故事：90元却得到了500万的回报！_企业管理实战培训-爱微帮
&& &&& 故事：90元却得到了500万的回报！
商业思维导图一个老板给了一个小孩90元，却 得到了500万的回报　　一个老板的自述故事： 那是在15年前，我到这个城市出差，谈完生意，我去商场给同事买些礼物。平时，我逛商场时喜欢随身带一些硬币，因为商场附近有时会有乞讨的人，给上一两枚硬币我心里会踏实些。这天也是这样，口袋里依旧有些硬币，于是我就将十几枚硬币散给一帮乞讨的小乞丐。　　就在这时，我看见一个男孩高举着一块牌子看着我，无疑，他想引起我的注意。我朝他走过去，看到他约摸十三四岁，衣着破旧却很干净，头发也梳得整齐。他不像别人手里拿个搪瓷缸，他的牌子一面画着一个男孩在擦鞋，一面写着：“我想要一只擦鞋箱。” 那时我正在做投资生意，反正还有时间，我便问男孩需要多少钱，男孩说：“125元。” 我摇摇头，说他要的擦鞋箱太昂贵了。男孩说不贵，还说他已经去过批发市场4次，都看过了，要买专用箱子、凳子、清洁油、软毛刷和十几种鞋油，没有125元就达不到他的要求。男孩操着方言，说得有板有眼。　　我问他现在手里有多少钱，男孩想都没想，说已经有35元，还少90元。我认真看着男孩，确定他不是个小骗子，便掏出钱夹，拿出90元，说：“这90元钱给你，算是我的投资。有个条件，从你接过钱的这一刻起，我们就是合伙人了。我在这个城市呆5天，5天内你不仅要把90元钱还给我，我还要1元钱的利息。如果你答应这条件，这90元现在就归你。” 男孩兴奋地看着我，满口答应。男孩还告诉我，他读六年级，每星期只去上3天课，另外几天要放牛、放羊和帮母亲种地，可他的成绩从没有滑下过前三名，所以，他是最棒的。我问他为什么要买擦鞋箱，他说：“因为家里穷，我要趁着暑假出来，攒够学费。” 我以一种欣赏的眼光看着男孩，然后陪他去批发市场选购了擦鞋箱和其他各种擦鞋用具。　　男孩背着箱子，准备在商场门口摆下摊位。我摇摇头，说：“作为你的合伙人，为了收回自己的成本，有义务提醒你选择合适的经营地点。”商场内部有免费擦鞋器，很多人都知道。男孩认真想了想，问：”选在对面的酒店怎么样？”我想：“这里是旅游城市，每天都有一车一车的人住进那家酒店，他们旅途劳顿，第二天出行时，肯定需要把鞋擦得干干净净。”想到这些，我就答应了他。 于是，男孩在酒店门口附近落脚了，他把擦鞋箱放到了离门口稍远的地方，他看看左右无人，对我说：“为什么不让我现在就付清1元钱利息？你也应该知道我的服务水平。”我“扑哧”一声笑了，这小家伙真是鬼得很，他是要给我擦鞋，用擦鞋的收费抵那1元的利息。我欣赏他的精明，便坐到他的板凳上，说：“你要是擦得不好，就证明你在说谎，而我投资给一个不诚实的人，就证明我的投资失败。”男孩的头晃得像拨浪鼓，说他是最棒的，他在家里练习擦皮鞋练了一个月。　　要知道，农村并没有多少人有几双好皮鞋，他是一家一家地让他们把皮鞋拿出来，细心地擦净擦亮的。 几分钟后，看着皮鞋光可鉴人，我满意地点头。我从口袋里拿出红笔，在他的左右脸颊上写下两个大字：“最棒。”男孩乐了。正在这时，有一辆中巴车载着一车游客过来了，他连忙背着擦鞋箱跑过去，指着自己的脸对那些陆续下车的旅客说：“这是顾客对我的奖赏，你想试试吗？我会把你的皮鞋变成镜子的。”就这样，男孩忙碌起来了……　　第二天，我来到酒店，看到男孩早早来守摊了，他兴奋地告诉我，他昨天赚到了50块钱，除去给我18元，吃饭花3元，他净剩29元。我拍拍他的头，夸他干得不错。他说昨晚没睡地道桥，而是睡了大通铺，但没交5块钱的铺位钱。我疑惑了，怎么会不付床铺钱？这时，男孩得意地笑了：“我帮老板和老板娘擦了十来双鞋子，今晚我还能不用掏钱住店。” 5天过得很快，我要离开这个城市了，这5天里，男孩每天还18元，还够了90元。　　男孩知道我在北京一家投资公司做经理，说是等他大学毕业，会去北京找我，说着他伸出小黑手，我也伸出了手，两只手紧紧握到一起…… 弹指一挥间，竟是15年。　　我离开了当初的投资公司，自己开了一家贸易公司。这天，我正在办公室忙得焦头烂额，公司因为意外损失了一大批货物，周转资金面临困难，四方都在催债。刚放下电话，秘书进来了，说有个年轻人约我中午吃饭，我头也不抬地问是谁，秘书拿出一枚钥匙链，放到我桌上，看着这钥匙链，我愣住了，那上面有一个玻璃小熊，小熊的脑门上刻着三个字：“我最棒。” 我想起来了，这钥匙链，是15年前我和那个擦鞋少年临别握手时塞进他掌心的礼物。 到了中午，我走进酒店，预订好的座位上站起一个西装革履、英气逼人的年轻人。他含蓄地微笑，朝我微微弯一下腰。从他脸上，我略微找到了当年擦鞋少年的影子。喝茶时，他拿出一张500万元的支票，说：“我想投资到你们公司，5年之内利润抵回。” 500万元，真是雪中送炭！　　年轻人笑吟吟地说：“15年前，你教会了我以按揭的方式生存。从那个擦鞋箱起，我完成了一次又一次的积累。现在，我有了自己的公司，这500万元投进去，我有权利要求一笔额外利息。” 我抬起头，问他要多少，他不动声色地回答：“1元钱。”我靠到椅背上，脸上露出微笑。90元，回报500万元，这无疑是我投资生涯中最成功的案例。 成功不仅是您拥有多少，更重要的是您帮助他人多少！有多少人因您而感动因您而成长。也想每天收到这样的文章吗？到本文最上面一键关注我吧↑从今天开始平台开放留言问答，有以下问题思维提升，招人，留人，育人，团队管理，产品设计，营销策划， 晋升机制，PK.奖惩.分红，合伙机制，期权.股权分配，组织架构，企业文化，职业生涯规划，薪酬设计，愿景规划，企业传承，家庭幸福，孩子教育，等问题★★：可以在平台给我留言晚上7:00-10：00统一回复交流帮你解决你遇到的问题。企业管理实战培训：qyglsz内容：每天学点管理｜思维｜营销｜股权｜策略｜婚姻等最实用资讯关注：众多政商领袖，企业老板，职场精英都在关注互动：动态微信：
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1. IPO速度太慢，3-5年。等不起&br&2. 曾经体检行业有三个公司，老大早早去了美国，老二IPO排队，老三借壳上市了。&br&结果老二IPO排队排了N年，最后运气不好卡着上不去，于是老三把老二给吞了&br&（排序仅凭记忆，有兴趣自己去查证相关资料）&br&美国的估值又极低，还不如零头，新老三开始在恶意收购老大。&br&一个最新发生的以弱胜强的故事。&br&资本战略做错了，也能把自己做死。&br&&br&非战之罪也。&br&&br&&br&所以，你不敢让对手比你先上。&br&就这么简单。
1. IPO速度太慢，3-5年。等不起2. 曾经体检行业有三个公司，老大早早去了美国，老二IPO排队，老三借壳上市了。结果老二IPO排队排了N年，最后运气不好卡着上不去，于是老三把老二给吞了（排序仅凭记忆，有兴趣自己去查证相关资料）美国的估值又极低，还不如…
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&p&互联网股权众筹平台，我认为它唯一的价值在于展示，因此如果这是一个流量很大的平台、有很多投资人关注这个，那么它就有价值；如果它是一个流量很小的平台，那就没价值。&/p&&br&&p&首先，股权投资是个很认真的事，不是在互联网上看个信息就能决定的事。现在大多数所谓股权众筹平台，创投圈原始会什么的，基本只能做到展示项目内容、愿景、团队成员这些。当然，这些信息当然是我必须要知道的，但远远不够。尤其是早期投资，无数投资界前辈都说过，早期投资看的是人，也就是说，如果我是投资人，如果我认真对待这个项目，那我至少要面对面地跟我的投资对象聊一次或者好几次天，看看他人怎么样，是不是靠谱。而且这个事儿，必须我亲自来完成，我需要自己形成判断，不可能单纯依赖一个第三方平台帮我推人。电商平台能做起来是因为上面是商品，商品比人简单得多，所以电商平台的思路在股权众筹不适用（债权众筹倒还可以考虑）。另外，现在拿钱跑路的这么多，股权投资又不太可能像债务众筹一样做担保，因此投资人自己的评估就更加重要，这个评估的风险平台也不能傻到自己去承担吧？&/p&&br&&p&其次如果我要投资一个团队，我需要知道这个团队有什么特别之处，那必须会涉及到一些敏感信息，比如说，独特的技术、强大的运营能力（体现在运营数据）、未来的产品规划、产品中难以模仿的点、产品的核心竞争力，等等等等。这些东西，被投资的团队肯定也不愿意在网上披露出来，都得面对面地跟一个可信的投资人聊才行吧？就算现在这些平台做投资人验证，那也不靠谱，因为很多投资人其实就是借着做尽职调查的机会，去探听别的公司的机密、来反哺自己投资的团队的，因此团队更不可能在平台上直接把这些信息公开出来。&/p&&br&&p&所以自然而然的，股权众筹平台成为了一个O2O平台，线上展示，线下成交，中间抽个展示费，又能抽多少呢？&/p&&br&&p&所以单纯做展示平台，肯定是不行的。而做一个提供全面创业服务的孵化器，又太重，没有规模效应。所以，最终需要找到一个平衡点，一方面，能起到足够大的展示效果，有足够多的项目和投资人在上面转悠，就好比一想到网购就去淘宝、京东，一想到股权投资就去创投圈、原始会什么的，这样才有话语权，才会让别人觉得缺了你不行；另一方面，又能在尽可能轻的情况下形成闭环，直接通过平台完成一切信息沟通和服务，尽可能不涉及额外环节。&/p&&br&&p&基于以上两点，我认为目前看来，众筹在股权投资领域都不太现实，至少规模大不了。前几天看个新闻，上半年15家股权众筹平台，才融了1.5个亿，原始会号称国内最大，也才融了1.2个亿，而实际股权众筹融资需求量20多个亿……虽然20多个亿也不大，但1.5个亿和20过个亿的巨大差距，还是很说明问题的。这个模式还是太早期了，接受度不高啊。&/p&
互联网股权众筹平台，我认为它唯一的价值在于展示，因此如果这是一个流量很大的平台、有很多投资人关注这个，那么它就有价值；如果它是一个流量很小的平台，那就没价值。首先，股权投资是个很认真的事，不是在互联网上看个信息就能决定的事。现在大多数所谓…
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&p&先说几个事实，让大家了解一下58同城的上市背景：&/p&&ul&&li&2013年以来，在美国上市的23家中概互联网公司的平均涨幅是100%（截止10月底），这其中有奇虎、YY、唯品会、凤凰网这样涨幅超过200%的超级大牛股。&/li&&li&当然，同期纳斯达克指数也上涨了20%，科技板块的涨幅则在50%以上，美股自2012年9月份以来的大牛市成就了中概互联网股的这波超级牛市。&/li&&li&经历了这波疯狂的上涨，中概互联网股的估值水平远非2011年或2012年时可比，那时候似乎美国投资者已经抛弃了中概股。现在整个板块的估值水平已经接近（以PE衡量）甚至超过（以PEG衡量）2011年中的水平，那是中概互联网股的估值最高峰。&/li&&li&正是在市场转暖的背景下，我们看到，云游控股、58同城、去哪儿、3G门户、500万彩票网、汽车之家等中国互联网公司密集上市，又一波上市潮来临了。上一波上市潮发生了2011年中，那是中概互联网股的上一个估值高峰。&/li&&/ul&&br&&p&为什么58同城的涨幅这么大：&/p&&ul&&li&58同城上市之前的超额认购率是30倍，也就是说对其股票的需求量是发行量的30倍，经济学的基本供求原理决定了其必然有大幅上涨。上一次发生这么高超额认购率的我印象中有2011年的奇虎，奇虎当时应该是70倍。&/li&&li&当一只股票的超额认购率极高的时候，只有一个原因，就是大家都知道发行价定的是一个白菜价，送钱的买卖。这里就要讲到美国那些机构投资者阴险的地方了，明明现在的中概已经非常非常火了，估值已经非常非常高了，还要天天在那边忽悠说市场不好，美国投资者对中概认可度低，其实就是想压价，把这些新上市公司的IPO价格压得极低，好多赚点钱。&/li&&li&58同城和去哪儿刚开始的IPO估值都在10亿美元左右，咱们参考一些国内的互联网公司的估值，百度收购91无线花了19亿，腾讯收购搜狗花了14亿，携程市值70亿、搜房40亿，YY25亿、前程无忧22亿、易车10亿、艺龙7亿，熟悉中国互联网的人应该能感觉到这些公司的相对体量，58同城和去哪儿的估值明显是被压低了的。&/li&&/ul&&br&&p&58同城基本上就是线下贴小广告的线上版，具体来看有这么几个重要的细分领域：&/p&&ul&&li&蓝领招聘。网络招聘行业已经有几个巨头型的竞争者，前程无忧和智联招聘，不过58同城的招聘和前两者不一样。前程无忧和智联招聘的用户，那都是要老老实实填简历的，简历库是这两家公司的核心竞争力之一；但58同城的那些用户显然不会填简历，招个工人、招个服务员什么的也确实不需要简历。蓝领招聘，这是一个相当大的市场，中国是一个制造业国家，城市里80%以上的就业发生在制造业或服务性行业，白领就业只占极少数。在这个领域，目前线上position最好的还真就是58同城、赶集网这类分类信息网站。&/li&&li&租房。58同城在租房业务上做得相当不错，甚至超过了这个垂直领域的领先者搜房。不过，租房这个领域的想象空间反而要小一些。租房的需求主要存在于几个大城市，整个市场的盘子相比新房和二手房都要小得多；中介那边租一套房出去也只能收到相当于一个月租金的佣金，这比新房和二手房相当于房价3%-5%的佣金要少多了。二手房这样的大额交易用户一般不会自行挂在网站上的，一般都会找经纪商，而搜房对经纪商的影响力极强，58同城要获得那些大客户不太容易。&/li&&li&本地生活服务，比如找个司机，招个保姆，买个宠物什么的。中国人的收入在提高，生活水平在提高，对这些本地生活服务的需求正在迅速的增长。这个领域的市场是极大的，可做的事情是极多的。蓝领招聘和租房两项业务面向的客户更大，商业化能力更强，相比之下本地生活服务面向的客户小而散，商业化差一些，但后者在聚集人气上的作用可能要远远超过前两者。&/li&&/ul&&br&&p&再说说58同城的主要风险：&/p&&ul&&li&Mobile。移动互联网对任何公司而言都是一个挑战，要获得资本市场的认可，你就必须证明，原来在PC上的Model到了手机上依然行得通。58同城说2013年Q2来自移动端的PV已经占到其总PV的39.4%，商业化则刚刚开始。单从数据来看还不错，不过未来移动端未来变数很多，比如竞争格局、商业化潜力、用户接受度等，需要慢慢观察。&/li&&li&行业竞争。58同城能先上市，算是领先了主要竞争对手赶集网一步，优酷的例子、前程无忧的例子、唯品会的例子都能表明，提前一步上市，不管是在资金还是品牌还是客户关系上，都能进一步拉大和竞争对手的差距。当然负面的例子也有，当当就是一例，如果58同城和当当一样，因为关注资本市场的短期表现而过度在意每个季度的报表，从而不愿意进行战略层面的大规模投入，反而会不利于公司的长期发展。&/li&&li&营销投入。2013年以来58同城的利润率状况有大幅度的改善，改善的一个重要原因是广告投放规模的下降，2011年全年58同城有6850万美元的广告投放，2012年有2500万，2013年上半年则刚刚超过1000万。广告投放的下降固然会改善盈利情况，但也可能导致流量的下滑，这就是视频网站的版权投入一样。招股书里面没有披露用户流量历年的增长情况，如果广告投入的下降导致了流量的停滞或下滑，那这对58同城来说不是什么好消息，因为这起码证明目前的利润率水平是不可持续的。&/li&&/ul&&br&&p&最后补充一下比较正规的58同城的估值吧：&/p&&ul&&li&今年前三个季度的收入同比增速分别为38%、61%和77%，处于加速增长中，华尔街非常喜欢的。2013年预计能实现1.45亿美元的收入，按2014年60%的收入增速预期算，2014年预计能实现2.3亿美元的收入。&/li&&li&销售人员单月创收，、上半年一次是432美元，739美元，1031美元和1082美元，前几年增长较快，但目前趋于平稳。2013年之前公司一直在亏损，但今年前三个季度的经营利润率依次为-20%、14%和20%，比较健康，广告投入减少、收入增速提高、销售人员效率提高带来的经营杠杆效应开始体现。&/li&&li&按2014年60%的收入增速预期和20%的净利润率预期来算，2014年公司能实现0.46亿美元的利润。按照公司的这个增长速度和未来的成长前景，给30-40倍的Forward PE大致差不多，对应的市值是13-18亿美元。&/li&&li&当然现在整个中概互联网股的PEG基本上都已经涨到了1，这么算的话58同城的Forward PE最高可以达到50甚至60倍，对应市值是23-28亿美元。&/li&&/ul&
先说几个事实，让大家了解一下58同城的上市背景：2013年以来，在美国上市的23家中概互联网公司的平均涨幅是100%（截止10月底），这其中有奇虎、YY、唯品会、凤凰网这样涨幅超过200%的超级大牛股。当然，同期纳斯达克指数也上涨了20%，科技板块的涨幅则在50%…
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&p&这个问题很大，容我慢慢讲来。&/p&&br&&p&P2P全名是Peer to Peer，点对点的借贷。但在实操上很难真正实现点对点直接对接，因为通常一个投资者满足不了一个融资者的要求，如果多个投资者对应一个融资者，资金如果直接汇到融资人账户，到达时间总是有先有后，有可能一部分资金到了，另一部分资金迟迟不到导致流标，那这笔已经到达的资金就会出现风险了。&/p&&br&&p&所以实际操作上一定会有一个独立于借款人的中间账户存在，资金汇聚完成后才放款，这是完成借贷交易绕不过去的一环。但问题是，如果不是借款人，谁应该控制这个账户呢？其实网贷平台最应该做这件事，这是交易的一部分，作为交易的撮合方应该把资金流也管起来。但现在网贷暂时还是非监管行业，从业者良莠不齐，不排除有人有作恶的动机，手握资金池，干坏事也就有了资本。为避免瓜田李下，合规的P2P平台还是应该放弃对资金池的控制，请第三方机构比如支付公司管资金流，从而避免了道德风险和监管风险。&/p&&br&&p&投资人判断一个平台是否触碰了资金并不难，要看资金流动是否先于信息流动。首先，投资人投资时是否有清晰的投资目的，一些平台先募集资金，资金到手之后号称要去匹配项目，但这一步投资者无法控制， 这是明显的建资金池行为；其次，在有些平台上投资，虽然有明确的投资项目，但他们使用的第三方支付是纯粹的通道功能，这种功能和一般电商平台的流程是一样的（商家可以自由提现），资金通过第三方支付先进入平台的银行账户，然后平台宣称会放款给借款人，但同一个问题又来了，平台收款时资金进入得有先有后，平台必须要等待资金募集齐才会放款，在这期间资金全部沉淀在平台账户中，这也是标准的资金池行为。参照近期央行的态度，所有建立资金池的行为都是违法的。&/p&&br&&p&积木盒子使用的是第三方支付的资金账户托管功能（&a href=&///?target=http%3A///p2p.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&P2P托管账户 - 行业解决方案&i class=&icon-external&&&/i&&/a&），这种功能的精髓就是P2P平台无法提现不属于自己的资金，资金要么在投资人的第三方支付账户里，要么在融资人的第三方支付账户里，永远不会出现在平台的账户里。现在市场上只有汇付天下等极少数第三方支付公司有这种功能，其余支付公司都在用普通通道类产品连接P2P，更有甚者甚至有的P2P在用直连银行卡的快捷支付功能，这都是在加剧行业的风险，为一些平台恶意卷款潜逃提供技术手段。&/p&&p&投资人要了解一个平台在资金流动上是否合规，不能只听平台的一面之词，要看他们使用的是第三方支付的哪种服务。&/p&&p&道德约束只是一个口号，行业自律标准、模式设计、法律框架、日常运营都是切实落实不触红线的手段，积木盒子毫无疑问在这一点上在全行业是做得最好的。&/p&
这个问题很大，容我慢慢讲来。P2P全名是Peer to Peer，点对点的借贷。但在实操上很难真正实现点对点直接对接，因为通常一个投资者满足不了一个融资者的要求，如果多个投资者对应一个融资者，资金如果直接汇到融资人账户，到达时间总是有先有后，有可能一部…
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求求各位媒体大爷们，放过我吧，你们谁跟4399有恩怨别再把我扯进来，我巴不得4399赶紧上市呢。&br&&br&利益相关，躺着被点名。
求求各位媒体大爷们，放过我吧，你们谁跟4399有恩怨别再把我扯进来，我巴不得4399赶紧上市呢。利益相关，躺着被点名。
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&b&审核制度本来就不是为企业服务的，企业是被审核的对象。审核制度是为小白投资者服务的。&/b&审核标准越严格，企业质量相对就越好，小白投资者买股票的风险就越低。&br&&br&&br&小白投资者金融知识不足，没有企业经营经验，对各个行业了解有限，自己也没资源去做专业的调查研究。比较肯钻研的可能还看看上市公司的公告，懒的基本上就听一嘴消息、看看电视股评节目就买了。&br&按照传说中互联网企业极致服务的精神来琢磨，针对这样的小白用户，应该提供什么样的服务？是不是就是那种法律问题查得清清的、财务数字抠得细细的、管理层承诺得杠杠的、行业前景看得明明白白然后股东董事监事高管投行会计师律师和监管机构一众人等胸脯拍得啪啪响说你买吧出了问题我包赔的服务？咱们的审核制度对小白投资人的服务就是这么贴心。现在的审核标准挺适合小白投资人的，再配合上现在的发行制度，投资人啥也不用管就可以放心大胆的买，正好符合互联网产品“千万别让用户动脑子”的思路嘛。&br&&br&审核制度饱受诟病，但是又多年改不动，这里面是有原因的。原因就是有这么多小白投资人、有这么大的刚需，有需求不能不满足。现在的审核制度其实相当接地气和符合市场需求，至少很符合小白用户的需求。&br&如果是腾讯公司来设计一套规则，通过QQ和微信销售IPO股票，它会怎么设计审核和发行制度？它会如何修改现行的IPO审核规则？它会搞注册制吗？它会容许企业上传一点儿数据几个文件开个支付接口就嗷嗷卖吗？&br&基本不可能。如果真的把这事儿交给互联网公司来做，审核比现在必须更严苛，因为腾讯的用户比股民更加小白，需要的服务更全面、更精细。&br&&br&当然继续改进的空间也有，只不过改法不太一样。市场上的投资人多种多样，小白投资人之外还有初级投资人、高级投资人、私募、公募、保险、信托、产业投资人。不同的机构需要的产品、服务是不是应该有差别？如果真的要改的话，得先做市场细分，针对不同的投资人设计不同的股票发行审核标准，或许还能改改。&br&现在这样所有的投资人一锅烩，改进空间极小。
审核制度本来就不是为企业服务的，企业是被审核的对象。审核制度是为小白投资者服务的。审核标准越严格，企业质量相对就越好，小白投资者买股票的风险就越低。小白投资者金融知识不足，没有企业经营经验，对各个行业了解有限，自己也没资源去做专业的调查研…
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我先说，重点在最后一段。。。&br&&br&首先你翻开招股书，封皮上列出的分别为：joint sponsors, joint global coordinators 全球联席协调人(JGC) and joint bookrunners 联席账簿管理人　(JBR); joint sponsors是保荐人，一般是公司较早就已经定下来的，需要承担上市所需材料的撰写，尤其是对股票故事的贡献很大。 JGC(joint global coordinator)是承销团的主力军，承销比例最大，过往IPO中承销比例占约70%-90%（一般规律是保荐人都是JGC，但是JGC不一定是保荐人，因为可能有的银行在上市后期加入进承销团，虽然没有在招股书撰写当中承担很多责任，但是后期基石或者销售贡献非常大，因此才被公司加入成为JGC）。对于JBR，则是可有可无的角色，往往在公司路演快要开始的时候才会加入，一个JBR的承销比例才1%-2%，其实也就是路演的时候让他们安排和一个投资人见面的机会，没其他鸟事儿了。其实对于一个公司上市来说，JBR这个角色是根本不需要的，需要的原因有两个：1. 公司需要为上市造势头，如果有十几家投行的名字感觉声势浩大，感觉上老牛逼了　2. 最核心的问题是投行拉客户拼的就是关系，你说这么多个和公司有关系户的投行想帮公司做上市，怎么也得给人家卖个面子吧。&br&&br&至于具体的合作，IPO主要工作有这几个方面：１.招股书和相关材料的准备; 2. PDIE(营销前投资者教育，又叫分析员路演）3. 锁定基石投资者；４. 路演　那投行之间分工就简单了，就是这些具体工作之间互相抢着干讨好的部分呗。比如，1.　招股书中，写股票故事是重头，是投行抢着要争的，谁写得出彩之后和公司要钱也会理直气壮一些。那么所有银行都会一起出主意，争取自己的点子出彩，可以说是群策群力。那么剩下一些比较常规性质的枯燥的工作，那就是各家投行和律所分工。２.　就是各家投行自己的研究部门去写报告（当然了一般也就是JGC这些银行有资格出报告），各家出一份研究报告对即将上市的公司进行估值，然后在公司管理层路演前来一次预备路演（分析师路演）-即这个各个投行的分析师们抱着自己写的一打报告去投资者那里先探个水吹个风：类似于“亲，某某公司要上市了，我算了下价格，3块5毛7，是另外一家XX公司的８折价格呢，稳赚，现在买可划算！要不?& 3. 基石投资者这部分算是投行争抢最激烈的部分之一，你想啊，谁要是能在公司上市还没公开对外之前就拉来一笔大订单，那之后其他投行面前走路都是带风的是带风的带风的风的风啊。所以各个投行会在公司决定上市之后立刻着手准备：先和自己关系不错的投资者联络下，旁敲侧击下各个投资者是否感兴趣。然后给公司递交一份投资者名单，几家JGC的名单都汇总到公司那儿去。各家名单中难免有重复的投资者，这个时候就看关系和运气了，最后公司统一分配，每个投行拿到手上的10个投资者名字（不一定和自己提交的相同）然后就去找呗。之后投资者名单还会一轮一轮更新，有新名字就加进来。4. 路演：路演开始前，公司带着几家投行一起开会，路演假设为２周，公司可以每天安排见8个投资者，那就是80个投资者，这80个投资者见面的空档期一定下来，各个投行就开始分工，分别确认投资者有空见面的时间，一个一个把空档期填上。路演最后一天，该下单的全都下了。投行就开始算真正的配售，即最终每个投资者到底能拿到多少股票。这里是一整晚的腥风血雨，因为各个投行都在保护在自己投行锁定的订单，这里就不是合作了，是竞争。零零散散中间还有很多其他乱七八糟的事儿。&br&&br&说半天这都是港股上市，美股上市就好多了，上市根本不会打得这么激烈，因为人少钱多速来。。。美股上市程序大约相同，不同的是没有保荐人（保荐人制度美国没有），有主承销商和副承销商，主承销商负责材料撰写，撰文审批，市场营销的大头，副承销商和之前JBR差不多，主要打酱油，唯一和港股不同的是，许多公司让副主承销商参与分析师路演环节，多写报告覆盖面广，可以多教育不了解中国的美国投资者。&br&&br&说了这么多啰嗦的话总结一下就是，投行合作就像是你作为上市公司同时娶进门好几个正室加侧房，没不准后来还多个甜蜜蜜的小三，她们能不相互掐架就不错了。。。当然了，这个家还是要维系下去的，男主人的面子还是要保留的。你问投行如何合作？推荐你看甄嬛传，妥妥的！
我先说，重点在最后一段。。。首先你翻开招股书，封皮上列出的分别为：joint sponsors, joint global coordinators 全球联席协调人(JGC) and joint bookrunners 联席账簿管理人 (JBR); joint sponsors是保荐人，一般是公司较早就已经定下来的，需要承担上市…
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公开发行指的是向公众（超过200人）发行股份。比如说，一个企业有7500万股，增发2500万股给1000人，每股10元，那么企业公开发行后，股份总额变成1亿股，募得资金2.5亿元进入企业体内，这1000人成为企业的股东，合计拥有企业25%的股份。请注意，由于股东数超过200人，经过证监会核准的叫作公开发行，未经核准的叫作非法集资，其实没有本质区别。&br&&br&以上的部分叫作公开发行，发行完毕后，只是说明这个企业多了1000名股东而已。如果没有上市制度，股东想转让这些股份，需要自己去买家自己谈价格。上市制度使得这1000名新股东和以前的老股东可以在市场上随时出售这些股份，亿万股民也可以随时按照市场价格买入该企业的股份。&br&&br&从法理上讲，公开发行和上市是两个完全不同的概念，并不一定要联系在一起。比如说，如果不是法规的限制，不考虑非法集资的危害，一个企业可以公开发行股份，而不上市，例如华为，其股东数早就远超过200人；一个企业不一定要公开发行，但是可以直接上市，公开发行意味着去募集新的资金（第1段的例子就募集了2.5亿元），募集的资金可能会给企业带来更大的资本回报的压力，而企业可能并不缺资金，只是部分股东想变现，上市可以帮助原始股东进行套现（也就是现在流行的老股转让）。&br&&br&将两者联系在一起有其历史原因，也有其合理性，即使证券法对此进行修改，短期也不会有太多实质的改变，但将两者分开，将更有利于制度的创新和长远的发展。只有法规的限制被解除，一些金融创新才可以合法的开展，场外市场（新三板）将会是实验田。
公开发行指的是向公众（超过200人）发行股份。比如说，一个企业有7500万股，增发2500万股给1000人，每股10元，那么企业公开发行后，股份总额变成1亿股，募得资金2.5亿元进入企业体内，这1000人成为企业的股东，合计拥有企业25%的股份。请注意，由于股东数超…
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投资银行部，或者说中国的投资银行部，技术不能不要；但是如果要往上走，没有人际关系的经营，或者换句话说叫做销售能力，那么是走不远、走不高的。&br&&br&投行基层是青春饭，高强度工作换相对中高收入（其实相比某些暴利行业来说新人收入并不比市场平均高很多），你所臆想的“军师”角色在投行当中可以说是不存在的。如果你没有呆过前台，根本提出不了什么高明的建议。投资银行部的中层以上领导岗位，可以说都是阅历丰富身经百战的老投行人，所以他们可以从日常的技术层面解脱出来从事“销售”工作。团队不需要一个只在办公室里想想就能解决问题的岗位，人人都很聪明，没有谁就能天天呆在办公室。如果你去投资银行部的办公室，办公桌前人多才是业务不好的征兆。&br&&br&除非你是在中后台服务，但是如果到了中后台其实在哪个公司都差不多，甚至说要在中后台这种偏后勤服务的部门里出人头地，需要比前台更为强大的情商和际遇。如果有那种级别的情商，肯定也不会说出抗拒“销售”的话来。&br&&br&综上就我所知的中国投资银行部和很多投融资相关行业恐怕不适合你的偏好，如果不想出差，请走交易路线。
投资银行部，或者说中国的投资银行部，技术不能不要；但是如果要往上走，没有人际关系的经营，或者换句话说叫做销售能力，那么是走不远、走不高的。投行基层是青春饭，高强度工作换相对中高收入（其实相比某些暴利行业来说新人收入并不比市场平均高很多），…
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首先了解一下IPO的流程是怎么样，我习惯这样划分上市流程（采取的是投行做项目的视角）&br&重新用一下下面这张图（来源我答过的一个答案&a href=&/question//answer/& class=&internal&&中美 IPO 流程最大的区别是什么？&/a&）&br&&br&&img src=&/23b0d7bb1bad_b.jpg& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&/23b0d7bb1bad_r.jpg&&&br&IPO最核心的环节，是上图的“&b&发行申报与审核环节&/b&”，简而言之，就是&b&将资料递交到证监会，经过沟通反馈，最终上发审会并确定是否过会&/b&的一个过程。&br&&br&这个环节，是&b&投行和拟上市企业最花力气，最需要综合素质能力的一个环节&/b&。&br&&br&这此前的环节，可以用一个不太准确的词来概括，是“&b&做材料&/b&”，算是一种按部就班的技术活；这此后的环节，大部分是法定的流程，用一个词来概括，是“&b&定价&/b&”，这个环节勾兑起来并没有在会环节困难。&br&所以，说起IPO最关键环节，只能是它了——&b&发行申报与审核。&/b&&br&&br&在这个环节中，我并不认为&b&上发审会&/b&是真正的关键。如果用踢足球来比喻，到了上发审会，就是前锋已经把球给踢出去了，守门员也已经起跳，球能不能进，90%已经确定了。&br&把球运过中场，配合传吊，传到禁区，并选准射门的角度，把球射出，综合起来才是关键。
首先了解一下IPO的流程是怎么样，我习惯这样划分上市流程（采取的是投行做项目的视角）重新用一下下面这张图（来源我答过的一个答案）IPO最核心的环节，是上图的“发行申报与审核环节”，简而言之，就是将资料递交到证监会…
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这是一个很好的问题，我们都零零星星接触过一些互联网金融的产品和业务，但到底要如何建立全局性感观呢？有点无从下手。有些答案直接就从传统金融入手解读互联网金融了，这样其实把题目的范畴扩大了，并且涉及金融这个复杂的学科就更难用一个回答说清楚。在这里我提供一个视角去理解现在的互联网金融，这个不完善的观点会在以后接触得到更多信息后进行更新。&br&&br&&b&从三个维度去理解互联网金融：&/b&&br&&b&&br&1、互联网渗透到金融业务里，产生新的互联网金融形态。&/b&&br&&br&互联网+传统金融业务产生各类互联网金融模式。新的金融业态：互联网、移动互联网、云计算、大数据等新兴技术结合传统金融产生出现在的各类金融业态；提升效率降低成本：互联网金融各模式本质上提升金融服务于实体经济的效率提升和降低成本；符合惠普金融：通过互联网加快信息传播的广度和速度，服务于更广泛的群体。&br&&img src=&/ae4e7ad8c9dba35b671d6d_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&520& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/ae4e7ad8c9dba35b671d6d_r.jpg&&&br&&b&2、金融市场去监管化带来新的行业变革。&/b&&br&&br&李丰在谈到互联网金融时说：“美国互联网金融的发展只是互联网技术单轮驱动，大机会只出现在技术对传统金融效率的提升；而中国的互联网金融发展是由去监管化和去中心化双轮驱动的。”互联网金融诞生于美国，欧美国家的金融体系也相对完善成熟。&b&美国互联网金融的发展，是两大决定性因素共同作用的成果。一是佣金自由化和金融混业经营开放，促进了竞争机制活化和金融创新；二是互联网技术发展成熟，并投入商业化应用。&/b&&br&&img src=&/a76a8ba08cf5ac188281de_b.jpg& data-rawwidth=&1344& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1344& data-original=&/a76a8ba08cf5ac188281de_r.jpg&&&br&再看看中国互联网金融的发展历程，随着金融政策宽松，其体量一步步增大的。&b&金融抑制导致利率无法在资源配置中发挥更好的作用，传统金融机构无法覆盖长尾市场需求，互联网金融有利于提升资源配置的效率。&/b&政策、技术、需求（中小微企业及个人投融资）和供给（居民财富收入增长），四大推动力加快互联网金融行业发展。&br&&img src=&/8a28fbbc908d_b.jpg& data-rawwidth=&723& data-rawheight=&655& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&723& data-original=&/8a28fbbc908d_r.jpg&&&br&&img src=&/ab989d3bd3bea_b.jpg& data-rawwidth=&813& data-rawheight=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&813& data-original=&/ab989d3bd3bea_r.jpg&&&br&&b&3、互联网金融模式分类。&/b&&br&&br&&b&根据清科研究中心2015年的研究报告把互联网金融分为9种模式：P2P、众筹、金融网销、供应链金融、互联网银行、第三方支付、征信、消费金融、虚拟货币。&/b&&br&&img src=&/6c8da27d85b9c90779ac79_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/6c8da27d85b9c90779ac79_r.jpg&&&img src=&/baf0a6ef8ab3f6d5cfef9_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/baf0a6ef8ab3f6d5cfef9_r.jpg&&&img src=&/bbef0d530e603ba1fdc44be_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/bbef0d530e603ba1fdc44be_r.jpg&&&img src=&/ed729eae4ed3e30a92f67b2fd40589ed_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/ed729eae4ed3e30a92f67b2fd40589ed_r.jpg&&&img src=&/a584a1518978dceae4fd8be_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/a584a1518978dceae4fd8be_r.jpg&&&img src=&/37db5caef2ac38c546757dada6f7d38c_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/37db5caef2ac38c546757dada6f7d38c_r.jpg&&&img src=&/ebaf523cf1adb_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/ebaf523cf1adb_r.jpg&&&img src=&/7b84e99f3a95d17d48d76f8e44cd228c_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/7b84e99f3a95d17d48d76f8e44cd228c_r.jpg&&&img src=&/947db22e0d3429572aaac_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/947db22e0d3429572aaac_r.jpg&&&img src=&/ee79f1da20ead574cc6e4e9f_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/ee79f1da20ead574cc6e4e9f_r.jpg&&&img src=&/78e8d7a422d4f6796faeb1e9a6148018_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/78e8d7a422d4f6796faeb1e9a6148018_r.jpg&&&img src=&/fab_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/fab_r.jpg&&&img src=&/290d029eeba52_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/290d029eeba52_r.jpg&&&img src=&/f6dd9bf61f91_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/f6dd9bf61f91_r.jpg&&&img src=&/af200b5f6dfb0da7a85d7a_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/af200b5f6dfb0da7a85d7a_r.jpg&&&img src=&/3bae981b87e_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/3bae981b87e_r.jpg&&&img src=&/0b1ea5ea766e375d3d6e024f_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/0b1ea5ea766e375d3d6e024f_r.jpg&&&img src=&/61c3fd5cac04d_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/61c3fd5cac04d_r.jpg&&&img src=&/67bfc34b2b41d4e23dc257_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/67bfc34b2b41d4e23dc257_r.jpg&&&img src=&/c2031eaeb742b9dce2f40a_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/c2031eaeb742b9dce2f40a_r.jpg&&&img src=&/1c8ca8c9f0e920cc5cae11_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/1c8ca8c9f0e920cc5cae11_r.jpg&&&img src=&/218a51ffc_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/218a51ffc_r.jpg&&&img src=&/f75a8d3d2_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/f75a8d3d2_r.jpg&&&img src=&/2aa98a45121aaf0c370b4f02_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/2aa98a45121aaf0c370b4f02_r.jpg&&&img src=&/eb51d9d202fa_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/eb51d9d202fa_r.jpg&&&img src=&/b3ff401a8b4e2be79084ebabadad6b2d_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/b3ff401a8b4e2be79084ebabadad6b2d_r.jpg&&&img src=&/02798cbed4eff3dd43f9_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/02798cbed4eff3dd43f9_r.jpg&&&img src=&/1fa42fbc606a14fcadd5f780a55aa1c4_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/1fa42fbc606a14fcadd5f780a55aa1c4_r.jpg&&&img src=&/27c33a984bea5cf3d8cb9bd914dfec98_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/27c33a984bea5cf3d8cb9bd914dfec98_r.jpg&&&img src=&/a3b36fde9b147dcc7bdcc8cba7b7f176_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/a3b36fde9b147dcc7bdcc8cba7b7f176_r.jpg&&&img src=&/971e7b04dd0fc7a271f5a1ffa92c257d_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/971e7b04dd0fc7a271f5a1ffa92c257d_r.jpg&&&img src=&/eac7c06e09c40eaab6e27_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/eac7c06e09c40eaab6e27_r.jpg&&&img src=&/80c132eec926f_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/80c132eec926f_r.jpg&&&img src=&/82e575a3f5ea273d0ab98c0a59865f5a_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/82e575a3f5ea273d0ab98c0a59865f5a_r.jpg&&&img src=&/dfcaffcd2cfad7f179d9a_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/dfcaffcd2cfad7f179d9a_r.jpg&&&img src=&/95ef988c581bd773beb7b0_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/95ef988c581bd773beb7b0_r.jpg&&&img src=&/cce7af9726f_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/cce7af9726f_r.jpg&&&img src=&/fcb159bcdd3fc4dec71f53_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/fcb159bcdd3fc4dec71f53_r.jpg&&&img src=&/bb95683abc60bf0b5583dc_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/bb95683abc60bf0b5583dc_r.jpg&&&img src=&/ecfc7ec2eeffd8_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/ecfc7ec2eeffd8_r.jpg&&&img src=&/a956b1fff9b1df_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/a956b1fff9b1df_r.jpg&&&img src=&/deb416b7d3e738a9ef75ffae_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/deb416b7d3e738a9ef75ffae_r.jpg&&&img src=&/478f7bc2f1d_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/478f7bc2f1d_r.jpg&&&img src=&/9faf_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/9faf_r.jpg&&&img src=&/d5bcdfcf1c8ee7aef8a5f5_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/d5bcdfcf1c8ee7aef8a5f5_r.jpg&&&img src=&/6ed2a49bdc57b60d4460_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/6ed2a49bdc57b60d4460_r.jpg&&&img src=&/dbb1b916b9cd8f3c388e8e_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/dbb1b916b9cd8f3c388e8e_r.jpg&&&img src=&/e8d00f4d6ac321a50632acca7a4919b6_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/e8d00f4d6ac321a50632acca7a4919b6_r.jpg&&&img src=&/d50a622fbb8b00ce53b5_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/d50a622fbb8b00ce53b5_r.jpg&&&img src=&/47915d1bcfd39d4d4c61ae14ee3b6436_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/47915d1bcfd39d4d4c61ae14ee3b6436_r.jpg&&&img src=&/e30c566a08b29d82c52312d_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/e30c566a08b29d82c52312d_r.jpg&&&img src=&/6b622d71bedf1a411f2dca7_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/6b622d71bedf1a411f2dca7_r.jpg&&&img src=&/bc9fbc0fe063ec638cb88ca49201f6db_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/bc9fbc0fe063ec638cb88ca49201f6db_r.jpg&&&img src=&/ccef19dda19cfbf651c3b_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/ccef19dda19cfbf651c3b_r.jpg&&&img src=&/c9cc43fb65e7da6fb24137_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/c9cc43fb65e7da6fb24137_r.jpg&&&img src=&/93dc8aa1d8580dce0d23a_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/93dc8aa1d8580dce0d23a_r.jpg&&&img src=&/ad839ce74af5b810fe3f164c2f429692_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/ad839ce74af5b810fe3f164c2f429692_r.jpg&&&img src=&/e92dd1c330d85dfef61abc_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/e92dd1c330d85dfef61abc_r.jpg&&&img src=&/eaf8f6f4fd_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/eaf8f6f4fd_r.jpg&&&img src=&/51b186eb0da89cba0cc20ced14d16cf2_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/51b186eb0da89cba0cc20ced14d16cf2_r.jpg&&&img src=&/89e6e4bb17a271f1f375fcf63fa1a73c_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/89e6e4bb17a271f1f375fcf63fa1a73c_r.jpg&&&img src=&/e6db6a0cbb719_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/e6db6a0cbb719_r.jpg&&&img src=&/262d3a717bb518aecc6e2bc_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/262d3a717bb518aecc6e2bc_r.jpg&&&img src=&/9e0c27d597feace59fc9f17_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/9e0c27d597feace59fc9f17_r.jpg&&&img src=&/37a5f6d7b49ebf6d55a9aa39188d95fe_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/37a5f6d7b49ebf6d55a9aa39188d95fe_r.jpg&&&img src=&/42e873ee9afd_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/42e873ee9afd_r.jpg&&&img src=&/ee2adc014cc_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/ee2adc014cc_r.jpg&&&img src=&/00da20c582a42b13e41af99ee09347be_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/00da20c582a42b13e41af99ee09347be_r.jpg&&&img src=&/9baa9aac0c80f9d323ca91_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/9baa9aac0c80f9d323ca91_r.jpg&&&img src=&/efc8dcee1c92e_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/efc8dcee1c92e_r.jpg&&&img src=&/95aee9374641bed9c6c7d5f5ed9445d1_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/95aee9374641bed9c6c7d5f5ed9445d1_r.jpg&&&br&&br&看完这个，应该能够对互联网金融有个全局性了解。
这是一个很好的问题，我们都零零星星接触过一些互联网金融的产品和业务，但到底要如何建立全局性感观呢？有点无从下手。有些答案直接就从传统金融入手解读互联网金融了，这样其实把题目的范畴扩大了，并且涉及金融这个复杂的学科就更难用一个回答说清楚。在…
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&b&概述小结下：&/b&&br&&b&主要是搜集并确定关联主体，然后善用几个系统以及搜集相关原件证据&/b&&br&&b&1、征信查询&/b&&br&&b&2、工商查询&/b&&br&&b&3、银行流水&/b&&br&&b&4、索要原始合同&/b&&br&&b&5、房产档案查询&/b&&br&&b&6、税务账目查询&/b&&br&&b&7、法院被执行情况查询&/b&&br&&b&8、法院开庭公告系统&/b&&br&&b&下面的其实可以不用看了。&/b&&br&&b&——————————————————————————————&/b&&br&身份：8年高利贷从业者。&br&&br&一、业务&b&来源&/b&初探。根据业务来源和渠道，了解企业信息。另外，一个城市的民间借贷圈子也不大，让圈子中人摸排一圈。&br&二、实际控制人&b&访谈&/b&。判断借款用途的真实性。了解上下游结算方式，查看其财务现状。&br&访谈是个大课题，了解实际控制人嘴里的结算方式、销售额情况，可以从下面的财务情况得到印证，进而印证企业资金需求状况，借款用途有问题的，90%是借新还旧去。&br&对一些比较强势的实际控制人，不妨适当时机，直接质询高利贷和对外担保事宜，毕竟让这些骄傲的人撒谎，估计也是挺难受的。&br&三、&b&搜集关联主体&/b&。收集借款公司章程和征信报告，通过工商系统查询所有关联公司，收集所有关联公司的章程、征信报告、收集所有关联个人的夫妻双方的征信报告&br&四、搜集关联主体&b&征信&/b&。所有关联主体包括个人股东夫妻的金融机构贷款合同原件。查看是否有在前面搜集关联主体名单外的新的担保人出现。&br&五、搜集关联主体&b&银行流水&/b&。所有关联主体包括个人股东夫妻在征信中查询得到的对应银行的流水。大额流水是重点怀疑对象，必需搞清楚每笔资金背后的内容。&br&六、搜集关联主体名下的&b&房产&/b&情况。可以根据征信了解的所有抵押贷款情况，整理出企业和个人的固定资产清单。根据固定资产清单房管局查询对应的抵押情况，或许存在一些民间机构的二抵。&br&继续搜集相关主体名下是否还有未在列的固定资产，调查这些固定资产的目前抵押状况。&br&七、关联主体的&b&财务调查&/b&。财务上的调查方法，其他伙伴聊得比较多了，但是都首先要明确调查的主体，上面的那些工作里头所有关联企业一个都不能少。具体而言，我觉得最可能会有线索的是查看所有应收应付款，查调所有应收应付款原始凭证，结合流水印证。查看财务费用科目所有凭证。查询其他应收应付款历史凭证，特别是和实际控制人之间的。&br&八、关联主体的&b&诉讼&/b&调查。被执行历史情况查询，法院开庭公告查询，都能发现一些蛛丝马迹。&br&&br&我对这个问题的看法是，&b&中小企业的尽调并不难，一定比大企业容易得多了，到最后只是看负责尽调的人员愿不愿意罢了。&/b&&br&背后的根本逻辑是，中小企业对应的借贷金额本身也小，因为一笔芝麻大小的业务投入巨量的尽调工作，投入产出比不合适啊。哪有人乐意花和5个亿同样心力去做50万的小项目啊。&br&&br&哈哈，假期无聊，回忆下过去的峥嵘岁月。
概述小结下：主要是搜集并确定关联主体，然后善用几个系统以及搜集相关原件证据1、征信查询2、工商查询3、银行流水4、索要原始合同5、房产档案查询6、税务账目查询7、法院被执行情况查询8、法院开庭公告系统下面的其实可以不用看了。———————————…
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就A股市场而言吧，目前整体上市的案例比较多，路径也相对明确了。个人总结，以交易模式划分，主要有四种：&br&1、就是题主说的反向收购，即集团公司整合下属资产，变成一个纯控股型的公司，其他资产均属于上市公司的兄弟公司，然后发行股份购买资产，将集团的实体资产注入上市公司，然后上市公司更名为XX集团。这样，所有的核心资产都完成上市，此前的“集团”成为一个纯粹的控股型公司，这个过程中，如果集团的资产太大，单纯的发行股份购买资产过程会使得母公司的股权比例过高（比如超过90%），以至于无法满足上市条件，因此这个过程通常伴随着向其他财务投资者发行股份（国内叫非公开发行或者定向增发，国外市场叫配售）。典型案例就是目前的中信集团借壳中信泰富。&br&2、上市公司吸收合并母公司，通俗点说就是俩公司变成一个公司了，资产合并到一起。存续公司是上市公司，母公司注销。母公司原有股东按照一定比例折股成为存续公司的股东，典型案例如最近的秦川发展吸收合并秦川集团；&br&3、集团公司吸收合并上市公司，跟上面的反过来，集团公司存续，上市公司消灭了。案例如美的集团吸收合并美的电器，这个案例中，由于上市公司没了，由美的集团继承了上市公司的上市地位，使得股票代码也从000527变成了000333。&br&4、集团公司IPO过程中换股吸收上市公司，跟3比，多一个IPO过程，可以实现融资，比如中交建回归A股过程中吸收合并路桥建设。集团IPO有一些优点，首先跟模式1一样，如果集团资产太大，会造出吸收合并上市公司之后持股比例太高的问题，如果同时IPO，产生大量二级市场投资者，这个问题就可以得到解决；其次，吸收合并时需要赋予原上市公司股东现金选择权（很容易理解，因为是换股吸收合并，股票对应的资产变了，投资者可能不喜欢或者觉得亏了，可以要求按照一定价格cash out），如果选择现金的投资者比较多，那么这个整体上市过程不但没有融资还要失去不少现金，同时盘子更小了，控股股东的持股比例就更高了。
就A股市场而言吧，目前整体上市的案例比较多，路径也相对明确了。个人总结，以交易模式划分，主要有四种：1、就是题主说的反向收购，即集团公司整合下属资产，变成一个纯控股型的公司，其他资产均属于上市公司的兄弟公司，然后发行股份购买资产，将集团的实…
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谢邀。&br&&br&陈诚同志，你要对我们公司有信心，你看你平时坐我对面，直接问就好了嘛。&br&&br&为啥要签这玩意？&br&&br&工资的收益比较固定，而且增长曲线一般都比较规律。在大样本上，固定稳健的收益一般只能吸引平稳有限的投入，这意味着规划好的工作时间、工作范围和业绩产出。对于成体系的大公司来说，吼啊，资辞！大公司是一盘大棋，一般拥有较坚实的底盘和增长预期，在人力上明确可预期的投入与产出实际上能够有效降低管理成本。很多大公司毁在所谓的“改革”上，就是因为肆意调整导致人力上的投入与产出无法预期，风险传导到核心业务上，嗝屁。&br&&br&但对于创业公司来说，你是光脚造反，是以一个个缓则的身份进入到已成型的市场里。在前期人力预算低的情况下你希望团队爆小宇宙一个打十个，钱少事多高风险，那必然要求高回报。出力出命打江山事后分文不取，那是隔壁老王。但你现在手上没钱，那怎么办？画饼...哦不，发期权呗。&br&&br&期权嘛，粗略地讲，就是把公司的一部分，先定一个价格，然后允许你在满足一定条件后买入。例如工作五年？咦那边粗粮的童鞋怎么有人倒下了赶紧扶起来。然后在公司IPO了、ABCDEFG轮融资了、被收购了、老板喝多了等情况下，你可以按照市场认可的、同事认可的、投资人认可的等价格，卖出。一般期权给你的价格会定的比较低，你赚的是卖的时候的那个差价。当然有时候几股并一股这种ADR的烂事也是挺恶心的，哎哎哎优酷的童鞋怎么也倒下了赶紧扶起来。&br&&br&实际操作过程中有一大堆乱七八糟的vesting条件，这个就交给专业人士吧。我手上确实有几家公司的期权和股份，但是出于保密条款我不能在这里透露，抽空请我喝咖啡我跟你私下讲讲那些0.1刀变30刀的神奇故事。&br&&br&那问题来了，要是丫不上市，这玩意价格怎么算？&br&&br&官面上说，一般会找家第三方帮公司算，例如四大的童鞋搞个必输...啊不，black scholes模型神马的，所以该有的价格还是会有的。当然，这个价格出来后，老板认不认，你可以卖给谁，价格是不是underwater，那又是一笔我不会算的烂账。&br&&br&实际一点看，行权条件不变态的前提下（某公司要八年我会乱说！），有融资的公司多数期权价格还算靠谱，毕竟钱进来的时候别人已经帮你把公司定了价，剩下来自己好好算就行。没融资的话看基本盘找对标公司估，基本盘不行或者找不到对标公司...兄弟你胆子比我肥，你还是趁现在进A股吧。&br&&br&抛砖引玉，细节交给专业人士。总之，期权这玩意大家要放平心态，这张大饼是煎出来的还是画出来的，不确定的因素太多。知乎上互联网人多，相信靠期权日天的不少，但被期权日狗的也很多。我的一些老兄弟，有了那几张纸，我就是帮别人拿着上市公司大几千万的股票都挖不动；另一些老兄弟，那几张纸就真成了废纸。尽人事，听天命吧。&br&&br&但是，我还是很资辞拿期权的，毕竟梦想总是要有的，万一钱不长眼呢？
谢邀。陈诚同志，你要对我们公司有信心，你看你平时坐我对面，直接问就好了嘛。为啥要签这玩意？工资的收益比较固定，而且增长曲线一般都比较规律。在大样本上，固定稳健的收益一般只能吸引平稳有限的投入，这意味着规划好的工作时间、工作范围和业绩产出。…
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&p&&b&&u&诉讼融资根本上是一种投资活动，近似于风投，而非诉讼。&/u&&/b&&/p&&br&&p&他是指诉讼融资公司向参与诉讼的律师事务所和当事人提供融资，取得赔偿的一部分作为回报。就是投资钱给你打官司，打赢官司和你分赔偿款。&/p&&br&&br&&p&&b&&u&诉讼融资的理念有点近似风险代理&/u&&/b&。只是风险代理里面，是律师直接用自己的法律服务投资和承担风险，以从胜诉赔偿里面获取高额回报。而诉讼融资则是，以一个专业公司去运作整个评估事宜，直接投入资金来垫付诉讼相关的费用，已经抽离出了律师行业，用纯投资的眼光去经营。&/p&&br&&br&&p&&b&&u&投资模式&/u&&/b&&/p&&br&&p&具体的投资模式很多样，引用百度百科的一些东西：&/p&&blockquote&&p&目前存在三种类型的诉讼融资，主要发生在原告与贷款公司之间。&/p&&br&&p&第一种是消费型法律基金&/p&&p&贷款公司给人身伤害案件诉讼当事人提供无追索权贷款，作为回报，原告要偿还贷款并支付双方在合同中约定的费用，而该费用不会超过原告在诉讼中所得的收益；&br&&/p&&br&&p&第二种是抵押贷款&/p&&p&给原告律师事务所提供抵押贷款，而贷款费用通常表现为一定的利率，律师事务所申请这种贷款的主要目的是维持偿付能力或者缓解现金流动压力；&/p&&br&&p&第三种是投资商事&/p&&p&投资公司直接给企业或者企业的律师提供资金，用以支付提起商事诉讼的费用，从而取得与企业共享诉讼赔偿所得的权利。&/p&&/blockquote&&br&&br&&p&&b&&u&诉讼融资在中国&/u&&/b&&/p&&br&&p&之前提问&a href=&/question/& class=&internal&&未来五年，律师行业有什么发展的热点领域和热点方向？ - 法律&/a&中也有人提到这个模式，但在中国，诉讼融资的局限性还是很强的：&/p&&br&&p&1. 执行难在中国，就一直是一个大问题，可以看到很多大案要案最后的执行也都不如人意；&/p&&p&2. 诉讼事在人为，被投资方的作为很重要。&/p&&p&中国律师行业和民间信用还没有发展到那样成熟的地步。投资以后，投资收回是一个很难的事情；&/p&&p&3. 胜诉可能性不可控；&/p&&p&在诉讼中，新证据、新情形的出现都会大大影响诉讼进展情况。在中国法下，更是这样。&/p&&p&此外，英美案例法体系下，法院裁决的可控性相对较大，通过细致的研究，可以对胜诉概率进行比较好的评估；中国方面，可预见性相对较差。&/p&&br&&br&&p&&b&&u&诉讼融资公司&/u&&/b&&/p&&br&&p&诉讼融资公司在国外很常见，比较有名的如Burford Capital，IMF Bentham、Harbour Litigation Funding、Juridica Investments、Vannin Capital、Longford
Capital、Woodsford Litigation Funding……其中Burford Capital已经在伦敦上市了。&/p&&p&诉讼融资公司专业化水平很高，会由法律和金融专业人员共同构成。每个案件都会进行专业的评估，比如能否胜诉、胜诉可能性有多大、预期回报是多少等等。&/p&&br&&p&&b&&u&既然Burford都上市了，我们就扒一扒他，看看到底有多厉害：&/u&&/b&&/p&&br&&p&&b&公司网站：&/b&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Burford Capital- Litigation Finance and Litigation Funding Firm&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&/p&&br&&p&&b&投资者手册&/b&： &a href=&///?target=http%3A///wp-content/uploads/2015/03/Burford-2014-Year-end-Results-Investor-presentation-March-2015_FINAL.pdf& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&& 的页面&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 懒得看的，可以直接看我下面的节选&/p&&br&&p&&b&收入：&/b&&/p&&p&2014年，6070万美元，同比增长43%&/p&&p&&img src=&/0b10fedc8e1d_b.jpg& data-rawwidth=&395& data-rawheight=&424& class=&content_image& width=&395&&（单位是百万美元）&br&&/p&&br&&p&&b&投资回报&/b&&/p&&img src=&/e192ec755bfaccb587ab_b.jpg& data-rawwidth=&368& data-rawheight=&422& class=&content_image& width=&368&&&br&&p&2010年以来，投资了32笔，回报2亿9百万美元&/p&&br&&p&&b&投资表现的统计表&/b&&/p&&img src=&/bdbedcacda2d25f8f6bca205cd05c180_b.jpg& data-rawwidth=&924& data-rawheight=&537& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&924& data-original=&/bdbedcacda2d25f8f6bca205cd05c180_r.jpg&&
诉讼融资根本上是一种投资活动，近似于风投，而非诉讼。他是指诉讼融资公司向参与诉讼的律师事务所和当事人提供融资，取得赔偿的一部分作为回报。就是投资钱给你打官司，打赢官司和你分赔偿款。诉讼融资的理念有点近似风险代理。只是风险代理里面，是律师直…
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假设开盘前的准备工作已经就绪，各种法律文件定稿、各方交换签字页，所有的分配结果通知邮件发出去给到投资者，交易所会告知投行一个大约一个小时的时间窗口，譬如9.30-10.30，这期间可以收买卖意向，如果在交易所现场，可以看到一个价格不停地跳，这个价格就是最新的可以撮合交易的价格。在这期间，有权利决定什么时刻开始交易的是稳市商（stablization agent)——发行人会在承销团中任命一个投行做稳市商，负责稳市期内的稳市交易。交易所会和稳市商的交易员保持电话在线，等到稳市商觉得买卖双方订单积累到足够多、价格合适的时候，一声令下，然后大家一起欢呼，哇呜~~！&br&&br&如果由于种种原因耽误了交易所给的窗口（比如股票分配有问题，有投资者突然不要货了，或者各种技术原因没法交割，等等，就要想办法分给别人），这时就要等下一个窗口，各位在交易所现场的同志们可以继续欢快的各种合照，等待稳市商一声令下，然后大家一起欢呼，哇呜~~！
假设开盘前的准备工作已经就绪，各种法律文件定稿、各方交换签字页，所有的分配结果通知邮件发出去给到投资者，交易所会告知投行一个大约一个小时的时间窗口，譬如9.30-10.30，这期间可以收买卖意向，如果在交易所现场，可以看到一个价格不停地跳，这个价格…
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我们在上线了Sugr Cube (&a href=&///?target=http%3A//www.sugr.fm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SugrFM&i class=&icon-external&&&/i&&/a&方糖音箱)这个Kickstarater(&a href=&///?target=https%3A///projects//sugr-cube-touch-to-stream-and-share-music& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Kickstarter && Sugr Cube&i class=&icon-external&&&/i&&/a&)项目，到2.12截止。总共获得414个用户和美金59850的额度，超出了我们最低目标，但是没有达到我们团队制定的10w美金的目标，失败！我们是第一次做Kickstarter众筹，而且是在国内运作，有很多经验和教训。&br&&br&分享一下如果我们重新做一次，或者新产品再上Kickstarter的话，我们会怎么做。&br&&br&第一步：目标&br&制定要用多少时间、获取多少用户、投入多少资源（人和钱）&br&&br&第二步：计划&br&目标定好后，把研发、产品、营销拉到一起定计划，然后职责明确，投入到位，开始执行。&br&补充：上线时间很重要，参考2014年的数据（&a href=&///?target=https%3A///year/2014/data& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2014: By The Numbers&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）8月的金额最高，1月最低（泪奔...）但反过来想，或许8月好项目多，竞争也激烈。但1月绝对不是好时机，因为美国的购物节（相当于国内双十一）是Black Friday （感恩节、圣诞节购物季）。那个时候都是非理性消费，狂刷卡，到了1月还账单的时候，就没有心思再买其他了。（我们就有个用户，Back了我们，后来取消了，我Email过去问为什么，说信用卡爆了）&br&&br&第三部：执行&br&计划要详细到每个执行的细节，下面我把几个要点和思路分享一下：&br&&br&1. 社交媒体&br&这个非常重要，从定好目标的第一天就要开始养号（Facebook, Twitter，Instagram等），可以花一点钱买些用户，用来装点门面，然后就是持续的运营内容。从第一天一直养下去，这是一个细水长流的工作。&br&&br&2. 官网&br&在产品还不方便发布的时候，可以做一个landing page，就像一个黑盒掀开一个缝一样，透露一点给用户，让好奇的用户留下Email或者关注社交账号。&br&&br&3. 视频&br&视频对Kickstarter项目的作用多么夸大都不为过。如果视频上能发挥创意，那就更好了。西方人的幽默感是天生的，好玩的东西会更容易传播。Kickstarter成功必须要有一个好视频，国内现在有专门为Kickstarter拍视频的团队了，如果要真正融入欧美文化，可以请欧美的团队拍，成本并不一定比国内的高很多。我们找的美国年轻人拍的，成本比国内的还低。还有幸请到一个好莱坞大片演过配角的演员。&br&&br&4. 运营&br&Kickstarter的本质还是电商，核心是流量。怎么拉取流量是成功与否的关键。团队要充分利用自己的全球人脉（同事、同学，LinkedIn, Facebook都发动起来），做好初始用户的培养。&br&可以考虑在Kickstarter上线前一个月左右开始拉动人气，用Email把自己能触及到的用户接触一下，告诉大家你在干什么，这个项目为什么很有意义，请大家在自己的朋友里面帮你传播，落地的点可以是landing page或者Facebook。&br&&br&这一波传播后会有一批用户邮箱（推荐MailChimp服务），在上线前两周的时候，可以给这批用户看看视频的小样，告诉大家进展顺利，让大家持续传播（社交媒体，邮件等），持续获取用户。保持每次比上次多露一点，既披露信息，又保持神秘。&br&&br&在上线前夕，官网准备好，Kickstarter也全都准备好（审核通过），这时Email群发告诉大家要上线了，可以抢到最低价。再让大家帮忙转发。然后就是上线了。&br&&br&与用户预热的同时，需要跟媒体预热。最好能在美国有一个人，拿着你的产品样机把媒体跑一个遍。让记着和编辑亲自体验一下，然后再把详细的产品介绍发给他们。最重要的是，告诉他们并说服他们你为什么做这个，这个为什么对你很重要，这个为什么对他媒体的观众很重要。有了这个，基本都会帮你报道的（免费）。当然如果你壕，直接雇一个北美的公关公司，他们帮你打理这一切。但是，如果团队能亲自做，效果一定比外包要好。如果有大的美国本土媒体报道，流量会很大。我们有些欧洲媒体的报道，也很有帮助。Kickstarter本身流量并不很大，如果官方给你推荐（我们上线半小时就拿到了Staff Pick）还是有不错的流量。&br&&br&Twitter上有些大号，如果能提前联系，给视频或者试用，打动他们的话他们会retweet你的东西，这样的倒流效果也很显著，需要运营团队持续的去挖掘这些。&br&&br&5. 众筹期间&br&熬夜值班是必须的，用户的问题如果能在12小时内响应会大受欢迎。积极诚恳的跟用户沟通，不怕暴露问题。国外的Kickstarter用户真的是天使用户，他是来陪你玩的。&br&当然，也有一些大喷子，我们就遇上两个，各种挑毛病各种喷。对这种人的态度就是不生气，不发火，摆事实讲道理，或者选择沉默。有人说可以refund他，然后就眼不见心不烦了，我们没有试过。&br&众筹期间要提前准备好更新的内容，如果能保持每周一个更新，通知用户产品的进度，用户会更有信心。&br&互推也是一种不错的获取流量的方法，可以主动找一些用户群有重叠的项目，联系他们，在各自的更新里面放对方的链接。同时也有一些会找上门来。这个要有所筛选和判断，每次更新不能放太多互推内容（建议2-3个项目），同时最好自己写一写为什么要推这个项目，这样你的backer不会觉得你特别商业化，而是真正在帮它发现好产品。&br&&br&6. 众筹之后&br&不是说拿钱走人皆大欢喜，众筹后要持续保持更新，让用户知道开发的进度，风险也要一定的披露。很多项目跳票，跟用户没有很好的沟通，对品牌和团队口碑都会有很大影响。说严重一点，对中国创业团队在国际上的形象都会影响很坏。我们在研发生产中的Milestone做到的及时更新。有用户评价我们：（在她支持过的60多个Kickstarter项目中，）Sugr是对用户响应速度最及时的。&br&&br&7. 其他&br&另外，国内团队有些基础问题，怎么拿身份，怎么上，怎么转钱。这些各个团队有各个团队的情况，有机会可以私下帮大家解释。目前有些公司代理这方面业务，大家找个美国的熟人也不难（当然能帮你扛责任的也要够铁才行）。相信都不是问题。&br&&br&最后，做一件未知领域比较多的事情的最佳方法：Google，去搜寻各种知识和分享吧，然后加上自己的执行力即可。&br&&br&软广的分割线&br&---------------&br&我们的产品(微信号sugrtime，欢迎关注)已经发往40多个国家的用户了，目前大家收到产品后对硬件和包装的质量都很满意，软件提出了一些问题，我们正在不停升级改进。应该说Kickstarter对有志将产品推向全球的的团队来说还是很好的一个推广渠道。希望能和大家一起切磋，拥抱国际市场。
我们在上线了Sugr Cube (方糖音箱)这个Kickstarater()项目，到2.12截止。总共获得414个用户和美金59850的额度，超出了我们最低目标，但是没有达到我们团队制定的10w美金的目标，失败！我们是第一次做Kickstarter众…
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互联网金融之于金融行业如今的发展相当于电子商务之于商贸的2000年。&br&我国的金融资产规模超过百万亿，而目前互联网金融的渗透率仅为1%左右。&br&电子商务如今的渗透率是10%，已催生出阿里、京东量级的互联网航母企业。&br&对于远未及天花板的趋势性变革机会，资本从来不会手软。&br&&br&再对照美团+点评、滴滴+快的、携程+去哪儿，58+赶集，答案就很清楚了，渗透率决定一切。
互联网金融之于金融行业如今的发展相当于电子商务之于商贸的2000年。我国的金融资产规模超过百万亿，而目前互联网金融的渗透率仅为1%左右。电子商务如今的渗透率是10%，已催生出阿里、京东量级的互联网航母企业。对于远未及天花板的趋势性变革机会，资本从…
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数据都以2012年中小板为例。&br&平均承销（含保荐）费率是6.5%，有60%项目都在平均费率正负1.5%之内。&br&费率最高的是万润科技13.3%，最低的是普邦园林3.23%。&br&&br&费率并没有一定的标准，主要看发行人和承销商谈判。通常影响费率较大的因素包括：&br&1、发行人规模越大，费率越低&br&发行人体量越大，议价能力越强。&br&当年IPO公司平均募集资金6.35亿，但是普邦园林募集了超过13个亿，在当年IPO企业中排名第二，体量大所以费率低。万润科技费率高，和它募集资金只有2.6亿有关。&br&2、承销商的品牌越好，收费越高&br&IPO的时候承销商通常就是保荐机构。&br&经验丰富、品牌知名的保荐机构能够提高企业成功IPO的概率，这也很值钱。想要享受好的服务吗，麻烦多给两个点：）&br&3、项目难度越大，收费越高&br&IPO项目也有难易之别。有的项目问题多，解决起来很麻烦，甚至解决完了还有很高的风险，当然收费就要贵一些。相对比较简单、安全的项目，收费较少。&br&&br&（刚搜到一篇论文《&a href=&///?target=http%3A///view/fd5bf74dfeaa43.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国IPO承销保荐费用影响因素分析&i class=&icon-external&&&/i&&/a&》就是讲这个，和我的结论不完全一样，供参考）
数据都以2012年中小板为例。平均承销（含保荐）费率是6.5%，有60%项目都在平均费率正负1.5%之内。费率最高的是万润科技13.3%，最低的是普邦园林3.23%。费率并没有一定的标准，主要看发行人和承销商谈判。通常影响费率较大的因素包括：1、发行人规模越大，费…
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我结合VIE的结构图来回答一下这个问题，会清楚些：&br&&br&&img src=&/a57fe5cbb942_b.jpg& data-rawwidth=&544& data-rawheight=&347& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&544& data-original=&/a57fe5cbb942_r.jpg&&&br&VIE结构下，利润一般产生在境内的运营实体，境外的控股公司、香港公司及外商独资企业（WFOE）往往没有实质性的资产及业务运营，因此一般也不产生利润。&br&&br&总的来讲，VIE结构下，利润转移的路径是：境内运营实体 → WFOE → 香港公司 → 境外控股公司。由于WFOE是股权上100%受控于香港公司，香港公司股权上又100%受控于境外控股公司（即图中的开曼公司），因此，利润从WFOE到香港公司，并进一步从香港公司到境外控制公司，都是以“子公司向母公司”进行红利分配的形式完成的。问题的关键在于利润如何从境内的运营实体转移到WFOE。&br&&br&VIE 结构下，由于境内公司与WFOE不存在股权控制关系，是通过VIE协议实现控制的，因此，境内运营实体产生的利润也是通过VIE协议转移到WFOE的，具体说来：（1）WFOE向境内运营实体独家提供技术咨询服务、企业管理等服务，并向境内运营实体收取咨询服务费；（2）在VIE结构下，往往将法律上可以由WFOE持有的IP都转让给WFOE，而后WFOE再许可给境内运营实体使用，并向境内运营实体收取知识产权许可使用费。WFOE通过上述一种或多种方式从境内运营实体收到的费用往往能够占到境内运营实体利润的几乎全部，由此实现利润从境内运营实体到WFOE的转移。&br&&br&一旦VIE结构形成，根据美国通用会计准则（US GAAP) 或者国际会计报告准则，境外控制公司就能直接合并境内运营实体、WFOE及香港公司的财务报表，这往往是VIE结构财务上要实现的主要目的，而实践中，VIE结构的公司鲜有真正将利润实质性转移到境外控股公司的。&br&&br&&p&&b&&u&欢迎关注“元周律”，微信公众账号为“legalPai&，或者扫描下面的二维码：&/u&&/b&&/p&&br&&img src=&/757de89ab2434d8febd9ed9e7c3adca4_b.jpg& data-rawwidth=&120& data-rawheight=&120& class=&content_image& width=&120&&
我结合VIE的结构图来回答一下这个问题，会清楚些：VIE结构下，利润一般产生在境内的运营实体，境外的控股公司、香港公司及外商独资企业（WFOE）往往没有实质性的资产及业务运营，因此一般也不产生利润。总的来讲，VIE结构下，利润转移的路径是：境内运营实…
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