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一分部署 九分落实
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公司举行&2016年度目标责任书、模拟法人经营协议、安全管理责任状&签订仪式
&&& 3月16日上午，公司&2016年度《目标责任书》、《模拟法人经营协议》、《安全管理责任状》签订仪式&在二楼会议室举行，公司领导谢锦辉、胡恢利、刘国宜、汤峥嵘以及各部室、单位负责人参加会议，会议由胡总主持。
&&&& 会上，办公室、生产运营部先分别介绍了2016年《目标责任书》、《安全管理责任状》的调整情况，其后，公司25个部室、单位及丰源水务负责人依次向谢总递交了责任书。
&&&& 谢总在会上指出，虽然签订仪式比较简洁，但内容重要、意义重大，标志着公司2016年所有目标任务已分解到位，也彰显了各部门完成全年工作的决心和信心。下阶段各部门要认真做好两项工作：一是要深刻理解《目标责任书》中设置四个维度指标的目的与意义。今年公司在充分听取年初务虚会各部门意见的基础上，通过引入平衡计分卡理念，从财务、客户关系、内部运营及学习与成长四个维度来设置各部门指标，使绩效考核体系更加全面、系统，这是非常有意义的尝试与探索，四个维度指标的设置体现了公司的价值取向，既使各部门的工作方向更加明确，又把公司战略性目标与短期目标结合起来，有利于促进公司持续、健康发展。二是要狠抓落实，确保各项目标任务高质量完成。一方面要夯实基础，&基础不牢，地动山摇&，各部门要认真思考本单位基础管理工作中存在哪些薄弱环节，采取针对性措施进行改进完善。比如，统计分析工作，要明确对各基层单位统计分析报告的结构与要求，提高报告质量；用户缴费工作，要统计、分析目前公司6种缴费方式收缴水费所占的比重，促进成本分析与服务提升。另一方面要强化执行，这是切实完成各项目标任务的保障。各部门要对目标进行层层分解，具体到部门、到岗位，确保每项指标都有责任人，每项重点工作都有详细的实施方案，同时各部门要抓好内部宣传，在员工中形成共识，并在执行中加强督促检查，把每项工作真正落到实处。
会上，谢总还对安全工作提出要求，各部门负责人都是安全工作第一责任人，要始终牢记主体责任，按照《安全管理责任状》的要求严格管理，把各项安全制度落实到位。最后，谢总强调，一分部署，九分落实，希望各部门齐心协力，高质量完成全年目标任务，向建司60周年献礼！
&&&& 【背景阅读】今年公司《目标责任书》引入平衡计分卡理念，通过四个维度的指标设置提升公司整体绩效。一是&财务指标&，强化各部门财务意识，要求有收入指标的部门尽可能创收，成为利润中心，比如，供水分公司的&实现收费收入&、供水稽查中心的&违章用水稽查总收入&等；对于没有直接收入的部门要成为成本控制中心，合理控制成本，比如，职能部室的&预算控制&，水厂的电耗、矾耗等。二是&客户关系&，分为 内部客户与外部客户两大类，内部客户强调各部门&互为客户&的理念，弘扬&尽责、协作&精神，比如&内部流程及时办结&、&内部客户满意度&等，外部客户则体现各部门对外服务水平，比如，&用户来电办结率&、&外部客户满意度&等；三是&内部运营&，反映各部门最重要的日常管理与内部运营工作，以年度各项可量化的绩效指标与重点工作为主，比如&综合水费回收率&、&产销差率&等；四是&学习与成长&，通过设置&内部培训次数&等指标，强化各部门对员工成长所肩负的责任，这也是促进公司&人才兴司&战略落地的重要举措。
责任编辑：自来水公司经营指标责任书_百度文库
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经营指标责任书
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我省与国家签订2015年住房保障工作目标责任书
1月13日，青海省政府与国家保障性安居工程协调小组签订《2015年住房保障工作目标责任书》，明确了2015年青海住房保障工作任务。根据目标责任书约定，今年我省计划新建城镇保障性住房、棚户区改造共8.5万套(户)，其中新增公共租赁住房2.05万户套，城市棚户区改造6.31万套(户)，国有工矿(含煤矿)棚户区改造0.14万套(户)；基本建成4.02万套(户)；新增廉租住房租赁补贴0.5万户。
为科学有序推进年度城镇住房保障工作，我省将采取新建、改造、购买、租赁、发放补贴等多种方式加快推进保障性住房、棚户区改造工作。在“建管并重”上做文章，抓好公共租赁住房和廉租住房并轨运行工作，加强保障性住房的运营管理。进一步做好保障性住房配套设施建设统筹规划，多渠道筹措资金，完善市政基础设施和公共服务设施，力争实现与主体工程同步规划、同期建设、同时交付使用。加快分配工作进度，缩短轮候等待时间，让保障对象尽早入住，同时完善公共租赁住房(廉租住房)配售制度，加强保障性住房产权管理，建立收益调节机制，采取市场化运作，选择专业管理机构承担公共租赁住房物业服务。（薛长福
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来源：新闻热搜榜销售目标责任书5篇
销售目标责任书
销售目标责任书
1销售目标责任书
根据公司20XX年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、目标销售责任人：
销售区域：
二、目标销售任务：20XX年责任目标元。
三、完成目标销售任务期限：
20XX年1月1日――20XX年12月31日
四、销售责任人的义务责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督；积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度；接受总公司及授权经理的领导和监督；不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
五、目标考核办法及奖励措施
1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。
2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100。
3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。
4、对未完成年度指标的责任人进行考核。
监督人：
责任人：
20XX年xx月xx日
20XX年xx月xx日
2业务人员销售目标责任书
根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、业务人员：
二、执行监督人：
三、负责销售区域：
四、销售任务
经公司研究决定，现授权xx，全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款xx万元，开新发客户xx家；注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算！
五、完成区域销售任务期限：xx天
自xx年xx月xx日xx点至xx年xx月xx日xx点
六、业务人员职责和义务
1、职责：
A、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标；
B、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成；
C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行；
D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报；
E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务；
F、负责公司交办的其他事务处理。
2、义务：
A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生；
B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况；
C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象；
D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核（细则按各级考核表
规定执行）
七、薪酬规定：
基本月薪+绩效+补助
1、基本工资按有效工作日核算；
2、绩效工资按月度发放。
3、考核发放办法：
（1）任务额完成率＜50%者无绩效，出差费用按总费用的50%核算；
（2）任务额完成率≥50%不足80%者，发放本月奖金总金额的50%―80%核算；出差费用按总费用的50%―80%核算；
（3）任务额完成率≥80%不足90%者，发放本月奖金总金额的100%；出差费用按总费用的100%核算；
（4）任务额完成率≥90%不足100%者，发放本月奖金总金额的100%；出差费用按总费用的100%核算；另外享受特别奖励！出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。
4、未满合同期离开公司（不论原因，特殊情况例外）无绩效工资。
备注：回款数据以财务统计出货数据为准。
八、奖励规定：
超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，另外享受总经理特别奖励！（升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视具体情况决定）；
九、附则
1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。
2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
销售部（盖章）：
部门主管签字：
业务人员（签字）：
日期：
3销售目标责任书
根据公司20XX年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人：
二、目标销售任务
经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品（西药、中药饮片、保健品、医疗器械）的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。
1、20XX年度销售xx万元；
2、客户投诉次数不大于xx次。
3、客户回访率xx%；重点客户满意率xx%。
三、完成目标销售任务期限：20XX年12月21日――20XX年12月20日
四、销售责任人的销售区域（服务对象）：
五、具体实施办法：
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20XX年销售目标完成计划书。
2、由公司和责任人对20XX年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如果完成销售任务，超出部分按照销售额的1%进行奖励；未完成计划销售目标任务的，差额部分按照0.8%进行处罚，且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任营销员一职。
3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。
4、根据公司《部门及个人考核办法》要求，参与公司考核；（细则按各级考核表规定执行）。
5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一”非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，发展每个客户奖励责任人500元。
6、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。
7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。
8、根据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为万元，超过部分，按照贷款行息每月扣除。
六、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。
2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格，药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。
3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。
4、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。
七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
总经理（签字）：
日期：
销售责任人（签字）：
日期：
4销售目标责任书
为了确保公司20XX年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究和充分协商，确定GO购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期为日。
2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至月日。
二、权利责任：
1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长，负责GO购超市经营管理工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面经营情况汇报
3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。
4、乙方所负责的销售区域范围：
5、乙方所负责的销售产品项目：。
6、人民币。
7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，毛利率不得低于%。
8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度、
10、接受总公司及授权经理的领导和监督。
11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。
13、乙方在甲方的监督和帮助下，制定相关营销策略和经营计划。甲方对财务及采购进行统一管理。
14本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等效力。
三、公司对乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法：
1、甲方给予乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成
2、超额内完成：按照当月的实际销售额减去基数的销售额的提成，（当月销售考核基数为万元详见附件1），月工资为元人民币，在考核期结束的次月10日内发放。
3、未完成指标，按照当月的实际销售额减去基数的销售额的扣除，（当月销售考核基数为万元详见附件1）
3、从月日起至年月如乙方无法完成销售目标考核的%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。
4、乙方的销售提取奖励实行每月工资与提成一起发放，在考核期结算的次月10日内发放。
甲方负责人签字：
乙方签字：
年月日
5销售目标责任书
根据公司20XX年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人：（以下简称乙方）
责任公司：武汉钧记五金配件有限公司（以下简称甲方）
二、目标销售任务
经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品牌的宣传、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：
1、年度销售（以万元；
2、年度销售（以为主）目标任务：万元；
3、年度销售（以为主）挑战任务：万元。（每月分解详见附表：销售计划书）
三、完成目标销售任务期限：20XX年3月1日――20XX年1月31日
四、销售责任人的义务
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据；
2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：
（1）提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依据；
（2）每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告；
（3）公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等；
（4）考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。
（5）每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据，对于举办活动的前期准备计划、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等；
（6）每日工作日志照常填写，于每周四周日提交销售主管进行批阅，
3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；（细则按各级考核表规定执行）；
4、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；
5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。
6、根据公司回款的相关规定，完成年度回款计划的95%以上，享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利；
五、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障，根据责任人所提报的时间进行商洽后1-3日内给与回复；
2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；
3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据。
六、薪酬规定：
销售目标责任人的年薪=月薪×12+业务提成+年终奖励
七、考核办法：
1、完成基本任务年终奖励办法：
2、完成目标任务年终奖励办法：
3、完成挑战任务年终奖励办法：
。
4、没有完成基本任务年终处罚办法：
八、附则
本责任书一式三份，总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
总经理（签字）：
销售责任人（签字）：
日期：日期：
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