做HR1年多了，一直在接触猎头。其实虽然一直处于甲方的位置，但是一直感觉很疑惑。猎头是怎么去找到我们要求的候选人的。有的时候我们给出的候选人是不可能在51JOB上找到简历的，但是他就是能帮你找到。
1 行业信息搜集。拿到陌生行业的陌生职位，我至少需要两个晚上+一个白天的时间来查资料。信息来源是官网和万能的google，目的是了解客户行业的信息，技术上的基本知识，列目标，了解目标公司的基本信息（地点，各分公司）。基础知识不打牢，后面和CDD交流起来会显得太外行，所以，磨刀不误砍柴工，一两天花得起的。大量的信息需要在后面的实践和沟通中消化、思考、整合、疑惑和解惑。2 分析求职者（job seeker）和他们的简历对我来说是最好的、最捷径的学习资料，可以用他们分析JD。特别是客户公司员工的简历，信息来源是talent pool 和job sites，定向搜下就出来了。如果得到信息和HR给的信息有出入，按我的理解和HR传递的信息各推荐些简历，根据部门反馈判断哪些理解是正确的（不赞成凭自己主观臆断否定简历。）。3 泛搜+referral我一般在1-2周做泛搜。途径主要是talent pool和job sites，各种关键词轮番上，毕竟最简单的搜索方式不要放弃呀。排序先是对目标公司简历的搜索，再是针对职位在行业内和相关行业搜索。期间可能对职位的把握还不是很准，我得和HR一直保持推荐简历和反馈沟通，渐渐的把握越来越准了。4 定向搜索+referral一般2周以后的我就通过其它途径找人名去目标公司玩了。人名信息来源于social networks（linkedin、人和、天际、若邻、经纬、xing、优仕）、旧通讯录、公司信息、行业、google等相间着用。We need to use technology, and use it better. 在请前台转电话的时候不要把它当作是件难事，更不要有自己在偷人家东西的感觉。应该是一种理所当然的心态，reception的工作就是帮我们转电话，找到我们要找的人。再说，我连名字都不要你告诉我，我自己找到名字的，那我就是认识这个人的，转一下理所应当啦，就算你要理由，公事私事我能有数百个理由，你要哪个了嘛，要你就说嘛。Don't look at the reception as a barrier.头脑简单一些，难得糊涂是名言哟。我面临的困难在于如何吸引prospects并说服他们给我简历并应聘我的职位。5 referral在直接的搜索途径结束之后，就是漫长的referral时间了。it is a numbers game.量变到质变的过程没有什么好讲的。打的电话越多自然遇到合适可推荐的CDD越多。相互推荐不是个简单的事情，做了不一定有成果，但是不做一定没有成果。所以不能等，唯一的途径就是拿起电话，“给我推荐个人呗”，呵呵。Relationships and referrals are keys to our suess.所以，不论什么途径找到人选，合适的要保持联系，不合适的要努力让其推荐，及时不推荐说点企业内部信息给我也行啊，多少给我口饭吃呀~总之，Make every call count.之前还需要做得是整理手上现有资源，按照公司分类，以便于了解目前资源集中在目标公司的哪个部门里，知道目标部门还有多少人我没有摸到，在和warm call中就可以有意的拓展资源了。也便于了解部门人数和人员的构成，为迫不得已的full mapping打个基础。题外话：我个人感觉cold calling在下午比较好，根据我自己感觉，不论上班多忙多闲，下午1-2点钟是最不想工作的时候，这个时候来个电话我是比较喜欢和人家聊的。还有周五下午的时间员工的心态也是比较放松的。无论周几，上午时间我一般不打电话，除非必须沟通的CDD和HR。warm calling则最好在晚上下班时间，当朋友一样聊天。6 search report如果4-5周之后还没有推荐有效的人选，就需要依靠之前的搜索资料给客户做个search report，拿着这个与客户HR和部门沟通，看看问题出在哪里，怎样调整解决。我推荐CDD的原则是在准确和详细的基础上求速度。尽量通过JD、HR、CDD、部门反馈和网络信息来推荐准确的人，在cold & warm call过程中尽量多多的了解CDD，一是希望HR突然问到某位人选的某方面信息时我能对答入流，同时也希望在后期/薪资时能把握住候选人。在和HR沟通过程中是个互动过程，所谓互动就是感觉是相互的，我这边肯定是激情万丈的，但是如果HR那边不急不慢，迟迟没有反馈，那我也stop chasing，肯定是你职位不急或有其它的情况发生，你直说最好，不说我也闷着葫芦摇，保持基本的邮件电话跟进。等你急了自然会找我，只要你找我，我仍然待你如战友般热情如火，呵呵。
整个行业地产中介化 怎么觉得高端了&br&&br&人家卖房子的 居间合同签了 收一半 房产交易中心转户收一半
从确定交易 到佣金入账 也就35天&br&&br&大多数所谓的猎头职位 到岗三个月 才收到钱&br&&br&候选人离职一个月
order taking in 到 offer 平均一个月&br&&br&五个月才见到小钱钱 当做原油期货呢&br&&br&当然啦
人家房产中介 还能做租赁补贴运营成本&br&&br&还能卖商铺 要么做联合代理&br&&br&所谓的猎头服务
天天被rpooooo到翻&br&&br&各种平台去中间化 也是一样
&br&&br&哪高端了吖
整个行业地产中介化 怎么觉得高端了 人家卖房子的 居间合同签了 收一半 房产交易中心转户收一半 从确定交易 到佣金入账 也就35天 大多数所谓的猎头职位 到岗三个月 才收到钱 候选人离职一个月 order taking in 到 offer 平均一个月 五个月才见到小钱钱 当做…
楼上的已经说的很全面了，一句话概括就是：玩命打电话！一个电话50块，打不打，还想不想赚钱啦？当薪水量化到电话里，猎头会用各种借口撬开候选人的门。&br&&br&术业有专攻啊
楼上的已经说的很全面了，一句话概括就是：玩命打电话！一个电话50块，打不打，还想不想赚钱啦？当薪水量化到电话里，猎头会用各种借口撬开候选人的门。 术业有专攻啊
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录
交出简历！作为一个新人猎头，如何去寻找候选人资源_百度知道武汉招聘网站?
武汉招聘求职首选平台
当前位置：&>&&>&
猎头跟候选人的51问，基本问题都说齐全了
跟候选人的51问，基本问题都说齐全了
经典就是经典！分享给大家！
1、简单做一下。
2、为什么想离开目前的工作。
3、您认为我们提供的职位在哪些方面吸引了你。
4、可否告诉我们为什么要雇用您呢。我的意思是您为什么认为您合适这个职位。
5、你觉得自己最大的长处和弱点是什么。
6、你觉得你的上司（同事）会给你什么样的评语。
7、请谈谈在工作中曾经令你感到十分失败的一次经验，并简单分析一下。
8、请谈谈在工作中令你十分兴奋的一个成就，并简单分析一下。
9、你最近找工作时曾面试过哪些工作。结果如何。
10、能否谈一下你对过去服务过的公司的看法。
11、能否谈一下你对前任上司的看法。
12、如果我们雇用你，你觉得可以为部门带来什么样的贡献。
13、你如何规划未来，你认为三年后能达到什么样的成就。
14、你认为“成功”的定义是什么。你觉得要获得成功需要具备什么样的特质及能力。
15、由你的简历来看，你在过去5年内更换工作比较频繁，我们如何知道如果我们录用
你，你不会很快地离职。
16、你最近是否是否参加过什么培训课程。谈谈培训课程的内容以及对你的帮助。
17、你对我们公司了解吗。你对于本公司的第一印象如何。
18、你如何克服工作的低潮期。
19、你比较喜欢团队合作的工作方式，还是独立作业。
20、谈谈你对加班的看法。
21、你目前已离职了吗。
22、如果这份工作经常要出差，你可以接受吗。
23、你是一个善于自我激励的人吗。如果你认为是的话，可否给出证据。
24、在你过去的销售经验中，曾遇到什么困难。你如何克服它。
25、你有一些什么样的爱好。
26、你对这份工作有什么样的展望。你认为这个工作主要要做什么。
27、你会以什么样的激励方式来提升下属的工作效率。
28、你曾经有解雇下属的经验吗。
29、请叙述你个人的管理风格。
30、什么样的管理风格是你所欣赏的。你希望在一个什么样的团队内工作。
31、你认为这个行业在未来5年内的发展趋势如何。
32、你为什么选择念（机械工程）系。
33、你在同一家公司待了这么长的时间，难道不觉得若要再去适应新的企业文化，可能会产生严重的水土不服的现象吗。你的适应能力和应变能力怎么样。
34、你觉得他人的肯定对你很重要吗。（服务）这样性质的工作而言，很容易吃力不讨好的，能谈一下你的看法吗。
35、你觉得你管理时间的能力如何。你的工作通常能在时限内完成吗。
36、你所应聘的客户服务经理的职位是一个非常敏感的职位，如果有客户总是投诉我们，你该怎么办。
37、对于明知实施后会引起反弹的政策，你会去贯彻到底吗。
38、如果明知“这样做不对”，你还是会按照上司的指示去做吗。
39、你如何做出决策，比较理性还是感性。可否给出实例证明。
40、当你进入一家新的公司或新的行业，你会经由何种方式获得相关知识。
41、当你的上司的学历、能力都低于你，你会怎么做。
42、你还有继续读书的计划吗。
43、你对于”创业”有什么样的看法。
44、你过去的工作内容包括列预算、以及监督部门支出的流向等方面吗。谈谈你在这方面的经验。
45、如果我们的竞争对手也有意录用你，你的态度如何。
46、你对于与女性上司共事的看法怎么样。
47、如果你进入本公司，你打算在你的部门做什么样的改变。
48、你有什么问题需要我来回答吗。
49、你会考虑接受低于目前的待遇吗。
50、你的期望待遇是什么。
51、我注意到您目前还在工作，我们想知道，如果你接受我们的聘任，你什么时候可以开始来上班。
了解最新武汉招聘资讯，扫描二维码或搜索"whzpw027"，关注
官方微信。加小楚微信号dc566job拉你入微信群。
招聘信息分类猎头顾问关于候选人拒绝邀请及其对策 - 智囊团网
您的位置： &
& 猎头顾问关于候选人拒绝邀请及其对策
猎头顾问关于候选人拒绝邀请及其对策
智囊团网 09:05
如何处理拒绝邀请的问题&&&&&&& 我们的经验告诉我们，尽量早一些谈到有关拒绝邀请的问题，这样对大家都有好处。如果他倾向于接受现任老板的条件继续为他工作，或者他曾经这样做过，再或者他原本就只是想利用你的服务来达到加薪或升职的目的，那么你无论怎样说怎样做都不能改变目前的情况。另一方面，如果从候选人的话语中已经流露出不会因为老板的条件而拒绝新的工作，那么你就这个问题谈的太多仍然是没有必要。&&&&&&& 如果候选人没有什么经验，不了解拒绝邀请会产生的不良后果，那么你非常有必要和他好好讨论一下这个问题，尽量避免以后的麻烦。&&&&&&& 很遗憾，对猎头顾问来说，候选人接受现任老板的加薪或升职而拒新的绝邀请是令人气愤的事情，但候选人用另外一个老板来对付现任老板的伎俩却总是很有效，并且尽管他们这样做了，你也无计可施。&&&&&&& 因此，我们情愿取消有这种倾向的候选人资格，也不愿意警告他以这样做是冒着自毁前程的风险，而且这样也未必能让他改变主意。人们总是为了自己的利益而行动。跟他们长篇大论，不仅会浪费你的时间，还让人感觉你是为了自己的利益才这样做。拒绝邀请的对策&&&&&&& 幸运的是，在对抗拒绝邀请的战斗中，你并非束手无策。根据你访寻工作的进展阶段，这里有三种非常实用的对策：（1）取消候选人资格。当你问他“如果现在的老板给你加薪为条件，要求你留下来继续工作，你会怎么做？”，如果他的回答是“我会考虑考虑”或“我想那要看他给我们加多少钱”，那么你离麻烦就已经不远了。你最好还是另外选择一位候选人吧。（2）拒发邀请。如果候选人承认和他的上级讨论过你的客户公司邀请函的问题，或找一些不可理喻的借口来搪塞这个问题（比如他说“哦，我们可不确定会接受邀请，除非公司为我的孩子资助留学费用。”），这时你就应该明白你的候选人正在上演拒绝邀请的好戏了。在这种情况下，你就得和他正面探讨这个问题，如果必要，你可以拒发邀请，甚至退回邀请。（3）&提前预防。为了保护你的候选人在辞职时不受到各种复杂情绪的影响，你可以提前告诉他递交辞职信时很可能发生的情况。下面是我们在候选人辞职前和他谈话的台词：&&&&&&& 候选人先生，辞职是件让人烦心的事。我可以告诉你一些通常会发生的情况。经理大都会用三部曲的方式来处理这种问题：&&&&&&& 第一部，他们先是很吃惊。他可能会说：“你确定现在是离职的最好时间吗？这个项目由谁来完成呢？”&&&&&&& 他暗示你是不可替代的。他还有可能会问：“没有你，我们的工作怎么进行下去呢？”&&&&&&& 对于这种说法，你可以回答：“如果我们明天在上班的路上被卡车撞倒，我们想公司还是能照常运转的。”&&&&&&&&第二部，他们会开始询问。“你准备去哪工作？他们给你提供什么职位？薪水怎样？”&&&&&&& 当心，别告诉他太多，也不要显示过分的热情，否则，你的老板随后就会给你泼冷水，比如，他会说“拒我所知，你的这个新单位也不怎么样，而且最近在行内还出现了一些丑闻。”或者“在你去工作之前，他们肯定把一切都描述的很好，一旦你去了就会发现，他们给你的不过是个冷板凳。”&&&&&&&第三部，这是最后一招，他们会给你开出各种条件挽留你。“还记得我们几个月前谈到的加薪的事吧？我忘了告诉你昨天差不多就算通过了。”&&&&&& 你可以这样回答，“哦，今天您怎么这么关心我的问题。在我向您辞职以前，您可从来没有过。”&&&&&& 有可能你的老板会花好几天的时间来完成这个三部曲，但无论早晚，你们谈话的大概程序就是这样的。&&&&&&& 如果你的客户愿意参加这场“竞标”活动，或者不在乎成败与否，那你当然可以和有拒绝邀请倾向的候选人合作。但我们认为，生命那么短暂，谁有时间陪他们胡闹呢？
本文由编辑并发表。转载此文章须经智囊团网同意，并请附上出处智囊团网及本页链接。
&&&原文链接/news/view-579.html
文章排行榜