微商模式脱胎于安利，如果传销是安利2.0版，那微商就是精简版。剔除了安利模式中唯一正面的教育提升。取而代之的，是更加简单粗暴的金钱诱惑。　　而微商模式的本质,是通过提供所谓赚钱的机会,诱导参与者本身转化为生产商或组织者的营销工具,其间以压榨参与者的人脉资源获利.并最终将由这些人完成对低性价比商品的消费和推广.　　前期以短平快的金钱诱惑为主，辅以大量虚假宣传铺垫，诱导缺乏商业头脑的年轻人参与其中。中期迅速消耗参与者的人脉资源，将之转化为收入增长，同时激励参与者。后期则鼓励参与者囤货，压榨其剩余价值。　　伴随这一过程的自始至终，参与者都要首先扮演消费者来完成对商品的消化。整个过程的投入与产出是否对等，在前中期人际关系转化为现金的甜头面前，参与者难以看清风险所在。　　盈利关键点在于压榨参与者的人脉资源：即参与者是以自身信誉和人际关系为支撑，来维系该商品严重不符质量的高价。　　根据28法则,成功赚钱的总有20%,主要由组织者和早期加盟者构成,不成功的80%,主要由涉世未深,缺乏思考能力的年轻人居多.如果加盟之后是拉拢亲朋好友购买,那么赚钱的成功率为0。如果想通过学习此种模式来构建自己的营销组织,还有一线生机。（感谢：本文部分文章摘抄至屠龙）
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　　微商 确切的说应该叫 微电商　　微电商 是指:靠使用“微系统”，进行“微营销”，在互联网上赚钱的人员。　　微系统一般就是由qq,微博，微信，陌陌这些使用人数比较多的社交软件和贴吧，论坛，新闻自媒体等途径，网站以及淘宝，天猫，微店这些平台组成的直接或间接销售产品的互联网营销和成交系统。（屠龙奶爸首创概念）　　微营销简单来说就是一些比如说粉丝效应，口碑效应，故事，情感，事件等传播手段进行推广的宣传方法。　　微产品以后我们专门再讲。　　简单的来说微商分为以下三种。　　一种是目前百分之八十都在做的这种。每天起早贪黑顶着熊猫眼不断加人（美其名曰加粉，连什么是粉丝都搞不清楚）　　用三无产品图片，软件伪造的发货，收款，催货，反馈的虚假截图满朋友圈狂轰滥炸的人肉刷屏机。（对外忽悠说是生意火爆）　　靠招下线（美其名曰代理），给下线灌鸡汤打鸡血，让下线囤货（忽悠说不压货没动力），并且让下线也发展下线（美其名曰组建团队）　　下线的下线也发展下线......不断分支裂变。只不过是披了个马甲把金字塔模式，庞氏骗局带入微信的传销人员。　　这一种的赚钱方法，不是靠把产品销售给真正的消费者，进行终端零售。而是层层加价，把货甩给下线，直到最下层那些“最大笨蛋”（可参考百度:疯狂的郁金香，或者最大笨蛋定律）货价已经非常高，没有多大利润，只能自己消化。明明是货物从a代理甩给b代理，再甩给c代理的仓库转移，还美其名曰销量。代表企业有xx神油，xx神皂，x埠，等......　　第二种.自己本身是总代理或厂家，自己组建千人或数万人的分销，零售团队。分销商负责客服，推广，他们发货。（类似淘宝分销），这个是比较正经点的模式。代表企业很多。如微商新锐：喵醉了叫鸭……。　　第三种是利用微系统，比如在微博，微信，论坛贴吧，个人网页等工具提供个人价值，形成个人魅力，聚集粉丝，组建社群，然后售卖任何产品。通常我们称为粉丝经济。代表企业有.小米手机，罗辑思维，雕爷牛腩，爸爸的果园……等。这一种是终极模式。　　每种模式都有各自的运做方法，每种做好了都赚钱，前提是:你自己本身够牛叉。　　如果不牛叉怎么办?　　给两个忠告。1:学习，让自己变牛叉。2:选择起点低，易操作，空间大的模式。　　初看第一种模式可能更简单，但事实上第三种模式才是更好的。第一种，暂不提你的洗脑能力，你的吹牛能力。仅国家政策，媒体曝光，以及上当者的爆料已经把这条路挤的非常窄了，还不说那些成千上万怀着不劳而获致富心理的同行业竞争者。　　第三种，只需要建立自己的人格魅力，你自己的人格魅力就是你的核心竞争力。只要有百十个铁杆粉丝就够了，不要嫌少。小米的6000万粉丝只不过也是从最初的100名铁杆粉丝裂变出来的。　　一个好的微商不是那种陷入365天，天天忙着加人→朋友圈刷屏发广告 → 被拉黑 屏蔽→ 测试清人 → 再加人 → 刷屏......这个的恶性循环的人肉刷屏机。　　微信，qq，微博只是社交工具。赚钱完全靠微信之外的东西。没有悟透商业之道，赚钱之术，永远都是花大力气赚点塞牙缝的零花钱。内功不足更是容易走火入魔，沦为第一条提到的那种人人喊杀的人肉刷屏机和传销金字塔的底层炮灰。　　看见有些小朋友们，起早贪黑顶着熊猫眼加粉，招代理，疯狂刷屏的时候，哥哥简直气的浑身发抖。哥想说:钱不是你们这么赚的，微商也不是这么做的。　　———————— ——————— ——————— ——————— ——————　　今天哥哥就写篇鸟文。希望大家在看过，这些鸟文之后不再是用虚假的和打款截图强奸朋友圈的人肉刷屏机。不再是被上家一天打满一管子鸡血，被亲友拉黑屏蔽的幽灵，不再是天天望着家里一堆oem三无产品发愁发呆的小白鼠。而是真正的利用互联网从小到大从弱变强实现财务自由。　　我不保证大家看完马上就会增多少多少粉，或者是让你马上一天进账好几万。哥哥不是生产印度神油的。如果有或者想不用努力动动手指就一夜暴富的天才，您时间宝贵赶紧数RMB去啊。　　没有任何人，包括那些什么世界级的营销大师呀，企业家啊比如，马云，史玉柱他们也不敢给你保证，教你一点儿经验，你马上就可以飞黄腾达。　　人跟人的知识，经验，素质各不相同，毅力，天资，执行力，资本，家庭以及社会背景......各方面条件都不一样。别人的成功，你只是可以借鉴学习，但是很难复制。　　如果能复制的话，听堂课都可以月赚几十万几百万了，大家就会蜂拥的去听课，然后直接坐在家里数钱好了，那怎么还会有这么多屌丝呢？　　如果有人给你说他免费告诉你个方法，你可以一天赚几万几万，挣多少多少钱？那百分之九百九十九都是骗子。大家记住一个古话就好，叫“闷头发大财”。真正赚钱的项目是没有人会轻易告诉你的。　　医生看病，还讲究个望闻问切，根据不同体质不同年龄，不同性别的人开药方呢。更别说大家的知识结构呀，人际关系呀个人能力呀，等方面儿都不尽相同，绝对不会有一种万能的方法适用任何行业，任何人。
　　———————— ——————— ——————— ——————— ——————　　但是啊，但是。　　确实有一些东西是对所有做生意的人都有用，这个东西不叫方法，叫什么呢？这个东西叫叫“道”。也就是我们经常听的那个，商业之道啊，练武之道啊，做人之道的那个道。世间的大“道”基本都是相通的。　　比如说，一跨国企业，不管是他的业务在中国，在日本，还是在美国。即便是各个国家的人口结构，风俗习惯，消费观念以及这个法律法规都不一样，但是他只要掌握了生意之道，在哪里都可以做的风生水起。　　还是说个我们大家熟悉的例子吧。大家搞微商搞互联网应该都知道：雕爷牛腩啊，阿芙精油啊，河狸家啊，薛蟠烤串啊这几个用互联网思维做生意的品牌。这几个生意，都是属于不同行业的，但是他的老板都是一个人:雕爷。　　一个做美容的去做化妆品的，做到淘宝，天猫同类产品的第一，去开饭馆儿，短时间内也是做到国内数一数二，然后又去搞美甲app，卖烤肉，卖烧饼都比较成功。这就是因为掌握了生意之道。　　那说了这么多那到底什么是道呢？咱拿打仗来举例，“道”是诸葛亮的三分天下，联吴抗曹。是刘邦的约法三章。是红军打的赢就打，打不赢就跑作战思想。　　———————— ——————— ——————— ——————— ——————　　那么掌握了致胜之道我们是不是就可以高枕无忧享受胜利果实，躺床上数钱了呢？肯定不是吧。因为除了道之外我们还要其它几个因素的互相配合。比如说打仗光有好的战略，但是没人没枪，不得天时地利人和一样是打不赢的。　　没有公元208年冬天的一阵东风，或者假如说当时是吹的西风，那黄盖那一装满易燃物的小船点了火之后会是什么状况呢？赤壁之战的胜利主要还是就在于周瑜善借风“势”。　　如果你想打架不吃亏，就一定要十个打一个，别人空手你要拿板砖，别人拿刀你要拿枪......这个就是说除了借势还要优“术”　　但是你光有把枪，但是不知道怎么瞄准，怎么上子弹，怎么开保险射击怎么办呢。这就要学习使用方“法”了　　小日本当年那么牛逼，美国扔俩原子弹duang ,duang两下就解决江湖争议了，凭的就是超级武“器”　　所以成功除了要知“道”，还顺“势”，优“术”，得“法”，利“器”。　　我们现在的好多朋友啊，都是没有把握好的时机，没有掌握好规律，好的工具，没有经验指导，没有切实可行的实战方法。一拍脑门儿，凭着一脑子鸡血，然后就按照自己的臆想、妄想去冲锋陷阵，试水创业。还有些只掌握一点法或者器的就自封天才，贸然下海。这种臆想、妄想往往是违背自然界的变化趋势，是没有掌握规律也就是生意之“道”的。　　所以，我们要说:没有道术相依，法器结合，顺势而动，去做生意的人都是在耍流氓，耍流氓，耍流氓。说难听点都是叫送死，并且执行力越强越死的快。　　微商朋友们别以为这些虚头巴脑的东西没啥用啊，微商微商，只是商业或者生意的一种，无非就是利用的工具或者渠道不一样罢了。既然是生意，那么就一定得符合生意之道。掌握法器，生财有术顺势而为才可以大成。　　———————— ——————— ——————— ——————— ——————　　大家肯定又迷惑了，你这一会儿道术，一会儿法器的，到底哪个最重要。我该从哪里下爪啊？　　哥哥又说了： “道、法、术、器”的层次是不一的。“法”比“器”重要，“术”又比“法”重要，“道”是人力可控的最高层次，“势”终是成败的决定性因素。　　大家不要以为它们很玄，举个例子，大家就会觉得非常简单了。　　比如说两个人开车去北京逛天安门，一个开奥迪，一个开奥拓。谁先到北京？就像当年我们跟国民党、跟日本鬼子打仗一样，人家全副美式装备，我们小米加步枪，谁赢啊？这关键不在“器”上。　　有比“器”更重要的事情，那就是“法”。假设开奥迪的是个新手，驾驶技术刚好及格。另外一个虽然开的是奥拓，但他是个老司机，他不往沟里开。这样，奥拓可能就先到了。　　但是问题又来了。如果开奥迪的那个人，驾驶技术又好，而开奥拓的人驾驶技术还很烂。谁先到呢？可能有很多人会认为肯定是开奥迪的那个人先到了。还是不一定。为什么？　　这就要说到第三个层次--“术”了。比如说，本来去北京是要走陆路的，你非要在水上走。或者是你驾驶技术虽然不错，但是你走的是国道，而我走的是高速公路，这就叫优术。谁先到，那就又不一定了。 (这个术，实际上就是游戏规则。开奥迪和奥拓的人，不是采用的同一种游戏规则，因此，术不同，结果当然也就不一样)　　同样的，开奥迪的，驾驶技术又好，走的又是高速公路，但他还是不一定能先到达。这就涉及到最后一个问题了，也就是最重要、最关键的那个“道”。　　如果你开的是奥迪，驾驶技术又好，走的还是高速公路，可你是往新加坡那个方向开了。那最终谁会先到北京？我们从小就听过一个故事叫“南辕北辙”。虽然另外一个人开的是奥拓，技术也烂，走的还是羊肠小道，但他的方向是对的。他迟早会到达北京，而你连南京都到不了。　　最后，你们终于决定出发了。一有着30年的驾驶经验的人，开着奥迪上了去往北京的高速公路。另外一个开个小奥拓走上了少有人走的土路。　　但是，你们却选择的是国庆节出门。你在高速上堵了三天车，好不容易动弹了开到北京大门口，却被几个大盖帽告知你的外地外地车，限制进京。而有着北京牌照的小奥拓估计早就看到天安门飘扬的红旗了。这就是我们要说的决定成败最关键的“势”了。　　现在的多数生意人，最关注的都是一些物质、技术、条件方面的低层次的事情。比如说我们的微商朋友，天天关心的第一大事是怎么加粉，招代理，怎么防封号。整天研究那些加粉三十六计啊，加粉108式啊。没有人关心营销方法和互联网思维这些高段段位的“道”““术”　　为什么巴菲特炒股，人家就能赚到钱？因为他从来不看技术层面，懂技术的人多了去了，他只要掌握高层次的“道”，“术”。　　电商生意为什么越来越好？它可能暂时在商业领域占的份额还小、利润也薄，但它的大方向是对的。　　事实上你真正掌握了微商之道，你会发现天天起早贪黑去盲目加人根本就是徒劳无益的。我们现在很多人都是开着奔驰往新加坡的水沟里走，自认为驾驶技术高，实际上是离财务自由那个方向越来越远。　　———————— ——————— ——————— ——————— ——————
　　据我所知。现在很大一批微商朋友们可能一个月的纯利润，连1万块钱都不到。　　现在很多送快递的，卖菜的，甚至是收废品一个月下来都能赚个两三万块钱。而且他们那些行业一直比较缺人。　　比较有意思是中国要每年好几百万的大学生找不到工作，或者有些找着工作的，一个月才拿个三5000块钱。　　就拿我们西安这边来说，咱不说普通的应届生，有很多已经工作两三年的白领一个月能拿到五六千的工资，都是非常非常有能力的了。　　那这些找不到工作，或者已经工作但是拿着低工资的的人为什么不去干，送快递啊，卖菜呀，收废品儿这些赚钱比较多的行业呢？　　答案很简单：大家无非就是想在条件比较好一点的环境赚钱，不用被别人瞧不起，不用冒健康和生命危险。　　我想咱们大家选择做微商或者做电商也不是为了被别人拉黑屏蔽，被人讨厌被人骂。　　我们选择做微商的的目的无非就是就是为了：不用看别人脸色，不用被人瞧不起，不用那么辛苦，可以比较自由点儿，体面一点儿，去赚取比给人打工稍微多一点儿的钱。　　境界在稍高一点儿的呢，无非是要通过互联网实现财务自由！那么问题又来了，什么叫财务自由呢？具体详细概念大家回头去百度，这里给大家举两个例子简单说说。　　我有个厨师朋友是陕西这边的名厨，做得一手好菜！他开了个饭店。生意也是客单价也不算低，一桌饭最低也得1000多，生意也是非常好。　　他每天都在店里接待那些慕名而来的粉丝。还有很多社会名流比如说一些zf的高官呀，或者画家作家艺术家呀，以及一些民间组织的首领啊……等等等等，总之是比较重要的一些人过来了，他都得自个儿亲自下厨。所以他每天都要守在店里，哪里都不能去。　　虽然说日子也还算不错，平均一天流水两三万，但是好几年过去了，他依旧还是守着他的那个饭店，一天都离不开。除了随着通胀稍微调整调整菜价，流水顶多也是三五万，个人财富并没有太大的突破。　　我还有个朋友在一大学里边儿卖豆浆奶茶这些饮品。那学校有两个餐厅，他在俩餐厅各设一个柜台，然后宿舍楼下搞了个门面，在学校门口商业街的礼品店旁边隔出来了个窗口。　　总共四个销售点儿。然后在餐厅的员工宿舍旁边弄了个房子做后台，这个后台相当于连锁饭店的中央厨房。在那里把奶茶，豆浆，双皮奶，绿茶等等用饮料煮好以后，用电动车送到那四个零售点，也就是前台。　　前台主要负责根据顾客的要求调好味以后，把饮料装到杯子用封口机一封，交给顾客，收钱就行了。　　老板起初设了两个管理人员，一个负责后台所有的事物的后台“龙头”，主要负责管理产品的初加工，及加盟商的技术培训。一个负责前台具体的一些事物的店长。然后我就朋友呢，一天就没事儿都跟朋友喝喝茶啊，到处旅游旅游啊，搞搞个人一些爱好。也经常去考察一下其他的一些生意，做一些其他的投资。　　大概五年时间吧，已经做到这个奶茶品牌在西北地区的总代理了，他们那个加盟费，当时好像是1万左右，现在西北地区发展了上千家加盟店。也就说他光加盟费都可以收将近1000多万，还建了一个比较大的仓库，西北地区的所有奶茶店的设备，还有原材料，包装……开奶茶店要用的东西都由他长期提供。自己下边又开了好多直营店。　　前年的时候，应该是他起步的第七年。已经买了四套房，三辆货车，给自个儿买了辆丰田霸道。去年见他时，听说旗下又开了几个西餐厅。　　我这个开饭店的朋友跟搞奶茶的朋友几乎是同时起步的。虽然开始的时候，做奶茶生意的朋友赚的没有开饭店的朋友多，他当时每天的流水才一万左右。但是时间上比较自由啊，即使他不在店里，不用去工作的话，也会有源源不断的收入。包括加盟商的技术培训，他也是签好合同以后就不用管了，加盟商直接跟着下面员工一起学习，练手。他打造了一个可以自己循环的赚钱系统。　　可以有充足的时间和钱去开分店让财富倍增，去做自己真正喜欢做的事情。　　——————— ——————— ——————— ——————— ——————　　我认为每个做生意的人，最终目的都是为了不用自己再去努力辛苦，可以睡觉睡到自然醒，有时间有资金去做自己真正喜欢的事情。起码我自己就是这样，起不了早，爱睡懒觉。　　大概有两年多了吧，如果没什么特别的事情，我在早上10点以前没起过床的。像这样放着上班肯定不行啊，所以爱睡懒觉是我自己做生意的最大动机。　　年前在一个群里跟大家交流的时候，我提到定位啊，战略啊等几个概念。那个群主也是那个所谓的什么那个什么讲师呀，什么总代理ceo的。就跟我说：你对微商讲什么战略，他们这些没文化，没什么本事的，也没有什么太大理想，无非就是想赚赚小钱，赚赚零花钱罢了。　　我非常不以为然。我觉得每个不想给人打工，想自个儿做生意或者想自个儿干一件事请的朋友都是非常有理想，有梦想的。　　特别是草根阶层。因为我自个儿本身也是草根，我特别能明白，就是咱们草根阶层想通过创业或者做生意去改变命运的那种迫切程度。　　我本身也是经历过多次创业失败，对那种资本的损失和心理上的挫败打击，感触特别深刻。　　也不能说那个群主说的完全不对，只能说是人跟人站的高度不一样，所能看到风景不一样，所走的这个路的方向不一样。　　比如说你站在楼顶你所能看见的，也就是附近三五公里以内的汽车呀，楼房呀。你站在飞机上，你会看到整个中国的田野，森林，大好河山。　　但要是在站在月球上，你看到的将是整个璀璨的宇宙，多么的宏伟壮丽，你会发现你之前觉得地大物博的地球在跟整个银河系或者太阳系比起来那么的渺小。　　所以我一直觉得一个微商从一开始所做出的选择，定位的时候。就已经决定了她以后能赚多少钱，能成功到什么程度。　　记得我有一次跟某个群里的微商朋友们聊天的，提到某些月流水几百万上千万的微商的时候，他们都觉得不现实。我也懒得跟他们解释。就比如你跟一个连村子从来都没有出过，连电视都没杂看过的的朝鲜人讲美国多么发达，军事多么牛逼他们也不会相信。他们只会相信金三胖才是最伟大最聪明的人，他们的国家才是世界上最幸福的国家。　　忘记了有次是在哪儿看的个新闻，说朝鲜人都相信汉堡包是金正恩在09年发明的。　　之所以有这个荒唐的新闻，就是因为他们所处的这个位置已经决定了他们的见识和眼光。　　———————— ——————— ——————— ——————— ——————
　　既然定位是做微商最重要的第一步，那么我们就先来说说产品定位。也就是说想想做一个赚钱的微商，应该选择什么样的产品？　　实际上，只要有能力，只要你够牛，无所谓这个产品定位，什么产品都能赚钱。牛人卖袜子能赚钱，卖飞机坦克也能赚钱。这就好比富二代官二代，他们不必去学什么泡妞技巧，一样可以夜夜当新郎。　　咱回到正题。也就是说如果没有强大的人际关系，没有雄厚的资本和很好的背景，选择选择一个好的产品，好的商业模式，赚钱要容易的多，成功率也要高的多。　　根据我多年的实战经验，适合我们这种草根创业者的产品一般必须要具有两个特点。　　第一个特点就是：这个产品的受众面儿一定要广。　　简单的说就是你卖的东西，面对的顾客群体越大越好。咱身边这些赚钱的大企业，比如哇哈哈，宝洁，联合丽华。他们卖的牙膏，洗衣粉，洗发水化妆品，矿泉水这些东西不管是东南西北，男女老少，基本都会去买，这个顾客群体是不是非常巨大啊?　　大家应该都知道这个受众广的商品比较好卖。因为任何一个人都可以是你的顾客。　　而有些产品，比如说印度神油。这个受众面儿就非常窄，他只适合于：有性功能障碍，有性生活的，并且是中高端男性群体。这个受众面一层一层越来越寨。而且这个东西也比较特殊，开发客户难度相对比较大。已经开发了的客户呢，也不容易进行转介绍。其他的比如说翡翠啊玉啊，佛珠啊，这些受众面儿相对来说也是比较窄的。　　受众面越大，消费群体越多的产品，他对这个销售能力的要求就越低，销售难度就越小，相对来说这个成功率就会越高。　　比如说卖馒头比卖汉堡包要容易的多。卖袜子要比卖貂皮大衣要容易的多。　　那可能很多朋友就要问了，具有受众面广这个特点的产品也非常多啊，比如家具，比如衣服鞋子也是受众面比较广，那这些企业为什么没有宝洁联合利华这么赚钱呢？　　这就是下来我们要谈的第二个特点了。　　第二个特点就是：这个产品必须短期内要有很高的复购率。　　也就说这个产品一定是可以重复消费，在短期比较容易形成二次购买。　　在我看来，不管是传统生意还是咱微商的生意里边，所有产品无非就是两大类：一锤子买卖型和频繁交易型。　　比如卖翡翠的，卖佛珠的，这些就是一锤子买卖。成交一次以后不会或者很难再形成二次购买。　　印度神油也是一锤子买卖型。这个印度神油，不管你的产品质量如何？你的产品好了，这个有那方面功能障碍的人，他用了一两次之后，恢复正常了，那就不再需要购买你的神油了。　　假如你的产品质量不好的话，顾客才用了一两次，没有效果他更是不会再跟你购买。　　我们知道，像吃的食品，还有面膜呀，化妆品呀，再比如我们前边说的矿泉水，牙膏，洗衣粉这些易消耗的产品，顾客用完就没有了，要用的时候还得再买。　　而且这类产品，顾客是长久甚至是一辈子一直都需要用的。这类的产品都是属于频繁交易型的　　像这个鞋子，衣服，包包这些不易消耗的产品，是介于一锤子买卖型和频繁交易型两者之间的一个类型。也就是说这些产品他虽然不是一锤子买卖型的，但是要形成二次购买或者更多频次的购买非常困难。一件衣服或者一双鞋子或者一个包，可以用很长时间，不容易损耗？而顾客第二次买的时候，也会随着，喜好，时尚，经济条件等诸多因素，跟着一块儿转变。　　比如说，顾客今年是个屌丝，喜欢你这几百块钱的衣服鞋子，说不定明年他就逆袭成高富帅了，就看不上几百块的衣服了。或者是明年潮流变了，又有更好看更流行更实惠的，他不一定会再来你这里买了。　　比如我本人就是，刚入社会那两年，穿衣服什么的上一百块钱都不舍的买，但是现在呢基本只去一些品牌专卖店。　　———————— ——————— ——————— ——————— ——————　　很多人都认为利润比较高的产品，会非常赚钱越容易做大，其实这是个误区。相信咱大家很多人都拍过婚纱照。婚纱摄影里边儿有一个做的比较大的企业，叫蒙娜丽莎，拍一套婚纱下来，七八千，两三万不等。一套婚纱照的成本呢，低点也就一二百块钱啊，顶多不会超过500块钱。这个应该算是超级暴利了吧？　　但是它为什么没有康师傅呀或者娃哈哈或者是，联合利华，宝洁这些企业赚的钱多呢？　　正常人一辈子只能拍一次，不过也不排除部分能折腾的，顶多拍两三次都都了不起了。　　但是像，牙膏，洗衣粉，方便面，矿泉水这些产品，他不仅受众面又大，而且又是消耗品，复够率又高。人从出生到去世一辈一直都得用。　　中国15亿人，咱打个折按10亿人，假如说宝洁在每个人跟前每个月赚1毛钱，大家算算他一个月多少？1个亿啊。一年是多少亿呢？12亿。十年呢？（当然，实际上他们产品很多，每个人跟前也不止赚1毛钱）　　做零售的话，如果是受众面比较窄的话，开发客户的难度本身就比较高。如果再是一锤子买卖，不容易重复消费的话，就得不断的去开发新的客户。咱大家做过零售的，应该都知道开发一个新客户的难度有多大。　　能够重复消费的产品，你会发现你后面的销售成本几乎为零，销售难度几乎为零。你开发的客户只需要维系维系关系就可以了，他们会为你带来源源不断的收入。　　但是大家得明白的是：即使你选择了一个受众面比较广，又可以重复消费的产品。它只是会让你赚钱稍微简单一点。　　受众面广的东西不止你一家在卖，可以重复消费的产品并不代表客户一定要找你重复消费。　　所以我们学会了选择好的产品之后，更重要的是要知道怎么让人来你这里进行重复消费。这就进入我们接下来要谈的，大家一直比较关心的加粉。　　实际上我并不认同加粉这个说法。大多数所谓的大师们教的什么加粉108计，三百种加人方法不知道祸害了多少内功不足的朋友。　　他们教的方法到底有用没用？有用。但是你仅仅只靠这几个方法去闯江湖无疑是送死。　　就好比有人告诉你哪里卖军火，你屁颠屁颠跑去买把枪，连怎么瞄准，上子弹，开保险6都不会，就跑去江湖耀武扬威了。后果是什么啊？肯定是死翘翘吗。　　我在前边提到了做生意必须要掌握五个因素，就是：“道”，“术”“法”，“器”，“势”。　　绝大多数所谓的老师教的加人方法啊，朋友圈包装啊，微信基础知识啊……都只不过是比较低层次的“法”，如果没有更高层次的“道”和“术”的指导肯定百分百走火入魔。　　相信学过几百种加人方法的朋友不在少数，他对你的生意帮助到底大不大，有没有那么好多效果？试过的朋友都知道，我们就不多说了。　　我本人应该说是最早一批正儿八经的微商了，在微信还没出来的时候就在互联网上混，大概有四年到今年是第五年了。辛苦经营两三年的时候无非也才是最高三五万一月的利润。　　有的时候啊看到有些人动不动号称教人一天赚几千上万的，我笑的肚子都在疼。想起来蔡明儿那个小品里边说的：都是千年的狐狸还特么跟我玩什么聊斋。要是正经做生意，不搞传销的话，能一个月做到纯利润一两万的我估计都不是很多。一天赚几千，几万的人不少，但是说话做事绝对不是那么幼稚。　　绝大多数所谓的老师就像一太监教人床上功夫一样。从来都没杂实战过，靠着意淫出来的东西祸害人，比骗子更可恨。遇到骗子你损失的只是钱，遇到那些伪大师不仅耽搁人的时间毒害人的思想更重要的是白白让人错失很多好的机会。　　机会成本是最大的。人家别人都买房买车财务自由了，被人蒙蔽的朋友们还一天孜孜不倦地在：囤祸→加粉→刷屏 → 测试 → 清人 → 再加粉这个恶性循环的怪圈里边拼命奔跑。　　还是回到加粉，我从来都不认为这个粉丝是加来的，真正的粉丝是被吸引过来的。应该叫吸粉更确切一些。要吸引人，首先得有一个强大的气场，咱们谈过恋爱的朋友都知道。一个泡妞高手，是不需要天天跑去美女跟前说我爱你，我要追你的。　　他可以不是高富帅，但他可以把自己打扮的比较整洁干净，给自己培养一些特长，过人的才华超强的能力。他可以学会体贴人照顾人，让女孩跟他打交道的时候心里感觉特舒服特快乐。面对这样一个男孩的时候，相信会有不少女孩芳心萌动。　　我们吸粉其实就跟谈恋爱一样。你要想吸引人，首先去创造自己吸引人的条件，用个比较流行的话说，叫：你若盛开，蝴蝶自来。
　　说简单点就是：想要一个人跟你交往，你一定得能给他提供什么好处或者价值。比如前边我开群的时候，很多人进群都会问，今天讲什么内容啊，讲课的老师牛逼不牛逼啊？　　她的潜台词就是说：我听你的课对我有什么好处。这人免费听课，不需要她付出什么，他都会衡量你会不会给他什么价值。更别说，你吸粉的最终目的是想在人家的掏银子，不给人家提供价值怎么行？　　大家想想你们自己跟一个陌生人交朋友的时候，是不是会去衡量：他未来可以给你的心理感情，事业，前途带来什么好处或者价值才决定跟他交朋友的？　　……………………………………………………………………………………………………………………　　安晨半原创，转载请注明出处。更多精彩请关注本人新浪微博:总监安晨。 　　找到合适的网红推广是有效果的，但是大家找的时候一定要学会分辨。　　谈谈我对找网红的一点经验：　　1、粉丝太少的肯定不行，但是粉丝多也不一定就是好的，主要得看：有多少活粉和铁杆粉。现在淘宝上，买1万粉丝100块钱都不到，想要迅速圈钱的网红，都会在淘宝上买粉丝。外行人一看，哇！百万粉丝好霸气！其实粉丝真的不是看数量，而是看质量。　　2、怎么看网红有多少活粉和铁杆粉？只需看下网红发一条微博下面的评论内容就知道了。是在评论里面打广告的多（打广告的说明粉丝是微商，和我们一样的同行），还是粉丝真诚回复的多。如果网红绝大部分粉丝是花钱买的，那基本上发一条微博回复的人寥寥无几甚至没有。这样的网红绝对不能找！　　这里可能大家要问，既然你上家那么牛，你让她帮忙找网红就是了。事实我也让她帮我找过，但是她拒绝了，让我自己找。现在想想，这个要求提出来被拒绝是很正常的。人都是有私心的，有合适的网红，她肯定用来帮自己做广告了。再说找网红总是需要成本的，不一定每个都能给自己创造收益有时候甚至是要赔钱的，我问过上家，她请过的网红广告费在200到6000不等。　　就这样找网红做广告我也放弃了。我开始认真研究怎么做微商。除了多看网上牛人的干货，我自己执行过后也开始思考和总结。　　微商如何从熟人做起?　　我们每个人都有自己的人脉圈，新手微商最初的人脉就是自己的家人、朋友、同学、同事。　　有些朋友觉得：赚朋友的钱，多难为情。是的，到现在，朋友会跟我购买，但是我不会赚朋友的钱。　　有人就会问：我们从朋友做起，不赚朋友的钱那赚谁的钱呢？答案是：赚你朋友的朋友圈的钱。为什么呢？　　如果一开始就抱着赚朋友的钱的心态，朋友多半出于难为情，会跟你购买。但是很多就是一锤子买卖，然后就没有然后了。这样后边路就堵死了，更多的情况是，现在微商那么多，网上黑微商的也多，朋友听说你在做微商，不理解你的别说跟你买东西，不屏蔽你已经是万幸。相信很多新手微商都有这个体会。　　但是，如果选的产品足够好，受众面广，恰恰也是你朋友需要的。你自己花钱屯了货，在朋友圈分享你的使用心得，你在朋友当中人品过关，生活中是一个值得信赖的人，我敢保证在你做微商的这个阶段，也就是初期，你的朋友不仅不会屏蔽你，相反很多都想跃跃欲试你的产品。这个时候正确做法，当然不是上门推销。　　举例，在你朋友的胃口被足够吊起的时候，你可以发朋友圈，点赞的送精试用装或者抽取名额免费送。如果你的产品品质足够过硬，在信任你的前提下，你们说朋友使用了会不会有想继续使用的欲望，会不会想跟你购买？如果这个时候，你想着去赚朋友的钱，无疑是前功尽弃。换位思考，朋友正大光明赚你的钱你是什么感觉？　　正确的做法是：成本价或者赚少部分钱卖给你的朋友。这样，她知道了肯定会感激你，这时候你请她帮忙在她的朋友圈给你的产品做软广告或者请他推荐朋友加你，她享受了你的好处自然乐意帮你。　　我们一定要懂得利用朋友圈的人，人滚人的去加人，这样加来的人朋友介绍的，对你的信赖度远远大于那些不知你从什么地方加来的陌生人。你有10个这样的朋友帮你推荐和介绍，你的东西不会愁卖，并且把这个模式继续复制下去，执行到位，效果是很惊人的。　　如果初期你连试用装都舍不得送，就想着赚钱，就像屠龙说的：钓鱼，连鱼竿鱼饵都舍不得买，还是老老实实上班好了。　　现在太多微商，免费送人家还不一定领情，你送她面膜她还害怕贴了毁她容。根本不会尝试你的产品，反正不熟的人免费送我面膜我不会用，即使朋友我也不一定会使用，我把脸看得很重要，相信大部分人会和我有一样的心态。　　像有些没掌握营销技巧的伙伴，朋友间的信任已经被透支完了的话，从朋友做起这条路基本上已经被自己堵死了。只能从陌生人做起。不过插播一句，如果人品不好，做微商肯定也赚不了钱，微商归根结底还是基于对你的信任，才会跟你买。　　想要做大做强，光靠朋友肯定不行，还得开发陌生人市场。很多新手一开始不懂得正确的营销方式，疯狂式刷屏，朋友对你的产品早就麻木了，厌倦你的早已屏蔽你了。从朋友做起这条路，已经不好走了，必须要开发陌生人市场。这时候很多新手又开始开启疯狂加人模式。　　微营销真的是人越多就越好吗？　　答案肯定不是。如奶爸说的：50个精准粉比5000个僵尸粉价值高的多。如果不是精准粉丝，朋友圈打造得再好，也是对着和尚卖梳子，难以实现买卖。更何况很多被加过来的人，一看你是做微商的，屏蔽你删除你拉黑你你比兔子还快。　　我也是非常认可奶爸的那个观点：粉丝是靠个人气场吸引过来的。比如，我现在1572个好友，除了100多个是朋友，其余大部分我的客户，做过交易的有50%以上。　　吸粉，我用得最好的方法就是分享有价值的文章，通过合适的方式留下自己的微信号，吸引别人来加我。来加我的人，都是对产品感兴趣的，因为她们加我的时候已经知道我是做什么的，不对产品感兴趣谁会加微商，被天天刷屏？　　也许有人会说，我文笔差，不会写软文。其实，我也文笔不好，那我是怎么做的呢？　　因为我做洗发水，所以就在网上找了很多关于头发保养、美容、护肤、减肥的帖子，把内容整合在一起，适当修改，再加入一些自己的体会，变成自己的文章分享给大家，把产品的卖点和客户的G点联系起来，这样的文字会更吸引人。这样吸引过来的，基本都是精准粉。　　大部分微商的产品都是针对女性客户，关于头发保养、美容、护肤、减肥的内容分享，只要是个爱美的女生都会感兴趣，只要你的帖子足够吸引人，曝光率足够高，源源不断的粉丝会来加你。　　我的体会是：微营销，价值为王，否则都是耍流氓。　　软文的帖子哪里找?这个互联网的时代，只需动动手指就可以收集很多。例如天涯等各种论坛。再不济，百度关键字如何减肥、如何护肤、如何护理头发，自己拼凑整理帖子。如果这些你都懒得做，也可以花钱请人帮你写，但我个人不推荐，咱们做微商还是自己勤快一点比较好。　　赚钱的微商并不是像某些人宣传的那样，不用努力躺着就能赚钱的，微商也得练就微商的本领。比如：卖菜的不能说我不会喊，实体店卖东西的不能说我不会推销，作为一个微商，你说你不会写东西。　　如果实在不会写，那就去学吧！多看，多模仿，多写，总会写出自己的风格的。而不是说，我不会写，不想写，但我又想吸引客源，这是非常矛盾的。　　吸粉，只是整个营销的一个环节，完成引流以后，顾客还是不一定会立即下单。如何利用朋友圈实现成交，涉及的技巧和知识也非常多，篇幅限制，就先分享到这里。　　近期非常多的朋友加本人，咨询很多初级甚至比较奇葩的问题，时间关系，不能一一回复，交流的朋友加小哥的时候请注明：知乎。有初级问题，请梳理好以后，先进群跟大家讨论。　　好了，具体精确吸粉方面的技能还有很多。我们以后专门会讲。接下来我们说说小众产品。
　　比如说卖神油的或者卖翡翠的朋友们。虽然不符合那俩特点，但也不要太郁闷。我并不是说，这个小众产品完全不能做。实际上也有很多人做小众产品或者不易损耗的商品赚大钱的。比如可以使用一些战术或者兵法，让这个复购率低的产品形成比较高频次的购买。很简单的一个办法就是招代理或者做批发。　　虽然你做的是一个一锤子买卖型的产品，但是做批发，你与下级的代理之间就可以形成频繁的交易，就达到了把一个不会重复消费的产品做到了让人重复购买的目的。当然还有一些更好的办法，我们以后有机会再讲。　　那假如呢你选择的产品是受众面比较大，又可以重复消费，而且你又是做批发的话。你会发现你的财富会程爆炸式的增长。比如在14年创造神话的x埠。仅仅几个月时间就用10来万的成本做到数十亿。大家用我的这几个尺子量一量，看它是不是很符合这几个要点。　　———————— ——————— ——————— ——————— ——————　　下面呢再跟大家简单讲讲招代理。虽然说我比较反感这种模式，并不是因为模式不好，而是一些使用这个方法搞传销的人，那些做法太让人讨厌。　　一个模式，有人可以通过这个赚钱，就说明这个模式还是有一定作用。就像一把刀拿你手上，刀本身谈不上好还是不好，主要看拿刀的这个人怎么去使用它了吧！　　怎么招代理这一块儿。朋友们各有各的道道，可以说是八仙过海各显神通啊。　　比如：有人专门儿就在群里，或者在论坛呀贴吧里边儿发信息，我是小白呀，我想做微商啊想找好的产品，有没有好的上家带呀。然后呢，也有人就是建群那个发红包儿。　　还有一些这个人听了一些那些所谓的大师们，讲的一些课程，或者百度了一些可能连自己都看不懂，或者都没搞明白的一些关于微商的帖子，加上些狗血鸡血的成功学语录混成的心灵鸡汤，拼凑个课程来给大家上课，通过这些方法给大家洗脑。　　相信我说的这些个方法，大家可能都试过，那到底管用不管用，效果怎么样？　　方法肯定是有用的，但是，它仅仅只是对第一批，使用这个方法的人有用。能轮到你使用这个方法的时候可能早就已经烂大街了，起不了多大作用啦。无非是白白浪费了你的一些时间跟精力。　　不管什么东西，哪怕是再低劣的这个方法，搞得早的人都都会吃到肉肉！后面搞得人只会喝点剩菜残羹，估计吃屎都赶不上热乎的。　　比如说x埠，现在很多企业都知道他们赚钱的内幕和方法，也比较容易模仿。但是人家搞做的早，就成功了，赚到钱了。以后很难再有第二个，或者第三个企业再有x埠那样的高度了。　　因为人家搞的早有经验，人家洗脑会越来越熟，越搞越专业，人家已经吃成了个大胖子，几乎可以垄断这个市场了，一个营养不良的瘦鬼，还能打得过人家吗？　　最重要的是：大家都知道那些忽悠人的手段了，智商提高了。你也想在用这一套去忽悠人，几乎是不可能成功的事儿了。　　那朋友们可能又要郁闷了，难道招代理就没有好的方法了吗？　　方法肯定是有的，只是你没有发现而已，骗术他不可能消失，他只会升级。招代理也是一样， 1.0的版本的方法如果不管用了。那么就得升级2.0版本了。　　今天给大家教一个比较简单就可以轻松招到比较优质代理的办法。这个办法就是：挖墙脚。　　什么叫挖墙脚呢，比如说你现在有一款非常不错的化妆品或者面膜，你去挖那些做的不错的品牌比如说x埠，x束,x利，x新的那些大代理，他们已经有成熟的团队有成千上万的受众了。能挖上几十或者上百个这样的大代理，不得了啊！你会发现你的产品推广起来前所未有的简单。　　如果恰好你的东西受众面又广，又可以重复消费，你又挖到了几十上百个这样的大代理，了不得啊！你会发现你的财富会呈现几何式的倍增。　　朋友们不要觉得这个挖墙脚是多莫困难的事儿啊。厦门远华走私案的主角：赖昌星，曾经说过一句非常著名的真理！他说“是石头就有缝，是人就有弱点。我不相信有人会没有欲望，如果有人没有欲望，这个人一定是在峨眉山上”。　　所以哥哥再送咱们大家一句话啊，就是：名花虽有主，咱来松松土，只要锄头舞的好，没有墙角挖不倒。　　那这个锄头具体怎么舞，怎么去挖呢呢？　　我这里给大家简单提供一点的这个战术上的指导：一个人去做一件事无非有两个动机，一个是趋利，一个是避害。简单来说就是追求利益或者避免痛苦。所以，咱大家要让人跟你去做一件事儿不外乎有两个办法。　　———————— ——————— ——————— ——————— ——————　　一个办法是：得充分调动他的这个欲望，或者动机，让他可以看见跟你做这个事儿，对他有无法抵挡的“诱惑”。　　另外一个办法就是：挖掘，或者制造他的痛苦，你再给他这个解决方案。　　如果咱们大家能准确找到一个人的弱点，把挖掘人的痛苦和满足欲望这两个技能熟练运用，你不管是在做生意，或者为人处事方面都会左右逢源顺风顺水。　　说个比较简单的挖墙脚的办法啊，比如说你是卖洗发水的。你去一个你认为大代理比较聚集的地方，发个信息。比如你去某个人数比较多的微商贴吧发个帖子说：x埠，x束的代理，如果粉丝量上千,或者有自己团队的加你微信可以领取一套价值几百几千元的化妆品，或者洗发水，红包也可以……然后想办法留下你的微信号。肯定会有效果。　　那有人肯定就会说了，你教的什么破办法啊，我这还没开始赚钱，就先要掏钱出去！　　那我只能说，有这种想法的人不适合做生意。大家都钓过鱼，或者见过别人钓鱼吧，钓鱼的时候你如果鱼钩不挂鱼饵能不能钓到鱼啊？连买鱼饵的钱你都不想出，还想吃鱼只能是做梦了。我朝太祖就说过一个名言“手里没有一把米叫鸡都不来”。如果不给人们土地，鬼才跟你闹革命。
　　(一)一个好的产品　　微商的玩法，其实就是讲究一个“裂变”，从你的朋友圈或者店铺开始，第一个购买的朋友就是第一次裂变，然后那个朋友通过“晒朋友圈、口头传播、各类社区社群传播”，吸引下一个用户来购买，这就是第二次裂变。以此类推，一层一层的往外传播。　　但用户怎么样才会心甘情愿的去为你传播。关键还是要看产品。你的产品如果质量过硬，能够最大限度的去解决用户的痛点与需求，而且用户用得十分爽，还怕用户不帮你进行传播？　　比如我们做姨妈皂这个品牌的时候，我们对产品模拟过许多的可能性，但最后我们还是决定只做一款单品，就是姨妈皂。当时我们的想法很简单，把一款产品的品质、包装还有服务做到极致，就不怕用户用得不爽，也就不担心用户不会为我们免费进行传播。最后买了姨妈皂的用户，几乎都会晒朋友圈，或者进行口头传播。　　而用户的一致好评，并且通过他们去影响周围越来越多的朋友过来购买的现象来看，我们当初的决定并没有错的。　　这是一个追求细分追求极致的年代，小而美才能对上现代人的“口味”。　　其实说到这点，不单单是微商，我觉得任何卖货模式的重要环节，都离不开品质过硬的产品。　　一旦产品出问题，对品牌的伤害是难以预估的。　　（二）准确抓住用户的痛点　　本人觉得，任何一个卖产品的人，都应该想清楚以下这几点:　　1.用户为什么买我的产品　　2.用户用这产品是为了解决什么需求　　3.在什么场景下用户才会想起我　　(1)首先我们需要思考的是，用户为什么买我的产品？基于这点，有以下这几点可能性：　　1.性价比高　　2.图片和包装精美　　3.它没我有，它有没我好　　性价比高，文案应是其体现形式　　性价比是十分重要的一点。任何的用户，几乎心理都是一样的：性价比高，物超所值。花一分钱能够得到超出一分钱价值的产品，谁会不喜欢？但是问题来了，怎么样才能让用户觉得你的产品是物超所值的？　　性价比高应该从哪里体现出来呢？我觉得应该是文案。有不少人以为文案就加几个促销文字，或者简单把该产品的功能概括出来这么简单。　　文案可以写得这么简单，但这样根本让用户感觉不到你的“性价比”高在哪里。　　那文案应该怎么做呢？　　首先，我们应该知道产品的本质是什么？拿姨妈皂来举例，姨妈皂的本质是什么？就是清洁内内，那清洁内内，产品需要达到什么效果呢？而这个效果，是为了解决用户的哪些需求和痛点呢？　　下面我们可以看下姨妈皂其中的一张详情图：　　是不是觉得看过这个文案之后，觉得卖25元一点都不贵，图片里面不只解决了女人的需求和痛点，还告诉用户姨妈皂是需要经过这么多复杂的流程和测试才达到及格的标准，性价比立马就显现出来了。　　所以，文案是重中之重。　　图片和包装的精美，是勾起用户购物冲动的第一要素　　图片和包装的精美我觉得是必不可少的一点。互联网时代，能够引起人们的购买欲望，离不开图片和包装。也许这时候就会有人说，只要产品够牛逼，这点不是绝对的吧？　　我可以很肯定得告诉你，是，没有绝对，但是图片和包装精美的产品，绝对比图片和包装都奇丑无比的产品要卖得好。　　可以举个例子，如果有A和B两款产品，它们功能一样的牛逼，价格同等，但A产品图片和包装都做的很精美，而B产品图片和包装做得一般，甚至有点丑。如果除去营销手段等各种因素，A和B放在你的面前，你会选择哪个？　　我想肯定大多数人会选A吧。至于原因，首先，A在视觉效果上比B要好，能够瞬间抓住用户的眼球。其次，人都是喜欢美好漂亮的事物的，视觉上的享受和冲击，会第一时间传达给大脑，然后大脑或许就能在那一瞬间发出冲动指令：我想要拥有它！最后，进行对比，A和B功能都一样的，但A更漂亮一些，还是买A吧。　　如果有人还不相信，那就好好想想，为什么淘宝会让一个职业迅速冒起，并且快速壮大，这个职业就是——美工！　　美工的职能很简单，就是美化店铺美化产品，用他们的专业技能提升店铺和产品的视觉效果，以提高整店的购买转化率。所以其重要程度我就不多扯了。　　它没我有，它有没我好　　别人为什么会对你的产品情有独钟？道理其实也很简单——它没我有，它有没我好。意思就是在同类产品中，别人没有的功能我却有，别人有的功能却比不上我的。　　当然，它没我有的功能当然是需要更加便捷实用才行，不然就相当于用户想要的是香蕉，你却硬塞给他一个苹果一般，这样到最后反而得不偿失。　　用户总会在下意识的进行对比，看了A产品，总会想着，再去看下B产品吧，看看哪个更好。至于用户选择哪个的几率更大，也较为明显了，B产品有的，A产品也有，而且更好，B产品没的，A产品有，一番对比之下，选择哪个几率更高，相信大家都已经心里有数了吧。　　(2)接下来我们要思考的是，用户用这产品是为了解决什么需求?　　每一类产品，都有其价值，它们都是为了能更加便捷的去解决用户需求而存在的。所以怎样便捷的去解决用户需求才是产品核心。只要抓住核心，产品的价值就能无限放大。　　用户用我们的产品，是为解决什么需求呢？比如菜刀，用户的需求是为了切菜切肉，又比如飞机，用户的需求是能更加快速的到达目的地，再比如姨妈皂，是为了解决女性清洁内内的各种苦恼而存在。　　所以我们必须要知道用户想要什么，我们才能给什么。　　一切不以用户需求出发的产品，一般都活不久。　　（3）最后我们要思考的是，用户在什么场景下用户才会想起我　　用户在什么时候才会想起我们的产品呢？在脑中回想一下，上火了，喝什么，加多宝凉茶啊。　　我想很多人都是和本人瞬间冒出的想法是一样的。其实，这就是场景的威力。　　上火了，就喝加多宝。这是一个很成功的广告词。　　从广告词中我们可以想象出无数个场景，打火锅，容易上火，熬夜，容易上火，烧烤，容易上火等等。　　当商家在人们的认知中刻上使用该产品的各种场景后，人们在经历这些场景活动时，都会在一瞬间想起该商家的产品。　　加多宝是一个很好的案例，同时也告诉了我们，任何公司任何团队都应该认真的去琢磨：用户应该在什么场景里使用我们的产品，才能达到最大的效果。　　当然，如果没有适合的场景怎么办？　　如果这样，那我们是不是可以有意的去制造一些使用场景，让用户慢慢培养起此类的意识呢？　　（三）一个好的圈子　　微社群已是大势所趋。玩微信的人，都应该懂得社群的重要性。每个社群都是一个圈子，而这个圈子带来好处也是无可估量的——人脉、渠道。　　本世纪最缺最值钱的是什么？　　就是人才、人脉及渠道。　　人才不是我们今天要谈的点。说说人脉和渠道。　　如果用心做下调查，你会发现，一些做得不错的微商，基本都会有自己的微信圈子。他们资源共享，经验共享，人脉共享，渠道共享。而这些共享资源给圈子每一个人带来的好处就是，可以“任性”支配各种人脉使用各种资源，不说能赚个盘满钵满，但至少你会比一般人走得更为平坦一些。　　所以，做微商应该具备的第三点，就是一个好的圈子。　　你经常去“摇一摇”、去添加“附近的人”，还不如费尽心思去寻找一个好的圈子，挤进去，融入其中，慢慢的你会就发现其中的玄妙之处。
　　微商的路还很长　　微商是一个尚未成熟的商业模式，其有利有弊，但不管利弊，我觉得上面这几点应该是所有微商都要具备的几个点。　　好产品+解决痛点+裂变传播+人脉圈子，综合这几点，想必微商之中，总会有你的一席之地。　　1. 选择产品，在你的圈子里发试用装，调查市场需求程度，超过多半觉得好就说明你卖它可以赚钱；　　2. 角色转换，从一个纯消费者转换为经销商，首先需要学会承担责任，做了卖家以后售后就是频繁的出现问题，因为没有买家用的好还主动找你，所以卖家就是一个解决问题承担责任的角色；　　3. 学会记账算账，请清楚你不是雷锋，处理好你的人际关系，不要因为经商而搞得没有朋友，也不要因为朋友而做了一个不赚钱只出力的老好人，最后一败涂地浪费时间，那样你会比做其他工作的朋友都输得更惨！　　4. 选择微信，就去用心打造你的朋友圈，你和做其他工作的任何人都一样，你的圈子是用来分享你的生活和成长的，不是在圈子里做寄生虫，强奸他人的朋友圈　　5. 强化对所卖产品的专业知识，用专业服务到你的每一个顾客朋友，真诚相待，用心珍惜，你专业、她需要，这才是买卖　　6. 学会利用微信这个软件的各种功能，完成你所需要做的任何事情，请使用语音沟通替代电话以及面对面交流，请把每一个实体店铺需要做的事情都利用微信完成　　7. 请为你自己的购买流程提供便捷服务，请开通你所能开通的所有银行账户，请申请创建一个免费的淘宝店铺，上架一个付款链接，提供给陌生消费者一个线上交易方式　　8. 请每天坚持添加好友，与对方聊天过程中请忘记你是谁，了解以及清楚对方的生活习惯和作息时间，和每一个人真心的交朋友，构建自己的人脉关系　　9. 请对外打广告，但不要在朋友圈里刷屏，请做一个对你朋友来说有用的人　　10. 请把你的朋友圈动态分享衔接起来，成为一个你自导自演的连续剧，让人可以在关注你的过程中一步步的感知到你的成长，目睹你的变化！　　PS：问题一：微商是不是传销？　　答：在回答这个问题之前，必须先跟大家普及一个知识。　　根据国家法律规定，经销商层级若不超过3级则不算传销。事实上，传统的线下批发生意通常也是三个级别。　　分别为：　　1，厂家到省级经销商；　　2，省级经销商到市级经销商；　　3，市级经销商到门店。　　而有时候我们也会发现，就连传统的线下批发生意也有可能出现四个级别。因为有时候厂家因为各种原因，无法在每个省都找到经销商，于是就干脆找一个全国总代理，让这个全国总经销去完成省级经销商的招募。为什么要这么做？因为这样效率高且省事。厂家专注于生产和产品，在渠道方面，往往不如渠道商的资源广，人脉多。一些在线下沉淀了几十年的总代，手上都有大把的分销商资源。　　回归正题。微商算不算传销？　　答案是，看情况。至少我可以确定本人参与的几个项目都不是传销。哈哈。这得具体问题具体分析了。有些品牌从一出生就是来坑人的。他们从来没有想过要长远发展或者做品牌建设，纯粹就是为了圈钱。这些从该品牌的厂家实力，资质，宣传力度，产品质量等，都能看出一二。值得注意的是，有一些品牌，从其招商政策就可以明显感觉他们的模式肯定不是传销。比如韩X，黛XX ，玛XXX等著名微商品牌，他们对分销商有全额退货退款制度的。比如你进了200万货，一段时间后你说不做了，把货退回来人家给你退款。只不过你自己要承担物流费用和单方撕毁合作协议的处罚金等。　　所以，我的答案基本是，微商不是传销。它只是线下批发生意到线上批发生意的一种转移。可惜很多微商品牌就是在变相搞传销，无限制的增加层级。所以微商的名声才这么臭。　　问题二：微商品牌商是不是只想把货压到渠道商那里，而不是想把货真正卖到消费者手上？　　这个问题其实应该拆分成两个小问题，前半段和后半段问的不是同一件事情。　　首先解答先半段：“微商品牌商是不是只想把货压到渠道商那里？”　　答案是当然了，渠道商跟你进货，你才有钱挣。如果你是品牌商，你想不想渠道商跟你拿货呢？　　这不仅是微商是这样，传统的线下批发生意几十年来也是一样的。厂家会变着法，挖空心思，耍尽手段来让分销商们进货。　　大品牌和小品牌都是如此。实际上大品牌商更加严厉，会强制性的要求分销商进多少量的货，下达销售任务。　　这也都是无可厚非的。因为大品牌是具有号召力的。你不做或者做得不好，自然有更好的人来代替你。　　所以很自然的就会有这样的优胜劣汰的制度。如果你还不理解，去问问身边开大品牌4S店的朋友就知道了。　　我觉得这个问题基本上不是问题。只能理解成是一些生意不好的分销商的“抱怨”而已。　　然后我们来回答后半段：“微商品牌是不是不想把货真正的卖到消费者手里？”　　在绝大多数情况下，答案是否定的。　　我不否认确实有部分为了圈钱而做出来的品牌只想着骗分销商的钱，而没有真正考虑到零售端的问题。　　但是这样的情况是极少的。　　第一，分销商不是傻瓜，产品能不能卖，他们自己心里还是有数的。　　第二，只有产品真正的卖到了消费者手里，渠道商挣到钱了。生意才能做的长久。　　可是往往事与愿违。　　厂家满怀信心的推出一个品牌，觉得自己马上就要征服世界了。　　分销商看着也觉得靠谱，觉得自己马上就要跟着厂家大发横财了。　　真正投向零售市场的时候才发现，　　妈的，根本跑不动。　　这和传统的线下生意本质上还是一样一样的。　　所以基本上也回答了后半段问题了。答案是否定的。　　我相信绝大多数品牌商都是有脑子的。产品极差的话，是不可能招到分销商的，因为分销商有自己的主观判断能力。　　至少厂家自己对自己的产品是有信心的。而如果不能渠道下沉到消费者手上，生意也做不长久。　　所以大多数品牌商还是想诚心好好卖货的。　　第三个问题：为何总是听到有人囤了一屋子货卖不出去？　　这个问题和第二个常见问题是紧密相连的。其实如果你真正看懂了我对第二个问题的回答，这个问题就很简单了。　　这是一个资源匹配度的问题。　　先跟大家讲一个故事：　　我记得我很小的时候，我妈就开始跟着别人搞传销了。买了一堆的摇摆机摆在家里。卖又卖不出去。丢掉又可惜。　　父母为此整天吵架，差点就离婚了。　　但是我很惊奇的发现，同样也是搞传销，我的同班同学兼邻居的妈妈似乎家里就没有囤什么货。　　而且他的父母感情似乎还一直挺好的。　　后来我才想明白，因为人家的妈妈是科长夫人，一招呼，科室里的大小职员的夫人就全部跟她买了。她手里的货自然也就全部销售出去了。　　大家看了这个故事有什么感受呢？我的结论是，像我母亲这种人，根本就不适合做传销或者是销售摇摆机。这是由她的人脉，性格，从事的行业，身边的资源，资金实力等等多方面因素决定的。　　同理，很多做微商的人，其实根本就不适合做微商，但是又由于眼红于身边做微商赚到钱的朋友，头脑发热就拿了代理。结果压了一堆的货在手里。这能怪谁呢？　　任何一个品牌，就算他的招商方案再诱人，演讲的洗脑性再强，最终选择权还是在你自己手里的。　　如果你保持一个冷静清晰的头脑，是没有人可以从你这里拿走一分钱的。　　同时，我们确确实实也看到了很多成功的微商，由于身边资源的因素，能利用微信这个平台迅速的把生意做得很大。比如如果你是线下化妆品店老板，以前你也许只是单纯的卖货。你开始有意识的和每个进店的客户交流微信。然后通过朋友圈的互动，评论，点赞，发表一些有水平有趣味的状态来吸引客户的注意力，和他们成为弱关系的朋友，等等。然后偶尔你发一些你店里的产品和促销活动。你觉得这么做是有价值的吗？答案是当然的。通过这样的CRM的管理，我见到很多线下门店老板把销售额提高了0.5到2倍。有的甚至因为门店租金太高，在学习了网络推广专业知识以后干脆直接关掉了线下门店。总体销量虽然下降，但是利润反而大大提高了。　　所以总结一下：囤了一屋子货的情况绝对不是少数。这主要是代理商在权衡自己的资源与产品的结合度的时候过于乐观。所以我建议大家在进入微商前，谨慎谨慎又谨慎。如果你想做微商或者正在做微商，怕囤货卖不掉，又没有人管你请百度希芸安晨。
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