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整合网络营销也能从小做起
胡乱IM营销：什么群都加，什么群都有，爱好广泛，每个群都有不错的人品和口碑，偶尔发发广告也不会被T出来，我想我就是这样的，我有108个群，是十几个群的群主，所以也能再IM互动里面得到销售量。这个也是靠积累和沉淀的。
& & IM营销总结：IM营销靠的是人脉、个人魅力还有口碑。
& & 2、信息发布营销
& & 信息发布谁不会，公交车上某同城广告轮番轰炸，谋女郎大呼这是一个神奇的网站，上这个上面发消息谁不会?所以，这个是整合网络营销中从小做起的一个基础，同样也可以分类。
& & 固执型信息发布营销：发布区域在各大信息发布网站，部分板块区域，且文章简单，思路单一，通常都是一句话了事，出售某某某，联系某某某。以前有段时间我经常在武汉的信息发布网站上看见武汉百度推广，也不知道这个人叫什么，姓什么，甚至卖的百度推广有啥用，所以这类固执型信息发布营销是较为失败的。
& & 委婉型信息发布营销：发布还是随板块而定，并且文章写的较为详细，详细介绍了产品信息，例如之前看到过一则消息是介绍SEO，介绍了SEO的简单作用和做的方法，并且还附带了博客的地址，这样委婉的信息发布就比较有作用，不过这样的博文，看多了也就没意思了，毕竟没有人会上信息发布版块看关于知识的文章。
& & 文采型信息发布营销：一篇文章，完全出自作者原创，发布区域在某知名网站首页，例如A5站长网，点击量一路攀升，看者在会心一笑之后被软植入广告，这就是我们说的软文营销方式的最基础的免费发布方式，这还是需要一点点笔头功夫的人去做的。
& & 经济实力型信息发布营销：有一定的经济实力，这样可以联系一些软文发布的卖家去新浪搜狐甚至百度新闻源发布自己的信息，点击量巨大，对品牌销售都有帮助。
& & 3、门户博客营销
& & 门户博客营销，就是建站营销的入门级。不会做网站，没关系，会做博客就行了，在博客上发布信息总会把，不然上面介绍的第二种方法就废掉了。
& & 幼稚型博客营销：其博客建立在QQ空间，开心网，或者更加娱乐的门户网站上，虽然也可以让客户了解自己的产品，可是客户似乎更愿意在相关的位置看到你的个人资料或者简介，尤其是美女，在QQ空间里面发产品信息，倒不如在里面放上自己的照片更给力，友情提示，艳照门也是种方式，不过还是不要用的好。
& & 莫名型博客：找一些完全不知名的门户网站做博客，有时候在群里发消息的时候，大家还要考虑要不要点一下，还怀疑是不是病毒，其实个人觉得不知名的博客不做也罢，如果客户都是内部介绍或者需要隐秘的沟通可以采取这样的方式，如果要做有权重的博客，建议还是选择大型的门户博客。
& & 普通青年博客：新浪、搜狐、网易、等一些科技资讯门户网上的博客内容都还可以做，友情提示新浪的权重比较高，排名还真不错，以前说的屏蔽门时间，现在已经没有了。
& & 文艺青年和2B青年博客这里就不介绍了，何况也不好定位，不过我比较反对在百度空间上面做产品博客的，被删率极高，我的百度空间曾经就被下此毒手，大家还是慎重为好。
& & 今天的整合网络营销从小做起就分享这三种入门的方式，希望大家在看后笑过之后，能够学会一些简单的网络营销手段。
整合网络营销是个很大的话题，而我们企业现在最经常接到的电话便是问要不要做网络推广，虽然我自己是做网络推广的销售人员，可也常常能接到这样的电话，我一般都会聊一聊，看看有没有什么值得借鉴的，如果有便会多说几句，如果没有，就直接摊牌是同行。网络营销，网络推广在网络公司无非就是做网站和各式的收费推广，其实有些企业可以尝试自己做做整合网络营销，觉得在网络公司投资太高?我们企业也可以从小做起的!
& & 整合网络营销，是将所有的网络营销方式先做个大概的了解，然后选择合适自己的方式，重复性的将这种方式做到极致。我在跟很多企业做免费网络培训的时候都会强调，我们的网络营销方式选择，就要选择立刻就能用上的，要根据企业目前的发展情况来定，只要现在能用上，能赚到钱，就不需要去折腾、去改变，等积累了一定的经验和资金，想扩大了，再去换新的方式，不然只能穷折腾，花冤枉钱。对于各式的网络营销推销电话，要有判断能力，千万不要一被忽悠，就把钱花出去了，那样不值得。
& & 对于一家中小型企业，网络营销团队，一人足矣。这个人需要对企业的产品资料，销售环节尤其清楚，甚至在很多细节的位置要比现实中的销售更为了解，在网上，客户需要的就是产品细节的内容，网络营销人员的成败就在于细节。如今，企业都会有自己的网站，网站交到网络营销人员手里，网络营销人员在第一时间就要检查网站的板块布局产品资料是否合理，这个时候，我们还用不到SEO，我们要做的，是将线下的产品线搬到网络上，网站是否能发挥价值与网络营销人员息息相关，前文所说的细节，在网站上尤其是要体现出来的。
& & 网站是一杆枪，而网络营销人员或团队则是拿枪的人。网络营销人员有网站的支持，就可以开始做简单的网络营销工作。
& & 1、IM营销
& & IM营销是最简单的网络营销方式，通过QQ、百度HI、MSN等沟通交流工具，在群里面或者个人发送相关的信息。先讲讲成功案例，例如卖茶叶的，例如卖股票的，我想大家都很熟悉，虽然很讨厌，不能否认，他们做的很漂亮。我也做过IM营销，以我的经验，将IM营销方式做了些等级划分。
& & 入门IM营销：茶叶股票型，进来发了消息就被T出去，然而他们的狂轰滥炸是一种坚持不懈的精神，还是比较有成效的。
& & 初级IM营销：软件发放型，利用IM群发软件，挨个群骚扰，虽然被T出去了，可是省了人工。
& & 中级IM营销：自问自答型，这样的配合如果默契，的确可以引起大家的兴趣，可是多半都会被戳穿，我参与过这样的营销方式，让发广告的人觉得挺开心的。不过一旦戳穿或者AD到量，被T是绝对的。
& & 高级IM营销：知道分类找相关群加进去，然后再发广告，或者直接在行业群里面共享客户讯息，这就是比较聪明的做法了，被T率比较低了。
& & 特级IM营销：总是被人T，有没有想过T别人，那我们就自己组建相关的产品群，将需要产品的客户加到群里面来，定期给客户发送优惠信息什么的。
& & 特级IM营销：客户主动加到群里面询问相关的产品，要买哪些东西，我曾经加过一个刷企业法人资料软件的群，他们做的非常的好。这个吸引客户的最大的诱惑点在于试用，免费等，抓住客户小便宜心里，也是我见过最好的IM营销方式。
胡乱IM营销：什么群都加，什么群都有，爱好广泛，每个群都有不错的人品和口碑，偶尔发发广告也不会被T出来，我想我就是这样的，我有108个群，是十几个群的群主，所以也能再IM互动里面得到销售量。这个也是靠积累和沉淀的。
& & IM营销总结：IM营销靠的是人脉、个人魅力还有口碑。
& & 2、信息发布营销
& & 信息发布谁不会，公交车上某同城广告轮番轰炸，谋女郎大呼这是一个神奇的网站，上这个上面发消息谁不会?所以，这个是整合网络营销中从小做起的一个基础，同样也可以分类。
& & 固执型信息发布营销：发布区域在各大信息发布网站，部分板块区域，且文章简单，思路单一，通常都是一句话了事，出售某某某，联系某某某。以前有段时间我经常在武汉的信息发布网站上看见武汉百度推广联系电话，也不知道这个人叫什么，姓什么，甚至卖的百度推广有啥用，所以这类固执型信息发布营销是较为失败的。
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& & 经济实力型信息发布营销：有一定的经济实力，这样可以联系一些软文发布的卖家去新浪搜狐甚至百度新闻源发布自己的信息，点击量巨大，对品牌销售都有帮助。
& & 3、门户博客营销
& & 门户博客营销，就是建站营销的入门级。不会做网站，没关系，会做博客就行了，在博客上发布信息总会把，不然上面介绍的第二种方法就废掉了。
& & 幼稚型博客营销：其博客建立在QQ空间，开心网，或者更加娱乐的门户网站上，虽然也可以让客户了解自己的产品，可是客户似乎更愿意在相关的位置看到你的个人资料或者简介，尤其是美女，在QQ空间里面发产品信息，倒不如在里面放上自己的照片更给力，友情提示，艳照门也是种方式，不过还是不要用的好。
& & 莫名型博客：找一些完全不知名的门户网站做博客，有时候在群里发消息的时候，大家还要考虑要不要点一下，还怀疑是不是病毒，其实个人觉得不知名的博客不做也罢，如果客户都是内部介绍或者需要隐秘的沟通可以采取这样的方式，如果要做有权重的博客，建议还是选择大型的门户博客。
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& & 文艺青年和2B青年博客这里就不介绍了，何况也不好定位，不过我比较反对在百度空间上面做产品博客的，被删率极高，我的百度空间曾经就被下此毒手，大家还是慎重为好。
& & 今天的整合网络营销从小做起就分享这三种入门的方式，希望大家在看后笑过之后，能够学会一些简单的网络营销手段。
每月作品推荐随着互联网的发展，如今很多的行业都进入利用互联网，与其结合，在各自领域取得了不错的效果。我们不再需要传统的靠关系，通过酒桌上谈生意才能够把单拿下。互联网让消费者与商家拉近了距离，通过网络上获得潜在用户是个不错的选择。那么对于传统的企业来说，如何把网络营销做好呢?
俗话说的好：工欲善其事，必先利其器。你的企业想要把网络营销做好，网络营销方案必不可少。那么如何做网络营销方案才能够指引我们企业去有计划，有进度的达成自己的目标?作为老板你必须要知道，你可以不做，但你必须参与，放权及监控，才可让你企业网络营销真正有效果，能够帮助企业赚钱。举一个很常见的行业的例子，让我们更透彻的了解如何做网络营销方案 Ⅰ：目标客户定位分析
综合，根据不同的客户群体和档次，在做网络营销时制定不同的推广方案。如竞价，针对不同档次的客户制定不同的关键词。而在公司网站方面，也可以考虑分三个档次的案例展示，让客户有一个定位和归属(客户潜意识里会给自己划个三六九等)。Ⅱ：营销型网站必不可少
如今，PC端和手机端，我们企业都需要一个平台来展现自己公司，而展现就需要能够有一个好的营销型网站。对于做网站，也不仅仅就是一个能够打开的网站即可，更多的要考虑的是营销力和传播力，这样才可以让精准用户点击进来就可以产生询盘。无论是在视觉、文案、布局等等都要做精心的设计。而对于网站来说，还需要考虑到的就是搜索引擎，这一点也特别重要。所以这也是为什么有的网站几百块，有的要几万块的区别。Ⅲ：推广很重要，执行是关键
方向确定了，有了平台，那么我们就需要推出去，让更多有需要的目标客户找到我们，如何做?
(1)竞价：一般来很多客户在寻找需要的产品的时候，都会用搜索引擎去搜索，对于选择服务商可能会直接选择前面几个排名的公司。因此，建议是把搜索引擎竞价作为核心来抓。
(2)自然排名（seo优化以及站群营销）：这种方式成本比较低，对企业品牌和业务也是非常大帮助
(3)分类信息(可收费)：58同城、赶集网。这两个分类信息目前看效果还是不错的，58每个账号每日可以发一篇，如果效果好可以做收费，挂广告或者一天多帖。分类信息对租房，招聘效果比较好，其他行业不一定。
(4)问答口碑：注册百度知道、搜房问答、搜狗问问为主。口碑营销是目前互联网营销的重点，并且呈现越来越重要的态势，究其原因是用户对安全感的缺乏，以及对有实力讲信誉企业的渴望。做问答对于形成公司品牌效应和口碑传播效应。
(5)视频推广：优酷、56、土豆等。说服力强，品牌推广效果要比其他平台推广好些。
(6)软文营销：借助新浪，搜狐，网易等公信媒体平台和其他地方性门户网站，以记者发稿的形式侧面报道，迅速提升企业知名度与曝光率
(7)移动端推广：包括微信、微网页等等。Ⅳ：最后就是运营
前面都考虑好了，也有了计划，那就是找人去执行，运营起来，才能够保证你的方案是有效的，是可以赚钱的。如何运营?就需要招聘不同的岗位的人，做对应的事情，进行好的绩效考核等等，这样才能够保证系统真正的运转起来。工作安排和网络部考核1、工作安排
编辑、外链、微营销可在效果为前提的情况下固定工作量，其余根据实际需要来安排工作。工作安排最重要的是执行力，特别是网络营销行业!2、考核奖金制度
(1)团队每月固定推广活动资金。
(2)整体网络部奖金。按网络营销效果来拿奖金，分摊到个体。
(3)优秀员工奖金。工作表现好，作出特别贡献，对团队有益事迹均给予嘉奖。
以上就是对于企业网络营销方案的一些简短的分享，对于中小企业来说，有了网络营销方案只是开始，做好网络营销是一环接一环，需要一套系统。一个人顶不过一个团队，一个团队干不过一个系统。系统建立和完善，是企业走得更远的前提。群英汇网络(tywl2008)　
　文章为作者独立观点，不代表微头条立场
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