有赞收费了，微趋道微分销永久免费，不同等级的较量 - 今日头条(TouTiao.org)
服务提供商有赞微商城日前宣布的收费举措，在微电商界引起了不小的轰动。按理说微电商的开展形式应该是多元化的，一个服务收费了最多不用就好，选择其他服务提供商即可。 有赞的收费策略是从5月15日开始，新店铺自动获得7天免费试用之后，必须支付年费4800元方可继续使用，也可按半年支付。新政实施之后的效果如何目前还没有评估，用户增长速度受到影响是肯定的，与其积累大量闲置店铺和无效店铺，不如通过收费政策将店铺质量提上去，倒也是个办法。 收费对于增加企业收入是有好处的，可以让有赞在财务上更健康。当然意义更大的是成本的削减，免费模式下大量资源被浪费了，通过收费政策来制止浪费，对于企业财务状况更是有很大好处，对于培养商户付费习惯也是件好事。。至于收费之后会否产生一些负面作用，肯定会有的，只要利大于弊，这件事就完全可以去做。 伴随着有赞收费政策的全面实施，微趋道也早就公布了微分销三级分销永久免费，这款产品在功能上超越有赞非常多，商家上货、卖货、支付、退货、服务等一系列流程均可实现，不仅如此还能实现三级分销，裂变让更多商家有新的推广路径。不过这款产品并不收费，而且微趋道承诺会永久免费。从这一个免费一个收费上面，就可以看出两者对未来看法上的不同，也能洞察到两者的实际情况不同。 有赞或许认为微电商的发展已经进入一个新阶段，用户群体、营商势力和产业生态都已经接近成熟了，下一步要做的是过滤低质量商户，同时企业也该获得相应的收割成果。而微趋道则可能认为市场潜力还没有完全发挥出来，还有大量的新用户和新商户未被挖掘，市场还远没有到能够收割的程度，因此微趋道要借机加大投入力度。这里面隐含着路线之争，但也很难说谁对谁错，总体来说微电商的发展潜力还是有的，或许在营商环境得到根本改变之后，后面还有更大的发展浪潮。 而有赞与微趋道这两个企业的实际情况也有所不同，也导致了两边各自秉持了截然相反的发展逻辑。有赞的产品线就只有微商城，并不解决微电商的其他问题，如流量、营销、推广等，他们只是专注于在商城服务方面进行深耕，期望用产品的进化来提升用户使用体验，其他方面需要商户自己去想办法。微趋道则不一样，他们的主业链条更长，涵盖O2O、移动电商、等领域，微分销三级分销只是其业务链条中的一环，因此不收费也是有道理的，因为微趋道根本不用从店铺这一环获取收益。 对于微电商来说，除了店铺、支付等功能外，面临的更大问题是将店铺推广出去并获得订单，而这一需求里面存在着极大的市场空间。淘宝在过去也面临这样的问题，运营到一定程度后，到底是对店铺收费还是继续免费坐等之后的服务环节收费，是重要的方向选择。最终淘宝选择了后者，获得了成功，但当前的微电商还能否重演淘宝当年那一幕，很值得怀疑，因此就出现了在路线上的不同选择。 微趋道的布局当然也是很不错的，营销推广，运营操作原本就是这家公司的主业，还擅长基于微信实施二次开发，帮助微电商运营者做好广告营销工作。他们完全可以全力去营造一个服务生态，把产业链条做长，产业做大之后再通过服务方式获取收益，目前看他们还做得不错。 根据有赞和微趋道各自的实际情况和发展逻辑，只能说两者实施截然相反的政策，并不存在哪方对哪方错，从他们各自的立场上来说都是对的。微电商目前也并没有处在起步阶段，但也并不是发展到了多么成熟的地步，对这个市场的解读可以是百花齐放的。
有赞收费了，咱就用微趋道
有赞免费，不代表什么只是模式
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(C) 2016 今日头条 违法和不良信息举报电话：010-公司名称：北京字节跳动科技有限公司从淘宝的昨天看微趋道微分销的今天 - 今日头条(TouTiao.org)
微趋道总部旁边是一个繁华的商业广场，很多比较知名的品牌在这里都有对应的线下门店，尤其是服装类的，由于很便利，小编和朋友也经常会去逛一逛，添置两件新衣服啥的。在我们买衣服的过程中，会有一些比较有意思的事情，我们一般喜欢去GXG、JackJones等这些门店一件件的挑衣服，看有没有自己喜欢的款式，不过我们从来没有在他们店里买过一件衣服，不是说没有喜欢的款式，而是看好之后就回家到他们的天猫店铺等网上店铺去购买，没有其他原因，就是同一件衣服，线上和线下的差价会比较大，网上买更实惠。通过最近几次购买的感触，回想了自己为什么会经常网购，即使有的东西平时路过一些地方就能买到，最后还是在网上买？对于我们绝大多数的消费者来说，答案通常就是两点，一个是网上想买随时能买，最重要的就是价格绝对会便宜很多。所以只要不是急需的商品，能网购的就不会在线下购买。那企业做线上的电商渠道有什么好处呢？首先，互联网环境有及时性和长效性的特点，开通了网上商城的企业店铺可以全年无休的展示在消费者面前，消费者任何时间地点想购物，只要能连上网络，就能购买，便捷性非常高；其次，对于企业而言，网上商城提供了一个跳过各级渠道商，直接面向终端消费者的平台，企业可以在这里了解到市场一手的信息，为企业的产品、品牌及战略决策提供精准的依据；第三，通过减少中间环节，及时产品的价格有所降低，企业的利润也不会有影响，更有利于企业采取多样化的价格策略来营销推广。上面的情况也说明了为什么那么多企业都入住了淘宝、天猫、京东等电商平台。电商必须做，这已经成为了共识，那为什么大多数的商家在选择做电商的时候都优先选择了淘宝呢？这得从淘宝最初的政策说起，大家都知道淘宝是中国做的最早的电商平台之一，也是目前全球最大的电商平台，而且淘宝是国内第一家针对入驻用户实行免费政策的电商平台，在大家都不清楚电商是否能赚钱的时候，免费无疑有巨大的吸引力，也就是说做成功了，就赚了，真的做失败了，自己也没有什么损失，而且还赚到了经验。于是大量个人及企业蜂拥而至，淘宝迅速扩大，成长为全球最大的电商平台。所以上面对于淘宝说了那么多，总结下来就两个词“免费”和“用户多”，靠着这两点，淘宝把ebay赶出了中国。那么我们现在将目光放到微信上，微信的活跃用户目前已经突破了6亿，随着微信公众号的普及以及第三方开发功能的丰富，微信商业化的步伐也越来越快。从14年起，微信三级分销就走入了商家的实现，经过近两年的发展，做微信三级分销的企业越来越多，很多企业已经从微分销里面尝到了甜头，也有更多的企业开始重视微分销，并咨询了解了。我们知道微分销是基于微信公众平台开发的微信商城，微信的用户量自不必说，比淘宝用户只多不少，也就是说在微信里面做电商，面向的用户绝对是比淘宝多的，很简单的一个例子，我身边的七大姑八大姨都有微信，但是真正在淘宝里面买东西的也就是我们这些80后90后居多，所以微信的商业潜力是非常大的。用户多的问题，微信比起淘宝已经有过之而无不急了，那么为什么那么多企业还在观望微分销而不敢马上将微分销做起来呢？这就得说另外一个问题了，“免费”。正如前文所说，微分销是基于微信公众号开发的商城功能，也就是说这不是微信公众号自带的功能，需要自己开发，开发商城如果商家自己招人去做的话，之前我写过一篇文章分析过，不低于二十万，时间大概在三个月左右，成本实在太高，所以目前市面上都是由第三方开发企业开发好的模板提供给商家使用的。而目前一套模板商城的市场售价是从8000元到26000元不等，人都有选择困难症，面对众多选择，而且价差比较大，犹豫在所难免。而且除了费用的问题，很多人还担心分销是否合法，担心自己开通了分销之后，因为违法微信会将自己的店铺和公众号给封掉，于是大家都在观望而不敢实施。微趋道作为国内目前最大的微分销平台，从用户的角度出发，将微分销功能第一年免费提供给大家，并帮助用户将自己的微分销商城搭建起来，让大家能够零成本试错，当用户第一年试用结束后，相信已经有所收获了，最起码知道自己是否需要继续做分销了，需要的话第二年再付费使用；如果不准备继续做分销了，那就不会产生任何费用，这就在根本上解决了大家关于成本考虑的问题。关于是否合法的问题，微信官方曾经与微趋道联合发不过声明，感兴趣的朋友可以在网上搜搜看。微信确实会对一些违法账号做永久封号处理，就像淘宝上面打假一样，同样会有一些店铺因为违规操作而被关闭门店，那么我们这时候能说做淘宝不安全，会被封号吗？相信稍微懂点脑子的用户都不会说出这样的话，微分销同样如此。说了这么多，相信大家也能明白微分销的好处以及微信方面对于分销的态度。微分销是一种新的网络营销渠道，与早年的邮件、门户、后来的淘宝、天猫等方式一样，是商家开展电子商务的渠道之一，不过由于模式比较新，进入的商家数量还不算多，所以会有比较好的流量红利，就像2010年以前做淘宝的商家一样。不过由于微信公众号本身不是一个开放的平台，所以对于商家的新媒体运营能力还是有一定要求的。微趋道秉承着大企业应有的姿态，将传统企业最核心额成本给省去了，就是希望能够将这一新模式普及给大家，帮助传统企业突破自己，微趋道也能借此实现新的突破，合作共赢永远是这个时代的主题。
看来微信，移动互联网确实能改变整个生态
同等质量下大家会对比价格，同等价格下大家会比质量，产品如果真的过硬的话还会在乎劣质产品的低价么？任何模式之所以能迅速做大，无不是给消费者带来便利的！从这点来说，马云就足够伟大了！
国人什么时候才能醒！现在的网购是方便了，受低价商品所吸引。商家为了压低成本以次充好！再想想逛街购物的寥寥无几，一个城市失去了商业就没了活力！无论你是什么行业的，都会受到影响！历史会去验证马云是对还是错！
我也是网购一族，期待我常买的那些都能开通分销，这样推荐也能赚钱了
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(C) 2016 今日头条 违法和不良信息举报电话：010-公司名称：北京字节跳动科技有限公司微趋道免费定价模式还能走多久？有赞收费给我们的启发！ - 今日头条()
笔者最近在研究SaaS产品的免费定价模式，在SaaS 产品中，免费定价模式是非常重要的一个策略，但是很多公司只是盲目跟风，却不知道这个模式背后的优势劣势是什么？大家都知道免费模式确实可以推动一家公司迅猛向前发展，但是它也很容易在很短时间内耗尽公司所有人力财力！以微信第三方开发行业的有赞为例，在坚持了三年之后也无奈选择了全面收费。巧合的是在笔者公司附近，也有一家从事微信第三方开发的SaaS服务商采用的是免费定价模式，叫做微趋道，在微信第三方开发行业也很有名气，为笔者的此次研究提供了鲜活的案例。首先，让我们先就一些基本概念达成共识：免费模式是一种定价策略，在这个策略中，你把你产品中的一部分内容以免费的形式拿出去（当然存在一些限制），然后在此基础之上再提供一个需要付费的产品（服务）。免费产品上，用户会受到各方面的制约，但是在使用时间上并不存在任何的限制。以微信第三方开发行业为例，经过笔者了解，目前盈利点最高的是微商城功能，特别是带有分销功能的微商城，按照目前第三方最知名的两家公司——微盟、点点客的定价来看，购买价格都超过了两万，而微趋道恰恰是将这部分功能免费提供给用户使用，而且与其他免费模式不同，微趋道没有对该功能里面进行相应的限制，还承诺的是永久免费。而微趋道虽然一直有收费服务，但是笔者认为并不会对免费用户有什么吸引力，因为大部分免费用户就是冲着全面的免费功能来的。正如前文所说，免费模式可以推动一家公司迅猛向前发展，所以我们可以看到，即使微趋道成立时间只有一年半，但是用户数量已经超越了点点客，直追行业老大微盟。从微趋道官网可以看到其注册用户超过了一百五十万，这也通过微趋道内部人士得到了确认，不过笔者了解到，在这么多用户基础上，微趋道的活跃用户只有三成左右，也就是说只有五十万左右的用户是在正常使用微趋道平台，而付费用户更少，只有二十万左右。这也就意味着一百五十万的用户实际上是由这二十万用户在养活的。从上面我们就可以看出第一个问题了：免费是对于普通用户来说的，对于服务商以及付费用户来说成本则是翻倍的。免费虽然带来了大量用户，但是很多人只是因为免费这个原因注册了账号，有可能也进行了相应的操作，甚至上传了图片，然后就离开了，而其操作的信息却在平台上沉淀了下来，对于服务商来说会造成很大压力，特别是服务器等硬件的支持和平台的维护。而正常使用的免费用户对服务商的影响则会更大，他们不仅需要服务商提供相应的硬件及技术支持，更需要服务商有庞大的客服团队来辅导他们将自己的系统做起来，而且是用户数量越多，服务商的客服团队就要越大，这也就决定了服务商的运营成本将会越来越高，他们只能选择将自己有限的资金更多的投入到客服团队建设上面，而非广告投入以及为售后服务支持和产品更新投入，这就造成了一个恶性循环——没有广告宣传的投入意味着没有更多精准客户的流量入口，没有用户售后支持和产品研发的投入意味着用户体验的下降，就更不可能会有用户愿意花钱购买服务。如果这些用户能够在享受免费服务后选择部分付费项目还好，起码能够缓解这些SaaS服务商的运营成本，为他们消耗的资源买单，如果只是想一直免费享受这种服务，没有任何一家SaaS服务商是能够扛得住的。商家都是趋利的，能够免费使用的产品绝对不会主动付费，除非免费的产品已经不能够满足其需求了，而换一个平台的成本又会过高，他们才会选择在这个免费平台付费购买服务。所以笔者断言，如果微趋道一直采用这种模式走下去的话，基本上也不会存活太久，除非改变定价模式，有赞就是一个典型，承诺永久免费三年后，不得已开始走上了向所有用户收费的道路，因为庞大的用户群体消耗让他们只能选择付费，否则只能死掉。而用户如果只是一直想着占免费便宜的话，结果也只能是占一时小便宜。相对于微趋道而言，微盟和点点客就有所不同了，他们一方面通过资本市场可以获得大笔融资来支撑自己的广告宣传需求，另一方面又能通过直接销售产品将广告投入赚回来，所以我们可以看到在百度里面直接搜索微信第三方的相关关键词，微盟和点点客是处于垄断地位的，这对应的是每个月数百万元的广告费用，而像微趋道这种提供免费基础服务的公司每个月的营收也就上千万，大部分的收入都投入到技术、客服团队的运营上面去了，根本就不可能拿出过多的资金在广告投入上面，因为投出去的广告很难快速回收。对于像微趋道这样的免费SaaS服务商来说，是否只能走上有赞的全面收费道路或者直接选择死亡这两种结果呢？笔者认为倒没有那么绝对，其实国内是有比较成熟的免费+收费相结合的成功案例，不过不属于SaaS服务商，而是针对个人用户的娱乐服务。腾讯体育大家应该都知道，通过5年5亿美金的大手笔拿下了NBA中国独家网络直播的资格后，开始了新的网络直播模式。在这之前，NBA的网络直播不止腾讯一家，还有新浪、TOM等，有时候一场热门赛事几个平台一起播，球迷们可以自己选择喜欢的平台观看，有时候一些小球队的赛事就没有直播，他们的球迷想看也看不到。腾讯在拿到独家网络直播资格后，每天都会将所有赛事进行直播，球迷可以选择自己喜欢的赛事观看，不过免费用户有些热门赛事是看不了的，而且能看的赛事也必须在每次观看前看很长的广告，清晰度也有限制。不过很多对于观看质量要求不高的球迷也能接受。而对于更在乎观看品质的球迷来说，可以选择每个月30元的会员费，享受无广告、蓝光高清直播，并且任何赛事都能直接观看。腾讯体育通过这种方式将用户进行区分，让用户能够自由选择，而且即使是免费客户，应为必须要看广告，腾讯还可以向品牌商收取广告费用，这样也就算变相的收取了他们会员费，可以说是一举多得。而现在国内越来越多的平台也开始采用了这种方式，例如乐视体育，花巨资拿下了全球几百项赛事的网络直播权，在资本市场上表现强劲。通过腾讯体育、乐视体育的例子，笔者建议微趋道也可以朝着这个方向尝试。例如微趋道的工作人员表示，微趋道免费的分销功能里面的插件功能非常多，而这些插件其实并不属于分销的功能，只是微趋道为了支持用户推广加进去的，但是笔者通过内部人士了解的情况是大部分用户并没有将这些用上，那么微趋道是否可以考虑将这些插件的使用设置对应权限呢？就像腾讯体育的会员费一样，只有付费升级后才能享受更多的服务，如果对于产品的功能需求不多的用户完全可以继续免费使用基础的分销功能，这也能达到他们做分销的目的。其实这种策略一直存在，只不过不是免费而已，例如飞机有经济舱、商务舱和头等舱的分别，看重价格的可以选择经济舱，看重舒适度的可以选择商务舱和头等舱；例如笔者的一位朋友去年买了一部保时捷macan，不为别的，就为显摆，裸车价58万，如果需要更换更好的座椅、音响等，需要额外再加几万块钱费用，如果不加费用，58万开出去也能满足其显摆的需求，不是么？笔者认为将用户区别对待其实是最好的选择，让每个用户能够在自己可接受的范围内选择自己需要的服务，而不是统一对待。以节假日的高速公路为例，堵在路上的难道都是看重免费才开车出去的吗？肯定有愿意付费让自己能够畅通无阻到达目的地的，只是因为没有付费通道而与大家堵在了一起。同样的道理，免费使用SaaS产品的用户中肯定也有很多是更看重后期服务的，他们愿意付费，只是SaaS服务商目前没有让他们找到付费的理由罢了。微趋道感谢陈同学的客观分析和诚恳建议！
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好客观的说，细思极恐啊！
似乎很有道理，SAAS公司等用户量做起来，不融资死定了
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