跨境进口电商领域仍处在结构改革、税收等政策红利期当中，跑马圈地远未结束。在&买买买&的原始驱动下，未来平台型、自营型、导购型三大模式，哪种模式能跑出来？还有哪些新打法可以玩？干货送给爱学习的你。新春将至，各位想必早早就开始屯年货了吧？作为新时代&买买买&的典型代表，小村投研将针对跨境进口电商进行一个小盘点。长期关注大消费领域，在我们看来，消费升级将给国内消费市场带来相当长的一段时间红利，消费结构及消费者行为的改变必然会使新的不断涌现。跨境进口电商起步时间较短，但目前正处于百花齐放状态，不管是对创业企业、投资机构还是传统企业都蕴含着巨大机会。本文将从跨境进口电商的驱动因素、市场参与者、未来机会三方面来做分析。一、驱动因素(一)买方视角：价格便宜、品种丰富1.价格便宜以往传统进口贸易中，商品需要从境外品牌商或经销商发出，还需经过国内代理品牌商-经销商-零售商的层层环节才能最终到达消费者手中，在此过程中最终零售价一般为出厂价的2-3倍以上，如进口红酒在进口商、总代理、省代理每个环节分别加价在15-20%；化妆品的总体加价在80%以上。而跨境进口电商是从境外供应商采购商品后直接向终端消费者销售，也就是俗称的&减少中间商赚差价&。我们从下面这张图上清晰可见，传统贸易模式下，中间圈起来的那团灰色正是让我们钱包缩水的&罪魁祸首&。二者相比较，跨境进口电商模式最终商品售价为出厂价的1倍以内，而传统贸易模式零售终端售价为出厂价的2到3倍以上。跨境进口电商模式不仅在流程上节约了消费者的成本，国家的税收政策也有利于跨境电商。这里，不得不提及一个专有名词：行邮税。海关总署规定，符合条件的跨境电商进口业务适用于行邮税政策。行邮税是行李和邮递物品进口税的简称，是海关对入境旅客行李物品和个人邮递物品征收的进口税。别小看这个行邮税，你能买到便宜货，它可功不可没。行邮税的好处如下：1.商品单价在500元以下不征税；2.行邮税额50元（含）以下，可以享受免征的优惠。而在传统模式贸易下，进口货物不仅要收取进口关税，同时还需要收取增值税和消费税。比如，一袋纸尿裤要是按照传统贸易需要缴纳关税、增值税以及消费税，综合税率达到30%，但是通过跨境进口电商，行邮税只有10%，差价20%。我们随便挑选几项海淘中占比较多的物品种类，你们感受下。（资料来源：《中华人民共和国进境物品完税价格表》、《中国海关进出口关税税率税则》等，进口货物完税税率按消费税最低税率计算）可以看出，除了酒类外，跨境电商有明显的价格优势，优惠力度至少在20%以上，最多的要便宜260%以上，尤其是化妆品。或许光看税率比较感触不大，那么我们就再挑几个海淘爆款，比较一下两种模式的价格对比。（土豪请忽略）典型产品传统贸易与跨境进口电商价格对比2.品种丰富跨境电商面对的品牌比传统进口贸易要多得多，对消费者而言选择也更多。 可谓是&一网在手，天下我有&。特别是在受过国内食品安全问题洗礼后，国内消费者更愿意选择澳洲、美国等安全体系更为健全的国家的产品。这一点，从2014年进口电商购买最多的产品是母婴类产品就可以看出。此外，国外产品众多，然而种种原因，进入中国的只有小部分，这也是迫使消费者海淘的原因之一。(二)卖方视角：政策扶持、商业模式、资本涌入、蓝海1.政策扶持传统的代购由来已久，基本上以境外商场扫货，&人肉背回&或个人物品名义寄回为主。在商品的真实性、品质、售后、税收等方面存在较大风险。海淘处在灰色地带。2012年以来，国家相关政策陆续出台，助力海淘阳光化跨境电商进入规范期。现有上海、重庆、宁波、郑州、杭州、广州、深圳、福州、平潭、天津10个城市海关获准开展直购进口、保税进口、一般出口业务，预计试点区域未来或将逐步推广。试点的核心在于简化通关流程以及降低交易成本。2.商业模式跨境进口电商试点业务主要两种模式跨境进口电商主要有两种模式：直邮进口模式、保税进口模式。直邮进口模式指符合条件的电商平台与海关联网，境内消费者跨境网购后，电子订单、支付凭证、电子运单等由跨境电商实时传输给海关，按个人邮递物品征税。与个人海外代购和自己海淘相比，该模式符合国家海关监管政策，清关操作更阳光，信息更透明。保税进口模式指跨境进口电商提前批量采购将商品运至保税区内保税仓库免税备货，客户订单发出后，商品直接从保税仓库发出，在海关等部门监管下通关。该模式借助保税区的政策优势，针对特定的热销日常消费品开展&整批商品入区、消费者下单后分批以个人物品出区，征缴行邮税&的进口业务。试点商品以&个人自用、合理数量&为原则，每笔订单限值为1000元（应征税额在50元以下的予以免征），从而降低进口电商企业的货物价格，同时货物从国内发出，缩短消费者的等待时间。从整体看，直邮进口模式适合品种丰富的的平台类电商和海外电商，可以直接从海外发货，满足消费者个性化需求；保税进口模式适合自营类电商，在价格和时效上具有明显优势。3.资本涌入2007年以前，海淘还处于萌芽期，小而散，2007年淘宝全球购上线，海淘正式进入人眼前，但依旧带有灰色色彩，资本对该行业投资较为谨慎。根据艾瑞咨询统计，2008年以来，跨境进口电商交易额年复合增长率达50%以上。2014年，交易额预计超过6000亿元，预测未来三年年复合增长率仍高达35%。国内跨境进口电商热持续升温，政策支持阳光海淘，各路资本蜂拥而至。近两年资本市场对跨境进口电商行业投资事件（不完全统计，数据来源：IT桔子）4.蓝海进口商品拥有庞大的用户需求，海淘规模每年高速增长，且国内出境游往往同时伴随着海外购物，目前的跨境进口电商还远未满足这部分需求。跨境进口电商起步时间不长，还处于粗放型和萌芽阶段，未形成真正的龙头企业，和小公司仍然可以从中找到许多机会和突破口。政策红利的支持也是企业进入跨境电商行业的重要原因。二、市场参与者目前，从市场格局来看，进口电商的参与者有阿里系，电商大佬，上市公司，创业型企业，还有亚马逊等海外电商巨头。从平台经营模式来看，分为两类，卖家入驻的平台模式和自采自销的自营模式。其中，平台型又分B2C和C2C两类，从规模看，B2C为主流模式，天猫国际为典型B2C。C2C模式中淘宝全球购、洋码头为典型企业。自营模式一部分是走垂直化路线，将品类缩小，如蜜芽进口母婴电商，还有一部分企业是依托于原有的购物平台，另辟全球购专栏，如海外精选。进口跨境电商市场份额2015E（数据来源：中信证券）三、未来机会1.跨境进口电商自身原为个人入境携带适量自用物品予以减免税的行邮税政策被用于跨境电商，引起不少按一般贸易方式进口货物企业的不满，从去年开始市场一直有取消行邮税、并轨货物税的呼声。2016年1月《经济参考报》报道称包括财政部、商务部、海关等部门关于跨境电商进口税收政策调整在酝酿中，已达成一致，具体政策有望上半年落地，其中主要是：一、加大对跨境电商的扶持力度，将试点城市的税收政策推向全国，各地都实行统一的税收政策；二、在现在行邮税税率的基础上提高三至五成，既有区别于目前的行邮税又有别于一般贸易税，税率水平介于两者之间。由此可见，政策对跨境电商依旧保持积极态度，税率调整一方面减少税率差异，另一方面鼓励传统进口企业的电商转型。小村投研认为，即使未来行邮税提高，或某些品类进口关税税率降低使得跨境电商与传统贸易税率区平，这压缩了跨境进口电商的一部分价格优势，对跨境进口电商产生一定冲击。但境外商品入境至消费者手中的流程缩短、国外品牌价格地域歧视等因素，使跨境进口电商商品时效和价格上仍优于一般传统进口贸易。而且电商本身就是对传统消费业态的补充，与传统零售形成互补，在消费者消费习惯培养起来后，价格不是进口电商唯一的考量标准。从跨境进口电商细分领域看，目前平台类B2C模式的竞争处于同质化状态，拼的是品牌进驻的数量，先发企业有一定优势，但也可另辟蹊径争取优势的品牌，如独立设计师品牌、小众潮牌，积累专属客户群体。C2C模式实质为海外买手模式（洋码头已自建国际物流体系），买手的数量和质量是关键，若未来行邮税提高及部分商品关税降低缩减个人代购与一般进口贸易之间的成本优势，以个人代购和买手制为主要形式的跨境电商会遭到巨大冲击。自营类跨境电商上线时间大多较短，还未形成较大规模，且是以走量为主，核心商品重合度高，为价格战的高发地区，竞争激烈，但总体还未出现一个龙头。自营模式需要自建海外采购团队，存在库存风险，但与此同时其对产品品质和物流的把控力度较大，消费者购买体验好。该模式对初始资金需求量大，对创业企业而言有较大门槛，且后续仍需要不断的资金作为支撑扩张业务，否则很难杀出重围。从以往投资案例来看，这一类企业也往往最能受到资金的追捧。2.传统企业与跨境进口电商结合跨境进口电商和传统消费企业面对的对象高度重合，这决定了传统消费企业对跨境进口电商具有天然的跨界优势。目前国内实体零售增速的持续低迷，也迫使传统消费企业谋求转型，跨境进口电商有可能就是那个增长引擎。利用传统零售企业原有线下资源，嫁接线上平台，打造O2O。传统企业进入电商领域是消费方式改变后的必然趋势，特别是拥有门店资源的传统零售企业，可利用自身丰富的线下门店资源，从下而上，打造线下体验，线上购物，或线上选择，线下提货的双管道购物模式，这也是消费者普遍接受的消费方式。此模式下，很容易对企业原有的客户资源进行二次开发利用，减少引流成本。如步步高+云猴网。步步高（002251，主营超市、百货）借助原有步步高门店、便利店线下网络和云猴网（原步步高网上商城）线上平台形成O2O闭环，形成互补，相互促进。2015年3月上线云猴全球购，进入进口电商领域，模式为自营+第三方商家，配送方式包括网购保税进口和海直邮进口，目前该板块也是云猴网上最引流的板块。根据2015年跨境进口电商规模预测，云猴网排在第9位。3.出口外销型消费企业，自建B2C电商平台对传统出口型消费企业而言，基于自身业务的需求，已对跨境出口的物流仓储进行了布局。可通过现成渠道资源和人才储备，建立自营类进口电商平台。但出口型消费企业往往是贸易量大，根据订单出货，走批发路线，而B2C自营类电商平台则需要分散发货，品类多样化，反馈迅速。这需要改变企业原有的固有思维模式。目前市场上只看见有出口外销型企业搭建跨境出口电商，还未见有利用已有外贸优势反哺回进口电商的，这种模式未来值得探讨。结语小村投研认为，跨境进口电商目前处于跑马圈地状态，未来有两种可能，一种是谁跑得快谁能抢占更多市场份额；一种是弯道超车，谁能粘合一群忠诚度高的用户也能在市场上占有一席之地。另外，大消费领域企业与跨境进口电商结合过程中也有望迸发出新的机会，倒逼传统企业转型。本文由作者授权创业邦发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究
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最近全球股市连续大跌，也迭创新低，显然，全球资本市场的已经提前到来，对刚刚兴起的领域的众多创业企业无疑将产生深刻的影响，按商务部的数据，目前国内有多达5000家左右的跨境电商，但实际有名气的大概也超不过30家，在全球资本寒冬的侵袭下，最终有几家跨境电商平台能安然过冬？
历史经验告诉我们，每一次资本市场寒冬，都将有大量创业企业因为资金链断裂而无奈倒下，这次也不会例外，然而，同样毫无悬念的是，每一次资本市场危机都同时催生出了一大批伟大或优秀的互联网创业企业。
正处于互联网风口的跨境电商领域更值得我们关注，这不仅仅是因为国内大大小小的跨境电商平台基本都处于初创期、摸索期或烧钱期，更因为跨境电商一端在国外，更能轻松感受到国际资本市场波动的影响。
刚完成种子期融资的E&I跨境电商平台创始人陈华先生告诉记者，这次资本市场寒冬势必带来的创投市场冬天，不仅将教训不少轻率创业的80后或90后，大众创业也不是谁都可以出来创业的；同时，大量被泡沫捧起来的创业企业纷纷倒下也将给很多VC风投们带来血本无归的损失，冰冷的水也一样会泼到一些有钱任性的主们的头上，不是什么项目风光Roadshow一下就可以投的。
这位曾创办阳光私募机构的65后创始人进一步分析道，就跨境电商领域来说，综合性的跨境电商平台抗风浪能力最强，有大平台支持的跨境电商平台也不会缺钱，最危险的大概就是这两年才纷纷兴起的独立的跨境进口电商平台了，只有模式创新而先进的跨境电商平台未来才可能脱颖而出。
我们不妨来一下目前国内主要的跨境电商平台：
一，综合性跨境电商平台
国内目前综合性的跨境电商平台本来就很少。
1，的天猫国际+全球购+速卖通
以中国供应商或称外贸电商起家的阿里巴巴转型做跨境电商，其优势与地位自然无人能比，资本市场寒冬与马大侠基本无关，虽然阿里股价早已悄然跌破了发行价。
B2C模式的天猫国际主要以引进国际大品牌和大百货公司为主，反而将占全球品牌99%以上的中小品牌商品挡在门外，走的是高端路线，故天猫国际垄断不了中国跨境进口市场。
C2C模式的淘宝全球购无非是淘宝在跨境电商领域的翻版，既然淘宝模式正在走下神坛，淘宝全球购也一样解决不了淘宝固有的弊端。
B2C模式的速卖通在阿里强大资本支持下在目前中国跨境出口电商领域自然是老大，然而，其模式有天然的短板而注定不会是中国跨境出口电商的发展方向，正如其不断衰落的中国供应商服务的核心无非是把一个外商询盘同时提供给成千上万家出口企业竞争，导致中国出口企业的恶性竞争及杀价竞争，真正得益的无非只有海外进口商和阿里平台而已。
2，中国的跨境出口和跨境进口
背靠美国的亚马逊中国也是有钱的主，资本市场寒冬与它大概也没什么关系。
就跨境进口来说，海外购直邮、海外购闪购以及进口直采是目前亚马逊中国的三大运作模式，比以前单纯的海外购直邮显然是个重大突破，不过从亚马逊中国被迫入驻天猫来看，亚马逊中国的总裁葛道远(Doug Gurr)先生似乎就没有想过与阿里在跨境电商领域争老大，故他自己在8月18日也公开坦言&从客户反馈来看还未达到初始预期&就一点都不奇怪了。
事实上，亚马逊中国在跨境出口电商上面拥有的优势更多、更大，毕竟亚马逊在全球拥有无人能比的海外电商网络与渠道，只是，如果亚马逊中国解决不了单个出口企业最在意的上规模从而获利的问题，则对大多数出口企业来说，只是在亚马逊中国开个网店做出口实在意义不大，同时，直邮的成本是一般海运的20-40倍，利润都被物流吃掉了，出口企业还有多大的搞头？
3，E&I跨境电商平台的大陆版与海外版
E&I跨境电商平台是从2003年4月就成立的中国出口贸易网转型而来，在资本寒冬到来之际刚完成种子期融资，2-3年的粮草已大概备足，据悉其创始人9月也将赴北美路演以解决其天使轮1000万美元的融资问题。
其大陆版就是跨境进口电商平台，与目前其它跨境进口平台不同，E&I将致力于引进海外从未进入中国市场的中小品牌商品，独家与海外品牌商合作、共同开拓中国市场，走跨境进口批发的模式。
其海外版就是跨境出口电商平台，其公开的口号是&全球有华人的地方，就一定有E&I&，将广泛在海外各大城市与当地华人合作建设海外仓与中国商品展示中心，帮助中国出口企业直接进入国外零售市场，并把跨境出口与一般贸易结合起来，实现多方共赢的目标：即海外消费者能买到更便宜的中国商品，海外合作伙伴能赚钱，平台也能获利，出口企业也能上规模并通过提升出口价格而实现真正盈利，帮助出口企业实现品牌化及标准化，把出口从微利或亏损产业变成真正的赚钱产业，显然这种模式与国家的政策更吻合，也许正是中国跨境出口电商的发展方向。
记者获悉，E&I跨境电商平台已与肯尼亚著名华人财团DANAFF UP达成战略合作协议，确定将在内罗毕合作组建公司，并定位为E&I跨境电商平台的非洲运营总部，同时，E&I在温哥华的北美运营总部也在具体实施中，另外，E&I也已正式启动在全球海外华人中公开征集战略合伙人的海外招商活动。
二，跨境进口电商平台
这两年涌出的跨境电商平台基本都是跨境进口电商平台，且集中在母婴类火拼。
财大气粗的京东一贯的运作模式就是重资产运作，在2012年启动跨境出口电商无疾而终后，京东开始延续其国内电商的运作方式，以海外直采的方式快速介入跨境进口领域，SKU也在快速增加，在强大的资金实力与流量优势下，京东全球购在中国跨境进口电商市场的份额有望继续向上攀升。
5，网易考拉海购
很多人都没想到在2015年初网易的会突然推出网易考拉海购，重金在手的丁磊自然有钱往里面砸而不必在乎所谓的资本市场寒冬，只是从模式上看，考拉海购实在看不出有什么特别之处，考拉海购曾公开将自己的优势总结为&100%自营正品&、&100%海外直采&和&7天无理由退货&三点，然而这也算优势么？
2015年初拿到1亿美金的洋码头显然是这一波跨境进口电商热的成功者，准确来说，这是一家海外买手制+海外直邮+保税仓的平台模式，所谓海外买手制不过就是最早的海外代购的翻版，其价格体系无非就是由海外零售价+海外买手利润+直邮运费+行邮税+平台提成组成，显然从价格上没有丝毫竞争力，且还有政策或法律风险，故，洋码头能走多远，不过要看他手里的钱能烧多久或是否能完成C轮了。
7，蜜芽宝贝
蜜芽宝贝是2014年3月才上线的母婴类垂直跨境进口电商，7月估值已近1亿美金，12月又获6000万美元融资，2015年5月，再获8000万美元融资，烧钱速度之快、估值上冲之高令人不可思议，显示背后有高人支持；然而，蜜芽不过就是自营模式的垂直型母婴类跨境进口电商，是目前跨境进口领域竞争最激烈的&红海&，几乎与国内所有的跨境进口平台展开正面竞争，在假货等负面新闻不断的情况下，蜜芽最终能走多远，基本要看她背后的高人再掏多少钱来烧了。
三，跨境出口电商平台
这两年国内基本没有出现什么新的有名的跨境出口电商平台，即使像中国制造网、生意宝之类的老牌外贸电商即使手握重金却至今仍未下决心向跨境电商转型。
8，兰亭集势
由原Google中国前首席战略官郭去疾创办于2007年，早期以B2B模式做婚纱出口，其招股书显示，兰亭集势2012年净营收为2亿美元，亏损233万美元，然而这并不影响其于日在美国纽交所成功上市，同时迅速向综合性的跨境出口电商转型，然而他采取的却是一种自采自卖的很笨重的跨境零售模式，平台业务并不出色，在连续亏损七个季度后，2015年6月被上市公司控股收购控股，未来不定数甚多。
至于在线出口交易平台的敦煌网，和重庆的大龙网，由于他们的末端仍是B而不是C，故他们并不是真正意义上的跨境出口电商平台，而只能算传统的B2B外贸电商，他们能否挺得住跨境电商浪潮的冲击，相信时间可以验证一切。
每一次资本寒冬，无非是又一次大浪淘沙的过程，起码就跨境电商领域来说，烧钱的显然会死的更快，模式落后的&me too&企业也很难再得到资本青睐，只有模式创新而先进且能清晰看得到盈利前景的跨境电商平台才不会缺钱并顺利度过寒冬。
(编辑：yaodaohui)
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跨境电商ERP大全
近年，随着跨境电商的发展，越来越多的中小卖家在成长中碰到团队管理问题，如果团队想持续发展，想不断壮大，那么必须从公司整体管理上做优化，当然采用电商erp管理软件也是必然的，通过ERP系统去规范公司整个运作流程，包括：产品上架、订单管理、客服留言、产品库存、评价管理、跨店铺产品复制、CRM客户关系管理，产品关联营销管理和数据报表等等，那么我们的卖家们又知道市场到底有哪些ERP系统才是专业的跨境电商ERP系统呢？
以下给卖家朋友列出市场上最常用的跨境电商ERP软件，排名不分先后，用户体验不作评论！
一、马帮ERP--总部上海
公司地址：上海市闵行区七宝镇联明路555号8号楼2楼
公司电话：021-
二、赛兔ERP--总部深圳
公司名称：成都奥唯科技有限公司
公司地址：深圳市南山区前海路振业国际商务中心2002
公司电话 ：5
三、通途ERP--总部深圳
公司名称：深圳市爱商在线科技有限公司
公司地址：深圳市福田区八卦三路荣生大厦701室
公司电话：5
四、速脉ERP--总部深圳
公司名称：深圳全球速卖科技有限公司
公司地址：深圳市宝安西乡大道宝源华丰总部经济大厦c座126号
公司电话：55
五、ECPP ERP--总部深圳
公司名称：深圳市商通在线科技有限公司
公司地址：深圳市福田国际电子商务产业园2栋501C室
公司电话：0
六、全球交易助手及富商ERP--总部深圳
公司名：深圳江胜科技有限公司
公司地址：深圳市龙华新区民治大道牛栏前大厦C901
公司电话：6
七、普源订单精灵、网店精灵--总部杭州
公司名称：杭州普源软件有限公司
公司地址：浙江省杭州市西湖区翠柏路7号 杭州电子商务产业园528
公司电话：59
八、懒人ERP--总部杭州
公司名称：杭州伏尔信息科技有限公司
公司地址：杭州市拱墅区祥兴路100号2-5F
公司电话：7
九、芒果店长ERP-杭州
公司名称：杭州码耘网络技术有限公司
公司地址：杭州市萧山区万达北路戈雅公寓5幢1单元2902室
公司电话：
十、奥科ERP--郑州
公司名称：郑州麒麟软件技术有限公司
公司地址：河南省郑州市南阳路170号
公司电话：400
十一、IBAY365 ERP--杭州
公司名称：爱贝网
公司地址：杭州市下城区长城街22号201室，电子商务产业园
公司电话： 7
十二、众邦ERP--深圳
公司名称：深圳市众邦电商科技公司
公司地址：深圳市龙华新区民治街道水榭春天5期5A11R室
公司电话：185
除了以上跨境电商ERP软件之外也不断有新的ERP软件公司在诞生，至于哪家的系统最好用，最实用呢，这个卖家们可以先去做市场调整、试用、体验，最后再选用！
[ 本帖最后由 七色紫罗兰 于
09:42 编辑 ]
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总结很全面，第三方软件现在是越来越重要。
中山小包91折。深圳小包，广州小包上网快时效稳定。
荷兰小包走带电产品 刀具 ,移动电源 膏状物体,
DHL快递接带电产品无附加费。
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