解密双11优惠券:怎么玩能低成本高转化？
作者: 燕青来源: 电商在线 20:30:06
一般来说，每家天猫店铺都会设置优惠券玩法，因为优惠券除了能吸引消费者眼球外，还能利用消费者“图便宜”的心理刺激消费；而据数据显示，100%的消费者都知道优惠券，而其中60%的消费者都会使用店铺消费者进行消费，而这一数值在双11当天更是会飙升至88%。提高流量与转化率 精准化买家实现价值最大化想要利用优惠券提升流量转化率，首先得清楚在哪些地方可以设置优惠券。1、天猫入口-天猫我的资产-天猫优惠券2、我的淘宝-优惠卡券-店铺优惠券3、淘宝APP-我的淘宝-我的卡券包4、天猫-天猫俱乐部不少流量将会从天猫官方优惠券入口被引入到店铺，此外，优惠券作为促销手段的一种，将为店铺带来更多成单助推；而进入店铺的消费者一般都是有特定单品需求的客群，或者至少对这一商品是有兴趣意向的，优惠券能很好地做到这一单品引流，从而提高入店客户的精准性。流量价值见下图：优惠券玩法更省钱 提高店铺客单价级会员粘性店铺每天的流量基本都是大量广告费带来的，但与投入的金钱相比，每天的转化率却十分有限，这就意味着每天都有大量的客户流失，如下图数据所示：11267UV只有近1.67%的成交转化率——只有200个客户的转化率；在这其中，有近11067个客户流失，一年365天计算下来，相当于将流失4039455个顾客。如果按引流成本计算：直通车4039455*（专业词2块）=39455*（专业词1块）=403W9455钻石展位58206*（展现4块）=如果全年流量4039455*转化千分之一=40394*客单价（228.85）=920W9957（营业额）除了省钱以外，优惠券还将极大提高用户粘性。商家可以简单粗暴地将店铺客户划分为新客户与老客户两类，而优惠券本身的作用就是“刺激消费、刺激购买、提高会员的转化率”，优惠券在一定程度上能够帮助店铺唤起客户的“店铺忠诚度”，并在关键时刻利用“贪便宜”心理促使下单。（文/电商在线-燕青，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）（注：如果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、管理迷津......欢迎投稿至：，期待你的分享，共同成长。）
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美折失效，必须用特价宝了吗？收藏
问个问题，现在我们店铺用的是美折打的折扣，是不是双十一那天，如果不换那个特价包的，是不是美折的效果会自动取消？“2013年双11，除特价宝外，所有天猫商家，在其他单品优惠工具中进行的单品优惠设置都将不生效。（包括淘宝官方的限时折扣、淘宝VIP、店铺VIP、定向优惠及各种第三方价格相关的优惠工具，如美折、超级店长、火牛等）”这个是天猫的消息，是不是双十一那天美折会自动失效呢？是这么个情况吗？谁来赶紧给个答复
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或超级店长如何进行门店日常数据分析？
&&&&定期进行科学的数据分析，是门店负责人掌握门店经营方向的重要手段。
&&&&门店经营指标数据分析
&&&&1、销售指标分析：主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。
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&&&&2、销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。
&&&&3、营运可控费用分析：主要是本月各项费用明细分析、与去年同期对比情况，有无节约控制成本费用。这里的各项费用是指：员工成本、能耗、物料及办公用品费用、维修费用、存货损耗、日常营运费用（包括电话费、交通费、垃圾费等），通过这组数据的分析可以清楚的知道门店营运可控费用的列支，是否有同比异常的费用发生、有无可以节约的费用空间。
&&&&4、坪效：主要是本月坪效情况、与去年同期对比。“日均坪效”是指“日均单位面积销售额”，即：日均销售金额&门店营业面积。
&&&&5、人均劳效：主要是本月人均劳效情况、与去年同期对比。“本月人均劳效”计算方法：本月销售金额/本月工资人数。
&&&&6、盘点损耗率分析：主要是门店盘点结果简要分析，通过分析及时发现门店在商品进、销、存各个环节存在的问题。
&&&&7、门店商品库存分析：主要是本月平均商品库存、周转天数，与去年同期对比分析。通过该组数据的分析可以看出门店库存是否出现异常，特别是否存在库存积压现象。
&&&&商品经营数据分析
&&&&1、店经营商品目录执行情况总结分析：主要是本店执行商品目录情况与经营业态主力商品情况及新品引进情况、淘汰商品是否进行及时清退。营运管理分中心每月1&日会将最新目录主力商品货号、目录新引进商品货号、目录淘汰商品货号发至各门店邮箱，门店根据相关货号查询出经营情况，特别是主力商品、新引进商品经营情况，以及淘汰商品门店有没有及时清退。通过这组数据的分析可以了解门店是否按照商品目录的调整进行了门店的商品结构调整。
&&&&2、商品动销率分析：主要是本月商品动销品种统计、动销率分析、与上月对比情况。月经营总品种数查询方法：进入系统“进销存分析”查询出本月进销存数据，在查询出门店经营的总品种数后，同样在该模块可以将动销品种数过滤出来，商品动销率计算公式为：动销品种数&门店经营总品种数*100。滞销品种数：门店经营总品种数－动销品种数，即可得出。通过此组数据及具体单品的分析，可以看出门店在商品经营中存在的问题及潜力。
&&&&3、商品品类(3级)分析：主要是：门店本月各品类销售比重及与去年同期对比情况，门店本月各品类毛利比重及与去年同期对比情况。门店需对本月所有（3级）品类销售及毛利情况，特别是所有销售下降及毛利下降的品类进行全面分析，并通过分析找出差距，同时提出改进方案。
&&&&4、本月商品引进分析：主要是引进商品产生销售、毛利的分析。这里的引进商品需要门店日常对新引进商品建档，并跟踪分析引进商品的动销率、适销率、销售额以及毛利状况，同时分析这些引进商品是否对门店销售业绩的提升作了贡献、是否有引进不对路的商品存在，并在以后的工作中不断优化调整。
&&&&5、特价商品业绩评估：主要是特价商品品种数执行情况，特价商品销售情况、占比情况及与前期销售对比情况分析。“特价商品与前期销售对比分析”即将本档期特价商品的销售情况与特价执行前相同天数的销售情况进行对比分析（特价档期的执行天数为14&天或21&天）。通过以上这组数据的分析可以看出门店特价产生的效果以及门店在特价商品经营中存在的问题。
&&&&6、客流量、客单价分析：主要指本月平均每天人流量、客单价情况，与去年同期对比情况。这组数据在分析门店客流量、客单价时特别要注重门店开始促销活动期间及促销活动前的对比分析，促销活动的开展是否对于提高门店客流量、客单价起到了一定的作用。
&&&&其实，在日常工作中还有一些数据需要门店负责人分析，但无论哪方面数据，分析只是一个开始，关健是能够找出门店存在的问题及可以挖掘的潜力，指导如何开展下一步工作才是最重要的。
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