顾客说价格贵怎么办问价格,在你不确定的情况下,你要怎么做?

当你不确定你能否做客户要求的事情但你决心要找出一些帮助办法时,你可以真诚地用这句话“让我看看我能帮你做什么”
发布: 12:38:43作者:投资理财创业
当你不确定你能否做客户要求的事情但你决心要找出一些帮助办法时,你可以真诚地用这句话“让我看看我能帮你做什么”。客户喜欢看到你站在他们这边而不是看到你为公司或政策辩护。
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客户经理话术及常见问答
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龙剑秋,一个从事互联网7年的微商实践者!微信:一个代理给我一个建议,可以安排特训营的人进行对练,昨晚实践了下,确实效果不错,经过练习可以找到对方的不足,而且每个人都可以当一次卖家和一次买家,可以尽可能的为难对方,看看如何解决这些问题。 在这个练习的过程中,需要都把对方当作陌生人,通过你的问问题是否能把对方引导过去,整个聊天过程中是否有赞美,是否有语气词,是否能不能把对方的情绪给带动起来。 在昨晚的实战中,最大的问题是关于价格这块,买家一直说价格太贵,卖家一直解释价格不贵,不断的找到可以证明价格不贵的材料,就这样一直在价格这个方面纠结着。 不过还好都是先认可对方,没有直接和对方争辩,如果和对方争辩起来了,那肯定这个客户直接跑了,那么关于价格这块到底应该如何去做呢? 有一个万能的公式叫做:建—拆—建。 第一个建就是认可对方,客户所有的话都是对的,当客户说价格贵的时候,你要去认可客户,建立客户的信心,是的,我也认为我们的蜜都眼霜元还是挺贵的。 拆就是拆掉对方的观点。既然你来咨询我了,我相信你也不会去购买几十元的眼霜,价格不是你最担心的事情,你更担心的是产品的质量和给你带来的效果是吗? 第二个建是建立新的价值观,在客户的心中种下一个锚。好的产品服务有品质的客户,我相信你就是一个有品质的客户,认可么? 在谈价格的时候不要去和客户纠结价格,要去谈质量,在客户纠结质量的时候,可以去和客户谈服务。 也就是这样的逻辑:价格—质量—服务。 当然你也需要在价格、质量、服务上面准备句话术,证明你的价格就应该这么贵,证明你的质量是很好的,证明你的服务是很好的。当你给出价格证明后,客户还在纠结价格的话,可以直接引导到质量上面去,这样循环。 客户:你的眼霜多少钱一支呢?剑秋:蜜都眼霜实体销售元,和一线大牌的品质一样哦,现在公司为做爆款推广活动价格元哈,很便宜有没有?客户:元,我觉得还是挺贵的剑秋:嗯,我非常理解亲爱的,市面上有那种几十块钱的我相信你也不会买的,我相信亲爱的最关心的不是价格多少,而是产品是不是真的有效,对吗?而且蜜都是央视上榜品牌,很多卫视都有播出,我们有自己的工厂,产品的每个细节都可以把控,质量是有保证的哦。客户:现在微商都说自己上过央视,太假了剑秋:收藏好的视频发过去,我可不是随便编的哈,这些视频都是我自己录的呢,现在相信了呗。客户:不过现在上电视台产品很多呢?剑秋:是的哈,是有很多产品都在上,但是真正用心做服务的微商很少哦,只要你成为我的顾客,你有任何护肤方面的问题都可以来找我的呢,我保证让你变得美美的。 简单用对话的形式来呈现建拆建和价值、质量、服务,希望能对你有帮助哈。看完本文你需要做到事情就是把价格、质量、服务这个点都去准备不同的句话术,期待你的改变。点击下方“阅读原文”查看剑秋所有文章!↓↓↓
龙剑秋(jianqiuweishang) 
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今天的文章纯干货!别忘记打赏咯~~~其实加粉很简单,看完本文就会明白加粉的方法了。今天为你介绍的就是把朋友圈广告当作一个乐趣的人……为所有的宝妈点赞~~~微商是在做人,不是做事,傻坚持,用奋斗致敬未来!坚持坚持的力量~~~微信营销=关系营销,你做好了关系了么?三年后一定会感谢努力奋斗的自己~~~这篇文章真的也是非常重要的哦,必看!速度看,早看早受益~~~文章的结尾有绝招送给你……想更好的了解剑秋,那么请速度阅读……要让顾客真正的信赖你,你要如何做?三方信赖感,你我他。别发挥,3个字很重要!提高团队积极性的绝招~~~团队管理的绝招之一~~本文价值不低~~~本文会给你很多思路……手抄是一个态度~~朋友圈的细节,你注意了吗?公众号一年了,值得纪念,也是自己微商一年中的总结~~~为什么这个年龄的人能爆发?严格自己,做一个好微商~回到原点,发现原来是这样~看过来,看过来,这儿的内容很精彩……聊天的艺术~~一天轻松加100本地粉丝……做微商赢在细节,输在格局,格是人格,局是胸怀。好的心态,好的结果!想学习话术就进来吧~坚持2个字,很简单,有几个人能做到呢?最近我会抽时间把《微商必须收藏的文章》更新……顾客不是想要便宜,是想要便宜的感觉~~从今天起,就把自己当成一个自媒体人去经营,找到吸引粉丝的地方,吸引到喜欢自己的人即可,每个微商都是一个小小的自媒体!有人说本文价值1万?你觉得呢?微商新人如何去请教别人才是最正确的?用心便走心~卖货第二步:标签展示任何东西都有两面性,用得好就有大大的益处的,本文会为你透析……心态很重要!舍得舍得,先舍弃后得到。你想要的东西,在30分钟能到,是你想要的么?实战干货~新手微商很重要的2个步骤微商界的宋江,就要做你的及时雨……地推中的实战经验。jianqiuweishang一起见证微商菜鸟到微商大咖!热门文章最新文章jianqiuweishang一起见证微商菜鸟到微商大咖!谈客户100问_百度文库
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