用烂的网络营销手段，渠道、技巧、方法、门道是大部分微商学不会的掌握不了的，既然是大部分人都用不上的，那肯定算不上是红利，充其量是自以为是的干货秘籍，其实只是烂甘蔗。
现今主要的能够甩货的微商们，基本上没有互联网从业经历，百度贴吧、豆瓣、知道之类的对互联网营销的行家里手来说是不错的引流方法，但对微商来说就肯定不是了，对大量擅长无所不用其极钻空子的淘宝卖家们来说，也是只能徒手叹奈何的理想彼岸。
比如说百度贴吧，过亿的注册用户，几千万的流量，作为百度的开创性产品，早就对各种低段位营销有成熟的规避方法，想在上面发微信号，狂加人，很难。比如豆瓣，想在上面引流，需要在上面寻找活跃的小组，发起能引起大量小组成员感兴趣的话题，激发大量小组成员留言，通过对留言观察，发掘有意向的用户，再逐个针对性发能引起对方兴趣并主动添加你微信的豆邮。微商们用心看完前面这段，应该能感受到难度了，实际上这是要有内容营销能力的人才能掌握的引流技巧，看看现在微商们刷屏的内容就知道了，要想让她们学会内容营销，学会发布引来大量顶的帖子，不现实。
比如新浪微博，毫无疑问，现在新浪微博上微商人比电商人活跃，但是有几个微商能在上面真正实现引流，找来下级代理或找到客户的？真不多，效率比电商人低好几截。运营微博也是一个门槛很低，但要玩好很难的脑力蹦极运动，既然难度高了，也就不会是普及性的微商红利了。
微商群体年轻，阅历浅，说好听点是活跃，有冲劲，说难听点是浮躁，再难听点是不成器，朽木不可雕，但是确实能大量帮你甩货，品牌商不得不伺候。因为阅历浅，所以最近订单稍微有点低迷了，很多微商开始有点坐不住，三心两意找别的产品了，不小心选了个三无产品把自己彻底弄栽进去了，很多年初还很火的产品，实际上现在已经增长乏力了，微商团队们开始了茫然四顾……就这么群人，跟她们说高大上的自媒体，不懂；全网营销，不懂；豆瓣，没听说过；贴吧，不懂；微博，搞不好。这么多营销手段都不会，那有没有她们能轻易学会的？
继续刷屏？这个不用教，她们自己体会很深刻，再这样靠无节制刷屏是刷不动销量了。在朋友圈刷高质量的内容，这个一时半会还是学不会的，因为那是内容营销范畴的。
社群呢？说白了就是微信群，微信群是社群的主要承载体，这玩意听起来也是蛮令人期待的，但看现在各种微信群，99%以上都是死群，除了刚建好那一阵子，大家有点好奇心，有点新鲜感，大家会在里头发发红包，早安晚安，唠嗑唠嗑，其余时间都是争相往里头扔二维码，扔链接，私下偷偷加人圈代理，不到一周，基本上就废了，成了僵尸群。用社群去激活用户，激活代理，拉倒吧，这也是很难学会的。
最近指导了一个关系比较好的团队，让她们不再去盲目添加好友，不疯狂刷屏，也不做微信问候群发。每天坚持和微信上从来没有聊过天的10个微信好友聊天，每天坚持对微信上的好友进行朋友圈内容进行个性化的评论，例如对方晒小孩照片的，评论留言宝宝很可爱之类的，对方晒吃饭照片，评论留言这一顿花了多少钱？而不是简单地点赞。不到半月左右，她们反映很开心，1、清除了微信上那些已经把自己拉黑的微信好友，2、自己发朋友圈内容时点赞和评论明显增加了很多，3、销量至少增加了30%。
实际上，方雨很早就发现，我让微商们不看手机，告诉我记得微信上的哪些让你印象深刻的朋友，几乎都摇头，没几个记得住的。而她们的好友数量通常都在两三千左右，那就意味着，她们即便再拉再多的好友进来也无济于事，也无法扭转甩货效率低的现实，因为转化率有限。品牌商们最近也无奈地发现，请再多大咖给微商们打鸡血也无法打动销量了，因为打鸡血无效了，来点真东西哺育支持他们吧。
方雨早在2013年初开始就经常全国各地去讲微信营销课，其中每次都会强调的便是，对话就是服务，对话就是销售。微信官方网站以前有句话，叫重视每一次对话。这就意味着，微信最主要还是一个聊天工具，社交工具，不是一个刷屏工具，微商们只用它来刷屏去甩货用偏了，没有把微信用好用透。
微商的发展本身说明了通过社交互动建立信任的销售模式是可行的，但刷屏严重透支了这一销售模式的基础。所以，要想真正在这行业巨变的时刻，享受微商的转化红利，还是踏踏实实地和每一个微信好友对话，一对一地聊天，重拾起微信上对话的乐趣，通过对话增进信任，促进销售。
从对话的角度来说，很多微商的微信都是废的，你会发现，真正聊过天的微信好友也就那么百来个，其它的全部都是趴在那一动不动的僵尸好友，因为你不理他，他也不理你，彼此之间的关系就跟僵尸和僵尸之间的关系一样，冰冷。
点赞是对话吗?不是，点赞其实也是刷屏，向对方展示你的存在而已，并不能产生对话。点赞党们应该有体会，对方因为你的点赞去回复你的不到1%吧？
因为行业浮躁，所以真正用心去钻研的人不多，往往在这时候，愿意花点时间让自己静下来，去做点实在事，重视微信上的每一个朋友，关心每一个朋友的动态，用心和微信好友去聊天互动，就是最大的红利。
——任性自媒体人的分割线————
方雨 WeMedia联盟联合创始人，现实势利有节操的微信爱好者，玩企业自媒体的，目前正顾问着几个企业，畅销书《微信终极秘籍》作者，中央电视台唯一微信圈特邀嘉宾，香港卫视、深圳电视台长年特邀嘉宾，目前专注于微商行业探索。微信公众号：方雨007， 新浪微博：方雨007 本账号所有头条文章均为本人100%原创。
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