二手房中介链家要卖新房能否成为新盈利点？
来源：好奇心日报
作者：费丽婷
 链家董事长左晖
　　“链家没有在房地产的黄金时代进入新房领域，是因为那时房子容易卖，大家拼的是谁能拿到盘。在这方面链家并没有什么优势，总觉得提供不出来什么新的价值。今天市场发生了很多变化，开发商也在变得越来越难，我反而觉得是 我们的机会，我们能创造一些别人很难取代的价值。”
　　8 月 31 日，以二手房中介服务起家的链家举行了新房频道上线发布会，正式宣布进军新房市场。链家集团董事长左晖在会后的采访中这样说。
　　这句话背后的逻辑是，房子好卖的时候，很多人的购房决策是冲动型的，尤其是在一手房售楼处的氛围里，不迅速决策房子就卖完了。但 2014 年是一个转折点，卖房速度整体变慢，卖方市场变成买方市场，消费者的决策模型变得更复杂。对开发商来说，如何把握客户变得越来越难，这种局面对获客率提出了更高的要求――而这刚好是链家能提供的：庞大的客源和数据。
　　也是从 2014 年开始，链家着手布局新房业务，与万科、保利、华润等地产开发商合作。今年 5 月，链家与新房代理机构“高策机构”合作，后者在北京、上海等十多个城市设有分支机构。目前，全国 12 个城市的 5000 多个楼盘已经在链家的新房频道上线。
　　负责新房业务的是原“高策机构”董事长陶红兵，现任链家高级副总裁。陶红兵介绍，链家发展新房业务，和其他代理公司的不同之处在于，可以依托每个城市的线下二手房渠道，包括做新房代理、渠道分销，以及整合其他渠道营销。
　　在打通一二手渠道上，链家目前在北京做的尝试是：高策负责新房的几百人团队会到链家北京的 1000 多个门店里，为二手房经纪人进行项目培训、介绍，了解需求，帮助他们协调工作，试图让经纪人在做好二手房主业的同时，利用闲余时间和闲余客户资源为新房带客。未来的理想状态是，链家门店的经纪人可以根据客户的需求，同时带看二手房和新房。
　　在盈利模式上，链家也和以往的广告模式不同。链家网 CEO 彭永东说，广告模式最大的问题是无法衡量效果，而链家想做的是让效果可视，把用户精准地带到案场。
　　如果你试图在网上找过新房就应该知道，第一关要是先拨开层层的楼盘广告，再从各种浮夸的宣传稿中筛选出（为数不多）的有用信息。这也是目前房地产开发商们惯用的宣传渠道：在户外、线上等渠道投放广告，以及通过电商营销。据统计，开发商用于营销的成本约占总房价的 5%。
　　而链家网的新房频道将采用“无广告”的模式，仅在网站上提供楼盘信息，减少广告的干扰。彭永东告诉《好奇心日报》，链家线上对开发商的展示不会收取广告费，会在线下成交时向开发商收取房屋总价 2%－5%（主流是 2%）不等的费用。其中，经纪人根据等级可以获得 30%－75% 的提成。
　　在链家的计划中，新房将成为越来越重要的业务线。链家今年的目标是，二手房交易额超过 4000 亿，一手房交易额将超过 1000 亿。更长远的计划是，2017 年实现总交易额 1 万亿，并将平台上新房与二手房业务比例由现在的不足 1：5 提升至 1：2。
(责任编辑：陈洋)
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重构二手房生态 盈利模式重在金融
&&&来源：北青网&&&&&&点击量：54
&&&&互联网的渗透,给房地产交易带来了O2O变革盛景。房多多成为其中最突出的一家。&&&&从让二手房经纪人卖一手房到买家可一键直约卖家,房多多走的每一步都是对传统房地产交易模式的挑战,它的目的是要改变传统交易模式、降低交易成本、提高交易效率。&&&&房多多模式的背后有着众多行业大佬的背书:某讯创始人之一曾李青的天使投资、万科前高级副总裁肖莉的加盟、嘉御基金董事长卫哲牵头的B轮融资。&&&&这家房地产电商新贵正在奔跑前进:2011年10月成立,2012年交易额40亿元,2013年交易额400亿元,2014年交易额近2000亿元,而这些成绩还仅仅是在新房业务下完成的。&&&&可以对比的是,新房代理龙头世联行花了19年时间才实现年度代理销售额破2000亿元,去年的代理销售额为3200亿元。&&&&“技术改变未来,我们要将互联网技术发挥到极致,让买房和卖房的体验达到最爽。”房多多联合创始人兼CTO李建成在接受《第一财经日报》记者专访时说,房多多的目标是要成为中国最大的房地产交易平台。&&&&而在房多多创始人兼CEO段毅的设想中,房多多平台是没有边界的:“我们正在做的二手房、金融,还有我们可能不做的装修、租房……这些东西都可以有很多的商务伙伴探讨合作的可能。”&&&&让交易更高效&&&&在深圳互联网行业的聚集地——南山区科兴科学园,本报记者见到了一身休闲装的李建成。他所带领的房多多研发基地坐落于此,办公室是一整层开放式的loft空间。这里有咖啡厅式的茶水间、带淋浴室的健身房,典型的互联网企业风格。&&&&“我一直觉得房地产行业很土豪,互联网技术还没有渗透进这个行业,变革空间很大。” 李建成曾任某讯深圳研发中心总经理,早在2008年就判断纯互联网行业大势已定,并一直思考着未来互联网行业将与传统行业深入结合。&&&&后来,他在中欧国际工商学院与来自传统房地产代理行业的段毅相识,他们一起戈壁徒步,探讨传统行业的互联网变革。经过多次交流讨论后,他们有了一个共同的决定,就这样2011年房多多在深圳的一所民居里诞生。&&&&在确立商业模式的过程中,房多多也曾走过弯路。比如,他们曾建立过网站,把新房的信息进行详细的介绍,购房者如有意向,再带去看房,结果成交率很低。&&&&很快,房多多转换了一种方式:先和开发商合作,获得一手房源,再通过二手房中介公司的经纪人把一手房卖给二手房客户。&&&&李建成回忆:“当时我们觉得二手房经纪人手里的客户资源最多,但房源却非常有限,可以挖掘这部分人的价值,让他们帮开发商卖新房。这样一来,开发商的销售半径扩大、卖房效率提高了,中介与经纪人的边际产出也得到了提升。”&&&&2012年初,苏州某房地产项目同意给房多多一个机会,原本预期通过房多多1个月卖出30套房,结果卖了近100套。超预期的效果给了房多多信心,房多多承诺合作项目在其平台成交量占项目总量的比例不会低于30%,由此撬动了更多开发商房源。&&&&中介和经纪人是另一个重要端口。房多多没有自己的经纪人,而是通过与中介合作,吸引经纪人入驻房多多平台,经纪人每卖出一套房,房多多便会结佣给中介,中介再进一步给经纪人提佣。&&&&商业模式得到验证后,房多多开始迅速复制,到2015年,已进入60多个城市。截至2015年第一季度,房多多已与全国5万余家优质经纪公司达成战略合作,覆盖全国10万余家经纪门店,在线经纪人逾60万人。&&&&重构二手房生态&&&&2014年底,房多多正式进入二手房领域。由此,房多多搭建的房地产交易平台趋于完善。&&&&李
建成告诉《第一财经日报》记者,房多多针对开发商、中介及经纪人、二手房业主、购房者等每一类用户都开发了专属APP,他们都可通过移动端进行多点连接,
使得交易变得更加透明、高效。而房多多内部的关键岗位如项目经理、经纪服务专员、卖房管家、销售助理等也都有自己的专属APP。&&&&以二手房为例,当业主发布房源后,不仅所有的经纪人能看到,平台上的购房者也能看到。今年10月,房多多推出“一键直约”功能,所有房源向C端免费提供,这意味着购房者可直接与二手房业主取得联系。&&&&“二
手房交易的最大痛点是信息不对称。过去经纪人掌控了房源和业主信息,购房者往往无法获知真实信息,经纪人就利用信息不对称获取收益,中介服务体验较差。”
李建成说,房多多推出“一键直约”,就是为了消除这种信息不对称,让交易变得更透明,提高交易效率、降低交易成本,同时让中介回归服务的本质,真正靠自己
的服务获利。&&&&然而,二手房交易过程复杂,购房者即便能直接联系业主,仍然会有部分人需要专业服务。&&&&为此,房多多成立了交易服务体验中心,用户遇到任何问题都可以通过房多多专属顾问进行全程一对一的咨询,咨询内容包括房屋产权、按揭、房产金融、法律问题
等。用户确定购买意向后,还可一键呼叫“过户超人”,他们为买家卖家提供从签署定金协议到网签合同、申请贷款、产权过户等一站式透明交易体验,缩短交易流
程、节省交易时间,&&&&当然用户除了“一键直约”还可以选择金牌经纪服务。过去,经纪人把大量时间花在找客户找房源上,效率低下,交易成本也很高。在房多多平台上,购房者会在找好房源的前提下主动上门,经纪人服务的频次和效率将得到提高,交易成本也将随之降低。&&&&据了解,“一键直约”试运营一个月的数据显示,选择买卖直连服务的购房者通常房屋总价在200万元以下或者1000万元以上,而房屋总价在200万~1000万元中间的购房人群会因为工作繁忙等原因,倾向选择经纪人服务。&&&&盈利模式重在金融&&&&伴随着新房、二手房业务的拓展,房多多的金融野心和商业远景也浮出了水面。&&&&“在未来的盈利来源中,金融业务将贡献最多。”李建成告诉《第一财经日报》记者,在互联网思维下,盈利点更多应该来自于增值服务,而不是依旧以传统思维出发,从二手房交易双方身上寻找盈利点。新房、二手房这两项业务将来会是平台的流量入口。&&&&在李建成看来,房地产这样的大宗交易对金融的需求很高,很多人买房时首付往往不够,可能就缺10多万,二手房业主在卖房时可能也没有足够的资金去赎楼,这些资金需求都是刚性的。&&&&房多多的金融业务由肖莉负责。去年11月,肖莉宣布离开供职20年的万科,以合伙人的身份加入房多多。&&&&肖莉曾经担任万科董秘一职长达14年,被业内称为“金牌董秘”,其在房地产行业的经验自不必说,而且她在投资、金融等领域也有着广泛人脉。在她的带领下,房多多金融服务平台迅速发展。&&&&目前,房多多已推出了基于买房卖房者、开发商、经纪公司经纪人等用户需求的互联网金融服务产品,如为认筹定金提供理财收益的多多惠,为首付不足的购房者提供的,为二手房业主提供的赎楼贷等。&&&&“房多多要把金融的每一个产品都植入到交易的每一个环节中去。”李建成表示,未来房多多金融业务还将继续延伸。&&&&不久前,房多多刚刚完成了C轮2.23亿美元融资,这笔资金将主要用于二手房与新房业务的开拓与升级、提升用户体验和服务、平台技术升级迭代以及金融产品的投入。
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被互联网改变的二手房中介:寻找新的盈利模式
提要：大数据时代里，一家传统的二手房中介公司或将演变成一家互联网公司。
&&大数据时代里，一家传统的二手房中介公司或将演变成一家互联网公司。
&&11月19日，链家副总裁林倩透露，链家在目标市场占有率已经超过50%，是第二名规模的三至四倍。另据本报记者了解，2013年链家&卖了&价值超过1600亿的房子。以2.7%的中介费率粗略计算，链家的营业收入超过40亿。
&&随着规模的急剧扩大，房地产经纪公司开始变得&不安分&。&过去一年里我们一直在关注淘宝的模式，虽然我们还不是一家互联网公司，但我们也在用互联网思维。&链家地产品牌中心徐东华[简介 最新动态]对21世纪经济报道记者说。未来，链家也可能探寻互联网金融道路。
&&阿里巴巴创始人马云带来的启示是，在互联网时代，只要敢想敢为，跳出旧式的逻辑和思维，收获会更多。然而，在找到崭新的道路之前，焦虑并没有减少，传统的经纪业务依然是一家经纪公司存活的根本。
&&互联网时代的机会
&&麦肯锡称：&数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用，预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。
&&让徐东华略感自豪的是，链家已经建立起了涵盖北京550万套住宅的数据库。这是通过经纪人一个一个数出来的。在北京725平方公里的城区，链家布下了900家门店、近2万名经纪人，涵盖绝大多数住宅小区。
&&从2008年起，链家稳居北京二手房交易量的榜首。在其目标市场(扣除远郊县住宅以及城区写字楼、工业地产等非住宅类交易，其目标市场约占北京不动产交易的78%)，链家的市场份额从2010年30%、2011年38%升至2012年的47%，现在已经超过五成。
&&数据库的建立，意味着新的生意机会。&只要打通了一环，就可以向上下游产业链延伸。&徐东华说。比如，一个房屋的交易历史是怎样，什么时候被买卖，什么时候装修，掌握了这些数据后，中介公司可以向第三方出售这些数据。它们可以是银行，也可能是评估公司，亦有可能是律师行。
&&一家名叫融360的互联网金融公司，在探寻与链家等二手房中介合作的机会。该公司是融资贷款领域的一个智能搜索平台。11月19日，该公司负责人告诉21世纪经济报道记者，链家涉及的交易规模足够大，在二手房贷款时，面对银行甚至会有一些议价能力。他们希望通过与链家这样的中介合作，重新分配贷款资源，撮合&买家&和&卖家&，从银行的信贷收入中分一杯羹。
&&据了解，从2008年开始，链家每年在IT系统平台的投入不少于5000万。&现在各家中介也意识到了这一点，但竞争对手要么没我们做得早，要么规模没我们大，不构成威胁。&徐东华说。
&&用市场弥补监管缺位
&&不过，近一个月的时间里，徐东华都在焦虑中度过。
&&链家推出一项新业务&&&四大安心&服务承诺。承诺自发布次日起在北京链家签约的客户，如果因为链家风险防范不力遭受损失的，链家将进行补偿，或是对客户的损失先行垫付。&管控稍有不慎，就有可能带来很大的损失。&徐东华表示。
&&针对消费者担心买到房屋内发生过自杀、他杀事件的&凶宅&，楼盘周围有高压电力设施辐射、房屋旧业主拖欠费用、房屋冻结后被查封，链家都需要作出提前告知和风险防范。林倩透露，在链家的系统里，已经拒绝了总价合计超过5000万元的房屋。&在行业中，链家算是管理严格的公司，如果链家都能遇到这么多的查封房屋，可以想见整个行业是怎样的。&林倩说。
&&已经在北京工作了四年、之前在上海也工作了四年的林倩坦诚地说，在北京购买二手房的过程和经历，总让人会感觉到很不舒适。每次在住建委开会时，各家中介往往会呼吁监管法规更加完善。比如，主管部门一直未能开放持证经纪人对房屋权属瑕疵方面的查询，这给交易带来了很大的风险。
&&但在监管尚未完善之时，也给经纪公司留下了空间。林倩告诉记者，这些年来，链家一直在革自己的命，让自己痛苦。比如2011年，实行真房源承诺后，链家在线的浏览量迅速下滑。但林倩认为，也正是因为这样的&革命&，让链家的市场份额快速增长。
&&徐东华期望，这样的风险把控，能让传统经纪业务的增长和大数据库的建立形成正向相关的作用，进而衍生新的商业模式和盈利点。
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：【事故车间危险已解除】事发现场空气依然刺鼻，群众和执勤的民警都裸露着口鼻。据称，是一个废弃的车间起火。绵竹市委相关负责人介绍，发生事故的车间已解除危险，消防人员正清理现场。目前没有人员伤亡的报告，120救护车仍在现场待命。 华西都市报记者 唐金龙| ：我不好，但只有一个。珍惜也好, 不珍惜也罢。如果哪天你把我弄丢了，我不会再让你找到我。友情也好，爱情也罢。我若离去，后会无期。| ：//://://:题目是《林昭，我们如何爱你）| ：【福建一大学男生改造寝室 打造梦幻“海底世界”[江南style]】栩栩如生的海底物种、湛蓝的海洋，深色系的色调营造了一个如梦似幻的“海底世界”。闽江学院男生寝室如此别出心裁的装扮图，惹来网友纷纷点赞：“太牛了！赞！”、“遇到这种男生，你就嫁了吧。”小伙伴们，快来戳图欣赏↓↓| ：后者不过是大跃进量产的愚民，或觉醒或沉沦；前者才是真正的铁血卫兵，门派的传人。|当前位置： &
& 被互联网改变的二手房中介：寻找新盈利模式
被互联网改变的二手房中介：寻找新盈利模式
&&日08:50&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)大数据时代里，一家传统的二手房中介公司或将演变成一家互联网公司。　　11月19日，链家副总裁林倩透露，链家在目标市场占有率已经超过50%，是第二名规模的三至四倍。另据本报记者了解，2013年链家&卖了&价值超过1600亿的房子。以2.7%的中介费率粗略计算，链家的营业收入超过40亿。　　随着规模的急剧扩大，房地产经纪公司开始变得&不安分&。&过去一年里我们一直在关注淘宝的模式，虽然我们还不是一家互联网公司，但我们也在用互联网思维。&链家地产品牌中心徐东华对21世纪经济报道记者说。未来，链家也可能探寻互联网金融道路。　　阿里巴巴创始人带来的启示是，在互联网时代，只要敢想敢为，跳出旧式的逻辑和思维，收获会更多。然而，在找到崭新的道路之前，焦虑并没有减少，传统的经纪业务依然是一家经纪公司存活的根本。　　互联网时代的机会　　麦肯锡称：&数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用，预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。　　让徐东华略感自豪的是，链家已经建立起了涵盖北京550万套住宅的数据库。这是通过经纪人一个一个数出来的。在北京725平方公里的城区，链家布下了900家门店、近2万名经纪人，涵盖绝大多数住宅小区。　　从2008年起，链家稳居北京二手房交易量的榜首。在其目标市场(扣除远郊县住宅以及城区写字楼、工业地产等非住宅类交易，其目标市场约占北京不动产交易的78%)，链家的市场份额从2010年30%、2011年38%升至2012年的47%，现在已经超过五成。　　数据库的建立，意味着新的生意机会。&只要打通了一环，就可以向上下游产业链延伸。&徐东华说。比如，一个房屋的交易历史是怎样，什么时候被买卖，什么时候装修，掌握了这些数据后，中介公司可以向第三方出售这些数据。它们可以是银行，也可能是评估公司，亦有可能是律师行。　　一家名叫融360的互联网金融公司，在探寻与链家等二手房中介合作的机会。该公司是融资贷款领域的一个智能平台。11月19日，该公司负责人告诉21世纪经济报道记者，链家涉及的交易规模足够大，在二手房贷款时，面对银行甚至会有一些议价能力。他们希望通过与链家这样的中介合作，重新分配贷款资源，撮合&买家&和&卖家&，从银行的信贷收入中分一杯羹。　　据了解，从2008年开始，链家每年在IT系统平台的投入不少于5000万。&现在各家中介也意识到了这一点，但竞争对手要么没我们做得早，要么规模没我们大，不构成威胁。&徐东华说。　　用市场弥补监管缺位　　不过，近一个月的时间里，徐东华都在焦虑中度过。　　链家推出一项新业务&&&四大安心&服务承诺。承诺自发布次日起在北京链家签约的客户，如果因为链家风险防范不力遭受损失的，链家将进行补偿，或是对客户的损失先行垫付。&管控稍有不慎，就有可能带来很大的损失。&徐东华表示。　　针对消费者担心买到房屋内发生过自杀、他杀事件的&凶宅&，楼盘周围有高压电力设施辐射、房屋旧业主拖欠费用、房屋冻结后被查封，链家都需要作出提前告知和风险防范。林倩透露，在链家的系统里，已经拒绝了总价合计超过5000万元的房屋。&在行业中，链家算是管理严格的公司，如果链家都能遇到这么多的查封房屋，可以想见整个行业是怎样的。&林倩说。　　已经在北京工作了四年、之前在上海也工作了四年的林倩坦诚地说，在北京购买二手房的过程和经历，总让人会感觉到很不舒适。每次在住建委开会时，各家中介往往会呼吁监管法规更加完善。比如，主管部门一直未能开放持证经纪人对房屋权属瑕疵方面的查询，这给交易带来了很大的风险。　　但在监管尚未完善之时，也给经纪公司留下了空间。林倩告诉记者，这些年来，链家一直在革自己的命，让自己痛苦。比如2011年，实行真房源承诺后，链家在线的浏览量迅速下滑。但林倩认为，也正是因为这样的&革命&，让链家的市场份额快速增长。　　徐东华期望，这样的风险把控，能让传统经纪业务的增长和大数据库的建立形成正向相关的作用，进而衍生新的商业模式和盈利点。(来源：21世纪经济报道)
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　　8月10日，中国&互联网+产业&智库、国内知名电子商务研究机构&&中国电子商务研究中心()发布《年中国出口跨境电子商务发展报告》（报告下载：/zt/up...
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