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时间:2016-07-22 19:55
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渠道战升级 中介凭网络和服务与代理商抢生意
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记者在城南某知名看到大批佩戴某中介工作牌的经纪人围在沙盘前进行培训;成都几大中介:二十一世纪不动产、中原、富房等门店外都有一手房的销售信息;连锁型的中介经纪人向客户推销已经不再是新鲜事……
“你好,我们是××中介公司的。请问你最近有没有置业的要求?”“×哥,我们最近有一个项目,我们介绍过去折扣更低!”……最近一段时间,在来电询问买房的电话中,除了各大售楼部的来电,多了一支新军——来自各大中介的经纪人也开始兜售他们手中代理的。
看中网络和客户资源开发商启用中介
“只要是有用的渠道,就花钱买,花多少不重要。”某品牌企业的营销老总直言不讳地告诉记者,而他最近刚刚与成都一知名中介签订了战略合作的协议。协议中,讲明了成交后将给予中介公司一笔不菲的佣金。
而据记者了解,这个佣金水平比代理公司还要高一点。对此,该营销老总表示,之所以佣金更高,是因为除了销售佣金之外,还有进店费。所谓进店费,是指在各个门店出现该的销售资料。
据了解,过去与中介公司达成这种协议的,多是一些销售过一段时间或尾盘销售的项目,但是现在越来越多未开盘项目找上了中介公司,达成进店和销售协议。
一位不愿意透露姓名的营销经理告诉记者,因为中介的整体品相不高,所以大多数的项目不会一开盘就交到中介手中。尤其二手中介一般为了急于销售都以价格为诱饵,很少注意项目形象的维护,所以一亮相就有二手中介的声音,多少会给项目品质蒙上阴影。
但是,最近一段时间,项目开盘就提前找中介的不在少数,甚至不乏高端项目。“唯一不同的是,这些项目并不会将资料大面积装点在门店中,而是采用相对集中目标客户群的定向销售。”
这个经理还告诉记者,从售楼部的实际成交来说,中介不一定卖得过现场销售。“一般来说,现场的项目,最终的客户还是会到现场去看看,也会觉得现场销售的说法更为可信。不过现在中介在与开发商的博弈中,已经有经验,常见的做法是,他们带过来的新客户没有在开发商处备案,也会向开发商收取一定费用。”
二手中介手中的门店网络和多年积累的客户资源对于开发商来说依然是一个诱人的蛋糕,尤其在市场低迷的今天,更有吸引力。
多年市场积累中介反攻知名
“最近21世纪不动产一直想进入‘二十四城’。”华润置地成都公司助理总经理杨睿向记者透露。记者随即采访了21世纪不动产的相关人士,也得到了证实。无独有偶[1]&&&
[责任编辑:028028.net]
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京两地产中介爆冲突
老总叹生意难做吁克制
本报讯 (记者张家齐 实习生李卓然)继5月20日链家地产员工与同行(天泰置地四季青店员工)发生群体冲突后,5月29日凌晨,我爱我家副总裁胡景晖在微博中透露,该公司员工于28日下午与链家地产员工发生群体冲突,致我爱我家两员工受伤。
链家地产一名内部人士称,双方员工仅为轻伤,但鉴于近期有“前科”,估计很难自辩,该公司目前暂无正式回应。
据目击者介绍,前日下午4时30分左右,在国展西坝河东里小区,我爱我家一男一女两名员工在陪同客户看房时,遭到附近20多名链家员工的殴打,致使女员工轻伤,男员工重伤入院。
次日,记者赶到现场向西坝河东里小区链家地产了解情况时,中介人员给出的回答是“不知道”。记者向小区居民了解情况,一个老大爷指着小区门口说:“就是这儿,有一大帮人拖着一个小伙子打,真够惨的。”
业界声音
“生意难做,希望同行克制”
中原地产(中国)董事总经理黎明楷在微博中称,上次被打的是天泰置地,这次被打的是我爱我家,打手还是链家。虽然生意难做,竞争激烈,但希望同行们都能克制。不希望下次会出现“中原”,无论是打人的还是被打的。
本报记者 张家齐
来源:新京报
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