【营销策划】如何突破企业成长的天花板_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
【营销策划】如何突破企业成长的天花板
上传于||文档简介
&&高​中​物​理​教​学​艺​术
大小：8.76KB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢以上内容摘取自《软件企业职系职级体系平台构建及应用研究——》，若想查看原文格式，请如果您觉得不放心或未尽人意，请复制链接到电脑端访问（同时支持支付宝和微信支付）。本站信息：
职业西装选择有绝招 企业文化需匹配&p&今天起床去711买早餐，拉开门的时候看到了崭新的Apple Pay标示，吃了一惊。动作居然这么快。打开手机看App Store更新，大众点评、美团、携程都推出支持Apple Pay的新版本。&br&&/p&&br&&p&到了下午，就是朋友圈里刷屏，都是Apple Pay初体验成功的照片。&/p&&br&&p&银联等这一天等了好久了。&/p&&br&&p&积累了十几年的渠道资源，过去两年被微信和支付宝用一张破破烂烂的二维码直接绕了过去。线上双11，线下双12，春节红包，全都像看客一样，看着钱流进来流出去，手续费挣了一点，就是不知道用户的钱去了什么地方。&/p&&br&&p&Apple Pay像银行的救命稻草一样，不截留用户和订单信息，传闻只分银联15%－25%的手续费。一夜之间，有闪付功能的Pos机就全成了Apple Pay的终端，银联真是天字第一号的带路党。&/p&&br&&p&不管Apple Pay能不能在移动支付领域三分天下有其一，至少头炮打响了。&/p&&br&&img src=&/e2f30c90a115a2bfa5b9a2f_b.jpg& data-rawwidth=&722& data-rawheight=&463& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&722& data-original=&/e2f30c90a115a2bfa5b9a2f_r.jpg&&&br&&p&国外巨头进入中国，还是要找到靠谱的带路党。&br&&/p&&br&&p&很多人用上了Apple Pay，就开始为Android用户操心，Google什么时候带着Wallet重返中国。&/p&&br&&p&现在国内的Android开发环境给弄得支离破碎。MIUI的兼容性总出问题，百度强迫开发者使用百度自动更新SDK，还夹带百度广告联盟的控件。只要Google Play进入中国，少不了中小开发者愿意当带路党，还有一些所谓“生态系统”处于弱势的手机品牌，也愿意拿原生Google服务作为差异化竞争的噱头。&/p&&br&&p&可是Google这次找的带路党联想实在是不给力。从2014年年底开始，Google Play入华的消息每个月都要上一两次头条。但是至今只闻靴子响，不见人下来。现在联想自身难道，刘军引咎离职，杨元庆都得出来背锅，被指责“不配联想统帅的位置和高薪”。&/p&&br&&p&日就是猴年马月了，不知道到时候Google回得来不。&/p&&br&&p&Google上一次在中国找的带路党李开复其实挺给力的，但是李开复走了之后政府关系就玩不转了，直到后来发生的悲剧。&/p&&br&&p&Uber的CEO Travis Kalanick昨天出来接受了采访，说Uber美国已经开始盈利，中国一年却还要烧10亿美元。&/p&&br&&p&今年过年回家，五线城市，已经可以欢快地用上滴滴，但是Uber在北京现在都不怎么好使了。&/p&&br&&p&看来百度这个带路党明显不给力，但是比起Line先后找的两个带路党，360和豌豆荚，已经算是好的了。现在Line连访问都不能够，白瞎了国内那么多看见Line贴纸玩偶就动弹不得的用户。&/p&&br&&p&但是……至少他们还是带路党，只是把路带歪了。&/p&&br&&p&想想多年以前，雅虎找的3721和阿里巴巴，那哪里是带路党，简直是王二小，把鬼子带进游击队的包围圈。&/p&&br&&img src=&/8f19235aee22f02ed2954ea_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/8f19235aee22f02ed2954ea_r.jpg&&&br&&p&中国人真的是太坏了！&/p&&br&&p&----------------------&/p&&br&&p&&strong&本文作者老编辑，首发于微信公众号老道消息（laodaoxx），原标题《国外巨头进入中国，一定要找准带路党》。老编辑目前在做一个社区产品，招一个精通php后台的全栈，简历发送到&/strong&&/p&
今天起床去711买早餐，拉开门的时候看到了崭新的Apple Pay标示，吃了一惊。动作居然这么快。打开手机看App Store更新，大众点评、美团、携程都推出支持Apple Pay的新版本。到了下午，就是朋友圈里刷屏，都是Apple Pay初体验成功的照片。银联等这一天等了好…
看各位大神的答案都写得挺全的，去年刚做app推广的时候也是在这个问题底下学习了好多。所以，今天抱着感恩的心态，来小小的分享下我的推广经历。&br&&br&“ 四个月的时间
总计花费5000元
注册用户83W ”&br&&br&一.故事背景&br&&br&去年四月份，出于我司某设计狮的无限情怀，做了一款情怀应用。（作图工具应用）&br&&br&&img data-rawheight=&1101& data-rawwidth=&620& src=&/3b653f4bb35b0b81ad244_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&/3b653f4bb35b0b81ad244_r.jpg&&&br&第一版应用从设计到开发一共花了两周时间，4月15号上线，一切都比较突然.....&br&因为这并不是我们团队的核心业务，所以后续的推广工作也是比较随意，并没有很系统地去做,单纯地为了情怀！！！&br&&br&&br&二.产品包装&br&&br&发现这个问题下很少有人提这个，当时也是我主观层面觉得硬推这款应用太艰难，希望包几层理念，显得逼格满满。&br&&br&然后大概提炼了几个关键词：“ ZERO—让世界归零，极简、文艺、黑白、高逼格 ”，同时也相应地准备了这几个关键词对应的内容：&br&&ul&&li&极简的生活方式&/li&&li&极简的穿衣风格&/li&&li&质朴的文艺作品推荐介绍&/li&&li&简单易上手的时间管理方法&/li&&br&&li&简单的家居卧室设计&/li&&li&简单地早餐养生菜谱&/li&&li&电影台词、歌词、书摘.............&/li&&/ul&&br&我们用这款作图应用做了好多图片，搭配到不同的文章中，或者直接拿这些图片做成h5。&br&然后将这些内容都发到了same、豆瓣、片刻、简书一些偏文艺的社区，吸引最早的一批关注，在最早期就给用户留一个逼格满满的印象，对我们充满期待。&br&比如这种装逼文：&br&&img data-rawheight=&503& data-rawwidth=&453& src=&/cbfe443bf26cfc7ed00069d_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&453& data-original=&/cbfe443bf26cfc7ed00069d_r.png&&&br&不要小看这一套，在后期非常管用，这些本是我们给自己的app打的标签，在之后被各大推荐我们的平台中广泛使用，让所有接触我们应用的用户在还没有使用之前就已经有了第一印象：文艺&高逼格&极简。&br&&br&&br&三.新品上架&br&&br&1.免费兑换码&br&最开始是一款比较糙的应用（虽然现在也很糙，哈哈），我们并没急着往外扩散，我们选择在收费版上架，同时，用appstore免费兑换码吸引了大概一百多个用户来下载体验。&br&（其实就是，哇！！我做了超牛逼的应用！但是是收费的，不过你要是想体验下，我有限量的免费码，你要来吗？
好呀好呀，你给我，我现在就下载！）&br&这100多个就是最初的用户了，每个都加了微信或者qq，每天和她们扯皮，搜集反馈意见，再改进产品。&br&&br&2.新品推荐平台&br&5月2号发布了第二版，开始慢慢进入推广节奏，第一步选择了一些新品推荐平台，例如：&br&36氪next 、mindstore、demo8等，这些地方以互联网行业从业者为主，能收到好多专业产品经理的改进建议。&br&大概带了三四百的下载吧，同时也加了好多圈内人的联系方式，恩，不错。&br&&br&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///posts/13249%3Fok_url%3D%252Fposts%252Fsearch%253Futf8%253D%59C%6query%253Dzero& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ZERO 零 - 一键制作心情卡片的应用，用轻文艺的方式去表达自我和体验一种慢生活&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a class=& wrap external& href=&///?target=http%3A///demo/36287/ZERO%25E9%259B%25B6& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ZERO零 -
DEMO8&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&3.应用推荐平台（花了1000稿费）&br&五月中旬左右，第三版发布了，同时安卓版也上架，开始真的推一下了。&br&我们把之前写好的文案内容开始一家一家地扫免费推荐平台，求推荐。&br&1.最美应用 &br&&a href=&///?target=http%3A///app/3005/%3Fplatform%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ZERO - 让世界归零&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///app/3033/%3Fplatform%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&素净留白 - App Top 5&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&2.少数派&br&&a href=&///?target=http%3A///29105& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&为懒人而生的朋友圈利器，极简照片加字：ZERO 零&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&3.爱应用&br&&a href=&///?target=http%3A//www.iapps.im/single/31289& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【文青必备】零：ZERO&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&4.爱屁屁&br&&a href=&///?target=http%3A///20747& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&爱屁屁 - 发现有趣应用&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&5.数字尾巴&br&&a href=&///?target=http%3A///article-10754-1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&让世界归零，Zero 应用推荐&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&6.氪TV&br&&a href=&///?target=http%3A///playing/XMTI1NTYwMjMwNA%3D%3D.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&氪TV | 双子特辑——&我&给我自己推荐的5个APP&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&......... 小众软件、指尖儿、鲜柚、app每日推送等等&br&&br&4.各种论坛 这个不多说了 都是老套路&br&&br&&br&&b&这一波做完基本到了四万用户，第一批种子用户有了。&/b&&br&&br&产品中多了一个 “ &b&打小报告&/b& ” 可能名字取的好吧，前前后后一个月收到了三千多条小报告，挨个回复.......心好累，奈何都是用户爸爸啊！伺候好了他们基本就会在朋友圈或微博帮我们打免费广告，而且确实拉近了我们和早期用户的关系，增强了用户粘性。（^_^）&br&&img data-rawheight=&743& data-rawwidth=&420& src=&/dc26febea7bc847dcf4c377_b.png& class=&content_image& width=&420&&&br&&br&&br&四.安卓应用市场（&b&免费量的最大来源.....&/b&）&br&&br&因为上过最美应用和少数派，应用市场真的是一帆风顺。&br&&br&1.新品自荐：&br&可自行写邮件申请，我们申请到了小米应用市场的banner位、魅族的首页推荐、360的蒲公英奖候选。小米和魅族的这两个位置至少两周内带了十万的用户给我们。&br&&br&&img data-rawheight=&310& data-rawwidth=&911& src=&/36c29ab6c4a7eaa1249e6ede6bc04c67_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&911& data-original=&/36c29ab6c4a7eaa1249e6ede6bc04c67_r.png&&&img data-rawheight=&478& data-rawwidth=&816& src=&/3aeb94baf3f22ac6d21fd_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&816& data-original=&/3aeb94baf3f22ac6d21fd_r.png&&&img data-rawheight=&224& data-rawwidth=&918& src=&/d21bb3cb2bb4c181a93fb0_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&918& data-original=&/d21bb3cb2bb4c181a93fb0_r.png&&（这个马屁拍的似不似还阔以？？）&br&&br&2.首发&br&不要错过每一次首发！！&br&基本上国内前十的安卓应用市场我们都申请过，如果不过就换一家，总有有一家愿意收我。&b&一次小米首发、两次魅族首发、一次华为、一次360、一次应用宝，带了差不多二十万的用户给我们。&/b&&br&&img data-rawheight=&314& data-rawwidth=&620& src=&/aa24aa4bbffa694d3adcc7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&/aa24aa4bbffa694d3adcc7_r.jpg&&
魅族&br&&br&&img data-rawheight=&342& data-rawwidth=&620& src=&/44c42e97ad6be2e509e2e40f4a9f1bc4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&/44c42e97ad6be2e509e2e40f4a9f1bc4_r.jpg&& 小米&br&&br&3.专题自荐&br&当年还是很多市场的专题还是可以自荐的，现在....哎.......&br&首先加入每个应用市场的开放平台群，和自己应用调性相符的应用组团自荐，写个专题名、配段文案，邮件申请，几率不是特别大。&br&个别市场会提前拟好专题，自行回复申请，这个就考验你自己的文案和吹牛逼水平了。&br&上过大大小小十几次专题吧，期间应该豌豆荚的专题带的量多一些，因为一个专题有时会持续一个月推广时间。&br&&b&专题应该带了5W的用户给我们。&/b&&br&&br&&b&安卓市场做完，加上一些自增长的量，基本已经四十多万用户了。&/b&&br&&br&——————————————————————&br&先写到这，晚上再更新AppStore的小攻略，还有四十万用户没写呢。。。。&br&&br&——————————————————————&br&&br&五. AppStore&br&iOS的量比较难搞，我们的原则也比较简单，没钱，所有花钱的都不做，所有免费的往死了做。&br&&br&先说几个小iOS渠道：&br&1.鲜柚社区&br&鲜柚就是限免大全，社区内比较欢迎开发者入驻来自荐应用。我们进去后一是发一些相对优质的内容，二是社区小编搞好关系，然后拿了一次推荐，小小的找了一千多iOS用户。&br&&img src=&/c105f96ed46a_b.jpg& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&827& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&/c105f96ed46a_r.jpg&&&br&2.威锋、PP助手、苹果园等苹果用户社区&br&不要发一些灌水文，根据社区调性写一些特别的应用分享文，同时吸引写小编的关注，拿下几次官网推荐，轻松搞定1000+ iOS用户&br&&br&3.AppStore&br&这个只有一些歪招，之前确实看到说去加AppStore编辑的领英，但是尝试了.....一直都没有加上。&br&然后就选择了邮件，一开始发了中文版的，石沉大海&br&&img src=&/dae86fb05_b.png& data-rawwidth=&1154& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1154& data-original=&/dae86fb05_r.png&&&br&之后，写了长长的应用自荐英文版：&br&&img src=&/f5acfd1a2_b.png& data-rawwidth=&1544& data-rawheight=&780& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1544& data-original=&/f5acfd1a2_r.png&&&br&&img src=&/43ee1dacfbe48dd368889_b.png& data-rawwidth=&1528& data-rawheight=&523& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1528& data-original=&/43ee1dacfbe48dd368889_r.png&&&br&然后.....终于 收到了回复，很好，显然我已经获得了你的关注^_^&br&&br&&br&&img src=&/5b1ade3e032f5e0faf2c7_b.jpg& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&1101& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&/5b1ade3e032f5e0faf2c7_r.jpg&&&br&&br&之后又同样邮件沟通了好几次，将我们产品的介绍、用了哪些iOS新特性、近期的推广计划、我们应用怎样提高了用户的生活品质等等全部发了过去。。。&br&&br&终于两个多月后在AppStore看到了我们的身影：&br&&img src=&/8ba4a3f676d6e870dad5a77f5d1a0f78_b.jpg& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&1101& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&/8ba4a3f676d6e870dad5a77f5d1a0f78_r.jpg&&&img src=&/ba1a9b740b655c77dde08f66d54cf873_b.jpg& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&1101& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&/ba1a9b740b655c77dde08f66d54cf873_r.jpg&&&br&被AppStore专题推荐后，下载量有个明显地上升曲线，相应地在分类榜单上也上升了很多，最高时冲到了分类榜第十。&br&&br&然后又可以继续拿着“被AppStore推荐”再去各大安卓市场要推荐位，同时自己稍加宣传一下，各个应用推荐平台也不会吝啬再推荐你一遍。&br&&br&（ps：这一招是当时和keep的运营大牛请教来的，据说他们前前后后发了上百封邮件，再想想如今keep也是作为中国区苹果店体验机的内置应用啊，啧啧啧，所以小伙伴们不管怎样都可以尝试一下，万一成功了呢？）&br&&br&&br&&b&这一波做完iOS的用户基本突破二十万大关了，总用户数达到六十多万了。&/b&&br&&br&——————————————————————&br&期间还做了很多别的零碎的推广，比如&br&找一些文艺类微博号、qq空间大号谈个免费的合作、互推&br&在知乎一些app推荐的问题下私信一些高票答主，好好地自荐下自己的产品，希望可以加到他的回答中&br&和豆瓣的一些小组合作，做一些比较简单的线上小活动，提供一些奖品&br&在same创建ZERO频道，邀请很多same用户在频道内发用我们app做的图&br&......&br&&br&——————————————————————&br&ps:10月份开始，因为公司主营业务实在太忙，基本就没有时间再做过什么推广的活了，应用也处于自增长状态。基本在11月中旬时，总用户量就突破80W了，前后除掉我和另一位小伙伴的人员成本外，一共花了不到5000元的推广费。&br&&br&pps：现在用户量已经突破百万了，和小伙伴们商量了下，也打算在7月做一版迭代，依旧为了情怀......&br&&br&——————————————————————&br&5.30 更新
看到评论区有小伙伴问安卓市场的相关问题 我就简单理一下我所知的应用市场免费资源吧 比较片面哈 仅供参考&br&&br&1.小米应用市场（重点推荐）&br&&br&小米应用市场的编辑小伙伴们都挺友好的，大家可以加小米开发者群近期勾搭 qq群：&br&&br&免费资源：1.精品应用自荐（邮件）2.首发申请（邮件）3.专题自荐（目前已取消，可以尝试下私下勾搭，看看编辑会不会把你放进相关专题）4.金米奖申请（难度较大，但是配送资源太诱惑）&br&&br&2.魅族应用市场&br&&br&免费资源：1.新品应用自荐（大版本更新也可以申请） 2.首发申请 3.专题活动，也暂时被关闭了 4.魅斯卡奖 5.不定期针对小团队会有一些开发者扶持计划&br&&br&3.华为应用市场&br&&br&qq群：&br&免费资源：1.鲜品专辑专题申请（每月一次）2.周一见 专题 3.首发&br&&br&4.应用宝&br&&br&qq群：&br&免费资源：1.首发 2.目前后台开放了专题申请，但成功几率太小 3.不定期的应用宝扶持计划（针对小开发者团队）4.小红花奖的申请&br&&br&5.百度手机助手&br&&br&这个计较困难了，百度对开发者有一套级别体系，对于小团队而言初期几乎获得不了什么免费资源，需要不断去认证开发者。唯一可以尝试一下的，就是金熊掌奖，不过不用抱太大期望。&br&&br&6.360手机助手&br&&br&qq群：&br&免费资源：1.首发（比较简单，但量并不是很大）2.应用圈（开发者可以自己注册账号发推荐文，如果写的不错呗小编推荐了，一天也可以带600-900的量）3.蒲公英奖（会有候选和得奖两步，进入候选会有很长一段时间的曝光，如果得奖配送的资源更丰富，推荐！）4.新品自荐（量一般）&br&&br&7.豌豆荚&br&&br&额。。。。1.申请优质开发者（相对简单一些）2.豌豆荚设计奖（影响力很大，但是太难。。。）&br&其他的只能看自己产品的好坏了，专题、推荐什么都是豌豆荚自己编辑来操作的。&br&&br&其他应用市场目前还木有来得及研究，但是据说oppo、vivo的女性用户很强大，如果能勾搭上要个推荐位，量也是可观的。
看各位大神的答案都写得挺全的，去年刚做app推广的时候也是在这个问题底下学习了好多。所以，今天抱着感恩的心态，来小小的分享下我的推广经历。“ 四个月的时间 总计花费5000元 注册用户83W ”一.故事背景去年四月份，出于我司某设计狮的无限情怀，做了一…
&p&一年的时间，国内冒出很多法律电商；一年的时间过去了，跟赢了网一块创立的法律电商也死的差不多了。现有法律电商其实有集中：&/p&&p&1，像中顾、找法之类的门户型网站，靠律师广告费赚钱；&/p&&p&2，像知果果、绿狗网之类的B2C，出售法律产品标准化服务；&/p&&p&3，律师信息整合型，如法斗士；&/p&&p&4，O2O服务平台，目前相对成熟的只有赢了网，解决了法律服务采购过程中必不可少的律师搜索、服务对比、费用支付三个重要问题。&/p&&br&&p&对行业的理解不同，思考深浅不同，商业模式不同很正常，我不能预见2年之后法律电商的领头羊肯定是哪家，因为互联网真的发展太快，但作为赢了网的一员，从一无所有参与到现在团队获得腾讯战略投资，相信我们对行业的理解与服务应该是领先的。&/p&&br&&p&关于哪家法律咨询好的问题，我可以100%保证目前做免费咨询最好的肯定是赢了网，你依次在各个网站上试下就知道了，吹牛逼没意义。&/p&&br&&p&利益相关：赢了网员工。&/p&
一年的时间，国内冒出很多法律电商；一年的时间过去了，跟赢了网一块创立的法律电商也死的差不多了。现有法律电商其实有集中：1，像中顾、找法之类的门户型网站，靠律师广告费赚钱；2，像知果果、绿狗网之类的B2C，出售法律产品标准化服务；3，律师信息整合…
看了一圈发现大家谈的基本都是个人运营的公号，推荐下赢了网的两个公号。&br&面向客户的：法和赢了网&br&面向律师的：法和微社区&br&赢了网是奔着律师社交去的，可择需关注。
看了一圈发现大家谈的基本都是个人运营的公号，推荐下赢了网的两个公号。面向客户的：法和赢了网面向律师的：法和微社区赢了网是奔着律师社交去的，可择需关注。
楼上广告打的也实在不走心了。&br&目前提供『律师咨询服务』的网站有：找法网、中顾网、华律网等，他们算是第一批法律服务网站，因其营利模式是出卖广告位给律师，所以你在首页上看到的『大律师』都是付费的广告买主。因此当你打电话过去时，通常律师会讲一半留一半，然后邀请你去线下详谈。目的两个：收咨询费或者争取成单。&br&而当你想跟律师面谈时你还需要在工作时间段跑过去与律师会见，时间成本你可以估算。通常情况下律师见面是要收费的，上海这边300~1000元/小时不等，建议提前在电话里面与律师说清楚，以免耗时又耗钱。&br&当然，你可以试下赢了网。效果应该很不一样，关键是：竟然还不要钱：）
楼上广告打的也实在不走心了。目前提供『律师咨询服务』的网站有：找法网、中顾网、华律网等，他们算是第一批法律服务网站，因其营利模式是出卖广告位给律师，所以你在首页上看到的『大律师』都是付费的广告买主。因此当你打电话过去时，通常律师会讲一半留…
两天的时间，趁着上下班后翻完了这本书，感觉还是挺有收获的。&br&其实像这种正能量朝向的方法论书籍，很容易让人理解为通篇的正确的废话，但采铜的文字还好，引述偏多，试图通过那些知名或不知名的理论大家来让自己的观点自圆其说。这样的写作手法或许有人喜欢吧，但对于我来说也就是翻翻而过。&br&如果你是一个也常常会读一些书的人，那么这本书应该不会让你有太多耳目一新的感觉，但考虑到阅读这本书的通常也都是读书初阶者（没有贬义），这本书还是很正能量的。&br&&br&书的倒数第二篇，我觉得可摘录一下。&br&&br&&br&『战略管理大师迈克尔·波特说：“战略的意义就在于让你远离竞争战略不是要你做得更好，而是要你做得不同”对个人而言同样如此，一个显而易见的事实是：如果你与大多数人相比，没有什么特殊之处，那么为什么社会要给你超出平均水准的回报？所以让自己变得独特是通向成功的必要条件。&br&&br&下面是我总结的具有心智独特性的人所具有的优势！&br&&br&1在主流观点之外洞察出别人未曾发现的机会。&br&&br&2形成个人核心竞争力，避免低层次的同质化竞争使自己不可替代。&br&&br&3拒绝他人和大众给自己贴上的标签，以更开放和自由的心态发展自己。&br&&br&4因为不必迎合社会主流而节约了大量时间精力，可以专注于做好自己的事情。&br&&br&5为大众带来新鲜的见解和启发，形成对公众的影响力。&br&&br&6具有更高的可辨识性，更易于形成个人品牌。&br&&br&7吸引到其他独特而优秀的人，与他们成为朋友或者合作伙伴。
两天的时间，趁着上下班后翻完了这本书，感觉还是挺有收获的。其实像这种正能量朝向的方法论书籍，很容易让人理解为通篇的正确的废话，但采铜的文字还好，引述偏多，试图通过那些知名或不知名的理论大家来让自己的观点自圆其说。这样的写作手法或许有人喜欢…
谢邀&br&有件事不算功能改动，算提升了用户体验，数据变得好看了很多。简单的说就是这样：&br&某天突然发现有个搜索关键词页面流量特别大，跳出率特别高，且没有转化。经查流量来源是商品的品牌商做了视频网站的视频广告，品牌商也没跟我们打招呼就直接把广告的承接页导到了我们网站的关键词搜索结果页。然后我琢磨了一下，就加班做了一个该品牌的活动承接页面，起码页面看起来好看一点。然后让这个搜索的结果页面硬跳到了我做的活动承接页。然后就发现这个页面的跳出率降低了起码一半，然后也产生了有效转化。品牌商那边儿共同监控了效果发现这样的效果更有好。
谢邀有件事不算功能改动，算提升了用户体验，数据变得好看了很多。简单的说就是这样：某天突然发现有个搜索关键词页面流量特别大，跳出率特别高，且没有转化。经查流量来源是商品的品牌商做了视频网站的视频广告，品牌商也没跟我们打招呼就直接把广告的承接…
公司公章使用与合同责任认定典型案例选&br&&p&&strong&作者： &a data-hash=&fcf29d03fad39cbe9c4dbe& href=&///people/fcf29d03fad39cbe9c4dbe& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$fcf29d03fad39cbe9c4dbe&&@高杉峻&/a& （微信公号：gaoshanlegal）
&/strong&&/p&&br&&p&&strong&【高杉按语】&/strong&&/p&&p&进行采购、买卖等交易的一方公司并不因合同上所盖印章并非其合同专用章、备案公章或仅为部门公章（严格来说，公司企业并非政府机关，其印章不能称之为“公章”，但本文从习惯说法）而当然免除合同责任。&/p&&p&合同是否成立，取决于双方是否有缔约的真实意思并达成一致，在合同书上加盖公章只是表达缔约意思的方式之一。发生纠纷时，法院须根据双方磋商过程、参与缔约人员的权限、嗣后履行情况、发票开具情况等案情综合判定双方是否存在并向对方表达过缔约的真实意思。&/p&&p&虽然一方当事人主张合同上所盖公章并非合同专用章或备案公章，但该方当事人并不因此当然免除合同义务与责任，原因有多种，常见的有：1、公章加盖虽有瑕疵，但代表公司签字之人系公司法定代表人或负责人，即便其签字超出公司授权（合同相对方系善意），按照《合同法》第三十二条和第五十条之规定，其签字与公司盖章具有同等效力；2、公章加盖虽有瑕疵，但参与磋商、缔约之人系有权代理人；3、公章加盖虽有瑕疵，但参与磋商、缔约之人的行为构成《合同法》第四十九条规定的表见代理；4、公司公章管理混乱，除了备案公章之外，事实上存在使用多枚公章的习惯；5、公司存在混用财务专用章、技术专用章、合同专用章等各类专用章的惯例。&/p&&p&另一种类似纠纷由合同所加盖公章系公司采购部或项目部等部门公章而引发，一方以并未加盖公司公章为由主张不承担合同责任。一般而言，交易中应尽量避免对方不使用公司公章而使用部门公章，但在建材销售等交易中习惯使用项目部、采购部公章的情形亦不在少数。此类纠纷涉及的事实、法律争点与所盖印章并非合同专用章或备案公章的纠纷极为相似，详见下述同类案例裁判要旨，兹不赘述。&/p&&p&就上述纠纷，本文特筛选出若干典型件的裁判要旨如下，供大家参考。&/p&&p&&strong&【裁判要旨】&/strong&&/p&&p&&strong&（1）所加盖公章并非公司的备案公章或合同专用章的情形&/strong&&/p&&p&&strong&湖南省常德市中级人民法院(2008)常民三终字第42号湖南星大建设集团股份有限公司与李建标买卖合同纠纷上诉案：&/strong&&/p&&p&本案中，星大公司在与李建标签订的《水泥供应合同》和向李建标出具的三份收取水泥的收据上加盖的虽系技术专用章而非星大公司的合同专用章，不符合签订买卖合同的一般原则和规定，但系星大公司自身在管理方面存在的漏洞所致；现星大公司不能提交相应的证据，证明合同及收据中所涉印章与其公司无关，也不能证明印章是李建标私自加盖的，故应认定在合同和收据上所加盖该印章的行为，是星大公司的行为，对由此所产生的法律后果，依法应当由星大公司承担。现有证据证明，星大公司已经实际接收了李建标所提供的水泥，且已用于工程施工，故应认定双方之间的买卖合同成立，星大公司理应按照约定，将水泥款及时支付给李建标。&/p&&p&&strong&上海市第一中级人民法院（2005）沪一中民四（商）终字第863号上海源颐贸易发展有限公司与东莞市金富士食品有限公司买卖合同纠纷上诉案：&/strong&&/p&&p&本院认为，双方的争议主要是金富士公司在2004年7月以后有否继续向源颐公司供货以及2005年2月的对账事实是否存在。双方的销售合同约定，金富士公司接到源颐公司的要货计划传真后，通过长途运输向源颐公司供货；除铺底货物之外，源颐公司应在发货之前将货款汇入金富士公司账户；双方每月底通过传真对账，源颐公司核对无误后应签章回传给金富士公司。该合同约定符合异地交易习惯，双方也按约定作了履行。金富士公司在原审提供了五份对账传真件及两份要货计划传真件，上面源颐公司的签章各有不同，有的是方型的财务章，有的是圆型的公章，公章也有大小不一的情况，说明源颐公司的签章比较随意。现源颐公司上诉称，日对账单上的章比其使用的公章小，但该对账单与2003年11月对账单上源颐公司的章相一致，该签章与合同上的章不符的结果应由源颐公司自己承担。源颐公司认为日的对账单上的公章是金富士公司伪造缺乏事实依据，本院不予采纳。源颐公司上诉还称，2004年11月、12月的送货事实不存在。本院认为，该送货事实不仅有日的对账单所证明，还有金富士公司于原审提供的送货回执单等证据佐证，送货回执单均由源颐公司盖章签收，能证明源颐公司已收到货物。综上所述，源颐公司拖欠货款不付，已构成违约，原审法院判决其应支付货款并无不当，本院予以维持。&/p&&p&&strong&浙江省宁波市中级人民法院(2009)浙甬商终字第293号杭州建工集团有限责任公司与宁波联高钢铁有限公司买卖合同纠纷上诉案：&/strong&&/p&&p&本院认为，王飞系建工分公司的负责人，其以建工分公司名义对外签订合同属职务行为。日王飞以“杭州建工集团有限责任公司宁波市科技园区分公司”名义与联钢公司签订了一份钢材买卖合同，虽然该合同上的公章与建工分公司营业执照上所载的名称非完全一致，但建工公司在与江北联钢签订调解协议时，应当已看到过该公章，并且建工公司就王飞出具的盖有“杭州建工集团有限责任公司宁波市科技园区分公司”的公章的欠条而与联钢公司签订了调解协议，说明建工公司对王飞代表建工分公司购买钢材的行为是确认的,联钢公司也完全有理由相信王飞的身份和权限，因此王飞以“杭州建工集团有限责任公司宁波市科技园区分公司”名义与联钢公司签订钢材买卖合同系职务行为，其效力归于建工分公司。建工公司认为王飞系个人行为，不予采纳。建工公司以“疏忽”为由否认该公章代表建工分公司，理由不足，不予采信。联高公司代办运输、将货送至宁海县城内交接，符合合同的约定，建工公司以其在宁海无承接项目为由认为与公司无关，系王飞个人行为，不予采信。联高公司已履行交货义务，建工分公司应按约支付货款。&/p&&p&&strong&广东省深圳市中级人民法院(2010)深中法民四终字第225号鸿某有限公司与深圳朗某有限公司买卖合同纠纷上诉案：&/strong&&/p&&p&首先，鸿某公司提交的三份抬头为朗某公司的《订购单》，虽然没有加盖朗某公司的公章，但是作为国际货物买卖交易，当事人之间通过传真等方式订立合同的情况普遍存在，并且为国际贸易法律普遍认可。其次，根据（2009）深宝法民二初字第1807号案件查明事实，鸿某公司已经履行了交货义务，向《订货单》注明的收货地址交付了《订购单》约定的货物，并向朗某公司开具了发票。再次，朗某公司在日向鸿某公司出具《账款偿还承诺书》，承认拖欠鸿某公司账款。虽然，朗某公司对于签名人员身份和印章均不予确认，但是经核实，在该份《账款偿还承诺书》上加盖的印章在朗某公司进行工商登记、变更、年审时均使用过，且朗某公司代理人在二审审理期间，对该印章的真实性不否认，即不确认是否在《账款偿还承诺书》上盖章，故本院确认系朗某公司的印章。上述的证据可以形成完整的证据链，证明鸿某公司和朗某公司之间存在买卖合同关系。&/p&&p&&strong&浙江省杭州市中级人民法院(2009)浙杭商终字第311号杭州富春江医院与杭州康健医疗器械有限公司买卖合同纠纷上诉案：&/strong&&/p&&p&法院认定，越炜公司系取得医疗器械经营许可证的合法企业，其陆续供给富春江医院的卫生耗材和体外诊断试剂均属合法经营，故双方的买卖关系应予确认。2005年9月，越炜公司被吊销营业执照，但公司尚未清算，其丧失的只是经营权，这并不影响公司独立处分自己的民事权利。由于备案公章遗失，为处置对外债权债务之需要，越炜公司又重新刻制公章一枚，且该公章已经公司法定代表人确认。故越炜公司将对富春江医院享有的债权全部转让给康健公司之行为，应属合法有效，法院予以确认。富春江医院以越炜公司被吊销营业执照、该公章刻制程序不合法来抗辩其债权转让不具有可信性之抗辩理由不能成立，法院不予采信。&/p&&p&&strong&黑龙江省齐齐哈尔市中级人民法院（2011）齐商三终字第52号长春市腾新电气有限责任公司与东北变压器集团齐齐哈尔变压器有限责任公司买卖合同纠纷上诉案：&/strong&&/p&&p&本院认为，虽然我国法律对传真件、复制件等形式在签订合同时加以保护，但前提是有证据证实它的真实性。长春腾新电气公司提起诉讼的主要证据是工业品买卖合同（传真件），东北变压器公司否认与其签订过此合同，同时东北变压器公司对合同中“采购合同章”提出异议，称本公司从未使用过“采购合同章”，经查东北变压器公司工商档案，其档案中没有采购合同章备案。经调取东北变压器公司工资表，没有工业品买卖合同中委托代理人周某某此人。长春腾新电气公司亦未提供其他证据予以佐证此合同的真实性，所以，长春腾新电气公司提供的工业品买卖合同的真实性本院依法不能认定。&/p&&p&&strong&上海市第二中级人民法院(2009)沪二中民四(商)终字第93号山东甲建筑集团有限公司与上海乙贸易有限公司等买卖合同纠纷上诉案：&/strong&&/p&&p&本院认为，因为上述矛盾及疑点的存在，而山东甲公司无法作出合理解释，故本院认为山东甲公司在本案中同时涉及三枚公章，且未完全经过公安机关批准及备案，故其还具有其他多枚印章的可能性较大。由于山东甲公司的公章不具有排他性，即便山东菏泽市公安局牡丹分局认定本案中《钢材购销合同》、日徐某某授权委托书的公章印文与山东甲公司提供的样本印章印文不一致，亦不能得出徐某某或乙公司伪造山东甲公司公章的结论。故山东甲公司要求鉴定公章真伪，本院不予准许，山东甲公司主张公章被伪造，本院亦不采信。本院认为，除了公章真伪之争，还需结合本案其他证据来进行综合判断。一审中徐某某与何某某关于承建工程的陈述基本吻合，乙公司还取得了山东甲公司的资质资料装订本，山东甲公司直至一审判决其败诉后才报案称公章被伪造。考虑这些证据与细节，本院认为乙公司的证据达到了高度盖然性的要求，可信性更高。至于公安机关收集到的反映本案工程发包人为上海丙公司，承包人为湖北某某建筑工程有限公司的建设工程施工合同，本院认为，根据江苏省公安厅对外通报，上海丙公司“虚构投资实力和项目，以巨额投资为诱饵，采用收取巨额保证金等形式，骗取并非法占用建筑企业和材料供应商资金，涉嫌合同诈骗和抽逃注册资金等违法犯罪行为”，上海丙公司诈骗金额巨大，受害人有多家建筑公司，而且其诈骗手法就是与多家建筑公司签订合同骗取保证金，故上海丙公司与湖北某某建筑工程有限公司签订建设工程施工合同不具有排他性，不能表明乙公司向本案工程供货为虚假行为，也不能表明山东甲公司并非本案工程的承包人。综上所述，本院认为，由于山东甲公司关于公章的陈述不实，缺乏诚信，故不予采信，本院可据此认定徐某某取得授权，代表山东甲公司与乙公司签订钢材购销合同。这一合同合法有效，双方应按约履行。乙公司履行了供货义务后，山东甲公司理应按约定支付相应货款，现其拖欠部分货款不付，显属违约，应承担支付货款及偿付违约金的民事责任。&/p&&p&&strong&（2）所加盖公章系公司采购部或项目部等部门公章的情形&/strong&&/p&&p&&strong&上海市第一中级人民法院（2002）沪一中民四（商）终字第250号 上海申嘉进出口有限公司与上海化工实业有限公司买卖合同货款纠纷上诉案：&/strong&&/p&&p&本院认为本案的争议焦点是孙振波与被上诉人签订进口聚甲醛买卖合同的行为是否属表见代理行为。孙振波作为天佛公司的股东之一，受该公司的委托于1998年元月和上诉人签署《关于组建业务五部协议书》，约定双方组建上海申嘉进出口公司业务五部，由上海申嘉进出口公司提供其业务往来所需的部门公章，开展进出口及内销业务，说明业务五部是以上诉人的名义开展经营活动的。孙振波作为在两公司《关于组建业务五部协议书》上代表天佛公司签名的委托人，持有此协议书和业务五部的合同专用章与被上诉人签订买卖合同，使被上诉人有充分理由相信其具有代理上诉人签订合同的权利，且目前无证据证明被上诉人在本案合同定立过程中有恶意或有过失，所以孙振波与被上诉人签订合同的行为应属表见代理行为。上诉人提出的本案中《关于组建业务五部协议书》中孙振波所使用的合同章系伪造，此协议书内容违法的观点无证据证实，本院不予采信；上诉人又称此案应移送公安部门处理，因无事实和法律依据，本院亦不予采纳。&/p&&p&&strong&江苏省淮安市中级人民法院(2011)淮中商终字第0103号 江苏国淮建设工程有限公司与高士清分期付款买卖合同纠纷上诉案：&/strong&&/p&&p&现上诉人主张夏太宝不是其公司的项目部经理，且买卖合同及欠条上所盖项目部章系虚假的。关于其第一项上诉理由即夏太宝是否系上诉人公司项目经理问题，民源皮革公司与国淮公司签订的建设工程施工合同、补充合同及编号为授权委托书明确载明，夏太宝系上诉人的项目部经理，且有权代表上诉人对民源皮革公司住宅楼、厂房、办公楼施工事宜进行管理，故上诉人该项上诉理由不能成立。关于第二项上诉理由即买卖合同、欠条和授权委托书上所盖项目部章问题，上诉人在二审中提供了证据1建设工程项目管理合同、证据2印章使用承诺、证据3企业管理制度证明其主张，因证据2印章使用承诺涉及夏太宝本人，在其未到庭的情况下无法确认签名的真实性，如确系夏太宝本人签名，则可以认定上诉人未授权夏太宝使用过该枚印章，但该份承诺书仅在上诉人与夏太宝双方之间有效，且该枚印章真实与否并不影响夏太宝项目经理的身份，即使日欠条上未盖公章，因上诉人确曾在日向夏太宝出具过授权委托书，并在授权委托书中载明其项目经理身份和权限，则夏太宝为民源皮革工程所实施的买卖行为均应视为职务行为，而根据涉案买卖合同与欠条以及上面所盖的项目部印章，足以证明夏太宝是为民源皮革工程所实施的买卖行为，且该行为未超出授权范围。至于上诉人在二审中提供的证据4确认通知书，内容的真实性无法确认，即使真实存在，上诉人亦未能提供证据证明已经送达给被上诉人高士清，故该通知书对被上诉人不发生法律效力。&/p&&p&&strong&湖南省长沙市中级人民法院(2011)长中民二终字第0611号 湖南某建设集团有限公司与姜某等买卖合同纠纷上诉案：&/strong&&/p&&p&本院认为，何某与某某某C区项目部李某订立的《水泥买卖合同》合法有效，双方应依约履行。李某订立合同时担任某某某C区项目部负责人，并在双方订立的合同书上和之后出具的欠条上加盖某某某C区项目部的印章并签字，且水泥用于某某某C区项目工程建设施工，故应认定李某的行为系职务行为。因某某某C区项目部并非独立法人，李某的该职务行为应由设立某某某C区项目部的某公司承担。上诉人某公司上诉称李某与某公司为加工承揽合同关系，其本人与某公司并不存在雇佣关系，因此李某所欠的货款不应由某公司承担的上诉理由不能成立。&/p&&p&&strong&湖南省岳阳市中级人民法院(2011)岳中民三终字第11号 岳阳市岳阳楼区建筑工程总公司与湖南省兴华钢铁工贸有限公司买卖合同纠纷上诉案：&/strong&&/p&&p&本院认为，楼区建筑公司（乙方）与长沙市开福区月湖二期38栋住宅工程业主（甲方）代表签订的《施工合同》合法有效。楼区建筑公司在签《订施工合同》时，任何清亦代表楼区建筑公司签名并加盖了楼区建筑公司月湖小区项目部的公章，在建设过程中，任何清以楼区建筑公司的名义实际施工，尔后又以月湖小区项目部的名义与兴华公司签订钢材供需合同，且楼区建筑公司设立月湖小区项目部的事实已为长沙市开福区人民法院作出的（2009）开民一初字第2575号生效民事判决所确认。根据《中华人民共和国民法通则》第四十三条“企业法人对它的法定代表人和其他工作人员的经营活动承担民事责任”的规定，任何清的行为系职务行为，楼区建筑公司理应对其工作人员任何清欠兴华公司钢材款177 784.19元承担民事责任，张云球提供连带责任保证，应承担连带责任。楼区建筑公司与任何清的关系，属其内部问题，对外不能以此对抗兴华公司。楼区建筑公司称其没有承建长沙月湖小区，没有成立长沙月湖小区项目部，只是与长沙月湖小区签订了一份很多内容空白的意向施工合同，并没有履行该合同；长沙月湖小区系任何清个人承建，项目部公章系任何清私刻，钢材供需合同义务应由任何清个人承担，其不应承担本案买卖合同的付款义务的上诉理由没有相应证据支持且与事实不符，本院不予支持。原判认定事实清楚，适用法律正确，应予维持。&/p&&p&&strong&湖南省衡阳市中级人民法院(2010)衡中法民二终字第43号 信宜市南海建筑工程有限公司与唐小志买卖合同纠纷上诉案：&/strong&&/p&&p&本院认为：上诉人南海建筑公司及被上诉人唐小志对南海建筑公司下设深圳分公司的相关事实无异议。本案争议的主要问题是上诉人南海建筑公司与被上诉人唐小志之间是否存在合同关系。首先，本案要确定的是上诉人唐小志提供的证据是否为原件，是否系伪造的问题。日，南海建筑公司深圳分公司龙岗项目部与唐小志签订了《租赁合同》，该份租赁合同就相关事宜进行了约定。被上诉人唐小志在一审时提供的复印件《租赁合同》是盖有南海建筑公司深圳分公司龙岗项目部红色印章及骑缝章的，该份《租赁合同》是一式二份，与上诉人南海建筑公司提供的《租赁合同》的内容及加盖手印的部分均是一致的。故被上诉人唐小志提供的与上诉人南海建筑公司提供的内容一致的加盖上诉人南海建筑公司深圳分公司龙岗项目部公章的《租赁合同》应视为合同原件，南海建筑公司虽然提供了其向深圳市公安局龙岗分局备案的只有深圳分公司行政公章和财务专用章的证据，但这不能证明唐小志提供的《租赁合同》加盖的公章系唐小志私刻、伪造或假冒的。本院依法确认加盖了上诉人项目部公章的合同是真实的、合法的、有效的，该案诉争的合同真正的相对方是上诉人南海建筑公司。&/p&&p&&strong&江西省九江市中级人民法院(2010)九中民二终字第3号 湖南省第四工程有限公司与江西赣基集团混凝土有限公司买卖合同纠纷上诉案：&/strong&&/p&&p&本院认为：分公司、工程项目部在公司中均为相对独立的经济实体。虽然本身不具有法人资格，但在职责范围内，从事与本工程项目建设相关的民事行为是合法有效的，其行为对外所产生的民事责任最终应由公司承担。以项目部名义对外签订合同在当前建筑市场并不少见，且该合同已实际履行完毕，应当认定该合同已经成立并生效。上诉人湖南四建以双方所签的合同未盖公司的公章，公司未予确认为由否认合同效力的诉讼请求本院不予支持。合同履行完毕后，上诉人的项目部和被上诉人均在结算单和询征函上签字认可并加盖了公章，由于工程项目部是直接对该工程负责的，其认可应当视为公司的认可。上诉人湖南四建以结算单和询征函未经公司认可为由否认已结算完毕的诉讼请求本院亦不予持。&/p&&p&&strong&上海市第一中级人民法院(2010)沪一中民一(民)终字第770号 李某某与上海某公司等买卖合同纠纷上诉案：&/strong&&/p&&p&本院认为，本案所涉的《钢材购销合同》需货方是李某某，在供货方上海某公司依约向李某某提供了货物后，李某某难咎付款之责。虽然该《钢材购销合同》开篇载明担保方（丙方）是南通某公司，但该合同同时也约定丙方签字才对丙方产生法律效力。事实上在该合同中并无南通某公司任何人的签名，而仅有冠名南通某公司华暖考克兰项目部的印章；此印章既未经工商行政部门备案，又无证据证明系南通某公司刻制，更未获南通某公司的追认；故原审认定上海某公司要求南通某公司承担担保责任，缺乏事实和法律依据，是属正确。&/p&
公司公章使用与合同责任认定典型案例选作者：
（微信公号：gaoshanlegal） 【高杉按语】进行采购、买卖等交易的一方公司并不因合同上所盖印章并非其合同专用章、备案公章或仅为部门公章（严格来说，公司企业并非政府机关，其印章不能称之为“公章”…
合同一式两份及涂改争议典型案例选&br&&br&&br&&p&&strong&&a data-hash=&fcf29d03fad39cbe9c4dbe& href=&///people/fcf29d03fad39cbe9c4dbe& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$fcf29d03fad39cbe9c4dbe&&@高杉峻&/a& （微信公号：gaoshanlegal）&br&&/strong&&/p&&br&&p&&strong&【高杉按语】&/strong&&/p&&p&企业进行采购、销售等交易行为并订立合同时，通常会在合同尾部条款中明确“本合同一式两份，买卖双方各执一份”。此种条款的目的就在于避免双方因对合同条款的内容本身意见不一致而发生纠纷。进入诉讼后，一方若认为对方提交的合同存在单方涂改添加，只需拿出己方持有的合同便是非立判。&/p&&p&在双方缔约过程中，如就已打印好的合同文本的条款需要调整，可直接在一式两份的合同上做一致改动，改动之处加以双方签章更为妥当；但若不加签章，因为双方各执一份且改动处一致，通常也不会就是否存在单方涂改发生争议。此种合同缔结时双方意思一致的涂改添加，不同于合同缔结之后的变更，后者适用《合同法》第七十七条的规定。&/p&&p&从筛选案例的情况来看，诉讼中一方认为对方提交法庭的合同存在单方涂改但又不提交己方理应持有的合同原件的，其关于对方涂改的主张较难获得法院支持。就此类纠纷，本文特筛选出一份典型案例全文和若干类似案件的裁判要旨如下，供大家参考。&/p&&p&&strong&【裁判要旨】&/strong&&/p&&p&&strong&广东省深圳市中级人民法院(2011)深中法民二终字第1925号深圳市润某有限公司与深圳市鑫某有限公司买卖合同纠纷上诉案：&/strong&&/p&&p&二审法院认为，鑫某公司与润某公司签订的涉案《购销协议书》系双方真实意思表示，内容合法有效。关于该协议中手写部分内容是否为双方协商一致达成的条款问题。依协议约定，该协议一式两份，双方各执一份。润某公司作为协议当事人，理应持有一份协议原件，如其主张鑫某公司提交的协议中手写内容系鑫某公司单方添加，理应向法庭出示其持有的协议原件，以支持其主张。但经法院释明，润某公司无正当理由拒不提交其持有的协议，故应推定润某公司持有的协议中亦有手写部分条款，该等条款为双方协商一致达成的真实意思表示，对双方均具有法律约束力。&/p&&p&&strong&最高人民法院(2004)民一终字第104号 福建三木集团股份有限公司与福建省泉州市煌星房地产发展有限公司商品房预售合同纠纷案（该案例登载于《最高人民法院公报》2006年第5期）：&/strong&&/p&&p&在双方当事人对《协议书》的形式与内容主张不一，三木公司作为签约一方又不能提供《协议书》原件或相反证据证明煌星公司《协议书》原件不真实的情况下，一审法院依据优势证据原则认定煌星公司提供的《协议书》原件，能够证明《协议书》第五条关于“由于三木公司所购买的煌星大厦的房产为在建工程，并已作为投资投入南南公司作为资本”的内容，为三方当事人真实意思表示，并以此作为认定三木公司知道煌星公司已将三份《商品房合同》项下房产作为投资投入南南公司的证据采纳，并无不当。故对三木公司关于煌星公司持有的《协议书》原件内容为其变造，并对其隐瞒了该事实，已构成欺诈的主张，本院不予支持。&/p&&p&&strong&上海市第一中级人民法院(2009)沪一中民四(商)终字第257号上海剑婵国际贸易有限公司与上海麟樽商贸发展有限公司买卖合同纠纷上诉案：&/strong&&/p&&p&一审法院认为，针对麟樽公司主张付款所依据的日购销合同，剑婵公司对该合同上盖具的剑婵公司印章真实性予以确认，但指出合同条款中“弥勒县冶金建材有限责任公司”是后来添加上去的。对此剑婵公司负有举证责任。依照常理，合同应当一式两份，买卖双方各执一份，然而剑婵公司未能提供无上述字迹的合同，属于举证不能，对其主张不予采信。因此确认上述合同记载内容的真实性，并认定该笔付款麟樽公司付到了剑婵公司指定账户。二审法院认为，按常理，书面合同应由合同当事人各执一份，故有理由相信剑婵公司也持有争议合同原件，其理应提交其持有的证据原件以印证其关于麟樽公司擅自涂改证据的主张。剑婵公司称因保管不慎遗失合同，但未能提供合理理由，难以采信。根据《关于民事诉讼证据的若干规定》第七十五条的规定，有证据证明一方当事人持有证据无正当理由拒不提供，如果对方当事人主张该证据的内容不利于证据持有人，可以推定该主张成立。故应由剑婵公司承担举证不能的后果，依法确认弥勒县建材公司是剑婵公司指定的收款人。&/p&&p&&strong&广东省广州市中级人民法院（2007）穗中法民二终字第789号上海瑞马钢铁有限公司与广州市长宏投资有限公司买卖合同纠纷上诉案：&/strong&&/p&&p&一审法院认为，长宏公司提供的《产品购销合同》经瑞马公司、长宏公司双方盖章确认，真实有效，各方当事人均应依约履行。瑞马公司对长宏公司提供的《产品购销合同》印刷体记载的内容予以认可，对手工书写的内容不予认可。瑞马公司称手工书写的部分是长宏公司在签订合同后自行增加的内容。但根据该合同用印刷体的明确记载，“合同为一式两份，双方各执一份，双方签字盖章后生效”，瑞马公司应持有一份该合同，而瑞马公司向原审法院提交的《产品购销合同》既无长宏公司代表人的签字，也未加盖长宏公司公章，由于瑞马公司未能向原审法院提交经双方签字盖章的《产品购销合同》，与长宏公司所持有的合同核对，故原审法院对于瑞马公司的主张不予采信，认定长宏公司提交的《产品购销合同》上手工书写内容对双方当事人均具有约束力。对于瑞马公司关于《产品购销合同》上手写内容已经上海市第一中级人民法院认定无效的主张，一审法院认为，上海市第一中级人民法院（2006）沪一中民四（商）终字第728号民事裁定书只是对本案的管辖权问题作出的程序处理，并未对本案的实体问题作出任何认定，一审法院对瑞马公司的该项主张不予采信。对本案实际争议的焦点即对于当事人签订的《产品购销合同》中手写增加部分应如何认定，二审法院评析如下：瑞马公司无法提交盖有长宏公司印章的《产品购销合同》的法律后果仅是本案应分析认定的合同应该是长宏公司提交的《产品购销合同》。在瑞马公司对长宏公司修改合同内容持有异议的情况下，并不能必然认定手写增加及涂改部分为合同内容。人民法院应依照《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》第六十四条“审判人员应当依照法定程序，全面、客观地审核证据，依据法律的规定，遵循法官职业道德，运用逻辑推理和日常生活经验，对证据有无证明力和证明力大小独立进行判断，并公开判断的理由和结果。”的规定，对手写增加及涂改部分内容是否符合常理进行审查并作出是否作为合同内容约束当事人的认定。涂改部分已经由上海市第一中级人民法院（2006）沪一中民四（商）终字第728号生效民事裁定认定，书写增加部分内容则应由原审法院及二审法院审理认定。原审法院并没有对上述当事人争议的内容进行分析判断，仅以瑞马公司未能向原审法院提交经双方签字盖章的《产品购销合同》为由便作出长宏公司手写增加部分内容为合同条款的认定显属不当。就合同签订而言，双方交易金额达元，在正常情况下当事人对合同的权利义务的确定均会采取审慎的态度。从双方提供的合同形式看，整份合同内容是以打印形式体现出来。长宏公司增加手写部分“运输到货后，供方通知需方并出示运单（提货人为需方），付款后提货”的内容实际是增加了瑞马公司的义务，与长宏公司在合同第8条中把打印本“签订地”涂改成“交货地”从而改变本案协议管辖的法院一样，属于合同的重大变更事项。如果是签订合同时在瑞马公司办公室现场修改，则按照日常生活经验，当事人应对修改部分给予如在手写及涂改部分加盖印章或者重新打印等某种形式的确认。另外，长宏公司增加的手写部分条款是在第3条“运输方式及到达和费用承担”后面，而并非添加在约定交货事项的合同第5条。上述情形均有违正常的商业习惯。长宏公司在庭审中“瑞马公司称来不及所以不打印，长宏公司尊重瑞马公司意见。”的陈述显然有违常理。结合合同履行的事实，二审法院认为，货到芳村码头后当事人就货物交付问题产生纠纷时，长宏公司要求瑞马公司出具的仅仅是涉案货物属于瑞马公司所有的书面证明，并非出示长宏公司为提货人的运单。如上述手写增加部分为当事人均认可的合同条款，则双方的文件往来均未提及亦非正常。综上，二审法院认定《产品购销合同》中长宏公司手写增加部分并非经当事人共同确认的内容，不能作为合同条款约束当事人。&/p&&p&&strong&广东省广州市中级人民法院（2006）穗中法民二终字第1892号广州潍柴贸易有限公司与广州市卓阳服饰有限公司等买卖合同纠纷上诉案：&/strong&&/p&&p&潍柴公司不服一审判决，上诉称：原审判决对潍柴公司和卓阳公司各自出示的不同合同的证据效力认定错误。潍柴公司起诉时提交一审法院的合同是原件，而卓阳公司提交法庭的合同是复印件，而且，由其自己手书增加的三项内容系篡改。潍柴公司此前对这份经篡改的合同内容根本就不知晓，在法庭上对该证据并未确认。原审不采信潍柴公司的合法证据，却采信了卓阳公司的经其手书篡改了的复印件合同，没有法律依据。二审法院认为，原审判决依据卓阳公司提交的合同和开箱检查记录认定双方已对发动机型号补充约定为TD226B-6D，对此二审法院认为，潍柴公司提供的合同原件仅约定标的物为“全新原装潍柴配斯坦福电机柴油发电机组80KW（自切换装置ATS）一套，机组型号为80GFA-992”，而并未约定发动机的具体型号为TD226B-6D。卓阳公司称合同修改后传真给潍柴公司并且双方已电话确认，但潍柴公司对此予以否认，由于卓阳公司对合同的补充系其单方行为，未得到潍柴公司的同意和确认，因此补充的内容不具有约束力。&/p&&p&&strong&【关联法规】&/strong&&/p&&p&&strong&《合同法》第七十七条&/strong& 当事人协商一致，可以变更合同。&/p&&p&法律、行政法规规定变更合同应当办理批准、登记等手续的，依照其规定。&/p&&p&&strong&《民事证据规定》第七十五条&/strong& 有证据证明一方当事人持有证据无正当理由拒不提供，如果对方当事人主张该证据的内容不利于证据持有人，可以推定该主张成立。&/p&
合同一式两份及涂改争议典型案例选 （微信公号：gaoshanlegal）【高杉按语】企业进行采购、销售等交易行为并订立合同时，通常会在合同尾部条款中明确“本合同一式两份，买卖双方各执一份”。此种条款的目的就在于避免双方因对合同条款的内容本身意见…
这个问题主要取决于行业经验。如果是有一定行业经验的人士，那么直接在中国裁判文书网或北大法宝、威科先行等数据库中检索案例来阅读即可；但如果行业经验不足，则可能需要通过案例汇编来建立体系感并熟悉常见问题。当然，后者面临的最大的问题是如何识别靠谱的案例汇编书。
这个问题主要取决于行业经验。如果是有一定行业经验的人士，那么直接在中国裁判文书网或北大法宝、威科先行等数据库中检索案例来阅读即可；但如果行业经验不足，则可能需要通过案例汇编来建立体系感并熟悉常见问题。当然，后者面临的最大的问题是如何识别靠…
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录
30500 人关注
836 个回答
1056 人关注
470 个回答
685 人关注
218 个回答
4000 人关注
352 个回答