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国家信息产业部备案 鲁ICP备保险公司招聘内幕，你愿意上当吗
毕业生必看，求职陷阱，保险公司招聘内幕
在人才网、招聘会上找工作，都会看到保险公司的招聘，包括主任助理、业务经理、内勤、组训、会务接待，储备干部、客服人员、储备干部、人事助理、高级文秘、行政人员、理财顾问、销售内勤、保险代理、销售精英等不同的岗位，每个岗位招聘数十人，月薪1000元到4000元不等，其实保险公司是在招保险代理人，都知道大家不愿意当业务员出去卖保险，于是打出各种各样的名头，什么组训啊，文员啊，讲师啊,其实都是挂羊头卖狗肉的勾当，美其名曰“招聘话术”
,只不过先换个名称为了把人骗过来。大家都在抵制传销的同时，传销这个经营模式，一直成了人人喊打的过街老鼠。殊不知，保险公司的管理也是如此，即是，你发展的团队大了，就能在保险业界立于不败之地，让你功成名就，坐享其成，而且收入颇丰，就是这一利益的驱使下，大家纷纷在报纸上，不惜花重金，广而告之做招聘，为了能招到人，往往对现在已经在里面做业务的人员要求他们必须增员，每增一个人去公司了，公司会给他们发400到800元的介绍费（也叫增员奖），如果这个进去的人以后做到保险业务了，还要被介绍进去的人员拿他业务费的提成，你的业务做的多，介绍人的工资奖金就越多，而且都会把你利用了再说，看看不好就不要你。好多应届大学毕业生都以为，这是保险公司招内勤人员，不用跑保险，试想一个公司需要那么多人吗？
最最重要的一点是，你被招聘到保险公司后，并不是把你当成保险公司的员工，他们和你签定的是保险代理合同，而不是劳动合同，你没有《劳动合同法》上的社会养老、医疗保险、失业保险等保障，发给你所谓的工资，其实是你跑的保险业务提成即业务手续费（也叫佣金），如果你完成了他们规定的业务指标，他们也给你转正（但不是劳动合同法上的那种转为正式员工），只是转为正式的保险业务员（代理人），给你办理的保险也只是公司内部商业性的保险，更谈不上什么工龄了。如果你那一次完成不他们规定的业务指标，他们就要你走人，这就是为什么往往在保险公司做一段时间（一般三到六个月）就离开的原因，保险公司其实有一个不成文的话叫“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”。
你去面试时，负责招聘你的经理都高接远迎热情无比贵宾似地接待，不管你应聘什么职位，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，许诺你各种条件，目的之一就是先让你交100元培训费，然后再交60元的考试费，这样推荐你的人可以有50元的提成。考出保险从业资格证之后，再让你参加3天培训，再交500元的保证金。培训以后才可以上岗。如果你上岗了，推荐人还可以有150元的提成。这样，一个月的时间，你一分钱没挣到，光给保险公司交钱就达到660元了。
招聘人员都会说，在这里，你能很快实现你的梦想。最后，又有几人能实现这天方夜谭的追求？不要看，招聘人员忽悠你说，她们的收入，是多么诱人，而实际上，她们在心里一直在暗暗叫苦（收入是高，可是大多在考核时买了保险，或者是给报纸上作了捐款，打广告了）。他们都是先抛出诱饵，答应你的一切条件，然后引诱你一步步按照他们的程序走。首先会要你考保险从业资格证，说是要持证上岗。这倒也没什么，那证很好考，而且现在很多行业都要求持证上岗，内勤也不例外。考完证下一步，就要你出单子了，会告诉你公司内勤暂时没有位置，内勤都是由外勤转的，或者派你去外勤实习等等，反正就是让你开单跑业务，同时还会要你继续参加一些公司内的培训，主要都是些开单技巧，说白了就是教你怎么介绍产品，怎么忽悠客户，怎么促成单子。如果你坚持不肯跑业务，那就一分钱都不会给你的，直到你自己呆不下去，要么走人，要么开单。你想走人还不那么容易的，你的推荐人会想方设法留你。如果你铁了心一定要走，资格证还不一定给你，往往要扣留半年时间，事实上这是违法保险法相关规定的。经过几次交钱，一般人都会感觉被骗了，又无法和他们争辩，只好自认倒霉，忍声吞气的离开。那正好遂了他们的心意，因为在你身上他们再也榨不到油水了，你消失的越快越好。如果你能够坚持到交纳500元保证金了，也上岗了，那他们就会逼你去卖保险，或者让你去招聘，用你自己的经历和对保险公司的理解以及高额的提成引诱你去欺骗新的应聘者。你不拉来保险，学费是不报的，招不到人，也不会给你报销，也不兑现对你的工资承诺，如果你要拿到底薪，是有前提的，是要完成他们规定的保险费的，你拉到多少保险单，做多少保险业务后才能拿到的，这底薪也不是一直能拿的，一般都有时间限制，比如三个月，六个月之类。之后如果你想继续拿这份底薪，就需要达到更高的业绩标准。或者说你晋升当主管，主管有主管津贴，类似于底薪，不同级别的主管津贴数字也不一样。那你的任务就更重了，不仅要自己开单，还要增员，你增来的人还要不断开单。最好是你增来的人再增员。这样一张蜘蛛网就越来越大了。这就叫骗你没商量。招聘只是幌子，他们在报纸和各类招聘会上长年不断地做了大量的广告，投入很多人进行招聘，每天都有许多不明真相的人源源不断的前来应聘，新的一轮招聘欺骗每天都在周而复始上演着，他们也每天乐此不疲的辛勤工作着。直到一批又一批的象我这样的人看穿了他们的欺骗伎俩，自认倒霉，含恨离开。也就达到了他们的目的，他们没有付出一分钱，却得到了培训费，还达到了他们给你洗脑的目的。
进入职前班，新人班……然后上岗，又一个套路陷阱等着你。 “恭喜你，考上了保险代理证，毕业了埃”
“我们公司对新人的待遇是很好的。只要你转正了就可以享受……”
“你还不是公司的正式员工我们对你的管理培训和&&培训怎么进行呢？你一定要转正。”
“公司的晋升月快过去了，你看别人都转正了。你怎么……你不会是想落后吧？”
“要不自保（给自己买保险）吧，先买犹豫期后退掉，亏的钱很少的。而且将来很容赚回来……” “我只是一说，你怎么就来真的了？不要后悔埃”
“费率是这个合算，犹豫期后退是&&&，一年后是&&&。”
“恭喜你转正了，下一个职位是客户经理，你要开始组建你自己的团队了，要有两个正式组员，还要完成&&的业绩你就可以成为客户主任了……”
等你转正后，你会发现，所谓的福利几乎没有，培训也就是之前参加过的那些培训，说的还是老一套。靠一个自保你可以转正，但是还需要完成很高的保单理财业绩任务额，把自己的亲戚朋友做个遍，很多人连续三个月没有业务，就被淘汰了，亏损了资金不说，耗时三个多月，成了别人的垫脚石。转正的人就开始了他的招人计划，打招聘广告，网上最便宜，最合算，通过招新人自保维持职位或者晋升职位。在保险行业，经常采用人海战术，谁能招到人谁就牛，光让新人自保就会有很多保单，这样的人也很抢手，其他保险公司会挖你过去，你带的人就是你的资本。保险行业陷入了传销的怪圈，不断地招新人，淘汰，再招新人，再淘汰，通过拉人头自保来实现业绩。
总结了下这类公司的特性供参考：
一、在招聘信息的公司招聘岗位里一定包含各种职位，不单单时保险代理人。 二、在招聘信息里对你的学历要求，从业经历一点都不在意
三、招聘信息里的公司介绍一定是金碧辉煌，诱人至极，但又及其含糊其辞的，让人有如云里雾里，不知道究竟是干啥的，要的就是这种雾里看花的效果。
四、招聘信息里刊登的福利待遇中必有一条是每年年终将与公司总裁，董事长共进荣誉晚宴，月薪上万等等。
五、面试肯定是在周末的，至于是周六还是周日就不定了。 六、面试必定是一堆人，热热闹闹，红红火火。
七、接待人员都是热情有加，礼貌用语请常挂口中，很明显训练有素滴。
八、面试时不会care你从前的经历，即使问那也不过是走过场，正题在后面。
再申明下，本人无歧视保险行业之意，只不过保险业的整个从业人员素质有待提高，公司的某些操作手段也值得商榷。本文仅是个人记录。
以上是我转载的普通网友遭遇的保险招聘，他们的经历我在几年前找工作的时候也经历过。我作为一个保险从业人员为行业这样的现状感到痛心。在此，我不想为保险行业这些在大家看来非常令人讨厌的招聘骗局做辩解，因为现在大多数的保险公司的招聘还是在如此做。我想说的是其实已经有越来越多保险同行们已经认识到了靠这种骗的手段非但没效果而且对行业长期发展不利，他们开始坦诚地和应聘者沟通与交流，并取得了不错的效果。
我想说的是保险是人人都可以做，但的确不是适合人人。要想在保险行业里做好，没有坚定的信念，没有吃苦耐劳和好学的精神，是不可能成为一名优秀的保险营销员的！
在此，我还要向大家澄清一点，其实做保险不是我们通常意义上的工作，保险营销员实际上是保险公司员工化管理的个人代理商。做保险其实就是自己创业，不过是在保险公司的规定范围内创业，保险公司会提供产品，提供培训，提供除了金钱之外的其他支持，保险营销员则付出他能付出的一切成本（时间、金钱和精力等）来做尽量多的业绩。做保险就是自负盈亏。赚了是你的。没有业绩的话，前期投入的时间和金钱成本（有人会告诉你保险是无成本创业，那时纯粹忽悠，前期不出单，没有工资，不说你吃饭租房费用，因为你不工作也得吃饭租房，但是你因拜访客户产生的交通费电话费以及给客户送小礼物的费用或者请客户吃饭的费用都得自己掏）就没有办法收回。
目前，由于很多保险营销员招聘方式的不规范，大家对保险的看法很是不好。但是我想说的是保险行业没问题，中国的保险行业也是有着美好的前景，否则不会有那么多的外资保险公司涌入中国，如果你觉得自己能够吃苦，想挑战一下自己，保险行业是你的非常好的选择之一。因为保险销售是最具挑战性的销售工作之一，这在全世界都是如此。保险销售也的确有它自身的魅力，在此不多说，说多了，大家会以为我又在忽悠了。我作为一个负责任的做了8年销售的保险新人，我呼吁大家客观地看待保险销售这个事业。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。苹果/安卓/wp
没有经验和实习，在国外找工作太难了！
三年里海投超过200份简历，得到超过40个首轮面试：电面，学校事业中心面试等等。 但是on-site 却给的很少，只有不到5个。
四大保险公司：All State, State Farm, Nationwide, Progressive 还有别的大，中，小公司都面过。 最后终于修成正果找到一份长期精算加统计实习。 精算事业起步真难啊。 有的公司是面了据，然后据了，来年再面，连续三年都不给职位，竞争十分激烈啊。 还有的公司玩持久战，4个月内都不给消息，然后忽然通知去面on-site。 还有的2年前据了，忽然又想起来再拉过来面一下。
在国外找精算工作，最重要的就是经验或实习啊。 学位不是最重要的，但是考试加编程却很重要。经验或实习再加考试是面试谈判的资本，如果只有其中一样，那么就要用别的经历来弥补。
支持楼主：、
购买后，论坛将把您花费的资金全部奖励给楼主，以表示您对TA发好贴的支持
载入中......
lz坚持不懈的努力终有了回报，祝贺！
封神榜! 发表于
没有经验和实习，在国外找工作太难了！
三年里海投超过200份简历，得到超过40个首轮面试：电面，学校事业 ...谢谢分享。。加油！
苦等几个月的这种应该算是备胎吧。。。美国找工作也真心不易
本帖最后由 yy_storm 于
22:05 编辑
楼主那么多电面已经很不错了。我也没有实习和经验, 2年投了400－500份，电面也就你的三分之一，on-site两个。被拒最后又侥幸被招。最近几年已经不像07 ，08 年以前那么好找工作了。
同路走过来
入个行真不容易
同路走过来
总算还是找到工作了
以后的路会顺利不少！
共勉共勉！
lz在哪里啊
同是过来人，加油！
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