，营销者必上的网站！
当前位置： >
你再不知道就迟了 淘宝运营中的6大致命误区
推一把网络营销精英培训新一期即将开课，本期新增移动电商、微商、O2O、自媒体、社群等方面的课程，现在报名就送江礼坤老师亲笔签名的最新版《网络营销推广实战宝典》一书。欢迎咨询QQ：！
今天开门见山！所谓的致命误区就是很有可能是运营中的小细节没有处理好，就导致你全盘皆输，然后跌倒了就没有了爬起来的机会。下面这六个运营过程中可能会犯的致命错误都是一些血泪的教训，绝对值得引以为鉴！
1.急病乱投医 照搬别人的经验技巧
赚钱是学习极其重要的源动力，尤其对于淘宝店主来讲，很多上学时极其不爱学习的人，为了店铺生意，上派代、报培训班、参加线下培训，不但舍得花钱，还舍得花时间和精力。好了，我们暂且不探讨执行力的因素，假设大家学习了都能够去很好的执行，但是你们有没有悲催的发现：很多大神教给你的方法和技巧并没有奏效，并没有让你日赚多少钱，也没有让你的免费自然搜索流量哗哗的！甚至：让你变得更坏。
所以，我很理解开骂的，很理解要打要杀的！但是，你们有没有想过，也许，大神们的方法和技巧没有错，非要说他们错的话，就错在：他们并没有告诉你，他的方法和技巧之所以成功了，还有很多其他的因素，只不过这个其他的因素他没有告诉你，或者说告诉你了也米有什么用。
我举个最简单的例子吧，就拿选词举例，有多少人在学习所谓的选词大法、选词技巧的时候，被一些什么建立关键词表、随时监控关键词排名等等弄的晕头转向的，然后面对多达实际中的选词渠道不知所措的。
看这个选词渠道，我相信几乎所有学习过的人都知道吧，因为差不多所有讲选词、讲标题优化的都会拿出这个来。但是我想问问，用完这个选词方法的，有多大比例的人看到效果了？为什么看不到效果，告诉你选长尾词，比如选&防晒霜 面部&，那么这词好么？你可能说，当然好，因为下拉框推荐了、搜索的人多、竞争的商品少。好了，即便是真好，难道就你知道好么？你的店铺基础跟讲课人的店铺基础一样么，你的类目跟分享者的类目相同么？你的产品竞争力跟别人一样么？你的客服能力能做到高转化么？
郑重提醒：尤其是直通车技巧，更要慎重，更尤其是那些已经花了几千万的车手分享的技巧，更要慎重。开车有非常强的目的性，目的不同，开车的方法一定会有非常大的区别。你只是一个路边摊儿，非得去学可口可乐的方法，没效果是必然的。
2.本末倒置 流量和转化到底谁先谁后
流量是店铺的生命线，没有流量就没有一切，这是谁都知道的道理。所以，几乎大部分运营人员关注的焦点就是：如何获取更多的流量，免费的最好。老板给你下的任务也是搞流量。所以你会发现，在派代上什么样的文章非常受欢迎呢？免费流量暴增的文章，如何增加直通车点击的文章，获得更多的展现的文章&&，因为这些内容直接跟你的流量挂钩。
但是实际情况真的是这样的么？从你的角度来分析当然是这样的。但是呢，我们换一个角度看看吧，也许会颠覆你原本的认知。
淘宝是一个平台，他自己不卖东西，不赚消费者的钱，他的钱绝大部分是从商家手里直接赚到的。而这主要来自于两个方面：佣金、广告费（直通车为主）。另外，我们大家再注意一个问题：理论上来讲，淘宝上任何一个位置都是稀缺的有限资源。拿自然搜索为例：
第一行的这四个位置是黄金位置，是最好的位置，谁都想抢，不管是免费的，还是现在有其中的一个变成了直通车车位，都会被抢破头！但是，必须明确的就是，这个位置给你了，就不可能在同一时间段给别人。我们看，这四个位置都是天猫，天猫的成交额，阿里巴巴是拿佣金的。我既然下决心把流量给你了，从本质上来讲，我对你没有别的要求：给我卖的越多越好，因为卖的越多，阿里巴巴能拿到的佣金就越多。OK！如果你做到了，确实让我阿里赚的很爽，好的，下次还给你好位置。如果你表现的不好，那抱歉，这个位置我不可能给你了！
所以，从搜索引擎的角度去思考问题，结果是什么：你的转化越好，客单价越高，创造的价值越大，我越会给你流量（当然，这里面我们暂时没有考虑新品加权的问题）。所以，这个结论所有的运营人员必须切记切记：转化率是可以带来流量的、客单价是可以带来流量的。
所以你真正关注的焦点应该是：流量是不是精准，产品是不是符合消费者需求，你的服务够不够好才保证足够的回头率&&。
3.亡羊补牢 产品和店铺不行了才想到要去优化
其实这是人性的弱点：都会觉得自己没问题，然后等到出问题了再想解决的方法。就跟人生病一样，没生病的时候很多人都会不注意日常的饮食啥的，等到生病了再去看病。对于一个健康的店铺来讲，绝对不是优化出来，就好比一个非常健康的人，不可能是在医院治病治出来的是一个道理。
一个优秀的运营人员，应该是一个好的营养师，而不是一个好医生。健康的店铺怎么能做出来？三个关键的节点：
（1）开店前的明确定位
你应该在正式上架销售之前，就确定好自己到底准备卖什么，针对的目标顾客群是什么，店铺的风格是什么，不要想着什么都卖，更不要想着什么都能卖好，淘宝卖什么都能赚钱的红利期已经过去了。
（2）上传宝贝的时候
优化标题、优化下架时间、优化首图、优化详情页&&，错！真正的优化是不需要优化，真正的健康是不需要治病！所以，你在上传宝贝的时候，就要去选词、去卡最好的下架时间、去把首图做好、去把详情页做好，也就是说，你在最开始的时候就应该明确的知道自己想跟谁去竞争。
（3）随时的数据监控
不要等流量下降、转化下降、业绩下降的时候才会突然发现：我擦，我的数据怎么这么差了。所以好的运营，数据是贯穿一天工作始终的，你要做的是去监控数据，然后发现问题的苗头，然后将问题扼杀。马后炮不算本事儿！
另外，额外的说一点：淘宝不允许的事情，尽量别干，当你干了，就要承担因此而带来的风险。
4.轻重不分 宝贝不行了还死命去推
没有任何一个人可以保证所有的商品都可以成为爆款，因为决定爆款的，实际上只有一个因素：市场需求。大家都知道动销率现在在影响商品自然搜索排名的时候，权重比较高。所以大家都开始去查自己店铺内的滞销商品，发现有滞销商品后就要想办法处理。
怎么处理？那还能怎么处理，做出销量啊！我想这是大部分运营的第一反应，没有销量就做销量，想做销量，正规的方法就是做关联销售、直通车引流啥的，不正规的方法就是**。
但是，你有没有想过一个更根本的问题：这个商品为什么滞销？难道仅仅是因为你没有去推广，没有重视么？那为什么有很多商品，你根本就没管他，然后莫名其妙的就可以爆起来？
其实告诉大家，你在淘宝上的商品之所以滞销，只有两个原因：
（1）不符合市场需求
要么是价格不行，要么是款式不行，要么是季节不行，总归，这是产品是不符合市场需求的。所以，如果是价格不行，调整价格好了！但是如果是款式不行的话，你为什么还要占用淘宝的服务器资源呢？这类商品，你还想什么，直接删除链接，给其他的宝贝腾地方，给淘宝的服务器腾空间，否则搜索引擎会看你不爽的！
（2）没有做好基础优化
比如你的选词没有做好，首图没有做好，详情页没有做好，下架时间没有卡好，也就是说宝贝还是不错的，只不过因为基础优化没有做好而已！怎么办？优化么？错！依然是直接删除链接！！啥没听错吧，还是直接删除链接？对的，没听错，理由是什么？理由就是你删除链接，全都重新弄，是可以更有机会获得新品的加权的，包括你图片空间中的图片都要删除，然后重新上传。
5.数据失察 你真正应该关注的促销效果是什么样子的
对于运营来说，非常重要的一个工作就是做促销，然后会对促销效果有一个评估。大家想想，一般情况下，你们在评估一个促销活动效果（含大促和店内促销），你的评估标准是什么呢？很简单：是否达到了预定的目标。比如预订的目标是20万，有没有达到，如果达到了就OK了。但是真的这么简单么？
你的促销跟正常销量比，到底上涨了多少？这个上涨是否符合你资源的投入状况？大促结束后，你的销售额又下降了多少，这种下降是否符合你店铺的实际状况。如果大促后，下降的销量幅度比促销上涨的幅度还要大，你觉得这个促销成功么？并且促销后的DSR评分、你店铺的承接能力等等，都是很重要的因素。所以你知道为什么有一些大品牌会去抗拒双十一了吧！
6.定位不清 大而全逼死小而美
这是问题的根源，但是我只用一句话来说：不要想什么都做，不要想什么都做好！大而全会逼死小而美的。
更多精彩内容推荐
热门频道推荐淘宝小而美是什么意思，帮忙来指点指点吧、_百度知道
淘宝小而美是什么意思，帮忙来指点指点吧、
是淘宝官方组织的一个活动，旨在寻找淘宝中有特色的店铺：包括特色宝贝，特色店铺，特色评价，等有自己特色的店铺！不设置等级限制。只要是关于你的店铺信息有特点！突出！给人意想不到的惊喜！不管你多大，都是小而美。
其他类似问题
为您推荐：
在淘宝有很多新产品比如麦麦U站后院乐活玩兔等小而美是淘宝2013战略.com" target="_blank">http://baidufacebook.这就是淘宝 的u站，也是以后的发展<a href="http.uz.taobao://baidufacebook
它讲的是一种经营模式，小而美对应大而全，不只是规模至上的店铺，小而美的商品并不是纯粹的卖货，这些独具个性的商品和店铺的背后是人，是卖家和买家在情感上的交流和捆绑。
您可能关注的推广
淘宝的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁十几年了，每次抢修都这样。心疼他，但用水更重要。
在一个包房里，李女士找到了正在写作业的两个孩子。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　刚经过了淘宝造物节，我们来看下淘宝造物节背后来看淘宝未来的发展方向
　　淘宝造物节不为销量只为扶持长尾经济
　　一般电商购物节，促销是首要目标，GMV是衡量效果的关键指标。淘宝造物节却并非奔着销量而去，线上淘宝会开展大型促销是毋庸置疑的，但线下部分的科技、艺术、创意展示，却不是为了销量，更多是为了强化淘宝“万能”的品牌形象，营造社区氛围，鼓励生产者“创造”。
　　众所周知，天猫是顶部大品牌的超级卖场，淘宝则负责连接长尾生产者和消费者。这决定了造物节与双十一的思路大相径庭。
　　2004年10月，美国《连线》杂志主编克里斯&安德森（ChrisAnderson）提出长尾这一概念，他在书中告诉读者：商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于需求曲线中那条无穷长的尾巴，个性化的、零散的小量需求每一个不会多，但整体数量却十分可观，这就是经典的长尾效应。
　　长尾效应的理论，与淘宝的定位很是契合，淘宝上的卖家，大都是个体户、创作者、手工业者，甚至是山区里的农民，与天猫上的品牌卖家有着天壤之别。一个形象的说法是：淘宝是万能的，要实现这一点就必须要有丰富齐备的商品提供者，淘宝之所以万能就是因为有许多长尾卖家，这是专注于顶部大品牌的电商无法实现的。
　　不得不承认的是，我们许多消费需求，正是依赖长尾卖家的商品来满足。随着年轻消费群体对个性化的强烈追求，长尾消费需正在日益强烈：网红经济兴起，是因为人们需要自己的偶像而不是都追四大天王；众筹或C2B模式普及，是因为人们愿意出钱去定制产品；小众音乐节不缺乏观众，是因为人们愿意为个性化表演付钱……未来属于长尾经济，淘宝负责押注于此，造物节，就体现了淘宝扶持长尾经济的目的，它鼓励科技、音乐、潮流和亚文化等领域的小众创意和创造展示，鼓励年轻人追求个性化的消费，鼓励人们在购物之余交流、分享和玩乐。
　　造物节体现淘宝社区化、生活化和O2O化
　　为了迎合长尾经济，承载小而美，阿里巴巴集团CEO逍遥子在2016年宣布，淘宝未来的三大方向是：社区化、内容化和本地生活化。
　　社区化：
　　目的是形成大大小的社区和圈子，聚集一群群的人，在购物之余还有更多行为：分享、讨论、问答，每一个圈子，都是“小而美”，将小众的需求与生产紧密联系在一起。现在，手机淘宝上已聚集大量运动、吃货、穷游、电竞、极客、手作、二次元的玩家，组建了自己的圈子。除了围绕兴趣之外，围绕商品本身也能形成圈子，例如造物节上的72位神店店主就与他们的顾客之前形成了稳定的圈子，在购物之外还有更多联系。
　　内容化：
　　与社区化息息相关，社区互动产生内容，内容消费留下用户又增强了社区属性。
　　越来越多的互联网平台不甘只做工具，不想用户用完即走，内容化成为灵丹妙药：UC、百度等平台均在走内容化的路线。
　　手机淘宝并不例外，其大力发展问大家、淘宝头条、淘宝直播、微淘等内容，满足消费者售前咨询、售中分享、售后服务等内容需求。其中，淘宝头条上线不到一年已经成为中国最大的在线消费类媒体平台，每个月有超过8000万用户订阅或收看、反馈。
　　对于手机淘宝而言，内容化让其吸引了更多用户注意力，形成了自产自销的流量闭环，再也不需担心美丽说这样的导购平台截流了。
　　通过内容化和社区化，淘宝用户活跃度获得大幅提升，2016年5月，手机淘宝MAU达到3.7亿，许多用户在淘宝停留超过1个小时做与购物没有直接关系的事情，每天有2000万关于商品的评论和分享在手机淘宝产生。
　　本地生活化：
　　这是淘宝过去的弱势，淘宝主要售卖实体商品，在O2O生活服务上并没有大力布局。不过，有“万能”美誉的淘宝一直是无所不包，在过去已经在满足许多同城交易，在O2O这个词出现之前，许多生活服务如搬家保洁保姆、宠物花卉食物等同城属性强的商品，以及二手交易，均已在淘宝大量出现。
　　二手交易已拆分到闲鱼独立运营，但还有许多具有同城属性的一手交易在淘宝承载。有了手机淘宝之后，淘宝有了用户地理位置的精确了解，基于此可优化交易流程、提升匹配效率。相对于58同城等平台而言，淘宝拥有海量用户需求和供应，以及基于支付工具、点评机制和历史数据的信用体系，更容易实现交易闭环。本地生活化已成淘宝重点。
　　造物节体现了淘宝O2O的思路：在上海举办大型Paty，就是一种O2O。天猫双十一等购物节虽然也会包下湖南卫视举办晚会，但更多还是基于线上的。在线下举办大型展览，淘宝造物节开了电商先河。
　　淘宝正在通过多种策略牢牢占据长尾经济，造物节帮助淘宝更加“小而美”。
　　淘宝如何在 “万能”的路上越走越远？
　　天猫负责顶部明星流行市场，淘宝负责长尾小众个性市场；天猫发挥B2C模式优势，淘宝大力推进C2B模式，已无悬念。淘宝只会在“圈子”的道路上越走越远。除了沿袭社区化、内容化和本地生活化之外，在可见的未来，淘宝会有哪些举措？我想至少会在以下方向发力：
　　1、大力发展农村淘宝。
　　为什么淘宝要成立专门的部门做“村淘”并将之当做重要战略？从消费端来看农村用户是电商的潜在客户是一方面，所谓市场下沉。从生产端来看，农村生产者将会成为主流长尾供应商也是必然。未来你可以在淘宝定制一块农田上的蔬菜、一头奶牛的鲜奶、一群蜜蜂的蜂蜜、一颗果树的水果……这不就是C2B吗？
　　2、重点扶持文化消费。
　　书籍、音乐、手工艺，许多与文化紧密联系的创作者将会是淘宝重点扶持的对象，这些商品与生产者有强烈的联系，许多消费者是因为某个人才去消费，具有强烈的C2B和小众特性。淘宝正在将之当做重点品类扶持，未来将会加大力度，尤其是虚拟数字内容。
　　3、支持万众创业创新。
　　在工业4.0理论中，很久很久以后，企业、工厂都会被瓦解。基于互联网的连接技术，人们可以在不同地方协作办公与生产，借助于电商平台，个性化消费、定制化生产将成为主流。万众创业、万众创新、供给侧改革，迎合了这样的模式：更多人生产、为少数人供给。淘宝支持青年创客，扶持原创设计师店铺、小众科技创客和智能硬件创业公司，淘宝众筹则为项目提供融资，就是对万众创业、创新和供给侧改革的支持。
　　4、研发利于C2B的技术。
　　C2B需要多种技术支持。
　　l 直播，让人们不只是为结果消费，还关注生产过程，有了直播，我们可以看到一头奶牛的产奶过程。
　　l 物联网追踪技术，类似于RFID标签，确保我收到的牛奶是来自内蒙古而不是隔壁郊区；
　　l VR购物技术，让用户前置了解定制效果进而消除下单顾虑；
　　l 大数据技术，帮助生产者从海里数据中挖掘少量个性化需求；
　　l 弹性供应链管理技术，让生产者在个性化与规模化之间寻求平衡，提升生产效率……
　　这些技术，淘宝未来都会大力探索，或收购对应领域有实力的创业团队。
欢迎举报抄袭、转载、暴力色情及含有欺诈和虚假信息的不良文章。
请先登录再操作
请先登录再操作
微信扫一扫分享至朋友圈
搜狐公众平台官方账号
生活时尚&搭配博主 /生活时尚自媒体 /时尚类书籍作者
搜狐网教育频道官方账号
全球最大华文占星网站-专业研究星座命理及测算服务机构
服务于互联网营销、社会化媒体营销、电商平台知识分享，分享快...
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
baby14岁写真曝光
李冰冰向成龙撒娇争宠
李湘遭闺蜜曝光旧爱
美女模特教老板走秀
曝搬砖男神奇葩择偶观
柳岩被迫成赚钱工具
大屁小P虐心恋
匆匆那年大结局
乔杉遭粉丝骚扰
男闺蜜的尴尬初夜
客服热线：86-10-
客服邮箱：2013淘宝小卖家小而美运营_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
2013淘宝小卖家小而美运营
上传于||文档简介
&&针&#8203;对&#8203;淘&#8203;宝&#8203;小&#8203;卖&#8203;家&#8203;,&#8203;详&#8203;细&#8203;描&#8203;述&#8203;淘&#8203;宝&#03;0&#03;3&#8203;年&#8203;提&#8203;倡&#8203;的&#8203;淘&#8203;宝&#8203;小&#8203;而&#8203;美&#8203;的&#8203;具&#8203;体&#8203;含&#8203;义&#8203;,&#8203;和&#8203;小&#8203;卖&#8203;家&#8203;如&#8203;何&#8203;具&#8203;体&#8203;去&#8203;做&#8203;来&#8203;达&#8203;到&#8203;真&#8203;正&#8203;的&#8203;淘&#8203;宝&#8203;小&#8203;而&#8203;美&#8203;.
阅读已结束，如果下载本文需要使用0下载券
想免费下载更多文档？
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩2页未读，继续阅读
你可能喜欢聚焦淘宝,小而美_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
聚焦淘宝,小而美
上传于||暂无简介
阅读已结束，如果下载本文需要使用0下载券
想免费下载更多文档？
你可能喜欢