片仔癀主营产品锭剂销售疲软，私下提高经销商出厂价保业绩
大智慧阿思达克通讯社7月7日讯，由于此前频繁提价和国家反腐力度加大，片仔癀（600436.SH）主营产品片仔癀锭剂销售疲软。虽然去年至今，公司一直未公告全面提高内销价格，但私下已对部分经销商的出厂价提高了70元/粒。
大智慧通讯社（微信：DZH_news）从片仔癀一位高管处获悉，受产品价格过高、经销商大肆串货等因素影响，上半年片仔癀锭剂的销量已经有所下滑，年内不会对产品进行提价，“但为了防止经销商串货，公司除了对控股子公司的出厂价仍保持在320元/粒外，对其他经销商的出厂价已经提升到390元/粒，市场价不变，依旧是460元/粒。”
该高管称，由于实施了部分提价，上半年片仔癀锭剂内销数量同比下滑，但销售金额基本和去年同期持平；同时，受国内影响，片仔癀外销数量也出现下滑。“今年，公司将大力发展片仔癀的自销用户市场，购买数量少，则实行市场价460元/粒，购买数量多，将有大幅折扣。”
片仔癀锭剂由牛黄、三七、蛇胆、天然麝香等制成，属于国家一级中药保护品种，片仔癀公司享有绝对的自主提价权。在原料稀缺销量提高受限的硬伤下，频频提价成为片仔癀近年保持高业绩的法宝。据统计，自2010年至今开始，公司已5次提高内销价和外销价，内销价从180/粒涨至320元/粒，外销价由20.5美元/粒涨至45美元/粒。
值得注意的是，片仔癀最近一次内销提价公告时间是2012年11月，也就是说2013年至今，锭剂一反常态的未有提价。一位券商分析师表示，产品价格已经太高，再公开大幅提价市场会反应强烈，而不提价，公司业绩也无法得到保证，所以，只能私下压缩经销商的利益空间。
发稿：崔立梅/古美仪 审校：沈玮
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京ICP备号-2&&&&京公网安备34[转载]片仔癀逆市提价&有经销商抱怨批发量骤降
日01:27　每日经济新闻
在药品、中药材价格普降的背景下，却有不少药品迎来了涨价潮。这类涨价的药品一般是以含麝香、牛黄等珍稀成分的中成药品为主，典型的例子就是片仔癀。
片仔癀（600436，收盘价72.23元）公告称，公司于今年10月12日起再次调高产品销售价格，内销价格每粒上调40元人民币，外销价格平均每粒上调6
美元 ，公司称未来会根据主要原料状况调整产品价格。
但提价的副作用也不容忽视。有经销商对《每日经济新闻》抱怨道，提价十多天后，公司一粒片仔癀都没有批发出去。
提价应对原材料涨价
记者查阅公司公告发现，片仔癀先后在2010年1月、2011年1月和10月三次提高产品价位，最近一次的提价幅度较前次扩大一倍，而此次提价距上次提价不满10个月。
对于提价，片仔癀公告称，主要是出于片仔癀主要原料成本大幅上扬的考虑。据悉，片仔癀主要原料包括天然牛黄、麝香、三七等原材料。
自古以来，天然牛黄这一名贵药材便是中医临床要药。我国数百种中成药，特别是一些名贵品种均采用牛黄入药，对天然牛黄需求量巨大，但天然牛黄主要获取途径是宰杀成年牛，国内每年收集量不足1吨。目前，我国名贵中成药中90%的天然牛黄依赖进口。
《每日经济新闻》记者查阅中药材天地网发现，今年9月15日，天然牛黄在安国的价格为12.5万元~13万元/公斤；仅仅一周后的9月21日，这一价格已涨至15万元~18万元/公斤，涨幅在20%~38.5%之间。
片仔癀董秘林绍碧接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“去年以来天然牛黄的价格一直在涨，去年年底每公斤价格为12万元~13万元，但目前已经到了18万元~19万元。”
中药材天地网的工作人员陈怡告诉记者：“由于麝香是违禁产品，市场上价格不一。但是早在2008年1月，天然麝香每公斤的价格就在15万~16万元。现在有客户从俄罗斯收购的卖90元一克，有的野生麝香已到了一克230元，人工合成的现在价格为100多元一克。”照此计算，野生麝香的价格现在已是23万元/公斤。
除天然牛黄、麝香的价格大幅上涨外，片仔癀的另一味药材三七在8月份也出现了较大涨幅。据2011年8月三七文山市场走势分析报告显示，除个别产品价格月末出现滑落外，其他规格均以“阶梯型”稳步攀升。数据显示，8月1日三七60头价格为365元/公斤，而8月31日价格为406元，累计上涨41元，月涨幅11%。
经销商：批发量骤降
原材料涨价，企业提高产品价格向下游转移成本的做法非常普遍。但是，产品提价也有副作用，直接表现为销量的下降。
广州市医药总汇有限公司销售员李先生告诉《每日经济新闻》：“提价前平均每月能批发出（片仔癀）3~4件，而一件的规格就1000粒。提价后，片仔癀的销量并不是很乐观。提价12天了，到现在我公司还没有批发出一粒。问的人多，前来批发的人少。”李先生抱怨说。
“由于片仔癀在治疗肝炎方面疗效突出，现在国内还没有其他药比片仔癀更好，提价造成的影响也只是暂时的，未来销量也会上来。”李先生进一步表示。
片仔癀董秘林绍碧表示：“提价初期销量会有些影响，可能出现经销商消化库存之类的情况，提价也会使经销商拿货的力度缓一缓，但销量并不会出现大幅下滑，毕竟提价后会市场有一段时间的调整期。”
北京某券商生物医药研究员对《每日经济新闻》记者表示：“涨价后会对销量产生短期影响，而且片仔癀今年业绩增长比预期要低，个人并不是十分认同靠提价来拉升业绩。如果未来业绩继续增长，主要还是来源于提价，而并非来源于销量的增长。在目前麝香等原材料产量增长缓慢的情况下，销量也很难出现明显的增长。”
深圳某券商一位不愿具名的研究员则表示：“考虑到麝香等原材料的稀缺性，预计片仔癀未来仍会有提价空间。此外，该产品公众认可度高，且产品定位高端人群，价格敏感性差。考虑今年1月份提价后，销量并无太大影响，据此估计，此次提价也不会对销量产生太大的影响。相反，本次提价幅度大，且公司也已建立强势品牌，市场认同度日益提高，对吸烟过量、乳腺癌、肝癌等有较好疗效，预计四季度和明年销售会更好。”
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