生意参谋同行同层平均同行老是用卑劣手段怎么办

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/etc/nginx/nginx.conf.做生意遇到同行降低价钱怎么办_百度知道已解决问题
客户总是拿我们的同行来压价怎么办?
我司是专业做手机皮套的,最大的特色就是彩绘皮套质量非常好,经营这么久以来遇到几个老客户好像已经习惯了每做一笔单把价格压得非常底,而且一直拖欠货款,上个月拖到这个月,现在货款都有好几万没有付的,有时候拍了没付款又过期然后又重新拍,这样让财务比较乱。做他们的单几乎没有什么利润了,因为现在很多厂都是淡季,我们还有事做就算不错了,利润底也就接了,可是客户总是喜欢拿我们的同行某某家给他什么价,说得好低,我们的质量和服务都比别家的好客户也是知道的,只是客户最关心的是价格,而且每次翻单还要讲价,这样让我们很难做,客户订单还比较多只是我们没有什么利润,面对这样的客户应该怎么办?
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最满意答案
客户每次讲价楼主您都能满足他,那客户他为什么不讲呢。思考下为什么客户每次都说别家的价格便宜,但最后还是来贵公司拿货了,这个除了楼主给客户降价外还有其他原因吗。楼主您也说贵公司的特色就是质量好,那为什么如此不相信自己产品的魅力呢。
答案创立者
以企业身份回答&
&每天都有人来询价,但是能谈上真的下单买产品的客户很难得,你们一直降价非常能理解,但是总的设置一个底线,底线以内都可以谈。
是这样的,我们也经常会遇到这样的客户,我们一般都是跟客户说,一分钱一分货吗,你可以去拿去对比一下的啊
有利润赚也要做
只要是诚信的客户都要做,利润低了点,总有事做吧
利润低了点,总有事做吧
现在都这样,卖家想多卖一点多挣一点、买家想少花钱多办事,经济社会都一样的。看你怎么应对了。
给出自己最低的能接受的价格就好了吧
比价格是再正常不过了,每一个买家都想用最低的价格买到最好的货。一般来说客户愿意来跟我们压价了说明我们的货已经在他的选择范围内了。压价一方面可能是真的他觉得价格还能低一些的,另一方面就是觉得质量不错,价格还可以,如果能再低一点就更好。至于对比别家的质量和服务有可能只是为压价找些合理的借口罢了。具体也要看情况了。以我个人的习惯,我的老客户价格都是一样的,利润尽量降低,大家合作也愉快,相互信任,我的客户一般都不会跟我压价,因为我能给他们降价的时候我会主动给他们降的。如果客户总是压价到很低,实在卖不来的时候要果断地跟客户说明卖不来的,当然语气要好,一些试探性的客户会坚持与我们合作的。
如果客户不在乎质量,为何贵公司产品贵了还一而再、再而三找你们拿货呢?至于客户压价正常的,但凡客户都是会压价的,很正常,关键在于自己如何去把握!
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