不知道走在路上你发现没有，经常会看到街边有很多小广告，写着出租一居室，二居室，三居室之类的广告。你不要觉得这些人房子怎么那么多，其实他可能一套要出租的房子都没有，只是搜集了大量的房子资源，然后贴小广告。 　　我一开始嗅到了这个商机，就在58同城，赶集网等网站上打电话，只要是个人出租房子就把资源都记下来。然后大量印小广告。早些年房产中介没那么多数量，竞争压力也不大，一天至少能成交两单，最多的时候10单不在话下。　　后来房产中介多了起来，就比外面正规的中介公司便宜一半。
　　这种项目就属于空手套白狼，自己没房，就去搜集房资源，自己没客户，就印小广告大力推广。一天至少两单，差点的小区，因为租金也少，一单的利润也就300到400元，高档的小区，一单利润至少2000元以上。
　　成本只有电话费和印小广告的钱。干了一段时间，赚了不少钱，后来就没再做了。因为竞争压力越来越大。呵呵。
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　　不仅是房子，就连买卖二手车也有中介。很多东西只是某些人没有去想，或者想了没有去做，才导致他们现在依然一无所有。 　　想知道自己未来什么样，很简单，就看你现在在做什么就能知道。如果你正在看小说，看视频，打游戏。。。
　　继续啊楼主　　
　　要把思维放开，放大。真正的高手都有无中生有的能力。如果你只知道往银行存钱。那么，就算给你100万去投资，你也未必能赚到钱。在没钱的时候最能看出一个人的洞察力，嗅出商机的能力，还有执行力
　　多数人还是去正规中介
　　无论卖房还是买房，绝多数人还是去正规中介，敢找非正规的少之又少
　　机会压根不是等出来的，是干出来的。不去尝试永远都没机会，任何事情都要先干起来再说。边干边找机会，边干边创造，边干边修正，边干边完善。只要大方向对，也许最初看起来没希望的事儿，也能开花结果。人生不需要太多等待，有些事儿，想好了就甩开膀子干，也许人走了，心里也没那么多遗憾。
　　每次和朋友谈起闯业，听到的最多的就是抱怨没有资金、没有人脉、没有好的项目等等。我就觉得好笑，你什么都有了，创屁个业？
　　当你真下狠心的时候，问题自然也就能找到解决的办法了。
　　什么是创业？我认为就是找一个事儿去做，慢慢在做的过程中发现问题，并把这些问题一个个解决，这个事儿自然就
　　听起来似乎很简单，但是能坚持到最后的没有多少人。因为你在做的过程中会发现，开始筹划这件事所考虑到的问题都不叫
问题了。往往会出现一些你意料不到的事情，越到后来，逐渐烦躁，放弃。。。
　　真没什么钱，就摆个地摊。多动动脑筋，只要不是太差，一天赚个200，300会没有？
　　也别跟我较真，很多人混的差喜欢找客观原因。也许，只是因为你怂呢？
　　关于做生意，我谈谈自己的看法吧。 　　首先我认为，没有不赚钱的项目，只有不会运作的人。 　　收废品的都有身价千万的。反面教材？有个新闻，花20万造假硬币，只做出来17万。能笑死人。
　　所以各位朋友没必要把创业想的太复杂，凡事越简单就越接近真理。
　　讲几个实例吧。 　　我一个朋友的父亲，原来是山西一个小煤窑的股东。后来国家整治能源行业，煤窑倒闭，全部家当赔进去了。不过现在卖点东西也够生活的。 　　其实摆地摊未必就是夏天的专利。　　就拿冬天来说吧。他是卖炒瓜子的。一斤生瓜子原价是2元左右。炒好了卖，他去市场上摆两个摊位，一个卖8元每斤，一个卖10元每斤。其实都是一样的东西。10元的反而卖的好一些，哈哈。　　假如平均每个人买你两斤瓜子。一个市场每天有50个人买你的东西，多少收入？很难实现吗？他就卖这些应季的产品也吃喝不愁。我说的有点理想化，做过的大概更有体会一点儿。。。　　如果你还问我，练摊碰到熟人怎么办？呵呵。我只能说，我们失去点什么，才能得到点什么。
　　我想和看帖的朋友说的一句话是，有空就多出去走走。哪怕只是在附近随便看看，留点心思也能发现不少有价值的东西。
　　当然，如果你是已经成功的前辈那就当个故事看吧，博您一笑。我也就是个年轻人，在现实生活中尔虞我诈保持沉默，在网络上发些感概也算是对自己的辛苦的一点慰藉了。
　　我到现在明白了一点儿，大多数人属于“二八定律”中那80%的范畴，其实是因为过得太舒服了，温水煮青蛙嘛。刚出社会的时候，迷游戏，从而浪费了大量的时间。 　　游戏打了小半年吧，和结交的一个社会上的朋友谈合作。那时候傻，思想单纯，总感觉我出钱，你出路数，（我那时候认为只要比我大的都比我经验）大家都赚钱，双赢是最好的。 　　做什么呢?他告诉我他能联系到black车，倒卖black车。一辆价值80w的×5通过关系只要25w。我一听感觉行啊。不知道你们在的城市是什么样的，我这边有很多有钱人开的都是black车。因为都是本地的，交警队也有关系，扣了也能弄出来。于是花了13.6w买了一辆奥迪A6，在广东买的。开到省内都没事，刚进市，
就被交警查了。人没事，车给扣了，还交了2000的罚款。当时那个蛋疼。辛辛苦苦存的这么些年的钱，一下全没了。那钱除了大学做的一点项目剩的，还有从家里借的一部分。真是对那个家伙恨得牙痒痒。后来也就不了了之了。
　　受到挫折，我觉得应该做点实在的买卖。准备做点餐饮生意。于是找了做得好的朋友聊一下。 　　那个做餐饮的朋友咱们就叫他老王好了。老王告诉我他只做早餐和午餐。每天流水2000。我当时根本不敢信啊。2000元，对那时候的我来说就是天文数字了。于是蹲点观察老王的破包子铺。从早上5点到6.30，吃东西加打包的有80+个人。也就是说这一个半小时他就有了接近600的流水。利润在400左右。他的铺子是开在工厂附近，所以我观察的时间还不是最合适的。一般上早班的都在7点左右。午餐也没去算。 　　我举这个例子是想说， 只要肯吃苦，每天赚500还不简单?不过我嫌麻烦，也就没去做。
　　其实也不知道该从什么地方下笔。也就是把自己的一些经历，一些感悟给大家讲述一下。希望看帖的朋友能从中找到对自己有用的东西吧。 　　第一桶金都是灰色的。这是我个人从起步就有的一个观点。所以我在之后做的很多事情都是钻空子。我该怎么组织语言呢。应该这么形容，只要有阳光的地方，就会有阴影。很多看似有光鲜外表的事物，等你去发掘它的本质时，会发现，其实肮脏不堪。 　　想生存，想在这个社会上立足并站稳，首先要做到的就是“狠”。对自己狠，对别人也要狠。这是个人吃人的社会，想做个干干净净的生意人，是不现实的。就好像你在一个漆黑的夜晚看到一个5岁小孩拿着一麻袋现金，你会不会升起去抢他的念头？ 　　如果你经济先行而实力不够，那么你就是那个5岁小孩。慢慢到后来，你会发现，任何人都想在你身上分一杯羹。同行、黑恶势力、甚至z， f。如果有过来人，应该会有体会。
　　顶一下
　　想要能站稳脚跟，长久赚钱。无非就是钱生钱或权钱交易。这些手法体现的是一个商人的硬实力！所以到现在为止我还是认为开始走的路是正确的。
　　不过现在也不是整天考虑怎么赚钱，而是搞饭局，各种聚会。说白了就是结交所谓的人脉了。
　　说实话，我并不了解你是哪种人，所以也没办法给出什么具体的建议。我待会写一些以前做过的项目细节。反正我也不打算在做了，讲给你们听听，你们可以参考一下。
　　其实多数生意人如果有门路，肯定是希望闷声发财的。而没找到门路的人呢，每天焦躁忧虑，寝食不安。我一事无成的时候也是每天急的睡不着觉，天天四处瞎转，到处找项目，挠破脑袋也想赚钱。没办法，小时候不富裕，又物质欲望强烈。最后无果用游戏麻痹自己，打发时间让自己不去想那么多。
　　根据财产的多寡，商人也是有级别的。温饱、小康、百万富翁、千万富翁、亿万富翁、胡润前十、中国首富。千万之前，我们可以凭我们的勤奋，再加上一点点过人的头脑就能做到。而千万以后的过程，除了本身的素质，还带着那么一点说不清道不明的运气成分在内，没办法强求。
　　与其每天去追求财富，不如开开心心的过好每一天。人的一生不过3w天，过一天少一天。何必让一些没道理的事来困住自己呢。做生意其实也讲究个心态。你做的每件事每时每刻都有可能发生变化，可好可坏。心态好的朋友可以不因一子的得失心智大乱，从宏观的角度来看待最后的大局方向。而对于心态不好的朋友，每一个风吹草动，对他来讲都是一种煎熬。
　　记得去年11月以前，不知道各位有没有经常收到各种各样的短信广告？而且大点城市的朋友每天收到不止一条？这跟一种叫微基站的玩意有关。 　　当时是个暴利的项目。做了一段时间，尝到点甜头。其实也没什么技术含量，也就一台笔记本电脑，一个发射器。放在车里，然后开着到处跑就行了。在你这个车周围千米的范围内，所有和你放进去的sim卡同一个频号的手机都能收到你的短信。还有个小手机可以用来专门调频。比如你插进去一张移动的卡，调好频率以后周围千米以内所有用移动卡的手机都会收到短信，一个不漏。
基本手机收到短信的人都会习惯性低头看一眼吧？这效果可比寻常的宣传手段好多了。我们当时做的时候是给普通店家打广告，2000一天，给房地产商是4500一天。随便找个人跟车，把机器一开，在车里坐着玩就行了。这东西有辐射，不过问题不大。而且当时我给每天跟车的人开的工资也不少。
　　坐等更新。。。
　　当时我买了三台，每台的价格是2万3好像。完事用了不到10天就回本了，之后还做了5个月。 　　也不知道多少广告公司哭了。因为这东西宣传效果太好！当时我给自己一个朋友发了2个小时，就是帮个忙。我那朋友卖什么暖画，就是一幅山水画通电冒热气的。这种东西有人要？我肯定连看都不看。晚饭后给他发了两个小时，结果是40多个电话打进去咨询。成交多少他没说，估计不多，但是效果。。。 　　那段时间是挺轻松的。天天打游戏，然后等着晚上算账行了。不过这个项目现在没法做了。记得今年还看到一个新闻，有人在上海南京路搞，被拘留了。 　　为什么不能做了？也就是去年12月左右，被移动公司给举报了。移动公司为啥举报？呵呵，损害了公司利益呗。
　　写这些其他不怕，就怕万一帖子找不到了。因为我讲的这些东西，你懂的，怕被和谐了。大家可以加我好友，企鹅号，一壹一四九陆伍，九二七 。加完回复个9好了，我送大家两个绿色，暴利，现在还能操作的项目。都是我操作过的。我也喜欢每天在空间写些东西，欢迎大家畅所欲言，一起大碗喝酒大嘴吃肉，共叙往事看红尘，一醉方休呀，哈哈。
　　没了么 楼主
　　销售，其实是做生意的根本。不管是网络还是现实，千万不要选择利润微薄的领域。想要靠走量赚钱，很少有人能做的风生水起。 　　我卖东西一般利润定位在三位数，也就是说我卖产品，出一单最少赚100。我不会去做那种单个只能赚个几块钱的产品，一天累死累活能出多少量？ 　　有句话怎么说的？选择大于努力！你要去东边的市场，可是你朝南边方向走，累死你也走不到。当然，不是说努力不重要。努力相当重要！尤其是小业务员， 如果没有6×12小时的勤奋和努力，只是像一般人5×8小时的混混日子，你凭什么成功？天道酬勤！
　　其实，我们现实看到的很多东西，都是通过加工的。想要盈利就要先把这些手段搞明白。 　　举个比较简单直观的例子，淘宝刷单。人呢，都有跟风，从众，随大流的心理。觉得如果商品买的人多的肯定就是好东西，而且买的人那么多，出问题概率就小。所以不少商家，开个淘宝，在一些平台把销量刷上去。然后弄一些歪货，赚取比较高的利润。难道淘宝不管吗?就没有什么措施去制裁他们吗?大家可以去查找一下各大电商随机抽查的假货概率，我就不列举了。也就说这种现象其实已经跟这些电商平台利益相关了。 　　有人问，客户不是上帝嘛?难道就这么对上帝?幼稚。人们习惯于把温柔的，美好的词汇形容弱势群体。几乎所有人都会称赞农民伯伯勤劳，朴实，没有他们咱就饿死了。可是，有几个人愿意踏实种地，把农民当做人生理想?
　　平时经常碰到这样的人。他们会问，有没有不用投资很多钱，然后安全，一点擦边球都别打，也不会打击自己的自尊，不侵犯他人利益的事儿？ 　　真的，他们说完我都想笑。这么好的事儿，我告诉您干嘛呀？我也想找人问问哪有这么好的差事？您那么有节操去做和尚普度众生？现在做和尚工资也很高啊。 　　做生意，本质上是用自己手中的资源去攫取社会上的资源。自己的财富，资源当然是越多越好的。但是，资源其实是有限的，有用的资源，财富肯定早就在一些人手里捏着。如果您想要，肯定是会侵犯别人的利益的呀。所以真心希望一些自命不凡的兄弟把观念改回来。人，现实点，什么都好，幼稚点的，汤都喝不到。
　　顶你版主　　
　　给大家讲个实例，不过更像段子。我认识一个中医，可以帮你媳妇的肚子决定是生儿子还是女儿，呵呵。说白了，就是坚持走忽悠路线。只是十年来，他不断总结经验（忽悠经验），不断做推广，不少村子里都做墙体广告，收入非常可观。朋友老李，四十来岁了，年纪大了，想要个儿子。就花4600 在中医那儿拿了点儿药，就是一些草根，10元钱给我，我都不要…… 真的这么神奇？其实上过几天学的都知道，生儿子还是生女儿概率一半一半。老神棍给出承诺，生了女儿全款退了。
　　大家平时记得多看看报纸，特别是豆腐块，这里面其实隐藏着不少财富信息。 　　有些报纸上会有很多低价批发服装的广告，标价2 元/件？其实这些商家只是单纯为了收集数据库，收集到了就卖给服装厂，一个客户名单的价格为2元，收集到1000 个后，就可以赚到2000 。
　　海纳百川，有容乃大。各种各样的朋友都要认识一点儿，三教九流，鸡鸣狗盗之类的都可以做为朋友来对待。该烧钱时就烧钱，该送礼时就送礼。赚钱就是以道驭术，黑白无常。对方实实在在，我们就实实在在，对手心狠毒辣不择手段，我们就顺势而为，不显山不露水，悄悄干掉他。大象无形，大音希声。30岁前，我追求表面的聪明，30岁后，养成憨相，养成大拙，才是福。假装聪明，就会遇到扮猪吃老虎的大爷，低调隐忍，处处都能看到生机……
　　我们与人打交道，永远不要给人压力，给人压力，就是在消耗自己的真气。我常常送礼，只是我送礼时，从来不对对方说，为了给你买礼物，我是四处求爷爷告奶奶的才筹到的钱，你收下后，我拜托你的事儿，一定要完成呀，不然我没法儿向家人交代。你想想，对方会收吗？说白了，这就叫傻逼……
　　不知为什么有些人，我就是愿对他付出，毫无保底，稍微保留一点儿就有罪恶感。有些兄台，我就是不愿对他付出，稍微付出一点儿，我就觉得不舒服。我们能让多少人喜欢，我们就能得到多少财富……
　　人必须出来游荡，不然，心灵就会闭塞。为什么有人年赚百万，千万，而有些人一年才赚五六万或两三万。收入低的兄台，一般都是太留恋家乡的风景了，他们的努力只能在特定的小圈圈里产生效果。除了极少数的兄台可以跳出固有的阶层外，其余的人，实在是太留恋其间的温存了，所以也只能在那样的环境中自生自灭。
　　到底说的什么。不懂
　　有人说：“风水轮流转，明年到我家”。“三十年河东三十年河西”。其实这不过是穷人的幻想。在财富的道路上，没有谁会停下了等谁，什么先富带动后富，实现共同富裕，随便说说而已。真信了，不是脑子进水了，是地球开始倒转了。 　　先富起来的人，已经掌握了赚钱的技巧，控制了赚钱的渠道，敛财的模式与平台早日趋臻于完善。我们呢？只能跟着他们的指挥棒转圈。
　　在富人设计的致富模式中，有限不多的位置都是为穷人量身打造的，我们在上面呕心沥血，豁出命来折腾，也不过是只能解决自己的温饱问题。
　　说句寒心的话，很多时候，比赛的结果在我们起跑的时候就已经有答案了。就比如我吧，现在很多盈利模式，我愿对自己的姐姐或弟弟说，都不愿对我最好的朋友说。赚钱就是信息差，信息差说白了就是你知道的事儿我不知道，我知道的事儿，你不知道。赚钱就是相互交换秘密。
　　欲成大器者，谨记以下四律：①觉人之诈，不愤于言；②受人之侮，不动于色；③察人之过，不扬于他；④施人之惠，不记于心。
　　最恶心人的事儿，有时候我们接连失眠了几个夜晚，问题依然悬而未解，气得我都想一头撞死。
　　有时候某个问题，实在想不出解决的策略了，我就出去走走，喝喝酒，翻翻书，该赚钱时就去赚钱了，该聚会时就去聚会了。
　　偶尔也会在荒无人烟的原野上高歌一曲，偶尔也会喝得酩酊大醉，躺在床上像死猪一样沉沉睡去。 　　既然某些问题，我苦苦追寻也想不出来解决的方式，也许是某些问题，压根就没有答案，还是去喝酒吧，想太多，就累了。
　　面对自己不熟悉的领域，请保持学习的态度来对待，或是保持沉默。而不是直接否决。我最怕与那些半桶水的人打交道，他们对于似懂非懂的事儿，往往会马上下结论，马上否定，封闭了自己上升的阶梯。那些保持空杯状态的人，承认自己不足的人，才能真正吐故纳新，持续进步。
　　我们越是打击什么，我们越得不到什么。如果我们天天坚持骂有钱人，我们就是地地道道的穷人；如果我们天天骂贪官，我们就是被他们压榨的对象。不是我们骂什么，我们就会得到什么，是我们心里能够接纳什么，我们才能得到什么。什么样的文化培养什么样的人格。
　　混日子，是混不出来一个光明的前途。省吃俭用，永远买不起房子。人在江湖，你想发财，简单。有本事，社会上的钱任你取。没有本事，出来混，别人给你多少钱，就是多少钱。有的人，这辈子啥都自己说了算；有的人，这辈子啥都是别人说了算。
　　【自策】
　　1，遇到装逼的人，鼓励他装逼，而不是讲啥狗屁道理；
　　2，该送礼时一定要送礼，只是不要随便接受别人的礼物，无欲则刚 ；
　　3，别人敬酒的时候，不要说那么多的屁话，一口气干掉就行了。酒场上太能说会道的人，可以与他们在一起玩，只是不做业务往来； 　　4，多说赞美别人的话，和气生财。当鲜花不当大便。 　　5，不是所有的事儿都可以认真。有些事儿可以认真，有些事儿不能认真。一些事儿，不是违反原则，就笑笑算是过去了。
　　拥有什么思维模式，就会拥有什么命运。如果我们生活在社会的底层，不是我们不聪明，是我们接触的底层人多了，言谈举止，办事风格就会越来越与他们接近。为什么真正有点儿文化的兄台，都喜欢为成功者打工，或是与他们合作。就是为了学习他的思维模式。笨人学知识、学理论，聪明人学思维模式与方法论。
　　看别人不愿看的资料，我们才能看到别人看不到的风景，得到别人得不到的东西。不是熟悉的地方没有风景，是无有心人。真正有心的人，就是出去赶个集就能轻轻松松挖掘出来几个赚钱的项目。
　　我遇到喜欢抱怨的人都绕着走，尤其是喜欢抱怨的男人，抱怨个蛋呀？咬定青山不放松，自残式修炼，焉能有时间抱怨。当一个人喜欢抱怨时，在某种程度上恰恰说明他是一个彻底的失败者。为了加强自身精神文明建设，远离垃圾人……
　　当一个人做营销赚钱了，就不怎么讨论营销了，更多的时候， 开始关注精神文明建设，我们刚创业时，是不是喜欢看赢在中国 、还有各类大师的演讲视频。当我们稍微有点儿闲钱后，是不是又开始看各种各样的闲书来滋润自己干涸的心灵。当一个人能悠闲自得阅读各种各样的杂书时，说明他多少已有点儿成就感了……
　　如果一个人不善于倾听，就会失去很多赚钱的机会。倾听是接受信息，在接受信息的过程中，我们就会慢慢提高自己的理解能力。只是N多兄台的习惯就是，别人的话还没说完，他就打断，提出质疑，反驳。时间久了，焉能深度开发和磨练自己的智商？
　　很多人说：反应敏锐、善于随机应变的人才能赚大钱，我所看到的风景就是：哪些反应灵敏、机智聪明、瞻前顾后、随机应变的人都不太快乐，获得的成就也极其有限。反之，一脸憨相的人，反而获得了很大的成就。何故？人太精明了，谁都防你，与人交往，总是憨呼呼的，大家就放心了。
　　不要总是盯着眼前的这点儿破事儿，这点儿小账。总是盯着小事，小账，慢慢人生的格局就会萎缩，也不太易成事儿。为什么身边的人精都没多少朋友，就是小算盘打的太溜了，一点一滴都计较。目前，我就有这样的小毛病，要引以为戒，对人多点儿宽容与理解，才能收获真正的财富
　　有多人喜欢我们，我们就能成多少事儿。在一个团体中，大家都不喜欢我们，肯定是我们自己身上有股毒，比如自私，冷漠、偏激、不懂换位思考，总是埋怨，总是反驳。没人喜欢好斗的公鸡，大家都喜欢弥勒佛，天天笑眯眯的，是做大家的弥勒佛，还是做大家都害怕咬自己的疯狗？！
　　一个学校旁煎饼摊阿姨快到饭口，手机Q响不停。她建了一Q群， 上课的同学在群里留言下单，她根据Q名做好标签，学生下课交钱取货。她说此法已用五六年，效果很不错。看到没， 这就是O2O！这是接地气的O2O的！你明白了吗？O2O就是Online To Offline！
　　【未来10年拼什么?】1.整：你能整合多少资源，你将来就会得到多少财富；2.借：造船过河不如借船过河。 趋势，无法阻挡； 抉择，要有智慧；3.学：赢在学习。古人云:富不学富不长，穷不学穷不尽！4.变：要想改变口袋，先要改变脑袋。这个社会一直在淘汰有学历的人，但是不会淘汰有学习力愿意改变的人！
　　【曾国藩语录】1.凡全副精神专注一事，终身必有成就。2.天下古今之庸人，皆以一惰字致败；天下古今之人才，皆以一傲字致败。3.与多疑人共事，事必不成。与好利人共事，己必受累。4.观人四法：讲信用、无官气、有条理、少大话。5.能吃天下第一等苦，乃能做天下第一等人。
　　我就想问问
现在这样的软文
还能骗到人吗？
多少年前的招数了
你现在还在用
可见你在 骗 这个行业里混得实在差劲！
　　越是愿意帮助一个人，你的热情就显得越廉价。而平时高冷一点，偶尔一次伸出援手，别人才会感激涕零。好人没什么好，坏人也不是那么坏。只是坏人做了一件好事，似乎就有了值得原谅的理由。而好人只要做了一件坏事，往往就意味着身败名裂
　　我所见过靠谱的创业者，没有一个是不勤奋的。我所说的勤奋分两种，一种是肢体勤奋，这个很明显，从他的工作时间、效率就可以看得出。另一种勤奋是思维上的勤奋。创业路艰辛，四体不勤的人根本不能称之为创业，但凡真正开始创业，然后死掉的人，都是因为思维上的懒惰。
　　不要与太墨迹的人做朋友。前期麻烦你的人，后期会变本加厉地麻烦你。真正的朋友很少麻烦我们，真正的客户也很少骚扰我们。想轻松生活，就拒绝太麻烦的客户与朋友。什么人的钱该赚，什么人的钱该弃，心里一定要有底。与什么样的人都想交朋友，一定会失去真正的朋友，什么样的客户都想要，一定会失去真正的客户。
　　有人问我，为什么失意者总怀才不遇，成功之士总顺风顺水？很简单，失败的人看什么都是负面，成功的人看什么都是正面，而大成者则善于直接将负面转化成正面！心态是一切的基础。
　　当周围的人都说我们傻时，我们才有机会继续赚钱；当周围的人都说我们聪明时，我们就完蛋了。越是有钱的人，演技越高。生活的艺术，就是装B或装孙子的艺术。肤浅的装逼是自取其辱，艺术的装孙子是以退为进。。。
　　关于做生意，我谈谈自己的看法吧。 　　首先我认为，没有不赚钱的项目，只有不会运作的人。 　　收废品的都有身价千万的。反面教材？有个新闻，花20万造假硬币，只做出来17万。能笑死人。
　　所以各位朋友没必要把创业想的太复杂，凡事越简单就越接近真理。　　　　　　1、人性喜欢表扬、不喜欢受批评　　人都是喜欢受表扬的，假如你表扬你的员工，那么，你的员工会更加努　　力的工作，因为他得到了别人的重视，同样，人都是欢喜被别人重视的，　　不喜欢被忽略，假如你与朋友们在一起吃饭，当然里面也有一些女孩子，　　如果主客在某一项漏掉了你，你肯定是没有面子。　　那么我们把人性喜欢得到表扬用到营销中有很多的方面的。比如，服　　装、美容、美发、婚纱、减肥都可以，你永远相信一句话，客户买的不是　　你的产品，而是你这个产品为他改变了哪些，能给他带来的价值，比如你　　卖服装，最好的表扬方法不是面对面告诉他，而是在客户的身后，与其他　　的两个服务人员在那里议论，当然议论她的声音要让她听见，当客户听见　　时，此时客户有一种自豪感，他会幻想穿出去会有更多的人表扬，夸奖。　　如果你面对面告诉客户：你穿着实在是太漂亮了，那么客户会感觉的　　很假，你的夸奖中带有销售的痕迹。（精典）　　客户相信第三方不相信你， 客户相信群众的眼光， 当别人在议论他的好　　处时，这时夸奖他的力量比你要好十倍。无论你销售的是什么产品，同样　　可以用上去，我希望你得到的是思维的启发，而不是生搬硬套的知识，假　　如我直接给你一个销售产品的营销方案，那么它迟早会过时，而如果启发　　你的大脑，你会思考出很多策略。　　2、人性喜欢凑热闹　　人越多的地方，人就越想去凑，这种现象在生活中经常发现，比如，　　你走在马路上，一群人围在那里，你一定会很好奇的去凑个热闹，这也　　能看出人都是好奇的，当你的产品在热卖的时候，买的人越多，周围的　　人也就凑过来买的多，当你的产品没有人买的时候，就月没有人买，人　　就是这么奇怪，所有一些人性的规律都是相连的，为什么没人买就全不　　买，这就是上篇谈到人性是需要被带动的，每当星期天你走在商城街时，　　人越多的地方人就越来越多，你在上班的路上，虽然快迟到了，但周围　　发生了一个事故，很多人围着观看，你一定也会去凑凑热闹，无论你销　　售的是什么，都可以从人喜欢凑热闹的角度对设计营销。　　3、人性是一种习惯　　营销最有威力的一项策略就是让客户习惯的走进你的大门，客户不　　去你店里的原因是因为他已经习惯的去你竞争对手的店里，这个时候你　　应该想如何吸引那些没有进你点的客户。现在马路边上的网吧店是越来　　越多，为什么这些网吧店里都有客户，又为什么去某一家的客户会经常　　的去那一家，原因就是他已经习惯了去他经常去的那一家。为什么很多　　餐饮、足疗、网吧、干洗店在开业前几天都是全部免费，就是因为他们　　想吸引大量的新客户进来适应环境，一次免费两次免费，当第四次的时　　候开始收费，这个时候客户就已经习惯了你这里的环境，那么你销售的　　是什么产品呢？都可以用习惯适应环境这个策略去吸引你的目标客户　　群，人性就是一种环境的适应成为了一种习惯。　　假如你租房子，我告诉你有一个地方交通方便，很适合你，可是你　　住这间房的前半个月是不会习惯的，因为你已经习惯了你之前的住址，当　　你在新家住了半年后，你会发现新家和之前的住址都差不多，都很方便，　　这个时候你已经习惯了。 赶快围绕人性习惯的规律去设计你当前的营销吧。　　4、人都有爱心　　每个人都有爱心，只是你没有触动他的感情，爱心在营销中也可以作　　为一种营销策略， 举个例子，08年512大地震大家应该很清楚，那么这个时　　候有很多的商家就借助了爱心来进行了促销，效果非常好，有这样一家小　　酒楼，在门口做了一个很大的宣传牌，凡是在本六月前来本店消费的，可　　以从你消费的金额里拿出百分之十做为爱心捐款，最让你惊喜的是，你花　　钱吃了饭，从你花钱消费的里面扣除百分之十，而且以你的名义去捐款，　　你不仅得到了饭菜，还做了一位爱心人。　　那么这个活动一搞，周围所有的家庭或单位，都到这家酒店消费，那　　么消费的人，钱没有多花一分，还得到了名义，这不是客户最喜欢得到的　　吗？人性喜欢得名，喜欢献爱心，还喜欢促销的商品，同时，你的餐饮也　　得到了很大的知名度，营业额也有很大的提升。　　当你听某一些关于母爱的演讲时，你一定会掉眼泪，为什么呢？因　　为他们已经触动了你的感情，每个人都有父母，每个人都会很孝敬自己　　的父母，如果在这种情况下销售关于父母的产品，我相信成交率是百分　　之百，最重要的是这个时候你不用很专业的销售，你只需要告诉他，这　　个产品能帮助你的父母得到健康，得到快乐等，假如告诉他们数量很有　　限时，他们会不会抢着要？这是人性中爱心营销。
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　　　　5、男人都是好色的　　每个人都是爱美的，你不管销售的什么产品，都能与美连接起来。　　比如你卖的是减肥产品，你卖的不是这款产品的包装，不是价格的便宜，　　也不是品牌的出名度，你卖的是让客户变的更加漂亮的转变器，你卖的是　　给他带来的功效，你卖祛斑、美白、服装，都是一样的，卖任何相关人的　　产品，都可以用美这一策略去抓住客户的弱点。　　你有没有发现，人去观察什么就说明他渴望什么，比如，一个女孩走　　进化妆店，虽然只是观察，但很明确的说明她渴望这方面的满足，同样，　　人叫嚣什么，说明他就缺少什么，假如有一个人跟你谈关于赚钱的话题，　　那么赚钱是他的梦想，而实现赚钱的目标却是他最缺的东西。再反倒美的　　话题， 当你看到一个女孩子在照镜子， 她照镜子不一定就是在照自己的脸，　　也许是发型，也许是睫毛。假如她照的是头发，那么她很渴望发型上的满　　足，假如她照的是睫毛，她的此时的愿望一定跟眼睛有关，善于发现，爱　　美之心人人都有，但一定要抓住他真正渴望得到的梦想下手。　　6、免费是最吸引客户的营销武器　　免费赠不是给客户免费的午餐，肯定会免费里得到自己想要的结果。　　但通常人们只会看到免费的价值而忘掉了自己成了他们的鱼，现在营销　　中，免费是最常见的，不论你做的是什么行业，要想让客户接近你，你　　必须采用免费的武器，人性喜欢免费的东西而不喜欢去付出任何的代价，　　只要有免费的东西给他，他都不会被拒绝，像做旅游购物，免费旅游，　　人们都愿意去，因为他们认为不花钱就可以去旅游，就可以去本来要花　　上百元的景点，所以他们都不会拒绝，人性有得必有失，免费的旅游换　　来的却是疯狂的购物，购物花的钱却是旅游景点门票的几十倍。　　有这样一家理发店就是免费洗发，找几个工作人员在门外拉人，免费　　洗发，免费指点设计发型，群众一听免费的都进去了，那么出来的时候每　　个人至少消费了上百元，美发店可以设计免费的抓潜，你的行业也可以，　　只要仔细思考，一定有解决方案。　　7、人相信第三方的验证不相信卖家　　举个例子，如果一个商家告诉你他的产品是多么多么的好，你会相　　信吗？卖瓜的没有说自己的瓜不甜的，假如换做的是周围的人群呢？你　　会相信，因为你认为客户与客户是站在同一方的，你与其他客户是同类　　人群，人们喜欢同类人，这就是为什么现在很多商家用大量的客户见证　　来做营销。　　假如有一个推销员向你推销他的脚气药， 你也许不敢相信， 假如是你　　一个最好的朋友向你推荐这款产品，你会很认同而且购买，因为你相信和　　你站在同一个岗位上的人，卖家给你的感觉是赚钱的，而朋友或其他客户　　给你的感觉是帮助你的，你自然相信他们，这是第三方营销。　　8、人欲望过后很难行动　　当你给客户描述他心中的梦想时， 这个时候他是有一定的欲望想实现　　自己的梦想的，那么，实现梦想的方法就是购买他的产品，这个时候，他　　是犹豫的，在这个时候他购买了，说明你的目标实现了，他的梦想也能实　　现了，也是一举双得，如果他当时没有购买，而是考虑一下，那么这个时　　候，你已经失去了一个客户，因为从人性的角度上看，当时给了他那么大　　的欲望他都没有购买的行动，过后购买的几率会降低在百分之一，客户永　　远是需要被激励被鼓励的，因为你的语言激发了他的思维。　　当你把你的思想融入到他的大脑中，这个时候销售会变的很简单，这　　个时候他已经认识到了产品对他的价值。举个简单的例子，当你在销售网　　站上购买产品时，此时你购买的欲望是非常强烈的，也许有一点阻挡了　　你购买的行动，也许是价格问题，也许是暂时用不到，这个时候关闭了　　网页后，他再打开网页的几率几乎就没有了。
　　9、人喜欢高价格的　　人都喜欢最贵的东西， 其实， 免费的东西都想要的原因是因为他不需　　要花一分钱就能得到，他更想得到的是价格高的产品，但没有购买的原因　　是因为他需要付出自己的金钱。　　当你把这句话悟透后， 你就应该会设计一些营销的案例， 你的产品不　　是贵也不是没人要，而是在要之前客户需要付出很多的金钱，你现在要做　　的不是告诉他付出自己的金钱后会得到更好的回报，你要思考，怎样才能　　让他很快的购买你的产品，那么，没有购买的关键点已经摆在你的面前，　　就是他很喜欢但要付出自己大量的金钱， 那么， 你有没有想过让他分　　期付款，或者前期免费，一个星期后再交钱，因为人最难的是把产品拿在　　手里，把钱交到对方的手里，这是他最难做到的一件事。　　那么如果你把产品先给他，而暂时不用他交钱，回家用上几天，这个　　时候，他已经习惯了，已经知道这个产品就是自己的了，当时付款和过几　　天付款他的心情是完全不一样的，因为人要有几天的适应和缓解，举个简　　单的例子，假如你去一家餐饮消费，如果让你充一百元会员就打九折，你　　第一次一般不会去充值，虽然你知道充值后是便宜的，但是你此时只关注　　着要给别人一百元，而如果这次不充值只需要付十元钱，十元钱远远小于　　一百元钱，这就是人性。　　人永远不喜欢把钱一下子交给别人， 同样是一百元， 让你十次付和一　　次付完心理是不一样的。　　价格高的产品不是客户不喜欢， 而是他要付出很大的金钱， 思考如何　　解决客户的这一困境，产品的销量会增加十倍。　　注：不是所有的产品都能这样做。　　10、人喜欢懒惰、不喜欢行动　　假如你今天去买一台冰箱，你走进了两家电器，一家买后可以送货到　　家，给你安装好，这一切只多收你三十元，另一家只卖给你什么都不管，　　但比那一家便宜三十元，我想你会选择给你送到家里，安装好，这样你买　　后就不会去担心怎么安装和如何搬到家中，人是懒惰的，人不喜欢花钱购　　买后还要自己的力气去放到合适的位置。　　再举个网络的例子，如果你让客户输入你的网址，没有几个人会像你　　说的一样去输入，假如说请你点击此处，就会有很多人去做这一个动作，　　因为点击是不需要花费力气的，而输入对客户来讲是一件很麻烦的事情。　　从人性的角度看， 很多人都喜欢实现自己的梦想， 都想赚钱， 但没有　　几个人会为赚钱去做努力，因为人们的懒惰远远胜于他们想要的结果。　　在营销中，你要百分百的为客户着想，他这个动作是否愿意力气做，　　如果不愿意，有没有更简单的方法让他达成自己的目标从而也实现你自己　　的目标。　　11、人喜欢高调自以为是　　每个人都很自恋，每个人都喜欢吹牛，他们会吹成让别人对他重视。　　他们很自大，你夸奖他们，他们会很高兴，自恋和夸奖没有太大的区别，　　自恋是自己夸自己，夸奖是别人夸自己，所以，人是喜欢被重视的。　　如果你在他最高傲时再给他几句夸奖的话， 他会自以为是， 在销售中　　大量的赞美他，然后再从赞美中获得销售。　　有这样一家卖玉石的老板， 使用的营销策略是下象棋， 老板聘了几位　　下象棋的高手， 如果谁赢了这位师傅， 那么将送价值150元的玉器，但如果　　输了将购买最低150元的产品，那么凡是下棋的人一般都会至少下三次， 为　　什么呢？因为这几位象棋高手在第一期故意输给他们，输这一次就送价值　　150元的玉器，其实成本很便宜的，几块钱而已，每当客户赢了后，他们是　　不会放弃的，因为人们很贪，所以还想赢的更多，那么第二次，他们肯定　　是输的，这个时候，他们为什么下第三次呢？原因是他们不服输，就这样　　赢一次输两次，　　从这个案例我们能找出人性的哪些弱点：贪、免费送、自以为是、 娱　　乐，从娱乐中销售，这就是娱乐营销。　　12、人喜欢去经常去的地方　　在上篇中我谈到人性是一种习惯，当你习惯的生活在一片环境中， 你　　自然感觉很不错，很适合你自己，那么，人喜欢去经常去的地方也是一种　　习惯，是因为经常去，所以才习惯了，又是因为习惯了，才经常去。　　你在购买生活消费品时， 你会经常的去指定的某一家， 这是习惯导致　　你的大脑不用去思考便走到了指定的那一家，从现在开始，你应该想各种　　方式去吸引客户经常来光顾你的店，也许就这几次互动，他们就成了你长　　期的客户。
　　13、人不喜欢被推销　　当你走在马路上或在书店时，突然见有一个推销员走在你的身前，　　展示他的产品，你此时的心情是很烦的，你百分之百得不会购买，那么　　同样，你作为一名推销员，如果你在马路上拽着一个人反复的讲解自己　　的产品，他会要吗?成交率会是百分之几呢？　　如果你对自己很有信心， 你可以去试一试。 随便找一个产品在马路上　　见人就说，后果是什么样呢？卖产品就是买产品，会买就会卖，当你走在　　一个商场，忽然有一个营业员走上来问你，先生您看好哪一款了？可以来　　试一试？这个时候十个人会有八个人走掉了，因为他们感觉好像在强制销　　售给他。产品不是推销的，而是客户主动上门购买的。　　13、人不喜欢被拒绝　　上篇谈到人不喜欢被推销，那是把你自己当成了客户，而人不喜欢　　被拒绝，则把你们当成了业务员，多半的业务员不敢行动的原因是怕别　　人拒绝，人不喜欢被拒绝。　　假如第一个客户成交后你会很有动力的去成交第二个客户， 假如第二　　个客户拒绝你了，你就没有动力去成交第三个了。这就是人都怕被拒绝，　　第一个成交的结果在你心中是积极的，因为成交是你的目标，而现在已经　　实现了你的目标，这个时候你会感觉实现目标很简单，当第一个人拒绝你　　的时候，你的心态是消极的，你的大脑里整个呈现出失败的影象，恐怖的　　画面，这些都不是你想得到的，所以你对拒绝就想逃避，此时解决的方案　　不是大量的行动，而是努力的思考，因为一切拒绝你的答案都在目标客户　　的大脑里。　　14、人都喜欢攀比、嫉妒　　嫉妒攀比是人性的一大弱点，如果你能深深的掌握了这一弱点的秘　　诀，你的营销将会变成狂销。　　在国外一个面包商想促销他的面包，做了一个吃面包大赛的活动，凡　　是参加吃面包的群众，每次吃十个奖五十元，吃十一个奖七十元，吃十　　二个奖一百元，吃十三个奖一百五十元···　　为什么商家要举办这个活动呢， 因为他抓住了人性， 凡是有奖的活动　　都喜欢参与， 在参与中可以比赛更是他们的愿望， 在这个活动还没开始时，　　这个面包畅销了，为什么呢？　　因为他卖这个面包， 试一试自己能吃几个， 人都有一种嫉妒攀比的心　　理，比赛就是攀比，都不服输，但总会有人输，赢的只有一个。　　比如你做减肥产品你， 用客户的嫉妒攀比性购买你的产品， 假如一个　　很胖的人在你这里购买，当他减掉二十斤时，那么他们周围胖的朋友都会　　减，他看到了他朋友用后的效果后是不是一种嫉妒呢？是不是也想减肥　　呢？　　因为他自己的双眼看到了以前与现在的他变化的程度，那么他会　　有攀比度，同时他会使用同类产品，因为他朋友是最好的客户见证。　　15、人在高兴的时候会很大方　　在上篇谈到过人只有高兴了满足了他的需求他才会很容易的掏出自　　己的现金， 比如你今天中奖了或你开工资了， 这是一件让你很高兴的事情。　　再举个例子， 比如你喜欢的女孩子愿意与你在一起了， 那么这个时候　　你也会很大方，在销售过程中你可以发现在很多被某一项事物的出现所导　　致心情愉快，这时候客户是开心的，他这个时候不愿意去拒绝别人，成交　　自然很简单。
　　16、人在气氛不好的时候不会购买任何产品　　同样高兴会变的很大方，那么人在生气的时候他会对周围所有的事　　物发脾气，在这个时候，如果你销售任何产品，销售的难度会大增。　　为什么呢？　　因为他此时的大脑没有考虑这个产品能给他带来什么， 他在注视着自　　己现在失去了什么，假如一个人在失去一件东西时你向他推销产品，你认　　为他会购买吗？　　也许是某一个动作或一件事情的产生导致了他的利益或兴奋度， 这个　　时候他会放弃任何东西。　　17、人喜欢回忆美好的事物　　人都有经历，都有感情，都喜欢难忘的回忆，为了回忆那些美好，　　他可以去花金钱来重新去感受那些曾经的美好。　　每个人都有过美好的曾经， 也许是一种音乐把他带到了五年前， 也许　　是视频，也许是文字，也许是某一个画面，从这里能体会出人是有感情的，　　如果能触动了人的情感，用思维把他带到你卖的产品上，他会毫不犹豫的　　购买。　　18、人都有幻想、都有梦想　　营销不是主要推销你的产品， 营销是给客户描绘他想要的梦想， 每个　　人都有梦想，客户为什么没有购买，原因在于你没有抓住他真正想要的欲　　望，去观察他，他真正的梦想是什么？　　然后给他描绘你拥有了这个产品后，你会很轻松的实现你想要的一　　切，这个时候他不会再拒绝，因为你已经给他描绘了使用产品后的效果。　　他现在整个大脑都在幻想拥有这个产品后与现在所不一样的变化。　　19、人怕恐惧、怕生病　　从人性的角度去设计你所从事的行业，怕恐惧，怕生病，最适合的　　行业像保险，保健品，一些关于人身体健康类的产品都可以。　　假如你今天看到了一个短片，内容是一个年过80岁的老人痛不欲生的　　感觉，你会立刻联想到你或你的父母，人性就是这样的，积极的现场你会　　变得快乐，消极的现场你会很悲痛。　　假如你做的旅游行业，某一天在这座城市突然发生了一件特大的交通　　事故，你这个时候再向客户推销旅游他一定不会去，因为周围所发生的一　　件交通事故，其实交通事故是万分之一的几率，万辆车每天平安的回家，　　人们没有任何反应， 因为他们认为很正常， 就有那么一辆发生了交通事故，　　人们就议论纷纷，出门都不敢出。　　人性就是在发生前毫无意识，在事情发生之后都会联想到自己，每个　　人都是自私的，发生任何事情首先想到的是自己，如果在销售中抓住这几　　个弱点，你的营销还难吗？　　20、人都物以稀为贵　　数量越少的东西，人们就越去抢它，人通常都是物以稀为贵。　　假如在你的周围都是一片果园， 那么我想水果对你来说你不会很喜欢。　　假如你站在一个无边无际的沙漠，我想水对你来说很重要。　　假如你需要的产品数量很多，也许你不会马上购买，那么只有十份，　　你会抢在前头，人总认为少的东西就是好的，人们总会去珍惜那些稀少的　　东西。　　熊猫之所以是保护动物是因为它数量少，同样，你的产品在几分钟被　　人们抢光，说明你的稀缺性做的好，贵重的东西不是因为他们的价值贵，　　而是因为他们的数量少而感觉的贵， 人们总是对那些数量少的东西感兴趣。　　假如你走进一间屋，里面有一百个穿白衣服的，只有一个人穿黑衣服　　的，那么你一定会很喜欢那个穿黑衣服的人，因为他显得特别，这就是稀　　少的力量，你做的是什么行业不重要，一定要抓住客户的心理，珍贵的东　　西都是数量少的东西，知道这一点，你的客户才会有动力主动找你。
　　mark　　
　　好牛　　
　　刘明，慢慢看　　
　　。　　
　　好的帖子　　
　　对人性的分析太到位了。但是好像以男性的分析为主，对女性的人性分析偏少。
　　马克之
　　的顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶
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　　刘明　　
　　看了就回　　
　　刚看了楼主的楼，觉的很好，起码是个人的观点，观点不同可以辩论，有的人搞人身攻击就不好了吧我在石家庄，这几年石家庄的房价也涨的很快，而且石家庄房地产市场很不规范，最近市里搞了次整顿，大部分楼盘停工了，请楼评价下石家庄的楼市
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