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九州证券“经纪宝”上线
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3月23日，九州证券在北京召开“九州证券互联网战略发布暨经纪宝上线”新闻发布会。经纪宝是九州证券基于互联网战略，在合规的基础上，为证券经纪人和投资者打造的便捷、开放、专业、普惠的证券服务、管理和信息共享平台，用户可以通过经纪宝快速成为证券经纪人，投资者的佣金具体比例由经纪人和投资者自行协商，若经纪人服务质量和展业合规性考核达标，则给予经纪人万分之1.5业绩线以上100%提成，而传统上证券行业一般是基于客户交易额给予经纪人30%-70%不等的提成。
□本报记者 蔡宗琦3月23日，九州证券在北京召开“九州证券互联网战略发布暨经纪宝上线”新闻发布会。经纪宝是九州证券基于互联网战略，在合规的基础上，为证券经纪人和投资者打造的便捷、开放、专业、普惠的证券服务、管理和信息共享平台，用户可以通过经纪宝快速成为证券经纪人，投资者的佣金具体比例由经纪人和投资者自行协商，若经纪人服务质量和展业合规性考核达标，则给予经纪人万分之1.5业绩线以上100%提成，而传统上证券一般是基于客户交易额给予经纪人30%-70%不等的提成。根据中国证券业协会发布的最新数据，2015年前三季度，经纪业务收入占比达到证券行业的54%，根据中国证券登记结算公司的统计，截至2016年2月底，中国共有1.0161亿投资者，其中个人投资者达到1.0132亿，其中持仓10万元以下投资者占比高达75%。与此同时，可以为投资者提供专业服务的证券从业人员却很少。截至日，中国证券从业人员不到30万人，粗略计算，一名证券从业人员大约需要服务333名投资者。九州证券认为这意味着，证券服务供需存在严重不平衡，客户需求很难得到有效满足。事实上，我国证券经纪人市场一直存在诸多痛点，如经纪人专业基础薄弱、职业发展路径模糊、经纪人与投资者之间粘性不足等。“九州证券为证券经纪人提供移动办公平台，向经纪人提供更加有效的业务支持，帮助其提升专业能力，最终为用户提供便捷化、专业化服务。”九州证券经纪宝产品负责人钟原介绍，对于在经纪宝上挂靠的经纪人，九州证券引入人脸识别体系，同时增加不定期登录来监督执业。经纪宝不对经纪人设置任何绩效考核指标，而是强化客户对经纪人服务质量的满意度评价以及对证券经纪人展业合规性的把控。若经纪人服务质量和展业合规性考核达标，则给予经纪人万分之1.5业绩线以上100%提成，而传统上证券行业一般是基于客户交易额给予经纪人30%-70%不等的提成。“投资者的佣金具体比例由经纪人和投资者自行协商，但不得低于经纪人执业所在地监管机构、自律组织等相关规定。”钟原介绍。
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九州证券辽宁分公司简介
　　九州证券有限公司　　华夏之大，谓之九州;九州之广，无界无疆;九合一匡，州之所兴。九州方圆，合纵连横。或壁立千仞，或锋芒毕露。　　一、走进九州　　九州证券有限公司(以下简称“九州证券”)是九鼎集团旗下创新型综合类证券公司，公司拥有证券市场业务全牌照，以投行业务为龙头，固定收益、做市、资产管理、证券经纪、信用交易等其他业务同步快速发展，构建了极具竞争力的全业务链体系，为客户提供高度专业化的综合金融解决方案。　　九州证券目前已拥有近千人的专业团队，汇聚了大量具备丰富资本市场运作及投融资经验的业界人才，展业空间遍布全国各地，已在北京、上海、深圳等省市核心地区布局24家分支机构，年内计划再增十余家，届时将搭建起辐射全国、经纬交织的强大业务开发体系和营销服务体系。　　此外，九州证券旗下设有直接投资子公司九证投资、期货子公司九州期货、另类投资子公司九证资本，业务范围进一步扩大。　　九州证券各项业务快速破局，广受市场好评，2015年年底，公司被《21世纪经济报道》评选为“2015中国最具发展潜力证券公司”。　　此外，公司新三板做市业务荣膺《经济观察报》第一届“新三板投资‘伯乐奖’――最具成长能力奖”，九州增发系列集合资管计划获《京华时报》“金口碑金融产品”荣誉称号。　　九州证券秉承客户至上、价值共享、恪守诚信、求知创新的核心价值观，以服务实体经济为导向，以满足客户需求为中心，力争三到五年内，打造国内领先的、极具特色的创新型综合类证券公司。　　二、股东介绍　　九州证券的控股股东――同创九鼎投资管理股份有限公司(以下简称“九鼎集团”)，是国内领先的综合性投资与金融集团。九鼎集团注册资本50亿元，2014年4月正式登陆全国中小企业股份转让系统(股票代码430719)。目前，九鼎集团总股本55亿，净资产226亿元，市值超过1000亿元。　　在战略布局上，在PE业务主体昆吾九鼎以外，九鼎集团还先后发起设立九泰基金、控股九州证券、成立晨星投资、龙泰投资、九信资产，收购富通保险，成功进军公募基金管理、证券经营和个人风险投资、劣后投资、互联网金融、保险等多个新的资产管理领域，大步迈向现代资产管理集团。　　旗下金融与投资机构：　　--昆吾九鼎投资管理有限公司(PE业务主体)　　--九州证券有限公司(全牌照证券公司)　　--九泰基金管理有限公司(公募基金管理公司)　　--KunwuJiuding International (Holdings) Limited(境外资产管理机构)　　--北京黑马自强投资管理有限公司(个人风险投资管理机构)　　--龙泰九鼎投资有限公司(劣后投资管理机构)　　--九信资产管理股份有限公司(创新型资产管理机构)　　--深圳市武曲星网络科技有限公司(金融产品互联网销售平台)　　--富通保险(亚洲)有限公司(保险业务)　　三、经营思路　　九州证券的发展目标是“以服务实体经济为导向，以满足客户需求为中心，构建中国最具竞争力的证券公司”。基于此，九州证券创新打造“4+3”的业务及营销体系，为客户提供一站式服务。　　(一)四大业务体系　　以投行业务为龙头，带动固定收益、做市、资产管理、证券经纪、信用交易等其他业务同步快速发展，辅以海外业务和跨境业务，并实施适当的并购扩张，实现整体业务全方位、多角度、立体式高速发展。　　1.投资银行业务：　　在符合监管的前提下，采取投行、投资两线并行的战略，业务范围主要包括IPO，上市公司再融资及并购重组，新三板推荐挂牌、再融资及做市等，中小企业私募债等全部投行业务。　　九州证券的投行业务团队实行高度专业化运作，按照所跟进企业的行业属性，投行业务团队划分为文化教育传媒、医疗健康、TMT、消费品及旅游、服务及零售业、金融房地产、能源及化工、公用事业及节能环保、自然资源及矿业、农业等行业组，每个行业组至少配备一个专业团队。　　专业化团队运作、强大的资源储备及展业能力、“新三板+创业板+战略新兴板”、上市公司再融资及并购业务、直投及产业基金将成为九州证券投行业务未来的标签。　　创新方式大规模批量开展国内A股上市公司海外发行股票和债券的业务;在世界主要国家设立办事处，开展不同市场套利、跨境并购等业务。　　通过设立直接投资子公司――九证投资开展直投业务，通过设立大型专业化产业基金参与投资，更好地向被投资企业提供增值服务。　　2.固定收益业务：　　固定收益委员会是九州证券固定收益业务的归口管理单元，负责在董事会授权范围内经营管理固定收益类证券及类固定收益证券有关业务。　　融资业务：负责为发行人客户提供固定收益类证券的融资服务，包括但不限于企业债、公司债、非金融企业债务融资工具、资产支持证券、非标债权等固定收益型产品。　　资本市场：负责公司固定收益类证券的一级市场发行销售和二级市场交易业务。对接外部同业金融机构和内部资产管理产品。　　投资研究：负责固定收益类衍生产品的研究设计和投资，开展固定收益类证券的投资顾问业务，开展外汇交易、大宗商品交易等创新业务。　　运营管理：负责对固定收益各项业务进行质量控制和风险管理，确保业务合法合规开展;与主管机构的日常对接和业务联络，主要合作伙伴和重点客户的关系维护，及各项综合管理事务。　　3.资产管理业务：　　资产管理委员会是公司负责开展资产管理业务的专门部门。　　非标资产管理：多渠道搜寻拓展非标融资业务，从事各类非标债权及股债结合的夹层投资项目的承揽及承做，积极开拓与维护金融同业渠道及客户关系，为资管其他业务寻找资金和资产。　　产品中心：站在金融前线，捕捉市场机会、把握真实需求;透过严密的风控机制和投资组合手段，根据客户对资金的安全性、流动性、收益性的综合要求，量身定制投资方案。　　固收及量化资产管理：由海内外电子金融工程硕、博士等精尖人才汇聚组合的顶尖团队，对公司管理的固定收益及量化产品进行定期跟踪，并制定相应的调整政策;对资产管理产品研发予以支持和协助。　　权益资产管理：致力于权益类投资的研究及投资业务，发掘投资机会，对投资标的进行估值定价并管理权益类账户投资;针对市场现状的研判，运用合理的投资策略，合理配置投资比例，从总体上把控投资收益、风险管理。　　资产证券化：资产证券化业务对项目进行尽职调查、项目协调，针对专项计划进行方案设计、制作相关材料及申报;对业务的投资运作及销售工作进行及时的协调。　　运营中心：提供运营保障，与公司营运部门配合做好清算、交收、估值等工作;负责资管产品的交易工作，严格执行既定交易策略，准确完成场内外交易任务，控制场内外交易风险;负责资产管理业务的信息披露及报备。　　4. 经纪与交易业务：　　九州证券经纪与交易委员会下设经纪业务部、信用交易部、做市业务部、柜台业务部和权益投资部，具体负责做市、权益投资、柜台业务、经纪业务及信用交易等业务。　　经纪业务：开展证券经纪业务(含主板、新三板)，指导分支机构开拓经纪业务市场，研究设计创新金融产品，恪守客户至上的服务原则，为客户提供专业、全面、优质的金融服务。　　信用交易：积极利用公司资本金及外部资金，为公司客户提供融资融券、股票质押、约定回购等信用交易业务。　　做市业务：开展全国中小企业股份转让系统做市业务，以“为企业股票交易提供流动性 ”为首要目的，精选优质企业提供做市报价服务。九州证券将发挥投资分析专业能力，并利用资金优势，力争为广大新三板企业提供一流的做市服务。　　权益投资：负责使用公司自有资金买卖权益类证券开展证券自营业务，部门拥有一支经验丰富、结构合理、素质优良、精诚团结的一流人才队伍，通过专业化的市场运作，实现公司利益最大化。　　柜台业务：主要在证券公司柜台市场及机构间私募产品报价与服务系统等市场开展柜台及衍生品业务，负责私募及衍生产品的发行、销售与转让工作，作为交易对手方或代理合格投资者进行场外交易，致力于为客户提供一流、专业、全方面的金融衍生品服务。　　(二)三大营销体系　　九州证券摒弃以营业部为主阵地的传统营运模式，以市场趋势为旗帜，以客户需求为导向，创新建设“线上+线下”两大服务渠道，“营销委员会+机构管理委员会+互联网业务委员会”三大营销体系并行，纵横服务各类客户。　　1.营销委员会：　　以营运总部北京为大本营，以覆盖全国各省区市的三十余家分支机构为分阵地，形成辐射全国、经纬交织的强大业务开发体系和营销服务体系。　　主要面向已上市和拟上市公司、高净值客户等，为其提供专业、专属的金融服务。　　将在世界多个国家设立办事处，满足客户的海外并购等多元化需求，建立强大的全球融资渠道和良好的国际声誉。　　2.机构管理委员会：　　作为公司统一出口，开发和服务包括银行、保险、基金公司等在内的各类金融机构客户。　　管理各类金融机构对公司的授信，在董事会授权范围内协调公司自有资金的额度分配，承接各类金融机构与公司的业务合作等。　　立足北京、上海、深圳三大区域，计划在全国范围内铺设广泛的机构客户网络，由专业的机构业务团队为金融机构客户打造高层次、全方位、多元化、差异化的综合金融服务。　　3.互联网业务委员会：　　利用互联网优势 ，进一步服务大众客户。　　在互联网开户、线上交易、资讯推送、产品设计、综合业务办理等诸多方面全面融入互联网思维，最大限度发挥九州证券在专业人才、风险控制、资产管理等方面的优势，提升客户体验，增强客户黏性，打造集证券开户、交易、营销、客服、互动于一体的全新金融服务平台。　　四、竞争优势　　【业务资源丰富】：控股股东九鼎集团已投企业近300家，拥有数千名的高净值客户资源，且每年均保持一定增量。九州证券将全方位对接九鼎集团雄厚的实力，实现迅速做大做强。同时，覆盖全国的分支机构将为九州证券提供大量的增量资源。　　【创新能力强劲】：九州证券秉承九鼎式创新基因，依靠创新的业务模式和优秀的合伙制文化，推陈出新，主动挖掘市场需求，以创新的产品设计满足客户的多元化需求，致力于成为推进证券公司向现代资产管理机构转型的典范。　　【后发优势突出】：资本市场体量巨大，直接融资作用凸显，而证券行业市场分散程度高，市场竞争相对充分。九州证券作为后起之秀，借助于创新的业务模式，可充分发挥后发优势，可快速建立核心竞争力。　　【业务机制灵活】：九州证券不拘泥于行业的传统格局，充分发挥机制灵活的优势，依靠“4+3”的业务与销售体系，可充分调动并合理配置市场资源，实现边际效益最大化。　　【风控体系健全】：基于健全的合规风控文化，九州证券搭建了全面的风险管理体系，通过建立风险偏好、风险容忍度和风险限额指标体系，不断完善净资本动态监控机制和压力测试机制。　　【专业背景深厚】：九州证券的实际控制人及管理团队均出自专业机构，既具备丰富的专业知识，又深谙行业运作路径，可助力九州证券在激烈的市场竞争中准确定位并脱颖而出。　　【品牌优势凸显】：相较于其他新生品牌，九州证券坐拥九鼎集团优良的背书品牌，具备较高的品牌辨识度，能够在业务拓展及市场推广中快速集聚市场人气。　　【人才资源充沛】：凭借饶有竞争力的薪酬结构与发展潜力，九州证券汇聚了大量具备丰富资本市场运作及投融资经验的业界翘楚，迅速搭建起一支兼具专业性及执行力的人才队伍。人才招聘,上聘才网
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