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买车时，应该让4s店送什么东西好?[待解决]
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买车时rav4，应该让4s店送什么东西好?谢谢大家
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送的那玩意&不要，，就是折合钱最好
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同意楼上两位观点。如果杀价已经砍不动了。脚垫，后备箱垫在赠品里头算比较实用的。再就是保养券。不过哪个一般不会送。
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最好全要现金，实在杀价不动了，要求送保养代金券
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万家平民, 积分 82, 距离下一级还需 118 积分
我在这个行业待的时间相当短，估计很多深入的我还没见识到。先说说我见到的，如果有错请大神请跳出来指正啊。
1. 最好的方法。认识老总，或者厂家的人。直接提车。成本价。当然这个估计不符合一般人的条件。
2. 其次，每个4S店每年有所谓的“大客户”配额。如果您恰巧是属于某个大公司，或者是政府机关。能出具一系列公司证明，其实可以走这条路线的。当时我们公司大客户部的一个哥们跟我关系挺好的，所以聊得挺多。
大客户是属于“厂家直销类”的。什么意思呢？就是当你在4S店里办完手续，提交必要的资料后，4S店会把你的资料上报给厂家，然后厂家直接给你定价。这个是走的另外一个流程。所以一般得到的价格能比4S店最低限价还要低一点。
但是这个有一点缺陷，就是审批和提车的流程比较长，手续比较繁琐，上牌是用公司的名义上。如果是准备提着一个麻袋装着刚刚从澳门赌回来的钱（国外比较多，国内不是没有）去买车的话，还是不推荐这个方法了吧。
而且我只是说的BMW的情况，因为没什么政府机关啊会来采购（略高调）。所以大客户一台也会做。如果是日产或者丰田这种政府采购比较多，量比较大的，具体情况就不好说了。
3. 好了前面两个比较小众，现在来说说个人，走进4S店后，该怎么砍价。
先得明确一个观点。4S店往往和厂家，是对立的，不是一伙的。尤其是进口品牌。其实每个4S店每年都会遇到所谓的“明访”“暗访”。这些就是厂家派来的人。一般查什么呢？接待流程是否符合规定（宝马这种德系的死板SPQ接待流程还是以后专门开个帖吐槽吧），另外就是价格是否超过了之前说好的底线。
因为汽车本身，真没什么利润。一年几个月里面亏着钱买车的情况多得是。为什么会这样呢？因为4S店不指望着在车本身身上捞钱，大家往往冲的是销量。销量到达一定数额，厂家会返利，这在部分情况下是比自己高价卖少量的车要划算的多的多的多。所以厂家会请人过来假装客户，给你设置各种难题，套你的底价。如果报了低于那个标准的，罚款数额会以百万计。（要是能抓到一个，还会有奖励。我表示我抓到一个的时候，那是个心情舒坦啊，就跟捉奸在床一样。）厂家是希望你在某一价格内，能做到销量多少。可往往达不到的时候，就会亏钱卖车。厂家怕你影响整个市场，是不允许太低价格的。所以大家别把4S店想得那么黑，虽然是很黑，但车价不是黑的地方。
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万家平民, 积分 82, 距离下一级还需 118 积分
（1）一进门，肯定会有销售接待您，这时候请务必表现出购车欲望，让人家觉得你是真要现拍的。尼玛就差把银行卡刷你嘴里那种。今天没这车老子就得当太监那种欲望。销售觉得靠谱，一般价格会放的吸引人一点，想趁手把你拉进来。
如果是背着个手一进来，身上一看神马户口身份证都没带的，抬头就问这是什么车啊？或者告诉人我今天就是来看看的，预计在明后年买车，销售当然不敢把价放太低，不然以后怎么跟您讨价还价？
（讲个笑话，曾经有个客户一进来，问我：小伙子，你们这有没有大概十万左右的，自动挡的车啊？我说没有啊，最便宜的116 大概25万把。那人深抽一口气：这么贵？！你们这是什么牌子啊？！我说宝马，他思索了一下，“宝马？是吧。。。”我就直接给跪了）
最好是把什么老爹老妈，儿子女朋友带过去，大家一起看，一起拿主意，销售觉得成功的几率会更高，就会更加用心了。我见过夸张的带将近10个亲戚做个小巴来看车的，当时那同事就跟个导游一样。不过这么劳师动众的，一般也不会一趟一趟的跑，所以成功率还蛮高的。
（2）如果没选好车的话，一般销售会给您做个需求分析，平时这车干嘛用的啊，坐几个人啊，开不开长途跑不跑工地啊，是追求性能还是节能啊。一圈问下来，高手基本上心理就会有底，您大概是个什么性格，该怎么给你讲车。如果是个二三十岁的小伙子啊，咱就给你打性能牌，打操控牌。如果是个四五十岁的阿姨，我们就给您打气质牌，打面子牌。这一步不需要太激进，守住就成，别被说的飘飘然了。
（3）开始给你介绍车了，BMW有所谓的六方位绕车，讲的快的话听完估计得半小时四十分钟吧，慢的话一个半小时也不是没有过。这个时候，千万不要不懂装懂。想了解这辆车，这是最好的机会。一般你懂销售也得跟你走个过场（BMW每个客户都得录音），你不懂还是得跟你解释。最好是去店里前先网上了解了解你要的车型，然后准备一些问题去问他，他会觉得您是真的下过功夫的，是真的靠谱买家。咱们将心比心。你要是来玩我的，我当然不想做你这笔生意。
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万家平民, 积分 82, 距离下一级还需 118 积分
举个例子：七八月份最热的时候，最怕是早上一开门，一个短袖拖鞋的中年大叔进来，进来就要你端茶送水，然后喊着要接待，一接待，也不跟你说什么需求，“来来来，小伙子介绍下这个车。”然后1系讲到3系，3系说完说5系，5系讲完讲7系，7系完了看X1，X1完了看X3，X3完了X5，最后还试驾一下X6。试驾完了之后呢，突然发现躺在边上的Z4，“咦这车挺有意思的啊，多少钱？”看看价格表，“这么便宜啊？！！” （便宜就买俩回去啊坟蛋！）说完抬头看看钟，嗯时间差不多了，电话也不留，甩着手走向隔壁丰田。尼玛一大早上去做保养无聊了，过来蹭吃蹭喝蹭空调，还有人陪聊解闷呢！这种客户我给你报什么低价？所以各位车主不要装清高。咱就是来买车的，正正当当，不偷不抢，心虚就先输气势了。而且我懂得就应该比你少，不然我要你接待干嘛？最怕就是不懂装懂，销售说什么你跟着说哦！对那个不就是那个XXX，还有那个XXX也挺好。这时候你也是迷糊的，很容易造成销售一说这东西好，你就跟着思路走真以为好了。自己也没增加了解啊，还给了销售各种砝码。
（4）好这时候车也差不多看完了，坐下来聊聊价格咯。战争现在才算进入高潮吧。
有个官方报价，鸟都不要鸟。直接问底价。这时候有个小技巧，如果城市比较大的话，4S店比较多，会属于不同集团，竞争关系。基本上每家限价会是一样的，多跑！如果这家告诉你是10个点（让利10%，9折），你换一家说那边让我11个点，你们这边能不能多点？这家说能做，再换下一家，说那边让我12个点还送膜，你们做不做？如此循环的跑个两三家家，差不多到心理价位，就应该八九不离十
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万家平民, 积分 82, 距离下一级还需 118 积分
这个地方提醒一下，网上报价不！靠！谱！为啥？因为网上的价格往往是从全国的数据里面取出来的一个范围。低能低到你不可想象。还参杂着美规车啊，走私货啊，或者谁某些店里有超期车的存在临时给低价的这些不靠谱存在。所以你告诉销售我在网上看到只要XXXXrmb一般都不放心上，那价格是不可能的，方圆三千公里都做不了这个价，这就没啥威慑力了对不？还不如说我在本地另外一家店别人给我了XXX价，你这边地理位置有优势啊，设备先进点啊，甚至我跟你这小伙子比较投缘，你做差不多的价格我就在你这买啊这些话来的实在。
这时候千万别以为大功告成了！凶险才刚刚开始。
如果不是高配版的，您也不是老师傅。倒车雷达装不装？GPS装不装？我们还有个防盗系统全球定位帮您找回爱车您装不装？这顶级太阳膜这个能让您的爱车春暖夏凉你装不装？哎呀您买白色啊，油漆氧化发黄了多难看，做个镀膜吧！哎呀您买黑色的啊，这个能让您的颜色更闪亮啊！我们有个树脂底盘护板，防止你的车底盘磕碰您装不装？这种东西你后来是觉得无所谓。但是刚买的时候疼这车跟疼儿子一样，你确定能忍住不装？
靠谱点的给你报价1万成本估计有三四千，是好东西。无良一点的给你报1万成本三五百块也不是没可能。各位可能会想，老子哪有这么傻，怎么可能被这么坑呢。但是，我不是单独卖给您的啊！车价最低能卖30万，给你谈到个31万或者30万5，然后说这一万块钱的膜，加5000的导航，6000的全景摄像头，再加个价值800的脚垫，算下来33万多34万不到吧。
“这样，先生我我能帮你做33万3。”你摇头说不行。“那我就做不了了，怎么办呢？”墨迹一会“这样，我帮您去跟领导申请下，把零头抹了，然后在看能不能帮你争取个手提箱或者是油卡。要是领导同意那最好了，要是不同意，你也别怪小X我啊。你看行不？”
这时候，最让销售难受的是你先带着商品压价，然后压得差不多了，你问他这些乱七八糟的东西多少钱来着？3万，成，我都不要了，便宜3万我提裸车。一般肯定是做不了的。”那你这些东西明显不值那么多钱啊，还能怎么便宜？“然后分着算合起来算分着算合起来算，价格也就差不多下来了。
觉得水已经很深了？那是还没碰到套餐！
”这些东西加起来啊，原价得五六万呢，现在做活动有套餐，一套只要2万8您看多划算！您看看您需要的膜也有了，导航也有了，相当于还免费送个倒车雷达。“这你怎么砍？分开砍肯定砍不到这个价，合起来买不好意思我们套餐就是这么定的。
其实我觉得，这些东西，最好还是别买。出去单独装怎么着都应该便宜点。但是你要是信不过外面的技术或者设备。又或者是碰到了宝马这种电路系统比较复杂，非得4S店才能装的，那还是多花点买个放心。
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万家平民, 积分 82, 距离下一级还需 118 积分
完了？您不做保养了？
这样吧，价格我不能跟你再低了，但是我可以帮你申请现金券，或者维修券，工时券。
先扫盲一下其实有区别的。
现金券是能当现金用的，买配件修零件干嘛都行，但是往往送的不是特别多，而且首先是只能在我们店里用，其次使用起来可能有限制。比如一次只能用500，或者一次只能2张之类的。成本比较高。
另外是维修券，就是维修时候的零件成本，成本估计一半左右。您这个券只能是在维修保养时付零件部分的费用的。
工时费我一直认为是大家忽略了的一个存在。很多人不理解为啥我修个小零件这么贵。打个很简单的比方会有一种情况是：发动机或者变速箱里一个螺丝坏了，得换。螺丝成本2块钱。但是把您这变速箱卸下来，打开，换这2块钱的螺丝，装起来，盖好，得好长的时间。工人的时间成本就是工时费。所以以后碰到维修费用高昂的时候，先搞清楚问题和报价中的比例。不要一味的觉得4S店坑了你黑了你，会少很多麻烦。这一部分费用当然是可以用工时券抵的了。这个券成本最低，所以往往可以大额的送。
”3000现金我少不了，但是我送您2000的工时券行不？“其实我成本就几百块。其实我觉得这方面没什么好压价的，保养维修还是得做的，如果铁了心在4S店做，这券也还能接受，但是得弄清楚有没有什么使用条款。不要到时候修个10万的维修费，发现送的3万券里面只能用1000，这不是被坑爹了么。闹事吵架神马的，你烦4S店也烦。
如果觉得不需要，就根据券的种类大概估个成本出来，扣下去，八九不离十
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万家平民, 积分 82, 距离下一级还需 118 积分
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好说道这里总结一下。
大家买车，首先心态要端正，不要想着能吃死卖家。不赚钱我卖你车干嘛？我又不是雷锋。大概摸到底后，给商家留出合适的利润空间，这是人之常情。你把销售往死里掐自己确实省了几百块，可是以后的路就真不好走了。相反我今天跟你少纠结这么一小时，我一千块钱买个心情愉快，你卖的也开开心心，以后来保养的时候跟销售打个电话，能提前修了就跟您先修了，能少点就给您少点。以后有朋友买车介绍过来我尽量直接给最低价。我有业绩你有放心，双方都开心，这几百一千不值么？不要卖到后来像撕脸一样签的合同。自己不开心麻烦也多。何必呢？不要纠结于小钱。
再就是记住羊毛出在羊身上。亏本的买卖是不会有的，车价亏了总有地方能补上。别想着天上掉馅饼。
另外务必得做功课。不要神马都不懂就去听别人忽悠。大概要个什么车型，有个什么需求，提前有个底。可以省很多弯路。
+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
纠结了半天要不要发帖，怕原来同事来追杀我。但是发现其实也不是什么内幕，还是堂堂正正做人好了。写了这么多只能帮助大家不被黑心商家坑太多，不是什么用了就能捡金砖的妙招。所以希望大家能开开心心的成为车主吧~
最后登录在线时间1247 小时威　望295 经　验4565 注册时间阅读权限100主题精华0积分4565帖子
万家金领, 积分 4565, 距离下一级还需 3435 积分
最后登录在线时间38 小时威　望492 经　验662 注册时间阅读权限100主题精华2积分662帖子
万家业主, 积分 662, 距离下一级还需 338 积分
羊毛出在羊身上
买车是一次性的，不要忘记还有售后呢！这可是时间长着呢！
最后登录在线时间26 小时威　望34 经　验570 注册时间阅读权限100主题精华3积分570帖子
万家业主, 积分 570, 距离下一级还需 430 积分
这个必须顶一下&&哈哈哈
最后登录在线时间8 小时威　望4 经　验461 注册时间阅读权限100主题精华0积分461帖子
万家居民, 积分 461, 距离下一级还需 39 积分
给楼主大大的赞&&哈哈哈
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奥运会又要来啦，让我们跳起广场舞来迎接奥运吧！大家风雨无阻跳着广场舞，为我们的城市又添加了一道时尚风景线。现在，机会来啦！Hi，奥运！—北城广场舞大赛第二季报名开始啦！你还在等什么？共105559个阅读者,210条回复 |
发表时间： 09:44
想买车，第一次去4s店，需要知道哪些内幕？ &&
大脑盛开 发表在
华声论坛 .cn/forum-41-1.html
　　首先当然是确定你要买哪一款车，品牌，性能，实用性什么的只有自己才能拿捏妥当，“大众”的选择也许很好，但是一定要选择适合自己的！
　　然后去网上多看看中意车型的配置，参数等等，最好记住，免得到时候被忽悠，然后去论坛看看其他车友的提车作业，看看有什么要注意的地方。还有就是最好选一两款同级别备用车型，某些热销车型并不会有现车，说不定要等很久才能提车，如果你急着要车的话最好还是有个planB！
　　接着就去看车，最好试驾，试驾能够让你完完全全的体验一款车的性能以及操控感，也能让你发现某些实际使用中才会发现的瑕疵，有时间备用车型也去看看，综合考虑下！
　　满意否？不满意就接着挑。满意的话也不要当场就拍板说给老子开票去，留下销售的电话，明确下你要的车型，说自己再去其他地方看看。这里既给你留下了砍价的空间，让销售记住你，而不是觉得你是来打探价格随便看看的，也让他知道你不一定会在这里提车，方便日后砍价！
　　接着去你们城市的其他4s店看车，以上同样的做法，自己记下每家4s店的价格和现金优惠或者送什么东西等等，这是你谈判的筹码，一定要记好了，然后回家！
　　第二天就开始给各位销售打电话，将其他4s店的优惠程度报一遍，然后开始砍价（电话里可能说不清，那就只能再跑一趟了），要记住的一点就是一定不能表达出你非常喜欢这款车或者我就要在你这里提车这种意向，这非常不利于你的砍价，至于怎么砍价就不赘述了，这个要看自己的嘴皮子了（举个例，比如你想买雪佛兰科鲁兹，你也能拿其他同级别的车来为你自己增加筹码，比如“哎呀，你这里怎么这么贵，别人福克斯都能承诺给我优惠几个几个点之类的”），然后选择一个价格最低的，提车！
　　提车前最后再去跟销售商量下，你们送的什么膜啊，座套啦底盘装甲啦我都不要，还能再便宜点不，因为他们给你看的那些送的配件价格表基本是汽配城同级别配件的一倍可能还要多，销售可能会以此为借口（哎呀，你看我们都送你这么贵的东西了，价格真是不能再少了什么的）来拒绝你的砍价，真金白银的优惠才是真优惠，那些东西自己去汽配城买就好，还能挑到自己喜欢的样式！
　　不过也别太过了，说自己以后保养和维修都会来这里做，叫他放心好了，你们不愁没生意做。毕竟现在新车利润没以前多了，他们赚钱基本上要从售后里面赚了，你砍的太狠了别人没钱赚了也不好哟～毕竟是买卖嘛，有利润才叫买卖，别人也不是来做慈善的。然后保险上牌什么的就自己看了，想省事就给他们一起办了，自己有时间的话也可以去自己弄，虽然有点麻烦！
　　不过话又说回来的，维修尽量还是去4s店比较好，如果你不是老手，如果你没有信得过的修理厂的情况下，4s店是最可信的，虽然最近负面消息挺多，但是他们拥有小修理厂没有专业修理设备，这些修理设备投资不是小修理厂拿的出来的。最重要的他们有合格的，专门适用于你所购买车型的技师，受过专业的培训的修理师傅再怎么也比什么车都会修一点但是不精于你这款车的修理师傅要好。老话说得好，车都是被修坏的。平常磕磕碰碰在所难免，总归要修，所以我建议宁愿多花点钱去4s店修买个放心，也不要贪图便宜去路边小店修，毕竟车不是过个一两年就换的消耗品，是吧！
[本帖最后由 审核员 于
04:35 编辑]
本帖助威记录
看了你的帖子，今天饭钱又省了。
总计：魅力1点
回复时间： 04:44
值得学习 谢谢提供，继续努力啊
回复时间： 04:19
顶而不懈，遇到好贴决不能放过
回复时间： 03:32
如果能给大家带来好处也不错。
回复时间： 04:54
好多啊，哈哈，谢谢您
回复时间： 10:44
行，有意义，我顶 谢谢您了
回复时间： 04:33
好多啊，哈哈，谢谢您
回复时间： 02:47
看的激动。。。 谢谢楼主了
回复时间： 03:55
太神了,好贴，我双手赞成
回复时间： 03:36
的确好帖子，推荐加精华
回复时间： 09:54
一起交流！对这个话题感兴趣的朋友们
回复时间： 01:49
佩服你，能发这么好的帖子，厉害
回复时间： 02:48
谢谢了。。。 我很赞成，继续努力吧
回复时间： 03:19
好贴，值得收藏，大家都顶
回复时间： 02:59
创意哦！楼主高人啊 谢
回复时间： 09:13
好,应该顶，今后继续努力
回复时间： 06:24
非常高兴遇到这么好的帖子 谢谢
回复时间： 04:14
强帖终于出现，要顶的啊，谢谢楼主
回复时间： 03:53
有搞头，哈哈，楼主不错
回复时间： 11:08
正感觉很对，谢谢您，顶　　相信大部分已经购车或者正在纠结价格的消费者都知道，在4S店里的销售给你报价后都会写上一大串赠送的礼品来吸引眼球，另外部分厂商是会选择采用赠送礼包来采取变相优惠，然而这些是否都有用呢？
　　由于每间4S店的销售状况不同，所以所赠送的礼品也不尽相同，一般来说，最常见赠送的礼品大概有：防爆膜、脚垫、方向盘锁、挡泥板、头枕、灭火器、香水、炭包、座椅套之类的，部分也会送导航、送倒车雷达、送真皮座椅、底盘装甲等等。
　　在4S店的行业中有句古话
　　“羊毛出在羊身上”
　　这些赠品的成本是算在你的购车价格上的
　　这些礼品都比较有用
　　车载GPS导航
　　车载导航可以说是被手机导航搞死了
　　车载导航使用效率较低
　　还需要定期更新地图数据
　　但有总比没有的好
　　送的导航一般会带有倒车影像
　　而且中控台一个大屏幕起码比一个收音机屏幕要好看
　　底盘装甲
　　正所谓烂车先烂底
　　日常不注意的话底盘很容易会生锈
　　底盘装甲学名叫做防撞防锈隔音底漆
　　是一种粘复性橡胶沥青涂层
　　具体作用就如同它的学名一样
　　比较实用
　　真皮座椅
　　实际上是看个人喜欢
　　使用了真皮座椅看上去比较大气
　　但是真皮的保养成本相对于织布座椅会较高
　　当然这得看个人喜欢
　　前提是能说服销售送给你
　　倒车雷达
　　对于驾驶员来说比较实用
　　与倒车影像搭配简直就是天衣无缝
　　很适合一些新手车主
　　另外倒车雷达也可以选择后期自主加装
　　在某网上商城价格也不高
　　挡泥板
　　挡泥板虽然在网上的售价差不多
　　但也是一个实用的部件
　　能够有效减少路面上的泥沙溅到车身上
　　方向盘锁
　　教授猜这是大部分车主都还在使用吧
　　主要也是用来防盗
　　有部分是棒球棍形状的
　　用来防身也不错
　　购车送油卡大多也是部分厂商的噱头
　　但是这些比较实在的还是比较值得的
　　另类的降价方式
　　4S店的优惠礼包
　　一些4S店会选择使用部分优惠礼包
　　类似3000元优惠礼包
　　5000元优惠礼包
　　大多都是导航、脚垫之类的
　　都是看需求来选择
　　汽车保养项目礼包
　　部分厂商会在车主购车后提供一个保养礼包
　　厂商可能会提供一个2年内限次数享受基础保养机会
　　这是比较实用的
　　如何看待赠品？
　　对于4S店赠送的赠品
　　教授认为部分赠品还是比较有用的
　　像导航、倒车雷达这些实用的赠品
　　当然啦，每个4S店的赠品的不同
　　能够从销售手上要到多少赠品全靠自己本事
　　对于汽车销售这项职业来说
　　他们每个人都会把成本价拿捏得很好
　　汽车价格上的优惠、赠品
　　都是基于成本而给出来的
　　没有一个商人会做亏本生意
　　对于消费者来说
　　在购车的时候
　　教授认为还是尽量争取现金优惠比较实在
　　当然啦，赠品还是需要适当索取的
　　不拿白不拿嘛在4S店买车后，后悔想“退车”到底难在哪里？_壹汽车-爱微帮
&& &&& 在4S店买车后，后悔想“退车”到底难在…
有些车主在买了新车后，没开2个月就出现异响、动力不足等故障，认为车辆质量不过关，便要求4S店退还购车款项。纵观国内多起要求4S店“退车”案例，4S店几乎都是不退的。无论是手机、电脑，还是冰箱、洗衣机及摩托车都有厂家“三包”，但汽车这种贵价商品就没有“三包”。除了送几次保养外，基本上就没有福利的。当消费者购车后发现存在质量问题时，别说要求退车，就是要求换车也是基本不可能的。2检测鉴定费用高当消费者以汽车存在品质问题要求4S店退还汽车时，4S店要么直接拒绝，要么要求进行汽车质量检测鉴定。别以为汽车质量检测很简单，要知道目前国内的汽车检测机构非常少，而且缺乏相关技术标准及设备，还有就是检测费用非常高(轿车检测一次超过10万元)。当然，检测费用是由车主承担的，所以让不少车主因承受不起而放弃。要是你买的一辆不足10万的车，你还会花10多万元去鉴定吗？要是你买的车是上百万的，决定去花10多万去鉴定，还是请你考虑再三，因为并不是做了鉴定就能退。3备案推翻太难抛开车辆质量检测、鉴定难、贵不说，退换新车最难的就是消费者在购买新车时，不仅在交管部门、工商部门、检测厂、保险公司等部门备了案，还在购置税上也备了案。多个部门，多个流程，要想真正推翻，退还新车的难度非常大。看到这里，你还想去退换新车吗？所以买车就像娶媳妇，买前仔细挑挑选选肯定是正确的，因为退，太难！买了车，想退当然是不可能的了。就是一件衣服，穿过之后都不能退了不要去4s点吵，直接到车管所去。
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