广州市花都区凯威尔制衣厂
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商铺地址：解读全国服装市场概况：昔日十大服装批发市场今何在？
昔日的中国十大服装批发市场今何在？首先，我们看看年的中国十大批发市场：广州白马、虎门富民、石狮服装城、即墨服装市场、杭州四季青、沈阳五爱、北京百荣世茂、武汉汉正街、株洲芦松、常熟招商城。
　　一、昔日的中国十大今何在？　　首先，我们看看年的中国十大批发市场：广州白马、虎门富民、石狮城、即墨服装市场、杭州四季青、沈阳五爱、北京百荣世茂、武汉汉正街、株洲芦松、常熟招商城。　　昔日有“白马服装，服装天下”之说。最近几年，白马仍然保持着中高端市场的本色，但其市场地位已不大不如前；虎门富民江湖日下，炒沙河货和十三行货的比例越来越高；北京百荣世茂都快变成零售卖场；即墨市场除了低端库存货之外，跟其它二级市场没有任何区别；沈阳五爱、株洲芦松已经是越来越少的人能想到它们……　　现在，百花齐放，除个别比较优秀的商厦之外，再很难以单个市场论英雄了。以城市论，广州、杭州、北京无疑是三大批发聚集地。北京各市场虽然以炒货为主，但它的辐射范围和出货量仍然惊人。武汉、常熟、石狮、郑州应该属于第二梯队。郑州市场在崛起，其在国内有着举足轻重的地位。　　二、如何理解服装流通的“南货北上，北货南下”之说？　　1．在广东这里，说的南方通常只包括广东、广西、海南三省，其他省市都是北方，并非传统意义的“黄河以南，黄河以北”的划分。　　2．国内的春夏秋装以广东货为主，广东货的冬装，如打底一类仍然有很大的量。像冬天的夹克，，棉服等，还有皮草，几乎都是北方货的天下。所以就有夏天南货北上，冬天北货南下之说。当然，并非北方夏天完全不产夏装，南方冬天完全不产冬装。南方也有生产冬装的，而且主销地在北方。也有北方地区生产的夏装销往南方。　　3．国内服装的流行线路，以深圳为最先，因为深圳毗邻香港，而且设计开发人才等资源丰富。然后就是广州，再由广州辐射到国内各地。广东货款式上有优势。北方的很多公司、工厂到南油买版、抄版，因为南油不少档口的老板娘、买手长期在国外找版。海宁做皮草的工厂，一年好几次到香港找版。　　三、我国的女装产地主要在哪里？　　女装产地主要是深圳、广州、虎门、杭州。这四个产地亦是批发的集散地，各有不同的特点：1）深圳的加工水平和货品档次是最高的，亦是国内最多一二线品牌的城市，有中国女装品牌之都的说法。　　2）杭州的杭派服饰独树一帜，地理位置也区别于广东三个女装产地，不能不算是其中一个优势，重要的是最近十年杭州品牌、杭派服饰迅速崛起，而且未来发展更有空间。　　3）虎门是中国女装名镇，富民市场曾经是中国女装的标杆、领袖市场，但随着广州市场的崛起，虎门市场江河日下。不过，瘦死的骆驼比马大，虎门的产业基础和市场根基还在。而且虎门镇政府在重点发展和扶持服装的电子商务。　　4）说广州是目前中国最大的女装市场一点也不为过。中高端的有白马、站西一带的市场，中端为主的集中在十三行商圈，沙河市场是国内最大的低端货品的聚集地。不过，沙河货品的品质也在提升，像冬天的个别货品批发价达到了200多元，说出来还真有点让人难以相信。　　四、我国的毛织货品产地主要在哪里？　　两大毛织生产基地：东莞大朗和桐乡濮院。我所了解到的，他们的区别在于，濮院以羊绒为主，而大朗以针织为主；大朗之前以外销加工为主，最近几年在转型；濮院市场比较成熟，以辐射北方地区为主，量比较大，大朗的市场却一直没做起来，货品主要通过广州流通出去。　　除此之外，还有广东的汕头市是毛织产品的一大产地。相比于大朗，大朗主要做的是细针产品，汕头主要做的是粗针产品。　　五、我国的牛仔产地主要在哪里？　　牛仔四大产地都在广东，分别是广州增城区新塘镇，中山大涌镇，佛山均安镇，开平三埠镇。国内流通的货品主要产自新塘和大涌镇，而且也是通过广州市场流通。　　除四大产地之外，牛仔生产聚集地还有好些地方，如淄博，石家庄，常熟，玉林等。山东沿海一带，分布着很多做日韩单的服装加工厂，其中淄博的日韩单牛仔还是相当不错的，能在这一带淘到原单库存货品基本是不愁卖的。而玉林的裤子的品质实在不敢恭维。　　六、我国其它货品品类的专业产地（市场）有哪些？　　棉服的产地主要在武汉、北京、常熟等。棉服与羽绒服的区别主要是内部的填充物。做羽绒服比较集中的地方有北京、常熟、杭州等。也有其它的一些地方是羽绒服产地，但只生产，没有形成市场，所以很多人都不知道。其它的一些货品品类也有这样的情况。北京的小厂集中在大兴县，一些大厂搬到天津，但大厂一般不接散货的单。服装行业，生产聚集地和批发聚集地是有区别的，比如，东莞大朗的毛织市场和广州新塘的牛仔市场为什么做不起来，这些话题会在后面讲到加工厂部份再详细解说。　　郑州的女裤是主打产品，其它各地亦有女裤生产，但产品特点会有所区别。就像四大牛仔产地的牛仔、大朗和濮字的毛织，产品也是有区别的。　　童装三大产地是：佛山、织里和石狮。论整体品质水平，佛山最好，石狮最次，论出货量，织里应该比较厉害。　　七、服装探秘眼中的十三行到底是什么样的？　　广州十三行服装市场位于广州荔湾区十三行。这是一个服装商圈，之前只有女装产品，最近两三年，男装市场发展迅猛。包括男装女装的市场在内，这个商圈大大小小有好几十个市场。其中我们所说的十三行，特指十三行的新中国大厦。新中国大厦本身就有几个物业分别打理自己的市场。周边的市场有红遍天，东方红、光扬，等等。　　有一种说法是，十三行市场的崛起，意味着虎门女装市场的没落。服装探秘是支持这一观点的。　　十三行的货品，很多人说他是中高端、中端、中低端的，像新中国写字楼的，算中高，档口的算中端，红遍天市场的则算中低端。而广州白马、站西，深圳南油等市场，则属于高端散货市场。　　正因为十三行的货品有着最广泛的消费群体，所以它在国内市场处于标杆地位。沙河的出货量应属最大，但沙河的档次属于中低和低端，货品品类包括男装、童装、中老年装等，比较杂，而且沙河很多女装都是仿十三行的版，所以，十三行才是真正意义上的快时尚女装领袖市场。十三行女装的款式更新速度之快，款式之多，有着无穷的魅力，吸引着全国、全球的客商前来采购，同时也包括大量的阿里巴巴店主和淘宝店主。　　异地的阿里、淘宝店主如何与十三行建立供销渠道，阿里、淘宝店主如何与十三行建立稳定的供应链，什么是散货界的买手制，十三行有哪些市场的拿货规则，这些都是有志于利用十三行货品进行创业的店主共同关心的话题。　　八、广州十三行买手眼中的十三行是怎么样的？　　广州十三行服装批发市场：位于广州市荔湾区十三行路，这里是一个一级服装批发中心。主要面对的是来自全国各地的二级三级批发商，以十三行路为中心，故衣街、十三行豆栏街、和平东路服装商场环绕成的物流商业圈，已成为广州历史最长的服装批发集散地。这里每天进出货物数千吨，人流量达数十万人次，商业辐射全国各地、俄罗斯以及东南亚地区。　　广州十三行商圈主要由新中国大厦和红遍天大厦、东方红、光扬批发城等构成，有2万左右个档口。档租每月每平米1-3万不等。很多两三平米的档口，可能是2人甚至是4人合租的。四楼及其以上，我们称为写字楼，以10平米左右为主，大部分是公司运营的形式。　　新中国的一楼到三楼的档口营业时间每天6:30到13:：30，四楼及其以上的写字楼则8:30到14:30。营业时间错开是因为人流量太大！每年除了过年前后20天左右放假，常年营业不休息。　　广州十三行服装批发市场的定位：中档服装批发为主，其中新中国大厦写字楼的服装中高档，批发档口以中档为多。红遍天服装批发市场，豆栏街等周边批发市场多以低档为主。　　九、十三行买手眼中的十三行市场货品是什么样的？　　有人说，中国女装散货零售价在200-500元的衣服，十件就有七八件来自十三行。　　十三行货品最大的优势在于春夏秋的时装，把国外尤其韩国东大门，欧美大牌走秀款，香港的最新款搬到十三行，货品类别是啥都有。冬天的毛衣，春夏秋的连衣裙，西服，套装，衬衫，小衫等应有尽有！　　十三行货品来源：95%以上都是一手货源，一部分是商家自有工厂，一部分是到工厂下单生产。十三行一批市场依托全亚洲最大的布料辅料市场------中大及其周边市场。　　十三行的风格特点：70%左右以韩版为主，20%欧版，10%其他！　　十三行写字楼的价位：中高档基本上在100元左右为主要的价格区间，也就是零售价在300元左右！　　十、广州十三行买手眼中的十三行档口是什么样的？　　十三行档口小，租金贵，营业时间短，为什么生产厂家还是蜂拥而至呢？十三行的这些老板是做什么的呢？　　十三行的商家，一部分是韩国人，也是这些韩国老板把韩国最新的款式带到了十三行，造就了十三行的繁华。　　十三行档口99%都是现金交易，档口有电脑的不足1%（档口面积太小），可以上网的就更少了。　　十一、十三行买手眼中的十三行物流快递是怎么样的？　　1.比顺丰还快的物流：十三行附近有直达全国的专线物流，只要你附近有二批市场，专线物流就是十三行对接这些二批市场的，有多快，基本上是下午发货，第二天早上就可以到档口。比如到福州二批市场，直接发永驰物流，第二天早上就到货了！这些专线物流，比一般的快递都要快很多，到上海，杭州，常熟，南京，南宁，服装等南方大部分城市，头天下午发货，第二天一大早货就可以收到的!其他地方的专线也很快，到北京，两天，如果发航空物流，一天就可以到。　　2.其他物流：除了这些有批发市场的城市之外，其他的城市或者县城都可以到，只是需要中转，中转需要的时间就要长一点，这样丢件的几率也肯能大一点。基本上全国大部分县市都可以到货！　　3.费用：发物流，一般是按照重量来的，但是都有个起步价，一般的起步价都在20,30不等，很小的包物流一般不收。物流全部都是收方付费。物流需要自己取件，不取件的话可以要求物流公司送件，只是需要加费用而已，这个送货费用，几十元不等。　　十二、且看十三行买手眼中的市场对比是怎么样的？　　1．国内大大小小的服装批发市场有几百个，比较有名的女装批发市场有广州的十三行，沙河，深圳的南油，杭州四季青，上海七浦路，沈阳五爱，北京动物园和大红门，成都荷花池，武汉汉正街，常熟服装批发城等等。　　2．中国散货批发的货品来说，就是一个仿版的过程，大家都在仿，仿哪里？十三行从韩国，香港甚至是深圳仿过来，大批量生产，然后又被沙河仿过去生产，不在广州的其他批发市场就是直接选择打包拿货，在十三行选的货中出现爆款，可能基本上都是选择在当地下单生产。　　3．最近一两年的发展状况来说，以生产为主的批发市场越来越少了，这也是十三行的一个特别优势，档口小，档租贵，还有那么多人蜂拥而至的原因，因为来十三行打货的都是全国各地的批发商，零售店主或者小客户基本上拿不了货，出货量大。　　4．很多以前的批发市场档主考虑到做货，件数太多，风险太大，现在基本上都开始选择炒货，东莞虎门女装批发市场的萎缩就是一个最好的例子，虎门现在的货以前基本上是80%以上是自产自批的形式，最近几年，超过一大半的货都是从广州沙河，十三行等炒过去的。包括四季青，七浦路等都是这样，根据我们的线下客户反映，同样的货（不是指同版货），这些二批的价位要比十三行贵30-80%，为什么贵这么多，因为在二批市场拿货的商家要是卖不掉可以拿回来退换。资本论告诉我们，风险总是和利润成正比的：利润越高，风险越大；反之亦然。
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本人想开一家服装店，自己自产自销，不知道怎么样？
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1）制造服装的材料 成本计算 （可以自己先做几件不同款的，算算每一件到底花了多少钱）2）手工 ：设计 裁剪 制造 一件需要多久3）坏料浪费 成本计算4）会否请工人加工衣料 工人按 “时算” 还是 “工算”5）卖衣服的店面，有没有人流，经过的人都是来附近购物还是。。？？ 附近有没有其他服装店6）产品定价7）店里存放产品的安全性（防老鼠昆虫各样） 你要准备的是：一个小店面 40平米以上，店面装修费用 （），要不要请人看店（+提成按你在的城市基准），水电安装/ 登记/ 检查（百来几百块），个哗沪糕疚蕹狡革挟宫锚体工商户营业执照（几十工本费），30 - 50件 服装成品（成本），500-1000元的零钱（找零），最少6个月的店面租金做后备资金 等等。。。 看到你的说法，重点是： 生产的成本控制 、 每月要卖多少件才算赚回店面成本 、 生产衣服的速度、季节的变化 以及产品的设计+销路、控制+预算换季时压货的比率 和成本回收的情况、最后才是 多出来的钱（利润）
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基本不可能，，，，，量跟哗沪糕疚蕹狡革挟宫锚不上，，，一般一生产，就是一个款几百件起，你一个小店子，怎么可能吃得下这样的量，加上成本太高，，，花不来，，，
不错的想发 但是还是有风险 交流下
开服装店如果说起初不知道该怎么下手的我觉得你可以选择加盟，目前加盟这个行业对于新手开店比较好，现在服装已经成为主流，市场的竞争力比较大，如果说你做不出特色的话那么生意不会太好，倒不如你选新兴的行业或者是加盟动漫店，这种时尚，新颖的开店主题已经深受漫迷的追溯，市场发展空间很大。
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出门在外也不愁商城自产自销经营户的路该怎么走-最新播报-商城播报-中国日用品商城股份有限公司
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商城自产自销经营户的路该怎么走
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2003年商城商品经营结构情况调查显示，商城内自产自销经营户占总户数的43.9%，除塑料制品自产自销行业外，商城内服装业的自产自销店家近500家。他们大部份集中在商城五区一楼的针织区、五区二楼棉针织区，以及三区临时经营场所的部份男装、女装摊位上。大多以经营中低档商品为主，男女老幼日常穿着的内衣和外套在这里都能找到，经营品种近千种。 价廉物美旺市场 &产销一条龙，经营户既是销售老板也是生产老板&是整个自产自销市场最大的特点。一个生意做了十几年的经营户告诉记者，商城里自产自销的大多是老经营户，他们专一钻研自己生产销售的产品少则五年，多则近二十年，不管生产还是销售都有着丰富的经验。产品从打样到生产到销售，实行产销一条龙，有效地控制了产品成本。因此低成本成了这一市场参与竞争的有效手段。比如十元钱就可以批发到一件成人穿的绣花仿羊绒毛衫，二三十元即可批发一条中档的男士休闲裤，一件花色漂亮的中老年妇女外套也仅在十元到二十元之间。虽然市场内的服装款型不是日新月异，新潮前卫，但这种比零售市场低一倍多的诱人价格，再加上服装耐穿实用从而巩固了大批消费群体。也让商城内这一批从二十世纪八十年代末九十年代初走来的自产自销经营户们将产供销三位一体的经营路子越走越宽，越走越稳。 产品畅销全国 来自甘肃秦安的针织品批发商张建平，是商城羊毛衫自产自销市场的十年老客户。去年年末，他和往年一样在路桥住了一个多月，逢集市日就到商城五区一楼的针织自产自销市场看样品，一见到有好销的产品就打几包（每包600多件）托运到秦安当地市场进行批发。2003年他在商城共批发了100多万元的羊毛衫，销售利润近10万元。据他介绍，在他们当地市场和他经营同类产品，到商城来进货的店家就有10多家。在西安做羊毛衫生意的路桥人阮光华告诉记者，商城五区自产自销羊毛衫的二级批发商遍布全国各个省市。不光自产自销的羊毛衫销往全国各地，在商城内自产自销的男女装，也同样销往全国各地。在义乌、常熟等大市场都可以见到商城自产自销经营户生产的产品。 从商城批发出的自产自销羊毛衫、男女装在我市农村市场同样可以见到。每逢集市日，几个自产自销经营区内都可以见到许多来自台州各地的小商贩。他们或在小城镇赶集摆地摊，或是拉着车子，进村走户叫卖。随着批发商、零售商的不断增多，商城经营户生产的各类服装有了更广阔的销售天地。 企业借势发展快 在三区临时经营场所，自产自销男裤、男茄克的一个摊位上，女店主告诉记者，她和丈夫十五年前就开始自产自销男装，以前厂里虽然也请工人，但那时条件差，连工人用的缝纫机都是自带的，现在企业逐步走上正规道路，厂里高速机就有七八十台，工人近百人，还给工人提供宿舍。她还说另有一家企业规模更大，仅车工就有几百人，工厂还请了专门的打样师傅和管理人员，以前只是一家门前屋后的小厂，去年在椒江开发区建起了新厂房。 横看自产自销市场背后的生产厂家，在大企业林立的今天，他们中大部分可能还只算是&小打小闹&，但纵观市场发展，这批大多来自台州各地农村的自产自销经营者，凭借着朴实、节俭、勤劳，一步一个脚印，将自己的事业慢慢地发展起来。在针织自产自销市场，有经营户告诉记者，生产这类羊毛衫从最早的手摇机到现在用电脑操控的机器，生产速度大大提高。生产设备越来越先进，比如生产用的花机，一台价格高达近百万元，也有不少自产自销厂家购买使用。老板们也越来越&轻松&。以前大部分经营户既要看着店里又要顾着家里生产，自己既是老板又是工人，旺季时干几个通宵是经常的事情。现在大多经营户的厂子里都请了工人生产，自己顾好销售、管理就可以了。不少经营户说，&以前的我们是靠劳力赚钱，现在的我们是靠脑力赚钱。& 邻里走上致富路 三区临时经营场所的一个店主告诉记者，在他家制衣厂里的车工每年每人都有一万多元的收入，做的多的车工年收入会超过二万元。他家仅车工就有100多人，大多是周边农村妇女和外地打工人员。 最近几年，主要集中在椒江洪家、下陈、东山、灵济及路桥、黄岩农村一带的商城自产自销厂家广泛带动了当地来料加工业的迅猛发展，大大增加了当地农民的经济收入。如在灵济，一条街家家户户都是自产羊毛衫。由厂内正式员工完成的只是买纱和上机两道工序，其他如套扣、拼缝等众多工序都由周边的一些农村妇女进行加工，在这个村几乎家家户户都围着这一产业赚钱。一件成本10元的仿羊绒衫外加工费用就要1元，而这种外加工技术性要求不高，农村妇女多做几次便可熟练操作，每人每月收入都在700到800元之间。 走品牌之路 潜力无穷 十年间自产自销市场稳中求进，生产企业规模也渐渐扩大。但市场竞争十分激烈，加上市场消费群体的消费观念、消费水平快速提高，使自产自销经营者明显感到，如果产品老一套、无品牌，企业就缺乏发展后劲。 在西安市场做了多年批发商城自产自销羊毛衫生意的阮光华告诉记者，&不光西安当地工商部门对商品商标、质量抓得比较紧，就是消费者购物时的品牌意识也越来越强，要是商城里针织衫老是没有品牌，我们经销商做更大的生意就比较困难。&近几年来，为了拉动商城自产自销针织衫发展，工商部门再三引导经营户走品牌路子。自产自销市场的经营户创牌意识也不断提高。 2003年，自产自销羊毛衫的经营户有62户已注册商标。女衫有&山羊&、&奥纯&等品牌。男装自产自销经营户中，已注册品牌的也越来越多。有&知梦&、&银霞&、&哈德奴&等20多种台州品牌。走进三区临时经营场所的男装自产自销经营区，记者在门口一家店内看到经营户将自己的注册商标&挺兴&亮了出来。但在另外一家店内，姓徐的店主告诉记者，他们的男裤也注册了品牌，但一条相同做工、料子的裤子如果是知名品牌，不仅价格高很多，销路也好很多。现在市场里有许多经营户也看到了名牌这条路子好。合法取得商标所有权人的许可，借牌生产的自产自销户在市场内也有，据悉，取得这样的商标所有权使用许可需缴纳10多万元。但也有更多的经营户认为：虽然创名牌不是易事，但这是今后发展的必然之路，所以从现在开始先取得品牌，逐步创出名牌。
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