我想知道直销业八大沟通_百度知道
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出门在外也不愁直销事业的五大收入、六大价值和八大魅力，你肯定不懂！_直销人-爱微帮
&& &&& 直销事业的五大收入、六大价值和八大魅力，…
提示：点击↑上方&直销人&关注我！&昨天&直销还是一个是是非非争论不休的行业。今天&直销将是一个实实在在，人人关注的行业。明天 直销将会成为中国经济发展中的一道亮丽的风景线。大家对直销一直存在着偏见，认为直销就是非法传销。其实不是直销不够好，只是你对直销知道的太少。最近大家应看到，商务部“疯狂”发牌，获牌直销企业增至63块，还有更多的准直企在排着队，这意味着将有更多的人加入直销队伍中来，直销市场正火热爆棚。那么，这么多的企业、个人为什么都选择直销呢?直销到底有多好，今天，为您揭晓答案!让你知道直销的真谛！！ 直销事业的五大收入、六大价值和八大魅力五大收入　 & 1、持续成长的收入　　直销行业不断有新人加入，当然也有人否定，也有听得懂的人，经过1—3年经营，越来越多的人加入这个行业，直销行业不是因为新人才做，优质的产品，倍增的模式是持续成长收入的关键。　　2、自动收入　　当团队达到一定的数量和规模，就算不做，在睡觉、在旅游等等，但团队的其他成员在做，也会有源源不断的收入，这就会产生自动生命力，形成自动收入。　　3、无限收入　　不要为第三项收入震惊，直销行业可以按照你的目标达到理想的收入，只要培养合作伙伴，还可以拓展到国际市场。　　4、国际化事业　　直销事业就是麦当劳、沃尔玛、肯德基，没有地域限制，可以走向国际化！　　5、世袭（继承）　　比如你是教授，你不能把教授这个职位传给子女。 直销行业可以把会员的卡号转到子女的身上，给他们更高的起点。六大价值 & & & 1、经济自由　　通过以上的收入特征就能实现经济自由。　　2、时间自由　　按体系奋斗1～3年就可以获得。　　3、广交朋友　　传统行业：上班，踩伙伴；创业：诋毁竞争者。直销：朋友满天下。　　4、自我成长　　通过教育培训，通过学习、开会，很多优秀的人会不断地成长，观念、思想、品位都在变化。　　5、海外旅游　　每年1～2次国外免费旅游，体验不一样的生活方式。　　6、认可和尊重　　传统行业能赚到钱，也可能获得一些时间，也能结交一些朋友，也能自我成长，也能去旅游，但你的成功故事，没有舞台让你分享，不能得到鲜花和掌声，所以越来越多的有品位，有水准的人加入这个事业。传统可以让你富，但不一定可以让你贵。所谓富贵，就是你很富，但你也帮助了很多人致富，你是他们的贵人，他们很尊重你，这就是富贵。八大魅力 & 魅力之一：超越梦想　　从小到大，每个人心中的梦想都不止一个：或者成为科学家、艺术家；或者拥有高楼大厦，环游世界；又或者广交朋友、救济天下……如此等等，不一而足。遗憾的是现实不是梦境，太多人在残酷的现实面前败下阵来。我们不仅不能实现梦想，反而要遭受更多的磨难：或下岗、或失业、或英雄无用武之地。面对逼迫，我们毫不例外的缩小甚至泯灭梦想，不敢改变、不愿改变，甚至不能改变。而直销不同，这个行业足以重新唤醒人们的梦想，让每个人开始再次思考人生的意义，把深藏在心灵角落里的愿望又一次激活。　　直销告诉我们，可以交更多朋友，可以成为销售高手，可以遍观天下，可以健康长寿。虽然并非所有人都能最终达成目标，但是大家的心灵的确活跃起来了。通过各种成功学、营销学、心理学、说服学、沟通学的教育培训，每一个人都开始重新认识人生的意义和价值。从这个层面上说，直销让每个人超越过去，创造并不断去实现未来，死水一潭的心开始重泛涟漪，这是伟大的觉醒，勇于拼搏的精神构成了超越梦想的价值。直销人都爱订阅 直消时代 微信号zhi707 ，天天免费学习如何做直销。实现个人梦想，实现中国梦想，实现我们伟大的民族复兴，让每个社会个体勇于创新，人人创业，直销业意义深远。　　魅力之二：明确目标　　据调查，只有那些有明确人生目标的人可以取得顶尖的成就，这种人只占人类总数的5%，大部分人对自己的未来是没有明确规划的。也就是说，很多人的人生目标是不明确的，有些人甚至根本没有人生目标，自然也不可能有多大成就。直销凭借完备的升级制度，为每个从业者制定了明确的努力方向，在很长一段时间内，你只要按部就班，就可以达到一个较高的级别，成就自己。　　魅力之三：永续学习　　这个世纪是一个倡导终身学习的世纪。直销企业由于其不断的培训和学习而让所有从业人员都能在短时间内学习到大量新鲜的知识，无论是产品、制度、营销模式，还是人际沟通、营养、美容，各种知识不断被灌输、交流、分享。加之大量的书籍、音像资料的传播、各种培训课程的举办，让那些缺少学习的人为了业绩的提升而全情投入，知识日益丰富的同时，人的素质和品位也再不断提高。　　大部分的直销企业都有系统的教育培训计划，这种永续学习的模式正好符合新世纪与时俱进的特点。知识改变命运，学习丰富人生。在这个倡导建立学习型组织的时代，直销企业刚好成为一个典型的代表。直销企业的讲师在教育业务员时最知名的格言就是&知识是唯一的善，无知是唯一的恶&，把学习上升到道德的层次，这应该是最具有时代特征的魅力之一。　　魅力之四：良师益友　　在直销公司的培训课上，我们经常听到这样一句话：&人生最大的悲剧是：有良师不学，有良友不交，有良机不握&。意思很浅显，涵义却深刻，它告诉我们要成功就要在良师益友的帮助下把握住每一个绝好的机会。　　这确乎是人生成功的定理。每一家直销公司都一定会配备综合素质非常高的讲师，不断给团队传递最具革命性的营销理念和广泛的知识，团队成员间分享机会。这种朋友式的团队由于利益共同体的缘故构成了一道独特的风景线。这群人的执着、诚实、敬业时时感动着每一个新人，这个良师益友众多的群体产生出了特殊的吸引力。　　魅力之五：自由自主　　直销是一个真正自由自主的行业，每个人都既是整体团队的一个环节，又是一个独立的创业个体。个人的目标是自己确定的，要做到哪一级别、获得多少收入全由自己定夺，这让每个人的心灵都在一个相对宽松的状态下发挥得更加出色！　　直销人很自由，但并非散漫。事实上，这些人一旦进入团队，立刻体现出高度的自律。直销人都爱订阅 直消时代 微信号zhi707 ，天天免费学习如何做直销。在自由自主的精神原则下，团队中的大部分成员都能按时到职，讲究时间观念。这种自由自在，又有条不紊的生活成为直销吸引人的魅力之一。　　魅力之六：公平公正　　直销企业挑选人才几乎没有多少条件限制，诸如学历、相貌、社会关系、社会地位、年龄、经验等等传统企业的考核指标在直销企业中几乎全被淡化了。只要你有兴趣尝试，谁都可以，无论男女，高矮，俊丑，也无论你是健康还是残疾。反正直销公司的展业对象也分为不同层次：要么你做一个顾客，要么你成为一个经营者。所有有自信和闯劲的人都能亲身一试。　　直销的包容能力特别强，所谓&没有女人做不好，没有男人做不大，没有孩子做不快&。不仅如此，在具体的业务操作上，只要是正规的公司，其制度几乎都有可超越的特点，不分男女老少，也不分先来后到，全按照多劳多得的分配理念，可以获得相应的报酬。这在很大程度上满足了大众阶层渴望平等的愿望，让很多普通的从业者获得了应有的尊严，因而也更加卖力，从而获得较好的业绩。　　魅力之七：团队合作　　这是一个合作的年代，没有一个人可以仅靠自己就成就伟业。销售百万的《学会做自己的奶酪》一书曾有一句发人深省的话：&世界上没有完美的个人，只有完美的团队。&在这方面，直销企业最典型地表现了团队的魅力。　　传统行业中，我们看惯了你死我活的竞争，而每一个成功的直销人都是拥有巨大团队的领导人。团队成员互补互助，各自展示优势，创造出惊人的业绩。团队创造了一种氛围，创造了一个抱团打天下的多赢模式，同时又让每个人的价值在其中得以展示。这就是直销人成功的核心原因。难怪业内流传说：一流的人用团队之力，二流的人用个人之力，三流的人被人用，四流的人无人用。团队合作，成就每个人。这，构成了直销的一个最大的魅力。　　魅力之八：建立系统　　生意一词指的就是&生生不息的创意&。直销就是在传统挑水式生意基础上的一次创业革命。让每个从业者建立一个大小不等的行销系统和消费系统，而这个系统就是直销人员收入的来源。当一个直销员通过几年的辛勤努力建立起一个庞大的系统之后，他的财富管道就算是修成了。　　他可以越来越轻松地享受系统带来的财富。如同互联网、电信网、电力网、自来水管网、有线电视网的拥有者一样，在架设管道的时候，收益也许是微薄的，但是，网络系统一旦建成，就可以随时随地获得回报。这就是直销网的价值。只要是正规的，以产品行销为利益来源的直销企业最终都是在展示系统的魅力。系统就是未来，系统就是财富，系统就是保障，有了系统就拥有一切。这几乎成了直销人员和企业的行话。
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京ICP备号-2&&&&京公网安备34如，央视《中国财经报道》所做的系列节目；比如，国内筹拍的第一部反映传销生活的连续剧《上线》……都使得直销不再是人们口中的“洪水猛兽”，越来越回归它的本色。
　　当然，这些也离不开直销业内人士所作出的种种努力，正是由于他们在不同层面展示着自己的影响力，从而使得中国的直销业展现出千姿百态的风采，更时时有新鲜气息扑面而来。
　　打击传销处处长
　　从年初“雅芳试点”开始，业界虽然或多或少心存一些侥幸，但多层次的时代一去不复返，已经成为了定局。于是，“打传”成为了各公司的心头大石，而工商总局公平交易局下设的打击传销处(以下简称打传处)的动作，一时之间更成为了公司们整改的“风向标”。
　　打传处的前身是打传办―打击传销办公室。规格的升高充分表明了国家整顿直销市场混乱状态的决心。而吴雁，原为打传办公室主任，现在则成为了打传处的处长。
　　今年是直销开放的关键年，但大众媒体的关注点，显然还在于传销身上。于是，今年吴雁频频接受中央级媒体的采访，成为了大众心目中普及直/传销知识最为可靠和信赖的政府官员。
　　其间，发生了一个事件，充分体现了在中国直销的迷茫期，吴雁的一言一行多么受到人们的关注。
　　6月，受《中国财经报道》的邀请，吴雁在电视节目中讲解了“单层次直销和多层次直销的区别”。之后，业界立马有人传出，“雅芳试点无效，政府官员肯定多层模式！”最后，吴雁只得又借助媒体发表申明，“我接受央视采访时，只是针对直销中的单层、多层的名词在国外的一般解释。并不表达现在我国的直销模式就可以组织团队、玩制度而获得多层报酬。”
　　由此，我们也理解了为何政府官员不愿意在公开场合发表对直/传销的评价―他们每说一句话所要付出的责任，大得超乎常人想像。
　　而条例正式公布之后，又由于《禁止传销条例》实施在《直销管理条例》之前，吴雁再一次处于了业界关注的潮头浪尖，他在接受媒体采访时说，国家工商总局重点打击的传销行为有三种：一是“拉人头”以发展下线的数量为依据计提报酬的；二是骗取入门费的；三是多层次“团队计酬”的。当然，也将严厉查处以互联网为载体的非法传销。
　　此外，他还提醒各直销企业，“如果真正有志于从事这一行业，就要严格按照直销法规来做，不要认为国家‘管不严、管不好’，心存侥幸、我行我素，否则，将付出巨大的代价。企业决定是否加入直销时，决策要慎重、理智，不要盲目。”
　　由此，奠定了未来我国打击传销活动的基调，也使各直销企业看清楚了政府的态度，不用在忐忑不安中预测自己未来的命运。
　　-郑李锦芬
　　安利(中国)日用品有限公司董事长
　　媒体上关于郑太的报道，不算太多但也绝不在少数，而且大都非常认可她商界女强人的形象。
　　应该说，作为安利(中国)的掌门人，郑太影响了中国直销界的很多人―特别是从安利这所“直销黄埔军校”走出去的高级经销商和培训师。
　　但今年，郑太站在风头浪尖的原因是多层直销在内地被禁，媒体认为“是安利的落败”。事实上，落败的又何止安利，落败的是中国所有的多层直销企业。
　　安利(中国)是中国直销界的老大，而郑太又是安利(中国)的老大。对中国直销界的任何动荡，郑太必然是业界最为关注的焦点。
　　好也罢，不好也罢，她都首当其冲……
　　所以，在两部条例出台后的第4天，即9月5日，郑太在媒体见面会上表示，“我从来没有期待直销法规可以宽松到自由开花的地步，但在未来不放弃为多层直销谏言。”媒体大都省略了上半句，把下半句作为炒作的噱头。
　　于是，大家都对郑太很期待，期待她的努力真的能够实现多层直销早日开放的一天。但，现实的问题又如何解决呢？
　　郑太和安利又再一次展现出雷厉风行的领袖作风。
　　媒体见面会当晚，郑太在广州花园酒店与近200名安利经销商进行了会晤，整个会场布置得富丽堂皇，深刻体现了安利安抚经销商团队的良苦用心。此后，安利向媒体宣布，“拿出2亿元作为暂停办理加入时期给经销商造成的损失。”10月17日，一份《业务信息速递》在安利内部流传―该文件中详细罗列了安利针对条例进行的整改措施。其正式公开后，其他企业也纷纷跟进。
　　当然，目前业界对于企业的整改颇有微词。今日视点尽在中国直销年度八大风云人物。但记者认为至少企业这种勇于面对现实，积极应对的态度非常值得赞赏。
　　而郑太，就如鲁迅先生在《纪念刘和珍君》一文中描绘的“真的猛士”―敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。这是怎样的哀痛者和幸福者？”
　　“苟活者在淡红的血色中，会依稀看见微茫的希望；真的猛士，将更奋然而前行。”
　　-高寿康
　　雅芳大中华区总裁
　　也许读者会很奇怪，为什么从雅芳公司选出来的“风云人物”不是其雅芳全球董事会主席兼首席执行官钟彬娴，而是这位大中华区总裁。其实理由很简单，因为在雅芳高调宣布成为“直销试点”，却反而引来内忧外患之时，高寿康冲在了收拾残局的最前头。
　　其实，作为今年中国直销界最热闹的一个事件―雅芳试点，本应成为“直销形象工程”中闪亮的一笔。但也许是因为太过招摇，因此招来了业界的责难，经销商的强烈反弹。以至于业绩连续两个月严重下滑，连原定于6月举办的“试点研讨会”，也因参会各方的冷淡反应而取消。
　　这个时候，外界的“倒芳”之声更加强烈，什么“得不偿失，没得到效益”，什么“雅芳正在忍受试点转型的阵痛”……议论纷纷，莫衷一是。
　　面对这些议论，雅芳没有选择回避，只不过媒体中亮相的主角变成了高寿康，他公开表示，“直销试点对于雅芳来说‘荣誉意义远大于实际利益’。”
　　一席话，让业界无言以对。
　　然后，高寿康开始了对专卖店的安抚，并强调专卖店才是未来雅芳工作的重心。不管情势如何变化，“雅芳首先保证的都是专卖店的利益”。
　　当面对记者“如果说专卖店是雅芳的最爱，那么‘直销试点’又意味着什么？”的尖刻问题时，高寿康回答说：“雅芳所做的一切都是为了配合中国政府，找出适合中国国情的直销模式，遏制非法传销活动，维护中国人民的最大利益。经济利益已经不在我们目前所考虑的范围之内。”
　　也许，很多人都认为这句话有“冠冕堂皇”的嫌疑，但实际上记者却相信这是有依据的。在海外，采取“多条腿”走路的雅芳，也遇到过渠道冲突引发的种种问题，但至少在5年以前，雅芳就以一些措施成功地化解了危机，业绩也因此得到大幅增长。
　　所以，目前雅芳在国内的“糟糕”状况，除开前期“好大喜功”以至于忘了给经销商做出交代的因素外，也许真的有“牺牲小我，成就大我”的勇敢在里面。
　　-李金元
　　天狮集团董事长
　　熟悉本刊的读者不难发现，李金元是唯一一位连任“直销风云人物”称号的人。
　　如果说去年他的当选，是因为在大危难之时处变不惊，“救天狮大厦于将倾之时”；那么，今年他的当选，则是由于他是唯一一位参加世界直销联盟举办的第12届全球代表大会的中国本土总裁。
　　由于即将开放，但仍于世界直销之外的中国直销市场，还未成立自身的行业协会，因此，天狮的此次参会可谓具有深远的意义。它让世界了解了这片直销的“处女地”，也加强了本土企业在国际上的形象宣传。
　　同时，由于李金元还是世界直销协会联盟首席执行官委员会委员，天狮是中国本土唯一的世界直销协会联盟会员，是上届和本届大会的白金赞助商……使人不得不对海外天狮的实力充满无限遐想，也让一直诋毁着李金元的对手们瞠目结舌。
　　“用实力说话，是最好的反击。”记者想到了今年9月到天狮采访时，李金元发表的一番感触。而2005年，也确实是让他收获颇多的一年。
　　首先，他毫无悬念地再次登上“观澜湖2005胡润百富榜”，名列第11位，财富被评估为60亿元(跟去年持平)；在“中国慈善家排行榜”上名列第3位，历年来累计捐款捐物超过4亿元。
　　其次，央视《乡约》栏目专门为李金元制作了一期节目，讲述李金元家族和他个人创业历程的故事。这在内地本土的直销企业总裁中也属首次。
　　而今年天狮在上海投资5亿美元建设国际健康产业园；捐500万元给国家事务委员会，启动“天狮西部人才培养”计划……李金元的天狮帝国又得到进一步壮大。
　　这不禁使记者想到了一位业界前辈的评价，“看不起天狮，看不起李金元的人，多半是由于缺乏了解。”想想也颇有道理。
　　-朱保国
　　健康元药业集团董事长
　　从某种意义上说，朱保国目前只算得上“半个”直销人士，但由于今年健康元投入直销行业大军而让中国传统保健企业转型直销的潮流达至顶点，所以跻身于“十大风云人物”之列。
　　关于健康元为何要做直销，相信大家从各种业绩报表中已经能够找到答案。但健康元为何会选择如此高调地进入直销行业，着实让人费解―需要补充的背景资料是，朱保国在传统行业号称，“低调得连喝茶都不希望被认出来”。
　　从朱保国在媒体公开的只言片语中，我们可以大致了解到，他认为目前国内的
保健品行业竞争“太惨烈”而“直销的风险其实要比店铺销售的风险小很多”，于是选择了直销方式作为健康元未来业绩增长的新亮点。
　　虽然对于他的想法，业界有人评价为“太轻视直销中的风险”。但是健康元的进驻，确实给中国直销业带来了前所未有的变数：如果说内资直销企业大多是白手起家，在经营过程中又多存在管理不善的问题，因此无法与外资直销企业一较高下。那么，这群实力雄厚的传统企业的进入，则有可能改写中国内外资直销企业的实力对比。
　　同时，健康元的高调使得它成为了同期有着一样打算的，传统企业的领军人物。这或许是健康元从中获得的最大收获：虽然尚未取得任何直销成绩，但健康元已经作为中国直销新势力的代表，和外资“老大”安利具有了平起平坐的“话语权”。
　　-陈得发
　　中国台湾中山大学教授
　　撰写本文时，正值陈教授主办的“第九届直销学术研讨会”在上海召开，参会回来的同事说，“时期敏感，去的企业不多。”不过，记者认为，由于去年和今年上半年一些所谓的峰会、论坛，搞得人们对“直销会议”有了“狼来了”的反应，所以陈教授的“研讨会”受到殃及也不足为奇。
　　同时，陈教授举办的是“学术研讨会”。名为“学术”，就只是业界人士的观点交流和探讨，没有任何功利性的行为，也使得目前众多想在此行业捞一票的掮客们兴趣索然。
　　但是，陈教授有着自己的梦想。他表示，“我的责任和使命是研究整个直销行业，使我的研究能帮助到直销行业的发展。”而他确实在如此行走。十几年来，他反复奔走于两岸，为了直销行业的理念普及和正本清源贡献力量。
　　“他是目前两岸直销行业中唯一有资格称为学者的人。”一位业界人士评价，“很多人看到内地直销的机会和海内外信息不对称的‘缺口’，打着两岸交流的旗号，甚至合作还没开始就昭告天下，没有为行业带来任何实际作用不说，还使学术界蒙羞。直销理论界在感慨‘缺乏专家’的时候，应该先反省自身是否具有了做学术的心态。”
　　也正是这个原因，在内地“专家们”口水战不断，为谁是正宗争得头破血流时，脚踏实地、辛勤耕耘的陈教授得到了人们别样的尊重和爱戴。
　　掮客，不是人，而是一个群体。它字面上的解释是，替人介绍买卖，从中赚取佣金的人。
　　有交易出现的地方就有掮客。而目前情势不太明朗的中国直销界，更成为了掮客们一展身手，迅速掘金的好地方。
　　今年年初，某协会称在着手组建一超大型产业集团。按照其设想，该产业集团的注册资金为1亿元左右，采用“外部资本+加盟企业”投资的模式，以产业集团的名义共同出资申领直销执照。
　　有业界专家指出，这表面上看这似乎可以扶持行业内的中小企业，但由于这些企业之间没有任何法律隶属关系，这种联合方式实际违背中国直销法规的基本原则，从中真正受益的或许只有要提取保证金的“掮客”协会了。
　　此外，以牌照为诱饵，也使目前掮客们吸引企业“投资”最为常用的手法。他们或承诺企业自己有过硬的政府资源，只要企业愿意拿钱疏通，申报资料一到就可以拿到直销牌照；或告知企业自己有绝好的“变通”手法，企业按照其提交的“锦囊妙计”一实施，牌照必将手到擒来。
　　当然，以上需要的资金都不菲。但奇怪的是，还屡屡有企业愿意上当。
　　掮客们作为2005年直销业界活跃的“风云人物”，带来的影响可谓是在原本就不清澈的直销浑水中又搅上了几棍。要让他们不能再继续市场，企业们应该加强自律，不要为一些不实际的馅饼，损失了更大的利益，甚至是自己的前途。
　　-何肇伦
　　前立新世纪皇家董事经销商
　　在今年何肇伦事件之前，业界偶尔会传出直销商利益受到公司不公对待，提起诉讼的事件；而在何肇伦事件之后，直销商开始主动思考，“我该如何保护自身利益？”
　　这位立新世纪大中华区的首位“皇家董事”，在一夜之间失去了自己辛苦建立的“直销帝国”，曾经取得的所有荣誉也被公司一一取消。现在，我们只能从网上纷繁复杂、多如牛毛的消息中依稀寻觅到“抢线风波”、“团队内讧”、“公司不仁”等等蛛丝马迹。然而，一个人辛苦建立起来的东西，就这样轻易被剥夺了，确实让人质疑直销公司的权限到底有多大？
　　当然，业界也有很多人认为何肇伦不值得同情，“立新世纪是一家偷渡公司，他进入内地做的是非法生意，现在非法所得被剥夺，也算活该。”抛开情感的因素，这种说法也不无道理。
　　但正如一位业界专家所说，“由于直销是合作的生意。前期经销商的所有投入花费的都是自身财产，特别是向团队这种无形资产应该如何在发生纠纷时，得到应有的赔偿，值得业界深思。”
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直销产品分类销售沟通技巧的八大要点
销售沟通技巧的八大要点
&& 1、树立权威形象
&&&&在医药市场竞争日益激烈的今天，消费市场的日益成熟，同类竞争品牌的轮换上阵，我们的消费者久病成医，我们面对的目标消费人群80%以上的属于久病成医的患者，对于医学知识的掌握程度很高，对于相关症状的痛苦受害极深，接触过很多药品，甚至在医院诊断过，为此我们的健康代表必须熟练的掌握产品知识、竞争品牌的优劣势、相关医学知识，能够感同身受的说出患者的痛苦，从症状诉求和医学理论方面能够把握消费者，树立病症的医学权威形象，对患者能够形成有效的医学用药指导。
&&&&2、弱化商业氛围
&&&&会议营销成功的最高境界，在于无声无息的在消费者没有感觉的情况下成功的推销我们的产品，在现在会议营销同样激烈的情况下，许多不规范的追求短期利益的会议营销操作对企业对很多消费者造成了很不好的负面影响，所以无论会议现场的布置还是销售沟通的过程中，尤其是与消费者进行一对一的沟通过程中，要尽量弱化商业氛围，不要让消费者感觉到明显的浓厚的商业气氛，包括明显的销售语言和相关的销售举动，如很多人围着一个消费者让其尽快下单，不时的围在货物区询问销售情况等等现象的发生。
&&&&3、强调换位沟通
&&&&成功的沟通在于双方强烈的共鸣感，有了共同的共鸣感才有很多共同的话题，健康代表要站在消费者的角度去考虑患者的感受，用药的漫长，无奈的痛苦，浪费的无用的金钱，对家庭、工作、感情和生活等各方面的严重的负面影响，能够换位思考进行相应的换位沟通，才能更好的引起患者思想的共鸣。
&&&&4、重视亲情服务
&&&&在任何时候，亲情都是人类必不可少的，由于竞争压力的迅速加大，亲情友情越来越淡化的今天，更包括企业和消费者明显的对立关系的情况下，亲情服务将是沟通患者关系的良好润滑剂，只要亲情服务到位，成功的销售必是水到渠成，亲情服务包括见面时的问寒问暖，一些家常话题的讨论，定期的电话问候和上门拜访，生日祝福，甚至是患者家庭关系的融入等。
&&&&5、贯彻用药指导
&&&&我们的患者吃过很多药，买过很多产品，受副作用危害极大，对于药品的服用方法、成份、每种方子的特点，用药过程之中的副作用和相应的解决方法，以上问题是消费者最为关心的，我们的健康代表一定要以专家的形象对消费者贯彻用药指导，消费者对我们产品的认同感会更强，尤其是在销售成功之后的售后服务过程之中，能够及时的对于消费者服药过程中出现的现象进行相关的解答和指导，对于后续销售和老顾客带动新销售的服务极其重要。
&&&&6、强疗程弱价格&
&&&&由于我们的消费者已经服用过其他很多药品，浪费了很多金钱，而且没有治疗效果，所以在面对新产品时，由于对产品功效的怀疑，在决定购买时就严重的表现出对价格的敏感，虽然已经拥有很多优惠，还要抱怨价格过高，这是一种表现，健康代表一定不要被迷惑，要掌握消费者的心理，如果在产品知识和沟通方式到位的情况下，一定要把握沟通的底线，同时在整个沟通过程中，以中药的理论一定要强调服药必须按疗程服用的特点，强化疗程，弱化价格，用治疗、巩固和改善的疗程特点避免价格的过多解释。&
&&&&7、强化前期沟通
&&&& 前期沟通包括电话邀约沟通和促销现场活动邀约等环节，成功的会议营销销售的关键其实就在于这些环节的前期沟通，健康代表在前期沟通过程中一要建立信任感，让消费者对企业信任，对自己信任，产品知识的灌输也要达到一定程度；二要建立亲和感，经过几次的电话沟通双方要达到很亲切的程度，这样在会场需要强化的只是企业形象和产品功效的强化和高度认可，起到的是临门一脚的效果，所以一定要强化前期沟通。
&&&&8、灵活掌握策略
&&&&沟通策略和价格策略不是死的，不是一成不变的，健康代表在掌握沟通底线和把握消费者的购买心理的情况下，一定不要把话说死，切忌一刀切，要灵活的掌握相关政策，如面对价格极其敏感的消费者，可以放到会后解决，或者说这种情况我必须向领导汇报。策略和政策因人而宜，进行灵活机动的把握，最大限度的把握消费者。
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