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中国农大博导告诉你农业品牌的建立与传播四种方法都是什么?
核心提示：张正河理事长《天使晚宴》分享内容 我国农产品市场已由卖方市场转变为买方市场。在当前国际经济一体化和市场国际化的大环境下，农&张正河理事长《天使晚宴》分享内容
& &我国农产品市场已由卖方市场转变为买方市场。在当前国际经济一体化和市场国际化的大环境下，农产品的市场竞争日趋激烈，特别是国外知名农业企业和品牌农产品纷纷进入国内市场，国内农产品即使不出国门也得面临国际竞争。面对市场需求升级和国际竞争，我国农产品必须注重品牌建立与传播，实施品牌经营战略。
& &在我国的农产品市场上，已形成了一批具有良好形象的品牌，象&平谷大桃&、&露露&、&椰风&、&恒泰芒果&、&希望&、&龙丰&、&鲁花&、&三全&、&好想你&、&双汇&等等。这些品牌在同类产品中的市场占有率都比较高。&
第一，基本路线是内做品质。
& &品牌的形成有很多很多原因，有很多很多的因素，但是，最最关键是内在品质，我在这儿提醒各位，很多来自于领导、部门，企业的领导、政府的领导，我认为你要想把产品做长久，长达五年以上，十年以上，一百年以上的品牌，怎么办?一定要出地道的产品，第一个要求在地道的地方，用合适的方式，非常规范的管理方式，生产出地道的产品，农业部有一个特色农产品区域规划，请参考。
& &三个口是一个&品&字，对我们农业产品来讲，主要通过这么几个口，一个是生产者的口，一个是销售者的口，一个是消费&口&，通过吃、穿、用，销售者的&口&，是最终的。这是品质。
第二，品牌营销。
& &随着市场的不断成熟、完善，那种&酒香不怕巷子深&的经营思想已经落伍，一流的产品要靠科学的促销手段来扩大知名度，塑造企业形象，树立名牌地位。一个产品品牌的创造，首先要让消费者知道你的产品，了解你的产品，使用以后要让他说你的产品好，还要让他宣传你的产品。
& &外做营销，现在到了任何一个地方，都说自己的东西好，怎么好?果子好，红枣好、特好，我问好在什么地方?说不出来，这不行，你不能光喊好，好到什么程度?要用最权威的数据，用数据和事实来证明。我们请来两个75岁没有牙的老太太，把梨放她嘴里，三秒钟没有了，再放一块，三秒钟没有了，证明没有牙的牙龈，稍微一用劲就可以把梨挤碎，证明酥。把这个产业做出来，随后可以做一个产业链，从农业生产到加工，到营销，到梨花参观。
我想在北京的人都会知道，这是中国北京非常著名的品牌，平谷大桃，大使馆及一些外事活动需求量很大，订购量很大。
& &今年禽流感发生之后，很多养鸡行业受到影响，但有一些企业就没有受到影响，这是一个品牌，这个品牌大家没有见到，在中国的大使馆和一些外省机构，他的产业一个鸡蛋是6块钱一枚，进入北京是9块钱一枚，12个是一斤，这个产业是依山依林，河南的一家公司，这是北京的一个延庆都有产业，做的非常好。
& &非常好的渠道要利用起来，专卖店、生产合作社和消费合作社、办事处等，同时充分利用事件营销，九阳豆浆机出现了脱销，缘由是三鹿出了问题。这里面能不能建立商业和生产合作社对接，这样没有更多的中间环节，打出大生态牌、健康牌、文化牌、狂野牌。
& &刚才讲到了消费者这个&口&，怎么做?王婆卖瓜，说我的瓜好，没有卖家说我的瓜不好吃，作为我们要把产品尽可能的说透说清楚。再就是一而再再而三，多次重复，为什么中央电视台重复一个月，让你有印象，没有重复就过去了。这里面经过一次两次如此多的宣传，就觉得你那好，这就是三人成虎，在品牌营销里面是非常重要的。
第三，形成牌子，即符号。
& &如褚橙、柳桃、依山依林蛋，大家一看这个牌子大家就会知道谁是谁。大家一看到财神爷都知道是来钱了，还有圣诞老人，马上到来的圣诞节，麦当劳，一眼就可以看到，像这个，脑白金，做成这样的符号，你的产品就可以了。
第四，维护品牌
& &重视商标注册：大部分农产品的初级产品，在注册和使用商标方面虽然不象工业加工品那样方便，但创名牌农产品一定要注重商标注册问题。商标是产品的标志，包括了产品的全部内容，代表了一种形象。依法注册商标，是在市场经济条件下创造名牌农产品的基本做法。当然，注册了商标并不等于就有了市场，更重要的还是提高产品质量，真正赢得广大消费者，不断给自己的品牌增值。
& &注意危机管理：地方政府和农业企业，谁也不愿意出现质量问题，可质量问题总是难以根除，因为农产品属动植物产品，自然属性有一定差异，不是机器产品整齐划一，且易腐烂变质，一定要处理好各种危机事件，不然好不容易培育几年，几十年的品牌，一夜之间会遇难。
& &我想没有人不知道双汇这个品牌，这个品牌做的非常非常到位，有人说他出过事，出事反而是一个好事情，运作非常到位，危机管理做的非常到位，结果利用危机案件，结果明声大增，跟河北一个非常著名的企业相比，河北那个就被事件打败了，但是双汇因为危机把企业做的更好，当你的产业发展起来以后要注意这方面的问题。
& 希望在这方面做一些认真的思考。
& &品牌就是给大家讲故事，这个故事建立在品质非常好的基础之上，不地道就没有成为真正名牌的基础，然后讲消费者乐意听的一个故事，跟生产者、消费者有交流、有沟通，形成认知，产生忠诚，这样品牌才能有长久的发展。
& &天使会的各位朋友，晚上好！现在晚餐开始了！我来自中国农业大学经济管理学院，咱们今天晚餐的名字是农业、农产品品牌的建立及推介和营销。
& &首先，跟大家说一个比较乐观的数字。这个乐观的数字是：2013年，我们国家的统计数据表明中国的农村人口的恩格尔系数达到了38（ 38%）；全国城镇的恩格尔系数是35%；北京、上海、广州这些大城市城镇的恩格尔系数已经接近于30%-就相当于国际认定的最富裕的社会。那么，这个社会什么意思呢？恩格尔系数是什么意思呢，恩格尔系统就是指专一一个人在每年的消费支出中食物所占的比重，这个比例越低约好。在富裕的社会里面，恩格尔系数低于30%的时候，人们对食品是非常讲究的。因为整个在食品指出在消费指出的比重非常低的，虽然整个消费数量非常大、金额非常高，但是它（食品指出）占整个消费的比重是低的，这就说明了，这个国家，这个城市，这个家庭，这个人应具备讲究生活品质、讲究农产品质量的一个角色，因为这点钱在他的比重比较低，所以说他不是完全太在意，或者说不是太敏感。刚才我说这个数字还是北京市的平均水平。如果，对于一部分群体来讲，他们的收入是相当高的；那么这一部分人的比重（就是恩格尔系数）会更低。所以，大家在做农产品品牌时候，我们完全可以针对少数群体--我们小众群体，他们对于价格是不敏感的、对产品质量有要求的。这正好为我们农产品做品牌、做高质量农产品提供一个非常非常好的条件--这个条件只有等到经济发展的时候，我们中国的改革开放三十五年之后的中国，在北京这些大城市里面具备的。这是我们非常非常重要的建立农产品品牌的一个基础的司法调解。
& &下面我想说一个非常沉重的话题。这个话题呢，就是虽然我们现在的收入水平应达到的可以消费优质农产品（着重消费）的这么一个阶段，但是在我们中国的很多消费者还存在着一种严重的误区（这个误区说起来非常让人伤心），我们大多数人都在走这条的道路。很多家庭非常注重于：当老人去世之后或者家里某个人去之后花，会花大价钱--块钱买一个坟墓或者墓碑；当一个人有病之后，会去医院花非常多的钱去抢救（花几万块钱、几十万块钱）；当有了病之后，会去医院花高价钱买专家号（花几十块钱、几百块钱甚至上千块钱）。不管从哪个方面讲，次要的钱、看病的钱总是很贵的。但是，即便是非常好的农产品、即便是非常优秀牌子的、优质的、有机农产品，价格也是非常低的。举一个例子，在目前的北京价钱最高的一种鸡蛋--13107，这个鸡蛋现在北京卖到九块钱一枚。那么，如果一个人一天吃一个鸡蛋，那么一个月就是二百七十块钱左右，一个家庭也就一千块钱左右。这样可以至少你在鸡蛋这个问题上是可以保证安全的。这个简单的算术题，大家现在都能算清楚。但是，我们在理念上还没有进行有效的传播，这里需要我们天使会能够在工作之余广泛推行这一理念，引领消费者，特别是有能力的消费者，消费安全的、比较好的农产品。引导消费理念、树立生活理念、树立良好的生活品质理念，这是非常重要的，这也是我们农业天使会给大家的任务。从这个意义上讲，生产优质农产品、销售优质农产品、做优质农产品生意、建立农产品的品牌，这个时候就到了。我们通过对消费者的引导、通过对优质农产品品牌建立、通过对地道农产品的生产的管理，完全可以实现几方面的供应。让我们农民在生产过程中，在价格上得到提升，让消费者在不同的分类当中、在不同人群当中有更多的选择，这也许就是地道农产品、优质农产品的品牌建立的一个前提条件。
& &品牌，其实最重要的就是一个&品&字！&品&就是一个内在的品质，怎么样才能做到农产品的优质的品质呢？今天最重要的是这么一句话，这是在非常地道的地方生产出地道的产品，运用科学的方法、运用程序的生产工艺，提供特色的、优质的、标准化的、规模的、收益的农产品。在这里有几个非常重要的条件：在地道的地方，比如有的农产品就必须在某些地方的，如果移到别的地方那么就可能增加非常多的成本。不仅地理条件要非常合适，而且生产条件也要非常科学。比如，我们在最好的地方，用家里不好的农药、用不好的化肥、用不太好激素、植物生长调节剂，这样产品品质也会受到非常大的伤害。还有一个，就是我们要用科学的方法！我们使用比较环境友好的的化肥包括有机肥、农药的使用，将物理方法和化学方法功配合起来使农产品的质量达到我们满意的效果。
& &在私下交流的时候很多人问&什么是地道的地方&。农业部也组织专家做的好长好长时间的研究，做出了一个优质特色农产品的规划，这个规划细到了每一个市，什么产品在什么市是最具有特色的，这个规划基本上明确规定了哪些产品在哪个地方是地道的，或者说哪些产品在某个地方，从本质上讲是非常非常合适的。这个合适就是产量是比较理想的、质量是非常理想的，那么这就是我们很多同事问到了&什么叫地道的地方，什么事地道的东西&--这就是地道。地道农产品生产出来之后呢，就要进行一些生产、粗加工、运输。在加工、运输和储藏以及在商场货架期的时候，也应该强调我们的合作对象--我们的运输客户一定要注意保质期、下架期。因为不说明或者没有人说明的话，有些产品的保质期会缩短的，因为从产地到这个销地，这个路途中就会发生缩短，这样会影响你的品质，也会影响你的品牌建立。
& &好的农产品生产之后，我们直接把他推荐出去。推荐的方式、营销的方式，很多很多的。现在各个地方的评价也不一样，我们现在大致上可以有这么几个类型。第一就是进超市--农超对接，不管是农业部、商务部、信息工信部等各方面都与支持；还有，就是关于专卖店的建设问题，有的产品质量非常好，非常特赦，我们专门在一些大的超市旁边、大的居住区旁边建起专卖店；第三种方式，就是实施农业生产合作社和城市里面画社区的消费合作社的共同结合，这两个结合会明显地缩短采购和供应链条。事件营销也是一个非常重要的方式。利用非典，有些地方专门做大蒜；用什么污染，建一个什么样的品牌。我们曾经在一个关于奶业一个非常著名的一个品牌出事儿的时候，九阳豆浆机突然出现脱销原理是什么，原因就是三聚氰胺中毒事件导致很多人对奶业不放心，于是自己打豆浆，结果引发了九阳、美的等豆浆机的是我们完全可以利用这个思路来营销我们的产品。还有一个模式，我觉得非常到位的、也是比较不错的就是大学生营销。我们完全可以在一个县、在一个非常地道的产品生产基地和一个公司在一个县的生产基地，对你们县里面的学生考上大学的那一年有三千人，我们可以把七月考上大学的学子分为去北京在、去上海的、去广州的、去成都的、去西安的这些不同的地方，我们组织起来，给他们送一些路费、给他们发一些单子，让他们宣传我们公司，我们这个地区的地道的产品，因为这个宣传是非常非常重要的。
& &&品牌&的&品&是三个口组成的，这三个&口&，首先应该是我们生产的口，你对自己的产品充满信心，对外讲你是如何生产的、是如何选择的、是如何运作的；那销售者、渠道呢，他也要这个&口&-通过你产品广告、渠道来获得，所以最最重要的还是消费者通过购买、试用和品尝，经过消费者的&口&是非常非常关键的。所以我们要抓住消费者这个最后也最重要的这个口。
以下是与天使会分享环节
Q:张老师感觉，农业企业是应该像小米一样做单品，还是做很多种。
& & A:作为一个家庭企业，作为一个农场或一个农庄，这样生产的产品还是相对单一点，做得小会觉得做的比较精，但是对一个农业贸易公司、非农业的配送公司，他应该更多的是把消费者更需要的、很多的产品、菜篮子里面的很多产品的，一块儿打包带进行处理。这就是一个单品和生活化问题的处理。
& & 据我们最近做了很多实际调研和国外的信息可以看得出来：只要把品牌建立起来了，只有你做得比较好，收益是相当相当可观的。但是就和我在文章里面写的是一样，农产品是使用产品，它的产品跟工业产品的最大差别在于它的不一致性，他成熟的早晚，包括在生产过程中受到一些虫子还有鸟等等的破坏，虽然经过了一系列消减，但很难做到尽善尽美。不像做手机，换个液晶就是一样的非常非常整齐化--这是他的可能性的风险，肯那么这个风险需要各位品牌建立者和品牌维护做好危机应对。
& &我说的&小众&，实际上占整个北京市人均百分之0.5至百分之1或者更高一点，我们可以推广到15%至20%，在国际上是比较通用的高收入比，那么0.5%至1%是更高收入人群。这一部分人很多集中在一个居住区到几个居住区，在国外是更多的集中，在中国来讲也是相对集中。这部分人相对集中在一些行业的比如银行、保险、电信......这几个行业，我们可以去对小众进行大客户管理。
Q:张老师讲到的地道农产品与地标产品是不是一个意思？
& & A:只要是地标产品就是地道标志！地标产品可以肯定的说他是地道的产品，但是所有的地道产品并不一定都是地标产品，因为地标产品是有一个评定机构和认定机构这么一个过程，有一些产品现在还没有完全被别人承认或者没有申请更多的地理标志，也没有申请有机产品或者是绿色产品，这种产品就是地道产品，但是不一定是地标产品。
Q:结合张老师讲的内容，请张老师就农业企业如何与当地文化深度融合，提一些建议和意见！谢谢老师！
& & A:实际上不仅是农产品最后要与文化结合起来，其他的做的很好的品牌：服装、化妆品、电器、其他的什么产品都得与文化结合起来。那么对农产品来讲，在一些非常具有文化、民族传统风格这些地道的地区在游览、风景游、明星游、民宿游等地方--有很多非常好的、风水环境宜人的地方，都去做养生的文化，还有些地方是历史非常悠久的、历史传统的文化做字画或者是剪纸，这种具有非常高的文化价值的地方去。
& & 特色农产品区域布局规划到2020年的正规化农业部已经发布--修改版，在2013年刚刚发布--没多长时间的。里面比较明确的规定哪个地方合适种什么产品，在这些产品中随机过程中的国家各个部门财政上、从各方的基础力量上会有些倾斜的。如果不在这个区里种，自己做一些其他产品化，国家在财政上不一定给支持，在那些树木和家里的注册的期限就是鼓励在优势区域种植比较地道的产品。
Q:我去查找去，消费合作社可以工商注册了吗？我在用一个注册的农民合作社做消费合作社的事情。
& & A:到现在为止消费合作社，现在还没有任何法律条例的规定：可以在哪个地方注册。现在民间完全可以做可以社团在做一些活动，但是没法进行协助、处理各种活动。现在如果用生产合作社的方式来进行运作的话，也是可以在做，只要不做违法的事情，法律是不管的。在大城市，不做出格的事情，法律是管不住的。
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1、具备100亩以上种植面积土地的家庭农场主、公司单位。
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阳光乔县域服务中心的职责
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监督种植用户在使用“阳光乔”健康种植体系过程中是否违规，在发放“阳光乔”标签时，行使监督职权。
3)农产品集中采购服务
配合大宗农产品采购商将县域内会员使用“阳光乔”健康种植体系种植的农产品汇总，确保为采购商提供统一品质的农产品。
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　　　因此，我们从事的是处于蓝海还没有开始竞争的规模农业服务行业，我们从事的是未来10年高速成长的行业！
采购农产品
销售农产品建立三大体系，做好农产品品牌建设
当前位置: 衡水市农牧局
&&开卷有益&&正文
建立三大体系，做好农产品品牌建设
&&来源:开卷有益&&& 开卷有益&&日期:&日 07:44:03&&
1.什么是品牌？
品牌就像人一样，不是因为你在这里，就会得到认可。当一个人，具有独特的人生价值观，通过为人处事积累、具有一定人脉关系圈，因有独特的个人魅力而得到别人的认可，这才是个人的品牌打造成功了，这需要一个过程。
“品牌”是虚拟资产，是通过标准制度，完善体系形成的对外形象，是产品附加值的最直接表现形式，与产品无关。你一旦拥有了品牌，你所生产及拥有的所有产品，都可以通过品牌的影响力，无形提升产品附加值，增强市场竞争力。
“品牌”后期会因为“效应”，无形提升产品价值，它就像一个杠杆体系，品牌是支点，你只有投入，才会有收益，所以在品牌建设过程中，资本的投入必不可少。
2.如何做品牌规划？
在决定投入农业前，很多人没有针对自己的项目做品牌的规划，而在发展到一定规划后再做品牌，却发现前期投入的东西很多得重新来过，精力和时间都形成了极大的浪费。市场经济，最终成交主要是靠“品牌效应”。
我们做产品，要树立坚定的信念，就是品牌先行。我们根据项目地段、区域环境、竞争对象等，明确自己的目标消费群，针对消费需求进行产品的生产，制定短期“立足”计划。“立足”，使我们具备了去了解市场、分析市场、洞察市场的机会。这个时候，我们面临着一个抉择，是“安于现状还是雄鹰翱翔”。
我们要把“中、远期发展计划”同时制定，以保证后期发展的连续性，很多人喜欢走一步看一步，其实现在很多做农业的人都是这个状况。农业其实和做商业经营、办企业有很多相似点，都是在前期谁也不知道市场会怎样变化的情况下进行投资，越往后做的越大，利润也就越多。安于现状，总会被超越，成为后来者的垫脚石。
所以，制定产品的中、长期发展计划是必须有的，并且一步步的向既定目标前行，再苦再难也要坚持，在这个过程中，我们必须坚持我们的产品生产制度，保证我们的产品从一而终，甚至越来要求越严格，以便提升产品品牌价值。现在很多做农业的，都已经通过建立合作社树立起了品牌意识，这是一个好的现象。
3.如何做品牌建设？
（1）LOGO体系：
LOGO体系的构筑，主要是两方面，一个是名字，一个是商标，在前期对产品进行起名及商业注册的时候，不能随意，一定要认真对等，因为他就像你的一个孩子，你总不能给自己的孩子起一个“2B”的名字吧。
产品的名字一定要有寓意，会通过商标讲故事，这样你的产品才有文化内涵，曾经看到有些人注册的时候是以自己名字注册，或是随意起名，这其实是一种严重的错误，你是历史人物或者你比“两马”还牛，人家还叫阿里巴巴和腾讯。
（2）管理体系：
管理体系的建设，主要是管理机制与产品制度。
在企业发展过程中，我们要根据企业发展的不同阶段，制定不同的管理制度，以实现在扩张发展过程中，进入和退出机制的完善，便于企业化运营。
对产品也要有标准的准入制度，生产的农产品，怎样种、怎样收形成标准，成为商品的标准是什么样的，什么是不能销售的
发展过程中，一定要有主打品牌，并不断开拓新产品，通过学习考察逐步引入产品深加工， 与相关研究机构进行合作，深度挖掘产品价值。
比如，我们通过一个已经在实施案例，向大家讲述了农产品价值如何提升。
南瓜，很寻常的一种农作物，在一线城市价格在两块左右一斤，在农民那里收一两毛钱一斤都有过，他通过与研究机构合作，通过深度价值挖掘，平均一斤的价值超过几百块，是不是听起来很振奋人心。
他通过研究机构是怎样让南瓜产生这么高的价值呢？具体的我不太清楚，但我知道他把南瓜分成了四类：皮、肉、瓤、子，产品涉及到吃、美容、医疗等多个领域，南瓜产品都用作出口了。
很多研究机构有成果，却没有转化的载体，有时候很多人融资，除下资本，还有资源的利用，合作或借力都是一种不错的方式。
（3）包装体系：
这是一个产品转化为利益、也是最容易对产品造成致命打击的一个过程。
我们首先要对我们的产品进行分析，是粮食还是水果，他们在运输及使用过程中可能遇到的问题，我如何去规避？这都是我们要在包装体系里面考虑的问题。
以大米为例，为大家介绍一下怎样建立包装体系。
首先是大米：五常大米，有散装的，有精装的。五常大米很好吃，遇到了一个问题，农村的人都会明白，大米或是小麦脱壳后保存，会生虫。
包装打开，敞口十天左右就可能有虫了，不尽快吃完虫就会越来越多，好浪费；精装的小袋呢，两次一包就完了，三个人一天一包不停的拆小包。
市场上卖的那种，经过抛光等几道流程，虫是不会出现的，所以他不用小包装，而我们从地里面刚收上来直接脱壳后的，有香味，非常好吃，这虫子就是一个非常难以解决的问题。
我们要先分析我们对应的客户一般都以一个三口家庭为单位，这种家庭需求的包装，按一天四两，加上周末，一周4斤一袋的包装最合适，因为城市中午在家吃饭的很少，这个一个月就在四袋，内饰一个真空包装，可以长久存放的，更好。甚至可以一个袋子里面两种包装，根据米的品质设早晨的粥用米和晚上的饭用米。
（4）宣传体系：
对于自己品牌的宣传，我们每个做农产品的，一定要行动起来，微信是一种方式，但一定要建议自己的一个订阅号，实时报道你产品的实时信息，施肥、长叶、开花、结果、丰收、销售、储存等，通过订阅号立体直播。
寻找目标客户城市，寻找各类公共论坛与订阅号同步直播，以二微码形式让大家直接扫描，并以小区范围为目标寻找小区代理人，销售返点。
参加大型有机产品展，一种产品可能一年就一次，花点成本为来年预热订单，在展会上积累客户群，寻找大客户。
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第五届CCTV魅力农产品嘉年华论坛
人民网北京1月18日电（孙阳）昨日，第五届CCTV魅力农产品嘉年华?兴化之夜活动在江苏省兴化市举办。与会嘉宾就新常态下如何推动优质农产品品牌体系的建立，塑造具有国际竞争力的中国农业品牌进行了深入探讨。
新常态下 农产品品牌化成关注焦点
&农业部《中国农产品品牌发展研究报告（2014）》数据显示，2008年，我国农产品的注册商标数是60万件，到2012年则增长到了125.15万件，4年间翻了一番。在农产品品牌数量持续增加的同时，我国农产品真正在国际上“叫得响”的品牌却屈指可数。
随着经济发展进入新常态，农产品如何更好地实现品牌化推广也与农业现代化转型和农民增收创收息息相关，中国农业大学校长柯柄生在对新常态作出解读时表示，新常态从农业的角度看要分情况理解，既要看到粮食生产十一连增、国内农产品市场供应越来越丰富，也要看到十一连增背后，我国所有的主要农产品主要依赖进口、农产品国际市场的竞争也越来越激烈。
本年度魅力农产品在嘉年华活动亮相
同时，在多元化消费的时代背景中，消费者对于农产品质量安全的强烈诉求，使得品牌的声誉逐渐成为主导农产品消费趋向的核心动力。在这次魅力农产品嘉年华活动中，来自新疆的超细绒雪羚羊、加拿大龙虾等诸多品牌化农产品更是广受关注和好评。北京新发地集团董事长张玉玺认为，推动农产品品牌化，要学会“讲好故事”，一个地方的农产品要打出品牌，不能贪多求全，要集中优势打造一个品牌；同时，要依法保护品牌，保证产品质量。
嘉年华展台上来自全国各地的农产品
电商时代 农产品品牌化发展空间很大
2014年，农产品的品牌塑造和销售成为新常态下亟待解决的问题，农产品品牌效应的有效发挥，也必须紧跟现代物流节奏，顺应电商时代营销规律。阿里巴巴集团淘宝网副总裁余向海在“魅力农产品嘉年华”座谈会上举例说明了农产品在电商市场的热度，“2014年下半年，淘宝搞了一次关于吉林原产地大米的活动，一次卖了1万多吨，而且都是价格比较高的，一斤6元、10元多的大米；和山东烟台的一次合作，一周时间内，在网上卖了28万斤的樱桃，一次性销售规模突破1000万元；大家熟悉的‘双十一’，一天内，农产品单品中销量最多的‘清远鸡’，就卖了857万只”。
农产品品牌推广和产品销售要借力电商，就应挖掘电商市场的巨大潜力，打通产品的营销环节。余向海表示，2013年电商占比整个社会零售的总额为7.9%，今年这一数字可能超过9%；但农产品的整个“产业渗透率”，即电商占整个产业的比重却仅有1%左右，相比其他产业电商化的程度来说，农产品仍然有很大发展潜力和发展空间。
(责编：孙阳、夏晓伦)
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