借贷宝营销造势不输Uber，然后呢？--百度百家
借贷宝营销造势不输Uber，然后呢？
分享到微信朋友圈
“出资20亿，推广一个App”，这样的任性豪赌，富贵如马云在强推“来往”时也不曾玩过。
“出资20亿，推广一个App”，这样的任性豪赌，富贵如马云在强推“来往”时也不曾玩过。而近期，互联网金融行业一家名叫九鼎投资的，就要干这么一个事。
极客网新金融据悉，九鼎投资斥资20个亿要推的，是一个名叫“人人行-借贷宝”的APP。九鼎喊出的口号是“人人办金融，人人都是金融家”，号称要狂送20亿注册返现现金，并且其产品具备空手套白狼的“白赚利差”功能。
豪砸20亿搞“传销式”推广
九鼎这20亿打算怎么花呢？“传销式”推广：A注册得20元奖励，A推荐B注册A得20元，B推荐C注册A得10元……每个人都拿他下面的二级注册用户的一半的推荐奖励，裂变式增长。与传销不同的是，这里不需要先自掏腰包吃进货品，属于空手套白狼。
朱飞据此算了笔账：如果一个月A自己直接推荐100人，每个20元就是2000元。如果A能指导协助100人每人也发展100个注册会员，A的第二层就有10000人，每个奖励是10元就是10万元。结果是：A每月能拿到100200元。
当然，如果每个人都能月赚10万，那九鼎20亿推广费也只能抓到20000用户，这显然不可能。而假使每人只赚2000，那么借贷宝能聚到100万用户。以天朝黄牛党和网贷羊毛党的实战能力，人均在这个项目上赚2000元不在话下。
有如此利益在前，微信、QQ、贴吧、论坛里已经有大量各方人士磨拳搽掌，等待8月8号开始抢钱。
白赚利差量产“黄牛党”
单是上面这一条，已经足以让借贷宝占据网络舆论暴风眼了，何况借贷宝还加了另一个“噱头”：白赚利差。
什么意思呢？借贷宝宣传的模式是熟人圈实名借款，匿名出借，出借人自定义金额、利率、期限，“黄牛”借款人可以低息借入，高息借出，从中赚取利差。因为出借人是实名，且每个人熟人圈关系不一样，给赚利差提供了土壤。
此招一出，随即吸引了大批黄牛党的注意，超低门槛简直暖到他们的心窝里，惹得普通网贷投资人也跃跃欲试。从理论上看，这简直就是稳赚不赔的干活，难怪各方蠢蠢欲动。
有上述两大超级爆点，九鼎再辅以铺天盖地的网络媒体和社交平台营销，制造“期待的、怀疑的、吐槽的、批判的阵营和声音”，活生生把借贷宝打造成一个现象级产品。过去七日，借贷宝百度指数高达10948，环比增加644%，远超人人贷、红岭创投等网贷平台同期的关注度。
巨大潜在风险不可忽视
朱飞是最不善于用最坏的恶意来推测一家公司的市场行为的，对于借贷宝的这场营销活动，朱飞要举双手点赞。产品设计中的单一爆点、用户思维，宣传推广中的口碑营销、集中爆发，都堪称完美。传说“舆论明星”Uber在中国开办业务的每个城市都只有3名工作人员，借贷宝这轮营销的操盘手加起来恐怕不超过5人，但在引爆话题方面丝毫不输。
“然并卵”，天下没有白吃的午餐，黄牛也好，普通投资人也罢，精打细算时可别头脑发热，为小利丢了大头。在朱飞看来，借贷宝存在几大隐患：
1、20亿好砸，怎么赚回是个问题？如果赚不回，如何撑下去？不管是传统的“羊毛出在羊身上”，还是互联网创业的“羊毛出在猪身上”，总得有个出处啊！假使借贷宝真的按2000元的获客成本花光20亿获得100万用户，其用户量也只不过排在P2P平台前十开外了。排在前面的那些公司，绝不敢轻言3-5年内赚取20亿净利润，借贷宝也不行。一旦资金链断裂，后果不堪设想，最终受伤的还是投资人——包括真实投资人和黄牛投资人。
2、因为有了第一点的担忧，借贷宝砸钱营销吸引来的用户必定不敢放开胆子玩，后续的投融资行为极有可能“起于黄牛，终于黄牛”。当平台上100万用户的绝大多数都是黄牛时，就再也没有供黄牛们“拔毛”的菜鸟了。这样一来，20亿营销最终换来的可能仅仅是短暂繁华，真实用户不生蛋，黄牛们则利尽而去。
3、借贷宝的熟人圈借贷模式存在致命问题。熟人借贷在中国一向被认为是一大禁区，“好面子”、“坑的就是朋友”等特色注定它难以成功。借贷宝虽然规定了“实名借款，匿名出借”但这种单向信息披露很容易就被打破——六度空间显示，“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个”，朋友间只要随便查一下社交网络就知根知底了。
总之，借贷宝是一个很好的成功营销案例，但也极有可能仅仅是一个成功营销案例。
（作者：朱飞，微信公众号zhufei101。首发，百度百家、今日头条、搜狐自媒体、IBTimes同步更新，转载务请保留此段。）
阅读：6490
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
阅读：22万
阅读：14万
阅读：13万
热门文章HOT NEWS
在这场腥风血雨来临之前，王石是有机会体面离场的，但他为什么不选...
八卦掌门人
杨国英观察
牛老师商业评论
阿尔法工场
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻在借贷宝平台将钱借出去逾期不还怎么办 - 相关问题 - 110网法律咨询
我在借贷宝这个软件平台上把钱借给了一个陌生人，2000元，已经逾期21天了他还没还我，主要是他当初注册借贷宝的手机号现在已经成为空号了，我也没有他其它的联系方式。请问我还能要回我这笔钱吗？我该怎么办呢？
银行贷款成了黑户怎么办啊，如果逾期还不了后果怎么啊
当时把钱放到村里的信贷员（可能不是正规的），没有证件，开了个收据，就是银行的那种单子，上面有他的签名和个人章子，单子是2012年10月份到期，之后由于他无力偿还，于2014年3月份开了个欠条，欠条上有他的签名和手印。他的房产是村里的小产权楼房，出事后有没有划入其他人名下不详。这种情况能解决吗？ 现在借款人没有偿还能力，但是我们村没人每年都有吨梁钱，开发区每年都给发放，每人每年2钱多
民间借贷逾期未还，人还找不到了，怎么办？
我充游戏币的钱在平台上怎么取都取不出来
下午我过去处理了一下，他受了点伤说不去医院治疗，我想这就不错了我把玻璃修好就得了，没成想晚上又给我打电话说要误工费，我郁闷了，因为房子我买的是精装修的屋内设施是开发商给的我没有动，我想这个事情我是不是要负责呢还是开发商负责啊？我想让他给我出个鉴定，鉴定是玻璃自己炸的合理吗？
你好怎么举报手机平台赌博。
你好怎么举报手机平台赌博
请问因工伤住院现在老板不交药费，怎么催都没用。我现在该怎么办？急！急！急！
信用卡逾期三个月被停了怎么还能用好友在借贷宝上借钱不还怎么办 - 相关问题 - 110网法律咨询
好友在借贷宝上借钱不还怎么办
关于借贷问题借钱人不还怎么办
有人用我的名字加我的微信好友，并且借钱，我怎么查找这个人
有人用我的真名字加我的好友，并且关于借钱问题，怎么查是什么人
借贷关系，官司打赢了，钱到现在也没要来，找不着借钱的人，怎么办呀
杨律师你好，有关借钱不还，要债因难，怎么办，跟我说说该怎么处理可以吗
一个同乡老板厂里快倒闭了，借了我爸6万来支撑，人跑路了，但又没证据，我们怎么办？？？
解决这个问题，奖1万
被好友借钱后被告知号被盗了怎么办？
朋友跟我借一千三，说过两天还一千七，到现在已经一个月了，催了好几次还钱，都不还，朋友未成年，找他家里人他家里不管他，当时是直接给现金他，没有写欠条，这钱要的回来吗
他借的高利贷还不起结果用我的名字做都担保。后来还补上我还的但是他给我打了借条，有还款人名和手印还有日期。可是说好7月还到现在一点也没还去要总是不还怎么办这种情况。
别人盗用了我的QQ,并且以我的名义向好友借钱,说是手机要买充值卡,向我的好友要了银行账号,我的好友按他说的做了,被骗了248元,过了几天好友问我要钱,我说没有这回事,他说要报警,我该怎么办?借贷宝被质疑，是“真黑”还是“假黑”？
原标题:借贷宝回应被黑 20亿现金推广兑现再受质疑
优衣库事件还未沉静许久，微信朋友圈再次被熟人借贷APP“借贷宝”引爆。
据了解，此次事件起源于网上有消息称，人人行科技有限公司(以下简称“人人行”)将借鉴滴滴打车补贴模式，出资20亿元真金白银进行“借贷宝”的微信推广。此后，许多网友的微信群和朋友圈便开始被不断地“轰炸”。
随着时间的推移，“借贷宝”事件吸引了越来越多的关注。再被认可的同时，“借贷宝”也受到越来越多的质疑和吐槽。经《中国经营报》记者了解，其中最让注册用户惴惴不安的是，“借贷宝”在注册及认证时需填写多项涉及个人财产安全的敏感信息，比如：手机号验证、身份证号码、绑定银行卡，以及银行卡密码。
在被质疑后，人人行已于8日晚间发布声明称不实网络传言系不法分子恶意诋毁和造谣，并进行各类不实消息的澄清。值得注意的是，在这份声明中却只字未提“20亿推广”活动内容。
刷爆微信圈 借贷宝“拉人返现”式推广
据了解，借贷宝是人人行旗下的P2P熟人借贷APP，采用借款人实名、出借人匿名的单向匿名借贷模式。公司股东是同创九鼎投资控股有限公司(以下简称“九鼎投资”)和达孜合创九鼎投资中心(有限合伙)。其中，九鼎投资占95%股份。
近期，网上有消息称为8月8日“拉上好友抢现金，轻轻松松玩出钱”营销活动上线造势，借贷宝将出资20亿元进行线上微信推广。根据网上流出的推广方式，借贷宝采用的是二级奖励模式(即用户奖励总金额=自己推荐的新用户数(用户数A)*20元+用户群A推荐的新用户数*10元)。
举例说明，假如你推广此软件给100粉丝，你的收益是100*20=2000元。然后，你的100粉丝每人再推广100人，你的收益100*100*10=10万。那么，最终你的总收益就是100*100*10+元。
消息一出，许多人开始对这种“躺着就把钱挣回家”的模式心动不已，特别是微信圈中的微商，更是瞄准机会前赴后继的加入。此后，便出现有微商好友的微信用户被疯狂刷屏。同时，也有越来越多的人在高额奖金的诱惑下，纷纷开始通过各种群组刷借贷宝的二维码进行下载、注册。
大股东20亿现金奖励 金融创新or传销?
作为借贷宝的大股东，九鼎投资在此次“20亿现金推广”事件中扮演着重要角色，对许多人来说似乎担当了信用背书的作用。
有网友表示，考虑到九鼎投资是一家号称上千亿市值的大型上市公司，同时又是借鉴成功案例滴滴打车补贴模式，“20亿元现金推广”应该是真的推广行为。
然而，尽管有九鼎投资这块大招牌，但是根据九鼎投资发布的2014年年报显示，公司2014年实现净利润仅为3.64亿元。同时，根据全国企业信用信息公示系统查询发现，成立于2014年年底的人人行，其注册资本也只有5亿元，而推广奖励居然是九鼎投资约7年的净利，以及注册资本金的4倍。这不得不让人怀疑 ，九鼎投资是真的要花20亿真金白银大力发展其移动互联网金融，开创互联网金融新模式，还是仅仅只是一次“有意”的炒作营销?
值得注意的是，《中国经营报》记者经过查阅人人行和九鼎投资的官网，以及网上关于借贷宝的新闻后，其中均未发现有关“20亿推广”活动的消息和奖励细则。同时，人人行在8日晚间发布的声明中也并未提及此活动内容。
质疑之声渐起 借贷宝表示：我们被黑了
随着“20亿现金推广”事件地不断发酵，“借贷宝”在吸引越来越多关注的同时，也开始受到各种各样的质疑。随后，有不少网友表示，在下载、注册及实名认证后，并未得偿所愿拿到所谓的推广奖励。
其中，微博大V龚文祥就在其个人微博上发表了使用体验：1.8月8日上午及下午APP系统崩溃;2.注册成功，获得38元红包(平台红包并非微信红包);3.获取38元红包金额必须输入绑定银行卡的密码;4.最终体验是不敢输入，放弃!
在“借贷宝”因注册人数火爆而导致系统崩溃时，网上也开始流传出各种质疑声。随后，网上开始出现几张带有“借贷宝”20亿推广系传销骗人的电视台新闻图片。此外，有自媒体账号发布消息称，“用户注册借贷宝卡中现金被盗取，被诈骗8万元”。当然，最为人所诟病的就是需要提供银行卡密码等私密信息。
而就在质疑声愈演愈烈之时，人人行在8日晚间发布声明称，“网络上的质疑系少量不法分子对公司的诋毁和造谣，属于误导用户”。“目前，针对造谣‘借贷宝诈骗、套取用户钱财’的自媒体账号，公司已经向公安机关报案，采取措施追究造谣者的法律责任。并表示，中国人民保险公司将对用户的账户和支付安全承保。”
此外，对于“借贷宝绑卡要输入银行卡密码”的质疑，人人行在最早的声明中表示，“公司与借贷宝合作的中国银联出于安全考虑，要求借贷宝用户提供‘五要素’认证，比一般的互联网金融支付平台多了‘输入银行卡密码’这一要素。”
同时，人人行强调，“该密码输入和验证是跳转到中国银联的页面完成的，借贷宝无法留存该密码，中国银联也不允许留存该密码，借贷宝作为九鼎旗下的互联网金融公司，也不可能去留存该密码。此外，中国人民保险公司对借贷宝的账户和支付安全提供承保。”
而在最新的声明中，“借贷宝”已经将合作方“中国银联”换成“银行类金融机构”。
基于此，《中国经营报》记者又致电了中国银联相关负责人。根据该负责人表述，中国银联并未与人人行进行直接合作，与商户直接合作的应为银联收单成员机构，因此，中国银联仅为人人行提供支付通道服务。
同时，该负责人还表示，在银行卡绑卡认证环节，确实有不少银行借记卡要求验证密码，中国银联也确实会根据发卡银行的选择设置认证要素。少数未选择验证密码的银行借记卡，中国银联也不会主动要求提供密码。这是业界通行的做法，目的是通过多重验证手段确保支付安全，这也符合监管要求;“凡是在银联页面提供的信息的安全性是可以保障的”。
随后，《中国经营报》先后致电中国人民保险公司和人人行官网客服试图了解情况，但由于恰处周末，均未接通。
，关注，引导消费；更多内容请关注中国生活网微信公众帐号:chinaxiaofei
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·借贷宝回应朋友圈传闻：从没诈骗 纯属谣言
据经济之声《天下公司》报道，最近在朋友圈里流传这样一段信息：“现在有几伙骗子，让60岁以下、18岁以上，凭身份证、手机号，再录个点头的视频，就可以领一壶油或者一个充电宝，他们会用你的身份证号及视频来开个借贷宝账号进行贷款！请各位快速转发，切勿受骗”听起来毛骨耸然，到底事情是不是真的？记者今天向借贷宝求证，对方表示消息纯属谣言，已经报警。记者先后走访北京多个商圈，发现确实有自称“借贷宝”工作人员的年轻人在向路人宣传“借贷宝”软件，并且在简陋的摊位前摆放着充电宝、暖水袋、电蚊拍等小礼物，这些东西是赠送给扫码的路人的。记者问“工作人员”有没有工作证时，对方表示自己只是负责推广的。一位工作人员说：“我们不是骗子，你应该也上网看过了，我们在央视打过广告，而且这就是一款手机app，你愿意下载我们就送你礼物。我们也不需要用户给我们留下身份证号和头像视频。下载软件的人自己填写个人信息注册。”记者注意到，公安部刑侦局官方已于近日发布“经向各地了解，没有收到相关报案”的声明。事实上，不少用户看到微信内容后忧心忡忡，主要是因为自己在注册时输入银行卡密码和人脸识别环节。借贷宝相关负责人表示，为满足网络支付安全要求和合规要求，借贷宝向用户提供‘五要素’认证，比一般的支付平台多了‘输入银行卡密码’这一要素。为保证用户，该密码输入和验证是跳转到类金融机构页面完成的，借贷宝无法留存该密码，监管部门也不允许留存该密码。同时关于人脸识别技术，借贷宝相关负责人回应称，主要是为了保证操作者为用户本人。借贷宝相关负责人：我们就是为了保障是用户本人在进行交易操作，通过人脸识别的照片比对，来确定。在近期公布的《中国人民银行关于金融机构远程开立人民币银行账户的指导意见(征求意见稿)》中表示，为确保实名开户，要求远程开户必须与现有银行账户交叉验证。也就是说人脸识别只可能是远程开户的一个辅助手段。10月10日，微博网友爆料称，发现其支付宝账户的实名认证信息下绑定了5个未知账户，但其完全没收到任何形式的确认或是告知信息，需要用户自己登录支付宝查看实名账户绑定情况；且不能直接解绑、需向支付宝客服申诉。一时间，网络实名认证呼声四起。不过‘司机冒充赵薇老公黄有龙骗过公证处人脸识别系统卖掉其千万豪宅’的新闻，让借贷宝的用户不免又心生疑虑。今年8月8日，借贷宝“拉上好友抢红包，轻轻松松玩出钱”活动启动，称出资20亿元进行“借贷宝”的微信推广。它采用二级奖励模式，也就是说，推广此软件给100个粉丝，你的收益是100*20=2000元。然后，你的100个粉丝每人再推广100人，你的收益100*100*10=10万。那么，最终你的总收益就是102000元。尽管这种推广模式为借贷宝聚集了不少人气。但伴随而来的质疑声也不绝于耳，是否涉嫌传销？是否套取用户钱财？绑卡输入银行卡密码是否为了恶意套取用户的银行卡信息和个人隐私？如此土豪推广是否有足够资金支持？ 一系列负面质疑中，质疑最多的是其推广方式是否为传销。对此借贷宝相关负责人回应称，推广活动是传送，不是传销。借贷宝相关负责人：传销是需要花钱的，我们这个不收钱，就是发钱，其实就是推广促销。这位负责人解释借贷宝的熟人营销模式，为的是把人脉转变成钱脉。借贷宝相关负责人举个例子，如果我的朋友圈借钱成本是20%，而你的人脉广，你的朋友圈借钱是10%，你看到我发的借钱的需求，你就可以通过你的人脉帮我借到钱，获得中间10个点的利差。据报道，借贷宝的母公司已经拿出60亿来做“借贷宝”的推广。一位业内人士提醒，“烧钱”营销是惯用的商业宣传套路，可以在短时间快速增加用户和流量。但是这种有效转化率是非常低的。(央广网)
正文已结束，您可以按alt+4进行评论
相关搜索：
您认为这篇文章与"新一网（08008.HK）"相关度高吗？
看过本文的人还看了
在这里，发现聪明钱
扫描左侧二维码即可添加腾讯财经官方微信；
您也可以在微信公众号搜索“腾讯财经”，开启财富之门。
[责任编辑：lilyqiao]
热门搜索：
腾讯理财超市
同类产品年涨&27%
今年以来收益&13%
近1月涨&7.41%
7日年化收益&2.97%
16.98万起16.98万起
11.9万起11.9万起
Copyright & 1998 - 2016 Tencent. All Rights Reserved