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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-08-09 08:54 标签： 家庭农场做什么最好
从使用场景切入全产业，这家公司要让“天下没有难做的农活”！_我的农场-爱微帮
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文&| 王一鸣在黑龙江农村长大的邓艳梅，从小就跟父母一起干农活，她对农民的苦和累，有切身的了解。所以她对农场君说，她最大的愿望，是让农民种地更轻松，让“打药”可以像“打的”一样方便、经济，所以她做了“农活帮”，帮助农民撮合农机、农资和农技服务，打造国内首个农活移动共享协作平台。政策红利和市场风口2016年的一号文件首次将“新型农业服务主体”提高到“新型农业经营主体”同等重要位置，透露了高层对农业社会化服务的重视达到前所未有的高度，这是在现有的土地制度难以遽变的情况下，即使无法做到充分的土地流转，仍然可以实现规模化、专业化生产的“救世良方”。中央农村工作领导小组副组长、办公室主任陈锡文此前就曾在多个场合提到：“我们可以通过技术条件让土地集中连片，……，尤其是大规模社会化服务的方式，让小规模农田也可以使用最现代化的农业大机械，降低成本，取得成功。”陈锡文还呼吁，在政策上应当给“新型农业服务主体”和“新型农业经营主体”以同等的重视。随着政策红利风口的来临，各地的农业社会化服务组织在近期迅速涌现，除了原有的基于各级农资植保协会的统防统治组织外，从农用机械租赁、机手雇佣等角度切入的组织和个人也不少，邓艳梅介绍说：“进入今年以来，这些从事农业服务的组织增加很快，尤其是做无人机飞防的，是最近最受关注的领域。”而随着宏观经济进入新常态，农业的供给侧结构性改革、农药化肥减量增效政策给农资行业带来的压力也很大，不少农资企业在去年纷纷涉水农资电商，也可以被视为对自身行业面临危机的勉力自救。在邓艳梅看来，农业的供给侧改革的重点是提质增效和食品安全问题，症结就在生产、管理方式、农资农药的合理使用。某家农资电商也找过“农活帮”寻求合作，说明他们也在寻找更接地气，能直接接触农业生产过程的通道。“然而，农业最大的问题是难以标准化，”邓艳梅说，“农业技术本身是很难标准化的，不同的地区、不同的作物，都会有差别，只有农机可以做部分的标准化，尤其是随着农机智能化的发展和推广，农业生产的标准化成为可能，才使得农资使用的标准化成为可能，所以我们选择从农机入手打造产品与服务。让所有参与的人，都收获额外的价值然而，农业的比较收益较低，不少农民因为务农不赚钱都将土地抛荒出外打工了，农活交给“农活帮”来解决，就能产生可持续的收益吗？邓艳梅在苏北做过模式内测，“我们做规模化的机插秧，从买种子，到育秧、插秧都包了，每亩地收农民200元钱。育秧插秧过程需要40天，如果农民自己做的话相当于损失了40天的外出打工收益，而他们打工收入每天一百八十元。种子是批量从种子公司购入，比农民自己买的也便宜。”“利用国家农机补贴，我们组织社会闲置资金购置农机装备，再租用这些设备，用比较少的资金就能取得农机资源。这个办法对社会资金来说也是有吸引力的，因为他们目前也没有特别好的投资渠道。”有经验的农机手、育秧手，也是在当地找的，这些人可以通过“农活帮”拓宽收入来源。“因为我们的进入，各个环节和主体，都得到了比以前更多的好处，这在我们看来，就意味着效率的提高，这就是我们的价值。”邓艳梅说。和普通农民相比，得到更多好处的其实是目前已经实现规模化种植的农业大户。“大户的规模种植需要购置大型的机器设备，形成很大一笔成本支出，我们的服务可以让他们节省这样一笔可观的支出，降低他们的经营风险。对于已经购置了机械的大户，我们可以在他们的农机闲置的时候，撮合其他有需要的农户租用他的农机，也能帮助他更快地收回农机投入成本。”邓艳梅说。如何解决“责任”问题？“农活帮”这个服务外包模式最难解决的问题，目前还没有出现，但无疑会成为最具威胁性的潜雷。之所以世界各国的农业最主流的经营方式还是家庭经营，就是由于农业生产自身的特性，决定了它受自然风险影响极大，监督成本很高，只有家庭经营，将风险和收益内化，才最有可能化解这一问题。而“农活帮”采取服务外包模式，一旦因各种原因出现了生产质量问题，造成作物损失，责任谁来负？“我们强调要承担社会责任，但这个责任不可能全部由‘农活帮’来承担，”邓艳梅说她也正在思索如何解决这个问题：&我们希望帮助当事人厘清责任，负责做责任的鉴定，同时也会对加入我们平台的‘帮手’们从严审核，尽量减少风险。&从使用场景切入全产业——“农活帮”的野心正如邓艳梅说，农业社会化服务的市场巨大，“这个模式本身门槛并不高，我相信在最近几年，会有越来越多的人做出类似的产品。而我们的优势，是在农资、农机和互联网等跨界领域多年积累的经验和人脉资源。”邓艳梅毕业于西南农业大学植保专业，第一份工作是在九禾股份从事肥料销售，之后加入191农资人网的创始团队。而191农资网是国内较早从事农资、农机信息服务的互联网平台，邓艳梅认为：“我们是业内少有的既懂农业，也懂互联网的团队。”除了邓艳梅，核心团队的其他成员还包括来自191农资人团队的运营人员、曾在新浪工作过的资深广告人等。“农活帮”的大股东无锡汉和，是国内最早一批进入农用植保无人机领域的技术型公司。据悉，目前无锡汉和正在加紧布局智慧农业领域，“农活帮”将是其将科研成果和产品“落地”的重要臂助。而关于盈利模式，邓艳梅表示目前不方便透露太多，但可以肯定的是，“我们在帮助农民做农活这个环节，是不会赚钱的，就好像滴滴打车一样”，邓艳梅说，“我们的赢利点在其他的方向。但你想想，农业领域的所有产品线都是围绕着“农活”这个使用场景的，如果我们能把所有农活都干了，不就意味着掌握了所有的产品线吗？”
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