当前位置： >
淘宝运营：怎么选款和选择主推哪些产品
& & & &我之前理解的运营：以前以为运营玩的是各种技术，淘宝推广是技术，淘宝装修和详情页优化也是技术。所以我刚开始接触淘宝的时候，总想着去大店工作，如果我能学到这些很牛逼的技术，那我就能如何如何了。
&&&&&&&&当我在嗨淘网做外呼销售的时候，也接触到嗨淘网的运营团队，我发现就像这样有几百人，有淘宝重要资源的电子商务公司，同样在运营上也会有很多的困难。虽然去年双11当天销售额达到了一千万，但是如果没有淘宝的支持，嗨淘网不可能有这样的销售业绩。那里面的人才淘宝推广技术不牛逼吗，网站设计的不好吗，所以运营绝不只是推广和美工设计这一些。
&&&&&&&&我觉得，如果你现在还以为运营是技术流的话，那我想你很难运营好。
&&&&&&&&要理解运营，我们需要思考这个问题：&&&&&&&&开淘宝，我们到底是在做什么？
&&&&&&&&有人会觉的开淘宝是为了挣钱，开淘宝是增加一个网上渠道等等。这样想是站在自己的角度看，当我跳出来看，淘宝、我的淘宝店和买家的时候，我会发现，我所做的一切，其实就是一件事情：淘宝把我和一些需要我产品的人联系起来了，我通过淘宝把我的东西卖给了别人。这样的话，我们做淘宝不是做技术，而是卖东西，这和传统的生意，传统的卖东西在本质上来说是没有区别的。
&&&&&&&&知道了我们其实就是卖东西的，那么我们是不是要思考：
&&&&&&&&一、有多少人需要买我们的东西，又是哪些人需要买我们的东西（市场容量丶消费者分析）。如果都没几个人需要我们的东西，那就算我们再便宜再使劲推广，也卖不掉。
&&&&&&&&二、他们会怎么去买，是找街边小摊，还是去超市，去大卖场。
&&&&&&&&三、哪些人卖的东西和我一样，我的这些竞争对手的东西和我的相比怎么样，是什么价格。（竞争对手分析）
&&&&&&&&四、哪些东西卖得好，这些卖的好的又有什么特征和不同。
&&&&&&&&那我们怎么去把这四个问题弄清楚呢，如果真的是传统卖东西，那会难一些，但是淘宝网上是很透明的，马哥都说了，电子商务一个开放、透明、责任、共享的东西。
&&&&&&&&一丶去淘宝网上看我的同行每天卖了多少，不就知道了有多少人需要买我们的东西了吗。这些买家又是些什么样的人，什么年龄，什么身份，性别，做什么工作，知道了这些，你可以根据他们的收入来定价，知道了这些，你可以在卖给他们东西的同时，还可以投其所好，让他们觉得就你懂我，下次还找你。数据魔方和生E经这样的数据统计软件，可以帮助我们更便捷了解到这些。
&&&&&&&&二丶为什么要思考我们的上帝会怎么去买呢，因为只有想明白了这些，我才知道怎么去推广。有多少买家是通过淘宝首页搜索关键词，是搜什么关键词，是在什么时候来淘宝上买的，他们又会喜欢点击什么样的产品图片，又有多少是通过直通车买的，又喜欢点击什么样的直通车图片，又有多少是通过钻展买的。这些东西，如果你想要做好推广，是必须要去思考和调查的，否则很难做好。我觉得做运营一定要站在买家的角度来思考，要切身的去体会买家的一些购物行为，他们为什么会喜欢点击这张图片，肯定是有原因的。
&&&&&&&&三丶一定要去分析竞争对手，因为有多少人买在一定时期是不变的，那么他不是找我买，就是找我的竞争对手买了，之所以我卖的少，不就是找别人买了吗？这个世界残酷就在这里，我们需要跟别人抢食。我卖的东西，和竞争对手相比，有哪些优缺点，怎么去扬长避短把我的产品展现给潜在买家。
&&&&&&&&四丶哪些东西卖的好，有什么特征和不同，我相信很多做运营的，连自己家哪些卖的好都不知道，也不知道为什么这些就卖的好些呢，只知道我要推广，我要提高转化率，这样不明不白卖东西，不是说就卖不好，只是如果想清楚了这些问题，我们会卖的更好。更重要的，是我们要明白这个行业有哪些东西卖得好，有什么特征，在生E经上可以看到，我们都知道宝贝属性，其实这些属性就是特征，为什么这些属性的东西就卖的好呢。为什么32寸的液晶电视就卖的好些呢，那么我是不是要多推广32寸的呢，但是并不是说，看到32寸的卖的好，我就要去卖，我要根据我的货源优势，32寸的毛利和竞争对手情况去综合分析。当我们这样去分析的时候，怎么选款和选择主推哪些产品，就清晰了。
&&&&&&&&希望大家一定要明白，做淘宝绝不是做技术，有很多传统企业老板，不惜重金去找那些什么运营高手，什么推广高手，因为他们以为淘宝是个技术活，其实哪是什么技术活，本质就是卖东西的。
&&&&&&&&我们去沃尔玛或者其他超市去买东西的时候，我们在乎的是什么，是以合适的价格买到我需要的东西。同样，在淘宝上的买家也是这样的，所以，我们做淘宝这个事情的意义——就是提供给买家质量上乘的产品，买家在我这里买东西，整个购物体验是很好的，我来到你店铺后，很快的找到了我想要的东西，在详情页上，我想了解的那些都写出来，我都不需要问客服了，而且价格也很合适，发货速度也很快，收到东西后，包裹打的很好，很美观，东西更是比我想象的还好。如果我们的买家有像我描述的这样的购物体验，如果是你，你会不会跟朋友分享，下次会不会又来买。我想答案应该是肯定的。
&&&&&&&&运营的工作就是改善客户体验，所谓客户体验，就是客户因为有购物需求和你发生联系了，这个过程当中所能体验到的一切。从浏览你店铺，选择商品，到了解商品详情，到和客服聊天，议价，到拍下付款，到收到货，打开包裹，体验产品，确认收货，打分评价，到和朋友怎么评价你的产品和你。运营就是站在客户的角度，用心的体会这些环节，不断改善这些环节，这才是运营。也只有做好了这些，生意才能长久的好下去。
&&&&&&&&大家是否思考过一个问题，现在引流越来越贵了，如果哪一天，贵到直通车，钻展都没法投了，投不起啊，那我们改怎么办？但是如果做好了上述我说的这些，就算流量减少，但是有这么一大群因为在我这里的购物体验是很好的，喜欢一直找我买的老客户，我们是不是会活的很好，是不是就可以基业长青呢？
&&&&&&&&所以运营的工作肯定是想的比做的多，这也是为什么运营和直通车，钻展推广专员职能分开的原因。
您可能感兴趣的文章：
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
感谢你关注:《如何推广运营淘宝店》栏目@淘宝开店解密网:在这里你能学习到、技巧、经验、心得等知识以及、、以及学会怎么推广营销自己的淘宝网店。
如何推广运营淘宝店 - 相关导读
本周如何推广运营淘宝店排行榜
最新开店资讯说说我对新首页感受
将您对新版首页的建议或者想法告诉我们吧,我们关注您的感受。
Panli 故事
友情链接：
Panli代购是全球最大的海外华人代购中国商品网站，专为海外华人提供 、京东、当当等中国购物网站商品，提供图书、特产、化妆品等多种商品代购，支持 paypal 、 支付宝等多种支付方式。Panli 代购目前在美国、英国、新加坡、澳洲、加拿大等全球范围内的 华人代购和留学生代购市场中都有着超好的口碑。查看: 54741|回复: 9
在淘宝上发布宝贝时如何分类规格和价格？
在线时间539 小时
精华威望金钱
驾轻就熟, 积分 3689, 距离下一级还需 1311 积分
驾轻就熟, 积分 3689, 距离下一级还需 1311 积分
本帖最后由 阿信 于
10:40 编辑
& &一个宝贝，多种规格和价格，如何在一条宝贝发布中体现出来？求解。如图
QQ截图24.jpg (23.87 KB, 下载次数: 6153)
10:40 上传
下图是我编辑的，有颜色有价格，就是找不到规格在哪里？
1112.jpg (45.28 KB, 下载次数: 6262)
10:40 上传
益生堂阿胶糕，一直努力为健康！
在线时间591 小时
精华威望金钱
驾轻就熟, 积分 3111, 距离下一级还需 1889 积分
驾轻就熟, 积分 3111, 距离下一级还需 1889 积分
发布详情里就可以编辑的
在线时间539 小时
精华威望金钱
驾轻就熟, 积分 3689, 距离下一级还需 1311 积分
驾轻就熟, 积分 3689, 距离下一级还需 1311 积分
发布详情里就可以编辑的
求步骤，我刚才试了，貌似里面只有颜色和价格，没有规格这一项。
益生堂阿胶糕，一直努力为健康！
在线时间591 小时
精华威望金钱
驾轻就熟, 积分 3111, 距离下一级还需 1889 积分
驾轻就熟, 积分 3111, 距离下一级还需 1889 积分
360截图14160.jpg (11.51 KB, 下载次数: 6453)
10:39 上传
我这个是食品的，可能会和你的有点点不同，我不知道你是什么商品，同一商品的颜色，规格可以在这里面编辑
在线时间539 小时
精华威望金钱
驾轻就熟, 积分 3689, 距离下一级还需 1311 积分
驾轻就熟, 积分 3689, 距离下一级还需 1311 积分
我这个是食品的，可能会和你的有点点不同，我不知道你是什么商品，同一商品的颜色，规格可以在这里面编辑
我发布的是杯子。直接是这样的。
1112.jpg (45.28 KB, 下载次数: 5911)
10:43 上传
益生堂阿胶糕，一直努力为健康！
在线时间591 小时
精华威望金钱
驾轻就熟, 积分 3111, 距离下一级还需 1889 积分
驾轻就熟, 积分 3111, 距离下一级还需 1889 积分
应该就是你截图的这个位置编辑好以后发布，在你的网店可以看到可选项了，如下图
360截图04790.jpg (32.85 KB, 下载次数: 5553)
10:47 上传
在线时间49 小时
精华威望金钱
粗通皮毛, 积分 165, 距离下一级还需 35 积分
粗通皮毛, 积分 165, 距离下一级还需 35 积分
亲。把颜色改成要的。就行。
在线时间539 小时
精华威望金钱
驾轻就熟, 积分 3689, 距离下一级还需 1311 积分
驾轻就熟, 积分 3689, 距离下一级还需 1311 积分
应该就是你截图的这个位置编辑好以后发布，在你的网店可以看到可选项了，如下图
颜色分类如何编辑呢？？我这里只让勾选的。
益生堂阿胶糕，一直努力为健康！
在线时间539 小时
精华威望金钱
驾轻就熟, 积分 3689, 距离下一级还需 1311 积分
驾轻就熟, 积分 3689, 距离下一级还需 1311 积分
应该就是你截图的这个位置编辑好以后发布，在你的网店可以看到可选项了，如下图
我懂了，我懂了，
原来这么简单，哎，没文化真可怕啊。
多谢，多谢
益生堂阿胶糕，一直努力为健康！
珍爱生命，远离毒品。--瑞安论坛公益广告
在线时间539 小时
精华威望金钱
驾轻就熟, 积分 3689, 距离下一级还需 1311 积分
驾轻就熟, 积分 3689, 距离下一级还需 1311 积分
亲。把颜色改成要的。就行。
懂了，亲，多谢帮忙。
益生堂阿胶糕，一直努力为健康！
下一个蛇年发放
威望大于100；等级高于略有小成。
等级高于略有大成；售价10000LTB。
站长推荐 /1
全新论坛客户端，每天看一看，轻松获取周边资讯，共享美好生活。
Powered by
瑞安在线 瑞安论坛 版权所有